Cum să începi

o afacere online

pe Amazon

cu mai puțin

de 1000$
Înainte de a investi orice fel de energie într-un proiect nou, îmi

place să înteleg, măcar în mare, despre ce e vorba și cum se

produce profitul, să decid astfel dacă este pentru mine sau nu.

Dacă și tu procedezi ca mine, atunci știu că o să găsești acest

material interesant pentru că am sintetizat pentru tine pașii prin

care poți să creezi, să promovezi și să vinzi propriul produs pe

Amazon care să-ți producă un venit suplimentar, încă din primele

luni de activitate și să constituie fundamentul unei afaceri

2
scalabile.
Despre autor pe scurt

Numele meu este Claudiu Stănculescu, apropiații îmi spun Claus

și vând produse pe Amazon din 2015. Pot spune că am prins deja
mai multe etape în dezvoltarea platformei și că deși nu a fost
mereu doar dragoste și miere, este în continuare activitatea care
îmi oferă cea mai mare plăcere în plan profesional. În 2017
lucrurile s-au accelarat puțin, când împreună cu prietenul meu
Alex Hudițan am creat seria de cursuri Amazon SETUP prin care
am avut plăcerea să înteracționăm cu peste 3000 de cursanți în 6
ediții.

3
Ai mai începe acum un
business pe Amazon?
C: Da. Mai mult decât atât,
am lansat anul ăsta un nou
brand care pleacă de la 0
practic, cu un singur produs,
fară nici o recenzie, exact ca
acum 7 ani.
scăzut considerabil. Un
exemplu simplu, acum câțiva
ani nici nu intra în discuție să
comanzi sub 500 de unități la
un furnizor și acum acceptă
cu placere și comenzi de
100-200 unități. Deci cu
puțină rabdare și un plan bun
cred că mediul de afaceri e
mult mai relaxat acum.

Este mai greu sau mai

ușor acum pe Amazon?

C: Depinde pe cine întrebi.

Acum câțiva ani făceai mai
ușor rost de reviews, găseai
poate mai ușor un produs
însă asta a facut ca platforma
să devină foarte repede
populată de selleri în căutare
de câștiguri rapide. 

Odată cu maturizarea
modelului de business, atât
al platformei cât și al
sellerilor și furnizorilor,
4
consider că riscurile au
Cui se adresează acest
model de business?
C: Am văzut multe tipologii de
selleri și este greu să creez un
avatar. Dar calitățile cele mai
întâlnite în rândul celor care
au reușit să creeze un brand
stabil ar fi perseverența,
răbdarea și curiozitatea. Și
prin curiozitate mă refer la
dorința continuă de
dezvoltare.
Ceva ce te stresează și
ceva ce te motivează în
această afacere
C: As spune că fiecare zi este
altfel și fiecare zi este altfel!
Câteodată este obositor să
schimbi atâtea pălării, domnu’
manager, domnu’ designer,
domnu’ de la logistică dar,
4
libertatea obținută, atât
financiar, cât și de timp sau
locație este ceva ce nu
concep să mai schimb în
viitorul apropiat.
Faptul că n-am mai stat în
trafic de ani de zile, că nu am
mai participat la o ședință pe
care n-am organizat-o eu, că
realizez că singurele limite de
creștere țin doar de mine,
sunt lucruri despre care sunt
recunoscător în fiecare zi.
Consider că trăim niște
vremuri care nu au mai fost
niciodată atât de favorabile
celor care vor mai mult.

Cred că există informație și
oportunități la fiecare colț. Tot
ce ai de făcut este să întinzi
mâna. Da, vorba lui Gary V.
“everything works, not
everything works for you”
Îți doresc să îți găsești lucrul
care funcționează pentru tine
și să ai puterea să te ții de el!
Ce ți-am pregătit

în acest material?
De câte ori se deschide subiectul despre Amazon, prima

întrebare pe care o primesc este adesea: “ce presupune exact

acest business?” sau mai pe scurt “tu ce faci exact?”

Acesta este motivul pentru care explic mai departe bazele

acestui model de business care, sper, împreună cu restul de

materiale pregătite, să te inspire, să te motiveze și să te

determine să încerci și tu acest model.

