Inainte insa de a va apuca sa scrieti textul, ganditi-va la cateva lucruri:

 Cine sunt clientii potentiali?

 De ce ar cumpara acei clienti produsul vostru?
 Ce ar vrea sa stie clientii despre produs?
 Ce face produsul?
 Ce castiga clientii daca cumpara acest produs?
 Oferta pe care o prezinti este atractiva pentru clientii potentiali?

Sfaturi pentru a scrie un text care vinde:

Spune o poveste

Deja am spus totul. Daca realizezi un mesaj care va fermeca cititorul ai facut 50% din
treaba. Restul depinde de produsul pe care il vinzi. Unele produse se vand mai
greu, altele se vand singure.

Evidentiaza avantajele produsului

Ce te face diferit fata de concurenta (pret, avantaje, asistenta acordata clientilor…).

Produsul tau arata mai bine, e mai rapid, mai ieftin, mai usor de folosit, are mai multe
optiuni? Descopera atuurile produsului tau si atrage atentia asupra lor.

Folosesc un limbaj accesibil tuturor

Ati citit vreodata un ziar? Ati remarcat limbajul comun, usor de inteles, pe care il
folosesc jurnalistii? Nu e o coincidenta, ei scriu pentru marele public, pentru cititorii
obisnuiti, de aceea trebuie sa se asigure ca limbajul este accesibil. Acelasi lucru se
aplica si cand pregatesti textul pentru promovarea unui produs. In afara de cazul in
care vinzi rachete spatiale sau alte produse de nisa, cand termenii de specialitate sunt
absolut necesari, asigura-te ca termenii folositi de tine sunt pe intelesul tuturor.
Clientii si departamentul de vanzari iti vor multumi1

Foloseste un limbaj uman, prietenos

Nu ati citit o multime de mesaje promotionale fara personalitate, impersonale, reci,

seci. Urasc reclamele de genul asta, mesaje care nu imi transmit nimic, de parca ar fi
scrise de roboti. Produsul pe care incerci sa il vinzi, brandul pe care il reprezinti, ei
bine, ar trebui sa aiba o personalitate. Mai glumeata, mai serioasa, dar trebuie sa fie.
Oamenii nu cumpara de la firme, ei cumpara de la alti oameni. Asigura-te ca mesajele
tale au sens, ca vorbesc pe intelesul clientilor. Brandul tau trebuie sa aiba o fata
umana.

Incheie cu un indemn la actiune

Ce vrei de la client? Sa iti cumpere produsul, sa se aboneze la un newsletter, sa testeze

produsul, sa descarce un program? Daca transmiti prea multe informatii risti sa il
induci in eroare. Mai ales daca mesajul conceput de tine este lung, asigura-te ca
informatia prezentata este structurata iar la finalul mesajului se afla un indemn de
actiune catre client.

Incepe si termina in forta

Inceputul si finalul mesajului sunt cheia convertirii cititorului in client. Iti trebuie un
inceput puternic, care sa atraga atentia cititorului. Iti trebuie o incheiere extraordinara,
care sa determine clientul sa face ceea ce vrei tu. Normal ca iti trebuie si un cuprins,
dar cele trei parti ale mesajului trebuie sa fie diferentiate. E ca la compunerea din
clasa a 4-a: inceput, cuprins, incheiere. Simplu, nu?

Foloseste bullets

Listele structurate sunt utile deoarece ajuta clientul potential sa inteleaga mai usor
avantajele si beneficiile produsului, mai ales daca sunt mai multe informatii pe care
trebuie sa le prezinti acestuia intr-o maniera simpla.

Titlul (headline-ul)

După cum spuneam și în articolul cu 19 sfaturi pentru titluri care vând, titlul este
cel mai important element al unei reclame.

Dacă acesta nu atrage, atunci nu contează cât de bun este restul textului. Titlul
trebuie să fie momeala cititorului, cârligul care îl convinge pe acesta să citească
și restul textului. Nu este factorul decisiv în luarea deciziei, ci elementul care stă
la baza oricărei reclame bune și care să iasă în evidență.

