ZERO TO

Stabilirea
meetingului
elimină dubiile

www.zerotoagency.com
©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.
Obiecții des întâlnite:

"Ne poți trimite un email?”

K
* “Deja am făcut asta, am sunat ca urmare pentru a stabili
un meeting pentru a discuta mai multe detalii.

* “Ce ai dori să știi mai specific din acel email? (răspunde

și setează meet-ul)

* “Să trimit un email va fi ineficient pentru amândoi și nu

vreau să îți pierd timpul. Deja văd un potențial uriaș
lucrând împreună, doar am nevoie de mai multe detalii
pentru a decide dacă colaborarea noastră poate
funcționa de minune. Avem nevoie de maxim 15-20 de
minute, fără obligații, nu pierzi nimic.”

"Îmi poți arăta portofoliul tău?"

K
* “Cu siguranță, mi-ar face mare plăcere să îți prezint
portofoliul meu. Când ai 15 minute libere pentru un
meeting?

* “Desigur, îți pot trimite un email în scurt timp, însă

pentru un ochi neantrenat, vei vedea o grămadă de
cifre. Ar fi mult mai eficient să vorbim despre aceste
proiecte pe un meet. Ai 15 minute libere mâine?”

ZERO TO

www.zerotoagency.com
©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.
"Cu cine lucrezi în momentul de față?"

H
* “Confidențialitatea clienților noștri este foarte
importantă pentru orice client, însă îți putem prezenta
câteva studii de caz pe care avem 100% autoritate. Ești
liber mâine pentru a ți le prezenta?”

"Deja rulăm reclame pe rețelele de socializare"

H
* “Știu că ai, din acest motiv îți trimit acest mesaj. Știu că
ești destul de activ pe social media, dar lași o grămadă
de bani pe masă cu strategia ta actuală. Din acest motiv
vreau să aranjăm o întâlnire, fără nici o obligație, ce ai de
pierdut?

* “Știu că ai, din acest motiv îți trimit acest mesaj. Știu că
ești destul de activ pe social media, dar lași o grămadă
de bani pe masă pentru că rulezi reclame. Nu cred că
știai, dar algoritmul Facebook afișează postările tale
doar la 1%-3% din persoanele care îți apreciază postarea,
restul sunt reclame. Așa că, dacă nu rulezi reclame,
pierzi o grămadă de bani. Din acest motiv vreau să
aranjăm o întâlnire, fără nici o obligație, ce ai de
pierdut?”

ZERO TO

www.zerotoagency.com
©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.
"Am încercat social media în trecut, dar nu a funcționat"

E
. “Știu că ai incercat, din acest motiv îți trimit acest mesaj.
Am văzut că ai fost destul de activ pe social media, dar
strategia ta avea o grămadă de defecte. Din acest motiv
vreau să aranjăm o întâlnire, fără nici o obligație, ce ai de
pierdut”3
. “Știu că ai încercat, din acest motiv îți trimit acest mesaj.
Am văzut că ai postat activ pe social media, dar lași o
grămadă de bani pe masă pentru că rulezi reclame. Nu
cred că știai, dar algoritmul Facebook afișează postările
tale doar la 1%-3% din persoanele care îți apreciază
postarea, restul sunt reclame. Așa că, dacă nu rulezi
reclame, pierzi o grămadă de bani. Din acest motiv
vreau să aranjăm o întâlnire, fără nici o obligație, ce ai de
pierdut?”

"Cât costă?"

E
. "Mi-ar face mare plăcere să îți fac o ofertă, însă serviciile
noastre sunt 100% personalizate și la comandă, motivul
pentru care mi-aș dori să ne vedem la un meet și să
stabilim toate nevoile afacerii tale și să stabilim dacă
colaborarea noastră este potrivită sau nu. Ești liber în
zilele următoare?"

ZERO TO

www.zerotoagency.com
©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.
"Ar trebui să vorbești cu *nume* mai bine"

>
" "Corectează-mă dacă greșesc, presupun că nu tu iei
deciziile de business. Deoarece aceasta este o decizie de
business, nu de marketing"

"Revin-o cu un apel peste câteva luni"

>
" "Cu siguranță, însă gândește-te la asta... Cum te vei simți
când vei începe să lucrezi cu noi peste câteva luni și vei
realiza cât de mulți bani ai pierdut așteptând doar
pentru că nu ai intrat pe un meeting cu noi?"

"Nu sunt interesat"

>
" "De ce nu? În medie, ROI din nișa ta folosind reclame
plătite este de x%. Să îți crești business-ul nu este ceva
interesant pentru tine? *sapă adânc*"

ZERO TO

www.zerotoagency.com
©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.