“Stiinta banilor.

Cum sa-ti maresti venitul si sa devii

bogat“ – Brian Tracy si Dan Strutzel

https://bit.ly/3K46idz
(link cu afiliere catre Libris)

"Stiinta banilor. Cum sa-ti maresti venitul si sa devii bogat" de Brian Tracy si Dan Strutzel explica ce legi
ale banilor sunt valabile de mii de ani si ce mituri legate de bani te impiedica sa ajungi la bunastare. Exista
atat de multe informatii inselatoare, incat majoritatea oamenilor fie se bazeaza pe sansa pentru averea lor,
fie ignora subiectul cu totul. Acest lucru nu este doar inutil, ci si o tragedie, din cauza potentialului uman
neexploatat, care nu e descoperit niciodata cand oamenii isi lasa viata la voia intamplarii sau renunta la
visurile lor.
Brian Tracy prezinta intr-un dialog cu Dan Strutzel adevarurile esentiale despre bani.

Am extras cateva idei interesante din aceasta carte:

• Banii reprezinta mijlocul prin care oamenii fac schimb intre ei cu bunurile si serviciile lor. Ei isi ofera
munca depusa pentru producerea de bunuri si servicii in schimbul bunurilor si serviciilor altora.
Banii sunt un mijloc de a face schimb de munca prestata;
• Fiecare dintre noi are tendinta de a-si considera munca proprie ca pe ceva foarte special, deoarece
este extrem de personala. Dar in ceea ce ii priveste pe ceilalti, munca noastra este doar un cost.

1
 In calitate de consumatori inteligenti, de angajati ori de cumparatori, vrem cat mai mult in schimbul
a cat mai putin, indiferent de persoana a carei munca este implicata;
• Suma de bani pe care o castigi este o masura a valorii pe care altii i-o atribuie contributiei tale. Cu
alte cuvinte, cumparatorul de pe piata determina cat valoram;
• Clientii firmelor pentru care muncim sunt cei care stabilesc cat vor plati ei pentru produsele si
serviciile la producerea carora contribuim. Acest fapt va decide suma de bani cu care vom fi
retribuiti;
• Nu exista o suma obiectiva cu care sa fim platiti. Suma de bani cu care esti platit va fi direct
proportionala cu cantitatea si calitatea contributiei tale, in comparatie cu contributiile altora,
combinata cu valoarea pe care alte persoane le-o atribuie contributiilor tale;
• Banii sunt un efect, nu o cauza. Munca ta sau contributia ta la valoarea unui produs ori al unui
serviciu este cauza, iar salariul sau venitul pe care il primesti este efectul. Daca vrei sa maresti
efectul, trebuie sa maresti cauza;
• Un lucru fenomenal este ca oamenii cred ca pot primi mai mult fara a munci mai mult. Dar pentru
a castiga mai multi bani trebuie sa aduci mai multa valoare;
• Toata lumea primeste un procent din valoarea pe care o produce. Daca nu esti multumit de
procentul pe care il primesti, produ mai multa valoare, devino mai valoros, astfel incat seful sau
clientii tai iti vor plati din toata inima mai multi bani pentru ca iti apreciaza foarte mult contributia;
• Peter Drucker a spus ca toti suntem lucratori in domeniul cunoasterii, asa ca, marindu-ti volumul
de cunostinte cu privire la cum sa-ti faci treaba mai bine, iti cresti valoarea, iar oamenii vor fi dispusi
si nerabdatori sa iti dea mai multi bani. Sau iti ridici nivelul de aptitudini, ca sa poti munci mai mult
si mai bine in acelasi interval de timp. Ori iti imbunatatesti deprinderile de munca, astfel incat sa fii
mult mai productiv;
• Una din principalele tale responsabilitati este aceea de a gasi o activitate care iti place atat de mult
incat iti da energie, trebuind sa-ti impui sa te opresti. Pentru oamenii care fac munca potrivita,
timpul se opreste. Ei uita sa manance. Uita sa-si ia pauze. Sunt atat de cufundati in munca lor, incat
trebuie sa fie smulsi pentru a manca sau a face altceva;
• Suma de bani pe care o castigi este o reflectare directa a valorii pe care o creezi pentru a ameliora
viata si munca altor oameni. In viata, orice succes rezulta din a le fi de folos oamenilor intr-un fel.
Daca vrei sa castigi multi bani, fii-le util multor oameni intr-un mod care are cu adevarat un impact
important in viata lor;

