5 Instrumente de Content Marketing pe care le poți folosi  
chiar de azi în Strategia de Marketing 
 
- Oana Madalina Vasiu​ - 
 
 
Bine te-am găsit!  
Numele  meu  este  Oana  Madalina  Vasiu,  sunt  Strateg  de  Content,  iar  acest  curs  cuprinde 
informații  despre  5  Instrumente  de  Content  Marketing  pe  care  le  poți  folosi  chiar  de  azi  în 
Strategia  de  Marketing.  Mi-am  propus  să  împărtășesc  cu  tine  informații  pe  care  le  poți  aplica 
începând  de  astăzi,  dar  cel  mai  mult  îmi  doresc  să  îți  transmit  un  fel  de  a  gândi.  E  un fel de a 
gândi  strategic,  pragmatic,  bazat  pe  creativitate  și  planificare,  care  să  te  ajute  să  înțelegi  ce 
este  content  marketingul,  cum  faci  să  creezi  content  chiar  și  când resursele financiare nu sunt 
foarte mari și, mai ales, cum folosești acest content în relația cu clienții tai.  
 
Pe scurt ce vei învăța:  
Parcurgem împreună trei capitole mari:  
Tipuri  de  Content  pe  care  îl  poți  folosi  în  campaniile  tale  de  Marketing&Comunicare,  Procesul 
de creare de Content și Platformele și Tehnicile prin care publici Contentul pe care l-ai creat.  
 
Când ai să împletești toate aceste capitole ai să descoperi așa:  
Din  capitolul  1  ai  să  afli  care  sunt  instrumentele  mele  preferate  de  creare  de  content  și de ce 
consider că e important să le folosească fiecare afacere, indiferent cât de mare sau mică este;  
Al doilea capitol descrie de la cap la coadă ce să faci că să creezi content. Și nu mă refer doar 
la  pasul  de  a  angaja  un  Copywriter  sau un Designer care să creeze livrabilele - mă refer la cum 
să  gândești  și  să  observi  ce  resurse  ai  chiar  în  compania  ta,  pe  care  le  poți  implica  în crearea 
de content;  
 
Iar  ultimul  capitol  vine  să  iți  explice  cum  duci  în  lume  Contentul  pe  care  l-ai  creat.  La  fel  că  în 
fiecare  capitol,  și  aici  am  să  iți  ofer  Tips&Tricks  care  să  te  ajute  să  economisești  timp,  bani  și 
energie, în timp ce pui la cale un Media Plan pentru afacerea sau brandul tău.  
  
Înainte  să  vorbim  despre  cele  trei  capitole,  vreau  să  îți  împărtășesc  câteva  observații  pe  care 
le-am  cules  de-a  lungul  anilor de când lucrez în Marketing. Îndrăznesc să le numesc mituri, dar 
e  prea  mult  spus,  cred.  Mai  degrabă  cred  că  sunt  convingeri  limitative.  Oricum,  intra  în  jocul 
meu și vezi cum rezonezi cu aceste perspective:  
 

1
 - Afacerile  mici  nu  fac  content  pentru  că,  zic  patronii  lor,  publicului  nu îi pasă. Doar 
că…  dacă  nu  ai  făcut  până  acum,  de  ce  spui  că  publicului  nu  îi  pasa?  Oare,  toate 
afacerile  care  acum  sunt  mari,  nu  au  fost  cândva…  mici?  Și  dacă  au  fost  mici, cum au 
ajuns la ochii și urechile clienților lor?  
  
Răspunsul  este,  de  cele  mai  multe  ori,  același:  prin  content.  Dacă  e  să  cauți  fundația 
campaniilor  de  marketing  care  au făcut furori, fie în țara noastră, fie în alte tari sau chiar la nivel 
mondial,  descoperi  că  există  o  poveste,  o  serie de articole, o serie de video-uri care prezinta o 
tema, un documentar sau o carte. Toate sunt instrumente de content.  
Diferență  este  că  sunt  spuse  în  cuvinte  care  demonstrează  beneficii pentru clientul final. Adică 
nu spui poveștile doar că să fie despre tine, despre afacere, eu, eu, eu.  
  
Le  spui  în  așa  fel  încât  formularea  să  sublinieze  care  e  beneficiul  meu,  că  client,  dacă  îmi 
povestești despre un Team Building pe care l-ai organizat în echipa.  
 
- Antreprenorii români, și nu numai, cred că Content Marketingul este foarte scump  
Este. Dacă nu îi înțelegi impactul pe termen lung și nu înveți să folosești resursele din compania 
ta, că să creezi Content.  
  
Dacă  ți-aș  spune  că  poți  să  creezi  campanii  de  Content  pe  care  le  pui  la  punct  în  4-6 
săptămâni  de  munca  și  apoi  le  rulezi  12-18  luni  și  produc  rezultate…  consideri  că  ar  fi  o 
investiție buna pentru tine, că antreprenor?  
  
Poți  să  faci  campanii  de  Content  de zeci de mii de Euro, și poți să faci campanii de Content cu 
câteva sute de lei, care să te ducă fix unde îți dorești, din punct de vedere a obiectivelor.  
  
Dar ca să poți să faci asta, trebuie să îți asumi un fel de a gândi diferit de cel care te oprește azi 
să faci content.  
  
Oamenii  de  Vânzări  nu au descoperit, încă, felul  în care o strategie buna de Content Marketing 
îi poate ajuta pe ei să vândă mai mult, mai repede.  
Când  faci  Content  Marketing  strategic  orice  construiești  trebuie  să  se  traducă  în  rezultate 
concrete.  Articolele  artistice  sunt  frumoase.  Textele  filosofice  sunt  și  ele atrăgătoare. Dar dacă 
ele  nu  vorbesc  pe  limba  avatarului  de  client,  nu  îi  oferă  soluții  sau,  măcar,  să  îi  deschidă  noi 
perspective în felul său de a gândi, atunci nu își împlinesc rolul.  
  
Eu  cred  că  cel  mai  relevant  Content  este  cel  integrat  într-un  Funnel,  care  susține  acțiunile  de 
vânzare. Dacă ar fi să încadrez în structura clasică de Funnel ar fi așa: 
Top of Funnel - se ocupă Content Marketing  
Middle of Funnel - se ocupă Content Marketing  
Bottom of Funnel - se ocupă oamenii de Vânzări  
 

2
Sigur,  limitele  și  nuanțele vor varia de la afacere la afacere, de la campanie la campanie, dar ce 
îmi  doresc  sa  evidentiez  este  ca  între  cele  doua  departamente  ar  fi  sanatos  sa  existe  un 
parteneriat, nu competiție.  
 
- Oamenii  de  Advertising  nu  văd  valoarea  contentului  pentru  că  nu  se  traduce  în  bani 
imediat, cum o fac reclamele plătite pe Facebook, de exemplu 
Și e firesc, pe de o parte, să fie așa.  
  
Când  lucrezi  în  Advertising  direct,  ai  un  buget.  De  bugetul  respectiv  trebuie  să  aduci  X 
rezultate, în Y zile. Faci asta, bine. Nu faci asta, nasol, găsește soluții.  
  
Content Marketing nu interferează cu acest proces. Ci îl susține.  
  
Dacă  eu  ofer  un  Ebook  cu  informații  utile  pentru  clienții  mei,  iar  apoi  îi  retargheteaza  colegul 
meu  care  face  Media  Buying…  contentul  creat  de  mine crește șansele că reclamele lui să aibă 
rezultate  bune,  mai  repede  sau  cu  bugete  mai  mici.  Pentru  că  acel  content face că brandul să 
nu îi fie 100% străin celui care vede reclamele.  
  
Contentul sprijină Advertisingul, atunci când amândouă își înțeleg rolul și își respecta limitele.  
 
- Majoritatea oamenilor considera că nu oricine poate crea Content  
Ai  un  salon  de  înfrumusețare  într-un  oraș  mic  din  România?  Grozav!  Pun  pariu  că  îți  cunoști 
aproape  toate  clientele  și  toate  poveștile  lor  de  viață…  Te-ai  gândit  să  faci  o  serie  de  articole 
despre  Oamenii  care  ne  trec  pragul?  Propune-le  unora dintre persoanele care îți trec pragul să 
vina  cu  15  minute  mai  repede  și  povestiți  un  pic  despre  viață,  probleme,  soluții,  fericire  și 
inspirație.  Înregistrează  convorbirea.  Fă-i  o  poză  în  timp  ce  se  bucura  de  serviciile  tale. 
Transcrie  apoi  conversația,  structureaz-o  că  pe  un  Articol  și  urc-o  în  Blog,  alături  de  poza 
clientei / clientului tău. :)  
  
Ai  un  service  auto  și  lucrezi  săptămânal  cu  clienți  noi?  Ok.  Cum  ar  fi  că  atunci  când  îți  lasă 
mașina  în  Service  să  le  dai un flyer pe care să îi rogi să îți scrie numele lor, unde lucrează, ce le 
place  să facă în weekend  și ce ar vrea să spună lumii dacă ar avea șansă să spună 3 propoziții 
care  ajung  oriunde  în  lume?  Nu  le  predai  mașină,  când  vin  după  ea,  dacă  nu  aduc  flyerul 
completat  :)  Iar  când  îți  dau  flyerul  îl  transcrii  și  faci  o  serie  de  postări  în  Social  Media,  în  care 
împărtășești poveștile lor.  
  
Creezi,  astfel,  relație  cu  clienții  tai,  umanizezi  un  proces  “mecanic”  și  rece  și,  cine  știe,  poate 
dezvolți prietenii sau parteneriate noi.  
 
