2

0
Strategii de Marketing
Imobiliar de succes
2
Ghid practic pentru a-ți promova
agenția și a atrage clienții
3
În domeniul imobiliar, concurența poate fi acerbă, iar atragerea clienților se poate
transforma uneori într-o provocare. Din fericire, provocările au și soluții, iar noi
suntem aici pentru a te ajuta să obții rezultatele dorite.

Dacă vrei ca agenția ta imobiliară să aibă succes, este important să știi cum să o
promovezi și cum să îți aduci serviciile în atenția publicului. Ai nevoie de strategii de
marketing eficiente, prin care să ieși în evidență și să te diferențiezi de competitori.
Marketingul nu înseamnă doar să atragi clienții și să închei cât mai multe tranzacții, ci
și să transmiți încredere și să îți construiești în timp un brand puternic.

În ghidul de față vei afla tot ce trebuie să știi despre cum să-ți promovezi cu succes
agenția imobiliară. Iată care sunt principalele subiecte pe care le vom aborda:

De ce este necesar să ai o strategie de marketing bine definită

Ce s-a schimbat în ultimii ani în marketingul imobiliar
Cum definești publicul țintă și cum realizezi cercetarea de piață
Cum construiești o identitate de brand puternică pentru agenția ta
Cum creezi un website profesionist și cum îl optimizezi SEO
Cum utilizezi rețelele sociale și content marketingul pentru a promova agenția
Tehnici de publicitate online și offline
Cum monitorizezi rezultatele campaniilor de marketing
Strategiile de marketing ale francizei imobiliare numărul 1 în lume
De ce este necesar să ai o strategie
de marketing bine definită
Te-ai întrebat vreodată cum de anumite
agenții imobiliare atrag majoritatea
clienților și devin branduri cunoscute,
la care publicul apelează cu încredere?
Pe lângă calitatea serviciilor oferite, totul
pornește de la o strategie eficientă de
marketing.
Folosind instrumentele de promovare
potrivite, poți să-ți mărești portofoliul
de clienți, să vinzi mai multe proprietăți
și să-ți consolidezi poziția pe piață.
Clienții doresc să colaboreze cu agenții
imobiliare de încredere, cu o bună
reputație - iar aici, marketingul joacă un
rol esențial.
Iată care sunt principalele motive pentru
care merită să acorzi o atenție sporită
strategiei de marketing.
Îți definești imaginea de
brand
Pentru a putea avea încredere în
tine, clienții trebuie să știe cine ești și
să te poată diferenția de alte agenții
concurente. O strategie de promovare
eficientă îți permite să-ți stabilești o
identitate distinctă în ochii publicului.
Atragi mai mulți clienți
Campaniile de marketing reușite sunt
cele care îți permit să câștigi noi clienți
și să crești veniturile afacerii. Cu cât
agenția ta e mai vizibilă - în special în
mediul online - cu atât ai mai multe
șanse de a-ți fi solicitate serviciile.
Te diferențiezi de competiție
Indiferent de orașul în care activează
agenția ta, există cu siguranță și alte
agenții care se adresează aceluiași public
țintă. Promovarea bine realizată te ajută
să convingi potențialii clienți să-ți aleagă
serviciile.
Îți cunoști mai bine publicul
țintă
Prin analiza datelor obținute în urma
campaniilor de marketing, poți înțelege
în profunzime preferințele clienților și
comportamentul acestora. Astfel, te poți
asigura că te adaptezi la nevoile lor și că
mergi în direcția corectă.
Ce s-a schimbat în ultimii ani
în marketingul imobiliar
Industria imobiliară este în continuă evoluție, iar strategiile care funcționau în trecut nu mai sunt la fel de relevante în ziua de
astăzi. Prin urmare, este necesar să rămâi la curent cu noutățile și să te adaptezi în mod constant la tendințele pieței imobiliare.
Dacă vrei să îți promovezi eficient agenția imobiliară, acordă atenție acestor noi tendințe de marketing:

Migrarea de la mediul offline la cel online Promovarea proprietăților prin VR

Spațiul online a devenit locul în care oamenii comunică, vând și Realitatea virtuală și tururile virtuale au devenit tot mai populare,
cumpără, sau descoperă sfaturi și idei utile. Promovarea de succes nu oferind clienților posibilitatea de a viziona în detaliu proprietățile, fără a
se mai face în rubrica de mica publicitate, ci mai degrabă pe site-uri web fi necesară prezența fizică. Contextul pandemic a reprezentat un punct
și rețele sociale. de cotitură în acest sens.

