1.

Concentrati-va asupra audientei tinta

O campanie publicitara ar trebui sa fie concentrata in jurul audientei tinta. Multe branduri fac
greseala de a crea reclame si materiale publicitare care nu se adreseaza pietei tinta si nu atrag
atentia clientilor potentiali. Mai intai de toate, intrebati-va ce fel de consumatori doriti sa atrageti si
apoi asigurati-va ca reclamele concepute vorbesc pe limba lor.

2. Evidentiati avantajele pe care le aveti in fata competitiei

O campanie publicitara reusita accentueaza caracteristicile pozitive ale produselor sau serviciilor
promovate, evidentiind avantajele acestora, comparativ cu produsele firmelor concurente. Daca nu
reusiti sa scoateti in evidenta aceste benficii, reclama nu are niciun impact asupra consumatorilor.

3. Creati o imagine de brand

Marcile renumite pot fi recunoscute dupa ambalajul produselor sau dupa logo. Crearea unei imagini
puternice este esentiala in promovarea produselor si serviciilor. Multe companii uita de acest aspect
si nu fac nimic pentru a consolida imaginea brandului, nereusind sa impresioneze piata tinta.

4. Trebuie sa cheltuiti bani pentru a castiga bani

In publicitate nu se economisesc bani. Daca va zgarciti cand vine vorba de realizarea campaniilor
publicitare, profitul va fi puternic afectat. Pentru a avea succes, trebuie sa fiti dispusi sa chletuiti
oricat este nevoie.

5. Promovati-va produsele in locurile potrivite

Este indicat sa studiati preferintele audientei tinta inainte de a demara o campanie publicitara.
Trebuie sa intelegeti cu adevarat cine sunt consumatorii din grupul tinta, ce isi doresc acestia sa
cumpere, sa asculte, sa vada, sa citeasca. Apoi alegeti sa va promovati produsele prin intermediul
canalelor corespunzatoare.

6. Diversificati
Multe branduri fac greseala de a-si promova produsele folosind un singur mijloc, de obicei alegand
varianta mai putin costisitoare. Este recomandat insa sa va impartiti bugetul alocat publicitatii in mai
multe directii, pentru a putea ajunge la audiente cat mai largi si mai diversificate.

7. Nu incercati sa fiti pe placul tuturor

Nu exista vreun produs sau serviciu care sa fie pe placul tuturor consumatorilor. O greseala des
intalnita a managerilor si a directorilor executivi este de a incerca sa atraga toate grupurile de
consumatori posibile. Aceasta abordare nu functioneaza si poate ruina o afacere. Este preferabil sa
identificati care este audienta tinta careia va adresati si sa incercati sa satisfaceti nevoile acelor
consumatori.

8. Testati reclamele in prealabil

Daca dispuneti de timpul si resursele necesare pentru a apela la focus grupuri, ar fi indicat sa va
testati materialele publicitare in acest fel. Cum reactioneaza acele persoane la mesajul pe care doriti
sa il transmiteti? Daca reactiile nu sunt pozitive, aflati cum va puteti imbunatati mesajul. Exista si alte
metode mai putin costisitoare de testare a materialelor publicitare – prin intermediul chestionarelor,
de exemplu.
9. Monitorizati rezultatele
Este important sa intelegeti care sunt elementele care fac diferenta si cum va puteti imbunatati
campaniile viitoare. Prin urmare, este indicat sa monitorizati rezultatele campaniilor anterioare si sa
acordati o atentie deosebita reactiilor venite din partea consumatorilor.