Sunteți pe pagina 1din 7

s.c. INFOPAGINA INTERNATIONAL s.r.l.

www.infopagina.ro
contact@infopagina.ro
tehnic@infopagina.ro

Nu cum sa inchizi este important,


ci cand sa inchizi
este cel mai important !
Cere comanda de minim 7 ori!

Procesul de vanzare e educational


Vanzarea este un transfer de sentiment
Ca sa fii convingator trebuie sa fii convins

Semnale de cumparare:
Ati putea sa imi spuneti
In cat timp se realizeaza pagina?
In cat timp apar pe Google?
Ce reducere imi puteti da ?
Care este modalitatea de plata ?
Si sunt si alte costuri ulterioare ?
Semnalele de cumparare pot sa apara oricand in timpul
prezentarii;

DES, sau de cate ori avem ocazia,


cerem feedback si folosim intrebari
de verificare pentru a testa statusul
clientului.
Daca rezultatul este unul pozitiv,
imediat aplicam o inchidere, cerem
comanda !

Vanzare & obictii

Intrebari de verificare

Daca rezultatul nu e pozitiv,


revenim la vanzare.
Daca tehnica de inchidere nu are
rezultate, revenim la vanzare.

Tehnici de finalizare !

Intrebari verificare / Feedback


Ce parere aveti despre promovare pe internet? Despre google ..
Credeti ca v-ar ajuta in afacere sa va gaseasca clientii si pe net ?
Daca am inteles bine v-ar placea sa va faceti promovare, da?
Din ultima fraza am inteles ca v-ar placea sa fiti pe internet, da?
Daca ar fi sa facem o colaborare , ipotetic vorbind, ati face pe 1
an sau pe 2 ?

TEHNICA DIRECTA (Cerem comanda )


Haideti sa facem proforma, dati-mi va rog CUI ul si J ul.
Dati-mi datele sa va fac si factura proforma !
TEHNICA SEMINDIRECTA (Verificam daca e totul ok si cerem comanda)
Ar mai fi altceva de discutat ? Ati inteles varinata noastra de promovre ?
..da am inteles
Ok, dati-mi datele sa completez si prorma.

TEHNICA PLUSATA (Cerem mai mult decat vrem sa obtinem)


Va trimitem proforma , este ok sa ne platiti integral maine ?

TEHNICA ALTERNATIVA (SAU)


Platiti integral pt a va oferi 12% reducere sau doar avans 50% ?

TEHNICA VULPITA (Nu cerem acordul, ne comportam ca si cand ar fi zis da)


Pe acelasi email va trimitem si proforma ?

SUCCE
S

Nimic

nu

poate

sta

in

calea

unui

om

hotarat !