Crearea conținutului de calitate Accentul pus pe video

Articolele de blog, ghidurile și newsletterele informative te pot ajuta să
îți demonstrezi experiența în domeniu și să câștigi încrederea clienților.
Comunicarea prin conținut relevant este un mod excelent de a educa
potențialii cumpărători și vânzători.
Probabil ai remarcat cât de simplu îți este să urmărești un clip, față
de parcurgerea unui articol complex. Ritmul alert al vieții și cantitatea
de informații la care suntem expuși zilnic ne fac să receptăm mai ușor
stimulii vizuali. De la tururi virtuale la interviuri cu experți imobiliari,
videoclipurile sunt un instrument puternic de marketing.
Utilizarea chatbot-urilor
Realitatea virtuală și tururile virtuale au devenit tot mai populare,
oferind clienților posibilitatea de a viziona în detaliu proprietățile, fără a
fi necesară prezența fizică. Contextul pandemic a reprezentat un punct
de cotitură în acest sens.
Promovarea sustenabilității
În ultimii ani, oamenii se gândesc tot mai des la impactul propriilor
acțiuni asupra mediului. De la mașini electrice, prietenoase cu mediul,
până la locuințe verzi, alegerea variantelor sustenabile nu mai este de
mult doar un capriciu. Prin urmare, interesul pentru proprietățile eco-
friendly, eficiente energetic, este unul crescut.
Analiza datelor
Colectarea și analiza datelor obținute în cadrul campaniilor devin
tot mai importante. Aceste informații te pot ajuta să înțelegi mai
bine comportamentul clienților, astfel încât să îți poți adapta în mod
corespunzător strategiile de marketing.
Experiența mobilă
Căutarea proprietăților se face deseori de pe dispozitive mobile, cum ar
fi smartphone-ul sau tableta. Este important să te asiguri că site-ul tău
este optimizat pentru mobil și oferă o experiență plăcută indiferent de
device-ul de pe care e accesat.
Cum definești publicul 01 De ce este important să ai un
public țintă
țintă și cum realizezi Concepi strategii de promovare eficiente - când știi care sunt potențialii

cercetarea de piață tăi clienți, poți crea strategii de marketing personalizate. Astfel, utilizezi
canalele și mesajele care pot atrage cu adevărat persoanele interesate.

La fel ca în cazul oricărei afaceri, agenția ta imobiliară se adresează unui anume
public țintă, pe care trebuie să îl definești. A încerca să vinzi ’’de toate pentru toți’’
poate fi sinonim cu eșecul, pentru că nu știi cui te adresezi și nu poți concepe astfel
mesajele potrivite.
Optimizezi bugetul - dacă ai o înțelegere clară a publicului tău țintă, poți
aloca bugetul de marketing în mod inteligent, evitând să te promovezi
persoanelor care nu sunt interesate de serviciile tale.
Crești numărul tranzacțiilor - odată ce cunoști preferințele, nevoile și
preocupările potențialilor tăi clienți, poți crea mesaje care să rezoneze cu
ei și să-i convingă să acționeze, cum ar fi să te contacteze pentru servicii
imobiliare.

Adaptezi serviciile - printr-o cunoaștere detaliată a publicului tău țintă,

poți ajusta serviciile și ofertele pentru a răspunde mai bine nevoilor sale.
Acest lucru te poate diferenția în piață și te poate ajuta să câștigi mai mulți
clienți.
02 Cum definești publicul țintă al
agenției imobiliare

