Branding este un concept diferit fata de Marketing. Nu e unul si acelasi. Daca Marketing inseamna analiza pietei, advertising si vanzarea produselor / serviciilor, Branding-ul inseamna crearea unui nume, a unui concept, prin intermediul caruia oamenii vor diferentia un produs fata de alte produse. Acestea doua trebuie sa coexiste pentru a avea un business de success. Asadar, haideti sa vedem ce trebuie sa retinem atunci cand incepem crearea unui brand solid: 1. Pentru inceput, trebuie sa va alegeti o propozitie reprezentativa, care sa sumarizeze mesajul si misiunea companiei. Sa transmita incredere oamenilor si totodata sa fie unul dintre motivele pentru care clientii v-ar alege pe voi in locul altor branduri. Propozitia reprezentativa “cantareste” foarte mult in momentul in care ajunge la urechile unui potential client, astfel incat, trebuie sa transmita incredere si totodata sa cuprinda valoarea pe care o ofera compania. Pe de cealalta parte, va recomandam sa evitati un “brand message” prea “sarac”, deoarece nu ar face nimic mai mult decat sa aduca confuzie si pierderi in numarul potentialilor clienti. Asadar, nu va grabiti si alegeti cu atentie un slogan, o fraza, o propozitie sau un discurs care sa va reprezinte brand-ul si sa transmita oamenilor informatiile de care au nevoie la primul contact cu brand-ul tau. Poate fi ceva cu rima, este demonstrat faptul ca versurile cu rima sunt retinute mult mai usor, iar ca si proprietar de brand, cu siguranta vrei asta. Haideti sa vedem cateva exemple din partea brand-urilor mari: Instagram: “Capture and share the world’s moments” Linkedin: “Connect with people” Disneyland: “The happiest place on earth” Walmart: “Save money. Live better” Apple: “Think different” Nike: “Just do it” Coca Cola: “Open happiness” McDonald’s: “I’m Lovin’ It”
2. Puterea Oamenilor. In orice business,
oamenii sunt forta care iti duc afacerea la un alt nivel. Nu e niciun dubiu. Fara oameni nu ai avea vanzari, orice tip de vanzari, iar fara vanzari nu ai mai avea un business. Asadar, pune oamenii pe primul loc, pune valoarea pe care o oferi oamenilor pe primul loc si nu astepta rezultate imediate, deoarece, daca te concentrezi pe a oferi valoare, banii vor veni si ei. Pune accent pe moralitate, respect si valoare, deoarece, oamenii vin inarmati cu una dintre cele mai puternice arme ale marketingului. Gura lumii. Incearca sa construiesti o relatie fara tensiune si fara disconfort cu fiecare dintre clientii tai, ofera calitate iar acestia cu siguranta iti vor ramane loiali. La Take 5 Coffe, un lant de cafenele care s-a nascut in Constanta, daca unul dintre clienti isi varsa cafeaua din greseala, acesta va primi alta in schimb, gratis. In acest fel, cafeneaua “pierde” o cafea, dar in schimb, elimina disconfortul unui client, care in urma acestui “incident”, ar putea sa nu mai revina niciodata in locatie. Eliminand disconfortul, clientul respectiv cel mai probabil va retine acest fapt si va ramane loial cafenelei.
3. Fii prezent in mediul online. In 2021,
indiferent ca ai un business in mediul online sau nu, este esential sa fii activ in mediul online. Expunerea este una uriasa, iar daca vorbim strict de publicitate, aceasta este mult mai ieftina si mai eficienta decat in cazul reclamelor la TV si al afiselor publicitare. Si aici sunt niste asa zise “reguli” pe care trebuie sa le respecti pentru a cladi o comunitate solida, bazata pe incredere si valoare: Interactioneaza cu oamenii, fii activ in comunitate. Raspunde la intrebarile si nelamuririle oamenilor si nu posta doar continut legat de afacerea ta. Incearca sa postezi intrebari si continut care sa starneasca cat mai mult engagement, dar nu iesi prea mult din nisa produsului sau a serviciului pe care il prestezi. Fii creativ si cu siguranta vei atrage o comunitate de partea ta. Fa-ti comunitatea sa se simta speciala. Cere-le oamenilor opinia despre anumite subiecte, fa poll-uri, pune-i sa aleaga dintre diferite oferte, organizeaza cate un giveaway, un concurs, o competitie. Este important ca oamenii din comunitatea ta sa simta faptul ca si ei au o voce si o opinie. Tine-i la curent cu ce se intampla in business- ul tau. Daca ai un business in care prepari mancare, posteaza poze si clipuri de calitate superioara din timpul procesului prepararii, din ipostaze cat mai “delicioase”, in care sa se vada toate detaliile. De fapt, chiar daca nu este un business cu mancare, clipurile in care prezinti oamenilor procesul de creare a produsului pe care ei urmeaza sa il cumpere prind foarte bine si va recomand sa publicati continut de acest gen. Diferentiaza-te de alte business-uri prin emotie. Pune accent pe atmosfera din locatia ta. Fa poze clientilor in timp ce sunt in locatia ta si subliniaza starea de spirit, vibe-ul, atat prin imagine dar si prin intermediul descrierii. Dupa cum am mai precizat, pozele si clipurile trebuie sa fie de calitate superioara, in special pe Instagram, unde publicul este mai tanar si mai pretentios in ceea ce priveste continutul. Spioneaza greii din nisa ta. Cu un simplu search, poti vedea ce tip de continut posteaza cei care sunt de mult timp pe nisa pe care activezi, iar de aici te poti inspira si poti veni cu idei originale de continut. Fii atent la orele in care comunitatea ta este activa. Cu o simpla aruncare de privire pe analiticele paginilor tale de Social Media, poti vedea cand sunt cei mai activi oamenii tai. Posteaza preponderent in acele ore si nu uita sa folosesti hashtag-uri reprezentative in toate postarile de pe Instagram.
4. Apeleaza la influenceri pentru a-ti face
cunoscuta afacerea. Conecteaza-te cu oameni din nisa ta si roaga-i sa-ti faca o promovare. Trimite-le un e-mail / mesaj in care sa le explici tipul de produs pe care il vinzi, rolul acestuia si propune-Ie sa le trimiti cateva “mostre” pentru a se convinge. Nu este neaparat sa incepi cu influenceri mari. Conteaza mai mult ca influencer-ul respectiv sa fie pe nisa ta si sa aiba o oarecare relevanta. 5. Search Engine Optimization. Daca prezenta pe retelele de socializare este un punct foarte important pentru “brand awareness”, ei bine, la fel este si optimizarea pentru retelele de socializare. Asta inseamna Search Engine Optimization sau SEO. Practic, prin SEO, proprietarii de business-uri incearca sa rankeze cat mai mult pe primele pozitii din Google, la cautarea pe anumite cuvinte cheie. De exemplu, daca tu vinzi accesorii pentru pisici, ti-ar conveni ca atunci cand cineva cauta pe Google “accesorii pentru pisici” site- ul tau sa fie printre primele afisate. Este un trafic organic, de cele mai multe ori calitativ, pe care oricine si-l doreste. Pentru a ajunge la performanta de a ranka pe primele pozitii ale primei pagini, site-ul tau trebuie sa fie optimizat din punct de vedere SEO, dar si sa aiba o vechime in spate. Sunt diferite agentii pe piata care se ocupa de Search Engine Optimization si le puteti gasi printr-o simpla cautare pe Google.