Câteva exemple de titluri celebre de succes:

1. Cum o șmecherie a făcut din mine un om de vânzări celebru

2. Care e greșeala în această imagine?

3. Surzii aud acum șoaptele

4. Am riscat pe un timbru poștal și am câștigat 35.840 $ în 2 ani

Ce are un titlu eficient?

Sunt specifice, apelează interese personale, stârnesc curiozitatea, sunt credibile,

simple, și bine targetate

Vizualul

Este vorba de imaginea sau elementele grafice care însoțesc textul publicitar. De
multe ori, textul este inclus în vizual, iar titlul este deasupra. Depinde foarte mult
de tipul reclamei și de locul unde va fi plasată – în ziar, într-o revistă, pe internet,
pe o broșură, etc.

Uitați două exemple de reclame cu vizualuri eficiente:

În unele cazuri, nu e nevoie de foarte mult text, în altele da. Însă, dacă cititorul
chiar e interesat de produsul promovat, va citi textul până la capăt, chiar dacă
este mai lung.

Cum trebuie să fie un vizual bun?

E atrăgător, exprimă clar produsul și cele mai importante beneficii ale sale, are
legătură cu titlul și textul reclamei, e simplu, e bine targetat.
Corpul reclamei (bodycopy)

Aceasta este partea pe care o citesc doar cei interesați de produs, sau cei pe
care i-a convins titlul.

Pentru reclamele care necesită mai multe detalii, sau explicații, textul trebuie
împărțit în paragrafe scurte. Dacă e nevoie, și spațiul permite, fiecare paragraf
poate să aibă subtitluri. În caz că se dorește a se realiza o reclamă cu un vizual
predominant, și foarte puțin text, dar produsul necesită explicații și detalii pentru
cei care doresc să îl achiziționeze, website-ulcompaniei trebuie să iasă mai mult
în evidență.

Cel mai important element din corpul unei reclame este prima propoziție; dacă
aceasta nu rezonează cu cititorul, acesta cel mai probabil nu va citi întreaga
reclamă. Multe reclame se limitează doar la această propoziție.

Întreg textul trebuie să fie o continuare sau un răspuns al titlului și să aibă mare
legătură cu vizualul. Sugestia mea este ca acest text să aibă structura
unei piramide inverse: la început se prezintă cele mai râvnite și interesante
beneficii pe care un client le-ar putea avea, pe parcursse prezintă atuurile
produsului și la final, câteva detalii referitoare la ce trebuie să facă cititorul
pentru a intra în posesia produsului: să completeze un formular, să intre pe un
site, să sune la un număr, să meargă la reprezentanță, etc.
 Ce are un bodycopy eficient?

Aduce cititorul la o concluzie – că acesta trebuie să acționeze într-un anumit

mod; este relevant, credibil, simplu exprimat, aduce noutate, rezolvă o problemă
sau nevoie personală, crează o perspectivă.

Un alt lucru esențial: limbajul trebuie să fie cât mai simplu cu putință, și cuvintele
cât mai scurte.

Mai multe sfaturi despre cum se scrie un bodycopy eficient puteți găsi și în
articolele:

 Caracteristici de marketing ale mesajului publicitar

 De la Cititor la Client

Încheierea (closing)

De regulă, aceasta este ultima propoziție din bodycopy, sau ultimul paragraf în
care se spune ce are de făcut cititorul pentru a intra în posesia produsului
promovat.

Dacă e vorba de o reclamă cu răspuns direct, prin poștă, aici se include

formularul prin care cititorul poate cere o mostră sau poate comanda produsul,
iar dacă acest răspuns direct poate fi online, cel mai simplu ar fi ca formularul de
comandă sau cerere să fie inclus în încheiere printr-un buton mai mare, pe care
să scrie acel call to action: cumpără acum! sau comandă acum!
Dacă e vorba de o reclamă fără răspuns direct, atunci finalul trebuie să fie
acel call to actioncare îndeamnă cititorul la o acțiune, de exemplu: să participe,
să se înscrie, să cumpere, să comande, să doneze, etc.