Transformați

conversațiile în vânzări

Folosiți următoarele sfaturi despre cum

să vă informați privind clienții potențiali,
cum să-i abordați și cum să-i transformați
în clienți ai agenției.

Ascultați înainte să vorbiți

Înainte de a interacționa cu un client potențial, ar
trebui să aflați cum funcționează compania acestuia.

● Abonați-vă la buletinul informativ.

● Citiți conținutul de pe site.
● Urmăriți pe rețelele sociale.
● Analizați parcursul de vânzări.
● Analizați campaniile de marketing.

Dacă vă informați corespunzător, abordarea va fi mult

mai precisă. Ce îi lipsește? Ce ar putea îmbunătăți?

Folosiți paginile de destinație

Paginile de destinație vă oferă spațiul necesar pentru
a vinde anumite servicii.

De exemplu, dacă oferiți servicii AdWords unui

client potențial, ar fi mult mai util să-l direcționați
la o pagină dedicată succesului pe care l-au avut
conturile anterioare, decât direct la pagina principală.

Paginile optime de destinație includ:

● conținut captivant și ușor de înțeles,

● studii de caz sau recenzii relevante,
● un CTA (îndemn) clar.

Concurați cu foarte multe agenții grozave. Este esențial

să vă evidențiați punctele forte în contextul potrivit.

Dezvoltați-vă Demonstrați onestitate

influența online
Dacă scrieți conținut găzduit vă veți consolida marca
și vă veți promova agenția unui public mai extins.
Identificați bloguri populare din domeniu și trimiteți-
le un e-mail de prezentare. Dacă acestea caută
colaboratori, atunci trimiteți-le câteva sugestii
de bloguri pe care le-ați putea scrie.
și concizie
Atunci când vă prezentați unor noi clienți potențiali,
nu vă pierdeți în detalii. Dacă în primul paragraf al
e-mailului folosiți numai jargon de vânzări, atunci
e-mailul sigur va ajunge în dosarul de spam.
Axați-vă pe următoarele:
● Am observat că aveți o problemă

Blogurile găzduite vă arată cunoștințele din domeniu,
în timp ce dezvoltă linkuri de retur eficiente către
propriul site. Respectivele linkuri vă vor optimiza
poziționarea în motoarele de căutare și vă vor oferi
o sursă gratuită și constantă de clienți potențiali.
● Avem o soluție care v-ar putea ajuta
● Am făcut ceva similar pentru X și Y
● Citiți ce au avut de spus X și Y despre noi
● Iată cum ne puteți contacta

Nu uitați! Sunt interesați doar de modul în care

îi puteți ajuta. Dacă vă pierdeți în detalii, vă veți
îngreuna inutil oferta.

Pentru mai multe sfaturi privind interacțiunile

Acum că știți cum să atrageți mai mulți
cu clienții, ascultați primul episod al noii
clienți potențiali, citiți ghidul nostru despre
noastre serii de podcasturi: „Turning leads
cum să creați o prezentare excepțională.
and prospects into sales” (podcastul este
disponibil numai în engleză).