Sunteți pe pagina 1din 19

Lectia 2:

Cum faci rost de clienti pentru afacerea ta

Dacainlectiatrecutaamvorbitdesprealegereauneinise,astazivomdiscutadesprealegerea
uneisursedetrafic.

Chiardacaestiincepatorinafacerionlinesauoricealttipdeafacere,suntsigurcaitidaiseama
caoriceafacerearenevoiedeclienti.
1


Lafelcumintroafacereclasicaestenevoiesaaicontactcuoameniipentrualevindeoriceai
tudevanzare,siinafacerileonlineainevoiedeoamenicaresaafledeexistentata,oamenicare
sastiecepotifacepentrueisicaresaaibanevoiedeproduselesauserviciiletale.

Inafacerileclasiceestefolositadeseatermenuldevad(toatalumeastiecadacanuaivadnu
facibani),darsemaifolosestesitermenuldetrafic,termenfolositsiinafacerileonline.

Practictraficulestenumaruldepotentialiclienti(acestoralisemaizicesiprospectisauleaduri
)careintraincontactcuafacereta(itivadreclamele,trecprinfatamagazinului,etc.).

Primatasarcinataesteteasiguricaacestioameniiitiintrainpravalie(indiferentcaifizica
sauonline)altfelnupreaaicumsalevinzinimic.Iarceamaisiguracaledeateasiguracavor
faceastaestesaledaisagustegratuitdinceeaceoferi.Opotifaceatatlapropriucatsila
figurat,dardespreastavomvorbiinlectiaviitoare.

Revenindlatrafic,diferentaintreafacerileonlinesiceleclasice,estecainceleonlinenumarul
despatiicuvadmarepoatefinelimitat.

Dacatehotarastiacumsatideschizioafacereclasicaintrunorasoarecareprobabilosa
constaticaspatiilecomercialebunesuntraresicucatsuntmairare,cuatatlecrestepretul.

Desisuntsiinonlinesursedetraficcareimitaacestmodelalpretuluiraportatlacereresioferta,
peparcursulacesteilectiiveivedeacasuntsisursedetraficincaresinguralimitareeste
marimeaniseisiprofitabilitataei.

Acestesursedetraficpermitoricaruinouvenitsasebatadelaegallaegalcucelmaitare
jucatordinbransa.Darpentruafacelucrulastasituainevoiedeostrategie,lafelcumautoti
jucatoriimari.

Multidintreceicaresiauinceputdejaactivitateaonlineauimpresiacatraficulesteunuldintre
celemaidificilelucruricucaretrebuiesaselupte.Inrealitate,dacaurmezimodelulpecare
acestcurstilpropune,traficulesteceamaimicaproblemapecareopotiavea.

Problemamajoritatiiestecaincearcasaobtinatraficgratuit!Dinpacatetrebuiesaledauo
vesteproastacelorcaresperaasta:traficgratuitnuexista!Esteadevaratcapotiplatitraficul
cualtcevadecatcubani(munca,timp,oportunitatiratate),darcevatrebuiesadaideoarece
existatraficieftin,existatraficbun,existatraficprofitabilsimaiputinprofitabil,dartraficgratuit
nuexista.Totulareuncost!


Motivulpentrucareuniioameniincearcasaobtinatraficgratuitestecamodelullorde
businesspresupuneintaiobtinereatraficuluisiabiaapoigasireauneimodalitatiprincareacest
traficpoatefitransformatinbani.Desiunoralisepoateparealogic(simiemiseparealafel)
nuestedelocasa!Defaptoameniiastianuauunmodel,asacumnicieunuaveam,cidoaro
ideevaga.

Damivoiesateintrebceva:dacaaistisigurcainvestindaziundolar,veiprimimaine2
dolari,catdedispusaifisaactionzi?Probabilcaaifidestuldehotarat.Nuiasa?

Dardacacastigulalanuteaconvinstotusi,haisateintrebaltceva:

Catibaniaifidispussainvestestidacaaistisigurcainvestind1dolarastazipentrua
atrageunclientveiprimiinapoi2$maine,inca5$saptamanaviitoaresiapoialti10$in
decursdeunandezile?

Sperdintotsufletulcaraspunsulesteapropriatdeasinvestitotibaniipecareiiamsitoti
baniidecareasputeafacerostlauncostmaimicdecatprofitulpecareilvoiobtine.

Modelulpecareilprezintmaisusestemodeluldebusinespecaretilaratpeparcursulacestui
curs,cuprecizarecainafacerinuestenimicsigursinurecomandnimanuisapariezetotul
peosinguracarte.

