Lungimea canalului de distribuţie este dată de numărul verigilor intermediare, care participă succesiv la

realizarea fluxului de produse de la producător la consumator. Ţinând seama de acest criteriu, practica a
generat următoarea structură a circuitelor de distribuţie : -

-canale foarte scurte, în cadrul carora nu intervine nici un intermediar, vânzarea fiind realizată direct de
către firma producătoare sau de reprezentanţii proprii ai acesteia, la cumpărătorii finali;

- canale scurte, care nu implică între producător şi clientul final decât un intermediar, care în mod
frecvent este un detailist (producator-detailist-consumator). In cadrul acestui tip de canal comercial, cea
mai mare parte a muncii de comercializare cade în sarcina producătorului;

- canale medii, unde producătorul vinde produsele sale unei centrale de cumparare, care le distribuie
apoi la propriile sale puncte de vânzare (producător-centrala de vânzare-punctele proprii de vânzare-
consumator);

Pg 22