Philips Zoom

Ghid de Marketing Digital

Realizat de
INTRODUCERE

Albirea dentara este un topic de un interes tot mai mare prin randul
pacientilor.

Societatea ne impinge sa avem grija tot mai mult de aspectul nostru.

De aceea, serviciile de albire dentara sunt in continua cautare.

Cu toate acestea, orice clinica stomatologica trebuie sa inteleaga

modul in care acesti pacienti pot fi atrasi.

Acesta este scopul acestui ghid de marketing digital.

 Intelegi mai bine nevoile Creezi o oferta imposibil de Castigi incredere si interes
pacientului refuzat prin comunicare repetata

Avatarul Oferta Comunicarea

pacientului irezistibila

Structura
Ghidului
“Momeala” Promovarea
perfecta

Realizezi mesaje de marketing Targetezi audienta interesata

care capteaza atentia de serviciile tale
 IMAGINE
PROFESIONALA
TA R G E TA R E
E F I C I E N TA
CE REZULTATE
Creezi o imagine profesionala
Identifici cei mai buni pacienti
VEI OBTINE
pe piata pentru clinica ta
pentru albire dentara

Scopul acestui ghid este de a te ajuta sa intelegi

mai bine campania de marketing digital pentru
albire dentara si de a-ti oferi o strategie unica,
eficienta care iti va atrage mai multi pacienti.
M A I M U LT E MARKETING
PROGRAMARI DIFERIT

Reusesti sa atragi mai multi Te diferentiezi pe piata printr-o

pacienti pentru albire dentara abordare unica
 AVATARUL
PACIENTULUI
AVATAR
Cea mai mare greseala este sa incepi
promovarea fara sa iti cunosti in detaliu audienta
careia i te adresezi.

Informatii precum varsta, sex, locatie, sunt

insuficiente. In plus, te vor ajuta sa creezi cel mult
mesaje de marketing asemanatoare cu cele de pe
piata.
 Cautari Google
inurl:forum “albire dentara”
inurl:comment “albire dentara”
inurl:facebook “albire dentara”
inurl:tpu “albire dentara”

Studiaza ce spun
pacientii

ASCULTA INAINTE SA Ce intrebari pun? Ce convingeri au despre albire

dentara? Ce isi doresc? Ce ii retin sa ia decizia?

TRANSMITI MESAJUL
 ORGANIZAREA ESTE
CHEIA

Creeaza 3 tabele in care treci dorintele, durerile si obstacolele pacientilor. Acestea te

vor ajuta sa le captezi atentia in campania de promovare, deoarece vorbesti pe limba
lor si te adresezi subiectelor care ii intereseaza.
MOMEALA PERFECTA

La fel ca un avocat, luam fiecare afirmatie a pacientului si ii dam o replica atractiva.

Aceste replici le vom folosi precum o “momeala” pentru a atrage mai multe click-uri in campania de promovare.
CREAREA
OFERTEI
IREZISTIBILE
Oferta este varful de lance in campania de promovare.

O oferta irezistibila este mai eficienta decat un argument

convingator.

Cea mai buna targetare din lume nu poate salva o oferta

banala.

Oferta trebuie sa fie atat de buna incat doar un nebun ar

refuza sa cumpere.

O oferta irezistibila nu presupune neaparat o reducere de

pret ci mai degraba o crestere a valorii percepute.
ELEMENTELE
OFERTEI
IREZISTIBILE

La fel cum gravitatia functioneaza, indiferent daca

vrem sau nu, la fel se intampla si cu elementele
ofertei.

Poate cu unele nu vei fi de acord, insa asta nu

elimina faptul ca ele au efect.

Introducerea fiecarui element adauga mai multa

forta ofertei si ii atrage pe pacienti mai usor.
MODEL OFERTA ALBIRE
Oferta albire pentru pacientii noi! (Motivatie)

Albire dentara care rezista mai mult timp Garantat! Acum si la un pret special (Valoare)

Vino la o albire dentara cu lampa zoom de la Philips si platesti doar 999 lei - pret redus de la
1200 lei (Pret)

In plus, primesti Gratuit detartraj si periaj profesional in valoare de 300 lei (Bonus)

Tratamentul nostru iti mentine dintii albi chiar si pana la 2 ani.

Iti garantam ca dintii tai devin mai albi si isi pastreaza culoarea pentru mai mult timp.

Daca in 30 de zile dintii tai nu isi pastreaza culoarea, desi ai urmat instructiunile noastre, iti
facem inca o albire Gratuit! Atat de siguri suntem de rezultate! (Garantie)

Insa grabeste-te! Oferta noastra este valabila pana la data de 31 septembrie 2019 (Termen
limita)
 REALIZAREA
PAGINII DE
PREZENTARE

Pagina de prezentare se afiseaza pe website-ul Design-ul trebuie sa transmita profesionalism iar

clinicii, insa fara meniu. Scopul este de a-i motiva sa structura sa fie convingatoare. Este recomandat ca
sune sau sa se programeze. textele sa fie scrise de un copywriter cu experienta.
 S C H I TA
SCHITA
PAGINA DE
PREZENTARE

Pagina ar trebui sa inceapa cu titlul folosit in reclama.