Desiinafacerinimicnuestesigur,trebuiesatispuncafolosindunedestatisticasicuajutorul
acestuimodelputemajungesaconstruimunbusinessincarerealitateasepoateapropriacat
decatdemodelulidealprezentatmaisus.

Ok...nucredcamaienevoiesainsistpeimportantatraficuluideoarececredcaaintelestoata
lumeacafaratraficnupotifacenicimacar1leu,asacahaisatrecemlacelemai
importantesursedetraficpecaremarketeriimilionarilerecomanda.

Dacaarfisaimpartsurseledetraficpecategorii,unadinmodalitatileincareleasputeaimparti
arfiintraficplatitsitraficneplatit(punghilimeledeoareceasacumamzischiardacanu
platestidirect,totulareuncost).Desiambelecategoriidetraficcosta,osavezimaijoscare
estediferentadintreceledoua.

Inaintesatiprezintceledouacategoriidetrafictrebuiesatispuncadesisepotfaceafaceri
frumoasefolosindosinguracategoriedetraficsauchiarosingurasursadetrafic(celputin
3

pentruovreme),expertiirecomandadiversificareasurselorsitipurilordetraficdeoarece
dependentadeunasingura(casidependentadeunsingurfurnizorsauclient)tepoatebaga
rapidinfaliment.Inlumeainternetuluilucrurileseschimbarapid,iardacanuestiprecaut
afacereatapoatesuferigrav.

Azipotifipeprimapaginaingoogle,mainegoogleisipoateschimbaalgoritmulsinumai
primestiniciunvizitator.Azifacebookitivaaratamesajeletuturorcelorcaretiaudatlike,maine
lepoatearatadoarlaomicapartedinei.Azigmailititrimitetoatemesajeleininboxulabonatilor,
mainesehotarastesafacataburispecialesitilebagaincategoriapromotiilor.

Sinicitraficulplatitnuestemultmaibreazdeoarececosturilepotcresteoricandfaraavertizare
panalaunpunctincarenutilemaipotipermite.Tocmaideaceeaosatiaratunmodelincare
traficulplatitseincruciseazacutraficulneplatitastfelincatsanufiidependentdeniciosursa
detrafic.

Darhaisavedeminaintecaresuntprincipalelesursedetraficcemeritaluateincalcul.Atentie:
nulevoienumerapetoate,cidoarpecelemaibune

Principalele surse de trafic:

Traficplatit:

1.
Googleadwords
2.
Youtubeads
3.
Marketingafiliat
4.
Facebookads

Traficneplatit:

1.
Contentmarketing&SEO
2.
Socialmediamarketing
3.
Emailmarketing

Intimpcetraficulplatitsiemailmarketingul(dacadispuidejadeolistadeabonatisaupoti
construiunarapid)suntsursedetraficcedaurezultaterapide,surseleunusidoidetrafic
neplatitnecesitauneori(nuintotdeuna)unpicmaimulttimpcasainceapasadearezultate.
4


Toate7suntsurseincredibildeeficientesideprofitabiledetrafic(sivomdiscutaincontinuare
desprefiecareinparte),daratuncicandsuntcombinatepotfaceadevarateminuni.

GoogleAdwords

Inacestmomentgoogleadwordsesteprobabilceamaifolositasursadetraficplatitdecatre
majoritateacompaniilorsiastaspunecevadespreeficacitateasa.Dincele32demiliardede
dolaripecareGoogleleafacutin2013,70%provindingoogleadwords.

Chiardacanuaiauzitpanaacumdegoogleadwords,siguraivazutreclameledinreteauaasta
siprobabilaicontribuitsitulaaceastacifradeafaceriimpresionantadeoarececelcareapus
anunturileaplatitcatregoogleosumadebaniatuncicandtuaidatclickpereclama.

Reclamelesuntacelerezultatecareaparatuncicandfaciocautaresisuntsemnalizatecu
anunt(scriscugalben).

Deobiceiacesteaaparinprimelerezultatesauinparteadreaptacainimagineademaijos.

Dacaneuitamlaimaginevomobservacuusurintacadin7rezultateceaparinparteadesusa
paginii,6suntanunturiplatite,unulsingurfiindrezultatorganic(adicaneplatit).Ceeacespune
multe.

Referitorlalectiadedatatrecuta(alegereauneiniseprofitabile),obunamodalitatedeavedea
dacaonisaesteprofitabilaestesafaciocautarepecarearfaceosiunpotentialclientdinnisa
respectivasisavezicateanunturidegenulastaapar.