2
 • Ati putea aloca 10 ore pe saptamana pentru a deveni una dintre cele mai prospere, mai bine
platite, mai respectate persoane din domeniul vostru?
• Orice aptitudine noua se supune legii dobanzii compuse. Cu fiecare aptitudine noua, iti poti folosi
celelalte aptitudini la un nivel superior. Poti sa-ti dezvolti aptitudinea de a castiga bani, de a
contribui cu ceva. Poti sa valorezi mai mult deoarece obtii rezultate mai bune. Devii mai valoros,
astfel ca oamenii te vor plati mai bine si te vor avansa mai repede;
• Bunul financiar cel mai de pret este capacitatea de a castiga bani. Este capacitatea de a obtine
rezultate pentru care oamenii te vor plati, iar cel mai important cuvant pentru succes, in viata si in
afaceri, este "rezultate";
• Daca intrebi o persoana obisnuita "Ce-ai facut azi pentru a-ti mari valoarea, pentru a-ti dezvolta
capacitatea de a avea rezultate, de a aduce mai multa valoare lumii tale?", vei constata ca
majoritatea oamenilor sunt socati de intrebare;
• Capacitatea de a castiga bani este cel mai important lucru dintre toate, iar valoarea ei fie creste, fie
scade. Nimeni nu ramane la fel. Fiecare noua aptitudine inseamna ca meriti mai multi bani. De
fiecare data cand deprinzi o aptitudine noua, urci pe acea scara; capacitatea ta de a castiga bani
creste. Daca vei continua sa urci pe scara, capacitatea de a castiga bani va continua sa creasca;
• Intrebarea pe care trebuie sa ti-o pui mereu este: "Ce am facut astazi pentru a-mi mari capacitatea
de a castiga bani, pentru a mari calitatea si cantitatea rezultatelor pe care le pot obtine pentru
oamenii care sunt dispusi sa ma plateasca pentru aceasta crestere?" Daca te concentrezi puternic
asupra rezultatelor, impactul in viata ta va fi cu totul extraordinar;

"Vei fi platit intotdeauna direct proportional cu ceea ce faci, cu cat de bine faci respectivul lucru si cu cat de
usor sau de greu este sa fii inlocuit" - Earl Nightingale

• Cea mai rapida cale de a primi o crestere de salariu este sa-ti faci munca atat de bine, incat
angajatorul sa te plateasca pentru a se asigura ca nu vrei sa pleci in alta parte, unde un alt angajator
iti va oferi un salariu mai mare. Asa functioneaza cererea si oferta;

• Venituri mari NU inseamna si avere mare. Majoritatea oamenilor cu venituri mari sunt la doua luni
distanta de situatia de a nu mai avea un acoperis deasupra capului din cauza legii lui Parkinson, care
spune despre cheltuieli ca se ridica la nivelul veniturilor. Indiferent cati bani castigi, cheltui aceeasi
suma de bani si chiar mai mult. Americanul de rand traieste din aproximativ 110% din venitul sau,

3
 iar restul se duce pe carduri de credit, imprumuturi, finantarea locuintei, etc. El trage de bani, nu
are bani lichizi;
• Americanul de rand, cand iese la pensie, are o valoare neta de aproximativ 41.000 de dolari, plus
ajutorul social, dupa 40-45 de ani in care a trait si a muncit in cea mai afluenta economie din istoria
omenirii;
• In jur de 50% din absolventii de liceu din America sunt analfabeti (functional), nefiind in stare sa
completeze o cerere de a lucra la McDonald's; 50-60% din studentii admisi la facultate trebuie sa
urmeze cursuri de recuperare in timpul verii la limba engleza si matematica, pentru a putea absolvi
cursurile de baza din toamna;
• Aceste persoane nu au aptitudini, nu stiu sa citeasca, nu stiu sa lucreze pe computer, nu inteleg
stiinta, matematica sau ingineria. Nu au cunostinte despre afaceri, management sau marketing. Nu
au cum sa creeze valoare. Nu au aptitudinea de a castiga bani si drept rezultat veniturile lor sunt
mai mici;

