10

RECLAME DE FACEBOOK
CARE CONVERTESC
GARANTAT
Start Marketing isi porpune sa ajute antreprenorii din
Romania sa isi eficientizeze afacerile, sa atraga mai
multi clienti si sa isi creasca profitul prin implemen-
tarea de strategii online de automatizare a eforturilor
de marketing si vanzare.

Apasa aici daca vrei:

• Mai multa autoritate pentru business-ul tau
• Mai multi clienti pentru afacerea ta
• Mai multe sfaturi de eficientizare a afacerii tale
Publicat de:
Serban Blebea
Digital Marketer

Start Marketing
Strada Aurel Vlaicu nr Esti PREGATIT SA FACI O
39, Sector 2 SCHIMBARE
Bucuresti, Romania IN AFACEREA TA?

office@startmarketing.ro Aplica pentru o analiza completa a afacerii tale si

0757.103.898 descopera oportunitatile ascunse de a-creste prof-
itul si a obtine mai mult timp liber
1
Aceasta este reclama pe care am folosit-o pentru programul nostru de transformare corporala
21 Days Body Back Transformation, care a generat peste 4800 RON cu un buget de pro-
movare de doar 325 de RON.

De ce functioneaza ?

In primul rand, am investit foarte mult timp in cautarea publicului tinta ideal care sa rezoneze
cu oferta acestei campanii.

In al doilea rand, am folosit scarcity, adica am limitat numarul de persoane pe care le putem
accepta in program. Acest lucru a condus la o rata de conversie mai ridicata si o segmentare
mai buna a clientilor.

Textul reclamei ?

Unul dintre punctele cheie ale acestei reclame este folosirea limbajului pe care clientul il folos-
este zi de zi.

Imaginea reclamei ?

De cele mai multe ori, o imagine autentica intrece imaginile standard pe care le gasesti pe
internet.

Arata-le clientilor tau sentimentul pe care il vor avea lucrand cu tine. Demonstreaza ca ii poti
ajuta si vinde-le rezultatul final, nu modul in care vor ajunge acolo.
2
Am folosit aceasta reclama pentru a atrage clienti catre prima editie a workshopului
Generatorul De Clienti.

Am testat aceasta varianta cu reclama de la Punctul 3, care ducea direct catre pagina de van-
zare.

Rezultatul? Aceasta reclama a inregistrat 22 de inscrieri, comparativ cu 5 inscrieri pe varianta

directa catre pagina de vanzare.

Ne-a costat doar 0,48 RON pentru fiecare click si o rata de conversie de 26% catre pagina de
inscriere.

De ce functioneaza ?

Functioneaza pentru ca ofera informatii clientului si ajuta la construirea unei relatii cu acesta,
inainte de a cere angajamentul de a cumpara de la noi.

Textul reclamei ?

Am pastrat textul simplu si am mers pe versiunea de “Beneficii” si pe problema principala a

clientului tinta: “Atrage clienti pe pilot automat”

Imaginea reclamei ?

Imaginea este una construita de la 0 cu ajutorul Photoshop. Intreg conceptul pleaca de la

ideea de atragere a atentiei.

Ochii care se uita la tine prin monitor determina vizitatorii sa se opreasca din Scroll prin News
Feed si sa se intrebe: “Oare despre ce este vorba aici?”
3
Desi am avut doar 5 inscrieri catre workshop prin aceasta reclama, costul pe inscriere a fost
mult mai mic comparativ cu reclama numarul 2.

Totusi, scopul nostru nu a fost sa obtinem cea mai ieftina inscriere, ci sa generam participanti
la workshop care odata ajunsi in incapere sa ne cunoasca.

De aceea, am preferat sa trimitem mai mult trafic catre articole care aduc valoare clientului.

De ce functioneaza ?

Functioneaza pentru ca este o reclama care merge pe “Beneficii” si raspunde la intrebarea:

“Ce am de castigat daca ma inscriu?”

Textul reclamei ?

Am ales un limbaj simplu, pe intelesul persoanelor care au un business, dar nu au cunostinte

avansate de digital marketing.

Imaginea reclamei ?

Imaginea contine aceleasi culori ca cele care se gasesc pe Pagina De Vanzare pentru a pas-
tra o identitate vizuala puternica, asa zis-ul “Ad Scent”.