Analizandimagineademaisuscredeticanisarcaesteonisaprofitabilasauoameniiaiacare
auinvestitinanunturisuntnebuni?:)

Tinecontca,cucatsuntmaimulticeicareliciteazapentruuncuvantcheie(rcaieftinesteun
astfeldecuvant),cuatatvizitatoriitevorcostamaimult.

Astainseamnacaunnumarmaredeanunturinepoateindicaoposibilanisaprofitabila,darin
acelasitimpsioconcurentamare.Dacareusestitotusisabatiaceeaconcurenta,atuncimai
multcasigurveifacebani.Vesteabunaestecaaceaconcurentasarputeasafieoconcurenta
slabasilipsitadeimaginatie.

Dacadamclickpesingurulrezultatorganicvomobservacaacestsitein7aniaavut200.000
declienti.

Eunusuntsofer,dardincestiuunrcaincepedeundevadela25deeuroinsus,astainsemna
unminimde5.000.000deeurocifradeafaceri.

Pentruonisa,euziccaestedestuldebine.:)

Sidacanevomuitain2parale(clickaicidacanuteaiinscrisdeja),caciproprietariiacestuisite
suntprintreceicareauintelescaafiliereapoatefifoarteprofitabila,vomvedeacaaudeja
50.000depoliteincheiatedelainceputulanului.

Dacaluamdebuncespuneircaieftin.roestecelmaicunoscut,accesatsideincrederesite
deprofildinRomaniasiaveminvederecainRomanialainceputulanului2014erauaproape6
milioanedemasiniinregistrate(altiispun5milioane)sidincatestiueurcaulesteobligatoriu
pentrufiecaremasina,atuncioportunitateadecrestereinaceastapiataesteimensa.

Dacainmultim6miloanecuminim25deeurorezultaopiatadepeste150demilioanede
euro/an.

Dacavaaducetiamintedinlectiatrecuta,piatadecartedinRomaniaesteundevala60de
milioanedeeuro/an.

Astainseamnacarcaulesteclaronisamaibuna,casanumaivorbimdefaptulcapesiteuri
precumrcaieftin.rosevandsialtetipurideasigurari,nudoarrca.

Darcasafacibanicuadevaratdinaceastanisatrebuiesafacicevadiferitdeoarecetoate
acestecompaniipecarelevezicuanunturipeprimapagina(sunt11doarlacautarearca
ieftin)nuintelegdoualucruriesentiale:

a.)Indiferentdecateclickurivordaacestioamenipeanunturilelor,decumparatvorcumpara
doardelaunulsingur,iarrestulvorpierdebaniidatipeclickuridegeaba.Sioameniichiarasta
facdemulteori:intrapemaimultesiteuri,comparasiabiaapoicumpara.

b.)Popularitateareclamelorpringoogleadwordssedatoreazafaptuluicapotiplatipentru
reclamecareindicaomaredisponibilitatedecumparare.Esteclarcacelcarecautapretrca
saucelmaiieftinrcavreasacumpere,dardacafolosestiplanificatorulcuvintelorcheiepusla
dispozitiedegoogleadwords,osavezicasuntdoarcatevamiimaximcatevazecidemiide
cautaripelunapeacestitermeni,iarunclickpeunastfeldeanuntpoatetrecesidejumatatede
dolar(sumasugeratadegoogleadwords)farasafiisigurcavinziceva.

Cenuintelegcompaniilecareisifacastfelreclamaestecapiatadercaonlinenureprezinta
decatundevapela4%dintotalulpieteidercasideaceeadacavorsafacabanicuadevarat
trebuiesaiatragapeaceiclienticareinacestmomentisicumpararcauldinlocatiifizice.

Aiaesteadevaratalorcompetitie.

Asacainlocsasicheltuiebaniiincercandsaiiatragadoarpeceicarecautalaunmomentdat
sasicumperercaonline,maibineiarinvestiindezvoltareaunorcomunitati(spreexempluun
blog,opaginadefacebooksauuncanaldeyoutube)decaresoferiiarputeafiinteresati.

Odataajunsiinacestecomunitatilearputeavindercauri,pieseauto,uleiurisioricealteminuni
maifolosescacestisoferi.Infelulastanudoarcaaraveavanzarimaimari,darsiconcurenta
arfimaimica(siautomatinvestitia).Astaestepracticceeaceveiinvatasafaciinacestcurs
pascupas.

Sicasatidauunexempluconcret,uitecatdecautatesuntpegooglecartilededezvoltare
personala.