• Singurul venit care conteaza sunt banii rezultati din banii tai. Sunt banii produsi datorita
investitiilor tale;
• Venitul nu inseamna bogatie. Venitul iti sustine doar stilul de viata. Singurul lucru care inseamna
bogatie este fluxul de numerar venit din alte surse. Cele mai bogate persoane vorbesc mereu despre
fluxul de bani proveniti din alte surse. Cand ele analizeaza o investitie - iar adesea aceasta analiza
va dura si 6 luni - intrebarea este urmatoarea: fluxul de bani rezultati din investitie va depasi
substantial costul investitiei si valoarea banilor?
• Daca ii intrebi pe antreprenori ce inseamna pentru ei banii, raspunsul se reduce la un singur cuvant:
libertate. Libertatea este motivatia de a avea succes in plan financiar. Existenta banilor inseamna
ca eu sunt liber;
• Banii inseamna libertate, asa ca analizezi cat de multi bani iti trebuie ca sa te simti complet liber;
• Care e numarul tau? Care este suma de bani la care ai nevoie sa ajungi in bunuri si flux de numerar,
lunar si anual, astfel incat sa te poti opri?
• In prima parte a vietii trebuie sa depui toate eforturile pentru a deveni liber financiar si e necesar
sa o faci atunci cand ai cea mai multa energie, cea mai puternica motivatie, ambitie si cele mai multe
ocazii favorabile;
• In prezent avem o economie in care oamenii sunt nerabdatori sa primeasca satisfactie imediata.
Acest fapt le distruge sperantele si visurile. Perspectiva pe termen lung inseamna ca iei decizii pe

4
 termen scurt ce vor aduce recompense mari pe termen lung, ceea ce inseamna ca lucrezi asiduu, iti
economisesti banii si ii investesti cu grija. Ii lasi sa se stranga cu ajutorul miracolului dobanzii
compuse;
• La ora actuala, 65% dintre adultii americani considera ca singurul mod in care vor putea sa iasa la
pensie fiind independenti financiar este acela de a castiga la loterie;

• Daca vrei sa-ti dublezi venitul, gaseste pe cineva din domeniul tau care castiga de doua ori mai mult
decat tine. Apoi urmareste inapoi in trecut si descopera ce anume a facut pentru a ajunge acolo.
Vei afla ca orice persoana care castiga de doua ori mai mult decat tine in prezent a castigat la un
moment dat jumatate din acea suma, asa ca trebuie ca ea sa fi facut anumite lucruri;
• Lumea e plina de oameni care spun "Daca vor sa muncesc mai asiduu, ar trebui sa ma plateasca
mai bine". Nu, ceea ce ai de facut este sa lucrezi mai sarguincios si sa produci mai mult, apoi te vor
plati mai bine - in mod inevitabil - sau altcineva o va face;
• In 1900 in lume existau 5000 de milionari. In 1980 existau 1 milion de milionari, cei mai multi dintre
ei in America. Pana in anul 2000, numarul lor era de 7 milioane. In prezent exista 10 milioane de
milionari, iar numarul lor creste cu aproximativ 10-12% pe an;
• Cel mai important principiu al succesului personal sau in afaceri este urmatorul: devii ceea ce
gandesti in cea mai mare parte a timpului;
• Lumea ta exterioara constituie o reflectare a lumii interioare. Prin urmare, nu ceea ce ti se intampla,
ci ceea ce gandesti despre ceea ce ti se intampla determina cum te simti si cum reactionezi;
• Modul in care gandesti despre bani si despre situatia ta financiara iti determina in mare masura
conditiile financiare din prezent;
• Oamenii bogati se simt foarte fericiti ca problemele lor sunt mici in comparatie cu oportunitatile
lor. Prin urmare, adu-le intotdeauna laude oamenilor de succes si priveste-i cu admiratie. Invata de
la ei. Vorbeste de bine despre ei. Fii fericit pentru succesul lor. Apoi vei incepe sa creezi un camp de
forta energetic ce va atrage spre tine oportunitati de a fi si tu ca ei;
• De fiecare data cand ceva merge prost sa-ti imaginezi ca exista o conspiratie uriasa nu ca sa-ti faca
rau, ci ca sa te faca sa ai succes. De fiecare data cand ti se intampla ceva, analizeaza-l si spune: "Ma
intreb ce anume din aceasta situatie pot sa folosesc pentru a avea si mai mult succes. Pentru ca voi
avea mult succes in viata."
• Daca unul dintre obiectivele tale este sa fii prosper financiar, atunci trebuie sa crezi pe deplin ca
vei avea un mare succes financiar. Considera ca tot ceea ce ti se intampla ca facand parte dintr-o