În domeniul imobiliar, publicul țintă poate varia în funcție
de specificul zonei. Este important să analizezi piața și să
descoperi pe ce segmente preferi să te axezi, astfel încât să
poți avea o comunicare consecventă și eficientă. De exemplu,
imaginează-ți că vrei să atragi clienții care tranzacționează
proprietăți de lux - dacă nu te poziționezi ca o agenție de nișă,
riști să nu poți câștiga încrederea publicului tău țintă.
În mare, segmentele din piața imobiliară cuprind zona
rezidențială, investițiile și zona de proprietăți industriale/
comerciale. Evident, cât segmentezi mai precis, cu atât poți
dezvolta mesaje și oferte mai bine personalizate. Iată ce
segmente poți utiliza, pentru un plus de precizie:
Segmentul rezidențial - cuprinde piața locuințelor, care
poate fi subdivizată în case și apartamente de vânzare, dar și
proprietăți destinate închirierii. Segmentul rezidențial este, de
obicei, cel mai mare și cuprinde atât cumpărători individuali,
cât și investitori.
Segmentul industrial - include spații industriale și depozite,
care sunt utilizate pentru producție, depozitare și distribuție.
Clienții sunt în general companii care au nevoie de astfel de
facilități.
Segmentul de terenuri - cuprinde terenuri comercializate
pentru agricultură sau pentru dezvoltarea ulterioară. Aici intră
și zonele în care dezvoltatorii imobiliari construiesc cartiere
rezidențiale.
Segmentul de lux - are în centru proprietățile de calitate
superioară, caracterizate prin prețuri ridicate. Serviciile oferite
de o agenție care lucrează cu un astfel de segment trebuie să
fie și ele premium.

Segmentul comercial - în această categorie intră

proprietățile destinate utilizării comerciale, cum ar fi birouri,
spații pentru magazine, restaurante sau hoteluri. Clienții pot fi
întreprinderi mici, mari sau investitori în domeniul imobiliar.
03 Cum realizezi cercetarea de piață
Pentru a înțelege cât mai bine pe ce segmente există potențial
în orașul tău, este bine să realizezi inițial o analiză a pieței.
Astfel, te vei putea decide ulterior asupra publicului țintă
căruia i te adresezi și vei putea adapta strategiile de marketing
la specificul acestuia. Poți folosi mai multe tehnici:
Analizează criteriile geografice și economice - gândește-
te la tipul de proprietăți care se caută în zona ta și la nivelul
economic al localității. Într-un oraș precum Cluj, București, Iași
sau Timișoara vei întâlni mai multe segmente de piață și va fi
mai util dacă te orientezi către o nișă anume.
Analizează criteriile demografice - identifică principalele
caracteristici ale persoanelor interesate de tranzacționarea
proprietăților din zona ta. Folosește criterii precum vârsta,
venitul, statutul marital și orice consideri că ar putea fi
relevant.
Cunoaște-ți clienții - creează un profil al publicului țintă
pentru segmentele cu care lucrezi. Încearcă să înțelegi ce
caută clienții tăi, ce priorități au și ce stil de viață își doresc.
Acest lucru te va ajuta să dezvolți mesaje de marketing
personalizate.
Realizează un studiu de piață - studiile de piață îți pot
furniza informații valoroase despre preferințele clienților și
tendințele actuale din imobiliare. Poți să apelezi la sondaje sau
să cauți în mediul online analize, chiar și ale concurenței.
Ascultă-ți clienții - discută cu clienții actuali sau potențiali
pentru a afla mai multe despre nevoile lor. Cere-le feedback și
identifică punctele forte și punctele slabe ale serviciilor oferite
de agenția ta.
Analizează comportamentul online - dacă ai un site sau
folosești anunțuri plătite și postezi pe platforme de socializare,
analizează datele despre comportamentul utilizatorilor. Ce
tipuri de proprietăți caută? Pe ce tip de linkuri dau click? Cum
interacționează cu conținutul tău?
Urmărește tendințele pieței - este important să știi
mereu cum evoluează piața imobiliară, ce fel de proprietăți
se tranzacționează și cum se modifică preferințele clienților.
Odată ce ești la curent cu tendințele și previziunile, îți este
mult mai simplu să te adaptezi la schimbări.
Studiază concurența - acest pas te poate ajuta să înțelegi
ce fac alte agenții imobiliare pentru a avea succes. Află
ce tipuri de proprietăți promovează competiția, cum își
abordează clienții și cum se poziționează pe piață. Cunoscând
concurența, vei putea găsi mai ușor soluții prin care să te
diferențiezi de alte agenții.
Pe baza informațiilor obținute din cercetare, poți dezvolta
strategii de marketing care să atragă fiecare segment în parte.
Un mesaj care se adresează investitorilor imobiliari poate fi
diferit de cel pentru persoanele care își doresc propriul cămin.
Cum construiești o identitate de
brand puternică pentru agenția ta
O afacere puternică are o imagine proprie și o voce unică, prin care se diferențiază de competiție. De aceea, este esențial ca
agenția ta să aibă o identitate de brand bine definită. Cum îți construiești brandul, astfel încât acesta să te reprezinte și să atragă
totodată clienții? Încearcă să ții cont de următoarele aspecte:

Crearea conținutului de calitate

Valorile reprezintă principiile care stau la baza modului în care agenția își desfășoară activitatea, reflectând ceea ce este
important pentru tine și echipă. E recomandat să îți implici și colegii în procesul de definire a valorilor, pentru a găsi variante
comune.