Crezicadoaratateacartidedezvoltarepersonalasevand?Bineintelescanu!Doarprin
intermediulmeusevandlunarpeste100decarti.

Simaisuntogramadadealtecomunitatispecialcreatepentrunoi(chiarmaimaridecatcea
creatademine)careaugrijasaimpingaacesteproduseinfatapotentialilorclientiinainteca
acestiasainceapasacauteunprodusanume.

Revenindlagoogleadwords,acestafunctioneaza,darfunctioneazasimaibinedacafaci
altcevadecatceeacefacetoatalumea,deoarececerereamaimaredecatofertadetermina
intotdeaunauncostridicat.

Casafacemoanalogiecuafacerileclasice,crezicaarfiinteleptsainchirieziunspatiu
comercialpeostradaundesunttoticompetitoriitaidoarpentrucatrecpeacoloomicaparte
dinpotentialiitaiclientii(sazicem24%)atuncicandaunevoiedemarfacaata?

Dacateducecapulunpicprobabilcanaifaceasta(chiardacatoticoncurentitaiofac)siai
preferainschimbsacautiunlocpeundesatreacamaimultipotentialiclientisausafiemai
putiniconcurenti.

Chiardacaoameniiaiatrecpeacolodinintamplaresinusuntneaparatpregatitisacumpere
cevainacelmoment,dacafolosestitehniciledinacestcurstuveifipregatitsalevinziatunci
candvoraveanevoiesiveidevenipentrueiooptiunenaturala.

Youtubeads

Cutotiistampeyoutbesiamvazutaceleclipurilacaresuntemobligatisaneuitamcelputin5
secundeinaintedeatrecemaidepartesiavizionaceaveamdeganddefaptsavizionam.

Spredeosebiredegoogleadwordsundeplatasefaceperclient,layoutubeadsseplatesteper
vizionaredetiptrueview(adicadoaracelevizionarilacarenusedaskipaddupacele5
secundeobligatorii).
8


Costuluneiastfeldevizionariputandajungesila0,01ron,ceeaceestefoarteieftin.

Inplus,dacastiisiaiposibilitateasacreezioreclamavideofoartebuna,trebuiesatispunca
acesteasuntdestuldeapropriatedevisulmultoradeaaveapartedetraficgratuitdeoareceo
reclamabunareusestesasitransmitamesajulinprimele5secundepecaretunuleplatesti.

Chiardacaoameniinuurmarescreclamapanalacapatsinureusestisafaciovanzare,daca
reclamaestebunareusestisacreeziawarenessgratuit(oameniiafladetineside
produsul/serviciultau)siastfelvorfimaitentatisacumperedataviitoarecandtevadsauatunci
candaunevoie.

Spreexemplumajoritateareclamelortvtintescacestawareness.Atuncicandpunoreclamape
tvlamasinidespalatdeexemplu,nusegandestenimenicateveiridicadinfotoliusitevei
duceglontsacumperimasinadespalatinacelmoment.Sinicimacarnusperacaveifaceasta
adouasauatreiazi(desiomicapartepoatecaovorface).Daratuncicandveivreasa
cumperiomasinadespalat,nuteveiorientadoardupapretsispecificatiitehnice,civeitine
contintromasurafoartemaremasuradecestiidespremarciledemasinidespalat,catde
cunoscuteitisuntsiceitiinspirafiecare.Siveicumparaprobabilceaivazutmaideslatv.

Asacapeyoutubepotiobtinegratuitceeaceaiobtinelatvplatindogramdadebani.

Deasemeneasuntsigurcaaiobservatcayoutubearetendintadeatibagamereuinfatacele
maipopularevideoclipuricasatefacaastfelsapetrecicatmaimulttimppesite.

Cucatunvideocliparepartedemaimultevizionari(indiferentcasplatitesaunu),cuatatelva
fisugeratmamultorpersoanesivadevenimaipopular.

Astainseamnacatotceaidefacutcasaajungicumesajultaulamaimulticlientiestesa
folosestiyoutubeads(sidepreferatsialtesursedetrafic)doarpentruatrimitecativa
vizitatorisprevideoclip,dupacarepopularitateacreataartificialilvaducemaideparte.

Foarteimportantdestiutestecavizualizarilesecontorizeazachiarsiatuncicandvideoclipul
ruleazainaltapartedecatyoutube(spreexempluatuncicandieilinkulsiilpuifacebooksaupe
blogultau).