E-commerce?  Oho,  aici  opțiunile  sunt  multe!  Roagă-ți  fiecare  client  să  iți  povestească de ce a 
cumpărat  produsul  pe  care  l-a  cumpărat.  Poate-ți  povestește  despre  ziua  nunții,  despre 
nașterea  primului  copil  sau  despre  prima  vacanță  pe  care și-o ia în ultimii 3 ani. Poate e primul 

3
costum  pe  care  și-l  permite,  poate  e  prima mașină pe care o închiriază sau prima cumpărătură 
din  noua  poziție  de  Manager  pentru  care  a  muncit  2  ani.  Aduna  poveștile  lor,  pune-le  în 
bannere  simple,  în  care  pui  o  poza  a  produsului cumpărat, alături de povestea scrisă de client, 
iar  apoi  le  publici  în  magazinul  tău  online  în  pagina  produsului,  în  Social  Media  și  chiar  într-un 
catalog, dacă ai unul.  
  
Nu oricine poate crea content. Dar cei mai mulți dintre noi o facem deja. Și nu știm că o facem. 
  
E musai să angajezi specialiști când faci Content Marketing  
Mmm, da. :-) Și nu.  
  
Totul  depinde  de  Mindsetul  tău,  de  convingerile pe care le ai, care susțin obiectivele pe care le 
vrei atinse și care dictează felul în care atingi acele obiective.  
Unii  antreprenori  aleg  să  nu  lucreze  cu  specialiști,  că  să  economisească bani. Dar plătesc prin 
stress  sau  prin  stări de frustrare, pentru că nu sunt experți și nu își dau seama dacă fac bine ce 
fac. Iar dacă nu fac bine, nu își dau seama cum să repare ce nu fac bine…  
  
Alți  antreprenori  aleg  să  angajeze  specialiști  pentru  3-6-9  luni,  tocmai  că  să  învețe  de  la  ei  și 
apoi să poată să internalizeze procesul.  
  
Alți  antreprenori  au  înțeles  că  nu  e  musai  că o afacere să facă totul in-house și colaborează cu 
agenții  sau  freelanceri  care  produc  video-urile  promoționale  sau  bannerele  de  Black  Friday. Și 
relația lor funcționează de minune. :)  
Da,  recomand  sa  lucrezi  cu  specialiști.  Dar  ia  decizia  după  ce  analizezi  clar  unde  ești  azi,  ce 
resurse ai și unde vrei sa ajungi.  
 
 
Dacă  îți  dorești  să  folosești  Content  Marketingul  în  afacerea  ta,  te  invit  să  iei  un  pix, o agenda 
sau o foaie alba și să lași cursul să meargă în continuare.  
  
Urmărește  ideile  care  îți  vin  din  ideile  pe  care  le  expun  eu,  asigură-te  că  notezi  Tips&Tricks  și 
scapă  de  temerile  legate  de  ce  fel  de  articole  să  postezi  pe  blog,  ce  fel de postări se potrivesc 
pe pagina de Facebook sau ce informații să pui în Pagina de descriere a unui produs.  
 

🔸
 
Sunt  Madalina,  sunt  Managing Partner la GRAI Media - o agenție de Go to Market, specializata 
în Content Marketing și Soluții de Dezvoltare de Afaceri prin Marketing Strategic.  
  

4
Lucrez  de  8  ani  în  industria  de  Marketing  Online  din  România,  iar  primul  meu  loc  de  munca  a 
fost  chiar  în  echipa  de  Online  Marketing  a  lui  Lorand  Soares  Szasz,  pe  vremea  când  lansa 
primul său curs online - Business Mastery.  
  
Am  lucrat  doi  ani  alături  de  Lorand  și  am  învățat  antreprenoriat,  gândire  de  business  și 
pragmatism  axat  pe  soluții,  iar  apoi  am  făcut  tranziția  spre  un  proiect  care  a  ajuns  să  îmi  fie 
foarte  drag:  dezvoltarea  brandului  Urania  Cremene  - cel mai popular specialist în parenting din 
România,  la  momentul  actual.  Am  început  că  Organizator  al  Evenimentelor  ei  din  toată  tara, 
apoi  am  devenit  Manager  al  echipei  de  Evenimente  și  Relații  cu  Clienții,  iar  ulterior  am  fost 
Brand Ambassadorul ei, responsabil de imaginea și dezvoltarea brandului.  
  
Următorul  proiect  a completat primele doua, pentru că a fost despre inteligența emoțională. Îmi 
amintesc  că  am  început  drept  consultant  și,  în  câteva  luni,  ajunsesem  să  fiu  Coordonator  de 
Marketing  al  întregii  echipe.  Am  creat,  în  cadrul  Refleqt,  mai  mult  content  decât  am  crezut  că 
știu  să  fac:  de  la  campanii  de  e-mail  marketing  și  Social  Media,  la  cursuri  online  de  tip 
membership,  un  Podcast  votat  în  top  10  Podcasturi  din  România,  în  2019,  la  proceduri  și 
sisteme  implementate  cu  succes  și  chiar  și  o  carte  pe  care  m-am  ambiționat  să  o  scriu  în  2 
săptămâni.  
  
Întregul  meu  parcurs  profesional  a  fost  un  curs  intensiv  despre  Content  Marketing,  la  finalul 
fiecărui  modul  rezultând  aceeași  lecție:  Content  Marketing  vinde;  Content  Marketing  dezvolta 
comunități;  Content  Marketing  e  calea  pentru  dezvoltarea  unui  Brand  de  succes,  pe  termen 
lung.  
 
Te  încurajez  să  rămâi  alături  de  mine  pentru  că  în  următoarele  minute  iți  voi  oferi  perspective 
noi, idei fresh și, cine știe, poate schițezi prima ta strategie de content la finalul acestui curs.  
 
 

 
🔸
 
Am  legat  capitolele  între  ele  într-o  succesiune  pe  care  eu  o  consider  logica  și  care,  la final, să 
pară  că  un  fel  de  călătorie  a  eroului,  la  fel  ca  în  povesti.  Nu  ți-am zis? Pregătirea care a stat la 
baza  dezvoltării  mele  că  Strateg  de  Content  este  Copywritingul,  așa  că  folosesc  storytelling 
foarte  des  în  munca  mea  și  chiar  și  în  contextele  în  care  dau  mai  departe  colegilor  din  echipa 
mea sau clienților noștri, cunoștințele mele.  
  
O  să  începem  cu  Tipuri  de  Content  pe  care  îl  poți  folosi  în  campaniile  tale  de 
Marketing&Comunicare  pentru  că  vreau  să  iți  descriu  instrumentele mele preferate de content, 
cum  să  faci  să  creezi  și  tu content în forma lor și, mai ales, CINE să creeze acel content. Vreau 

5
să  scapi  de  presiunea  definiției  pe  care  Content  Marketingul  o  are  și  să  renunți  la  ideile 
preconcepute care iți spun că tu sau echipa ta nu puteți să creați un Webinar sau un Ebook.  
  
E mai simplu decât pare, dacă urmezi un plan. Am să iți arat!  
  
Continuam  apoi  cu  Procesul  de  creare  de  Content  că  să  iți  arăt  câteva  trucuri  care te ajuta să 
economisești timp și să te folosești de momentele de inspirație fără să pierzi ideile alea faine.  
  
Iar  în  ultima  parte  mi-am propus să iți arăt cum instrumentele din primul capitol ajung la public, 
prin  Social  Media,  și  ce  poți  să  faci  că să generezi trafic organic spre contentul tău. Asta că să 
obții  rezultate  cu  bani  mai  puțini  investiți  în  reclame  și  să  ajungi  să  dezvolți  o  rutina  în Feed-ul 
clienților  care  te  urmăresc.  Astfel  crești  vizibilitatea  brandului  tău,  curiozitatea  clienților  și, 
inevitabil, banii pe care afacerea ta îi generează.  
 
Când  am  primit  structura  pe  care  să  construiesc  acest  curs,  de  la  echipa  Upriserz,  secțiunea 
pe  care  o  urmărești  acum  era  marcat  așa:  Poveste  despre  cum  a  trăit  autorul  problemele  și 
cum a găsit soluție. 
  
Am citit o data. De doua ori.  
  
Și mă tot întrebam… Care probleme?  
  
Să creezi content îmi pare singurul mod sustenabil pe termen lung că să vinzi constant. Altfel te 
bucuri  doar  de  lansări  de  produs  (dacă  știi  să  le faci), Black Friday și Sărbătorile de Crăciun și, 
dacă ești Zoom și lovește o Pandemie, în perioada de tranziție din offline în online.  
  
Să  faci  campanii  de  Advertising  în  care  să  le  spui  oamenilor  non-stop  despre  ce  mișto  e 
produsul  tău  și  cum  trebuie  să  îl  cumpere  ACUM,  te  seacă  de  energie.  Sau  cel  puțin  așa  îmi 
închipui…  
  
Care problema?  
  
Mă tot întrebam.  
  
Și apoi m-am gândit așa: problema sunt, de fapt, doua. :)  
  
Prima este că antreprenorii nu își dau seama de unde să se inspire pentru a crea content.  
  
Iar  a  doua  are  legătură  cu  bugetele  de  investit  în  Marketing.  Pe  aceasta, a doua, o pot rezolva 
destul  de  ușor.  Asta  pentru  că  în  niciun  proiect  în  care  am  lucrat  NU  am  avut  bugete 
extraordinare  de  Marketing.  În  fiecare  proiect  în  care  gândesc  Strategie  încep  tot  planul 
gândindu-mă că NU am deloc buget. 

6
  
De  fapt…  orice  gândire  strategică,  fie  ea  de  marketing,  management  sau  financiar  ar  trebui, 
cred eu, să înceapă de la a analiza care sunt resursele existente și ce se poate face cu ele.  
  
Am făcut lansări de produs în care am avut 500 lei buget de Advertising.  
  
