Secretele Succesului în MLM

Secretele Succesului în MLM 

Dacă succesul în MLM este important pentru tine, atunciaceastă carte este o lectură obligatorie pentru
tine.Nu contează dacă construiești deja o afacere MLM, sau tegândești la posibilitatea de a începi una în
acest domeniu,acest material te învață cum să evitați capcanele și cum săscurtezi drumul către succes.Mii de
oameni se alătură zilnic unor afaceri MLM însperanța unei vieți mai bune, mai fericite, dar oare ce
facediferența, că unii vor avea succes, iar ceilalți, majoritatea nu? Care este secretul succesului?Potrivit
statisticilor, doar 2-3% dintre distribuiri au succes în afacerile MLM.Ce se întâmplă cu restul de 97%?De ce
sunt atât de mulți oameni dezamăgiți, frustrați în MLM? Te-ai gândit vreodată, că ar trebui să existe o
metodă mai bună de a face această afacere? Ți-ai pus vreodată întrebarea, că ceva lipsește și de fapt nu poate
fi atât de greu? Eu cu siguranță m-am întrebat asta. După 5 ani, în care am încercat toate metodele de lucru
propuse de companiile de Network Marketing (MLM) cu care am colaborat, am citit zeci de cărți despre
industrie, am participat la conferințe, seminarii, pregătiri și am cheltuit o grămadă de bani, nu eram mai
aproape de visul meu, decât eram la început. Așa că am pornit în căutarea unui motiv pentru nereușita
mea.Într-un final am aflat cu ce greșisem.Și când am aflat asta,întregul meu mod de a privi afacerea s-a
schimbat pentru totdeauna.Aproape tot ce am învățat până acum despre construirea unei rețele de Network
Marketing este o minciună, pentru că în această industrie funcționeză cel mai bine zicala ,,orbul îl conduce
pe orb,,.Network Marketing-ul este unic, pentru că este singura oportunitate de afacere, care a fost prezentată
ca fiind accesibilă publicului larg la scară așa de mare.Unui om obișnuit i se spune, că poate să se
apuceimediat de afacere, fără nici o experiență și că se poate îmbogăți în numai șase luni. Acest mesaj
autodistructiv este transmis la mii și mii deoameni, iar și iar, pe măsură ce se alătură acestei industrii. Și
drept urmare 97% dintre persoanele care au de a facecu network marketingul, nu au absolut experiență de
nici un fel în vânzări, sau în marketing.Iar aceasta are consecințe extrem de severe: deziluzii, distorsionări,
mituri și minciuni transmise toate de la un sponsor la altul.Tehnicile foloste sunt depășite și complet
ineficiente. În societatea modernă de astăzi aplicarea acestortehnici îți vor omorî afacerea și te vor omorî și
pe tine. Nu numai că tehnicile predate în mod obișnuit în MLM nu funcționează, dar sunt și deosebit de
distructive. De aceea ți se întâmplă să tragi până simți că nu mai poți și nu primești nimic în schimb.Când
mi-am dat seama de aceste lucruri și am început să fac   opusul   a ceea ce am învățat până atunci, am
început să am succes. Ignorînd înțelepciunea MLM convențională am învățatcum să fac, ca prospecții să mă
caute pe mine, în loc ca eu să alerg după ei și să sponsorizez prospecți calificați în afacerea mea. Dacă îți
deschizi mintea și lași la o partea, cel puținpentru moment, orice credință preconcepută pe care o ai în clipa
de față,vei descoperi că și tu poți să faci cu ușurință cea ce am făcut eu.Pentru că Network Marketingul nu
trebuie să fie,,atât de greu,,! Technicile greșite fac lucrurile grele. Deci scopul meu este să te ajut să-ți
deprogramezi, să-ți cureți mintea de prostiile și greșelile, care poluază această industrie. Aceasta este primul
pas de a deveni un  networker profesionist și bine plătit. După ce ai mintea curată poți începe să înveți cum
se face corect și eficient această afacere ca să funcționeze șipentru tine.

Oare, aceasta este o carte pentru tine?

Această carte a fost scrisă:
 pentru acei constructori de rețea, care doresc din tot sufletul să învingă, care sunt infometați de succes, care
vor să trăiască o viață demnă, plină de satisfacții și bucurii;
 pentru cei, care în ciuda eșecurilor de până acuma nu se dau bătuți, ci caută rezolvare la problemele lor;
 pentru cei, care au încredere în industria Network
Marketingului, știu că o afacere de MLM le poate asigura bunăstarea mult visată și sunt dispuși să învețe, și
să lucreze până la obținerea succesului. Dacă te regăsești în vreuna dintre acestea, atunci această carte este
pentru tine. Dacă nu, atunci gândește-te un pic la asta... Majoritatea constructorilor de rețea așteaptă să
seîntâmple o minune. La anul, luna viitoare o să reușesc - spun. Dar încercările lor eșuază pe rând.Familia nu
mai are încredere în ei, nu mai au răbdare, cred că ei aleargă după vise, pe care nu le ajung din urmă.Crede-
mă știu despre ce vorbesc, și eu am fost în asemenea situație. Asta e o povară grea.Tu simți entuziasmul, tu
ști cât de mult dorești succesul. Ști, că mai devreme, sau mai târziu vine o oportunitate,care pune punctul pe
i. Apoi cu trecerea timpului entuziasmul dispare. Nu mai crezi nici tu.Nu mai ești sigur pe tine, nu ști dacă
mai vrei această afacere, sau nu. Și într-un final renunți la afacere, renunți la visul tău pentru o viață mai
bună. Dar nu neapărat trebuie să fie așa! Poți învăța și tu tehnici avansate de marketing, care cu un efort mult
mai mic poate să-ți producă rezultate uimitoare. Mai târziu îți voi arăta și tehnicile folosite de mine, dar mai
înainte dă-mi voie să evidențiez unele dintre concepțiile greșite, mituri și afirmații false pe care companiile
MLM și sponsorii învață noilor intrați și care provoacă pagube enorme și produc o mulțime de oameni
dezamăgiți.

