CUM SA CEREM MARIREA SALARIULUI

Traim intr-o economie de piata in care marirea salariului joaca un rol foarte important. Sa
ceri o marire de salariu nu este usor, iar multi angajati sunt cuprinsi de teama, nehotarare sau
rusine. Nu este o ruşine să ceri o mărire. Este o ruşină atunci când nu ceri şi te mulţumeşti cu
puţin, chiar dacă în interiorul tău crezi că meriţi mai mult. Pentru cei mai mulţi dintre angajaţi,
cererea unui salariu mai mare este un demers dificil şi inconfortabil. Este bine sa stii ca de
obicei, daca vrei o marire de salariu, trebuie sa ceri una. Nu astepta sa vina de la sine, pentru ca
acest lucru s-ar putea sa nu se intample niciodata. Daca angajatorul crede ca esti multumit cu cat
faci in acest moment, nu are motive sa iti ofere o marire. Poate fi destul de stresant, iar daca nu
stii cum sa abordezi situatia, atunci te vei indrepta cu siguranta catre un esec.
Explicatiile oferite in acest articol va vor ajuta sa va pozitionati cat mai bine pentru a
obtine salariul dorit, pe de o parte, iar pe de alta parte va ajuta sa fiti constienti de instrumentele
pe care le aveti la dispozitie.
1 Sfaturi si sugestii
Inafara de argumentele logice, există mici secrete ale convingerii pe care le poți aplica
pentru a-ți spori șansele să obții ceea ce doresti.
1.1 Află de la „veterani” care este procedura de creștere a salariului în firmă
Poate fi si cazul în care salariile se măresc anual, respectiv, atunci ar fi bine sa aștepți
până la împlinirea acestui termen.
1.2 Ai o relatie buna cu seful?
O relatie buna cu seful este esentiala pentru ascensiunea pe plan profesional. Asadar,
primul pas catre o marire ar fi sa vezi acea persoana ca fiind steaua in jurul caruia graviteaza
planetele, printre care te numeri si tu. Aceasta este ierarhia si oricat te-ai plange este asa. El
decide daca iti primesti sau nu salariu si daca meriti mai mult sau nu. Asa ca ideal ar fi sa te
asiguri ca te vede intr-o lumina pozitiva.
1.3 Alege momentul potrivit
Programarea unei intalniri cu seful tau trebuie gandita bine. Alege un moment in care stii
ca va fi relaxat si intr-o stare de spirit buna. Asigura-te ca nu exista situatii de stres la birou la ora
la care doresti sa ceri o marire de salariu, alege si un moment oportun cum ar fi dupa ce ai
terminat cu succes un proiect. Numeroase persoane greşesc cerând o mărire atunci când sunt
profund nemulţumite sau când sunt deja pe picior de plecare. Specialiştii consideră că cel mai
potrivit moment pentru a cere un salariu mai mare este atunci când eşti foarte fericit cu jobul tău
şi aduci valoare companiei.
 Dacă, la angajare, ţi s-a spus că după câteva luni ţi se va acorda o mărire de salariu, dar
acest lucru nu s-a întâmplat, fii tu cel care ia iniţiativa. Stabileşte o întâlnire şi mergi şi discută
direct şi deschis problema cu angajatorul tău.
1.4 Stabileste o discutie speciala
Asadar, cand te decizi sa ceri o marire de salariu, vorbeste cu seful tau si cere-i sa
programati o intalnire de jumatate de ora, in care sa discutati cateva aspecte importante legate de
viitorul tau profesional. Nu da dovada de lipsa de profesionalism, intrebandu-l pe sef daca vrea
sa iti acorde o marire prin e-mail, telefon sau in cadrul unei discutii aleatorii. Arata-i ca esti
serios si stabileste o intalnire la birou cu acesta, asemenea unei intalniri de business. Până să vă
întâlniţi, rămâi evaziv în privinţa motivului pentru care doreşti să staţi de vorbă. Este foarte
importantă locaţia unde are loc discuţia, căci trebuie să fie într-un cadru liniştit, unde să fiţi
numai voi doi şi să nu fiţi presaţi de timp. La aceasta intalnire, avand timpul si atentia
managerului tau, ai mediul propice pentru a cere si a discuta o marire de salariu. Când începeţi
discuţia vorbeşte despre îndatoririle tale la locul de muncă, felul cum le respecţi şi beneficiile pe
care le primeşti în schimb apoi treci la partea salarială.
