TEHNICI ȘI STRATEGII
DE NEGOCIERE A SALARIULUI
IOANA ANDRIEVICI
Ce este negocierea?
”Negocierea” = proces de
comunicare interactivă care
intervine atunci când vrem să
obținem ceva de la ceilalți sau
când ceilalți vor să obțină ceva de
la noi.
În sensul restrâns al termenului,
”negocierea” constă în schimbul de
informații, oferte și concesii între părți,
în scopul satisfacerii intereselor.
Așadar, atunci când negociezi
salariul, îți recomand să privești
această etapă ca pe un proces.
Indiferent în ce modalitate sau cu cine
vei negocia salariu este important ca
înainte de negociere să te pregătești.
Sunt foarte multe aspecte importante
într-o negociere, dar reține pentru
început 2 lucruri esențiale:
Să știi ce vrei;
Să te pregătești.
Cum stabilești ce vrei?
1. Te avantajează un salariu mai
mare ca și bani sau te uiți și la alte
beneficii?
2. Ce nu ți-a plăcut la vechiul job?
1
3. Ce anume este nenegociabil
pentru tine?
Cum te pregătești efectiv pentru
negociere?
Pregătirea intelectuală (informații
despre job, salariu, companie,
contract, etc).
Pregătirea mentală (avantajele și
dezavantajele tale, avantajele și
dezavantajele angajatorului,
setarea mentală).
Pregătirea fizică (în funcție de
modalitatea de negociere).
Recomandări care îți cresc șansele
de reușită în negocierea salariului:
Dacă vrei să obții mai mult, cere. De
multe ori dacă nu ceri, nu ți se
oferă. Îndrăznește să negociezi și
dacă nu ți se oferă, cere ceea ce
vrei să obții.
Pune întrebări, vorbește clar,
hotărât, cu propoziții scurte, să fii
bine auzit și înțeles.
Fii deschis și flexibil
Fii conștient de faptul că dacă ai
ajuns în etapa de negociere a
salariului, ei te vor.
Pune-te în situația angajatorului.
Ascultă activ și pregătește-te să
argumentezi tot ceea ce soliciți.
 Fii natural și relaxat iar dacă nu
obții ceea ce dorești, obține măcar
promisiunea pentru o revizuire
ulterioară a salariului (dată
concretă).
Solicită o ofertă scrisă.
Piața muncii e dinamică așa că fii
mereu activ și implicat.
La masa negocierii te vei întâlni nu
doar cu personalitatea sau starea în
care se află cealaltă parte cu care vei
negocia, ci și cu stilul acesteia de
negociere.
Cercetătorii au ajuns la concluzia că
atitudinea pe care tindem să o
adoptăm de regulă în fața unui
conflict ne caracterizează și stilul de
negociere.
Fii atent la stilul de negociere al
celeilalte părți, adaptează-ți stilul
de negociere dar nu renunța la
scopurile și interesele tale!
Fiecare negociere este diferită și
complexă în felul ei.
Pentru a-ți dezvolta în mod real
abilitățile de negociere, este indicat să
înțelegi principiile în care ”funcționează”
ființa umană, principiile comunicării și
ale negocierilor.
Observă-te permanent;
Învață din greșeli;
Caută să-ți îmbunătățești abilitățile
de negociere;
Îndrăznește să negociezi și caută,
pe cât posibil, negocierile de tip
win-win.
Pregătește-te bine pentru
negocierea salariului, subliniază-ți
atuurile și îndrăznește să negociezi
fiindcă poți obține mai mult!