Astaesteoinformatieutiladeoarecepotiimpuscadoisauchiartreiiepurideodata.Situatia
idealadacaailadispozitietotceititrebuiearfisapuivideoclipulpeblogultauintrunarticol(si
eventualceeacespuisasiscriiastfelincatsaatragisivizitatoridinmotoareledecautare),apoi
acelarticolsailpromovezipefacebook.

Peblogultauaiuncontrolmaimareasupracelorcareilvizioneaza(lepotivindeceva,lepoti
ceresaseinscrielaunnewsletter),iarpefacebookpotifolosivideoclipurilepentruaatragenoi
9

fanilapaginatasinoiabonatilacanaluldeyoutube,ceeacevaducemaidepartelaun
awarenessmairidicatsitraficsimaimarepecareilpotidirectionainfunctiedenevoiletalefara
samaiplatestidinnou.

Inplusunvideoclippopularareposibilitateadeaapareapeprimapaginaingoogledeoarece
youtubeiiapartineluigoogle,iargoogleisiiubestecopiii.

Unlucrufoarteimportantlayoutubeadsestecaitipermitesafacisetarileastfelincatreclamele
talesafievazutedoardeunanumitsegmentalpopulatie(targetaresenumesteprocesul).

Astainseamnacadacatustiicamajoritateacelorcareiticumparaprodusulsuntfemeicu
varstacuprinsaintre35si40deanicelocuiescinBucurestipotitargetaastfelincatreclamata
salisearatedoarlor,astfelfiindsigurcabaniipecareiiinvestestiitiaduccelemaibune
rezultateposibile.

Marketingafiliat

Despremarketingafiliatammaivorbitdejasicusigurantavommaivorbideoareceeuconsider
caesteunadintrecelemaibunesursedetraficpentruadvertiseri,darsiosursaexcelentade
venitpentruafiliatisiestecusigurantaosursadetraficfolositaintensdemajoritatea
marketerilormilionari.

Caadvertiserpotibeneficiadeavantajelemarketinguluiafiliatatatfolosindreteledeafiliere(
precum2parale(clickcasavezipacheteledisponibile),catsipecontpropriufolosinddiferite
solutiitehnicedesprecarevomdiscutacualtaocaziepentruanucomplicapreamultlectiade
azi.

Avantajulcelmaimareestecaplatestidoarpentrurezultate,iarcostulestebinestabilitdinainte.

Inplus,avandinvedecaplatestidoarpentruvanzari,sicuaceastametodapotibeneficiade
awarenessgratuit.Dacaeutrimit100devizitatoricatresiteultausinucumparaniciunul,tuai
castigattotusideoareceoameniiauaflatdetinesiaisansasalevinzimaitarziu.Deaceeasunt
unimarketericareoferarecurentanelimitataafiliatilor.Astainseamnacadacatuafliprimuldela
minedespremarketerulXsicumperidelaelabiapesteunan,euvoifiplatit.Darestedestulde
adevaratcanumultifacasta.
10

Unlucrudecaretrebuiesaaigrijaatuncicandvinevorbadeawarenessestesanucreeziun
awarnessnegativpentrucadegeabastiudetine,dacatestiuderau.Maibinenutearstideloc.

Facebookads

Aivazutacelereclamecareaparinpartedreaptachiardeasuprachatuluisisuntsemnalizate
princuvantulsponsored,iaruneoriitiaparsipenewsfeed?

Eibinedespreelevorbim.

Facebookadsesteunadintrecelemaicompletesimaiperformantesursedetraficsicontinua
sadevinadinceincemaiperformanta.
11


Facebookadsitipermitesaplatestiinfunctiedenumaruldelikeuriobtinute(lapagina),
clickuricatreodestinatiealeasadetine,vizualizaridereclamasauinteractiunilapostarilealese
detine(comentarii,likeurisaushareuri).

Dinpunctulmeudevedere,facebookstiedejamaimultedesprenoidecatstiegooglesiasta
esteunavantajdecareneputemfolosipentruanecresteafacerea.

Facebookadslafelcasiyoutubeadsitipermitesatargetezioameniicarescelmaiaproapede
profilulclientuluitauideal,daroptiuniledetargetarefolositedefacebookadssuntmultmai
numeroasedeoarecefacebookstiemaimultedesprenoidecatstiegoogle.

Facebooknestievarsta,sexul,stieundelocuim,stieceneplace,caresuntprieteniinostri
adevaratisiasamaideparte.Dacamaipuilasocotealasitimpulenormdemare(comparativ
cualtesiteuri)pecareunutilizatorobisnuitilpetrecepesite+costulscazutpecareo
campaniebinefacutailare,ajungemsaintelegemcaesteosursaexcelentadetrafic.