1.5 Chiar meriti o marire de salariu?
Doar daca apari la munca si faci ceea ce se cere de la tine nu iti da neaparat dreptul la o
marire de salariu. Fa o lista cu realizarile tale si motivele pentru care crezi ca meriti mai multi
bani. In caz contrar, va fi un drum lung pentru a justifica cererea ta daca nu poti arata concret
sefului tau de ce esti valoros pentru companie.
1.6 E compania in situatie financiara buna?
Asigura-te ca te duci sa ceri marirea intr-o perioada buna din punct de vedere financiar a
companiei. Nu uita ca este posibil ca tu, ca angajat, sa nu ai toate detaliile necesare, astfel ca nu
ezita sa te informezi bine despre acest aspect, urmarind diferitele rapoarte financiare.
1.7 Pregateste-ti argumentul
Nu trebuie sa ii impui sefului marirea de salariu. Practic, trebuie “sa te vinzi pe tine”,
exact ca atunci cand vrei sa te angajezi intr-o companie. Este bine sa ai la indemana si o lista cu
abilitatile care te scot in evidenta. Bazeaza-te pe criterii clare si obiective, precum standardele
salariale ale industriei si performantele tale. Fii pregatit sa ii vorbesti sefului despre succesele
tale recente, bazandu-te pe documente care iti sustin cauza. De fiecare data cand negociezi cu un
potential angajator un salariu pentru viitorul job sau ceri o marire de salariu sefului, trebuie sa
folosesti cei mai potriviti termini.
1.8 Cunoaste salariile din piata
Eventual, in discutia despre salariu, o sa invoci sau ti se va propune o suma considerata
corespunzatoare pentru valoarea ta ca angajat. Aceasta suma este insa relativa la nivelul pietei,
pe care este esential sa-l cunosti. Practic, ai nevoie sa iti dai seama, raportat la nivelul economic

2
din piata, cat castiga in general un profesionist la nivelul tau de competenta, cu activitatea si
responsabilitatile tale, intr-o companie similara cu cea in care lucrezi. Cunoscand acest lucru,
poti purta discutia intr-un mod realist, pentru a obtine un salariu bine corelat cu ceea ce se
intampla-n piata. Atenţie însă, creşterea salariului trebuie să ţină cont şi de specificul muncii.
Dacă în domeniul tău există mulţi alţii care ţi-ar putea lua locul, şansele de creştere a salariului
sunt mici. Iar daca esti sigur ca munca prestata de tine se plateste mai bine in alta parte, batalia e
ca si castigata. Poti sa-ti intrebi colegii sau sa te uiti pe site-ul companiilor, in caz ca se publica
astfel de informatii. De asemenea, salariile celorlalti trebuie corelate cu performantele tale,
precum si cu vechimea la locul de munca. Este bine sa te poti incadra intr-un interval salarial
adecvat, astfel incat cererea pe care o faci sefului sa fie cat mai realista.
1.9 Decide ce vrei si ce ai putea obtine
Gandeste-te si cu cat iti doresti sa-ti creasca salariul si fii pregatit sa negociezi. Iti
sugeram sa ceri initial putin mai mult decat suma pe care o ai in minte, apoi sa fii pregatit sa
accepti si mai putin. Patronului nu-i place să se târguiască, îi place doar să aibă impresia că el a
avut ultimul cuvânt.