Începe prin a te gândi la ce principii îți vor ghida activitatea. Vrei să lucrezi cu transparență, respect și profesionalism?
Notează-ți aceste aspecte și asigură-te că ții cont de ele în tot ceea ce faci. Nu este necesar să ai o listă uriașă de valori.
Concentrează-te pe cele centrale, care vor ghida comportamentul și deciziile agenției.

Misiunea este scopul fundamental al afacerii tale, care indică de ce există agenția ta și ce oferă publicului. Gândește-te la
obiectivele agenției pe termen scurt, mediu și lung. Ce dorești să realizezi în industria imobiliară? Ce servicii oferi clienților tăi
și ce îi face pe aceștia să te aleagă?

Misiunea agenției ar trebui să poată fi exprimată într-o frază sau două, astfel încât să fie ușor de reținut și de comunicat. De
asemenea, trebuie să aibă în vedere beneficiile pe care le aduci persoanelor cu care interacționezi.
Creează identitatea brandului

Creează-ți identitatea vizuală printr-un logo care să se potrivească atât cu numele, cât și cu personalitatea agenției. Un design
bine gândit transmite profesionalism și încredere, deci este indicat să apelezi la un designer cu experiență.

Ține cont de faptul că un logo memorabil nu trebuie să fie și complicat. Evită supraaglomerarea cu elemente grafice sau texte
complicate și alege mai degrabă un design ușor de recunoscut și de reținut.

Culorile sunt un element important - este bine să alegi o paletă de nuanțe care reflectă personalitatea agenției tale și creează
imaginea dorită în ochii clienților. De exemplu, tonurile de albastru pot sugera încredere și echilibru, roșul poate semnifica
dinamism și putere, iar verdele tinde să fie o culoare asociată cu prospețimea, noutatea.

Nu uita să folosești aceleași fonturi, logo și design de brand în toate materialele de marketing, cum ar fi site-ul web, broșurile,
anunțurile online sau semnătura de e-mail. Asigură-te că aceste materiale sunt de înaltă calitate și consistente în aspect și
mesaj.

Pentru a asigura o comunicare coerentă, poți dezvolta un manual de brand. Acesta ar trebui să conțină ghiduri și reguli
pentru utilizarea logo-ului, culorilor, fonturilor și a altor elemente de brand în toate materialele de marketing.

Creează identitatea brandului

Creează conținut care să te reprezinte, ținând cont de valorile și misiunea agenției tale. Imaginează-ți că brandul tău e o
persoană și întreabă-te cum s-ar exprima - mai formal, mai jucăuș? Pe lângă aspectul vizual, modul în care brandul tău
comunică este esențial pentru a-ți construi imaginea în ochii clienților și a potențialilor clienți.

Asigură-te că modul de comunicare și strategiile sunt aliniate pe toate canalele folosite. De exemplu, mesajele de pe site ar
trebui să fie în concordanță cu cele de pe rețelele sociale și din e-mailurile de marketing.

Asigură-te că întreaga echipă înțelege valorile agenției și le aplică în fiecare interacțiune cu clienții sau colaboratorii.

Ascultă feedback-ul clienților pentru a înțelege cum percep ei brandul. Dacă pe parcurs simți că este necesar, poți să apelezi
la un rebranding - reinventarea identității agenției.
Cum creezi un website profesionist
și cum îl optimizezi SEO
În ziua de astăzi, mediul online este principalul loc de întâlnire între afaceri și clienți. Agențiile imobiliare nu fac excepție: o
persoană care dorește să cumpere sau să vândă o proprietate va căuta online sprijinul sau informațiile de care are nevoie. De
aceea, un website bine structurat și ușor de navigat este un instrument esențial pentru agenția ta:

