Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1. Inainte de a va apuca de lucru, stabiliti obiective clare pe care trebuie sa le atinga reclama dvs. Cui se adreseaza ea?
Ce rezultate concrete sperati sa aduca intr-un anumit interval de timp? Care sunt indicatorii pe baza carora veti aprecia daca
reclama a avut sau nu succes?
2. Alegeti-va segmentul-tinta.
Unele produse sunt foarte specializate si se adreseaza unui segment ingust de piata, altele corespund unei plaje intinse de
potentiali cumparatori. Daca produsele sau serviciile oferite fac parte din prima categorie, lucrurile sunt clare de la inceput; in
al doilea caz insa, va trebui sa decideti caror clienti va adresati cu fiecare reclama in parte.
3. Fixati-va un obiectiv general ce trebuie atins, nu este suficient sa spuneti: Vreau o crestere a vanzarilor. Inainte de a
crea o reclama, puneti pe hartie ce anume doriti sa obtineti: Ca urmare a citirii, audierii sau vizionarii reclamei, ma astept
ca (aici inserati categoria de clientii pe care o vizati) sa faca urmatorul lucru. Apoi, dupa realizarea reclamei, analizati
daca aceasta ii va determina pe oameni sa reactioneze intr-adevar asa cum vreti.
4. Decideti unde va faceti reclama, prin prisma segmentului-tinta vizat.
Cei mai multi oameni citesc, in mod sigur, un ziar local, asa ca o astfel de publicatie este potrivita pentru a face cunoscut un
produs sau un serviciu de larg consum. Daca, insa, va ocupati cu reconditionarea castilor de motociclism, este bine sa va
indreptati spre o revista auto-moto. Iar in caz ca sunteti in cautarea unui partener de afaceri, reclama dvs. isi va gasi locul atat
in pagina cu propuneri de afaceri din ziarul local, cat si intr-o publicatie economico-financiara.
5. Faceti-va reclama acolo unde oamenii cauta informatii din domeniul dvs. de activitate.
Cine vrea sa cumpere o masina la mana a doua citeste rubricile de Vanzari Auto; cine are nevoie de un instalator pentru
a-si schimba sifonul de la baie o sa caute in Pagini Galbene. Publicitatea da roade oriunde ar putea fi vazuta de cei
interesati si este mult mai eficienta daca acestia o gasesc acolo unde o cauta cand au nevoie de acel tip de produs.
6. Restrangeti aria geografica de raspandire a reclamei.
Daca va inserati reclamele intr-o publicatie care acopera o zona mult mai mare decat cea locuita de clientii dvs., faceti risipa
de bani. Cautati ziarele si revistele a caror arie de circulatie se suprapune peste cea a pietei vizate si, daca aveti o afacere la
scara nationala sau regionala, alegeti cele mai citite ziare locale din marile orase.
7. Tineti cont de costul per cititor al reclamei.
Fiecare publicatie are propriile tarife pentru reclamele de diferite dimensiuni. Impartiti costul unui calup de reclama la tirajul
publicatiei si inmultiti apoi cu procentul potentialilor clienti din randul cititorilor respectivi (conform statisticilor demografice
ale cititorilor publicatiei) si veti afla astfel cat va costa ca mesajul dvs. sa ajunga la o persoana potential interesata de oferta
dvs. Pe baza acestui calcul, puteti stabili care publicatie este cea mai potrivita ca suport pentru reclama dvs. (observati ca
tariful pentru reclama este doar unul dintre cele trei elemente care intervin in acest calcul si, ca urmare, ponderea lui nu este
chiar atat de mare. Celelalte doua elemente sunt tirajul publicatiei si procentul de cititori apartinand segmentului-tinta vizat de
dvs.).