Daca firma la care esti angajat nu este pregatita sa te plateasca atat cat vrei, iti
recomandam sa ai un plan de rezerva, care poate include fie o crestere mai mica a salariului, fie
mai multe zile de concediu (zile libere platite) sau alte beneficii. O viziune reala asupra unui loc
de munca ar trebui sa cuprinda tot ce primesti in schimbul prestatiei tale si cum primesti aceste
beneficii. Beneficiile, bonusurile si avantajele pot reprezenta o componenta substantiala din plata
ta, asa ca fii creativ cand analizezi ce tip de pachete esti dispus sa accepti. Ia in considerare un
salariu de baza mai mic si un bonus de performanta mare, sau alte beneficii cum ar fi mai mult
timp liber, abonament la sala, mai mult training, etc. Fii flexibil si arata-i angajatorului ca esti
deschis pentru discutii.
1.10 Nu invoca nevoia
Unul dintre cele mai rele motive si cel mai des folosite pentru a justifica o marire de
salariu este cresterea nevoile financiare. Nevoile tale financiare nu sunt treaba angajatorului si nu
vor fi tratate astfel. Un angajator nu are sarcina sa faca acte de caritate cu angajatii sai. El este
pragmatic, el are nevoie sa vada ca a-ti oferi o marire de salariu este in interesul lui. Uita de
nevoile tale si pune problema din perspectiva nevoilor angajatorului.
1.11 Invoca valoarea adaugata
Cea mai buna cale de a-ti motiva o cerere de marire a salariului este pe baza valorii
adaugate a ta ca angajat pentru companie. Practic, ceea ce vrei sa-i arati angajatorului este faptul
ca nivelul salariului tau actual este sub nivelul beneficiilor pe care angajatorul le obtine din a te
avea pe tine ca angajat. Iar un alt salariu, mai mare, ar fi corespunzator cu valoarea pe care tu o
adaugi in companie.

3
 1.11.1 Realizează o listă cu toate rezultatele pe care le-ai avut
Pentru a cere bani în plus trebuie să ai listă cu toate lucrurile pe care le-ai făcut până
acum. Trebuie să fii conştient de toate lucrurile pe care le faci în firmă. Dacă nu ai o asemenea
lista, trebuie să-ţi faci una.
Aceasta ar trebui sa contina:
 Activităţi pe care le-ai făcut pentru a face economii în cadrul economiei;
 Cum ai îndeplinit obiectivele proiectelor pe care le-ai avut de făcut;
 Cum ai adus bani în companie;
 Cum ai eficientizat activităţile din cadrul companiei; etc.
Acestea sunt câteva exemple ce ar trebui să conţină o agendă de activităţi. Tu trebuie să
te gândeşti la specificul jobului tău şi să scrii cum ajuţi tu compania. Dacă jobul tău a suferit
modificări pe decursul perioadei sau dacă ai primit mai multe responsabilităţi, acestea trebuie
trecute şi ele în această prezentare.Dacă ai participat la cursul de specializare şi te-ai perfecţionat
în domeniu, trebuie trecut în prezentare.
1.12 Prezinta-i marirea ta de salariu ca pe o ocazie de a face economii!
Ajuta seful sa-si dea seama ca a te pierde pe tine ar afecta semnificativ castigurile firmei.
Subliniaza-i cum ai reusit sa cresti profitul si sa scazi cheltuielile in zona in care iti desfasori
activitatea si sugereaza-i ca o marire de salariu in cazul tau este o investitie bine plasata. Ii
dovedesti astfel ca a te pastra pe tine, oferindu-ti un salariu ceva mai mare, inseamna de fapt ca
economiseste timp si bani pe care ii poate investi pentru a spori veniturile companiei.
1.13 Asculta
Nu doar tu trebuie sa vorbesti, asa ca asculta ce are seful tau de spus si incearca sa
intelegi nevoile si grijile sale, ca tu sa poti veni cu solutii pe masura. Sefului tau ii va placea sa
afle ca tu esti un participant activ in acest proces si ca opiniile sale sunt valorate si respectate.