01
Site-ul este deseori primul punct de
contact cu agenția. Un design atrăgător
și un meniu intuitiv oferă o primă
impresie pozitivă și încurajează vizitatorii
să exploreze mai departe.
02
Un site bine realizat transmite
profesionalism și încredere. La fel ca
în cazul imaginii unui agent imobiliar,
imaginea site-ului trebuie să convingă
potențialul client că îi oferi servicii de
calitate.
03
Prin intermediul website-ului, poți
prezenta toate proprietățile disponibile
într-un mod atractiv, folosind fotografii
de calitate, descrieri detaliate și alte
informații relevante. Astfel, atragi atenția
clienților interesați să cumpere sau să
închirieze.

04
Un website bine structurat permite
organizarea clară a informațiilor despre
serviciile oferite, despre proprietăți,
despre echipă și modul de lucru.
05
Dacă site-ul tău include formulare de
contact sau pentru cererea unei oferte,
poți fi cu un pas mai aproape de a
încheia tranzacțiile dorite.
06
Spre deosebire de agenții imobiliari,
website-ul este disponibil 24/7, ceea
ce înseamnă că clienții îți pot trimite un
mesaj în orice moment, chiar și în afara
orelor de program.
Vrei să realizezi un website profesionist pentru agenția ta?
Iată ce ai de făcut:
1 2
Cumpără sau închiriază un
domeniu. Alege un furnizor de
încredere și selectează un plan
tarifar care să se potrivească
nevoilor tale.
4 5
Asigură-te că site-ul tău dispune
de funcționalități importante,
cum ar fi căutarea de proprietăți,
filtre de căutare avansate, și
formulare de contact.
7
Implementează certificate
SSL, pentru a proteja datele
utilizatorilor, și respectă
prevederile GDPR.
3
Lucrează cu un web designer
care să creeze un site cât mai
ușor de folosit și mai atractiv.
Oferă-i de la început toate
informațiile necesare, incluzând
aspectele ce țin de branding.
6
Adaugă o secțiune pentru
recenzii și testimoniale de la
clienți mulțumiți.
Postează conținut relevant și
bine structurat despre agenția
ta, echipă, servicii, și proprietățile
listate. Include fotografii de înaltă
calitate ale proprietăților pe care
le promovezi.
Optimizează site-ul pentru
dispozitivele mobile, pentru a
putea fi accesat ușor și de pe
telefon sau tabletă.
Dacă vrei ca site-ul tău să atragă cât mai mulți clienți, este
important să optimizezi conținutul din punct de vedere SEO.
O poți face chiar tu sau poți colabora cu un specialist care deține inclusiv cunoștințe de SEO tehnic. În cazul în care decizi să te
ocupi personal de optimizări, ține cont de aceste tehnici:

Cuvinte cheie Optimizează paginile

Folosește cuvinte cheie relevante pentru industria imobiliară și pentru Asigură-te că fiecare pagină este optimizată în mod corect. Include
serviciile tale. Pot fi termeni precum “vânzare apartamente,” “închiriere cuvintele cheie în titlurile paginilor, descrierile meta, URL-uri și în
case,” sau “agenție imobiliară (numele orașului).” conținutul propriu-zis. Nu exagera însă cu densitatea cuvintelor cheie,
pentru a evita penalizările aplicate de motoarele de căutare.

Utilizează linkuri interne Crează conținut

Utilizează linkuri interne, ce direcționează vizitatorii către alte pagini Creează conținut de calitate, relevant și informativ, care poate atrage
relevante ale site-ului. De asemenea, e bine să știi că linkurile externe mai mulți vizitatori pe site.
de la site-uri de încredere din industria imobiliară pot favoriza propriul
website în cadrul motoarelor de căutare.