1. ,,Toți sunt prospcții tăi!,,

Această credință nebună a dus la practicarea unei technici de prospectare ridicule. Din cauza acestei
minciuni oamenii au mers pe ideea de a prezenta afacerea tuturor celor care se apropie mai mult de un metru
de ei. Toate technicele greșite folosite au drept rezultat distrugerea reputației acestei industrii. Așa că nu mai
crede că toți sunt prospecții tăi! Nu toți doresc să aibă propria afacere. Sunt destui oameni,c are sunt
mulțumiți cu statutul de angajat și nu vor să schimbe nimic. Unii urăsc network marketingul și nu doresc să
aibă de a face cu el. Alții urăsc afacerile în general. Alții cred,ca nu au fonduri suficiente pentru a susține o
afacere. Alții au suficienți bani și nu mai caută altceva. Alții nu au timp. Alții nu sunt făcuți să fie
antreprenori. Alții sunt mulțumiți cu ceea ce au în viață și nu vor nici o schimbare. Oricare ar fi motivul lor,
NU  trebuie să convingi pe nimeni să intre în această afacere. E o risipă de timp și de energie să faci asta.
Nimeni nu merită timpul tău, până nu își arată interesul față de ceea ce oferi.
Persoana respectivă trebuie să caute soluție laproblema lui, să te caute ea pe tine și să-și manifeste
interesul față de ceea ce oferi tu. Dacă folosești metode de prospectare ieftine, nimeni nu te ia în serios.
Gândește-te un pic! Dacă mergi pe stradă și intri în vorbă cu necunoscuți, lași o impesie proastă, pentru că
tocmai i-ai arătat cum faci tu afacerea, că ești un om lipsit de profesionalism, iar omul se gândește, că în
modul asta se face mlm și că el nu vrea să lucreze așa.
E foarte important cine pe cine găsește primul! Când pleci la vânătoare de prospecți întreaga operațiune e
sortită eșecului, pentru ca tu ești văzut ca fiind lipsit de importanță. Când ei te caută pe tine, atunci ești văzut
ca un adevărat expert.
Poziționarea face întreaga diferență între succes șieșec!
De ce să irosești atâta timp și energie pe oamenii, care nici nu vor să audă de așa ceva, când sunt milioane de
oameni, care chiar vor să-și înceapă propria afacere.Cum ar fi, ca în loc să pândești tot timpul prospecții
pentru afacerea ta, te ar căuta ei să-i prospectezi? Ți se pare imposibil? Să ști că nu e, dacă înțelegi metodele
simple din spatele marketingului de atracție (denumit și marketing informațional).
2. ,,Nu trebuie să vinzi în MLM, numai să recomanzi
altora,,
Această minciună are și o rudă apropiată -,,Rudele și prietenii tăi ar trebui să cumpere de la tine, dacă
ținîntradevăr la tine,,.
Sunt două mari efecte ale acestor minciuni:
1.Va exista un deficit foarte mare de învățare a tehnicilor de vânzări, pentru că, dacă acestea nu sunt vânzări,
atunci nu avem nevoie nici de abilități de vânzare. Ca urmare oamenii î-și prezintă produsele și oportunitatea
de afacere total nepregătiți.
2. Oamenii sunt sortiți eșecului, când au așteptări false despre cât de ușoară va fi această afacere. Dacă tot
procesul de vânzare a produselor îl numești simplu ,,împărtășire,, îl faci să pară foarte ușor. Principalul
motiv pentru care sponsorii spun această minciună este că nu vor să-și sperie prospecții. Știm cu toții, că
majoritatea oamenilor urăsc vânzările, drept pentru care prospecțiilor nu li se spune adevărul. Dacă te afli în
Network Marketing te afli în vânzări. De fiecare dată când îi ceri unui prospect să-ți dea bani în schimbul
unui lucru-faci vânzare. Cu toții am auzit, că cea mai bună reclamă este cea din gură în gură. Și asta așa și
este. Ce faci când vezi un film bun? Le povestești prietenilor și le spui,că neapărat trebuie să vadă acel film.
Și probabil ei se vor duce să-l vadă și dau bani pe bilete, pentru că acel film a fost recomandat de cel mai bun
prieten al lor. Recomandarea ta este atât de puternică, pentru că tu  nu ai nimic de câștigat  in urma acestei
recomandări. Dar în MLM lucrurile stau altfel. De îndată ce tu ai un  interes financiar  în treaba asta, totul
se schimbă atât pentru tine, cât și pentru ei. Tu nu te simți la fel de confortabil, cuvintele tale nu vor suna la
fel de natural. Acum forțezi lucrurile și ei vor simți acest lucru. Ei știu, că tu faci bani din această
recomandare. Nu mai ești a treia persoană, opinia ta nu mai vine din exterior. În MLM recomandarea se
transformă în vânzare directă și ai nevoie de abilități de vânzător. Nu e de ajuns să recomanzi doar
produsele altora. Doar pentru că cineva este prietenul tău nu înseamnă că trebuie neapărat să cumpere de la
tine. Aici e vorba de banii lor câștigați cu greu, iar tu trebuie să le dai un motiv real și serios pentru a
cumpăra produsele tale și nu un altul asemănător de pe piață. Doar pentru că cineva e ruda ta nu e obligat să-
și cheltuie banii în afacerea ta. Da, pe piața caldă poți face rost de cumpărători, însă la fel cum trebuie să-l
dai unui necunoscut suficiente motive pentru a cumpăra de la tine, tot așa trebuie să faci și cu rudele și
prietenii.
Doar învățarea efectivă a unot technici de vânzare reprezintă garanția succesului.
Trebuie să înțelegi procesul vânzării și ce anume motivează pe oameni să cumpere. Cănd vine vorba de
vânzări se acordă prea multă atenție produsului și prea puțină persoanei care cumpără. Și asta pentru că în
mintea distribuitorului se învârte doar un singur lucru:
,,Mie ce-mi iese?,,
Iar cel mai bun vânzător, cel care are cel mai mare succes nu e acela, care știe produsul pe dinafară, ci cea
care poate face cel mai bine legătura între ceea ce-și dorește clientul și ceea ce știe că poate îndeplini
produsul pe care el îl are de vânzare.
Numai cu entuziasm și cu informații despre produse nu se poate atinge succesul în MLM.

