Codul proiectului: POCU/320/6/21/121659

Titlul proiectului: „ÎNVӐŢӐMÂNT TERŢIAR INOVATIV CORELAT CU STRATEGIA DE DEZVOLTARE INTELIGENTӐ”

CURS RELAȚII PUBLICE ȘI NEGOCIERI

Proiect ITI - POCU 121659
NEGOCIEREA SALARIULUI

CUPRINS

1.Cum să abordezi negocierea legată de job și salariu

a) ca angajat
b)ca angajator
2. Bibliografie

Student,
Mohorea George
Cum să abordezi negocierea legată
de job și salariu
 Ca angajat:

Caută să înțelegi cât mai bine ce presupune jobul

În primul rând, e important să te asiguri că ești persoana potrivită pentru jobul disponibil.
Caută să afli de ce are nevoie compania de la tine și cum poți tu să ajuți. Fără aceste
informații, nu ai cum să știi unde să te poziționezi atunci când vine vorba despre negocierea
salarială propriu-zis.
Încearcă să obții o primă ofertă financiară din partea angajatorului
În măsura în care e posibil, încearcă să obții tu primul o ofertă financiară din partea
angajatorului. Dacă te-ai folosit cu abilitate de tot timpul pe care l-ai avut la dispoziție în
procesul de recrutare – fie că este vorba despre mai multe interviuri, fie că vorbim doar
despre o întâlnire de câteva ore –, atunci ar trebui să fi reușit să creezi deja o relație cu
viitorul angajator și să-l fi convins astfel să înainteze o propunere, pentru că te vrea în echipa
lui. Oferă ceva – cunoștințele tale, timpul tău etc. – înainte de a cere ceva.
 Vorbește la final despre salariul propriu-zis
În orice caz, discuția despre bani e firesc să
apară abia la final. Dacă ai trecut deja prin toate
și te-ai asigurat că ai abilitățile, competențele,
experiența necesare, atunci puteți vorbi și
despre salariu. Acest lucru îți dă ocazia și să
înțelegi foarte bine „cu ce se mănâncă” jobul,
deci să nu te păcălești și chiar să poți cere mai
mult, dacă situația arată că e necesar.
Încearcă să te evaluezi obiectiv și direct atunci când vine vorba despre salariul cerut
Ancorează-te, pe cât posibil, în niște repere obiective de piață. Ar fi corect să spui, de
exemplu, „din câte știu, salariul net al unui Sales Manager, în industria asta, într-o
multinațională, este între x și y și variază în funcție de experiență. Eu cred că am o experiență
bogată. În zona asta, aștept o ofertă.”
De asemenea, nu filosofa: „ce m-ar face pe mine fericit ar fi…” sau „într-o lume ideală, cred
că…”. Aceste exprimări îi lasă angajatorului impresia că poate să ofere și mai puțin. Fără
poezie, spune punctual ce vrei.
Fii flexibil atunci când vorbești despre salariu. Reacții de tipul „Nu accept mai puțin de…”
nu te avantajează. Angajatorul va porni tot de la mai puțin decât ce ai menționat.
Fii onest, deschis și direct. Nu te supraestima, dar nici nu lăsa ochii în pământ atunci când
vine vorba de salariul meritat.
Ia-ți niște timp de evaluare și decizie
Pentru a nu ajunge în jobul greșit, este indicat să îți iei o perioadă de evaluare mai mare
înaintea deciziei. Profită de acest timp inclusiv pentru a lua legătura cu persoana care a fost
înaintea ta pe poziția pe care o țintești. Poți afla multe lucruri valoroase despre ce presupune,
de fapt, jobul tău.
Gândește-te de două ori înainte să accepți o ofertă care ți se pare prea bună
Dacă totul pare prea bun ca să fie adevărat, de cele mai multe ori chiar așa este. Când
lucrurile par foarte ușoare și ți se oferă un salariu foarte mare, fără să ți se ceară aparent prea
multe, sigur e ceva putred acolo. Angajatorul are motive serioase să „pluseze” semnificativ
față de piață și costurile pentru tine nu vor întârzia să se arate.
Învață să te valorizezi
Ai încredere în tine. Uită-te foate bine la ce
produci și la abilitățile pe care le ai înainte de o
discuție salarială. Dacă e nevoie, exersează în fața
oglinzii, pregătește-te să ceri cât meriți. Dacă
înainte de criză eram obișnuiți să ne crească
salariile de la sine sau așteptam să ne crească
salariul când consideră managerul că „ni se
cuvine”, acum e foarte important să ceri, ca
angajator. Salariul nu trebuie să fie un subiect tabu.
 Ca angajator:

Află cum are de gând potențialul angajat să îți livreze obiectivele

Din perspectiva angajatorului, într-o negociere salarială e important să îl aduci pe cel din fața
ta cât mai aproape de ipostaza în care se va afla dacă va fi realmente angajat. În acest sens,
află de la el cum își imaginează că va atinge obiectivele pe care le presupune poziția la care
accede.
Lasă-l să investească emoțional în relația voastră
Dă-i oportunitatea de a se proiecta cât mai bine în locul în care ar putea ajunge să
muncească. Permite-i să discute cu colegii și să investească emoțional în relația voastră
profesională. E un fapt binecunoscut că, dacă ești mai puțin atașat emoțional, poți fi cu
ușurință mai mercantil și mai pragmatic. În schimb, dacă îl ajuți să se vizualizeze deja pe
noua poziție, transformi celelalte beneficii – mediul de lucru, de exemplu – într-un avantaj la
negocierea de salariu.
Întreabă-l pe cel din fața ta unde se
poziționează, dar fii pregătit să-l încadrezi
salarial
Întreabă-ți potențialul angajat unde se
poziționează financiar. Dacă nu îți dă această
informație, fii pregătit să îl încadrezi tu în niște
marje. E cinstit și benefic să îi spui deschis unde
se situează salariul lui față de cel din piață. În
felul acesta, scapi și de extrema superioară.
Nu insista să afli suma la care veți cădea de acord
Lasă-i celuilalt timp să decidă. Nu insista să ți se spună pe loc suma pe care viitorul angajat o
va accepta. Transmiți un mesaj care te dezavantajează, lăsând impresia că ești strâmtorat.
Negocierea legată de salariu (și, de altfel, niciun tip de negociere) nu este despre o sumă fixă
de la care începe „târguiala” între cele două părți.
Indiferent de care parte a taberei te-ai situa, pregătește-te ca, în final, să ți se spună „nu” sau
să spui „nu” la rândul tău. Știi cum se spune, no deal is better than a bad deal.
Mai există o regulă general valabilă legată de negociere și valabilă pentru ambele
părți: încearcă să identifici care e interesul celuilalt și vezi dacă și cum poți să îl acoperi.
De exemplu, poți să descoperi, ca angajator, că unul dintre cele mai importante lucruri pentru
persoana pe care vrei să o recrutezi este să aibă două luni libere pe an, în care să călătorească.
Asta înseamnă că poți să scazi costurile salariale pentru lunile respective, oferindu-i însă
timpul liber cerut. Win-win!
În cele din urmă, despre asta este vorba. Dacă te uiți doar la salariu în negocierea legată de
job, e posibil să faci mari greșeli pe termen lung. Și amintește-ți de ceva important: în
negocierea salarială, nimeni „nu face” pe nimeni. Există niște costuri pe care poate că nu le
plătești pe moment. Dar ele se pot traduce în reputație proastă pentru angajator sau într-o
oportunitate ratată pentru angajat. Spre deosebire de alte negocieri mult mai tranzacționale –
cum ar fi vânzarea unei mașini sau a unui apartament –, buna relație cu cealaltă parte este
esențială.
 
 Bibliografie:

https://www.traininguri.ro/negocierea-salariului/

https://financer.com/ro/finante-personale/cum-sa-iti-negociezi-salariul/

https://www.hipo.ro/locuri-de-munca/vizualizareArticol/2143/Tehnici-pen
tru-negocierea-salariului