Viteza de încărcare a siteului Apelează la instrumente de analiză pentru a urmări

performanța site-ului
Un site cu încărcare rapidă are un impact pozitiv din punct de vedere
SEO, întrucât reduce timpul de abandon al vizitatorilor și îmbunătățește Află ce cuvinte cheie aduc cel mai mult trafic, care pagini sunt cele mai
experiența utilizatorului. vizitate și cum interacționează vizitatorii cu linkurile din articole.
Cum utilizezi rețelele sociale și content
marketingul pentru a promova agenția
Îți dorești ca agenția ta să se bucure
de cât mai multă expunere în mediul
online? Te sfătuim să te concentrezi pe
două direcții - gândește-te unde postezi,
dar și ce postezi.
Acordă atenție următoarelor elemente
de content marketing, pentru a crea
conținut relevant și atrăgător, care îți
aduce mai mulți clienți și implicit mai
multe tranzacții:
Creează o secțiune de blog pe website-ul
agenției
Scrie articole despre subiecte relevante, cum ar fi procesul
de achiziție a unei proprietăți, tendințe în piața imobiliară
sau recenzii ale cartierelor din zona în care activezi. Asigură-
te că articolele sunt bine documentate și oferă valoare reală
cititorilor.
Folosește recenziile clienților
Încurajează-ți clienții să îți ofere feedback, pe care să îl poți
posta ulterior pe blog. Îi poți ruga să-și scrie părerea și pe
Facebook sau Google, deoarece recenziile pozitive construiesc
credibilitatea agenției.
Trimite newslettere
Creează un newsletter lunar sau săptămânal, pe care să-l
trimiti abonaților tăi. În newsletter, poți include noutăți din
industrie, actualizări despre proprietățile disponibile și articole
de interes pentru clienți.
Mizează pe conținut video
Video-urile sunt un tip de conținut tot mai popular, inclusiv în
social media. Poți realiza prezentări video ale proprietăților,
interviuri cu colegii din agenție sau chiar tutoriale despre
procesul de vânzare-cumpărare.
Oferă resurse gratuite
Poți pregăti pe site infografice sau ghiduri cu informații
utile despre piața imobiliară. Aceste resurse pot fi oferite în
schimbul datelor de contact ale vizitatorilor, ajutându-te să
construiești o listă de potențiali clienți.
Folosește social media
Promovează conținutul pe platformele de social media, cum ar
fi Facebook, Instagram sau LinkedIn. Postează imagini, video-
uri și link-uri către articolele de pe blog pentru a atrage trafic
pe site.
Rețelele sociale pot fi un aliat valoros
pentru agenția ta, atâta timp cât
urmezi o serie de reguli simple:
• Identifică platformele potrivite, alegându-le pe cele relevante pentru
publicul tău țintă.
• Ține cont de identitatea de brand și creează postări care se aliniază cu
imaginea și valorile agenției.
• Asigură-te că profilul agenției tale este complet și actualizat pe fiecare
platformă.
• Folosește imagini de înaltă calitate și descrieri relevante, care transmit
profesionalism.
• Postează conținut relevant, care să atragă vizitatori pe pagină și să îi facă
să te urmărească.
• Răspunde la comentarii și întrebări, interacționează cu urmăritorii și
construiește o relație autentică cu ei.
• Rețelele sociale oferă opțiuni eficiente de promovare. Poți să direcționezi
anunțurile către o audiență specifică, să promovezi proprietățile și să vezi
rezultatele în timp real.
• Menține o prezență constantă pe rețelele sociale, programând postări
regulate. Cu cât postezi mai des, cu atât vei menține audiența interesată și
implicată.
• Hashtag-urile pot crește vizibilitatea postărilor tale. Folosește hashtag-
uri relevante pentru industria imobiliară și pentru zona în care se află
proprietățile.
• Utilizează analizele rețelelor sociale pentru a urmări performanța
postărilor. Află ce tipuri de conținut funcționează cel mai bine și ajustează-
ți strategia în funcție de rezultate.
Tehnici de publicitate online și offline
Așa cum menționam anterior, promovarea plătită te poate ajuta să câștigi vizibilitate și să atragi atenția potențialilor clienți.
Există două variante prin care poți implementa campanii publicitare - online sau offline. Iată cum creezi o campanie de
publicitate online de succes:

Identifică publicul țintă - când știi cui te adresezi, poți Alege platformele care corespund cu profilul publicului
personaliza mai bine mesajele și folosești în mod eficient tău - de exemplu, Facebook poate fi util pentru a ajunge la
bugetul. clienții interesați de locuințe, în timp ce LinkedIn poate fi mai
potrivit pentru a ajunge la investitori imobiliari.

Creează anunțuri atractive - designul și conținutul Utilizează reclame de Facebook retargeting - astfel vei
anunțurilor tale trebuie să fie atrăgătoare și relevante pentru ajunge la vizitatorii anteriori care nu au finalizat o acțiune. De
publicul țintă. Include imagini de înaltă calitate, descrieri clare exemplu, le poți afișa anunțuri relevante pentru proprietățile
și call to action-uri de genul “Programați o vizionare acum”. pe care le-au vizualizat anterior.

