CUM SE CREAZA O LISTARE

CORECTA PE AMAZON DIN

PUNCT DE VEDERE TEHNIC

#ANNAISHERE
 Inainte de toate, crede-ma ca vrei
neaparat sa citesti aceasta introducere .

Daca nu am dreptate, poti sa retunrezi

acest ghid primit gratuit.

O listare sau un Listing pe Amazon

optimizata sau optimizat cum va place
sa spuneti, (dar de fapt nu prea stiti ce
inseamna) se realizeaza in felul
urmator:
Aici afli daca Amazon este pentru tine
https://amazoncode.ro/smart-up/
In primul rand trebuie sa retinem ca
LISTAREA SI OPTIMIZAREA EI nu
inseamna numai scrierea unor texte pentru
bullets si pentru descriere, dar implica si
realizarea pozelor si completarea acelor
lucruri tehnice din spatele „listarii de pe
Amazon”. Adica in Seller Central acolo
unde adaugi celebrele bullet points,
descrierea, titlul si pozele.

Pentru un incepator in acest business, sa

faca o listare optimizata si corecta din punct
de vedere tehnic, este greu daca nu chiar
imposibil. Prin urmare, apeleaza la
profesionisti in domeniu. Acesti
profesionisti sunt de mai multe feluri. Unii
buni, altii bunicei, altii foarte buni, unii
care habar nu au despre ce este vorba, unii
care au habar putin, altii care stiu absolut
tot pentru ca ei cu asta se ocupa.

Aici afli daca Amazon este pentru tine

https://amazoncode.ro/smart-up/
Mai este un tip de „profesionisti”. La
acest tip trebuie sa fiti extrem de
atenti.

In ultima perioada, dupa cum toti am

vazut, foarte multe persoane au inceput sa
vanda pe Amazon dar au esuat lamentabil,
in mare masura din cauza lipsei banilor si
din cauza faptului ca nu si-au calculat
corect bugetul de investitie. Vazand ca au
esuat, si vazand ca au platit bani destul de
frumosi celor care s-au ocupat de branding
(copywriteri, graphic designeri, web
designeri, marketing specialists si asa mai
departe) au decis ca se pot apuca si ei de
astfel de servicii. Prin urmare, fosti
vanzatori de pe Amazon care au pierdut toti
banii si au dat-o in bara cu afacerea lor, s-
au gasit sa vanda servicii de 2 lei pe 3 lei .
Foarte multi dintre ei citesc chiar acum
acest ghid.
Aici afli daca Amazon este pentru tine
https://amazoncode.ro/smart-up/
O capcana in care cad foarte multi in
ideea de a mai economisi niste bani. Un
lucru extrem de gresit. Daca vrei sa
economisesti banii de branding e ca si
cum ai esua inca de la inceput. Ca sa nu
mai vorbesc despre banii de marketing.

Acum ceva timp am scos un ghid care sa va

ajute cu idei si sa va inspire in ceea ce
priveste scrierea unui listing pentru
Amazon. Acum revin cu completarea. In
acest ghid, intr-un mod teoretic, dar corect,
am sa va prezint cei mai importanti pasi pe
care trebuie sa ii urmati atunci cand vine
vorba despre crearea unei listari pe Amazon
din punct de vedere tehnic.
Aici afli daca Amazon este pentru tine
https://amazoncode.ro/smart-up/
 1. CAUTAREA CUVINTELOR CHEIE

De aici pleaca totul. Cuvantul a fost si

va fi intotdeauna primul. La fel cum o
poza face cat o mie de cuvinte, la fel si
un cuvant cheie folosit corect poate face
cat o mie de vanzari. Sunt foarte multe
tool-uri de KWS research pe piata.

Va spun ca le-am incercat pe toate.

Chiar pe toate. Cel mai bun este insa,
Helium 10. Daca iti permiti sa cumperi
abonamentul la Helium 10 este foarte
bine. Daca nu, asigura-te macar ca vei
lucra cu cineva care are varianta
platita.
Aici afli daca Amazon este pentru tine
https://amazoncode.ro/smart-up/
Ce cuvinte cheie alegi.

