www.edukiwi.

ro
Ce este Copywriting-ul
Copywriting-ul este o formă specializată de a scrie texte, care duce în final la o acţiune
din partea cititorului:

 Vânzarea
 Înscrierea la un Eveniment / Webinar
 Donaţia
 Trimiterea unui Reply la e-mail
 Scrierea unui Comentariu pe Facebook, Youtube, Instagram etc
 Etc

Când citeşti un articol de ziar - acel text este scris într-un stil jurnalistic, de către un om
cu pregătire profesională în domeniul jurnalistic (ex: jurnalist).

Când citeşti un contract - acel text este scris în stilul juridic, de către un om cu pregătire
profesională în domeniul juridic (ex: avocat).

Exact aşa este şi când citeşti un text de vânzare - în mod ideal ar trebui scris de cineva
cu pregătire profesională în copywriting (ex: copywriter profesionist).

Copy Writing NU este Content Writing

Nu orice formă de a scrie este Copywriting.

Şi nu orice text vei întâlni se încadrează în această categorie.

Pe măsură ce avansezi cu studiul îţi vei dezvolta un simţ pentru asta - prin exemplele
pe care ţi le voi oferi.

Dar pentru moment, doar ţine minte că este foarte important să distingem între diverse
stiluri de a scrie texte.

Copywriting-ul este un stil aparte şi îl folosim pentru a scrie mesaje cu impact, care
duc oamenii la acţiune - oricare ar fi ea (da, poate fi folosit şi în mod negativ. Dar am
încredere că eşti o persoană etică. În final, tu decizi ce faci cu unealta asta puternică pe
care o primeşti).

Atunci când scrii un articol de blog, de exemplu, NU faci copywriting.

Acela este Content Writing.

La fel şi când scrii o Poveste. NU este copywriting, ci content writing. Mai specific,
Storytelling.

Textele literare - proza, poezia - romanele, cărţile de orice fel - NU sunt copywriting.

O să vezi şi în textul care a crescut vânzările Rolls Royce cu 50%, că este de fapt o
listă numerotată cu 13 paragrafe.

Rar o să găseşti aşa ceva într-un roman ca Harry Potter. :))

Apropo, poţi folosi ideea asta ca să distingi între copywriting şi content writing:

Content Writing = textul cărţii Harry Potter, scris de autoarea J. K. Rowling.

Copywriting = textele făcute ca să vândă cartea Harry Potter (produsul). Şi îţi

garantez că nu au fost scrise de ea, ci de copywriteri profesionişti cu ani buni de
experienţă.

Vei observa uneori că folosim în copywriting mici porţiuni de content writing -

povestioare, descrieri etc, însă de fiecare dată o facem în scopul de a susţine un
argument - care persuadează omul să treacă la acţiune.

Voi tot repeta aceste principii, aşa că nu-ţi face griji dacă nu reţii totul acum.

Vino cu mine în continuare şi îţi promit că în scurt timp vei înţelege tot mai mult.

Cum te ajută să-ţi Creşti Vânzările

Îţi spuneam că prin copywriting înţelegem texte care sunt scrise cu acest scop, din
capul locului - să ducă la acţiune.

Cea mai importantă acţiune este de multe ori Vânzarea.

Fiecare cuvânt dintr-un text de Copywriting este gândit şi are un scop foarte clar -
acela de a duce la acţiune.

Titlurile trebuie gândite într-un anumit fel ca să atragă atenţia prima dată. Dacă nu ai
prima dată atenţia omului, nu contează ce ai scris în continuare - pentru că nu va citi
nimeni.

Primele paragrafe din text decid dacă omul va rămâne să citească în continuare sau nu.
Şi acolo trebuie gândit ce să spui şi ce să nu spui, ca să te asiguri că omul nu pleacă în
secunda doi.

Apoi urmează o prezentare a argumentelor de vânzare şi închiderea vânzării.

Cititorul nu simte că i se vinde agresiv când citeşte un text de copywriting bine scris.
Din contră, este ca un mesaj din partea unui bun prieten.