1.14 Nu deveni emotional
Emotiile nu au ce cauta la masa de negocieri, ci incearca sa mentii o atmosfera
profesionala. Nu lua refuzurile in mod personal, ci fii pregatit cu argumente logice si rationale. În
timpul discuţiei despre creşterea salariului, te poţi enerva, poţi fi dezamăgit, te poţi supăra. Însă
să ridici vocea sau să-ţi manifeşti într-un alt fel frustrarea sau furia nu te ajută cu nimic.
Păstrează-ţi calmul şi superiorii tăi te vor respecta.
1.15 Ai grija la atitudine
Nu este nevoie sa fii ostil doar pentru ca persoana de cealalta parte a mesei are alte idei
decat ale tale. In schimb, fii politicos si respectuos, si alege un ton care spune ca vrei sa lucrezi
impreuna cu seful tau pentru a gasi o solutie avantajoasa pentru amandoi.

4
1.16 Asteapta-te si la un refuz
Nu ai de unde sa stii daca seful iti va accepta sau nu cererea de marire, astfel ca este bine
sa iei in calcul si varianta unui refuz. De asemenea, este posibil ca seful sa iti acorde o marire
mult mai mica decat te asteptai. Sunt multe motive pentru care şeful tău ar putea spune nu,
deoarece s-ar putea să nu fie bani în plus în firmă pentru această solicitare. In cazul unui raspuns
negativ, este bine sa iei in considerare motivul pentru care a survenit acesta. Întreabă-l care sunt
motivele pentru care nu a acceptat. Te vor ajuta pe viitor să-ţi îmbunătăţeşti strategia. Nu uita ca
trebuie sa continui sa lucrezi pentru seful tau, asa ca nu spune nimic ce ai putea regreta mai
tarziu. Deasemnea nu uita sa ii amintesti de timpul si banii investiti de angajator in formarea ta
profesionala si ca plecarea ta ar insemna reluarea acestui proces, cu tot cu costurile aferente.
Chiar daca vei decide sa renunti la job dupa un proces de negociere lipsit de succes, s-ar putea sa
ai nevoie de scrisori de recomandare sau sa te incrucisezi din nou cu seful tau in viitoarea ta
cariera. Iar dacă tu eşti convins că meriţi mai mulţi bani, e timpul să cauţi un alt job. Suntem într-
o lume democrată în care fiecare este liber să facă ce vrea. Caută-ţi un alt job mai bine plătit.
Găseşte-ţi un alt şef sau dă startul propriei tale afaceri.
1.17 Evita sa oferi un ultimatum
Angajatorii nu reactioneaza bine cand primesc ultimatumuri, asa ca fa-o doar pe riscul
tau. Nu toti dintre noi suntem indispensabili la locul de munca, iar daca ne amenintam sefii cu
demisia s-ar putea sa ne trezim inlocuiti cu oameni mai putin dificili si mai bine pregatiti pentru
negociere.
1.18 Profesionist pana la capat
Prezinta situatia ta intr-un mod profesional si cu incredere. Incearca sa nu fii prea
personal si sa nu ii spui sefului tau pentru ce ai nevoie de bani. Fii clar cu privire la ceea ce vrei
si fii pregatit sa iti sustii pretentiile de a fi un angajat valoros cu fapte care vorbesc de la sine.
Maturitatea profesionala se manifesta prin alegerea momentului potrivit, pregatirea discursului,
inventarierea argumentelor si conectarea lor la business. Seriozitatea se manifesta prin greutatea
si relevanta argumentelor de marire a salariului, intelegerea rolului propriu in companie si in
intersectie cu ceilalti colegi, comunicarea directa si profesionala cu seful direct, oferirea de
variante pentru cresterea de salariu si chiar potentialele surse de finantare pentru diferenta de
venit solicitata. Anticipeaza toate problemele sau semnele de intrebare care pot aparea in
negocieri, si incearca sa le justifici. Nu uita ca si seful tau trebuie sa justifice marirea ta de salariu
in fata altora.