5
 mare conspiratie orchestrata de Univers pentru ca tu sa fii incununat de succes. Atunci vei incepe
sa spui: "Uau! Am intalnit acest obstacol din care am invatat cutare lectie."
• Legea atractiei spune ca esti un magnet viu si ca atragi invariabil in viata ta oamenii, situatiile si
circumstantele care se afla in armonie cu gandurile tale predominante. Prin urmare, cand ai un
gand, aminteste-ti ca devii ceea ce gandesti;
• Atunci cand cultivi o dorinta arzatoare de a avea succes financiar si te gandesti tot timpul la ea,
creezi un camp de forta de energie emotionala pozitiva ce atrage in viata ta oameni, idei si
oportunitati care sa te ajute sa-ti transpui obiectivele in realitate;
• De fiecare data cand consolidezi o imagine mentala a obiectivului dorit, mintea subconstienta o
preia ca pe un instantaneu, o introduce in programarea subconstienta permanenta si o revede in
repetate randuri;
• A fi de folos este esential. Bineinteles ca oamenii bogati si de succes vor sa castige multi bani, insa
banii sunt un mijloc de a evalua daca le esti sau nu de folos oamenilor. Banii sunt un mijloc de a
evalua daca ceea ce faci functioneaza sau nu, daca este profitabil. Banii constituie modalitatea prin
care piata, natura iti spune ca este un consum de timp si de efort valoros. Multi oameni nu inteleg
acest lucru;

• Se stie ca 10% dintre cei care au ajuns milionari prin forte proprii au lucrat pentru o alta firma
toata viata lor. Ei au muncit asiduu, au fost platiti bine, au facut economii si le-au investit eficient;
• Aminteste-ti ca o persoana care incepe sa economiseasca destul de devreme, pentru suficient de
mult timp si care nu se atinge de acei bani ajunge la miracolul dobanzii compuse - timp in care esti
prezent pe piata. Nu trebuie sa fii proprietarul unei firme. Nu trebuie sa fii antreprenor. Poti sa
investesti in alte actiuni si sa fii un mic proprietar al unei parti mici din multe alte companii care
sunt bine administrate, bine conduse de catre experti, si poti si tu sa devii independent financiar;

• Daca intrebi pe cineva ce ar face daca ar castiga la loterie, primul lucru despre care iti va vorbi va fi
ceea ce-si va cumpara. Este necesar sa-ti schimbi mentalitatea despre cheltuire. In loc sa gandesti
"Daca primesc bani, cheltuirea lor ma va face fericit", e necesar sa gandesti "Daca primesc bani,
economisirea lor ma va face fericit."
• Cu cat investesti mai mult timp in a evolua si in aptitudinea ta de a castiga bani mai devreme in
cariera, cu atat mai multi bani vei castiga; si, cu cat pastrezi mai mult din acei bani, cu atat mai mult
se vor inmulti;

6
"Fa ceea ce trebuie sa faci cat mai curand posibil, astfel ca sa poti face ceea ce vrei sa faci cat mai mult timp
posibil" - Jim Rohn

• Exista cateva aplicatii foarte bune care te ajuta sa tii evidenta banilor cheltuiti. Insusi faptul ca stai
sa reflectezi asupra banilor pe care ii cheltui te face sa fii din ce in ce mai constient de cat de mult
cheltui. Iar de multe ori acest lucru te face sa nu mai cheltui;
• De obicei cheltuielile se ridica la nivelul venitului. In momentul cand veniturile cresc, cei mai multi
oameni se muta in locuinte mai mari, care costa mai mult. Fiind mai mari, cumpara mai mult
mobilier, nefolosind niciodata 80% din el. Asadar, traieste intr-o locuinta mai mica, iar banii in plus
economiseste-i, pune-i deoparte, investeste-i. Retine: doar banii care se inmultesc si-ti aduc in final
un profit vor avea valoare pentru tine vreodata;
• Cea mai buna cheltuiala este sa investesti in tine insuti. Cheltuie 3% din venitul tau pentru a te
perfectiona. La nivel inconstient oamenii care nu investesc in ei au sentimente de nevrednicie, de
indoiala de sine, le lipseste credinta in ei insisi. Ei au luat decizia ca nu merita, ca a investi in ei insisi
este o risipa de bani, deoarece ei nu au niciun viitor;