Ei bine, dacă înveţi cum să faci copywriting foarte bine, aşa se vor simţi şi cititorii tăi. Şi
în loc să îţi respingă mesajele, îţi vor cere să le scrii mai des. Cu tot cu oferte care costă
bani. :)

Aşa te ajută copywriting-ul să îţi creşti vânzările.

Aşa m-a ajutat şi pe mine. Şi aşa i-a ajutat şi pe cei 105 copywriteri care s-au format cu
îndrumarea mea.

Iar acum ne aflăm aici ca să-ţi dăm startul în copywriting, ca să începi să scrii şi tu astfel
de mesaje.

Înainte de final...
O Atenţionare Importantă

Copywriting-ul poate fi într-adevăr o armă extrem de puternică.

Prin ea au fost construite branduri celebre precum Dove, Palmolive, American Express,
The Wall Street Journal şi nenumărate altele.

Tot prin copywriting am construit şi noi agenţia Kiwi şi am ajuns să facem cea mai mare
lansare de curs online din România, cu vânzări de peste 4 milioane de dolari.
Însă Copywritingul NU este totul într-un business!

Copywritingul nu te scapă dacă ai probleme mai grave în business.

De exemplu, dacă produsul pe care l-ai ales nu are cerere reală în piaţă - nimeni nu îl
vrea şi nu are nevoie de el - poţi scrie oricât de bine şi tot nu vei face mare performanţă.

Dacă experienţa clientului este precară atunci când îl deserveşti, degeaba ai scris
textele foarte bine - nu prea va mai conta.

Dacă iei decizii de business greşite - preţ nepotrivit, locaţia sau data nepotrivită pentru
un eveniment, oferta nepotrivită pentru puterea de cumpărare a clientului - şi multe,
multe altele, te rog nu privi spre copywriting ca la un panaceu care-ţi rezolvă toate
problemele. Pentru că nu acesta e rolul lui.

(Crede-mă că ştiu prin ce treci şi am toată înţelegerea pentru tine - ştiu cum e să
greşeşti pe management pentru că şi eu am avut ani de zile astfel de responsabilităţi.
Ştiu cum e să îţi eşueze o campanie din cauza unor decizii greşite.

Dar din fericire astăzi există şi educaţie de business şi te poţi îmbunătăţi şi la acel
capitol - într-un alt context.)

Copywriting-ul este o armă formidabilă care poate face ca vânzările şi profitul tău să
explodeze.

Dar nu este un substitut pentru decizii de business şi management înţelepte.

CUM FACI TITLURI

3 factori s-au remarcat ca fiind cei care fac un titlu să genereze reacţii din partea
cititorilor.

 Interesul Propriu
 Noutăţile
 Curiozitatea
Dar - foarte IMPORTANT - în această ordine.

Interesul Propriu este cel mai puternic - omul când

scanează şi vede titlul trebuie să simtă că are el însuşi ceva de câştigat.

Apoi vin Noutăţile - care sunt tot un fel de interes propriu, dar despre lucruri noi şi
interesante.

Abia pe locul trei vine Curiozitatea. Iar curiozitatea singură nu e suficient de puternică
pentru a genera răspunsuri masive.

Iar motivul e simplu: pentru a satisface o simplă curiozitate poţi spune că nu ai timp.
Pentru a-ţi satisface interesul tău propriu îţi faci timp.

Ţine cont că nu vorbim de divertisment aici. Vorbim despre vânzări. Iar cifrele arată iar
şi iar că nici curiozitatea, nici titlurile amuzante sau isteţe nu duc la vânzări.

Titlul 1 - "Surzii aud acum şoapte" - se adresează direct unui avatar de client care
are o nevoie uriaşă (cea de a auzi), cu promisiunea unui beneficiu fantastic pentru un
om care este surd - şansa de a începe să audă, chiar şi numai şoapte.

Da, acest titlu are şi curiozitate, dar este o curiozitate despre un beneficiu care serveşte
interesului propriu.

Legat strict de folosirea termenului "surzii" - unii dintre voi mi-aţi spus că este ofensator.
Este doar forma tradusă din engleză "The Deaf". Adică oamenii care nu aud.

Dacă ai un termen/sinonim mai potrivit mi-l poţi trimite.