Aici lucrurile depind in functie de fiecare si

de bugetul fiecaruia. Depinde cu cine vrei sa
te bati inca de la inceput. Daca esti atat de
puternic din punct de vedere financiar, poti
sa te bati direct cu primii vanzatori de pe
nisa ta, cu liderii de nisa.

Este extrem de important sa acordati o

atentie sporita cautarii cuvintelor cheie. Este
probabil cel mai important aspect al unei
listari. Sa va explic in cateva cuvinte de ce
cuvintele cheie sunt chiar mai importante
decat pozele. Stiu ca toata lumea insista pe
poza, insa daca nu ai cuvintele cheie
potrivite si oamenii nu ajung la pozele tale,
degeaba le ai.
32
Clientii intra pe Amazon si
primul lucru pe care il fac este
sa foloseasca bara de cautare.

Trebuie sa stii exact ce cuvinte

cheie folosesc ei si sa le folosesti
in listarea ta.

Trebuie, de asemenea, sa
folosesti cu mare atentie si
campul Search Terms acolo unde
vei adauga asa zisele cuvinte
cheie ascunse.
O mare greseala pe care o fac
foarte multi vanzatori din
Romania este urmatoarea:

Cad in capcana materialelor gratuite de pe

net ale americanilor. Daca va uitati la
webinariile gratuite sau la video-urile celor
din America, nu e greu sa observati ca ei se
adreseaza unui alt segment de clienti.
Majoritatea celor care incep sa vanda pe
Amazon si sunt din Romania, provin din
cursuri unde sunt invatati sa se incadreze
intr-un anume buget care de multe ori este
egal cu bugetul pe care cei din America il
folosesc doar pentru publicitate.
Prin urmare, ajungi sa urmaresti niste
strategii din America ale unor oameni
care au un buget de vreo 5 ori mai
mare decat tine si apoi te intrebi de ce
strategia ta nu functioneaza. Pentru
ca BANI.

Am observat ca invatatul acesta la gramada

a inceput sa faca foarte multe victime.
La noi, cei care nu vindem cursuri
( www.amazoncode.ro ), dar ne ocupam
direct de clienti, „head-to-head” fara
generalitati, au inceput sa apara din ce in
ce mai multe persoane care nu fac vanzari
pe Amazon, dar spun ca au urmarit
indeaproape tot ce au invatat la curs.

Cu siguranta! Si cu siguranta ca ce au
invatat acolo a fost corect, dar problema
este alta.
Nu exista o reteta clara valabila
pentru fiecare. Este si logic pentru ca
fiecare om are un anume buget,
fiecare om are un anume produs, prin
urmare strategiile sunt total diferite.
Tot ce invatati la cursuri sunt niste
chestii de baza de la care sa porniti.
Stiu ca nu va spune nimeni asta
pentru ca ideea este alta. Care? O idee
pe care nu o intelegeti voi, tocmai de
asta este mai bine sa va concentrati
pe acest ghid si sa invatati ce aveti de
facut.

Nu exista o reteta exacta pentru toata

lumea. Incepe de la ceea ce ai invatat si vezi
cum poti realiza o strategie personalizata.
In ceea ce priveste cuvintele cheie este
foarte important sa stii ce buget ai la
lansare. Cati bani ai de investit in
cumparaturile aranjate, cati bani iti
permiti sa investesti in PPC, cati bani
iti permiti sa investesti in promovarea
offAmazon adica acel trafic extern.

In felul acesta, vei stii exact care sunt cele

mai potrivite cuvinte cheie pentru tine si ce
fel de strategie sa abordezi. Totul depinde
de produs si de buget. Cuvintele cheie trebuie
impartite in 3 categorii: high volume,
medium volume, small volume
La inceputurile carierei mele in Amazon
Branding (funny face), ma axam mereu
pe cuvintele cheie medii, atat pentru
mine cat si pentru clientii cu care
lucram.