Este important ca utilizatorul sa stie ca a intrat pe pagina potrivita, atunci cand a dat click pe
reclama.
4
“Stii care sunt diferentele intre marketing-ul online si dating?”

Am folosit aceasta reclama pentru a conduce trafic catre unul dintre cele mai valoroase ar-
ticole de pe site. Acesta prezinta intreg sistemul de generare a clientilor printr-o paralele cu
lumea dating-ului.

De ce functioneaza ?

De fiecare data cand faci o paralele intre doua domenii total separate, creezi sentimentul de
curiozitate si ii motivezi pe potentiali clienti sa citeasca mai departe.

Aceasta reclama a avut un CTR (click-to-rate) sau raport intre persoanele care au vazut rec-
lama sicele care au dat click pe ea de aproape 7 %, de fapt 6,87% ca sa fim mai specifici.

Textul reclamei ?

Am folosit textul “Pentru Antreprenori” la inceputul reclamei pentru a identifica publicul tinta si
pentru a arata ca acest articol este destinat in special antreprenorilor.

Nu trebuie sa iti faci griji ca vei respinge restul persoanelor cu acest procedeu pentru ca rec-
lama a fost aratata de la inceput doar antreprenorilor (un mic truc pentru cresterea numarului
de click-uri).

Imaginea reclamei ?

Imaginea cuprinde chenarul special destinat articolelor, pe care il folosim de fiecare data pen-
tru a arata ca reclama duce catre un blog post. In plus, am adaugat o compozitie care duce cu
gandul la relatii si dating, pentru a mentine acelasi mesaj.
5
Aceasta este reclama pe care am folosit-o pentru unul dintre clientii nostri: Feng Shui
Armonie.

Scopul a fost atragerea oamenilor catre un eveniment de Feng Shui cu 100 de locuri.

La finalul campaniei de doar 30 de zile, am reusit sa umplem 92 dintre cele 100 de locuri.

Chiar daca nu ne-am atins obiectivul, am investit doar 12 RON pentru fiecare inscriere, iar
pretul biletului a fost de 6 ori mai mare.

De ce functioneaza ?

Functioneaza pentru ca este o reclama de tip carusel, total diferita fata de cele pe care le
gasesti pe Facebook, iar acest lucru starneste curiozitatea si atrage atentia.

Reclamele de tip carusel iti dau posibilitatea sa convingi clientul sa dea click, fiecare slide
contine unul dintre beneficiile seminarului.

Textul reclamei ?

Textul este unul bazat pe “Beneficii”. Am urmarit aceeasi structura pe care o folosim de fiecare
data cand promovam un eveniment online sau offline cu o data fixa.

Imaginea reclamei ?

Imaginile, pentru ca este vorba de 5 slide-uri.

Fiecare slide contine un beneficiu pe care il poti obtine participand la seminar. Am pastrat
schema de culori galben/albastru (culori complementare), aceleasi care se gasesc si pe
pagina de inscriere
6
De data aceasta, am pastrat acelasi text pentru reclama, aceeasi oferta si schema de culori,
insa am optat sa testam campania si cu o imagine statica.

Rezultatele?

Imaginea statica a convertit mai bine pe telefoanele mobile, insa caruselul a mers mai bine pe
varianta de Desktop.

Sfatul nostru:

Testeaza fiecare reclama sau fiecare format de reclama pe mobil si pe desktop in reclame
separate.

Este foarte posibil sa observi cum unele texte / imagini merg mai bine pe telefon, iar altele pe
calculator.

Daca nu testezi in Ad Set-uri separate, Facebook nu iti va arata statistici relevante pe care sa
le poti folosi pentru a optimiza campania si pentru a obtine un cost mai mic pentru fiecare
client.
7
Ai fi crezut vreodata ca poti vinde mobila la comanda pe Facebook?

Acesta a fost si reactia noastra atunci cand am vazut rezultatele campaniei pentru Club
Design.

8 clienti noi pentru doar 200 de RON investiti in promovare.

De ce functioneaza ?

Am folosit conceptul de reclama in carusel, fiecare imagine cuprinde o parte a casei pentru
care poti avea nevoie de mobila la comanda.

In loc sa folosim reclame separate, am ales sa mergem inainte cu o singura varianta care sa
cuprinda toate cele 4 optiuni.

Nu uita sa trimiti traficul din fiecare slide catre o pagina diferita daca vrei sa folosesti acest
model.

