- „Cum aţi proceda ca să…?

”
- „Ce obiective doriţi să atingeţi până la sfârşitul acestei sesiuni?”
- „Ce rezultate doriţi să obţineţi de astă dată?”

Clientul trebuie „responsabilizat”

- „Ce rezultate doriţi să obţineţi azi?”
- „Cum vreţi să începeţi?”
- „Unde aţi ajuns în momentul de faţă?”
- „Care este, pentru tine, etapa următoare?”
- „Cum aţi dori să încheiaţi această sesiune?”
- „Ce vreţi să puneţi în practică până la viitoarea noastră întâlnire?”

- Daca ti-ai fi atins deja obiectivul, de ce anume te-ai bucura acum?”

- “Care ar fi beneficiile pentru tine si pentru cei din jur daca vei obtine
rezultatul dorit?”
- Dacă te-ai putea proiecta în viitor, cum ai vrea să te vezi pe tine însuți?
- Cum vă imaginați viitorul acestui proiect?
-
 1. PREGĂTIRE SESIUNE
- Îți mulțumesc pentru faptul că ai fost de acord să fii clientul meu/că m-
ai ales să îți fiu coach;
- Sunt onorat să fiu coach-ul tău;
- Înainte de a începe sesiunea, îți propun să îți iei câteva clipe ca să-ți
aduni gândurile;
- Despre ce vrei să vorbim?/Ce vrei să lucrăm astăzi?

2. CONȘTIENTIZARE – crearea spațului

 Generare conținut:
- Spune-mi mai multe despre obiectiv
- Ce altceva mai poți să îmi spui despre obiectiv?
 Înțelegere:
- Când spui – obiectivul – ce însemnă „verb/adverb/adjectiv pentru tine?”
 Importanță/semnificație:
- Ce face ca – obiectivul – să fie important pentru tine acum?
 Impact:
- Ce diferență pozitivă îți va aduce îndeplinirea – obiectivului?
- Ce schimbare pozitivă îți va aduce realizarea – obiectivului?
 Flip:
- Ce ai vrea să se întâmple cu – obiectivul-?
- Ce ai dori să se întâmple cu – obiectivul-?

3. CONȘTIENTIZARE – stabilirea temei sesiunii:

- Ce ai dori să obții până la finalul sesiunii/conversației noastre?
- Cum vrei să explorăm -tema sesiunii-?
- Pe ce dorești să punem focusul?
- Reconfirm –tema sesiunii-

4. CLARITATEA – Identifică decalajul + Descoperă învățarea

 Generală:
- Sunt curioasă, pe o scară de la 1 la 10, 1 fiind... și 10 fiind..., unde ești
astăzi privind –tema sesiunii-?
 „5” – ok, 5... și cum arată acest 5?
- Și unde ai vrea să fii legat de –tema sesiunii-?
„9” – ok, 9... și cum arată acest 9?
- Ce necesită atenția ta acum pentru a atinge acest 9?

 Progresivă (povestea = problema)

- Sunt curioasă, pe o scară de la 1 la 10, 1 fiind... și 10 fiind..., unde ești
astăzi privind –tema sesiunii-?
„5” – ok, 5... și cum arată acest 5?
- Și cum ar arăta 6 diferit de 5 legat de – tema sesiunii-?
(repetăm de maxim 2 ori x+1)
- Ce este nevoie să fie schimbat acum pentru a atinge „5+(2)”?

 Flip (povestea = problema, cadru puternic negativ)

- Sunt curioasă, pe o scară de la 1 la 10, 1 fiind... și 10 fiind..., unde ești
astăzi privind –tema sesiunii-?
„2” – având în vedere contextul tău, mă întreb de ce nu [-1]?

- Mă întreb cum ar arăta [3] diferit față de [2] (legat de tema sesiunii)
(idem progresivă)
Repetăm de maxim 2 ori x [+1]
- Ce este nevoie să fie schimbat acum pentru a atinge „5 +[2] ”

5. CLARITATEA – Descoperă învățarea

- Ce a fost util până acum în conversația noastră de astăzi?/Ce ți-a fost

de folos?
- Ce ai învățat?/Ce este nou pentru tine?

6. ALEGERE: Asumarea responsabilității

 Invitație
  uzual/provocare:
- Cum ai putea să pui în aplicare (ceea ce ai învățat)?
- Care sunt câteva opțiuni/acțiuni pe care vrei să le pui (poți pune) în
practică?

 Problema:
- La ce ar trebui să acorzi atenție pentru a merge mai departe?
- Ce ar trebui să schimbi în modul de a gândi sau de a acționa ca să poți
merge mai departe?
- Ce ți-ar da mai mult curaj pentru a merge mai departe?

 Responsabilizare:
- Ce resurse ai nevoie pentru a îndeplini cu succes aceste acțiuni?
- Cum te vor ajuta aceste resurse pentru a merge mai departe?
- Cine te poate ajuta pentru a îndeplini cu succes aceste acțiuni?
- Cum te poate ajuta acea persoană?
- Ce îi vei permite acestei persoane ca ea să te ajute?

7. Finalizare sesiune:
- Cum vei sărbători succesul pe parcursul progresului/la final când ți-ai
atins obiectivul?
- Care este cel mai valoros lucru cu care pleci din sesiune?
- Este ceva ce vrei să mai spui înainte de a încheia sesiunea?