Insa, de curand am tot urmarit o

specialista in KWS Research, o persoana
care lucreaza cu vanzatori pe Amazon
care vand de milioane de dolari si am
observat ceva foarte interesant si anume
ca si ea incepe cu aceste cuvinte cheie
medii.

Dar am mai observat ceva si mai

important. Clientii ei investeau intre
100.000 de dolari si 1 milion de dolari in
campanii de publicitate si atunci mi s-a
aprins un beculet.

Daca ea la astfel de bugete incepe tot cu

KWS medii este clar de ce noi ceilalti cu
bugete de 100 sau de 1000 de ori mai
mici, ne pierdem prin multime.
Pe tipa o cheama Cherie Yvette, iar site-ul
sau este www.theurbancowgirl.com
Va puteti uita, asa, pentru motivatie, dar in
niciun caz pentru inspiratie. Este la un alt
nivel, iar strategiile ei cu siguranta ca nu
sunt potrivite pentru noi.
TIPS pentru a gasi cuvintele cheie cele mai bune:

Incepeti sa analizati titlurile celor din

nisa voastra. Analizati cat mai multe
titluri ale celor care vand acelasi
produs ca voi.

Axati-va pe cei care sunt mai la inceput ca

voi si nu sunt neaparat lideri care vand 50-
100 de produse pe zi.

Este destul de greu, dar cum am spus si mai

devreme, aici trebuie sa oferiti cat mai mult
timp si cat mai mare atentie.

La anumite produse exista anumite cuvinte

cheie care au devenit trademark. Un lucru
extrem de tricky si care este destul de greu
de anticipat. Se stiu anumite astfel de
produse, insa nu toti le cunosc.
Daca vreti sa aflati cat mai multe
dintre ele, puteti sa achizitionati
pachetul de 2 carti pe care l-am
scris tot eu si anume:

„127 de Produse Extrem de bune de

vandut pe Amazon” plus „20 de
produse de care sa te feresti daca
vrei sa nu esuezi inca de la inceput”.

Acest pachet costa 127 dolari si se

lanseaza pe 19 August. Daca vrei sa il
rezervi inainte, platesti doar 50%.

Daca vrei pachetul acesta de carti

gratis, il poti obtine daca te inscrii la
webinarul acesta de pe 18 august

https://amazoncode.ro/product/webinar/
Sa revenim la titluri.

Dupa ce ai analizat cat mai multe titluri ale

competitorilor tai, vezi care kws au fost cele
mai folosite.

Analizeaza aceste KWS si vezi ce volum de

cautare au.

Daca au un volum prea mare, foloseste tool-

ul tau de KWS Research si vezi ce deriva
din acel kws research.

Incearca sa incepi cu KWS sub medie.

Scopul tau este sa fi gasit pe prima pagina.

Ca sa ajungi aolo trebuie sa incepi cu KWS
mai slabute.
Totul se face treptat, in sensul ca vei urca
cu timpul si te vei folosi si de kws mai
puternice in timp...
 Longtail Keywords
Sunt acele KWS formate din 2 sau mai
multe cuvinte si sunt probabil acele cuvinte
de care tu ai nevoie la inceput. Daca vinzi o
masa, nu poti sa scrii peste tot doar „masa”
pentru ca acesta fiind cel mai simplu KWS
cu siguranta il mai folosesc si altii si te vei
pierde in multime.

Trebuie sa te gandesti cum poti tu construi

aceste cuvinte cheie. Gandeste-te la tine
daca ai vrea sa cumperi o masa cum ai cauta
acest produs. Bineinteles ca nu te
intereseaza orice fel de masa.