Amvazutmarketericareaufacutmilioanededolarifolosindfacebookcaprincipala(uneorichiar
singura)sursadetrafic.

Darpanasaajungemlaeihaisatiaratcatecifresavezicesepoatefacecufacebookads.

DupacumprobabilstiieuamopaginadefacebooknumitaAutoeducatie(dacanuiaidatdeja
liketeinvitsofacideoareceveiinvatamultedoarprivindcefaceuacolo).

Iatacumaratastatisticiledepeaceastapaginapeultimele7zile.

12

Pentruceicarenustiukestesimbolulpentru1000.

Dupacumpotiobservaaceastapaginaareinmomentulincarescriuaproape14miidefani
dintrecare67defaniinultimasaptamana.Cele67delikeurisuntobtinutenatural,farasabag
niciunleuinreclama.Elesuntrezultatulcelor1500delikeuripecarepostariledepepagina
leauprimitintrosaptamana,acelor93decomentariisi359deshareuri(vezitoatedatele
asteainparteastangaagraficului),plusaactivitatiidepeblog.

Dar67defaniintrosaptamanainseamnadestuldeputin.Casaaduciopaginainritmulastala
14.000defaniaiaveanevoiede208saptamani.Adica4ani.Miemialuatdoar20delunisio
saveziincontinuaredece.

Darinaintedeastatrebuiesatiicontcacucatpaginaestemaimica,cuatatemaigreusa
strangilikeurifarasabagibaniinreclama.SilainceputurilepaginiiAutoeducatie,67defani
introsaptamanachiarreprezentaunrecord.

Mialuatdoar20delunideoareceaproximativ6000delikeurisuntfacutecuajutorulfacebook
adsintroperioadadeaproximativdouatreisaptamani,restulsuntobtinutecumultamunca
maiputininteligenta.

Panainvaraastanuamavuthabarcatdeusorestesacrestiopaginacuajutorulfacebookads.

Iatacerezultateamobtinutlaunadintrecampanii.

Astainseamnacadacaasvrea,asputeaoricandsadaudrumullaaceastacampanie(si
probabilcaosofacincurand)sicu350deleisaaduninca14.000delikeuri.Sitreabaasta
numiarluamaimultdeolunadedataasta.

Totusi,deceasvreasaamatatealikeurimaialescamultalumeavorbestecafacebooknu
maiestebunpentrubusinessdeoareceatuncicandpuiopostarenouadoaromicapartedin
faniovorvedea.

Inprimulrandfacebook,casiteleviziunea,radioul,ziarelesiasamaideparteesteuncanalde
publicitate.Adicaosursadetrafic(subiectulmaterialululuideastazi),darunamultmaibuna
decatcanaleleclasice.

Desifacebookaredusnumarulcelorcareitivadfiecarepostareinparte(dacanuprimeste
likeurisimaialesshareimediatceaipublicatdoar5%itivorvedeaopostareanume),daca
13

postezisuficientdedesmaterialedecalitatesilaorelelacaremajoritateafanilortaisuntonline,
numarulcelorcareitivorvedeapostarilevafimaimaredecatnumarulfanilor.

Dupacumpotiobservamaisuspecoloanadinmijloc,numarulcelorcaremiauvazutpostarile
doarintrosaptamanaseridicalapeste20.000dedepersoane,desipaginanuaredecat
14.000defani.

Dintreei6500deoameniaudatclickpepostari.

6500declickurigratuiteintrosaptamanapecarelepotdirectionaasacumdoresceu!

Spreexempluinultimasaptamana900dintreelesauindreptatcatreblogulmeu(asacumse
vedeinimagine,altelecatrediferitepromotiipecarelepromovezsiasamaideparte.

Asadarrevenindlaintrebareadeceasvreasaam14.000defanicrezicameritasadai350de
leipentruaputeatrimitenu6500declickuri,cimacar1000declickuripesaptamanacatre
afaceriletale?

Gandestetecadacafacebooknuseinchidesaunuseschimbacevafundamental,sitebucuri
deacesteclickurimacarunan,astainseamnapeste50.000declickuri/ancu350delei
investiti.

Crezicameritasadai350deleipentru50.000declickuri?

Euziccadepinde!Dacanuvinzinimicasacumamfacuteuobunaperioadadetimp,atunci
numerita.

Dardacavinzicevasidacafolosestisistemulpecaretilarat,350deleiestepomanasi
vorbescfoarteserios.Euunulasfidispussadauchiarmaimult.
14


GandestetecaaiunmagazinclasicAiplati350deleichiriecasatiintreinel50.000de
oameni?

