Cel mai bun script de vanzari din lume

Salut vorbesc cu (numele lui) din conducerea (firma lui)?/ Cum va numiti?

.....

Ma bucur sa va cunosc numele este Eduard și sa sun din partea Dive media, ajutam (nisa respectiva) sa
își crească incasarile.

Vrem sa lucram complet gratuit pentru (firma lui) si doar dupa ce aducem primul client sa luam bani
pentru serviciile noastre.

Care este scopul vostru sau unde ați vrea să ajungeți cu (firma lui)?

...

Ok super pai se pare ca va putem aduce extrem de multa valoare va deranjează dacă va punem câteva
întrebări sa vedem daca va putem ajuta?

Da

Ok deci din nou construim sisteme speciale pentru (nisa lui) cu ajutorul inteligentiei artificiale pentru a
aduce la un flux constant și profitabil.

Ați mai rulat reclame ?

Câte locații aveți?

Câte persoane sunt în echipa?

Ok pai în baza răspunsurilor dumneavoastră serviciul nostru este perfect pentru (firma lui).

Va retine ceva din a programa programa un meeting pe zoom unde va pot arata colegi mei exact ce
metode vom folosi și cum va putem face mai profitabil?

....

(Propui tu o data )

Ok ma bucur atunci doamna/domnul (numele lui) ca ati facut alegerea corecta!

OBIECTI :
1. Nu sunt interesat
Sa inteleg ca nu ati vrea mai muti pacienti /clienti?

Client : nu e vorba de asta dar chiar nu sunt interesat

Ok uite asa sunt și majoritatea persoanelor pe care le apelez dar aproape toți se răzgândesc când
observa defapt cati clienti le putem aduce si sub ce costuri.

Si defapt nici măcar nu știm dacă situației dumneavoastra unice unice I se potrivesc complet serviciile
noastre haide sa programam întâlnirea sa vedem daca măcar va putem ajuta și ce putem face pentru
dumneavoastră.

Va mai oprește ceva din a programa meetingul?

Nu sunt interesat

Ok ce am putea face ca să deveniți interesat?

asculți

Ok pai putem (ce a zis el) în meeting.

Am putea sa il programam (la data)?

 2. Sunt deja la capacitate maxima/ am deja mulți clienți.

Ok, sunt super ferici sa aud ca sunteți încă ocupați. Doar o întrebare înainte sa închid credeti ca puteți
spune cu încredere ca o sa aveți acelas flux de clienti si in 3/4 luni sau e un influx pe termen scurt

Termen lung: Termen scurt:

ok cum știți ca o sa fiți ocupat la aceeași rata și Exact acesta este motivul pentru care am
în continuare? sunat cu soluțiile dive veti putea avea fluxul
asta non stop pe termen lung și chiar sa va
....
extindeți.
Ok haideti sa vedem cum putem complimenta
fluxul dumneavoastră intr un meeting poate
vedem un plan de expansiune. Pana la urma o
afacere creste doar dacă reușește sa aduca mai
mulți clienți.

Uite pana la urma nici măcar nu știm 100% ca va putem ajuta în situația voastră unica. Tocmai de
aceea haide sa programam un apel sa vedem exact ce putem face

Va opreste ceva din a programam meetingul (la data)

3. Se ocupa cineva/ ceva de marketingul meu /am alta soluție.

Ok inteleg, si daca sunteți mulțumit continuați cu ei, dar exact de asta am sunat sunt o gramada de (nisa
lui) exact ca al dumneavoastra care au mai multe metode de marketing, pana la urma o afacere este
considerata sigura atunci când are minim 2 canale de achiziție pentru clienti, si nu o zic eu o zic fondurile
de investiție. (nici o firma nu poate fi vanduta daca nu are minim 2 canale de achizitie, canal de achizitie=
metoda prin care platesti sa aduci clienti)

Asa dacă cealata metoda cade putem ridica bariera și sa dublam volumul de clienti.

Haideți sa programam un meeting cu specialistul nostru in marketing si sa luam decizia atunci daca se
merita sau nu sa lucram unul cu celalat

Client : nu sunt mulțumit cu soluția actuală

Ok ma bucur sa aud ca alte agenții de marketing fac o treaba buna. Va deranjează tuși dacă va întreb cam
ce servici va ofera și cum de sunteți asa mulțumiți de ei?

asculți și vezi daca poti găsi greseli

Verifici sa aibă

 Reclame pe fb tik tok și google (care sa aducă randament +3 x fata de bugetul de marketing)
 Sistem crm (sa dea mesaje potențialilor clienti)
 Referels ( sa ii încurajeze recomande afacere)

Dacă le fac pe toate și nu au greseli:

Se pare ca au totul pus la punct. Ma bucur sa aud asta dar nu strica o adoua părere a unui profesionist
peste munca lor.

Uite Putem tousi folosi un software care ne arata exact performantele și putem dacă ar mai fi
îmbunătățiri pe care le pot face. Totul va fi 100% gratuit iar în acest caz agentia le va putea îmbunătăți.

Ar fi ok maine la 4?
4. Nu am timp pentru meeting
Ok e de înțeles antreprenori ca dumneavoastră sunt în general foarte ocupați dar va zic din experienta cu
restul (din nisa lor) ca dupa ce și au făcut timp 15 minute pentru meeting au reușit sa ajungă unde au
vrut cu afacerea.