Te intereseaza o masa inalta sau scunda, o

masa de o anumita culoare, o masa mare sau
mica, o masa cu scaune poate, o masa de
dormitor, o masa de sufragerie, o masa de
copii, o masa de scris sau poate o masa de
scris pentru copii, o masa inalta neagra
pentru sufragerie si asa mai departe.
Cauta aceste cuvinte in tool-urile pe
care le folosesti, dar si in titlurile altor
cumparatori si bineinteles incearca si
bara de cautare a Amazonului.

Tine minte sa folosesti KWS relevante, iar

la inceput, pentru a ranka, axeaza-te pe
cuvinte cu volum de cautare mai scazut sau
mai crescut, depinde totul de bugetul tau.
De asta este foarte bine sa intelegi cum
functioneaza totul pentru a stii cat mai
exact cum sa incepi.
 CU CE CAUT CUVINTELE CHEIE
Orice platforma de cautare a cuvintelor cheie
folositi este foarte important sa aveti acces la
varianta platita. Sunt diferente extrem de
mari intre variantele gratis si variantele
platite.

Noi avem conturi la Merchant Words si la Helium

10, dar va recomand cu toata increderea Helium 10.
Daca tot va fi sa platiti pentru un astfel de serviciu
alegeti-l pe cel mai bun.

Dupa cum observati nu va las niciun link de

affiliate, deci nu am niciun interes de a obtine
cativa centi sau cativa dolari pentru ca va
inscrieti voi acolo, pur si simplu va spun despre
ce este vorba.

Daca vi se pare prea mult, cum am spus si mai sus,

asigurati-va ca va face listingul cineva care are acces
la acest program. Pe langa KWS research, pe Helium
poti afla mult mai multe informatii si despre
competitorii tai. Printr-o simpla adaugare a ASIN-
ului poti afla ce cuvinte cheie foloseste, cum isi face
PPC-ul, Giveway si multe altele. Inainte sa il
cumparati puteti incerca varainta gratis sa vedeti
daca va place.
 TITLUL
Cel mai important. Mare atentie la primele 5
cuvinte din titlu. Acelea sunt cele mai
importante. Prin aceste cuvinte va puteti face
prezenta chiar si in Google searches.

Este primordial ca inainte de prima cratima sa aveti

cuvinte cheie relevante si sa existe 5 cuvinte.
. Daca exista 5 cuvinte, acestea vor fi selectate de
altgoritmul Amazon pentru a fi indexate exact asa
cum apar. Daca nu aveti 5 cuvinte acolo, Amazon va
alege la intamplare 5 cuvinte pe care le va cupla
intre ele si practic veti avea un titlu degeaba.

Oarecum...Sunt unii competitori unde veti

observa ca nu respecta aceasta regula, dar
pentru ei este mult mai simplu sa lase lucrurile
la mana Amazonului pentru ca fiind lideri de
nisa combinatia de KWs pe care o face Amazon
poate fi profitabila pentru ei.

Mai ales cand au o insiruire doar de KWs relevante si

puternice. Acest lucru il veti intelege mai tarziu, cu
toate ca sunt unii care deja sunt pe Amazon si cu
siguranta nu stiu despre ce vorbesc.
 TITLUL
ALTE CHESTII IMPORTANTE: Pe mobil,
se vad doar primele 80 de caractere.
Asigurati-va ca aici sunt cele mai
relevante KWS. 75% din vanzarile de pe
Amazon se fac de pe mobil.

Pe mobil, descrierea apare prima, iar apoi

bullet points. Doar primele 3 bullets pot fi
vazute, pentru celelalte trebuie sa dai SEE
MORE.

BRANDUL TAU IN TITLU SAU NU. Aceasta este o

intrebare cu care se lamenteaza o gramada in ultima
vreme, dar iata cum stau lucrurile.

Amazon specifica extrem de clar in regulament

ca noii vanzatori Trebuie sa inceapa Titlul cu
numele brandului. Nimanui nu ii convine asta,
este si normal. Acest brand al nostru mai rau ne
incurca pentru ca ne ocupa din spatiu, iar la
inceput nu ne stie nimeni brandul, deci nu prea
ne ajuta cu ceva.