Am  creat  cursuri  online  care  au  costat 4500 Euro și au produs, la lansare, în 6 zile peste 15000 
Euro.  
 
Am lansat Podcasturi în care am investit 300 lei, la început, și au ajuns la mii de oameni.  
Bugetul nu este o piedică. Sau, cel puțin, nu una atât de mare pe cât iți spui tu.  
Iar  dacă  eu  demontez  asta…  N-ai  să  mai  poți  să  folosești  scuza  asta  că  să  nu  faci  Content 
Marketing.  
  
Eu o demontez, în a treia parte a cursului. Tu-mi promiți că faci Content? :)  
  
Prima grija, cea legată de inspirație și… ce să scriu eu, Madalino, în pagina de Facebook, că eu 
vând  tractoare?!  …  are  soluția  într-o  lecție  de  viață  care  e  cu  mine  de  câțiva  ani,  iar  acum  a 
devenit de-a dreptul reprezentativă pt mine.  
Pentru  mine,  content  creation,  fie  el  scris,  audio  sau  video,  înseamnă  make  your  thinking 
visible.  
 
Make  your  thinking  visible  este  un  concept  pe  care  l-am  preluat  de  la  Urania  Cremene.  E  o 
poveste din perioada în care ea era trainer de Leadership și lucra în Germania.  
 
Într-o  seara,  târziu,  fiind  la  birou,  singura,  cu  picioarele  pe  masa  și  într-un  proces  creativ 
intens… A fost întreruptă de șeful ei:   
 
El o întreabă: Ce faci aici atât de târziu? E 9 seara.  
Ea raspunde: Mă gândesc…  
 
Iar  el  spune:  Foarte  bine!  Că  doar  de  asta  ești  plătita.  But…  make  your  thinking  visibile,  for  I 
cannot see it. Adică, fă-ți gândirea vizibilă, pentru că eu nu o pot vedea. 
 
Iar eu… am preluat lecția și am transpus-o în munca mea.  
 
Așa  că  acum  munca  mea  este  foarte  mult  despre  making  my  thinking  visibile,  pentru  că 
oamenii  care  lucrează  cu  mine  să  învețe  nu  mot-a-mot,  ci  să  înțeleagă  și  să  își  însușească 
informații și idei.  
 

7
Pe  lângă  faptul  că  mi-am  însușit  acest  principiu  că  lecție  de  leadership  și  management  de 
echipa,  l-am  transpus  și  în  procesul  de  creare  de  Content:  dacă  tu  că  brand  nu  comunici 
oamenilor ce gândești, cum gândești, de ce gândești așa, ei nu au de unde să știe.  
 
De  asta,  content  marketingul  este,  pentru  mine  o  continua  cale  prin  care  un  brand  își  face 
gândirea  vizibilă  pentru  că  clienții  să  o  descopere,  să  o  înțeleagă  și  să  te  perceapă  ca  fiind 
expert  în  ceea  ce  faci,  că  să  aibă  încredere  în  tine  și  să  te  aleagă  pe  tine  atunci  când  vor  să 
cumpere un produs sau un serviciu.  
 

 
🔸
Tipuri de Content pe care îl poți folosi în campaniile tale de Marketing & Comunicare 
  
Am  ales,  dintre  toate  tipurile  de  content  cinci  instrumente  pe  care  le  folosesc  cel  mai  des  în 
strategiile  pentru  clienții  mei:  articole  scrise,  ebook-uri,  webinarii,  videouri  și  podcast.  Le  luăm 
pe rând.  
  
1. Articol Scris 
Ce este?  
Articolul  scris  este  unul  dintre  instrumentele  cele  mai  simple  de  construit  pentru  Content 
Marketing.  Uneori  chiar  și  postările  de  pe  Social  Media,  dacă  împărtășești  idei  importante  în 
ele, se pot transforma în articole de Blog.  
Este,  practic,  înșiruirea  unor  idei  relevante  care,  puse  cap  la cap, oferă informații utile clienților 
tăi.  
  
Ce cuprinde? 
Cuprinde  informații  despre  produsele  tale  și  cum  e  recomandat  să  fie  folosite,  studii  de  caz 
despre  clienți  care  au  folosit  produsele  și  sunt  mulțumiți  de  ele,  despre  cum  obții  acele 
produsele  (dacă  faci  producție),  despre  cum  organizezi  un  eveniment  de  lansare  pentru  acele 
produse,  despre  cum  pot  eu,  clientul  final,  să  încorporez  acel  produs  în  rutina  mea  zilnică, 
despre  care  sunt  punctele  forte  ale  produsului,  despre  care  sunt  contextele  în  care  el  poate  fi 
folosit.  
  
De  exemplu:  să  zicem  că  tu  vinzi  biciclete;  scrii  o  serie  de  3  articole  în  care  explici  cum  să 
pregătești  bicicleta  de  traseu,  dacă  mergi  pe  munte,  dacă  mergi  în  oraș,  dacă  mergi  prin 
pădure.  
  
Măiestria  articolelor  folosite  în  Content  Marketing  intra  în  scena  atunci  când  începi  să  scrii 
articole care să fie create și cu parametri SEO integrați. Asta implica:  
Să  faci  un  research  folosind  instrumente  specifice  de  SEO,  că  să  afli  ce  caută  clienții  tai când 
vine vorba despre produsele, serviciile, nișa sau micro nișa în care activezi tu;  

8
Folosind  instrumente  că  Ahrefs  descoperi  cuvintele  cheie,  vezi  cate  căutări  sunt  în  medie 
pentru  ele,  la  care dintre cuvinte este concurenta mai mare, cine le folosește  dintre concurenții 
tăi.  îți  faci  o  lista  cu  principalele  cuvinte cheie sau chiar propoziții pe care clienții  tai le caută în 
Google, iar apoi compui textul articolului tău folosind acele sintagme și cuvinte cheie;  
  
 
Cand  faci  asemenea  research îți vin idei. Multe! Unele instrumente de analiza a cuvintelor cheie 
costa  destul  de  mult,  altele  nu  sunt  foarte  scumpe  și  poți  sa  investesti  in ele tocmai ca sa ai o 
sursa de idei atunci cand vrei sa creezi content.  
 
Reascultă  temele  menționate  mai  sus  si  fa  o  lista  cu  idei  pentru  tine,  3  articole  pe  care  le poți 
crea de azi!  
 
a. Cum este relevant pentru business?  
Articolele  create  astfel  pot  să  devină  principala sursa de generare de imagine în Google pentru 
site-ul  tău,  chiar  dacă  NU  plătești  nimic.  Durează  mai  mult,  e  adevărat.  Dar  în  2-3  luni  poți  să 
ajungi  pe  prima  pagina  pentru  căutări  corelate  produsului  tău,  iar  în  6  luni  poți  chiar  să  fii  în 
primele 3 poziții din rezultatele afișate pe anumite cuvinte cheie.  
  
Nu  e  la  fel  de  ușor  să  scrii  articole  bazate  pe  SEO,  dar  ele  au  și  beneficiul  că  iți  permit  să 
împărtășești  cu  clienții  tai  informații  utile  lor,  și  devin  și  instrument  de  dezvoltare  a  brandului, 
prin  poziția  din  căutările  Google.  Să  mai  menționez  despre  vânzări?  :)  E  evident  că  vor  fi 
influențate și ele dacă site-ul tău va ajunge mai sus în Google.  
  
Te  rog  doar,  nu folosi mențiunea mea despre SEO ca scuză să nu scrii articole. Am scris ani de 
zile articole FĂRĂ să înțeleg SEO și scriam intuitiv. Au ajuns la mii de oameni. Le-au plăcut. :)  
  
Prin  acest  instrument  de  Content,  obții  avantaje  pentru  brand,  vânzări  și  percepția  clientului 
care  te  va  vedea  drept  expertul  de la care primește informații relevante pentru ce îl interesează 
pe el.  
 
b) Cum este relevant pentru client? 
Când  un  client  caută  informații  despre  un  anumit  produs  nu caută, întotdeauna, să îl cumpere. 
Poate  vrea  să  înțeleagă  dacă  i  se  potrivește,  poate  vrea  să  îl  compare  cu  ce  are  deja,  poate 
vrea să învețe cum să îl folosească.  
  
Uite,  de  exemplu,  zilele  trecute am cumpărat un buchet de lalele. Îmi plac florile și mi-ar plăcea 
să  le  am  mereu  proaspete  pe  birou.  Am  căutat  pe  Google  “cum  păstrez  lalelele  fresh”.  Primul 
rezultat  a  fost  de  pe  site-ul  Magnolia.ro.  Am  citit  un  articol  pe  blogul  lor,  mi-am luat răspunsul 
pe  care  îl căutam, am aplicat informația. Când m-a întrebat iubitul meu de ce pun lămâie în apa 
lalelelor, răspunsul meu a fost: Așa zice pe site la Magnolia!  

9
  
În  mintea  mea,  Magnolia  a  devenit  expertul.  Pe  site-ul  lor  voi  caută  detalii  când  o  să  mai 
cumpăr  alte  flori  și,  probabil,  tot  pe  site-ul  lor  voi  comanda  și  flori,  când  vă  fi să am nevoie de 
livrare, pentru că în mintea mea flori = Magnolia.  
  
Articolul  a  fost  scris  de  ei  în  2017.  :) Nu are mai mult de 800 de cuvinte. Dar pentru mine a fost 
un  trigger  care  mi-a  adus  brandul  în  minte,  iar  acum  îți  spun  și  ție  despre  el,  într-un  curs  pe 
care o să îl vadă, probabil, mii de oameni.  
  