Stabilește un buget zilnic sau lunar - monitorizează Testează și optimizează - campaniile online necesită
costurile și ajustează bugetul în funcție de performanța o monitorizare constantă, pentru a putea fi ajustate și
campaniilor. optimizate. Poți testa variante diferite de texte și imagini,
pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Integrează site-ul - asigură-te că anunțurile duc către o Folosește cuvinte cheie relevante - astfel, anunțul tău va
pagină de destinație relevantă de pe site-ul agenției, cum ar fi atrage mai ușor atenția clienților potriviți.
programarea unei vizionări sau completarea unui formular de
contact.
Publicitatea offline rămâne în continuare un instrument util, ce
completează strategiile online. Iată câteva modalități eficiente de
a utiliza promovarea offline:

Publică anunțuri în ziare locale -
astfel poți ajunge mai ușor la publicul
local care ar putea să caute locuințe în
zonă.
Folosește panouri publicitare
- dacă sunt amplasate strategic, în
zonele circulate sau lângă proprietățile
listate, pot atrage atenția potențialilor
cumpărători.
Participă la evenimente imobiliare
- în cadrul evenimentelor, cum ar
fi târgurile de profil, ai ocazia să
interacționezi direct cu clienții, dar și să
îți creezi contacte în industrie.

Creează broșuri și pliante - asigură-
te că au un design atractiv și includ
informații despre agenția ta, serviciile
oferite și proprietățile listate. Distribuie-
le la evenimente sau prin poștă.
Utilizează spațiul publicitar din
mijloacele de transport - anunțurile
plasate în metrou, tramvai sau autobuz
pot expune mesajul tău unui public mult
mai vast.
Dezvoltă colaborări cu alți
profesioniști din industrie -
identifică specialiștii cu care poți să
colabora. Aceștia pot fi notari, avocați
specializați în imobiliare, designeri de
interior, sau chiar agenții imobiliare din
alte zone geografice.
Cum monitorizezi rezultatele
campaniilor de marketing
Dacă vrei să te asiguri că îți promovezi agenția cu succes, atrăgând interesul clienților și totodată optimizând bugetul de
marketing, este important să monitorizezi performanța campaniilor. Există câteva tehnici prin care poți măsura eficient
rezultatele:

Setează obiective măsurabile
Înainte de a lansa o campanie de marketing, stabilește
obiective clare și măsurabile. Acestea ar putea include
creșterea traficului pe site, creșterea numărului clienți,
sau îmbunătățirea vizibilității în motoarele de căutare.
Obiectivele trebuie să fie specifice, cuantificabile,
realizabile, relevante și stabilite pentru o anumită
perioadă de timp.
Utilizează instrumente de analiză web
Unul dintre cele mai importante instrumente este
Google Analytics. Acesta îți oferă informații detaliate
despre traficul pe site, comportamentul utilizatorilor,
sursele de trafic și multe altele. Poți observa care sunt
paginile cu cel mai mare impact și cum ajunge un
utilizator să ceară o ofertă.
Monitorizează indicatorii de performanță
(KPI)
Identifică indicatorii pe care vrei să îi urmărești pentru
a măsura succesul campaniilor. Aceștia pot include
ratele de conversie, costurile per click (CPC), rata de
abandon pe site sau numărul de clienți interesați.

Folosește Google Ads și Facebook Ads Analizează rezultatele Optimizează campaniile

Manager
Ambele platforme oferă instrumente eficiente pentru
urmărirea și analiza performanței campaniilor plătite.
Poți să urmărești costurile, conversiile și să optimizezi
campaniile în funcție de rezultate.
Creează rapoarte regulate, pentru a evidenția evoluția Pe baza datelor analizate, ajustează-ți strategiile pentru
performanței campaniilor. Analizează datele colectate a obține rezultate și mai bune. Poate fi necesar să
și folosește-le pentru a identifica tendințe, a înțelege ce modifici mesajele, canalele de marketing sau bugetele
funcționează și ce nu, și pentru a lua decizii informate. alocate pentru a atinge obiectivele stabilite.