Din experienta pe care am avut-o cu mai multi

clienti, pot sa va spun urmatoarele:
E posibil sa incepi si fara numele brandului
in titlu. Am incercat sa imi dau seama cum
e posibil asta, dar nu cred prea am reusit.
Pot spune doar ca daca la inceput iti faci
titlul fara brand si nu mai incerci sa il
schimbi, merge si asa. Apropo de schimbari,
un alt lucru pe care l-am observat este ca
acum, daca incerci sa schimbi titlul, unii nu
reusesc imediat si trebuie sa faca un case la
Amazon, in timp ce altii reusesc dar dupa
cateva ore sau chiar o zi. Faptul ca totul
oscileaza de la cont la cont este o chestie
specifica Amazonului. Multe lucruri sunt
intr-o continua modificare, iar prin
incercarile lor de schimbare si de
imbunatatire, unii dintre noi avem de
suferit.
Ca si sugestie, eu va propun ca atunci cand
scrieti acolo in casuta Product Name, sa
aveti deja titlul facut si sa nu mai
trebuiasca sa il schimbati ulterior. Asta
daca e posibil.
 BULLET POINTS
Foloseste cate un KWS relevant in fiecare
bullet point dar asigura-te ca acest cuvant
cheie se afla in primele 100 de caractere
pentru a se indexa. De curand, Amazon a
anuntat ca accepta maxim 250 de caractere
intr-un bullet point. Aceste discutii/zvonuri
aparusera demult, dar se pare ca acum
incep sa fie implementate respectivele
modificari. Cele mai importante informatii
mentioneaza-le in primele 3 bullet points.
Apropo, sa va intreb ceva. Vreau sa stiu
parerea voastra.
Daca pe mobil, de unde se fac cele mai
multe cumparaturi pe Amazon, apar doar
primele 3 bullets, nu ar fi mai bine ca,
GARANTIA sa fie mentionata intr-unul din
aceste bullets? Nu este oare unul dintre cele
mai importante aspecte si unul dintre
factorii cei mai importanti care sa il
impinga pe un vizitator sa fie si
cumparator?
Cum gandesti tu ca si cumparator? Ce
importanta ii dai garantiei si in ce masura
te face pe tine sa cumperi un produs sau
altul.? Dar politica de RETURN?

Mie, personal, politica de RETURN si

termenul de garnatie mi se par cei mai
importanti factori cand fac o cumparatura
online.

Poate ca nu am incredere intr-un anumit

produs sau poate in respectivul brand care
il vinde, dar daca politica de RETURN ma
incanta, cu siguranta voi face aceasta
cumparatura.
 Descrierea
Descrierea este de cele mai multe ori
lasata de izbeliste de foarte multi
dintre vanzatorii de pe Amazon. Total
gresit!
Cand ai EBC chiar insasi descrierea este cea
mai importanta, lucru ce ne face sa gandim
ca acei cumparatori dedicati, obisnuiesc sa
citeasca si descrierea.

Stiu chiar un trainer care vinde cursuri pe Amazon

care spune ca acolo in descriere sa insiri cuvinte
cheie si sa le lasi asa. Total gresit! Neavand sens,
cuvintele acelea puse aiurea pe acolo nu sunt
recunoscute asa cum doresti tu sa fie.

Pe Amazon, 75% din vanzari se fac de pe mobil (o

spun de cate ori e nevoie), iar pe mobil descrierea
apare prima, dupa titlu si inaintea bullet points-
urilor. Prin urmare, chiar nu trebuie lasata de
izbeliste, ba dimpotriva, trebuie sa profitam la
maximum si de acest camp care ne ofera posibilitatea
sa introducem cat mai multa informatie despre
produsul nostru.
Cum am spus si in primul ghid, asigurati-va
ca incepeti descrierea cu un catch phrase
care sa includa si unul dintre cele mai
relevante cuvinte cheie.