• Cand lansezi o firma exista o regula ce spune ca totul costa dublu fata de cat te-ai astepta si
dureaza de trei ori mai mult: daca te gandesti ca vei ajunge pe linia de plutire in 6 luni, se va
intampla in 12 luni. Totul va costa mai mult, lucruri pe care nu ti le-ai imaginat niciodata. Chiar si
atunci cand iti faci cel mai bun buget de cheltuieli si il maresti cu 50-100%, tot vei fi surprins;
• Potrivit revistei Forbes, 80% din afacerile noi falimenteaza in primii doi ani. Se spune ca orice
afacere noua este o cursa contra cronometru: reusesti sa-ti dai seama cum sa castigi mai multi bani
decat te costa inainte sa ramai fara bani?
• Regula de afaceri este urmatoarea: iti trebuie 2 ani pentru a ajunge pe linia de plutire, inca 2 ani
ca sa-ti reglezi conturile cu datoriile, dupa care inca 3 ani pentru a incepe sa obtii profit. E bine sa
ai suficienti bani pentru a te intretine timp de 2 ani, altfel te vei ruina;
• E necesar sa ai un produs care este important, care produce o schimbare in viata oamenilor.
Principiul oferirii de valoare implica niste intrebari: Ce anume face produsul tau pentru ca oamenii
sa fie dispus sa dea ani pe el? Ce problema atat de presanta rezolva incat oamenii sa ti-l cumpere?
Care este beneficiul atat de important pe care il ofera produsul tau incat oamenii sa faca sacrificii

7
 pentru a-l avea? Ce obiectiv ii va ajuta sa realizeze? Este uimitor cate produse si servicii sunt lipsite
de interes. Ele nu raspund la aceste intrebari si, drept urmare, nu au niciodata succes;
• Odata ce ai o idee despre produsul tau, va trebui sa il testezi. Te intrebi: Cine ar fi persoana ideala
pentru ideea mea de produs? Cine l-ar cumpara primul si ar plati cel mai mult?
• Apoi il oferi intr-un numar limitat pentru a afla cat poti sa ceri pe el. Dupa care incepi sa il scoti pe
piata si dezvolti un model de afacere care sa iti permita sa-ti valorifici la maximum produsul sau
serviciul, facandu-l sa ajunga la cat mai multi clienti, la cel mai bun pret, in cel mai scurt timp. Apoi
pur si simplu sporesti acel proces si reiei intregul proces;

• Industria cardurilor de credit obtine profit din plata dobanzii, care poate fi de 18-23% sau chiar
mai mare. Exista tot felul de plati ascunse, de penalitati de intarziere, etc. Singura modalitate de a
folosi un card de credit este aceea de a-l amortiza lunar. Datoria de pe cardul de credit este cea mai
costisitoare datorie pe care o poti avea, iar bancile castiga miliarde de dolari de pe urma lor. Este
una dintre cele mai nocive forme de datorie personala;
• Cand ai datorii, te simti inferior, nelinistit, nesigur si pesimist. Cand ai bani in banca esti mai
increzator, mai optimist, mai deschis. Iesirea din datorii iti schimba personalitatea. Majoritatea
oamenilor care au facut acest lucru nu mai ajung niciodata in acea situatie;

• Cea mai importanta conditie necesara pentru a avea succes in viata, mai ales in afaceri, este munca
asidua si autodisciplina, care se manifesta in gratificare intarziata. Oamenii de succes sunt capabili
sa-si amane gratificarea pe termen scurt pentru a se bucura de securitate financiara pe termen lung;
• Scaunul libertatii financiare are trei picioare: economii, asigurare si investitie. Mai intai economiile.
Ai nevoie sa pui deoparte banii necesari pentru cheltuieli obisnuite timp de 2-6 luni, astfel ca, in
cazul in care ramai fara seviciu, sa-ti poti pastra standardul de viata actual in acest timp;
• Este foarte important sa-ti faci asigurari adecvate: asigurare de sanatate, auto, pentru locuinta,
asigurare de viata. Daca esti principalul sustinator al familiei tale, ai nevoie de asigurare ca sa te
ingrijesti de familia ta pentru un viitor nedefinit, in cazul in care ti s-ar intampla ceva;

• Cei care au devenit milionari prin forte proprii sunt oameni ca tine, dar care la un moment dat au
decis ca "Voi deveni prosper", apoi au devenit. Niciodata nu devii prosper inainte de a lua acea
decizie. Daca o iei si o sustii prin actiuni, e aproape imposibil sa nu devii independent financiar,
pentru ca exista foarte multe modalitati de a reusi;

8
 • S-a determinat timpul pe care oamenii cu probleme financiare il petrec gandindu-se in fiecare luna
la banii lor: 24 de ore pe zi. Se gandesc la ei, vorbesc despre ei, se vaita de ei, plang dupa ei, se lupta
pentru ei, se cearta pe tema lor, sofeaza gandindu-se tot timpul la problemele lor financiare;