Punpariucadacaarexistaunasaspatiucomercialarfibataiepeel.Intrunorasmicprecum
Calarasiastaarinseamnasatiintreinpravalietreisferturidinoras.Sisuntsigurcainfunctie
detipulafaceriiarexistaantreprenoricarearplatiside10orimaimult.

Atuncidacaairaspunsasacumspereu,intrebareameaeste:nuartrebuicamediulonline
sagenerezeacelasiinteres?Maialescaspredeosebiredeafacerileclasice,peinternetodata
ceoameniitiaucalcatpragulaimaimultemodalitatiprincareiipotireaduceinapoi(fiecaau
cumparatsaunu)gratuitsaumaiieftindecatiaiadusprimadata.

Bada!Doarcanusmulticeicarestiulucrurileastea,iarceicarelestiunulespun.

Camatatmomentandespretraficulplatit.Haidesatrecemacumlatraficulneplatit.

Inaintesaincepemvreausaprecizezcadesiamincercatsanuintruinfoartemultedetalii
deoareceacesteprimelectiiaudoarroluldeaticreaoimaginedeansambluasupramoduluiin
carefunctioneazaafacerileonline,probabilcaaiobservatcaatuncicandamvorbitdespretrafic
platitamfacutsicatevacomentariilegatedetraficulneplatit.Nuamfacutocasatebagin
ceata,daradevarulestecadacafacilucrurileasacumartrebuifacute,traficulplatitvaaduce
intotdeaunamaimulttraficneplatit.

Contentmarketing&SEO&Socialmediamarketing

Inlumeamarketinguluiexistaoexpresiefoartepopularacareziceexactasa:

ContentistheKing!

Adicacontinutulesteregele.

Inacestmomentpeblogulmeusuntpublicate185dearticole.Asacumpotivedeainimaginea
demaijosdelainceputulanuluisipanaacumacestearticoleaufostcititede151.000deoride
catreaproximativ95.000depersoane.

15

Dupacumpotiobservajumateauvenitdinfacebook,jumateorganic(adicadincautaripe
motoareledecautare).

Dartotiauvenitpentruacelasilucru:pentruarticole.Astaestecontentmarketing.

Desipotifaceaducevizitatoridinsocialmediapesiteul,blogulsaumagazinultausifarasafaci
contentmarketing(prinpromotii,prezentarideproduse/serviciinoi,concursuri,etc.),atunci
canditipromovezicontinutulpesocialmediarezultatelesuntclarmaibune.

Incazulmeucuopaginadefacebookcu14.000deoameni(caremarcostaaproximativ350
deleidacaasincepesaoconstruiescastazi)sicarenicimacarnafostatatdemarepana
acum,amreusitsaobtinaproape60.000devizitein9lunisijumatate.Desinuamavutmai
nimiclavanzare(inafaradecevacartiprinafiliere),costurilesauamortizatdestulderapid.

InceeaceprivesteSEOacestaareroluldeaaducemaimultivizitatoridinmotoarelede
cautare.

Siaceastametodapoatefifolositafarasafacicontentmarketing,darrezultatelesuntmultmai
buneatuncicandcreezicontinutdeoarecegoogleiubestecontinutul.

Desiamobtinutunnr.deviziteaproximativegalcuceledinsocialmedia,trebuiesarecunosc
caaiciamgresitcelmaitaredeoarecenuamfacutmaidelocSEO.

Adevarulestecadesiamscris185dearticole,doar10dintreeleimiaducconstanttrafic.

Dacaanalizamspreexempluultimele30dezilevomobservacadinmotoareledecautaream
avut8000devizite.
16

Dardacanevomuitapeimagineadinparteadreaptaundesuntlistateclickurilecatre
celemaibune10articole(dinpunctdevederealtraficuluiadusdinretelelesociale)
vomobservacaprimele10articolemiauadusmaimultdejumatedincele8000de
vizite(2000devizitedoarprimeledoua).

Impartindcele4000deviziteramasela175dearticolenedaomediede22devizite
lunare/articol.Astainseamnacaamscris175dearticole(adicacelputin350deore
demunca)cuovaloarefoartemica(dinpunctdevederealtraficuluiatras).

Dacadincele350deoredemuncaasfiinvestitjumateinSEO,iarrestulinarticole,
asfiscrisastfeldoar80dearticoledarlaomediede400deviziteperarticol(asa
cumauprimele10)arfiinsemnat32.000deviziteinlocde4000catobtinacum.

