Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
OFERTA DE NEREFUZAT
Stiu ca nu faci parte dintre persoanele care considera ca o oferta buna
contine un pret mic si o descriere a produsului tau.
O oferta care se termina in 7 zile va performa mai bine decat una care se
termina in 30 de zile.
O oferta care se termina in 3 zile va performa mai bine decat una care se
termina in 7 zile.
Iar o oferta de 1 zi, va performa mai bine decat una care se termina in 3 zile.
2. OFERA DISCOUNT
Da, stiu, a fost folosita si refolosita aceasta tehnica incat antreprenorii au
inceput sa creada ca nu mai functioneaza.
Cele mai eficiente discounturi sunt dupa cum urmeaza: 30%, 50%, 60% ,90%.
Acum poti sa te intrebi… cum iti poti permite sa oferi un produs cu discount de
90%. Ei bine de cele mai multe ori aceasta tehnica se foloseste in combinatie
cu upsell-ul (despre care am vorbit in articolul trecut). Mai precis oferi un
produs la care esti pe pierdere, dar imediat dupa cumparare le oferi un produs
mai scump cu marja de profit mare care transforma pierderea in castig.
Nu uita sa foloesti tehnica asta cu cea de Limita de timp pentru ca puterea lor
creste exponential.
Uite cateva reguli dupa care sa te ghidezi atunci cand vrei sa iti imbunatatesti
vanzarile folosind un bonus:
nu oferi bonusuri de valoare mica pentru clientii tai (am spus valoare nu pret)
incearca sa gasesti bonusuri care sa aibe valoare mai mare decat produsul in
sine (stiu ca suna contraintuitiv dar functioneaza extrem de bine)
pune limita de cantitate (ai doar 10 bonusuri)
construieste bonusuri care au pret mic de producere si distributie, dar valoare
mare pentru persoana (ebook-uri, training-uri online etc.) De exemplu, cand
vinzi o vacanta in Spania poti oferi, ca bonus, un training online ca sa invete
intr-o saptamana limba spaniola.
Pe scurt ofera bonusuri care sa aibe valoare mare pentru clientul tau, dar cost
mic de productie si livrare pentru tine.
5. LASA-I SA TE FURE
“bai Razvane, fii ma serios si lasa glumele”
Prietene sunt mai serios ca niciodata. Avem in noi o mare nevoie sa pacalim
(nu sa facem rau) dar sa castigam ceva ce nu este cu adevarat al nostru.
Parca ne face sa simtim ca traim.
Ca atunci cand ne spune un vanzator “frate, vino vineri ca avem produsul asta
cu 20% mai ieftin”. Acest lucru ne face sa simtim ca traim, si mai mult ne ofera
o poveste pe care o putem spune plini de mandrie la urmatoarea petrecere.
6. OFERA GARANTIE
30 de zile Money Back Guarantee a devenit un lucru obisnuit in ziua de azi.
Acum cativa ani nu auzeai de o astfel de absurditate. Cum sa le oferi banii
inapoi clientilor dupa ce au cumparat? Toti o sa te fure si o sa dai faliment.
Ei bine acest lucru nu s-a intamplat. Cateva companii au avut curajul sa fie
primele, iar apoi asta a devenit norma.
Dar tu poti fi urmatorul care impinge norma la alte limite. Poate daca ai un
magazin online care concureaza cu eMag, esti destul de nebun incat sa oferi
oamenilor 365 de zile money back. Iti este frica ca vei fi furat? Aceasi frica a
tinut multi antreprenori la inceput sa ofere 30 de zile Money Back si sa isi
mareasca vanzarile considerabil.
“Da… mi-am cumparat BMW-ul asta pentru ca are cel mai bun sistem 4×4 de
pe piata.”
Este mult mai usor sa justifici asa o decizie de a cheltui 80.000 euro decat sa
spui:
“Am vrut sa le dau peste nas tuturor care mi-au zis ca eu nu voi reusi.”
In consecinta de fiecare date voi spune ceva de genul: BMW-ul asta are
Xdrive, cel mai bun sistem 4×4 de piata in acest moment. (pana aici
caracteristica) Acest sistem iti va permite sa iti scoti familia la munte acolo
unde nu este nimeni altcineva si sa va bucurati de relaxare si intimitate
inconjurati de natura. (acesta este beneficiul caracteristicii)
Raspunsul meu este urmatorul: “Nu stiu daca le citesc, dar ceea ce stiu sigur
este ca maresc vanzarile de fiecare data”
Poate doar prezenta lor acolo mareste vanzarile. Poate ca oamenii care
cumpara chiar le citesc. Depinde de locul in care sunt puse, cum sunt
prezentate, cata credibilitate au, samd… dar ceea ce conteaza este ca
functioneaza, iar o oferta fara testimoniale vinde mai putin decat una cu
testimoniale.
Asta inseamna sa il creezi sub forma de pasi (3 este cel mai bine). Ex:
ATENTIE
Toate tehnicile de mai sus pot fi combinate pentru a creea cea mai buna
oferta posibila. Dar am cateva avertizari inainte:
testeaza fiecare oferta pe care o construiesti sa te asiguri ca este mai buna decat
precedenta (iar daca nu este, testeaza alta)
nu complica foarte mult oferta pentru ca viitorul tau client va deveni confuz si
nu va mai actiona (foloseste 2,3 tehnici combinate si atat)
nu vinde lucruri de rahat
=================