3. ,,Oricine poate face această afacere,,

Această minciună este de fapt o jumătate de adevăr,dar foarte periculoasă. Poate fi înșelătoare din cauza
simplului fapt, că nu toți networkerii încep de la același nivel. Fiecare intră în afacere cu avantaje și
dezavantajediferite. Unele persoane au încă de la început avantaje enorme față de altele și numai că reușesc
să construiască o afacere enormă în numai 24 de luni nu înseamnă, căfiecare persoană, care se înscrie va
putea face același lucru. Să vă dau un exemplu:
Maria lucrează la o corporație ca director de marketing și se hotărește să înceapă o afacere de MLM. E clar,
că are experiențe în vânzări, altfel nu ar deține această funcție. Deci încă de la început e cu un pas înainte
decăt ceilalți. Are deasemenea un salariu mare, care înseamnă, ca ea nu are probleme financiare sau stresul,
pe care majoritatea oameniilor le are când vine vorba de plata facturiilor și are destui bani să-și finanțeze
noua afacere. Dacă analizezi piața ei caldă, observi, că ea deține o mulțime de contacte profesionale cu care
ar putea să lucreze, persoane care o respectă mult. Putem afirma cu o doză mare de siguranță, că aproape
oricine dintre cunoștințele ei o va lua în serios când le va vorbi despre o nouă idee de afacere. Deține
deasemenea o listă impresionantă de vânzători profesioniști. Acum îți pun întrebarea: ce părere ai, o mamă,
care stă acasă cu copilul, un student, un muncitor, un funcționar vor putea avea același rezultate în același
timp? Probabil, că nu. Un alt exemplu. Cineva dintr-o altă rețea de MLM cu o rețea mare se mută de la o
companie la alta și își ia și echipa cu el. Din exterior oamenii văd doar creșterea mare și bonusurile mari. Ei
nu văd ce se întâmplă în spatele scenei. Ei nu știu toată povestea. Dar a fost nevoie de ani buni și de multă
muncă pentru a ajunge în poziția în care poate face asta. A trebuit să dezvolte relația cu oamenii și să
construiască o echipă atât de loială lui, încât să-l urmeze oriunde. E Ideea e, că fiecare are propriul termen de
atingere a succesului și există o mulțime de piese ale acestei puzle, care concură la cât de ușor și cât de rapid
poate face omul bani din MLM. Iar una dintre cele mai mari piese este  nivelul de îndemânare. Așa cum am
mai spus, MLM-ul este o afacere de vânzări, iar îndemânarea în vânzări a celui care începe o astfel de
afacere va avea un impact uriaș asupra succesului său. Oricine își dorește poate căpăta îndemânare în
vânzări, dar cineva cu o experiență de câțiva ani în vânzări va avea un foarte mare avantaj față de cel care o
ia de la zero. Însă, eu nu calific niciodată omenii în funcție de îndemânarea lor, pentru că oricine are o
dorință puternică poate deveni îndemânatic. 

4. ,,Noi vom construi afacerea în locul tău!,,

Cu toții am văzut pe internet sisteme online automate de recrutare, care îți promit că poți face exagerat de
mulți bani în timp ce ei fac toată treba. Poate că și tu ai încercat unele dintre ele. Cu siguranță e o idee
atrăgătoare. Cine n-ar vrea un sistem automat, care să facă totul pentru el? Uite niște idei la care să
meditezi:
1.De ce apelează ei la oameni?
2.Ce sunt ei în stare să facă pentru tine?
3.Ce-i în stare sistemul automatizat să realizeze?
Dacă ești ca majoritatea oameniilor, cum sunt și eu, ai un pic de scepticism când auzi declarații absurde de
genul: ,,nu e nevoie să faci vânzări sau recrutări, îți vom construi noi linia inferioară ,,Dacă ar fi fost atât de
ușor, toți ar fi milionari până acum, nu?
Aceste declarații sunt ispititoare pentru leneși. Orice sistem de îmbogățire rapidă apărut până acum e ușor de
vândut, pentru că oamenii vor să creadă că drumul către îmbogățire e ușor, nedureros și lipsit de risc.
Dar hai să reamintim o idee, pe care am enunțat-o la începutul acestei cărți:
Network marketingul este unic prin faptul, că este o afacere oferită unui număr extrem de mare de oameni.
Deținerea propriei afaceri nu a fost niciodată o ispită așa de răspândită, ca acum.
Prin intermediul network marketingului o persoană obișnuită își poate face acum vise viabile de a reuși
în stil mare.
Cu 50 de ani în urmă drumul către succes nu era atât de accesibil cum este în zilele noastre.Trebuia să-ți
începi afacerea pe la bază cu cărămizi și mortar, cu angajați și toate cele necesare. Și aici intră în joc
problema despre care discutăm. Tu ești un vânzător și toți proprietarii de afaceri sunt vânzători.

Un networker vinde 3 lucruri:

1. Pe el însuși.
2. Produsul pe care îl furnizează compania.
3. Oportunitatea de afacere -un vehicul spre îndeplinirea oricărui țel financinar- pe care oricine ar putea avea.
Este pentru prima dată când un model de afacere este vândut publicului în acest fel. Problema e că un om
obișnuit, care a fost toată viața lui un angajat model nu știe prea multe lucruri despre afaceri. El nu înțelege
nici măcar principiile de bază unei afaceri. Ca simplu consumator cetățeanul obișnuit nu prea are habar după
ce să se uite atunci când i se propune o afacere la domiciliu. Astfel că, pentru o societate inundată de
principiul recompensei imediate ideea unui sistem independent, care generează un profit uneori obscen de
mare, fără nici o investiție de timp și efort, pentru doar o mică sumă de bani dată la pornire, pare o
posibilitate reală. Un principiu de bază al afacerii spune, că undeva la capătul lanțului comercial, un produs,
sau un serviciu trebuie vândut unui consumator. Și dacă o companie îți spune, că nu trebuie să faci nici o
vânzare, aceasta e dovada clară, că ei te cred un idiot și te și poți curăța de bani, dacă intri în jocul lor. Este
evidentă întrebarea: dacă tu nu trebuie să faci nimic și nu trebuie să vinzi nimic, atunci ei de ce ar avea
nevoie de tine? Răspunsul ar fi simplu: nu ar avea nevoie de tine. Dacă nu contribui la afacere cu nimic,
decât cu taxa de înscriere, atunci nici ei nu au de ce să-ți dea ție sume mari de bani. Un adevăr economic
fundamental afirmă, că  trebuie să-ți aduci contribuția cu ceva,ca să meriți să fi plătit.
Nu primești ceva pentru nimic. Nu e posibil să devii putred de bogat investind doar 300 - 400 de lei, după
care să stai de pomană, fără să te murdărești deloc pe mâini. Într-o afacere de network marketing real,
legitimă, contribuția ta este dată de puterea ta de a construi indispensabile interacțiuni între oameni. De asta
au companiile de network marketing nevoie de tine și sunt de acord să-ți plătească lunar sume imense, pentru
că le vei construi o organizație uriașă cu timpul și relațiile tale. Punctul cheie, pe care trebuie să-l înțelegi
este, că sistemele automate de marketing sunt cruciale pentru succesul unei afaceri, dar nu pot face totul
pentru tine. Adevărul este, că un sistem automatizat este doar o jumătate din ecuație. Tu, ființa umană, reală
ești cealaltă jumătate. Indiferent ce spun alții, Network Marketingul este și va fi construit mereu pe relații
interumane.
În network marketing de fapt ești plătit să-ți manageriezi și să ai grijă de echipa ta. Ajută-ți oamenii să
reușească! Dezvoltă lideri!
Așa ceva nici un sistem automatizat nu poate să facă.

5. ,,Noi avem cel mai bun produs,,

Nu că această afirmație nu ar fi niciodată adevărată, dar pur și simplu acest lucru nu contează. Și această
minciună are forme diferite. Iată câteva dintre ele:
 Produsul e atât de bun, că se vinde singur.
 Nimic de pe piață nu se poate compara cu acest produs.
 Avem cel mai bun plan de lucru din această industrie.
 Echipa noastră de lideri este imbatabilă.
Nu că toate aceste lucruri nu ar fi importante. Problema e că toți vorbesc despre asta și uită de cel mai
important factor. Pentru a ilustra această problemă, hai să luăm un exemplu din investițiile imobiliare. Se
spune, că  cei mai importanți trei factori în alegerea unei investiții imobiliare sunt:
1.Locația,
2.Locația,
3.Locația.
Dacă te uiți la o casă din perspectiva unui investitor, n-ar trebui să admiri priveliștea din spatele casei, n-ar
trebui să te intereseze câți copii au vecinii, sau dacă perdelele se asortează cu covorul. Dacă vei face asta,
atunci vei privi aceea casă din unghiul proprietarului ei și nu al investitorului. Pentru ca efortul tău să aducă
profit, trebuie ca ideea principală să rămână întotdeauna ideea principală. Ca și în impbiliare, când vine
vorba de conducerea unei afaceri profitabile, trebuie aplicată o formulă similară celei explicate mai sus. Deci
cei mai importanți trei factori în afacerea noastră sunt:
1.Marketingul,
2.Marketingul,
3.Marketingul.
Acest lucru poate părea clar pentru tine acum, dar gândește-te la toți oamenii, care sar dintr-o companie în
alta, întrebându-se într-un final, ei de ce nu fac bani? Și mie mi s-a întâmplat. La fel, cum concentrarea
atenției asupra peisajului, a floriilor și a veciniilor e modul în care cumpărătorul privește o casă, așa și
concentrarea unui networker pe lucruri, precum ar fi produsul, planul de compensare și leadershipul
companiei, e felul în care afacerea e privită de un consumator și nu de un adevărat proprietar de afacere.
Nu e vorba de produs,ci de procesul de vânzare în sine.
Poți să ai cel mai bun produs din lume, dacă nu-l marchetezi cum trebuie, nimeni nu va ști de el. Marketingul
şi vânzarea propriu-zisă sunt de departe cele mai importante funcțiuni ale unei afaceri de succes. Gândește-te
la asta în felul următor: Un produs unic, transportat dintr-o localitate în alta este tot atât de important ca și
camionul, care-l transportă. Dacă camionul se strică și nu mai ajunge vreodată la destinație, nici nu mai
contează cât de minunat este produsul din interior. Ei bine, vânzările tale și sistemul de marketing reprezintă
camionul, care transportă produsele . Oricât de bune ar fi produsele companiei tale, nu au nici o valoare,
dacă abilitățiile tale de marketing și vânzări nu le pot furniza. Analizează un pic, toate activitățiile pe care le
voi enunța, folosesc bani:
-produsul, planul de compensație, timpul, oamenii, leadership-ul, managementul - toate sunt aspecte cruciale
în afaceri, dar nici unul dintre ele nu aduce profit.
Vânzarea produce profit și pune totul în mișcare.
Ea e forța din spatele tuturor lucrurilor enunțate mai sus, de aceea în afacere ar trebui să te preocupe, mai
mult decât orice, strategiile de vânzare pe care le vei folosi.
Ține minte!
Poți face grămezi de bani cu un plan de marketing grozav și produse mediocre, dar nu te poți apropia nici
măcar de ideea de profit cu un produs grozav și un plan de marketing mediocru. Deci, produsul, sau
oportunitatea de afacere, oricât de bune ar fi, nu se vor vinde singure și nu te vor face bogat. Acum, ca
nimeni să nu rămâne cu o impresie greșită, ași vrea să subliniez un lucru: Nu-ți spun, că produsul tău nu
trebuie să fie de ceea mai bună calitate, trebuie, sunt ferm convinsă, că singura modalitate de a face afacere
este de a-i oferi clientului un produs, sau un serviciu, care îi depășește cu mult așteptăriile, pentru că clenții
satisfăcuți vor cumpăra din nou. Orce îi vinzi unui client, trebuie să aibă o valoare mai mare decât prețul, pe
care clientul plătește.
Întotdeauna trebuie să dai mai mult.
O combinație imbatabilă este să ai o strategie de marketing strălucitoare și un produs strălucitor și să vrei să
fi cel mai bun în ambele lucruri. Motivul pentru care vorbesc atât de mult despre marketing este, ca el
lipsește cu desăvârșire din industria noastră. De multe ori oamenii au impresia, că dacă au un produs
extraordinar și ei sunt la fel de extraordinari, în timp ce ceilalți de la alte companii au produse mai slabe. Ei
cred,că produsul va face toate vânzăriile în locul lor și vor ajunge să înnoate în bani. Ajuns în punctul ăsta
poate gândești ceva de genul - ,,Bine, bine, dar eu mă aflu în Network Marketing și de vânzările mele ar
trebui să aibă grijă altcineva. Vreau să spun, că noi folosim promovarea față în față și știm cu toții, că asta e
cea mai puternică formă de marketing, care există,,. Asta vor ei să crezi, dar nu este cazul să o faci! Vezi tu,
unul din cele mai importante lucruri pe care l-am realizat atunci, când am făcut tranziția de la un distribuitor
zbuciumat la unul de afaceri prosper este aceasta: marketingul lipsește din network marketing.
Știu, că sună nebunește, dar totul îți va părea mai logic, atunci când vei înțelege, că:
 Persoanele implicate în network marketing nu folosesc cu adevărat publicitatea din gură în gură.
 Doar pentru că facem vânzări față în față nu înseamnă în nici un caz, că vânzăriile unu la unu sunt o formă
eficientă de vânzare.
 Majoritatea materialelor de marketing oferite de companiile de MLM sunt groaznice și au o valoare extrem
de mică pentru tine.
 Sistemul dovedit al listelor de nume, al piețelor calde, al piețelor reci, al întâlniriilor de acasă și al celor de
la hotel nu reprezintă ceea ce a fost creat să funcționeze în marketing.