Care este modelul de business?

De ce îți recomandăm să începi în platforma Amazon?

Ce înseamnă sistemul FBA?

Ce înseamnă business MVP?

Care sunt etapele acestei afaceri?

Pagina 5
Acum 7 ani am început cu un Cursurile și experiențele

buget inițial de doar câteva întâlnite acolo m-au ajutat să

mii de dolari, am dezvoltat sintetizez toate aceste

acest business până am atins elemente așa că aș vrea să

1 milion de dolari cifră de îți prezint în continuare,

afaceri, timp de 2 ani la rând.

concluziile obținute.

Încă de la început, aș vrea să

În toți acești ani, am trecut știi că a durat câteva luni

de sute de ori prin căutarea până am lansat primul

de produse, îmbunătățirea produs, alte câteva luni până

ofertei și scalarea vânzărilor am început să fac vânzări

și astfel am început să constante și aproape 2 ani

observ niște tipare de succes până am ajuns la primul

care se tot repetau. milion de dolari.

Care este

modelul

de business?
01
Cauți un produs comun pe Amazon

Îți dorești un produs simplu, de grădină, articol sportiv sau

accesoriu de baie care să fie mic, ușor și cu un preț de vânzare
undeva între $15-40
02
Găsești un supplier care să poată produce pentru tine
acest produs într-un stoc limitat.
Acesta trebuie să accepte o comandă de 100-200 unități și să îți
poată oferi un preț (transport inclus) de aproximativ 30% din
prețul de vânzare al produsului pe Amazon.
03
Comanzi sample și te asiguri că respectă criteriile tale.

Ideal produsul tău ar trebui să iasă în evidență față de celalalte

produse de pe Amazon, având fie o culoare distinctă, fie un extra

beneficiu sau accesoriu, iar acest lucru presupune să verifici

calitatea furnizorului. Recomand, indiferent cât de serios pare

acest furnizor, să nu dai niciodată o comandă până nu primești

măcar un sample de la fabrică.

04
Creezi o pagină de vânzare pe platforma Amazon și

folosești instrumentele disponibile.

Pagina de vânzare este cel mai bun prieten al tău. Cu cât este

mai “vorbăreț”, cu atât șansele de a vinde cresc. Concurenții sunt

profesorii tăi. Crează un document cu tot ce ți-a plăcut la

concurenții tăi: poze, abordari, etc. Fă o sinteză din acele

informații și apoi întocmește pagina ta de vânzare.

05
Comanzi primul stoc de test: 100-200 de bucăți.

Începi mic. Poți comanda oricând mai mult. Acum scopul este să

vinzi aceste prime produse, să înțelegi piața și să validezi ideea

de business.
06
Platești marfa și o trimiți în depozitele Amazon unde

beneficiezi de servicii de logistică.

Abia acum întelegi cât de puternic este acest model de business.

Ai expunere în fața a 300 de milioane de clienți cu potențial

financiar, fără să fie nevoie să miști nici măcar o cutie.

07
Începi promovarea produsului, folosindu-te de
instrumentele din platformă.

Amazon îți oferă o mulțime de date pe care le poți folosi să

întelegi cum performează produsul tău. Câte vizite ai pe zi, ce
conversie ai, ce cuvinte au căutat clienții care au cumpărat
produsul tău*, ce poză functionează mai bine și asa mai departe.

*funcție contra cost oferită de serviciile PPC (advertising)

In concluzie, modelul de business presupune să identifici

o nișă unde să găsești o problemă și implicit soluția la

problemă (produsul tău), urmând ca apoi să construiești

în China acest produs și odată cu el să pornești brand-ul

tău pe Amazon.

De ce îți
recomandăm să
începi această
afacere pe
Amazon?
300
milioane

clienți
Se estimează că au
ajuns la 150 de milioane
de clienți în 2019.

95
milioane

clienți PRIME
95 milioane dintre
aceștia sunt clienți
PRIME, care cumpără în
mod constant.
89%
clienți

recurenți
89% dintre cei care
cumpără online în US,
aleg Amazon ca prima
opțiune.

