Întrebări ,, Confesiunile unui om de publicitate ’’ de David Ogilvy

1. Identificați 3 criterii ale conducerii unei agenții.

2. Identificați 3 tactici de a câștiga un client & 3 moduri de a-l păstra.
3. Care sunt calitățile unui bun client? min. 2
4. Care sunt tehnicile de a construi o campanie bună? 3 tehnici
5. Identificați 3 particularități ale copywritingului?
6. Identificați 3 principii ale creației vizuale.
7. Care sunt particularitățile unei reclame TV de succes? (atunci vs. acum)
8. Care sunt trăsăturile unor campanii de succes pentru FMCG, destinații turistice și
farma.
9. Care este calea spre o carieră reușită? ( Ogilvy vs. Noi)

Răspunsuri:

1. Pentru a conduce o agenție de vitalitate și de o mare capacitate de recuperare după

eșecuri. Să ai un adevărat geniu de a provoca rivalități creative. Un ochi bine format
pentru ocaziile unice.
2. Moduri de a câștiga clienți:
- niciodată nu accept un cont decât dacă sunt convins că putem face o treabă vizibil
mai bună decât agenția dinainte. Este important să afli dacă potențialul client vrea
ca agenția cu care lucrează să aibă si profit. Asigură-te că te înțelegi cu potențialul
client înainte să accepți contul lui.

Moduri de a păstra:

- să-ți pui cei mai buni angajați să lucreze pentru clienții vechi, poți evita să
angajezi directori instabili și certăreți. Poți evita să iei clienți despre care știi că
obișnuiesc să-și concedieze agenția, poți să ții legătura cu clienții tăi la toate
nivelurile. Să folosești produsele clienților tăi ca o normalitate, în viața de zi cu zi.
Agenția trebuie să aibă legături la toate nivelurile companiei-client pentru a deține
stabilitate.
3. Ajută agenția să lucreze fără teamă. Informează în mod complet agenția.
4. I. Ceea ce spui este mai important decât modul cum o spui (conținutul reclamei, nu
forma sa) Cel mai important lucru este să decizi ce ai de gând să spui despre produsul
tău, ce beneficii o să promiți.
II. Oferă informații factuale, făra adjective, fără pretențiozități.
 III. Nu poți să vinzi produse prin reclame plictisitoare.
IV. Niciodată să nu faci o reclama pe care nu ți-ai dori să o vadă familia ta (reclama
cinstite, fără minciuni)
5. TITLU: titlul trebuie să atragă atenția targetului, numele produsului trebuie
întotdeauna introdus în titlu, include promisiunea de vânzare în titlu
TEXT: spune adevărul, dar fă astfel încât acest adevăr să sune fascinant, să incluzi
testimoniale în textul tău, să-i dai cititorului sfaturi sau ajutor.
6. Funcționează fotografiile care trezesc curiozitatea cititorului. Evitați subiectele
istorice, Păstrați ilustrațiile pe cât de simple cu putință, cu focalizare pe o singură
persoană și evitați situațiile stereotipe. În ceea ce privește titlul, începutul cu o letrină
(literă mare la început de rând) va crește numărul de cititori, paragraf inițial de max
11 cuvinte. Folosește litere cu serife, sunt mai ușor de citit. Nu folosi niciodată
negativul pentru text (litere albe pe fond negru) și nu plasa textul pe fundal gri sau
colorat.
7. Atunci: nu pune pe muzică mesajul de vânzare, trebuie să faci ca imaginile să spună
povestea - ce arăți este mai important decât ce spui. Limită de 90 cuvinte pe minut.
Acum: Maxim 30 de secunde pentru ca ea să atragă atenția. Fără repetiții obsesive
(devin enervante)
8. FMCG în publicitatea tipărită: ideea să aibă la bază apetitul, o ilustrație mai
mare=apetit mai mare, fără oameni – folosește produsul în schimb, folosirea culorii,
fotografie în schimbul ilustrației desenate, una dintre fotografii (dacă sunt mai multe)
trebuie să fie dominantă, o rețetă de câte ori se poate în relație cu fotografia
principală, folosirea unui titlu specific în care să incluzi numele brandului.
TV – prepararea produsului, utilizarea formulei problemă-soluție, dar fără exagerare,
folosește sunete care sunt relevante, nu lăsa divertismentul să domine.
Destinații turistice – publicitatea pentru turism afectează și țara respectivă, fă ca
efectele să fie pozitive, accentuează unicitatea, nu folosi clișee în vorbire, ci un limbaj
pentru oameni mari, ideea de ,,locul unde merge toată lume’’ face minuni, reclama
trebuie să convertească visul omului în realitate, reclama poate încerca să corecteze
aspecte dezagreabile legate de acel stat.
Medicamente – mizarea pe diferența care obligă să alegi un anumit brand, ci nu
concurenții, conține știri (produs nou, aspect nou al unui produs deja existent, etc),
creează impresia de seriozitate – durerea celui suferind să fie recunoscută, la fel se
 creează și impresia de autoritate de tipul relației doctor – pacient, reclama trebuie să și
explice boala, nu întinde coarda credulității.
9. Ogilvy: ambițios, dar nu fățiș agresiv cu colegii, când ajungi să lucrezi pe conturi,
informează-te foarte bine în legătură cu ele ( citește rapoarte de cercetare din
domeniul respectiv, reviste de specialitate, vorbește cu targetul) În ceea ce privește
funcția de account executive:
- la un moment dat, clientul îți va da o bilă neagră
- fiind un canal de comunicare între client și celelalte departamente, vei deveni un
om de marketing
- oricât efort depui și oricât de bun ești, nu vei putea să reprezinți agenția la nivelul
politicilor clientului dacă nu ai cel puțin 35 de ani
- trebuie să știi să faci prezentări bune
- împrietenește-te cu clienții tăi și nu îi privi ostil
- nu oferi informații despre client ca discuțiile de zi cu zi ( scurgere de informa
ții)
- recunoaște atunci când greșești
Din punctul meu de vedere, o carieră reușită în advertising ține atât de deschiderea
omului spre a-și sacrifica timp și energie, cât și de etapele pe care trebuie să le
parcurgă. Consider că pornirea de jos este o cheie spre acumularea de experiență,
spre diversitate, spre cunoașterea acestui domeniu vast. Ușa deschisă se va
transforma în stabilitate relativă prin muncă în mod continuu și multă dedicare.