Interesant, nu? :)  
  
2. E- book 
Ce este?  
Ebook se traduce, în felul clasic, prin carte electronică, sau în format electronic.  
  Dar  de-a  lungul  timpului  Ebook  a  devenit  o  colecție  de  informații  puse  într-un  design  ușor  de 
parcurs  pe  telefon  sau  desktop,  prin  care  un  brand,  un  autor,  o  instituție  transmite  informații 
clienților sau oamenilor interesați.  
  
Ce cuprinde? 
Ebook-urile au, de cele mai multe ori, o componenta educațională.  
  
Probabil  ai  văzut  și  tu titluri de genul 7 sfaturi practice pentru… sau 20 de idei de afaceri online 
care…  
  
Când  primește  un  Ebook,  un  client  sau  potențial  client  se  așteaptă  să  găsească  în  Ebook 
informații  mai  complexe  decât ce ar găși într-un articol, organizate într-un mod ușor de parcurs 
și, eventual, susținute de un design simplist, care să clarifice sau să întărească ideile din text.  
  
Știu,  exista  și  Ebook-uri  care  sunt  făcute  doar  că  să  sune  bine  și  nu  oferă  informație  reala. La 
fel  cum  exista  Ebook-uri  care  au  un  design  atât  de  apăsător  încât  nu  te  încântă  deloc  să  îl 
citești.  
  
Echilibru  -  asta  e  cheia  când  creezi  un  Ebook  -  să  pui  în  el  informații  suficient  de  relevante 
pentru  client,  fără  să  transformi  Ebook-ul  într-o  carte  cu  instrucțiuni,  într-un  design  care  să 
conducă omul prin informație fără să îl obosească.  
  
  
Despre subiectele de pus în Ebook aș putea vorbi zile întregi - fă Ebook-uri despre: 
- 10  lucruri  la  care  să  fii  atent când cumperi o mașină nouă - dacă ai o reprezentanță sau 
ești agent de vânzări  
- 5  greșeli  pe  care  le  fac  tinerii  când  cumpără  un  apartament  -  dacă  lucrezi  în  imobiliare 
sau ești constructor  

10
 - 3  principii  de  baza  pe  care  trebuie  să  le  știi  când  începi  o  afacere  MLM - dacă activezi 
în sisteme MLM  
- Cum  te  ajuta  o  alimentație  sănătoasă  să  te  dezvolți  că  om  -  dacă  ești  nutriționist  sau 
personal trainer  
 
Pune  video-ul  pe  pauză  și  scrie  3  idei  care  ti-au  venit acum, pe loc, despre e-book-uri pe care 
ai putea sa le creezi. Nu te gandi la CUM sau CE SCRII in ele, noteaza temele generale. 
 
a) Cum este relevant pentru business?  
Aș putea să îți dau sute de exemple pentru cum este un Ebook relevant pentru un business.  
Dar am să aleg să îți dau exemplul meu.  
  
Când  a  lovit  pandemia,  la  începutul  lunii  Aprilie,  întregul  proces  de  digitalizare  a  lovit  din  plin 
afacerile  de  toate  felurile  și  a  apărut  o  nevoie  acută  de  informații  despre  cum  să  organizezi 
evenimente online.  
  
Eu  organizam  webinarii  online  din  2016,  deci  pentru  mine  nu  era  o  noutate,  din  contra,  am 
creat  sute,  pentru  autori  diferiți,  în  contexte  diferite,  pentru  vânzare  sau  ba,  pentru  clienți  noi 
sau pentru fidelizare de clienți.  
  
Așa  că  am  zis  că  voi  pune  tot  ce  știu  eu  într-un  Ebook  despre  cum  să  organizezi  Webinarii 
online.  
  
L-am  scris,  i-am  făcut  un design simplu, iar apoi l-am urcat într-un Landing Page unde oamenii 
intra, își lasă adresa de e-mail și primesc automat pe e-mail Ebook-ul meu.  
  
Am  fost  socata  să  ajung  la  aproximativ  600  de  oameni,  absolut  organic.  Nu  am  plătit  Ads. Nu 
am folosit decât contactele mele de pe Facebook și conturile mele personale de Social Media.  
  
Dintre  cei  600  de  oameni  la  care  a  ajuns  Ebook-ul,  am  adresele  de  e-mail  a  400.  Dacă  vreau, 
când o să vreau, o să pot să comunic cu ei pe e-mail și să dezvolt o relație mai ampla sau chiar 
să le vând ceva.  
  
Ebook-ul  m-a  adus  azi  în  fața  ta.  Asta  pentru  că  după  succesul  primului  Ebook  am  hotărât că 
ceea  ce  știu poate fi de folos oamenilor așa că am creat un al doilea Ebook și un al treilea și tot 
așa.  Și  asta  m-a  ajutat  să  “scot  în  lume”  cunoștințele  mele,  inclusiv  prin  cursul  pe  care-l 
parcurgi acum.  
  
În  plus,  datorită acelor Ebook-uri, în perioada Aprilie - Mai am semnat contracte de consultanta 
1  la  1,  cu  7  clienți  noi,  FĂRĂ  să  fac  eu  nimic,  au  venit  ei  spre  mine.  Iar 4 clienți au semnat cu 
GRAI, agenția mea.  

11
  
Iar  dacă  te  uiți în secțiunea de Ebook-uri a platformei Upriserz, ai să găsești acolo un alt Ebook 
de-al meu - 76 de întrebări că să definești Avatarul de Client.  
  
Te mai întrebi ce relevanta are un Ebook pentru business? :) 
  
În  plus,  am  avut  clienți  pentru  care am creat Ebook-uri pe care le-am vândut și care au devenit 
primul produs prin care clienții făceau cunoștință cu brandul, iar afacerea făcea bani.  
 
b) Cum este relevant pentru client? 
Pentru  un  client  un  Ebook  este  un  instrument  ce  îi  oferă  informații  de  valoare  de la brandul pe 
care îl iubește sau pe care și-l dorește în viața lui.  
  
La  fel  că și în cazul articolelor, când oamenii caută pe Internet informații și găsesc răspunsuri în 
formatul  unui  E-book  la  care  au  acces  ușor,  poate  chiar  gratuit,  ei  capătă încredere în brandul 
care a creat acel Ebook.  
  
Faptul  că  tu,  că  antreprenor,  ți-ai  luat  timp  să  creezi  un  Ebook  care  mie,  că  client,  îmi  aduce 
informații care mă ajuta, mă face să respect acel brand.  
  
Mai  mult,  dacă  faci  un  Ebook  strategic,  în  paginile  finale  poți  să  introduci  reclame,  oferte 
speciale sau trimiteri către site-ul sau paginile de Social Media ale afacerii tale.  
  
Devine,  pentru  client,  o cale de a te cunoaște. Și o prescurtare a procesului prin  care identifica 
toate canalele tale de comunicare. 
 
3. Podcast Audio  
a) Ce este?  
Podcastul  este  instrumentul  de  Content  Marketing  în  cea  mai  mare  ascensiune  în  acest 
moment.  
 
Este  o  varianta  audio  a  articolelor,  sa  spunem  asa.  Sau  o  serie  de  interviuri  relevante  pentru 
clienții tai. 
Podcastul  cuprinde  mai  multe  episoade,  pe  care  le  lansezi  periodic,  cu  o  ritmicitate  pe  care 
clienții  tăi  o  cunosc.  Și  te  ajuta  sa  ajungi  în  spațiul  mental  al  clienților,  printr-o  cale  mai  puțin 
agresivă.  
 
b) Ce cuprinde? 
În  Podcast  poți  să  pui  ce  vrei  tu.  Poți  să  alegi  să  vorbești  doar  tu,  citind  un articol pe care l-ai 
scris pentru clienții tai.  

12
Poți  să  alegi  să  faci  interviuri  cu  alți  oameni,  care  consideri  tu  că  prezinta  interes  sau  trezesc 
curiozitatea avatarului tău de client.  
Poți  alege  să înregistrezi episoade chiar cu clienți de-ai tai, că să vorbești despre cum serviciile 
sau produsele tale îi ajuta să se dezvolte, mai ales dacă vinzi B2B.  
Poți  alege  să  citești  capitole  din  unele  cărți  care  iți  plac  sau  poți  să  faci  recenzii  ale  unor  cărți 
sau filme, care consideri tu că ar fi relevante pentru clienții tai.  
  
Este  noua  versiune  a  emisiunilor  Radio,  prin  care  fiecare  antreprenor,  autor  sau  om  care  are 
ceva  de  transmis  lumii  o  poate  face.  Suportul  tehnic  exista  deja.  Platforme  că  Apple  Podcast, 
Soundcloud, Spotify, Stitcher, Acast aduna mii de episoade noi zilnic, iar clienții sunt încântați!   
 
c) Cum este relevant pentru business?  
Un Podcast bine făcut devine relevant pentru o afacere atunci când:  
- Susține brandul  
- Generează engangement în rândul clienților și potențialilor clienți  
- Aduna descărcări, ascultări și abonări  
- Devine  instrument  de  monetizat,  prin  parteneriate  strategice  cu  alte  branduri  care  vor 
vrea să se promoveze în Podcastul tău.  
  
Fă  o  pauză  scurtă  și  notează-ți  că  task  să  cauți  să  vezi  în  industria  ta  ce  fel  de  podcasturi 
există deja. Poate te inspiră creatori din alte țări.  
 
d) Cum este relevant pentru client? 
Contentul Audio a prins extrem de mult teren în ultimii ani. 
Am  descoperit  formatul  audio  pentru  informație  /  educație  abia  în  2013.  Primele  cărți  de 
dezvoltare  personală  le-am  ascultat,  în  loc  de  citit.  Nu  credeam  că  audio  este  o  industrie  ce 
poate  avea  succes,  până  când  m-am  trezit  că  din  salariul  meu  mic fac cumva să plătesc lunar 
abonament la Audible.  
  