4000
produse

pe minut
Amazon vinde peste 4000
de produse pe minut, iar
tu, la fel ca noi, poți avea
acces la această piață de
desfacere.
Mai mult decât atât, Amazon, prin sistemul FBA, ne permite o

infrastructură completă, unde produsele noastre pot fi

depozitate, gestionate și trimise individual către clienți, totul

automatizat, fără ca noi să fim implicați fizic.

Produsul tău poate fi achiziționat 24 de ore, 7 zile din 7, ceea ce

reprezintă un potențial și mai mare de vânzări decât al unui

magazin clasic.
Aspectul care m-a atras cel mai mult la acest business este

libertatea dată de faptul că poți gestiona întreaga operațiune, de

oriunde te-ai afla în lume, doar cu ajutorul unui laptop și acces la

internet.

Fără stat în trafic, fără ședințe interminabile, fără badge..

Acestea sunt doar o parte dintre atuurile unui astfel de model de

afacere, așa că hai să vedem în continuare, concret, ce

presupune.
Sper că am reușit să îți fac o idee despre ce înseamnă acest

model de business, care sunt etapele în mare și mai ales care

este potențialul de creștere.

Mă bucur dacă entuziasmul meu legat de acest proiect a ajuns la

tine și sunt convins că dacă acest drum îți stârnește cea mai mică

curiozitate, merită o șansă.

Așa cum ziceam și la început, consider că trăim în era informației

și acum că ai bazele, vei știi unde să cauți mai multă informație

pentru a porni această afacere.

Dar dacă îți place

cum am explicat
până aici
Lucrez la un nou program
care să unească toate
informațiile strânse în
acești ani

Am strâns toate materialele pe care

le-am prezentat vreodată și am
actualizat toate datele în funcție de
ultimele evenimente petrecute pe
Amazon.



Toate aceste informații vor fi

prezentate astfel
clipuri video înregistrate, pentru a
le putea urmări în ritmul tău
scris, pentru a găsi imediat ceea
ce cauți
live, în întâlniri online pentru că
doar așa consider că putem ține
strânsă legătura dintre noi.

Planul meu este simplu. Dacă pot să

îți fac acest drum mai ușor, să îți
scutesc bani, timp și efort prin
informații testate, consider că merită
să urmărești în continuare ce am
pregătit și să ne auzim într-un
webinar live, unde să ne cunoaștem,
să răspundem la întrebări și să îți
propun detaliile programului meu.
Minimum

Viable

Product
Întregul proces are la bază
conceptul MVP.
MVP = Minimum Viable
Product
Metoda MVP îți permite să
înveți modelul acesta de
business într-un mediu
controlat, îți limitează riscul și
îți accelerează curba de
învățare, prin experiențe
practice.
Nu sunt necesare bugete
mari sau logistică complicată
în stadiul de start-up pentru
a testa și valida un produs;
modelul MVP te ajută să
începi cu pași mici și resurse
minime.
Astfel, ai siguranța că
folosești cele mai mici
resurse pentru a începe
acest business, testezi ideea
și apoi scalezi.

01
Identificarea
reală și că toate taxele
cererii
Scop: Identificarea unui
produs care are deja căutare
În această primă etapă
căutăm un produs care să
realizeze vânzări zilnice și
care să respecte criteriile de
selecție.
Aceste criterii de selecție au
fost special create pentru a
ne asigura că produsul pe
care îl alegem are o cerere
specifice acestui tip de
afacere sunt cunoscute.
Spre exemplu, pentru a fi
siguri că produsul pe care îl
alegem reușește să facă
vânzări zilnice, urmărim
indicatorul numit BSR (Best
Seller Rank) care se
regăsește în pagina de
vânzare a produsului și ne
spune pe ce poziție se află
acel produs în categoria în
care este listat.
Pe lângă acest indicator, ne Pentru a întelege și mai bine

interesează dimensiunile și cum se calculează

greutatea produsului, profitabilitatea unui produs,

deoarece atât taxele de am întocmit acest tabel care

transport, cât și cele de prezintă formula de calcul a

depozitare și fulfillment profitabilității în acest

(împachetare și expediere) business.

sunt calculate în funcție de

aceste detalii.