Textul reclamei ?

Am folosit un Ad Grid pentru textul acestei reclame.

Ce este un Ad Grid? Este un sistem cu ajutorul caruia poti sa creezi texte persuasive pentru
fiecare avatar al clientui ideal pe care l-ai identificat pentru business-ul tau.

In total am conceput 9 reclame diferite, cate 3 pentru fiecare profil in parte si le-am testat.

In felul acesta, ne-am asigurat ca de fiecare data folosim un HOOK potrivit pentru a atrage
mai multi clienti.
VREI SA TRANSFORMI FACEBOOK INTR-O MASINA DE
GENERAT CLIENTI PENTRU AFACEREA TA?

FORMULA RECLAMEI PERFECTE PE FACEBOOK

8
59 de like-uri si 21 de Share-uri in mai putin de 4 zile de promovare.

Aceasta campanie a fost conceputa pentru a creste vizibilitatea Centrului De Dezvoltare

Personala Agora PSI.

Sub sloganul “Fiecare zambet poate ascunde o depresie” aceasta reclama a “profitat” de
imaginea celebrului actor de comedie care a ales sa se sinucida din cauza depresiei.

Nu este nimic rau in a folosi evenimentele curente pentru a atrage atentia asupra reclamei
tale.

Este 1 martie? Foloseste o imagine care sa surprinda primavara si ziua femeii.

Este 1 septembrie? Creaza o campanie legata de inceperea scolii pentru a atrage atentia
potentialilor clienti. .

Nu uita:

Include intotdeauna un buton de actiune (Call To Action) in subsolul reclamei.

Testele noastre au demonstrat ca in cele mai multe domenii de activitate, vei avea costuri pe
click si pe conversie mai mici atunci cand folosesti acest buton.
9
Daca folosesti o reclama de Facebook Ads pentru a promova o postare, un articol sau un blog
post (cum vrei tu sa ii spui), foloseste un design unic in imaginea reclamei.

In acest exemplu, am utilizat un chenar de culoare gri pentru a scoate in evidenta faptul ca
aceasta postare este un articol.

Clientii tai nu vor sa le vinzi, ci vor sa fie educati. De aceea, multe persoane iau o atitudine de-
fensiva atunci cand vad cuvantul “Sponsored” deasupra postarii si asociaza imediat reclama
cu o pagina de vanzare.

Daca aplici aceasta practica suficient de des, publicul tau tinta va invata si va retine faptul ca
un chenar gri (in exemplul nostru) este echivalent cu un articol plin de informatii care merita
citite.

Aceasta este reclama pe care am folosit-o pentru unul dintre clientii nostri cu scopul de a
promova un seminar al profesorului Dulcan.

Pentru ca nu toata lumea stie cine este profesorul Dulcan, am folosit aceasta abordare
pentru a “incalzi” publicul tinta inainte de a promova evenimentul si a trimite trafic catre pagina
de inscriere la conferinta.
10
Spre deosebire de reclamele de pana acum, exemplul 10 este o reclama video.

Nu am ales sa o introducem din cauza profitului obtinut din urma ei sau a numarului mare de
conversii...

Reclama pe care am aplicat-o pentru clientii nostri de la AgoraPsi a inregistrat un cost pe fie-
care vizualizare a videoclipului de doar 0,001 RON.

Acest lucru inseamna inseamna ca am platit doar o fractiune dintr-un ban pentru ca unul din-
tre oamenii din publicul nostru tinta sa primeasca un videoclip informational de la AgoraPsi.

Desigur, scopul acestei campanii nu a fost obtinerea unui profit imediat, ci mai degraba
cresterea vizibilitatii in online.

Nu uita:

De fiecare data cand folosesti o reclama video, aceasta porneste automat in News Feed, dar
fara sa contina sunet.

De aceea, este esential ca in primele 10 secunde sa nu oferi informatii valoroase pentru ca

este foarte posibil ca acestea sa fie fara sonor.

In schimb, foloseste primele secunde din videoclip pentru a atrage atentia, da din mana, arata
un mesaj sau orice iti trece prin minte pentru a determina vizitatorul sa apese pe butonul de
aprndere al sonorului.
VREI SA TRANSFORMI FACEBOOK INTR-O MASINA DE
GENERAT CLIENTI PENTRU AFACEREA TA?

FORMULA RECLAMEI PERFECTE PE FACEBOOK