3 pasi esentiali in negocierea salariului Submit Facebook SubmitTwitter tipares

te
Ai auzit, probabil, diverse sfaturi cu privire la negocierea unui salariu la un
interviu de angajare. Fie sa pulsezi cu 20% la oferta de salariu, pentru a te pu
tea ulterior retrage daca recrutorului i se pare prea mult, fie sa ceri cu 10% m
ai mult decat ti se ofera, potrivit conceptiei ca angajatorul incearca intotdeau
na sa obtina un pret mai mic.
Astfel de tactici in negocierea unui salariu pot functiona de cateva ori, insa a
u cateva defecte importante. Nu numai ca te conduc catre experiente arbitrare, a
supra carora sa pierzi controlul, dar aceste situatii se pot indeparta de ceea c
e vrei si ai nevoie de la o negociere de salariu.
Iata cateva sugestii practice care te pot ajuta sa dezvolti contra-oferte in caz
ul unei negocieri de salariu si astfel sa iti atingi scopul.
1. Fii pregatit
Inainte ca negocierea de salariu sa inceapa, documenteaza-te cu privire la stand
ardele salariale pentru respectivul job. Stabileste niste limite rezonabile pent
ru un salariu de care sa beneficiezi pentru pregatirea, experienta si efortul pe
care il vei depune la job. Totodata, gandeste-te la un posibil pachet de benefi
cii care pot compensa un nivel mai scazut de salariu. Fii pregatit sa justifici
necesitatea unui pachet de compensatii, argumentand aceasta parte aditionala la
salariu prin nivelul de cariera si competenta ta in domeniu.
Asigura-te ca un astfel de pachet compenseaza intru totul nevoile tale care nu a
r fi altfel acoperite de un salariu oferit de companie. Acest pachet salarial re
prezinta contra-oferta ta.
2. Fii ferm
Cei mai multi negociatori fac greseala de a da o contra-oferta arbitrara si sunt
nevoiti sa se retraga ulterior, intrucat nu pot sustine cererea de salariu cu a
rgumente, nu o pot justifica. Evita o astfel de situatie la negocierea de salari
u prin alegerea unei sume rezonabile si realiste. Un salariu este obtinut nu doa
r prin ceea ce faci, ci si prin valoarea ta ca specialist.
Fii persuasiv in negocierea unui salariu, in sensul de a aduce exemple si inform
atii care sa iti justifice solicitatea. Ai grija ca acestea sa fie realiste: vor
beste despre capacitatile tale si ceea ce poti oferi companiei, insa si despre n
evoile pe care le ai si care trebuie acoperite pentru a fi apt la job.
3. Fii intelept
Pastreaza in minte imaginea a ceea ce doresti in tot timpul negociereii unui sal
ariu. Scopul tau in negociere este sa obtii un aranjament care sa iti satisfaca
interesele, nu sa iesi victorios dintr-o batalie intre pozitii. Daca ceea ce pre
zinti ca si contra-oferta pentru un salariu oferit nu iti obtine ceea ce vrei, n
u capitula.
Gandeste-te la o noua propunere de salariu care se adreseaza nevoilor si preocup
arilor tale si care poate fi realista avand in vedere datele problemei. Folosest
e-ti energia pentru a genera solutii, nu pentru a purta batalii.
Negocierea, chiar si in cazul unui salariu, se concretizeaza in schimbul de idei
, informatii si posibile solutii. Ofertele de salariu si contra-ofertele sunt pa
sii tipici in astfel de situatii. Atunci cand vii cu o propunere de salariu, fa-
o documentat si bine gandit, astfel incat vei fi mai relaxat si mai eficient