PV - PA - AF - CA = Profit

Astfel, ne folosim de datele

PV = Preț vânzare

pe care Amazon le oferă și

PA = Preț achiziție+transport

clasificăm fiecare produs

AF = Amazon fees

după preț, istoric, vânzări,

CA = Cost advertising
greutate și dimensiuni.

Toate aceste elemente

influentează în mod direct

Ne concentrăm pe strategia
bugetul inițial, un lucru
de căutare, trecem prin
important pentru orice
regulile de selecție și
business în stadiul de start-
calculăm profitabilitatea,
up.
stabilind astfel produsul cu

care începem și prețul optim

de achiziție.

26
 Review-urile primite de către

produsele din nișa pe care

02 am ales-o, ne ajută să

stăbilim atât punctele forte,

Crearea
cât și cele la care va trebui

să lucrăm pentru a aduce în

ofertei
piață o ofertă cât mai

competitivă.

Scop: Crearea unei oferte

puternice care să-și facă loc

în competiția deja existentă.

Folosim feedback-ul primit

de la clienți pentru a crea o

ofertă atractivă, croită pe

nevoia clientului.

Intreaga analiză de piață

are ca principal obiectiv

diferențierea față de

competiție. Această

strategie diminuează

considerabil bugetul de

marketing necesar ulterior

27
Pentru a crea o ofertă mai
competitivă, există câteva
aspecte importante care pot
fi luate în considerare și
îmbunătățite, precum:
Calitatea produsului
Ambalajul în care va fi
livrat
Accesoriile care sunt
incluse în ofertă
Materiale auxiliare folosite
în utilizarea acestuia
(rețete, instrucțiuni,
recomandări, etc.)
Realizând analiza de piață,
aflăm costul exact de
achiziție de care avem nevoie
pentru a obține profit. Cu
ajutorul instrumentului FBA
calculator reușim să aflăm cu
exactitate care sunt costurile
pe care Amazon le percepe
în momentul în care vindem
un produs.
Odată ce avem toate aceste
calcule, va trebui să ne
alegem furnizorul potrivit, să
negociem cu el prețul optim
de achiziție și cantitatea pe
care o dorim. Site-ul pe care
căutăm, filtrăm și inițiem
primele discuții cu furnizorii
este Alibaba.com
În această platformă,
majoritatea producătorilor
din Asia își expun ofertele și
produsele pe care le pot
fabrica.
Anii de experiență și zecile În această etapă, un alt lucru

de furnizori pe care i-am esențial este testarea calității

contactat, ne-au învățat care produsului care se face prin

sunt criteriile pe care un comandarea unor sample-uri

furnizor trebuie să le și, astfel, în urma testării

îndeplinească pentru un acestora se poate începe

parteneriat de succes. negocierea finală, alegerea

supplier-ului și plasarea

Astfel, de îndată ce începem primei comenzi.

căutarea unui furnizor, putem

filtra această listă după Este recomandat ca prima

numărul de tranzacții tranzacție să aibă loc prin

efectuate, preț, model, intermediul platformei

feedback-ul clienților și Alibaba pentru a beneficia de

asigurarea tranzacției pe asigurarea tranzacției și de

care o pot oferi. modalitatea de plată în 2

etape: prima plată va

reprezenta 30% din valoarea

stocului și se face înainte de

a începe producția, iar a

doua plată, reprezentând

restul de 70%, se face de

îndată ce producția este

finalizată.
Construind tot acest
business după modelul MVP,
pentru a testa produsul este
recomandat ca prima
comandă să fie cuprinsă între
100-150 de unități. Acest
stoc inițial va reuși să
valideze cererea pe care am
identificat-o și, totodată,
ideea de business.
30
Nu este necesar un stoc
mare de produse pentru a
testa și valida produsul ales.
În etapa care urmează este
necesar un cont activ de
seller pentru a începe
procesul de listare a
produsului în platforma
Amazon.
 Pentru a construi o pagină de

vânzare de succes este

03 necesar să cunoaștem părțile

componente ale acesteia.