Dar aici e mai important să ne concentrăm pe lecţia de copywriting - să nu punem forma

înaintea fondului (cu menţiunea că nu intenţionez să jignim pe nimeni).

Nu ai ghicit? Nu eşti singurul!

Nu e nicio problemă dacă nu ai ghicit răspunsul. În mod normal testele sunt cele care
trebuie să ne dea verdictul final.

Însă primul pas pe care îl poţi face atunci când creezi un titlu, este să foloseşti câteva
concepte structurate şi extrem de utile, cum sunt cele pe care le-ai aflat azi.

Şi anume că un titlu ar trebui în primul rând să facă o promisiune pe Interesul Propriu

al cititorului, şi abia apoi mai poţi adăuga elemente de Noutăţi sau Curiozitate.

Asta îţi va permite să testezi între ele mai multe variante de titluri (toate bune), ca să
vezi care este cel mai bun dintre ele. În loc să testezi orbeşte, fără niciun reper.

În final, motive probabile pentru care e greu să ghiceşti:

 Aici analizăm la rece, nu suntem noi Prospectul real.

 Nu suntem nevoiţi să luăm decizia reală de a cheltui sau nu bani (nu avem
miză reală)
 Singurul test cu adevărat valid este testul real al pieţei - dacă acel titlu atrage
cititori, deschideri de e-mail, clickuri pe link, abonări, vânzări etc. În general
este foarte greu să prezici care titlu va funcţiona. Trebuie să-l testezi.

Încă o Observaţie Importantă

Şi încă un lucru.

Din reply-urile pe care le-am citit am văzut un lucru: neavând concepte structurate după
care să vă ghidaţi, experienţa de a evalua un titlu chiar s-a transformat într-o ghicitoare,
într-un mic joc de noroc.

Momentan nu e o mare problemă, dar e o lecţie de învăţat aici.

Mulţi dintre voi v-aţi raportat la nivel personal faţă de cele zece titluri.

V-aţi gândit dacă v-ar fi atras pe voi un anumit titlu. Când de fapt, acele titluri nu pentru
voi au fost scrise - ci pentru câte un Prospect anume.

Aici se ascunde o lecţie preţioasă de copywriting pe care sper să o ţii minte cât timp vei
scrie orice texte:

Atunci când scrii, fă-o doar pentru 1 singură persoană (un individ), nu pentru un
grup de oameni.

Nu încerca să cuprinzi cât mai mulţi oameni cu mesajul tău, pentru că asta e cea mai
sigură cale să pierzi atenţia fiecărui cititor.

Când tu trimiţi un e-mail unei liste de 10.000 de abonaţi, doar tu eşti conştient de asta.

Nu-ţi imagina că se strâng toţi în jurul unui monitor şi zic: "Haideţi, bă, că a trimis ăsta
newsletter! Hai să-l citim, linişte!" :)

Experienţa de a citi un mesaj de vânzare este una intimă, 1 la 1. Fiecare om citeşte

singur, individual, acel mesaj.

De aceea e esenţial ca atunci când scrii, să te adresezi unui singur om, la modul
individual, nu unui grup.

Dacă nu ştii pe cine să alegi când te pui să scrii, gândeşte-te la clientul tău preferat şi
scrie-i lui sau ei.

Mai mult ca sigur voi scrie în viitor un newsletter în care dezvolt subiectul ăsta.

Dar am ţinut neapărat să o menţionez acum pentru că am observat greşeala asta la

foarte mulţi dintre voi.

Şi să nu crezi că te cert. Am toată înţelegerea din lume, dar nu aş fi un ghid responsabil

dacă nu ţi-aş semnala când greşeşti - şi direcţia corectă în care ar trebui să mergi.

Alţii au făcut-o pentru mine cu ani în urmă, iar acum mă bucur să o pot face şi eu pentru
tine. O să te ajute să creşti mai repede.

O consider o mare responsabilitate şi o tratez cu cea mai mare seriozitate.

Aşadar…

Atunci când ne lipsesc conceptele structurate de copywriting, totul pare ceva mistic şi
greu de explicat.