Se continua cu informatia promisa.
Se afiseaza caracteristicile si beneficiile.
Sunt expuse cateva cazuri inainte si dupa.
Se continua cu testimonialele pacientilor.
Se incheie cu oferta irezistibila si indemnul la actiune.

ATENTIE! Acesta este doar o schita. Se pot crea mai multe

modele convingatoare cu structuri diferite.
RETARGETAREA*
SUCCESUL
CAMPANIEI TALE

O parte din cei care au vizitat pagina de prezentare se

vor programa, altii nu.

Pe acestia din urma ii vom retargeta, insa cu o pagina

care contine doar oferta.

Ei au vazut deja informatia. Trebuie doar sa se

programeze.

*Retargetarea presupune afisarea reclamei persoanelor

care au vizitat deja pagina ta web.
PREGATIREA
POSTARILOR
PENTRU
SOCIAL MEDIA
Fanii paginii tale de facebook trebuiesc intretinuti prin
postari strategic gandite.

In functie de ce urmaresti poti avea postari din

oricare din cele 8 categorii.

Postarile trebuiesc gandite si programate in avans.

P O S TA R I
PREGATIREA
RECLAMELOR PE
FACEBOOK
Platforma facebook se updateaza continuu. De aceea,
detaliile tehnice vor fi excluse din aceasta prezentare.

In continuare vom parcurge 7 pasi de baza pentru

realizarea unei reclame pe facebook.

FA C E B O O K
 FACEBOOK ADS
IN 7 PASI SIMPLI

1. OBIECTIVE 2. LOCATIE
 FACEBOOK ADS
IN 7 PASI SIMPLI

3. VARSTA, SEX SI TINTIRE DETALIATA 4. DISPOZITIVE SI POZITIONARI

 FACEBOOK ADS
IN 7 PASI SIMPLI

5. BUGET SI PROGRAM 6. FORMAT

 FACEBOOK ADS
IN 7 PASI SIMPLI

7. CREATIE SI LINK
URMARESTE REZULTATELE
IMPORTANTE
IN FACEBOOK ADS IN CLINICA

• Rezultate • Telefoane
• Cost per rezultat • Programari online
PREGATIREA
RECLAMELOR PE
GOOGLE

Pentru pacientii pregatiti sa vina la o albire dentara, este

recomandat sa folosim Google.

Aici vom expune oferta cea mai buna, pentru a-I atrage.

GOOGLE
REALIZAREA ANUNTULUI GOOGLE

NOTIUNI DE BAZA RECOMANDARI

Anuntul, pentru a porni, are nevoie de titlu, Atrage prin oferta cea mai buna in titlu. Introdu un
descriere si link. termen limita si un indemn la actiune in descriere.
INTRODUCEREA CUVINTELOR CHEIE

In meniu, vei accesa sectiunea cuvinte cheie. Acestea pot fi introduse manual sau adaugate din partea dreapta.
Pentru mai multe sugestii de cuvinte cheie, accesati Keyword planner.
CUVINTE CHEIE UTILIZATE DE PACIENTI

KEYWORD PLANNER
URMARESTE REZULTATELE
IMPORTANTE
IN GOOGLE ADS IN CLINICA

• Clicuri • Telefoane
• Rata de interactiune • Programari online
• Cost mediu
BLOGGING INSEAMNA
TRAFIC SI PROGRAMARI

Rolul articolelor este de a fi utile pentru pacienti si optimizate pentru Google.

BLOGGING
Astfel vei reusi sa atragi mai mult trafic organic (gratuit) si sa castigi mai
multi pacienti.

Exemple Articole Albire Dentara

Albirea dentara afecteaza dintii?

Zambetul tau este pregatit de vacanta? Albire profesionala rapida
Albirea dintilor. Lasa-ti zambetul sa straluceasca!
Solutia pentru dinti ingalbeniti
Albirea dintilor- Lasa zambetul sa fie super-puterea ta !
Zambet stralucitor prin albire dentara
Albire dentara profesionala sau acasa?
EMAIL
MARKETING

EMAIL
MOTIVE

Te ajuta sa mentii comunicarea

cu pacientii interesati.

R E Z U LTAT E

Procentul de conversie este

probabil cel mai mare.
FUNNEL
EMAIL MARKETING

FUNNEL
C O N S T R U I E S T E O L I S TA

Nu toti pacientii care vad oferta ta de albire se vor programa. De

aceea este bine sa captezi adresa lor de email apoi sa le
comunici treptat beneficiile albirii, cazuri pacienti si inclusiv oferte
de albire cu indemn spre programare.
 PLAN DE MARKETING

Trimite-ne un email cu datele

clinicii tale la adresa
SOLICITA UN
smile@marketdent.ro si vei primi
un plan de marketing complex
PLAN DE
pentru clinica ta stomatologica. MARKETING

smile@marketdent.ro

Tel: 0766.239.334
 INCHEIERE

Promovarea serviciilor de albire dentara presupune intelegerea nevoilor pacientilor,

realizarea mesajulor de marketing apoi, promovare si comunicare continua.

Pasii furnizati in acest ghid sunt de baza insa suficienti pentru a incepe si a obtine rezultate
uimitoare.

Dedicarea va fi apreciata de catre pacienti si se va materializa in programari.

Va uram cat mai multi pacienti fericiti!

 www.MarketDent.ro

MULTUMIM