“Poate, totuși, e ceva cu treaba asta cu audio….”  
  
Apoi  am  lansat  Business  Mastery  al  lui  Lorand  și  că  bonus  în  oferta  de  vânzare  a  cursului  am 
introdus  și  varianta  audio a întregului curs. Dubla, acest bonus, percepția de valoare a clienților 
noștri,  iar  pentru  noi  era  o  munca  ce  trebuia  să  fie  făcută  o  singura  data  și  apoi  puteam  să 
oferim cursul miilor de antreprenori din program.  
  
Când  am  creat  All  About Parenting al Uraniei Cremene, am replicat strategia: am oferit varianta 
audio bonus.   
  

13
Dar  deja  îmi  dădusem  seama  că  “treaba  cu  audio  prinde  teren”.  Pentru  că  părinții,  adică 
avatarul  nostru  de client ne cereau expres varianta audio, motivând că o asculta când dorm cei 
mici, când merg la sala, sau când se plimba în parc și copiii se joacă.  
  
Am  creat  apoi,  împreună  cu  echipa  All  About  Parenting,  primul  Podcast  -  era  o  colecție  de 
interviuri  cu  Urania  și  Adriana  Titieni  în  care  discutau  subiecte  legate  de  copii,  iar  reacția 
clienților  noștri  a  fost  mult  peste  ce  ne  așteptam.  Mi-a  plăcut!  Am  creat  proceduri,  aveam 
checklist-uri  pentru  cum  se  creează,  editează, și publica, am început să citesc despre canalele 
pe care putem să publicăm Podcastul, care costă, care sunt gratuite.  
  
Am  ajuns  să  leg  parteneriate  cu  branduri  mari,  datorită  Podcastului.  Am  ajuns  la  clienți  care 
preferau  să  asculte  informațiile,  în  loc  să  vina  în  sala  de  eveniment.  Am  ajuns  și  la  bărbați,  un 
avatar de client care, până atunci, stătea departe de domeniul parentingului.  
Au  urmat  apoi  doi  ani  în  care  nu  doar  am  produs  Podcast,  dar  eram  chiar  eu  cea  care 
intervieva. Iar azi fac asta că parte din serviciile agenției GRAI.  
  
Audio  se  dezvolta  la  fel  de  puternic  că  video,  dacă  nu  și  mai  mult.  E  comod.  Pot  să  fac  și 
altceva când ascult audio. Pot să aud o voce umană și asta mă apropie de brand. Pot să includ 
în strategia de branding personal și pot să creez un Podcast pentru o afacere.  
  
E  volatil.  Ai  voie  să  te  baâlbâi  și  apoi  editezi. Nu trebuie să fii machiata. :) Și poți să înregistrezi 
și în pijama, că nu știe nimeni.  
  
Podcastul  este,  cred,  instrumentul  de  Content  Marketing  preferat  de  introvertiți.  Podcastul  e 
instrumentul  pe  care  îți  recomand  să  îl  iei  în  calcul  chiar  de  azi.  Și…  ai  să  vezi  în  următoarele 
capitole,  ai  să  poți  să  îl  folosești  în  feluri  inedite care te scutesc de investiții de timp, energie și 
bani în Marketing.  
 
4. Video 
 
a) Ce este? 
Cred  ca  e  cel  mai  clar instrument de Content Marketing - faci video-uri, postezi, aduni Like-uri, 
Comentarii și Shares. Generezi vizibilitate pentru brandul tău.  
Ce  face  diferenta  la  video  este  felul  în  care  îl  creezi,  nu  doar  ca  tehnologie,  ci  si  din  punct  de 
vedere a cuprinsului.   
  
b) Ce cuprinde? 
Despre ce cuprinde nu putem vorbi în termeni generali. Pentru că fiecare video ar trebui să aibă 
o  strategie  și  un  plan  în  spate.  Poate  pentru  unele  branduri  se  potrivește  un  video  artistic. 
Poate pentru altele e nevoie de unul pragmatic, simplu.  
  

14
Dar  cred  că  dacă  ești  aici,  și  vezi  acest  curs,  video-urile  lui  Lorand  sunt  cel  mai  bun  exemplu 
pe care pot să ți-l ofer.  
  
Regulile  generale pe care, totuși, trebuie să le ai în vedere sunt să inserezi logo-ul brandului tău 
în  video,  dacă  e  un  video  pre-înregistrat,  și  să  adaugi  la finalul video-ului un Call to Action - să 
îndemni oamenii să facă o acțiune anume, după ce văd acel video.  
 
 
c) Cum este relevant pentru business?  
Despre  cum  este  relevant  pentru  business…  din  nou  îl  dau exemplu pe Lorand. E posibil ca tu 
să fii ajuns aici tocmai datorită unui video de al lui.  
  
Dar nu este musai că toate afacerile să facă video-uri de acest fel.  
  
Poți  să  creezi  content  video  și  dacă  ai  o  afacere  tehnica  în  care  pui  instrucțiunile  de  folosire 
într-un video animat, în care nu apari tu, ci un personaj corelat cu brandul tău.  
Poți să filmezi bucătarul tău când gătește ceva bun.  
Poți să filmezi oamenii din salon, când aranjează o clienta. 
Poți  să  filmezi  tot  procesul  de  construcție  a  unei  case,  pe  parti  scurte,  și  apoi  să  creezi  un 
serial cu episoade.  
  
Video-urile  au  și  ele  un  impact  foarte  mare  în  indexarea  Google  și  asta te poate ajuta să crești 
în  pozițiile  de  căutare.  Youtube  este  motor  de  căutare  și  el,  tocmai  de  asta,  iți  recomand  să 
cauți idei pentru cum poți să creezi video în afacerea ta.  
 
d) Cum este relevant pentru client? 
Despre relevanța video-urilor pentru client cred ca e redundant sa vorbim. :)  
Este  contentul  care  are  cel  mai  mare  reach  in  Social  Media,  contentul  care  genereaza  cel  mai 
mare  engagement  din  partea  utilizatorilor  din  online, iar dacă e să-l pomenim pe Tik Tok, acest 
superstar  aparut  de  nicaieri  care  a  luat  prin  surprindere  o  lume  intreaga,  îți  dai  seama  ca 
relevanța pentru clienții tai este de la sine inteleasa.   
 
Ai intrat vreodată pe canalul de Youtube al liderului din industria ta? Dacă nu, fă-o. Azi. :)  
 
5. Webinar 
 
a) Ce este?  

15
Un  webinar  este  transpunerea  in  online  a  unui  seminar offline, a unei conferințe sau, mai nou a 
unui  summit.  Poate  fi  pre-inregistrat  și  rulat  in  online  la  o  data  și  ora  anume,  sau  poate  fi  un 
webinar Live, în care speakerul susține prezentarea live.  
 
b) Ce cuprinde? 
Există structuri pentru ce anume să pui în conținutul unui Webinar. Dar am să iți spun pe scurt:  
Dacă  e  un  Webinar  de  vânzare,  poți  să  oferi  în  primele  30  de  minute  informații  despre  cum 
ceea  ce  tu  vinzi  este  de  folos  oamenilor  care  participa  la  prezentare,  iar  apoi  poți  să  le  faci  o 
oferta  speciala  de  preț  pentru  un  produs  sau  serviciu  pe  care  tu  îl comercializezi. Dacă vrei, la 
final  poți  să  ai  și  o  secțiune  de  Întrebări  și  Răspunsuri,  prin  care  să  interacționezi  cu  cei  care 
sunt prezenți la eveniment;  
  
Dacă  este  un  Webinar  de  fidelizare  a  clienților  tăi  actuali  sau  de  dezvoltare  de  relație  cu  ei, 
atunci  tu  hotărăști  conținutul;  singurul  sfat  pe  care  îți  recomand  să  îl  iei  în  calcul  este  să  te 
gândești  cum  anume  aranjezi  informația,  că să fie atrăgătoare și să îl facă pe cel care se uita la 
webinar să stea până la final;  
 
Ia  în  calcul  si  sa  nu  fie  mai  lung  de  1  ora  și  jumătate,  pentru  ca  e  demonstrat  ca  atenția 
oamenilor se imprastie după 90 de minute, oricat de interactiv e un Webinar;  
 
c) Cum este relevant pentru business?  
Un  webinar  poate  fi  principalul  motor  de  generare  de  vânzări  pentru  o  afacere,  dacă  modelul 
de business permite asta.  
După  ce  am  trecut  prin  ce  am  trecut  cu  toții,  îmi  pare  că  e  foarte  clar cât de mult contează să 
reușești  să  construiești  un  instrument  asemeni unui Webinar care să genereze fie clienți noi, fie 
să îi fidelizeze pe cei care deja au cumpărat de la tine.  
  
Dar, Madalina, eu nu vând cursuri online. Cum mă ajuta un Webinar?  
  
Să  zicem  că  vinzi  mașini,  într-o  reprezentanta.  Dacă  ai  organiza  un  Webinar  pentru  toți  fanii 
Audi,  în  care  să  le  prezinți  un  model  nou  de mașină sau să le vorbești despre o oferta speciala 
de  fidelizare a clienților Audi, ar fi o super sursă de conectare, creare de relație, oferi răspunsuri 
directe, fără să caute pe Internet și să dea peste hateri sau sfaturi nepotrivite.  
  
Să zicem că… vinzi B2B. Instrumente medicale pentru cabinete stomatologice.  
Dacă  ai  organiza  periodic  webinarii  cu  clienții  tai  că  să  vezi  cum  folosesc  aparatura  ta,  ce 
probleme  au,  ce  întrebări  au  despre  ea,  nu  ar  fi  nimic  ciudat  dacă  după  3-4  webinarii  de 
conectare,  ai  face  un  webinar  în  care  le  arați  noul  model  de  aparat  cutare,  iar  apoi  le  faci  o 
oferta speciala celor prezenți pentru noul model de scanner nu-știu-de-care.  
 