6. ,,Pur și simplu nu ai suficientă credință,,

Nu te-ai săturat deja de asta?
Dintre toate minciunile în network marketing asta e cea mai supărătoare. Minciuna malifică a motivației și a
credinței a ajuns să fie una dintre cele mai mari farse din istoria vânzăriilor și asta nu numai în network
marketing. Milioanelor de distribuitori din întreaga lume li se spune, că nu au succes fiindcă nu au suficientă
credință, ori pentru că nu au un ,,de ce,, destul de mare. Nu-ți vine să-ți pierzi cumpătul când cineva din linia
ta superioară îți spune asta? Cei care au dat lovitura în compania ta ar vrea să crezi, că tot ce ai nevoie e să
ajungi în punctul acela de cotitură, în care te-ai săturat de oboseală și insatisfacții și nimic să nu-ți mai stea în
cale.
Și atunci ce faci?
Încerci să asculți CD-uri motivaționale, decupezi poza cu mașina pe care vrei să o cumperi și cu locurile în
care vrei să călătorești și le lipești peste tot, ca să-ți reamintească în mod constant pentru ce muncești atât de
mult. Gândești pozitiv, te duci la fiecare întâlnire pentru a-ți reîncărca bateriile și a te energiza pentru
săptămâna care urmează, te duci la întâlnirea națională anuală, pentru că ști, că aflându-te în prezența celor
de succes vei căpăta energie, vei fi copleșit și inspirat, devenind astfel de neoprit, vei atinge acel punct magic
de cotitură, când totul începe să funcționeze și contul tău bancar se umple de bani. Oprește-te și gândește-te
un pic la asta!
Chiar funcţionează într-adevăr aşa? Este cu adevărat fanatismul motivațional ingredientul lipsă din ecuația
succesului?
La serviciu nu avem nevoie de un fanatism motivațional să câștigăm 1000 de lei pe lună. De ce am avea
nevoie de asta în network marketing?
Vreau să spun, că nu e mai logic să te gândești, că făcând ceea ce trebuie să faci, poți ajunge la un venit cel
puțin comparabil în afacerea ta?
Știu, o să spui acum, că:
-Da, dar deținerea unei afaceri propriu nu-i același lucru.
-E mai greu în afaceri, decât la seviciu.
-Aici nu faci bani imediat. Se numește recompensă întârziată.Trebuie să construiești mai întâi fundația și de
abia după apoi vei fi plătit.
Cu toții înțelegem acest concept. Totuși, network marketingul nu trebuie să fie greu pentru majoritatea
oameniilor. Ideea e, că dacă îți construiești afacerea în mod corect, vei putea vedea   rezultatele pozitive
imediat, chiar dacă la început vor fi mici. Dacă însă muncești din greu de 3-4 ani și nu primești bani,
înseamnă că ceva e foarte greșit în ceea ce faci. Îți pot garanta, că nu lipsa de motivație de vină. Analizează
situația în felul următor:
-Dacă folosești o lopată pentru a săpa fundația unei case în loc să folosești budozerul, atunci cu siguranță vei
avea nevoie de multă motivație pentru a duce treaba la bun sfârșit. Cu cât e mai ineficient sistemul tău și cu
cât sunt mai ineficiente uneltele tale, cu atât mai mult vei avea de muncit pentru a obține rezultate și tocmai
din această cauză trebuie să te compensezi din plin cu motivație. Când folosești uneltele corecte pentru a
face treabă, vei observa un progres constant și consistent.Toate lucrurile vor decurge lin, iar motivația va
deveni aproape inutilă. Hai să te întreb un lucru:
Dacă ai avea prospecți extrem de potriviți și doritori să facă afacerea, care să înțeleagă ce faci tu, care să
arate interes pentru a se educa în spiritul succesului în afacere, care să aștepte cu nerăbdare decizia ta de a-i
înscrie, și asta în fiecare zi, crezi, că motivația ar mai fi o problemă pentru tine?
Nu, evident că nu!
Motivația capătă o importanță deosebită atunci,când trebuie să te forțezi să ridici telefonul pentru a suna
oamenii complet neinteresați de afacerea ta. Atunci ai nevoie să-ți scoți la iveală reafirmarea țelului tău.
Pentru a-ți reaminti ție însuți, cât mai exact, de ce te pui în situația de a enerva la culme oamenii. De unde
știu? Pentru că și eu am făcut la fel. M-am motivat să hărțuiesc fiecare om de pe lista mea de cel puțin 5 ori,
când într-un final oamenii au încetat să mai vorbească cu mine. Cu părere de rău spun, că am pierdut câțiva
prieteni buni pe parcursul acestui proces. Când mi-am dat seama cu ce greșisem și am început să fac
exact inversul a ceea ce făceam până atunci, totul s-a schimbat. Am început să caut oameni, care căutau
ceea ce aveam eu de oferit. Am început să folosesc un sistem eficient, care să facă automat sortarea
prospecțiilor și în felul acesta nu mai alergam eu după oameni, ci ei mă cautau pe mine să-i înscriu în rețeau
mea. Deci nu motivația a făcut diferența în rezultatele mele, ci sistemul folosit. Ști care e motivatorul
suprem? Ști ce te poate ține mereu cu motivația la cel mai înalt nivel? Rezultatele bune!