Uite nu fac deobecei asta dar pentru dumneavoastră domnule (numele lui) putem aranja meetingu
sâmbăta la 10 dimineața în felul acesta dupa meetingul de 15 minute apoi ne putem vedea amandoi de
weekend.

Va retine ceva din a programa intalnirea atunci?

5. Da-mi pe email
Perfect ma bucur sa aud ca vreți sa auziți mai multe despre asta.

Dar am atâtea informații sa spun nu mi ar plăcea sa va bombardeze cu niste ideei generice. Ce ati vrea sa
vedeți în email?

Dacă zice oferta:

Avem o oferta personalizata pentru fiecare afacere in parte și nu putem sa o facem pana nu aflam mai
multe despre afacere. Haideți sa programam un meeting de 15 minute vedem ce putem face și va face
colegul meu si o oferta personalizata.

Dacă zice ori ce alt ceva:

Ok haideti ca va trimit pe email și e ok dacă revin (peste 2 zile) cu un telefon sa discutam despre
informațiile respective?

Nu lasa ca revin eu cu un telefon

De obicei când lumea spune asta nu mai cauta niciodată.

Pauza

Dumneavoastră nu faceți parte din oameni aceeai nu ?

Nu

Ok pai atunci ce va retine din a programa un simplu meeting de 15 minute cu colegul meu de la
marketing în care o sa va explice în timp ce are și suportul vizual ?
6. Reclamele online nu funcționează pentru industria mea.
Foarte mulți oameni în industria( nisa) spun asta. Si din pacate reclamele online nu sunt floare la ureche.
Știu cât a durat ca firma aceasta sa își facă toate certificatele și aprobările pentru a rula reclame. Si
majoritatea persoanelor pur și simplu nu au trainingul necesar pentru a rula reclame.

Dar cand sunt rulate de persoana care trebuie în felul care trebuie dublează ba chiar triplează bugetul de
reclame și pe termen lung afacerea în sine.

Dar încă mai trebuie sa decidem dacă va putem ajuta în situația dumneavoastră unica sau nu. Pentru
asta va trebui sa programam un meeting de 15 minute va mai retine ceva?

Client: Da reclamele chiar nu funcționează indiferent de cine le ruleaza

Ok va înțeleg problema. Totuși ce ar trebui sa aflați sau va zic ca să fiți mai confortabil cu ideea asta pana
la urma multe afaceri reușesc.

Il asculti

Ok pai ce ati spus despre (răspunsul lu) este complet posibil. Ba chiar colegul meu de la marketing ar
putea sa va supună mult mult mai multe ati putea programa maine meetingul?
7. Nu e acum timpul potrivit pentru mine.
De ce credeți asta ?

....

Ok inteleg sunt mai exista perioade ocupate și o sa mai fie.

Dar dumneavoastră spuneați ca vreți sa atingeți (scopul lui)

Da

Si vreți sa fie pe termen lung nu doar o luna 2 aceasta creștere nu?

Da

Ok pai din moment ce doriți ca chestia asta sa fie pe termen lung și o sa mai aveți perioade în care o sa
mai fiți ocupat cea mai inteligenta varianta ar fi sa va apucați acum și în felul asta va asigurați ca data
viitoare cand se va întâmpla sa fiți supra aglomerat creșterea va rezista. Pe langa asta Dive oferă servici
făcute pentru dumneavoastră nu cu dumneavoastră

Deci haideti sa programam totuși meetingul și vedem exact cum putem face astefl încât sa ocupe cât mai
puțin timp.

Client : nu tot nu ar fi ok pentru mine chiar acum.

Ok ce va face sa fiți asa convins de asta

....

Si credeti ca daca as putea adpta strategia cu (răspunsul lui) nu ar fi mai bine?

8. Vrei sa îmi vinzi ceva / care e costul/ unde e șmecheria

Sa fiu sincer cu dumneavoastră domnule (nume) nu am nimic sa va vând, cum nu știu exact situația
dumneavoastră unica am sunat doar sa programam la meetingul gratuit cu colegul meu de la marketing
ca sa vedem daca va putem aduce un venit in plus fara nici un cost initial.

Haideti sa programam apelul și sa vedem daca va putem ajuta.

9. Am am avut odata de afaceri cu o agenție și am luat teapa/ ori ce de genul
acesta.

Si eu am pățit odata sa plătesc pentru ceva și sa nu primesc ce am vrut, tocmai pentru asta am și ales sa
lucrez aici. Gândiți-vă ca nu va costa nimic nici sa întrați în meeting nici sa primiți primul client din partea
noastră nu va costa nimic.

10. După 3 obiecti:

Ok domnule (numele lui) vad ca nu ati vrea sa aveți un meeting gratuit de 15 minute care ar putea fi
cheia la a atinge (scopul lui). Si sa aveți mai mulți clienți care vin la dumneavoastră inloc sa meargă la
competiție.

În cazul în care nu mai aveți nici o întrebare o ar trebui sa ne continuam amandoi ziua, iar eu o sa
continui sa sun afaceri exact ca a dumneavoastră dar care vor cu adevărat sa își atingă scopurile. Va
mulțumesc mult pentru timpul acordat.

11. Daca zice ori ce alta obiectie decat cele de mai sus

Incerci sa o combati logic, daca nu merge

Ok si ce ar trebui sa se intample sau sa zic ca sa va fac mai confortabil cu ideea meetingului pana la urma
este gratuit si va poate ajuta sa atingeti (scopul lui)

....

Perfect deci daca as face (raspunsul lui) ar fi ok?