8. Determinati dimensiunile calupului de reclama.
Din moment ce repetitia este un factor esential de succes in cazul reclamelor, va trebui sa intindeti de buget cat mai mult
timp. Mai intai, stabiliti suma totala pe care o veti aloca pentru reclama intr-o perioada determinata de timp, apoi decideti de
cate ori vreti sa va apara reclama in aceasta perioada. Dupa care impartiti suma la numarul de aparitii si veti obtine bugetul
pentru fiecare aparitie.
9. Inainte de a scrie headline-ul reclamei (titlul, propozitia de inceput), scrieti propozitia de sfarsit, care trebuie sa fie un
indemn la actiune pentru cititor. Ca sa scrieti acest indemn, intoarceti-va la obiectivele pe care le-ati fixat initial. Ce vreti sa
faca oamenii care vor citi reclama? Indiferent care este acest lucru, el trebuie spus explicit in finalul reclamei.
10. Scrieti headline-ul.
Acesta trebuie sa se raporteze perfect indemnului la actiune, cele doua elemente completandu-se reciproc. Va ganditi la niste
headline-uri hazlii, mucalite? Nu e cazul. Sunt mult mai eficiente headline-urile care explica exact ce anume aveti de oferit si
cui.
Dar reteta unei reclame de succes este in realitate mult mai complicata. Reclama face parte din procesul de vanzare, iar
vanzarea este cea mai dificila etapa a oricarei afaceri. Va oferim in aceste pagini cateva reguli general valabile, care pot
imbunatati enorm eficienta reclamelor dvs.
Cum sa sporiti eficienta reclamei dvs. in presa scrisa
1. Vorbiti despre beneficiile pe care le aduce produsul
Multe firme, cand e vorba sa creeze o reclama, manifesta un egoism ciudat: ele presupun ca, de la inceput, cititorul este la fel
de interesat ca si ele de produsul sau serviciul respectiv. Dar adevarul este ca cititorul nu devine interesat decat atunci cand
este convins ca produsul va face ceva pentru el. Daca reclama nu raspunde la aceasta intrebare fundamentala a cititorului "Care este avantajul meu?" - e putin probabil ca ea va atrage atentia cuiva.
In cele mai multe cazuri, reclama contine o simpla descriere a produsului. Iar situatia cea mai nefericita este atunci cand,
inainte chiar de a incepe aceasta descriere, cititorului i se prezinta o lunga istorie a firmei, cu date statistice si cu scopuri
urmarite - de parca lucrurile acestea ar interesa pe cineva.
Va amintiti, desigur, asemenea reclame: "Firma X a fost infiintata in anul cutare, in localitatea Y. Avand in momentul de fata
82 de angajati si deruland afaceri in 14 judete, firma isi propune sa sporeasca permanent calitatea serviciilor oferite etc."
Amanunte complet lipsite de importanta. Si cand te gandesti ca firma respectiva plateste bani grei pentru ca astfel de nimicuri
sa apara in paginile ziarelor...
Cele mai bune reclame sunt acelea care se adreseaza direct cititorului si ii propun solutia la una din nevoile cu care acesta se
confrunta.
Cum sa sporiti eficienta reclamei dvs. in presa scrisa
2. Creati reclame senzuale
Un renumit psiholog american, dr. Joyce Brothers, a prezis odata ca "zilele reclamelor cu tenta sexuala sunt numarate".
Explicatia sa era ca, in cativa ani, numarul femeilor celibatare va fi mult mai mare decat al barbatilor celibatari, ca urmare va
incepe un fel de "generatie feminina", generatie care nu va fi atrasa de sex in prea mare masura.
Dr. Brothers facea insa o greseala des intalnita, aceea de a presupune ca doar barbatii sunt interesati de sex, nu si femeile. In
realitate insa, cele mai sexy reclame sunt intalnite in revistele pentru femei. E vorba, bineinteles, de reclame care infatiseaza
un anumit grad de nuditate si care nu sunt, deci, explicit erotice. Acest tip de reclama va fi intotdeauna foarte eficient, pentru
ca sexul vinde. Dvs. nu trebuie decat sa trageti foloase de aici.