Nu uita să te informezi constant cu privire la schimbările din domeniul marketingului online. Asigură-te că ești
Important! la curent cu noile tendințe și schimbări ale algoritmilor, pentru a-ți putea adapta strategiile în consecință.
Strategiile de marketing ale francizei
imobiliare numărul 1 în lume
Te întrebi cum a reușit RE/MAX să ajungă franciza imobiliară numărul 1 în lume? La baza succesului nostru stă un model de
business care și-a dovedit eficiența de-a lungul anilor, alături de multă dedicare, învățare continuă și sprijin constant pentru
membrii fiecărei francize. Pe lângă aceste aspecte, ne bazăm și pe o serie de instrumente și strategii de marketing, de care
beneficiază fiecare antreprenor care intră în rețeaua noastră. Iată doar o parte dintre strategiile pe care le utilizăm cu succes:

Branding puternic Conținut video

Când spui RE/MAX, te gândești la un brand solid în domeniul imobiliar,
sinonim cu profesionalismul și încrederea pe care le transmitem
clienților. Suntem cunoscuți pentru faptul că ne dedicăm dezvoltării şi
susţinerii membrilor rețelei noastre. Misiunea RE/MAX România este
să ofere unelte, standarde şi servicii pentru producătorii de top din
industria imobiliară, astfel încât aceştia să se poziţioneze ca experţi
imobiliari locali şi să devină prima alegere a clienţilor. Viziunea RE/MAX
România este să devină liderul consultanţei imobiliare, schimbând
modul în care se tranzacţionează proprietăţile la noi în ţară, ca parte
dintr-un succes global. Avem un cod etic solid, pe care îl respectăm cu
toții în activitatea de zi cu zi.
Elemente vizuale distinctive
Așa cum menționam, conținutul video a devenit o alegere tot mai
inspirată, iar RE/MAX a ținut cont de acest aspect. Pe lângă postările
din social media, te invităm să descoperi canalul nostru de YouTube
și playlisturile dedicate pasionaților de imobiliare și antreprenorilor.
Urmărește 60 de minute cu RE/MAX sau Cuib de cuci și vei descoperi la
ce ne referim.
Prezență în mediul online
Folosim activ platformele de social media, cum ar fi Facebook, LinkedIn,
Twitter și Instagram, pentru a comunica frecvent cu clienții. Avem o
’’voce’’ ușor de recunoscut și nu ne temem să folosim simțul umorului
sau să încercăm noi tipuri de conținut.

Cu un logo ușor de recunoscut și culorile reprezentative (roșu, alb și

albastru), RE/MAX a creat o identitate vizuală puternică. Când vezi sigla
noastră sau balonul RE/MAX, ne recunoști chiar și de la distanță.
Website bine dezvoltat Evenimente și prezentări locale

Site-ul RE/MAX Romania este bine structurat și ușor de navigat. Acesta Organizăm frecvent evenimente, cursuri și workshopuri, dedicate
oferă atât informații despre agenții și proprietăți, cât și conținut util de profesioniștilor din imobiliare. Pe lângă faptul că împărtășim cunoștințe
blog despre piața imobiliară. Totodată, pe site-ul RE/MAX găsești ebook- valoroase, avem ocazia de a construi relații puternice și de a câștiga
uri, webinarii și alte resurse gratuite. încrederea clienților, poziționându-ne ca experți în domeniu.

Comunicare constantă Analiză constantă

Pe lângă campaniile majore de marketing, ne asigurăm că păstrăm în Monitorizăm performanța campaniilor de marketing, folosind
mod constant legătura cu clienții și potențialii clienți prin newslettere instrumente de analiză. Acest lucru ne permite să adaptăm strategiile,
trimise periodic. pentru a obține rezultate cât mai bune.
Prin construirea unui brand puternic,
utilizarea eficientă a resurselor online și
offline, precum și preocuparea pentru
servicii de înaltă calitate, RE/MAX a devenit
în timp unul dintre cele mai respectate și
cunoscute nume în domeniul imobiliar.
Dacă dorești să activezi sub umbrela unui brand cunoscut în lumea imobiliară, te
așteptăm și pe tine în rețeaua RE/MAX. Îți vom fi alături cu sprijin constant, resurse
gratuite, precum și asistență în realizarea strategiei de marketing.

Devino antreprenor de succes cu RE/MAX!

Discută cu un consultant