16
Mai  mult,  webinariile  pot  fi  o  mega  sursă  de  informații  pentru  celelalte instrumente de Content 
Marketing. Îți explic mai multe în a treia parte a cursului.  
 
Fă  o  listă  cu  5-10  webinarii  la  care ai participat, scrie-le titlurile și despre ce a fost vorba în ele. 
Notează  idei  pe  care  le-au  discutat  speakerii  și  lasă  ideile  sa  se  aseze.  Apoi  încearcă  să 
transmiți acele idei în specificul afacerii tale, cu interese centrate pe avatarul tău de client. 
 
d) Cum este relevant pentru client? 
Este  exact  ce  am  spus  adineauri:  e o cale de conectare cu o afacere, un brand, un expert, prin 
care poate sa afle informații, sa invete, sa afle detalii despre oferte speciale.  
 
Iar  perioada  de  pandemie  a  făcut  ca  toata  lumea  sa  afle  despre  ce  înseamnă  evenimentele 
online, așa că acum, mai mult ca oricând, te încurajez sa iei în calcul acest tip de content.  
 
Toate  instrumentele  de  Content  Marketing  genereaza  rezultate.  Dar  trebuie  sa  iti  dai  seama 
care  se  potrivește  avatarului  tău  de  client,  pe  care  îți  face  plăcere  sa  le  creezi  și e ușor pentru 
echipa  ta  sa  facă  asta,  la  care  dintre  ele  ai  nevoie  de  specialisti  sa  te  ajute  și,  mai  ales,  care 
dintre ele iti sprijina directia de dezvoltare a afacerii.  
 

 
🔸
Procesul de creare de Content  
 
Îți  amintești  că  îți  spuneam,  la  începutul  acestui  curs,  că  vreau  că  prin  acest curs să îți arat nu 
doar  ce  ai  de  făcut  și  cum  să  faci,  ci  și  cum  să  gândești  când  e  vorba  despre  Content 
Marketing.  
  
Ei  bine,  am  ajuns  în  punctul  în  care  îmi  fac  gândirea  vizibilă.  Am  ales  aceste  cinci instrumente 
pentru că vreau să te învăț cum să le folosești conectat, între ele.  
  
Ți-am  vorbit  mai  devreme  despre:  Articol  scris,  Ebook,  Podcast,  Video,  Webinar.  Toate  se 
împletesc impecabil.  
  
Știi,  felul  meu  de  a  gândi  s-a  dezvoltat  așa  cum  s-a  dezvoltat  pentru  că,  aparent,  când  eram 
copila  eram  isteață,  dar  leneșă.  :)  Astfel  că  am  învățat  să  caut  și  să  găsesc  soluții  care  să  îmi 
dea cât mai puține bătăi de cap și, dacă se poate, cât mai puțin de lucru.  
De  asta  iubesc  procedurile  și  fac  Strategie  pentru  orice  -  gândesc  odată,  pun pe foaie, exista. 
O pot refolosi. 
Asta e ce vreau să te învăț: conceptul de Repurpose!  
  

17
Refolosește  Contentul  pe  care  îl  creezi,  că  să  economisești  bani,  timp  și  energie  și  să 
automatizezi cât mai mult din procesul de creare de Content.  
  
Urmează o serie de Tips&Tricks sau Hacks, daca vrei:  
 
Să  zicem  ce  ai  creat  o  serie  de  5  articole  despre  un  subiect  de  interes  pentru  clienții tai; dacă 
pui  toate  articolele într-un singur document, cu imagini și aranjare în pagina, poate ajunge la 10 
pagini;  adaugi  o Coperta de început, cu un titlu atrăgător, mențiunea brandului tău și un Call to 
Action  simplu,  apoi  adaugi  o  Coperta  de  final  cu  o  reclama/oferta  sau  cu  trimitere  spre  site-ul 
tău. Și gata… Ai creat un Ebook.  
 
Tip  1  -  Transformă  articolele  scrise  în  Ebook-uri  și  folosește  informația  pe  care  ai 
gândit-o odată, în două formate diferite. 
  
Tip  2  -  Citește  articolele,  înregistrează  informația  și  apoi  pune-i  Intro  și  Outro,  și  ai 
obținut un episod de Podcast.   
  
E  același  content,  același  articol,  dar  în  alt  format.  Ceea  ce  te  ajuta  să  fii  prezent  și  pe  alta 
platforma de Social Media. Adică ajungi la clienții tai pe mai multe cai.  
  
Să  zicem  că  ai  înregistrat  5  conversații,  interviuri  cu  specialiști  din  industria  în  care activezi tu; 
ai,  deci,  5  episoade  de  Podcast,  pe  care  le  poți  publica  pe  toate  platformele  de  Podcasting. 
Dar  cum  ar  fi  să  extragi  textul  din  acele  interviuri  și  să  transformi  fiecare  episod  de  Podcast 
într-un articol amplu, pe care să îl urci pe Blogul afacerii tale sau în contul tău de LinkedIn?  
 
  
Tip  3  -  Transforma  audio  în scris, adaugă imagini reprezentative pentru tema discutata și 
obții alt content de pus pe blog.  
  
Dar  ce  poți  face  cu  Webinarul?  De  toate!  Extrage-i  varianta  audio  și  transforma  întreagă 
prezentare  într-un  episod  de  Podcast;  apoi  fă  transcriptul  acelui  webinar  și  cuprinde  totul 
într-un  Ebook  -  dacă  ai  pus  cap  la  cap  informații  pentru  30  de  minute  -  o  ora,  cu  siguranță  ai 
content  pentru  10  pagini  de  Ebook,  pe  care  dacă  le  colorezi  și  cu  Design,  ai  să  ajungi  la  15 
pagini;  Iar  dacă  se  potrivește  și  Webinarul  tău  are  format  informațional,  nu  de  vânzare, 
transforma conținutul într-o serie de 3 articole, pe care le poți publica pe Blog.  
  
Tip  4  -  Transforma  webinariile  video  în  toate  formatele:  ebook  scris,  serie  de  articole 
scrise și un episod de podcast;  
  
Tip 5 - Fă exact la fel și cu video-urile mai scurte, pe care le foloseai în Social Media.  
  

18
Transforma  video-urile  scurte  în  articole  scrise,  adaugă  un  banner  pentru  blog  și  urca-le  în 
Blog;  
 
Te  întrebi  ce  poți  să  faci  cu  episoadele  audio,  că  să  le  poți folosi și în Social Media, nu doar în 
platformele  de  Podcasting?  Fă-le  video!  Folosește  coperta  episodului  de  Podcast  că  fundal 
pentru  video,  adaugă  peste  el  câteva  unde  de  radio,  să  se  vadă  că e mișcare, și urca video-ul 
în Youtube.  
 
Tip  6  -  Transforma  episoadele  audio  în  video-uri  și  așa  te  asiguri  că  exiști  în  ambele 
motoare de căutare - Google și Youtube.  
  
Suna bine! Dar, Madalina, eu ce scriu în acele articole? 
  
Aici intervine magia firmei tale. :)  
Eu  cred  cu  tărie  că  tot  contentul  de  care  o  afacere  are  nevoie  se  afla  în  cadrul  echipei  care 
formează acea afacere. Doar că încă nu ți-ai dat seama. De asta... 
  
Tip 7 - Descoperă talentele și pasiunile angajaților tai, și creează content împreună cu ei.  
Oamenii  sunt  sursa  ta  de  content.  Dacă  ai  o cofetărie, roagă-l pe patiserul șef să scrie 3 rețete 
mot-a-mot,  pune-le  în  design  frumos  și  publica-le  pe  blog;  Dacă  ai  un  birou  de  contabilitate, 
roag-o  pe  colega  organizată  să  facă  o  lista  cu  toate  tool-urile  de  organizare  pe  care  le 
folosește,  publica lista pe blog într-un articol cu titlul “Instrumente care te ajuta să faci ordine în 
documentele  tale”;  Dacă  ai  o  flotă  Uber  și  ai  4  șoferi,  roagă-i  pe  fiecare  să  înregistreze 
săptămânal discuții de 5-7 minute cu oamenii din mașinile lor și dezvolta un Podcast audio;  
  
Fă  o  lista  cu  toți  oamenii  din  echipa  ta  și faceți brainstorming că să descoperi ce poate fiecare 
dintre ei să creeze.  
Da-le voce lor, în numele brandului tău. Și așa le dai putere, curaj și îi ajuți să crească.  
În  plus,  creezi  content  pe  care,  în  timp,  îl cizelezi și te apropii tot mai mult de ce caută avatarul 
tău de client.  
 
Tip 8 - Întreabă-ți clienții ce vor, periodic. 
Fă  de  doua  ori  pe  an  un  chestionar,  simplu,  în  Typeform  prin  care  să  iți  întrebi  clienții  ce 
interese  au,  ce  vor  să  descopere  nou,  cum  îți  folosesc  produsele,  ce  întrebări  au  despre 
serviciile  tale  sau  chiar  ce  nu  le  place  la  serviciile  tale.  Din  răspunsurile  lor  faci  liste  cu  idei 
despre  cum  poți  să  le  răspunzi  la  așteptări,  întrebări  și  dorințe,  iar  apoi  te  gândești la formatul 
potrivit  prin  care  să  publici  contentul:  articole,  ebook,  video,  webinar,  podcast.  Poți  chiar  să 
faci  comparații  între  oamenii  care  răspund  la  chestionar  și  NU  sunt  clienți,  doar  fani  pe 
Facebook;  și  cei  care  sunt  deja  clienți  și  te  cunosc  mai  bine.  Așa  vezi diferențele de percepție 
și  descoperi  ce  trebuie  să  comunici  mai  clar  în  tot  ce  faci,  pentru  că  și  publicul larg, care încă 
nu a cumpărat de la tine, să descopere ceea ce clienții apreciază la tine și afacerea ta.  