7. ,,Acesta e un sistem dovedit. Doar urmează

acestsistemu dovedit!,,
Aceasta este de fapt o culmea al tuturor celorlalte minciuni. Așa-zisul plan de afacere dovedit e de fapt un
sistem ruginit, depășit de multă vreme, compus din technici defectuoase și metode ofilite. Și partea cea mai
rea nu este că nu funcționează, din contă, dăunează inclusiv vieții tale familiale și sociale. Singurul lucru, pe
care sistemul clasic de afacere a dovedit este, că produce un imens eșec Potrivit unor statistici numai 1-3%
din networkeri au venituri substanțiale în urma afacerii. Deci, strategiile și technicile predate de companiile
de network marketing funcționează pentru un număr foarte mic de oameni. Atunci, când vorbesc de un
sistem dovedit, nu vorbesc de network marketing ca afacere, ci despre modul în care majoritatea oameniilor
își construiesc propriile afaceri de network marketing. Technicile predate sunt atât de rele, încât fac afacerea
extrem de dificilă, iar succesul aproape imposibil. Să recapitulăm ce am descoperit până acum:
1. De multe ori oamenii sunt mințiți că nu ar fi într-o afacere din domeniul vânzăriilor.
2. Distribuitorii ori nu beneficiază de pregătire în vânzări, ori această pregătire este superficială.
3. Majoritatea metodelor de vânzare așa zis clasice, care sunt folosite în Network Marketing sunt tactici
utilizate cândva în vânzarea mașinilor vechi, care implică deseori păcălirea , chiar minţirea cu bună ştiinţă a
prospectului și hăiturea lui constantă pentru a se înscrie.
4. Ideea, că oricine poate să facă această afacere duce la mentalitatea de genul ,,aruncă-i pe toți către perete
și vezi și tu care se înfige. Această mentalitate este responsabilă pentru rata mare de uzură din această
industrie. 5. Din cauza lipsei de experiență în vânzări majoritatea networkeriilor recurg la afirmații exagerate
despre produse și afacere pentru a cîștiga de partea lor prospecți și consumatori.
6. Se pune prea mult accent pe motivație și credință, în timp ce fundamentele vânzăriilor și ale marketingului
sunt de a dreptul ignorate.
7. Distribuitoriilor li se spune, că toți sunt prospecții lor, lucru care determină milioane de networkeri să bată
la cap pe fiecare om pe care il întâlnesc, creând o mulţime de inamici acestor industrii, fără nici un rezultat
real. Nici un om, care cunoaște măcar o boabă de marketing nu ar încerca vreodată să vândă un produs cuiva,
care nu are nici un interes pentru el, dar mai ales cuiva vizibil ostil. Totuși networkerii sunt învățați să facă
exact asta. Vânzările sunt oricum provocatoare în sine, dar să le mai faci în baza unor technici proaste, e de a
dreptul penibil. Întregul model de întâlniri la o cafea, de pertreceri acasă, întâlniri prin hoteluri ignoră
complet adevărata cheie a succesului în afacere. Fă-l pe client să vină el la tine! Oamenii nu vor dori
niciodată ceea ce sunt forțați să-și dorească. Și toate acestea formează întreaga problemă cu tot ceea ce am
fost învățați vreodată despre network marketing. O altă lecție pe care planul de afaceri dovedit nu reușește să
o spună este că, mai importantă decât produsul, mai importantă decât compania, mai importantă decât
mesajul este piața. Dacă nu-ți vinzi oportunitatea oameniilor, care doresc cu adevărat ceea ce ai tu de
vânzare, vei încerca întotdeauna să vâri un cub printr-o gaură rotundă. Ai putea să ai cel mai bun hamburger
din lume, dacă nimănui nu este foame, nimeni nu cumpără. Și acum îți dezvălui un secret de milioane la care
să te gândești:
Un mesaj mediu spuse unei audiențe profesioniste va avea întotdeauna un rezultat mai bun decît un
mesaj
profesionist spus unei audiențe mediocre.
Înțelegerea pe deplin a principiului enunțat mai sus îți va schimba cariera în afaceri pentru totdeauna, fără
nici o exagerare. Deci, ceea mai mare grija ta ar trebui să fie să ai ceea mai potrivită, infometată audiență
posibilă. Acest lucru explică de ce-i atât de greu pentru unii oameni să înțeleagă de ce atunci, când aduc un
prieten la întîlnire, căruia îi țin o prezentare fenomenală, acesta rămîne total indiferent. Pentru că prietenul
era total nepotrivit afacerii încă de la început. Există milioane de oameni care încearcă în mod activ să afle
cum să facă bani stând acasă. Un marketing bun îți va așeza afacerea în mijocul acestui șuvoi de oameni, te
va învăța cum să-i prinzi pe cei mai incinși, chiar atunci, când caută rezolvare la problemele lor. Te ajută să
intri în conversația ce are loc deja în mintea lor și îi va face să acționeze. Pentru ca un proprietar de afacere
să aibă succes, trebuie să dețină un sistem care face acest lucru în mod consistent , iar, și iar, și iar. Tu îți
indeplinești partea ta de datorie, iar sistemul va produce pentru tine. Procedura trebuie să fie sigură și una
dintre cele mai importante funcții ale lui este să-ți ofere siguranța, că timpul tău atât de valoros, este petrecut
doar cu persoanele de cea mai bună calitate.
Prospectarea înseamnă pur și simplu cernerea și sortarea oamenilor pentru a-i găsi pe cei interesați.
Volumul brut al fluxului de prospecți, care trebuie testați pentru a se înscrie în afacerea ta este imposibil de
atins, dacă faci totul singur. Lucrând în vechiul stil, cu lista de nume și cu referințe de la cei de pe listele de
nume, e ca și cum ai folosi o mașină de scris pentru a tipări 10.000 de cărți. Nu e mai indicat să folosești o
presă de tipar pentru a face asta într-o fracțiune din timpul alocat de tine?
Un sistem de marketing bine acordat ar putea face operațiunea de cernere și sortare automat, la fel ca o
mașinărie din linia de fabricație. La un capăt pui materia primă, la celălalt ies produsele finite, în cazul tău
prospecții. Predictibil, la perioade constante de timp. În fiecare zi în care te vei trezi vei ști, că sistemul va
produce noi potențiali parteneri de afacere, pe care tu va trebui să-i crești. Odată ce implemenezi un sistem
de marketing eficient, îți poți petrece o perioadă dublă de timp cu persoanele interesate și realmente vei
obține rezultate duble imediat. Sună bine? Evident că da. Fără să mai vorbim de avantajul poziției tale. Când
un client te caută și te găsește el pe tine, percepția lui despre tine e complet diferită.Va avea mai mult respect
pentru tine și te va vedea ca pe un consultant de afaceri, nu ca pe un vânzător ambulant. Clienții nu prea îi
văd pe vânzător ca fiind sursă de informație de încredere și în general orice networker, care iese pe piață să
recruteze e repede etichetat drept vânzător ambulant. Aplicând conceptele de mai sus, afacerea ta se va
schimba peste noapte. Nu vreau să-ți dau impesia greșită, că totul va deveni dintr-o dată ușor ca bună ziua,
dar odată ce descoperi aceste secrete de marketing și de vânzări, sponsorizarea unor zeci de persoane pe lună
va deveni ceva normal. Și mai ști ceva? Întreaga problemă legată de duplicare dispare cu totul în acest caz.
În primul rând datorită fluxului destul de serios de persoane, care se înscriu în afacere, în al doilea rând
pentru că fiecare nou intrat e învățat să sponsorizeze la rândul său alte 5-10 persoane lunar. Și te rog să mă
crezi, că în aceste condiții network marketingul devine foarte incitant. Mai ales, că rețeaua începe să-ți
producă aceste numere uriașe. Ai vrea ca și afacerea ta să meargă așa? Ți-ar plăcea ca procesul de
prospectare să fie o mașinărie, care funcționează pe pilot automat, generând în mod constant lideri pentru
tine, fie că dormi, sau ești treaz? Când îți vei construi acest tip de sistem de marketing, care va munci pentru
tine, vei avea mai mulți bani, mai puțin stres, vei avea o creștere vizibilă și consistentă în afacere. Nu vei mai
munci din greu pentru rezultatele tale, iar distribuitorii din rețeaua ta îți vor mulțumi pe veci, că le- ai oferit
șansa de a face afacerea împreună cu tine și nu i-ai lăsat prada practicilor nebunești, ce domină industria
noastră.