Prezentarea

Titlu
ofertei
Bullet points

Descriere

Poze

Scop: Construirea paginii de

Pentru a avea un listing cât

vânzare, adică prezentarea

mai relevant, care să apară în

ofertei.
fața cumpărătorilor este

necesar să identificăm acele

Pagina de vânzare are două
cuvinte cheie specifice
obiective foarte clare:
produsului pe care l-am ales.

Să apară în fața cat mai

multor clienți

Să-ți explice, într-un mod

foarte clar, de ce această

ofertă este net superioară

competiției

31
Câteva sute de listing-uri construite în toți acești ani ne-au

conturat un tipar și o listă de reguli pe baza cărora creăm cu

ușurință orice pagină de vânzare:

Titlu: prezentarea produsului în câteva cuvinte

Bullet points: prezentarea pe scurt a beneficiilor pe care le

aduce produsul

Descriere: detalii suplimentare referitoare la produs

Poze: descrierea vizuală a produsului

Pe parcursul acestei etape,

producția va fi finalizată, iar

stocul va trebui expediat

către depozitele Amazon. De

partea logistică a

transportului se poate ocupa

furnizorul și avem opțiunea

de a alege între diferite

modalități de transport,

astfel încât să avem

produsele livrate în timp util

și, totodată, să ne încadrăm

în calculele de profitabilitate.

32

04
Promovarea
să promovăm produsul în
ofertei
Scop: Afișarea ofertei în fața
cât mai multor cumpărători.
Degeaba ai cea mai bună
ofertă din lume, dacă nu
ajunge la potențialii tăi clienți.
În acest modul, este
important să ne focusăm pe
advertising și, nu o să te
mint, acesta nu este un
subiect usor.
33
În această etapă, Amazon
vine în ajutorul nostru cu o
platformă de advertising bine
pusă la punct, care ne ajută
fată cumpărătorilor, dar, în
același timp, ne poate plasa
chiar în fața competitorilor.
Un alt aspect foarte
important în această etapă
este partea de reviews,
deoarece acestea validează
produsul în fața
cumpărătorilor și oferă
încrederea de care este
nevoie pentru a face achiziția
finală.
Amazon a dezvoltat și pentru această parte programe speciale

prin intermediul cărora primim mai ușor și mai sigur reviews de la

clienții nostri si, astfel, într-un timp scurt, reușim să obținem

feedback și să validăm produsul.

Si odată ce pornești și stăpânești această mașinărie, Amazon îți

permite să ajungi în fața milioanelor de cumpărători, să obții

încrederea acestora prin recenzii și să creezi oferte atractive prin

promoții.
 În acest business, informația
actualizată permanent îți

05 creează cadrul în care poți

evolua constant.
Scalarea

În concluzie, pentru a pune

afacerii
bazele unui business solid și
scalabil, este important să
înveți și să parcurgi 4 etape:
identificarea cererii, crearea,
Scop: Creșterea
prezentarea și promovarea
business-ului ofertei.

Etapa 5 este destinată

momentului în care ducem
business-ul la următorul
nivel.

Aceasta este faza în care ne

focusăm pe gestionarea
stocului, optimizarea ofertei
și creșterea brand-ului
pentru adăugarea de
produse noi.

35
Și, probabil, te întrebi...

Cat mă costă să încep o astfel de afacere?

$780

Deci, după cum vezi, nu este o investiție financiară mare; este

mai mult o investiție de timp alocat să înveți întregul proces.

Riscurile începerii unui astfel de business pot reprezenta un

impediment pentru mulți antreprenori aflați la început de drum,
dar, prin metoda MVP, reușim să diminuăm riscul și să facem tot
acest proces mai ușor de urmat și implementat.

36
Urmează să anunț un webinar live, în

care voi prezenta în detaliu programul și

voi răspunde la toate întrebările.

Mă bucur că ai ajuns până aici și sper

că ți-a plăcut prezentarea.

Aștept întrebările tale pe mail sau la

telefon și ne vedem la webinar!

salut@amzx.ro

0727 733 333

Claus

37