Darcesafacidingreseliseinvata,maialesatuncicandnuaideundealtundevasa
inveti.

Acumprobabilcadupaatatareclamaceiamfacutteintrebicemamanaibieala
SEOsicumseface.

EibineSEOnuestenicifizicacuantica,darnicinupoatefiexplicatindouavorbe,deaceeao
saiacordinviitorolectieseparata.

DarcasatifacimacaroideeSEOesteprocesulprincareteasiguricaGooglesialtemotoare
decautareititrimitvizitatoricatrepravaliataonline.

Casaseintamplelucrulastainprimulrandmotoareledecautaretrebuiesagaseascape
siteultauceeaceoameniicauta.

Dacatuvinzispreexemplucartidedezvoltarepersonala,darpesiteultaunuapareaceasta
expresiesuficientdedes(atentiecanicipreadesnuestebinedeoarecepotifipenalizat),daca
nuapareincontexterelevantealaturidealtecuvintecheierelevantesidacanuapareinlocuri
importante(cumarfititlularticolului),esteputinprobabilcagooglesatepunapeprimapagina
peaceacautare.

17

Deasemeneagoogledafiecaruisitesifiecareipaginiinparteunfeldenota.Aceanotase
numestepageranksiinfunctiedeeasiderelevantapecareoaupentrucititorsuntafisate
rezultateleingoogle.Cucatpagerankulestemaimare(maximpoatefi10)sicontinutulmai
relevant,cuatatrezultatulvaapareamaisusincautari.

Pagerankulestedeterminatdemaimultifactoricumarfi:vechimeasiteului,numarulsi
calitateabacklinkurilorpecareacelsiteleare(linkuripusepealtsitecareducspresiteultau),
vitezacucaresiteulseincarcasinr.deerori,popularitatesiteului,timpulpecarevizitatoriiil
petrecpesite,bouncerateul(numarulcelorcareiesdepesitedupaceauvizitatosingura
pagina),numarulpaginilordeschise,etc.

Acestpagerankpoatefiverificatfolosindacestinstrumentgratuit(infunctiedecebrowser
folosestiMozillasauChrome,daclickpeprimulsaualdoilearezultatsiinstaleazal).

Dupainstalarecautariletaleingooglevoraratacainimagineademaijos.

Amrefacutcautarearcaieftincuacelinstrumentactivatsiacumputemvedeamacarpartial
decercaieftin.roestepeprimullocpeaceastacautare(excluzandanunturile).

Ausiteulcelmaivechi,pagerankulcelmaimare,celemaimultebacklinkuri(59.000),si
celemaimultecuvintecheieindescriere(4cutotcuceldintitlu).

UnaltlucrupecareilputeminvatadespreSEOdinacestexempluestecadomeniileexact
matchauprioritate.

18

Dupacumpotiobservaaltreilearezultatareunpageranksiovechimemaimaredecatal
doilea,plusmaimultebacklinkuri,daraldoileaialuatfatadeoareceindenumireadomeniului(
rcaieftin2013.ro)seregasesteexpresiacautata(adicarcaieftin)invremecealtreilea
domeniunucontinedecatjumatatedeexpresie.

Desigurcaarputeafisialtifactorilamijloc,darbanuialameaestecaacestaafostfactorulcare
laurcatpeloculdoi.

Camatatpentruastazidespresurseledetrafic.Amincercatsanuspunnicipreamultecasa
nuisperiipeincepatorideoareceadevarulestecanuaudecesesperia,darnicipreaputinca
sanuiplictisescpeceicareautrecutdejadeacestprag.

Caoconcluziegenerala,asspunecapentrumajoritateaafacerilorcontentulramaneregele,dar
trebuieutilizatcuinteligentasiincombinatiecualtesursedetrafic.

Deaceeaitipregatescosurprizacuajutorulcareiasacreezimaiusorcontinut.

Panadataviitoare,casidatatrecuta,ammarearugamintesacompleteziacestmicchestionar
astfelincatsastiucumtepotajutamaibine.Dureazacelmultdouaminute.

Deasemeneaterogsaslaveziacestpdfinacelasifolderincarelaisalvatsipeprimulastfel
incatsailgasestirapidincazcapeparcursullectiilorviitoaretevoiretrimitelael.

Temairogsacitesticuatentiepdful,chiardemaimulteoridacaaitimpdeoareceitispundin
propriaexperientacaunelelucrurisarputeasatiscapelaprimacitiresaunusevorcimenta
suficientdetareinmemoriataastfelincatsalepotifolosiinstinctual.

19