19
Amintește-ți  mereu  cine  sunt  clienții  tai  principali  -  angajații  tai.  Descoperă  ce  își  doresc  ei,  la 
fel  cum  întrebi  și  clienții  din  afara  organizației,  iar  apoi  documentează  procesul  prin  care 
construiți ceea ce își doresc.  
  
De  exemplu:  să  zicem  că  își  doresc  un  Team  Building  sau  un  Training  anume.  Asigură-te  că 
filmezi  experiență.  Ia  interviuri  fiecărui  angajat  în  parte,  în  timpul  experienței,  și  la  finalul  ei,  ca 
să  poți  apoi  să  documentezi  întreagă  experiență.  Poate  fi  apoi  transpus  totul  într-o  serie  de 
articole  despre  -  Ce  am  învățat  de  la  Andrei,  colegul  meu  de  la  recepție?  (în  care  expui 
perspectiva lui Andrei legat de un aspect din acel curs / teambuilding)  
 
Tip  9  -  Intoarce-te  constant  la  echipa  ta  și  întreabă  ce  își  doresc,  ca  apoi  să  poți  să 
documentezi evolutia voastra ca echipa.  
 
Tip  10  -  Google  rămâne,  in  continuare,  sursa  de  inspiratie.  Cauta contentul pe care il fac 
alti  oameni  din  industria  ta sau alți antreprenori de care îți plac ție și notează idei pe care 
le poți implementa.  
 
Nu  copia.  :)  Nimic  nu  e  mai  enervant  pentru  un  Creator  de  Content,  decât  să  îi  fie  copiat 
contentul.  În  schimb,  când  alții  se  inspiră  din  ceva  ce  am  creat  eu,  mă  bucur. Pentru că văd o 
alta perspectiva prin care ceva ce am gândit eu iese în lume.  
Analizează  titlurile  folosite  de  alti  oameni  din  industria  ta.  Acolo  sunt,  probabil,  cuvinte  cheie 
ascunse.  
Citește articolele lor și vezi ce tip de informații oferă ei clienților.  
Abonează-te  la  newsletterele  concurenței,  că  să  descoperi  felul  în  care  comunica  ei  cu  ai  lor 
clienți.  
 
Când  și  dacă  vei  vrea,  propune-le  să  faceți  o  campanie  de  Content  Marketing împreună: serie 
de  articole  scrise  despre  teme  adiacente, prin care trimiteți oamenii spre site-urile voastre. Sau 
serie  de  episoade  în  Podcastul  tău,  în  care  iei  interviu  directorilor  de companii din nișa ta. Sau 
un Ebook creat cu încă doi jucători de pe piață ta, care nu iți sunt concurenți direct.  
De  exemplu:  Să  zicem  că  tu  ești  constructor;  Fă un parteneriat cu un producător de BCA și cu 
un  producător  de  finisaje.  Și  discutați,  într-o  serie de 3-5 episoade audio, despre toate etapele 
construirii unei case, prin care trece clientul vostru final.  
 

 
🔸
Platformele si Tehnicile prin care publici Contentul pe care l-ai creat.  
 
În  primul  rand,  dacă  ai  o  baza  de  date  cu  emailurile  clienților  tai,  sper  tare  că  faci deja e-mail 
marketing!  

20
  
Fie  pentru  creare  de  relație  cu  ei,  fie  pentru  campanii  de  vânzare,  NU  ai voie să nu te folosești 
de bază de date că să iți dezvolți afacerea.  
  
Fiecare  dintre  cele  5  tipuri  de  content  poate  fi un newsletter de trimis oamenilor din baza ta de 
date.  Nu  e  nimic  de creat în plus, ci doar să vezi baza de date că pe o platforma prin care scoți 
în lume contentul tău.  
  
Articolele  le  poți  anunță  în  Newsletter.  Noul  episod  de  Podcast,  la  fel.  Webinarul  poți  să  îl 
promovezi  și  prin  e-mail  marketing  și  să  generezi  înscrieri  la  el,  din  baza  de  date.  Video-urile 
scurte  le  poți  anunță  o  data  pe  luna  printr-un  newsletter  de  recapitulare  și  duci  oamenii  spre 
platformele  în  care  vrei să crești. Iar Ebook-urile le poți oferi drept cadou, celor din platforma ta 
de e-mailuri.  
  
Și  apropos  de  platforme…  deși  toți  știm  să  folosim  platformele  de  Social  Media,  pare-se  că 
atunci  când  e  vorba  despre  Business  treaba  cu  “a  fi  prezent  pe  Social  Media”  nu  iese  tocmai 
bine pentru multe afaceri.  
  
M-am gândit care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le văd și pe care, sigur, le consider eu 
greșeli. Nu dețin adevărul absolut, așa că următoarele 7 greșeli sunt perspectiva mea:  
 
1. Nu folosesti toate platformele combinat și nu scoti maximum din traficul organic  
 
Social  Media  funcționează  pentru  afaceri,  și  dacă  nu  investești  bani  mulți  în  Ads.  Doar  că 
trebuie să iți faci un plan clar pentru cum le folosești:  
  
Când postezi ceva pe Wall, pe Facebook, postează aceeași chestie și pe Stories;  
Când postezi pe Instagram ceva, fă la fel, urca postarea și pe Stories;  
Dublezi,  astfel,  șansele  să  apari  în  Feed-ul  oamenilor  care  te urmăresc. Și nu te costă nimic să 
faci postarea în doua parti.  
Când  postezi  în  Facebook,  reformulează  textul  postării  să se potrivească și pentru LinkedIn și 
apoi publica acolo aceeași postare, același content;  
Asigura-te,  daca  publici  ceva  pe  LinkedIn,  că  menționezi sursa fotografiei, daca nu este creata 
chiar de tine (asta e valabil pentru toate canalele);  
  
Aceste  recomandări  au  sens,  desigur,  dacă  avatarul  tău  de  client  folosește  aceste  platforme. 
Dacă  el  nu  folosește  LinkedIn,  atunci poți să folosești platforma pentru conectare și relaționare 
cu  partenerii  tai.  Iar  atunci  postările  pot  să  fie  diferite de cele pentru clienții tai, deși regulile de 
comunicare  se  păstrează:  comunica  uman,  real,  scurt,  și  încearcă  să  obții  un  răspuns  din 
partea interlocutorului tău.  
 

21
 2. Nu  folosești  Social  Media  ca sa “vinzi” contentul pe care il creezi prin instrumente 
ca Webinarii, Ebook, Articole sau video-uri. 
  
Fiecare content creat poate fi promovat pe Social Media.  
Închipuie-ți așa: 
Lunea poți să anunți un Webinar, care vă avea loc într-o săptămână sau două;  
Scrii  un  articol  săptămânal  -  care  apare  marțea;  publică-l  pe  Blog,  în  Facebook,  Facebook 
Stories,  Instagram,  Instagram  Stories  și  LinkedIn.  Iar  dacă  Twitter  este  potrivit  pentru  avatarul 
tău, și acolo :) - deci ziua de marți are content pe toate canalele;  
Miercurea  e  ziua  în  care  anunți  oferta  săptămânii  sau  oferta  lunii  -  dacă  ai  o  oferta  speciala  în 
fiecare  Miercuri,  o  anunți pe aceea, printr-un infographic sau un banner frumos stilizat;  dacă ai 
o  oferta  pe  o  luna,  poți  să  anunți  Miercurea  și  Vinerea  acea  oferta;  La  fel,  folosește  toate 
canalele,  chiar  dacă  anunțul  tău  e  doar  scris  -  dă-i  share  și  în  Stories,  fie  scris,  fie  cu  Print 
Screen.  
Joia  e  zi buna de engagement - folosește-o că să publici un Ebook nou sau să lansezi un video 
nou;  
  
Astfel,  ai  acoperit  cu  cel  puțin  o  postare  fiecare  zi  din  săptămână.  Adaugi  la  acest  plan  și 
postările  obișnuite de pe pagina, în funcție de specificul afacerii tale și astfel începi să creezi un 
Mega Plan de Content Marketing.  
 
 
3. Postezi  doar  mesaje  de  vanzare  sau  anunțuri  despre  produsele  tale  și  nu  te 
concentrezi pe a crea relații cu oamenii care îți sunt aproape  
 
Indiferent  unde  este  avatarul  tău  de  client,  că  platforma,  nu  îi  va  plăcea  să  publici  constant 
mesaje  de  vânzare. Nu, să spui că ai creat un nou produs NU înseamnă beneficiu pentru client, 
dacă tu nu formulezi asta în termeni de beneficii.  
  
Daca  ai  dat  un  interviu  pentru  o  platforma de știri nu este  un beneficiu pentru clienții tai, decât 
dacă formulezi descrierea acelui interviu că fiind de interes pentru oameni.  
  
Când  începi  să  gândești  în  termeni  de  beneficii pentru avatarul de client, ai să răspunzi altfel la 
ideile  echipei  tale,  la  propunerile  de  parteneriate  și  chiar  și  la  interviuri  din presa, pentru că vei 
știi  că,  atunci  când  comunici  mesajul  tău  trebuie  să  fie  perceput  ca  un  beneficiu  de  către 
audiența la care ajunge.  
  
Creează  content  adiacent  acțiunii  de  vânzare.  Împărtășește  idei informative, promovează chiar 
și  afaceri  care  îți  sunt  parteneri,  dar  nu  agresiv,  fă  educație  privind  industria  în  care  activezi  și 
umanizează-ți afacerea prin postări despre oamenii tai.  
 