Sistemul meu de marketing

Ți-am promis la începutul cărții, că o să-ți arăt sistemul folosit de mine pentru a atrage clienți și parteneri în
afacerea mea. Acest sistem este atât de simplu, încât mai simplu de atât nici nu poate fi. Simplitatea nu
înseamnă că nu este eficient. Simplitatea înseamnă, că orice ai scoate din el, nu ar mai funcționa. Datorită
acestei simplități oricine este capil să-l construiască , dacă cât de cât are îndemânare să lucreze pe calculator.
Tot ce ai nevoie este:
1. Magnetul Pansament
Din păcate în online marketing nu poți trimite prospectul dintr-o reclamă într-o pagină de vânzare, sau de
înregistrare. De ce? Pentru că nu funcționează. Oamenii fug deja de afacerile MLM din cauza felului agresiv
în care unii MLM-iști înțeleg să își promoveze afacerile. Trebuie să atragi cumva prospecții. Trebuie să
găsești ,,pansamentul,, la problema lui, care doare. Consideră acest magnet (ebook) ca fiind un prim ajutor la
o rană. Nu îți va rezolva toată problema, dar categoric te ajută, nu?
2. Un website
Idea e că tu, ca antreprenor trebuie să ai un site profesionist și de tip-funnel, care să captureze prospecți noi
și să ofere detalii despre oportunitatea de afacere pe care o construiești. Ca să ai idee cam cum ar trebui să
arate site-ul tău aruncă o privere pe site-ul meu aici:
https://sanatate-si-independenta-financiara.webnode.hu/
Scopul primei pagini a site-ului tău este să îți faci vizitatorul să meargă la pasul următor, adică să viziteze
pagina de destinație, unde vor putea să-și lase adresele lor de email în schimbul obținerii materialului gratuit
(Magnetul pansament). În felul ăsta construiești o listă de potențiali clienți și parteneri.. (Atenție! Dacă faci
publicitate trimite prospecții direct pe pagina de destinație și nu pe prima pagină a site-ului!) În fiecare zi
trimiți la lista ta un mesaj, cu conținut valoros publicului tău țintă, în care înserezi un link către pagina de
prezentare al afacerii, sau a produselor. Cum poți face asta? Folosind un autoresponder.
3. Un autoresponder
Ce este un autoresponder și de ce ai nevoie de el? În construirea unei afaceri online, un element esențial
pentru a avea succes este un e-mail marketing eficient. Fiecare afacere online are nevoie de o listă de e-mail.
Aceasta este lista de potențiali și actuali clienți cărora le poți trimite mesaje în orice moment. Pentru un e-
mail marketing eficient, ai nevoie de un autoresponder e-mail. Acesta este un asistent electronic personal
care lucrează pentru tine 24/7. Email marketing-ul eficient înseamnă dezvoltarea unei relații cu noii abonați,
cât mai repede posibil. Studiile arată că este nevoie de aproximativ șapte email-uri înainte ca marea parte a
abonaților să intreprindă vreo acțiune. Pentru a rămâne în contact permanent cu abonații tăi, prepară
autoresponder-ul cu o secvență de email-uri utile care să fie trimise automat într-un anumit număr de zile sau
săptămâni. Campania ta de e-mail marketing follow-up este de fapt o serie de e-mailuri care au fost pre-
scrise și încărcate în autoresponder. Acestea sunt trimise automat ori de câte ori cineva se înscrie în lista ta.
Poți îmbunătăți relația cu abonații prin trimiterea de e- mailuri în "timp real", despre lucruri care se întâmplă
în prezent. Poți face acest lucru cu un e-mail pe care îl trimiți tuturor persoanelor din listă în același timp.
Toata lumea va primi același mesaj indiferent că s-au înscris la listă acum o oră, o zi, o lună sau un an. Acest
tip de e-mail este extraordinar de eficace dacă ai un nou produs sau serviciu pe care dorești să-l prezinți
clienților pentru prima oară. Când lista de contacte va crește, va deveni imposibil de a o gestiona manual. Un
autoresponder de încredere se poate ocupa de mai multe e-mailuri decât ai putea procesa vreodată manual și
îți permite să mergi mai departe cu conducerea afacerii tale, în timp ce el se va ocupa de e-mail marketing.
Ce fel de platformă să folosești?
Getresponse este serviciul perfect de e-mail marketing cu caracteristici excelente.
Poți testa gratuit timp de 30 de zile, făcând clic aici:
bit.ly/2NFygxN