• Majoritatea averilor mari sunt fondate, in primul rand, pe o afacere productiva, dupa care acei bani
sunt directionati in proprietati imobiliare care genereaza profit sau in alte investitii care genereaza
flux de numerar;
• 90% din venitul tau va fi determinat de calitatea muncii pe care o prestezi in comparatie cu cea a
altor persoane care presteaza aceeasi munca; 90% din succesul afacerii tale va fi rezultatul calitatii
produsului pe care il oferi in comparatie cu alti concurenti, care ofera un produs similar ce va face
un lucru similar. Prioritatea cea mai mare trebuie sa fie intotdeauna cresterea calitatii produsului
sau serviciului tau, in calitate de companie, si cresterea calitatii muncii tale, in calitate de individ;
• Cand vorbim despre a castiga un venit ridicat, exista doar o singura cale de a o face, si anume sa fii
atat de bun in ceea ce faci, incat un client constient, care vrea sa obtina cat mai mult in schimbul a
cat mai putin, sa-ti achite cu placere bani in plus pentru produsul, serviciul sau munca ta;
• Peste 80% din oameni isi fac treaba doar atat cat sa nu fie concediati si ca sa evite atitudinea ostila
a colegilor lor de munca din cauza ca nu isi fac partea lor. Odata ce ating acest nivel, ei aluneca intr-
o zona de confort. Socializeaza, stau la taclale, ies la cafea si sa manance la pranz, irosesc timp;
• Intrebarea este urmatoarea: contribui tu in prezent cu mai multa valoare decat saptamana trecuta,
luna trecuta, anul trecut? Obtii mai multe rezultate pe care oamenii le apreciaza si pentru care te
vor plati? Contribui cu mai multa valoare pe care, combinata cu munca altora, compania ta o poate
folosi pentru a vinde mai multe produse si servicii, pentru a genera mai multe vanzari si o
profitabilitate mai mare? Daca raspunsul este "nu", inseamna ca nu ai castigat o crestere salariala
automata;
• Oamenii nu cumpara produse si servicii. Ei ii cumpara pe oamenii care le vand si ii cumpara
deoarece ii plac si au incredere in ei mai mult decat ii plac pe alti oameni care ofera produse si
servicii similare, asa ca trebuie sa fii realmente concentrat pe acest lucru;

"Greseala cea mai mare pe care ar putea-o face cineva este aceea de a crede ca lucreaza pentru altcineva
decat pentru el insusi" - Earl Nightingale

9
 • Atunci cand cumperi o actiune, pariezi impotriva cunoasterii si experientei persoanei care o vinde.
Tu crezi ca valoarea ei va creste. Cealalta persoana crede ca nu va creste sau, si mai rau, ca va scadea.
De aceea, orice bursa de valori este un joc in care castigul obtinut de o persoana trebuie egalat de
pierderea suferita de alta persoana. Persoana care vinde ceva crede ca a atins valoarea maxima.
Persoana care il cumpara spera ca valoarea ii va creste;
• Toata lumea isi doreste o viata mai buna. Toata lumea vrea sa castige bani frumosi. Toata lumea isi
doreste un flux de numerar constant. Toata lumea doreste sa aiba profituri si un standard de viata
bun. Asa ca in tot ceea ce faci esti inconjurat de mii, de milioane de oameni aflati in competitie cu
tine pentru a primi aceeasi suma limitata de flux de numerar;
• Cele mai bune investitii pe care le-am facut vreodata au fost cele cu oameni care si-au investit banii
impreuna cu ai mei si care nu castigau nimic daca eu nu castigam. Toti am castigat bani in acelasi
ritm si acelasi procent;

"De fiecare data cand vezi o afacere de succes, sa stii ca cineva si-a asumat candva un risc mare si a castigat"
- Peter Drucker

• Capitalismul este realmente doctrina economiilor: oriunde exista niveluri ridicate de economii,
exista niveluri inalte de capital disponibil pentru a fi investit in noi afaceri si oportunitati, fapt ce
poate crea bogatie, locuri de munca si posibilitati pentru viitor;
• A crea bogatie inseamna a gasi noi modalitati de a-i servi pe oameni. Descoperi modalitati de a le
imbunatati viata si munca altor oameni intr-o asemenea masura, incat iti vor plati bucurosi si
nerabdatori produsul sau seriviciul. In acelasi timp, trebuie sa faci fata concurentei, deoarece toti
ceilalti doresc aceiasi clienti, pentru ca si ei vor sa creeze bogatie si sa se bucure de aceleasi
standarde de viata;
• Mentalitatea abundentei afirma ca exista posibilitati nelimitate, deoarece si fiintele umane au
dorinte nelimitate;

• Unul dintre obiectivele principale din viata ar trebui sa fie independenta financiara. Trebuie sa
visezi sa ajungi in punctul in care ai suficienti bani, astfel incat sa nu-ti mai faci niciodata griji in
privinta lor;

