Analiza unei situaţii de negociere

Nume student: Marius MARTIȘ

1. Descrieţi succint situaţia de negociere. Ce oferiţi sau ce cumpăraţi? Care este valoarea maximală şi
minimală între care se află bugetul Dvs. sau oferta de preţ? Cum aţi ajuns la aceste valori? În ce
condiţii se va face schimbul de bunuri/produse, sau în ce condiţii acceptaţi să vă oferiţi munca, în
cazul negocierii salariului?
Situație de negociere : Bucătar, peste 20 de ani experiență, dintre care ultimii 5 la cel mai mare
restaurant românesc din Londra. Aflat in concediu acasa, sunt căutat de patronul unui restaurant
din București pentru a-mi face o ofertă de angajare. Situația a venit ca o manușă in condițiile in
care si soția ar dori să ne intoarcem acasă, dar nu oricum. Pentru a avea un trai decent, minimul de
venit de care aș avea nevoie ar fi 6.000.00 de lei net iar contractul de muncă sa fie pe perioadă
nedetrminată. In nici un caz nu as accepta mai puțini bani sau sa primesc minimul pe economie si
restul sa fiu plătit „la negru”.

2. Ce îmi doresc de la această negociere? Care sunt obiectivele mele pe termen scurt? Care sunt
obiectivele mele pe termen lung şi care ar fi situaţia ideală pentru mine în această negociere?
In cadrul negocierii, patronul va trebui să inteleagă faptul că toate cunoștințele acumulate de mine
m-au costat timp, efort si bani. Obiectivele mele vor fi pe termen lung – voi incerca să ajut
restaurantul pentru a avea o vânzare mai mare prin diversificarea meniurilor, colaboarea cu firmele
de livare deoarece restaurantul nu livrează meniuri la domiciliu si nici nu lucrează cu firmele de
această natură. De reținut: un bucătar bun este și un manager bun. Situația ideală in acest caz, ar fi
ca atunci când voi merge la interviu, să fiu ascultat si ințeles in planurile mele de viitor daca ar fi
să lucrez in acel restaurant.

3. Care sunt aspectele cele mai importante pentru mine în această negociere ? De ce sunt acestea
importante pentru mine ?
Nu cred ca in această situație există aspecte importante. Nu sunt un om fără servici si care să facă
orice pentru un loc de muncă. Singurul lucru important in această situație, ar fi, faptul că dacă acesta
acceptă condițiile mele, nu as mai fi nevoit să plec si sa vin acasă doar de trei ori pe an.

4. Care sunt punctele mele forte în această negociere – care sunt valorile, competenţele, activele pe
care le deţin?
Punctul meu forte in această negociere este experiența.
5. Care sunt slăbiciunile şi vulnerabilităţile mele în această negociere?
In această situație, nu există nici slăbibiuni si nu am nici vulnerabilități, deoarece nevoia nu este a
mea, ci a angajatorului.

6. Care este alternativa mea la negociere (BATNA)?

Situația există nu impune sa am o alternativă. Dar, dacă ar fi fost eu sa fiu cel care caută un loc de
muncă iar negocierea nu ar merge spre direcția dorita, as incerca să mai schimb câte ceva pe partea
salariului, dar nu a venitului.

7. Care este preţul sub care plec de la masa negocierii fără un acord ?
In momentul in care posibilul angajator ar incerca să-mi ofere sub 5,500,00 de lei.

8. Care este preţul rezonabil pe care l-aţi accepta?

Prețul rezonabil pe care l-as accepta este 5.500,00 lei.

9. De ce negociază cu mine partea adversă? Ce “lucru” am eu , de care ei au nevoie?

In situația de față nu există o parte adversă. Dar dacă ar exista, singurul „lucru” care mă
avantajează ar fi experiența in domeniu.

10. Cine sunt concurenţii mei în această situaţie de negociere? Care sunt avantajele şi dezavantajele
mele faţă de ei? Care sunt avantajele şi dezavantajele lor comparative cu ale mele?
Nu există.