De ce să utilizezi GetResponse?
1. Poți crea e-mailuri convingătoare care arată excelent pe orice dispozitiv.
2. Poți genera, și publica pagini de destinație frumoase cu conversie ridicată.
3. Poți automatiza trimiterea newsleterelor.
4. Are prețuri accesibile.
5.Îl poți folosi și în limba română.
Acest sistem este foarte simplu, dar poate multiplica vânzările și numărul celor care se înscriu în afacerea ta.
Dacă ai deja sistemul gata făcut, nu trebuie să faci altceva, decât să aduci vizitatori pe pagina de destinație.
Bonus!
Pentru că îmi place să dau mai mult decât am promis, îți arăt cum să creezi un Facebook Funnel, care te va
ajuta să obții trafic gratuit pe site și să aduni cât mai mulți prospecți interesați de ce ai tu de oferit.
Iată ce ai nevoie ca să creezi un Facebook Funnel:
1. Profil Facebook
Dacă nu ai încă un profil Facebook va trebui să creezi unul.
2. Pagină de Facebook
O "pagină" se mai numește și "pagină de business" sau "Fan Page". Este ca și o carte de vizită mai avansată
pentru afacerea ta. Pe aceste pagină îți vei promova oportunitatea de afacere, stilul tău de viață și brandul tău
presonal. Te ajut să îți crești vizibilitatea afacerii și doar cu ea poți să îți faci reclame plătite pe Facebook și
Instagram.
3. Un grup Facebook care se dezvoltă în jurul unei probleme comune a membrilor.
De ce să îți creezi un grup?
Ca să aduni cât mai mulți prospecți înteresați de un lucru comun, în același loc͘ Gratuit͘. Practic este lista ta de
prospecți, exact ca și lista ta clasică de 100 de persoane pe care trebuie să o ai și să le contactezi când începi
o afacere MLM͘, doar că aici aduni oameni deja înteresați de soluții pentru problemele lor. Grupul este și un
instrument de branding, prin care poți apărea zilnic în fața potențialilor tăi clienți, gratis, fără să mai
cheltuiești pe reclame. Cu ajutorul materialelor tale gratuite sau plătite, sau a produselor tale, ei vor reuși să
își atingă scopurile sau visele mai repede. Grupul tău îți va asigura o poziție de expert, și îți va aduce
oportunități de parteneriate. Plus, faptul că ai un grup mare va fi mereu o dovadă socială utilă și o vei putea
folosi ca sursă de încredere.
Ce este ,,Triunghiul Magic,,?
Este un mod anume de a lega Profilul tău Facebook, de Fan Page-ul tău, iar acestea de Grupul tău. De ce ai
face asta?
Pentru a te folosi de orice vizualizare ca să îl trimită pe vizitator unde trebuie: în grupul tău!
Pentru a crea ,,Triunghiul Magic,, ai de făcut 3lucruri:
-Creează o postare de bun venit noilor membri în care să le spui unde găsesc magnetul tău. Fixează postarea.
- Du-te în Fan Page-ul tău și leagă grupul de el.
Imaginea de copertă a Fan Page-ului tău ar trebui să îndemne vizitatorii să se înscrie în grup și să îi atragi
cumagnetul tău.
- Leagă profilul tău de Fan Page.
Oricine dă de mine pe Facebook și este interesat de succesul în MLM, îl fac curios să dea click pe pagina pe
care o administrez. Triunghiul creat va duce pe oricine pe pagina ta de business unde va fi redirecționat către
grup. Poți fi și mai direct, punând și în pagina de profil aceași imagine de copertă ca în Fan Page, care să îi
invite să îți viziteze grupul, (Exact cum am făcut eu în triunghiul meu magic. Doar vizitează-mi prezența pe
Facebook), dar să lași șiretlicul cu pagina de business în profil. La urma urmei ai nevoie și de like-uri pe
pagina de business. Sper că ți-a plăcut acest material și mai mult decât atât, ți-a oferit anumite idei, care să te
ajutate să realizezi, că există și alte metode mai bune de a face afacerea. Acum că ști ce ai de făcut ca să
devii un networker de succes și bine plătit, nu mai pierde timpul, apucă-te de treabă și construiește-ți
sistemul tău fără întârziere.

ÎȚI DORESC MULT SUCCES!