10
• Banii tind sa curga spre acei oameni care ii intrebuinteaza in cele mai productive moduri pentru a
genera bunuri si servicii de valoare si catre cei care ii investesc pentru a crea locuri de munca si
oportunitati ce le aduc beneficii altora;
• Sarcina ta este sa dobandesti cat mai multi bani posibil in mod cinsitit si sa ii folosesti apoi pentru
a-ti imbunatati calitatea vietii proprii si pe a celor la care tii;
• Obiectivul tau financiar final ar trebui sa fie acela de a acumula capital pana cand investitiile tale iti
aduc mai multi bani decat castigi la locul tau de munca. Acesta e obiectivul tau de baza in viata. Cu
cat mai devreme iti stabilesti acest obiectiv si lucrezi la el, cu atat mai devreme il vei realiza;
• Investigheaza inainte sa investesti. Ar trebui sa studiezi o anumita investitie cel putin la fel de mult
timp cat petreci castigand banii necesari pentru a-i directiona in acea investitie. Sa nu te grabesti
niciodata sa scapi de bani. Ai muncit prea din greu ca sa ii castigi si a durat prea mult ca sa ii strangi;
• Investeste doar in lucruri pe care le intelegi in totalitate si in care crezi. Accepta sfaturi despre
investitii doar de la persoane care au succes financiar datorita propriei lor indrumari;
• persoana obisnuita care are un venit mediu si care a investit lunar 100 de dolari de la varsta de 21
de ani pana la 65 de ani, dobandind in acea perioada o rata a dobanzii compuse de 10%, va avea la
varsta pensionarii o avere de 1.118.000 dolari;
• Strategia cea mai sigura este sa investesti intr-un fond de index (ETF) ce reprezinta toate actiunile
din acel index si care urca si coboara pe baza trendului mediu de pe intreaga piata. De-a lungul
anilor, fondurile de investitii pe S&P 500 au surclasat constant peste 80% din fondurile mutuale
administrate profesionist;
• Dobandirea independentei financiare va cere din partea ta enorm de multe mici eforturi. pentru a
incepe procesul de acumulare, trebuie sa fii disciplinat si perseverent. Trebuie sa il sustii foarte
mult timp. La inceput vei observa foarte putine schimbari sau diferente, dar treptat eforturile tale
vor incepe sa dea roade. Vei incepe sa-ti depasesti colegii. Situatia ta financiara se va ameliora, iar
datoriile pe care le ai vor disparea. Contul tau de investitii va creste si intreaga viata ti se va
imbunatati;
• Daca nu poti incepe cu 10-20% economisiti, poti incepe macar cu 1% lunar, apoi cresti procentul la
2%, 3% si asa mai departe. Intr-un an vei constata ca ai iesit din datorii si ca economisesti 10-15%
din venitul tau fara sa-ti fie afectat stilul de viata;
• Cu cat iti faci mai mult timp pentru a te gandi in mod inteligent la situatia ta financiara, cu atat vei
lua decizii mai bune si cu atat vei avea mai multi bani la care sa te gandesti. Si, cu cat te gandesti
mai mult la economiile si investitiile tale, cu atat vei atrage mai multe in viata ta;

11
 • Cu cat te indrepti mai repede spre libertatea financiara, cu atat mai repede se indreapta ea spre
tine. Cu cat acumulezi mai multi bani si cu cat dobandesti mai mult succes, cu atat mai repede par
sa se indrepte spre tine banii si succesul, dintr-o varietate de directii;

• La investitii imobiliare faci bani cand cumperi si iti dai seama de acest lucru atunci cand vinzi.
Faptul de a cumpara o proprietate la pretul corect si in conditiile corecte iti permite sa o vinzi
profitabil;
• Valorile imobiliare depind de activitatea economica din zona, de numarul locurilor de munca si de
nivelul salariilor. Valoarea proprietatii creste de 3 ori in raport cu rata de crestere a populatiei si de
2 ori in raport cu rata inflatiei. Atunci cand cumperi o proprietate intr-o comunitate care se dezvolta
rapid, practic esti asigurat in privinta cresterii valorii ei peste medie;