22
 4. Comunici  sec,  impersonal  sau  prea  formal  și  te  pozitionezi  “departe”  de cei care 
te citesc.  
 
La  începutul  perioadei  de  criza,  cand  a  inceput  frenezia  mutării pe online am scris o postare în 
care am menționat 8 idei pentru a comunica in Social Media și le împărtășesc si aici, cu tine:  
 

1.  Scrie  folosind  cuvinte pe care le utilizezi de regulă - e un moment în care avem nevoie să fim 

deschiși, naturali, iar o afacere care reușește să facă asta, își vă ține clienții aproape. 
Dacă  în  limbajul  uzual  nu  folosești  termeni  pompoși,  nu  o fă în scris. Iar recomandarea asta se 
aplica oricând, fie pandemie, fie “Vremuri de pace” :) 
2.  Scrie  mesajele  la  persoana  a  doua,  singular  -  așa  vorbești  direct  cu  cel  care  îți  citește 
mesajul și comunicarea se simte personală; 
3.  Folosește  conjunctivul  pentru  verbe,  e  modul  pe  care  îl  folosim  cel  mai  des  în  comunicarea 
față în față. 
Puțini  dintre  noi  vorbim  cu  prietenii  noștri  așa:  "Îți  scriu  pentru a te anunța că mă văd obligat a 
amâna întâlnirea noastră..." 
Verbele  la  infinitiv  sunt  cel  mai  des  folosite  în  limbajul  juridic.  Acolo  e  totul mai... rigid, clasicul 
limbaj de lemn. Și ne pare că acel tip de limbaj e potrivit când încercăm să fim politicoși. 
Nu e. E doar mai greu de "digerat" de creierul nostru. 🙂 
Când  vorbești  direct  cu  cineva formularea seamănă mai mult cu: "Voiam să te anunț că trebuie 
să reprogramăm..." - simplu, direct, verb la conjunctiv, limbaj natural și la fel de politicos. 
4.  Scrie  mesaje  scurte  și  clare.  Propoziții  scurte,  fără  bucle,  sau  acolade,  sau  adăugiri,  sau 
virgule  prea  multe,  sau  apoziții  care  doar  îngreunează  lectura,  sau  trei  informații  diferite  în 

🤓
același  paragraf,  sau,  sau...  (intenționat  am  îngreunat  fraza  asta,  ca  să  vezi  că  nu-i  fain  să 
citești așa ceva ) 
5. Dă enter între propoziții atunci când scrii mesaje mai lungi. 
Dacă  mesajul  tău  e  organizat  in  paragrafe,  atunci  dă  enter  între  paragrafe.  Spațiul alb mărește 
viteza de citire si senzația de “e ușor de citit”.  
6. Nu pune trei (!!! / ???) semne de exclamare nicăieri. 
Chiar  dacă  vrei  ca  clienții  tăi  să  știe  că  magazinul  e  închis  sau  deschis,  nu  ajută  să  scrii  cu 
Caps Lock: ÎNCHIS!!!!!! 
E închis. Oamenii înțeleg încă de la primul semn de exclamare (cei mai mulți dintre ei. 😉) 
7.  Folosește  emoticoane  în  textele  din  Social  Media.  Aduc  culoare  și  se  comportă,  în  mintea 
cititorului ca milestones. 
"Până la smiley face e prima parte din mesaj. De la smiley în jos e a doua... " 

23
În plus, pentru cei vizuali emoticoanele setează și emoția pe care vrea să o transmită textul. 
8.  Dacă  vrei să dai share unor informații scrise în Social Media, fie postând pe Wall-ul tău, fie în 
mesaje private, îți recomand să copiezi textul și apoi să îl postezi / trimiți. 
Când  dai  Share  clasic,  mesajul  tău  nu  ajunge  la  atât  de  mulți  oameni  ca  atunci când îl postezi 
ca pe un "Status update". 
Toate  aceste  informații  se  aplica  și  când  publici  Content-ul  creat  prin  cele  5  formate: 
articol scris, ebook, webinarii, video sau podcast.  
 
5.  ​O  altă  greșeală  pe  care  observ  că  o  fac  multe  afaceri  în  online  este  că  NU  răspund 
clienților.  
  
Să  zicem  că  ai  făcut  o  postare  în  care  ai  publicat  Podcastul recent înregistrat. Și oamenii ți-au 
lăsat 20 de comentarii despre cât de fain e sau ce tema interesantă. 
Dacă dai doar Like răspunsurilor, ramai cu 20 de comentarii. 
  
Dar  dacă  răspunzi  tu,  tuturor  comentariilor,  cu  detalii,  poate  alte  întrebări  sau  doar  confirmări 
simpatice  pentru  răspunsurilor  oamenilor,  dublezi  numărul  de  comentarii.  Iar  când  o  postare 
are engagement mare pe Facebook, ea este “arătată” mai multor oameni, organic.  
  
Tu ai puterea să generezi trafic organic, daca te implici. :)  
 
5. Organizezi concursuri de tip Giveaway FĂRĂ sa le folosești la maximum 
 
E  greșeală  cea  mai  comuna  și  s-a  văzut,  cel  puțin  în  Feed-ul  meu,  cel  mai  puternic în ultimele 
luni.  
Când  faci  un  Giveaway,  asigură-te  că  îl  legi  de  un  funnel  de  comunicare  prin  care  folosești 
toată  atenția  din  zilele  de  concurs  că  să  dezvolți  relație  cu  oamenii care s-au înscris, respectiv 
să vinzi, dacă strategia de marketing permite asta.  
  
Împletește Giveaway-ul cu cele 5 instrumente de content.  
  
Leagă  un  Bot  de  tip  ManyChat  la  concurs  și  captează în baza ta de date conturile persoanelor 
care se înscriu în joc.  
Apoi  comunică  prin  Bot  cu  ele,  că  să  creezi  relație  -  fie  îi  duci  spre  Blog,  spre  un  articol cu o 
tema  interesanta  sau  care  completează  tema  Giveawayului,  fie  le  oferi  un  Ebook celor care au 
intrat  în  concurs,  dar  nu  au câștigat. Ebook-ul poate să cuprinde  informații utile pentru ei și pe 
ultima pagina să aibă o oferta speciala doar pt ei.  
Poți chiar să îi inviți la un Webinar în care vinzi ceva.  
  

24
Botul  costa,  știu.  :)  Și  dacă  nu  vrei  să  îl  folosești,  atunci  găsește  cai  prin  care  să  ceri adresele 
de  e-mail  ale  celor  intrați  în  joc:  poți  să  oferi vouchere cu reduceri sau bonusuri, pentru toți cei 
care  s-au  înscris,  deși  nu  au  câștigat.  Că  să  revendice acel voucher roagă-i să îți lase adresa 
de  e-mail  într-un  formular  (poți  să  îl  faci  special  într-un  Landing  Page,  dacă  ai  buget,  poți să îl 
faci  în  Typeform  dacă  vrei  să  arate  drăguț,  sau  poți  să  îl  faci  în  Google  Docs,  dacă  nu  vrei  să 
mai plătești în plus).  
Poți  să comunici codul de reducere direct, tuturor, în comentarii, dacă funnelul tău de folosire a 
acelui cod presupune ulterior să obții mail-ul lor.  
 
Poți să faci… multe. Dar trebuie să gândești strategic.  
  
Gândește-te  așa:  pentru  3  zile  cât  e  concursul  ai  atenția și curiozitatea exprimată a mai multor 
oameni.  Poți  să  o  folosești  pentru  mai  mult  de  3  zile,  dacă  pui  la  cale  un  plan  de  comunicare 
clar,  în  care  adaugi  și  Content-ul  tău.  Sau  poți  să  o  ai  doar  3  zile  și  apoi  liniște,  din  nou,  pe 
pagina.   
  
Sunt  multe,  multe  idei  pe  care  le  poți  aplica  în  Strategia  ta  de  Marketing  și  sunt multe care nu 
costa  atât  de  mult  pe  cât  crezi  tu sau pe care, dacă le faci bine o singura data, le poți folosi de 
mai multe ori. 
  
Și asta mă duce la ultima greșeală pe care vreau să o împărtășesc:  
  
6. Nu refolosești content-ul 
Îți  amintești  de  conceptul  de  Repurpose  despre care iți spuneam în capitolul 2 al acestui curs? 
Vine  însoțit  de  Reuse!  Reuse  înseamnă  să  publici  periodic  content  mai  vechi  care a funcționat 
foarte bine la prima postare.  
  
Și  poți  să  faci  asta  chiar  și  la  o  ritmicitate  de  o  luna.  Adică  să  postezi  luna  asta  un  video  care 
luna  trecută  a  avut  aprecieri  și  distribuiri  peste  medie.  Contentul  bun  merită  să  fie  refolosit, 
pentru că a doua oară când îl postezi ajunge la alți oameni și la alți oameni și tot așa.  
  
În  plus,  dacă  e  un  content  bun,  care  a  fost  primit  bine  de  publicul  tău,  ar  fi  păcat  să  nu  îl 
folosești  de  mai  multe  ori.  Strategic,  desigur.  Dar  să  îl  folosești.  :).  Gândește-te  cum  poți  să 
creezi  articole  pentru  3  luni,  pe  care  după  aceste  3  luni  să  le  repostezi.  Sau  video-uri cu teme 
clare,  pe  care  să  le  postezi  la  2  luni.  Sau  Webinarii  -  pe  care  le  gândești  o  data  și  le  rulezi  de 
zeci de ori.  
 
Asta  înseamnă  sa  gândești  strategic  și  să  planifici  dezvoltarea  afacerii  tale  prin  Content 
Marketing. 

🔸
 

25
 

26