1.19 Efect final
Daca seful tau decide sa se mai gandeasca si intarzie asupra unei decizii, sugereaza-i un
interval de timp pentru a discuta din nou. Acest lucru va ajuta la mentinerea cererii tale in atentia
lui. Chiar dacă solicitarea ta ar putea fi primită cu răceală sau ostilitate, poate ca este binevenita o
confruntare temporară cu șeful. Cu abilitate și consecvență poți reconstrui oricând relația de pe
poziții de respect reciproc și demnitate.
5
 Obtinerea unei mariri de salariu este deseori o provocare. Pentru a-i face fata cat mai
bine, nu numai ca este important sa intelegi principiile pe care functioneaza si sa le aplici, dar si
sa fii in general un bun comunicator, care stie sa puna piciorul in prag avand si o doza de tact,
pentru a obtine ceea ce vrea. Iar aceasta este o abilitate care se stapaneste in timp, prin practica
consistenta. Plus la acesta, trebuie sa privesti atat din punctul de vedere al companiei cat si
propriu. Nimic nu trebuie sa te opreasca in a marirea salariului, atunci cind consideri ca meriti
acest lucru. Este evident ca nu poti avea un salariu mai mare daca nu ceri acest lucru!
Succes!
Bibliografie
Hipo, articolul 5 principii pentru a cere o marire de salariu, disponibil la
https://www.hipo.ro/locuri-de-munca/vizualizareArticol/415/5-principii-pentru-a-cere-o-marire-
de-salariu 9.2.17
Ziare.com, articolul Stii cum sa ceri o marire de salariu? Iata cateva sfaturi, disponibil la
http://www.ziare.com/locuri-de-munca/angajatori/stii-cum-sa-ceri-o-marire-de-salariu-iata-
cateva-sfaturi-1396126 7.2.17
Laurentiu Mihai, articolul 5 pasi de urmat pentru a cere o marire de salariu, disponibil la
https://laurentiumihai.ro/marire-de-salariu/ 7.2.17
Buziday, articolul Cere şi (poate) ţi se va da. Mic ghid de mărire a salariului, disponibil la
http://www.biziday.ro/2014/10/31/cere-si-poate-ti-se-va-da-mic-ghid-de-marire-a-salariului/
31.10.14
Feminis, articolul Vrei o marire de salariu? Spune-i ce vrea sa auda!, disponibil la
http://www.feminis.ro/vrei-o-marire-de-salariu-spune-i-ce-vrea-sa-auda_26553.html#n 24.11.12
Cariereonline, articolul Cum obtii marirea de salariu pe care ti-o doresti, disponibil la
https://www.cariereonline.ro/actual/piata-muncii/cum-obtii-marirea-de-salariu-pe-care-ti-o-
doresti 12.8.14
Gindeste pozitiv, articolul Tu stii sa negociezi o marire de salariu?, disponibil la
http://www.gandeste-pozitiv.ro/tu-stii-sa-negociezi-marire-de-salariu/ 7.2.17
Ejobs, articolul Negocierea salariului – Vreau un salariu mai mare!, disponibil la
https://cariera.ejobs.ro/negocierea-salariului-vreau-un-salariu-mai-mare/ 20.3.7
Curs de persuasiune, articolul Cum să ceri o mărire de salariu, disponibil la
http://cursdepersuasiune.ro/cum-sa-ceri-o-marire-de-salariu/ 12.1.14
Myjob, articolul Foloseste cuvintele potrivite pentru o marire de salariu, disponibil la
http://www.myjob.ro/negociere-salariu/foloseste-cuvintele-potrivite-pentru-o-marire-de-
salariu.html 6.3.8

6
 Capital.ro, articolul Cum să ceri o mărire de salariu astfel încât s-o obții, disponibil la
http://www.capital.ro/cum-sa-ceri-o-marire-de-salariu-astfel-incat-s-o-obtii.html 29.3.16
Libertatea, articolul Sfaturi în carieră! CUM SĂ CERI o MĂRIRE de SALARIU!,
disponibil la http://www.libertatea.ro/utile-si-servicii/sfaturi-in-cariera-cum-sa-ceri-o-marire-de-
salariu-1052353 28.7.14