• In lumea occidentala avem in prezent ceea ce eu numesc "Mos Craciuni ai economiei": economia
de tip "ceva in schimbul a nimic". Politicientii folosesc banii publici pentru a se investi in functii,
apoi maresc taxele pentru a-si mentine functiile folosind banii publici. Intreaga politica actuala
reprezinta un schimb de favoruri: votezi pentru cheltuielile si sarcinile mele fiscale, apoi voi vota
pentru a le tale;
• Toti politicienii ajung in functie promitand oamenilor sa le dea bani gratis: Mosi Craciuni. Iar de
fiecare data cand cumpara un vot, la urmatoarele alegeri trebuie sa creasca miza si sa ofere si mai
mult, altfel publicul, care este foarte schimbator, isi va da votul altcuiva care ii ofera mai mult;
• Guvernul nu produce nimic de valoare pe care poporul sa il doreasca, pentru ca, daca l-ar dori,
sectorul privat l-ar produce;
• Adevarul este ca, daca economisesti bani si ii investesti cu atentie, in final devii un capitalist. Esti un
adept al economiilor. Acolo unde nu exista economii, nu exista acumulare de capital, deci nu exista
viitor pentru natiune;

Reguli de succes in investitii:

1. Nu face speculatii decat daca poti sa faci din asta o slujba cu norma intreaga;
2. Fereste-te de oricine iti ofera informatii confidentiale sau sfaturi, gen taximetristi, barmani, frizeri,
etc.;

12
3. Fa investigatii inainte de a investi, afla tot ce poti despre companie, managementul si concurentii
ei, castigurile si posibilitatile ei de dezvoltare. Fii rabdator, disciplinat, obiectiv si stapan pe emotiile
tale;
4. Nu incerca sa cumperi cand preturile sunt minime si sa vinzi cand preturile sunt maxime. Aceasta
performanta nu poate fi realizata decat de mincinosi. Cand cumperi o actiune, decide la ce pret o
vei vinde, iar cand ajunge la acel pret, nu fii lacom. Nu vei ajunge niciodata falit acceptand un profit;
5. Invata sa-ti accepti pierderile rapid si decent. Nu te astepta sa ai dreptate tot timpul. Daca ai facut
o greseala si vezi ca pretul actiunilor scade, vinde-le si redu pierderile cat mai repede posibil;
6. Este mai bine sa ai doar cateva investitii pe care sa le poti urmari decat sa ai prea multe;
7. Evalueaza-ti periodic toate investitiile si vezi daca unele dezvoltari variabile le-au modificat sansele
de reusita;
8. Ai grija la impozitele pe castiguri de capital aplicabile tranzactiilor tale. Retine ca singurul lucru care
conteaza este suma de bani cu care ramai dupa impozitare;
9. Pastreaza-ti intotdeauna o buna parte din capital intr-o rezerva de numerar. Nu-ti investi niciodata
toate fondurile, astfel vei putea profita de oportunitati neasteptate ce apar pe parcurs. Vei avea o
rezerva de urgenta pe post de amortizor, indiferent ce se intampla pe piata;
10. Nu incerca sa fii o persoana care se pricepe la toate investitiile. Ramai in domeniul pe care il cunosti
cel mai bine;

• Aminteste-ti ca in investitii cheia succesului este sa faci investigatii inainte sa investesti. Obtine
toate informatiile de care ai nevoie. Daca intentionezi sa fii un investitor activ, trebuie sa-ti
urmaresti tot timpul banii. Daca nu intentionezi sa fii un investitor activ, cel mai bun lucru pe care
il poti face este sa cumperi un fond de index cu cost redus de administrare si care va creste pe
masura ce se misca piata. In acest caz, poti sa uiti de el, sa dormi bine noaptea si sa nu-ti faci
niciodata griji;

• Banii nu te fac fericit. Sentimentul ca esti implinit in ceea ce faci, ca ai fost capabil sa castigi acest
bani, ca ai fost in stare sa-ti sustii financiar familia atat de bine, iata ce anume te face fericit.
Sentimentul ca-ti implinesti din ce in ce mai mult din potentialul tau, ce poate fi masurat aici, iar tu
vezi realmente masura banului;

13
• Lucrurile nu aduc nicio bucurie. Orice bucurie provine din relatii, din interactiunea cu alti oameni.
Poti sa te bucuri de pe urma unui eveniment sportiv, a ascensiunii unui munte, etc., dar lucrurile nu
iti aduc bucurie;

• Sarcina ta este sa iti asumi 100% raspunderea pentru viata ta financiara, sa constientizezi faptul
ca se afla cu totul sub controlul tau si ca, indiferent in ce stadiu te afli in prezent, poti sa-ti achiti
datoriile, sa economisesti bani, sa iti construiesti o citadela financiara si sa dobandesti
independenta financiara pentru tine si familia ta. Uneori se va intampla mai repede decat crezi,
daca vei incepe imediat.

Idei culese din carte de Sorin Scorțan

14