In continuarea descrierii, trebuie sa stiti ca

ar fi cel mai bine ca la fiecare 200 de
caractere sa folositi cate un cuvant cheie.

De asemenea, trebuie sa faceti ca descrierea

sa arate cat mai atragator pentru a il face pe
client sa o citeasca. Folositi optiunea BOLD,
subtitluri, bullet points, numerotare si asa
mai departe. Pentru ca descrierea sa apara
pe Amazon asa cum va doriti, folositi
WORD HTML, iar in campul de pe Amazon
introduceti varianta HTML a descrierii.

Nu trebuie sa depaseasca 2000 de caractere.

Daca totusi depaseste si voi nu vreti sa
stergeti anumite informatii, incercati prima
data sa mai reduceti din spatii.
 Backends
Acestea sunt celebrele cuvinte cheie
ascunse care se introduc in campul Search
Terms, despre care toata lumea zice ca stie
o gramada, dar de fapt nu stie nimic. In
primul rand, chestia cu acele cuvinte in
spaniola este fumata demult; la fel si
cuvintele scrise gresit.
Nu va mai spun de ce, credeti-ma pe
cuvant. Din punct de vedere tehnic, trebuie
sa stiti ca aici puteti introduce 250 de
caractere fara sa folositi virgula. Ideea
acestui camp este ca voi sa introduceti
cuvinte cheie pe care nu le puteti folosi in
listare din mai multe motive.
Se mai spune ca unii vanzatori foarte mari
folosesc acest camp pentru a ascunde
anumite cuvinte cheie pentru ca ceilalti
competitori sa nu vada asii lor din maneca.
Insa, de ceva timp, exista o metoda mai
neotordoxa dar perfect legala prin care poti
afla backends-urile oricarui vanzator.
In final, vreau sa va multumesc daca ati citit si
sper ca acest ghid impreuna cu precedentul sa va
ajute sa va faceti singuri listarea. Pentru orice
intrebari stiti ca va stau la dispozitie pe Facebook-
ul meu Anna Soare sau pe Amazon Code.

Ca si sfat pentru cei care inca se gandesc daca sa inceapa

acest business, le sugerez sa aloce 2 minute si sa citeasca
ce scrie aici. Pagina se numeste Smart-Up pentru ca
trebuie sa te destepti :D
https://amazoncode.ro/smart-up/

Apoi sa ne contacteze telefonic pentru a beneficia de

analiza gratuita „Este Amazon pentru mine?” . In felul
acesta, vor ajunge sa inteleaga ce implica aceasta afacere,
ce inseamna ea si daca este potrivit pentru ea. Aveti
ocazia de a investi niste bani in cunostinta de cauza sau
de a va salva de la pierderea unei sume de ordinul miilor
de dolari.

Pentru cei care au inceput aceasta afacere si le merge

bine, va felicit. Stiu ca se poate si bravo voua! Succes in
continuare. Puteti sa va inscrieti pe grupul nostru de
facebook si sa impartasiti din experienta voastra si cu
altii.
https://www.facebook.com/groups/1454807727905772/
Pentru cei care s-au implicat in acest business, dar
si-au dat seama ca au facut o greseala si nu stiu
cum sa o mai scoata la capat, la fel, va rog sa ne
contactati pentru ca in functie de produs, este
posibil sa va ajutam sa mai recuperati o suma din
banii investiti.

Pentru cei care sunt inca in focurile Amazonului si

intampina anumite probleme dar totusi isi doresc sa
revitalizeze acest business, ne puteti contacta si in functie
de produsul pe care il aveti, se poate sa va ajutam cu o
relansare.

AMAZON CODE

1 copywriter
1 webdesigner & graphic designer
1 Marketing Specialist
3 Fotografi
1 Head-to-Head Mentor
1 USA Warehouse ( Colaborare cu Inspector Control)
1 Echipa mare si serioasa de cumparatori si Reviewri

www.amazoncode.ro