Iar pentru mulţi oameni care privesc din exterior, copywriting-ul pare ceva magic: "Păi
scrii câteva cuvinte, şi oamenii încep să reacţioneze la mesaje, de zici că a intrat dracu
în ei…"

Ei bine, sper că începi să-ţi dai seama că nu e tocmai aşa.

Copywriting-ul este o formă specializată de a scrie un text, cu scopul final ca cititorul să

facă o acţiune.

Lucrăm cu mare atenţie şi dedicăm timp, research şi energie ca să construim un mesaj

bun.

Un text care vinde nu este o întâmplare.

E ceva ce se construieşte.
Şi-ţi amintesc că aici eşti în locul potrivit ca să înveţi exact cum să faci asta.

Înarmat cu concepte solide de copywriting, gândirea ta va fi mult mai structurată şi vei

începe să evaluezi obiectiv textele, după criterii mult mai clare.

Scrisoarea de Vânzare care a crescut Vânzările Rolls Royce cu 50% în anul 1958

Consideră asta ca fiind prima reclamă scrisă cum trebuie, pe care ţi-o prezint.

De fapt este una dintre cele mai bune reclame care au fost făcute vreodată.

ca să poţi face copywriting performant, trebuie ca

prima dată să vezi cum sunt scrise - cum arată şi
cum sună - textele care au vândut deja extraordinar
de bine.

Nu poţi nici să speri că vei reuşi să vinzi prin scris,

când tu încă nu ştii cum arată un text care a vândut
de milioane.

Acesta trebuie să fie baza de la care plecăm,

standardul de performanţă în Copywriting. Nimic mai
prejos de asta! Şi vei vedea că se poate.

Hai să începem!

Scrisoarea Rolls Royce

Creşte Vânzările cu 50%
Reclama asta este din 1957 şi a crescut vânzările
Rolls Royce din anul următor cu 50%.

A fost scrisă de David Ogilvy, considerat de mulţi a fi

cel mai bun copywriter din istorie.

Reclama a rulat în publicaţii precum The New Yorker

şi în ziarele din marile oraşe, timp de 5 ani, până în
1962.

În acel moment, Ogilvy a decis să întrerupă

colaborarea cu Rolls Royce, şi ţine-te bine: pentru
că el nu mai era satisfăcut de calitatea producţiei la
ultimele modele.

I-a "concediat" el pe Rolls Royce pentru că nu era

mulţumit de calitatea producţiei lor (după cum vezi,
când un copywriter ştie ce face, şi se respectă pe el
ca profesionist, devine el însuşi o forţă de
îmbunătăţire a produsului promovat).

Cam asta era atitudinea lui David Ogilvy, şi e

cunoscut pentru cât era de exigent cu calitatea
produselor pe care le promova.

Avea obiceiul să cumpere doar produsele clienţilor pe

care îi promova (dacă avea nevoie de ele, evident).

Şi pentru că îşi dorea produse bune el însuşi, era

foarte exigent cu clienţii.

La acel moment (1957 - 1962) reclama asta a fost

cea mai longevivă şi cea mai de succes a celor de
la Rolls Royce.

David Ogilvy spunea mai târziu în viaţă că acesta a

fost cel mai bun titlu pe care l-a scris vreodată.

Dat fiind că a scris multe reclame care au vândut de

zeci şi sute de milioane de dolari, nu e o afirmaţie
neînsemnată.
 Redau textul integral al reclamei tradus în limba
română, şi apoi fac câteva comentarii pe marginea ei.

ar ATENŢIE: Nu îl trata cu superficialitate!

Citeşte-l cu atenţie. Citeşte-l o dată, de două ori, de zece ori.

Acesta nu este orice text făcut de vreun amator. Te afli în prezenţa unui text lucrat
extraordinar de bine şi care a devenit o forţă de creştere în business.

Dacă vrei să înveţi cum să generezi vânzări prin scris, citeşte cu atenţie acest text şi
acordă-i respectul cuvenit.

Nu cu o atitudine de fan, ci cu mintea începătorului înfometat să înveţe de la cel mai

bun copywriter practicant care a trăit vreodată - David Ogilvy.

Rolls-Royce Silver Cloud  – $13,995

"La 60 de mile pe oră cel mai puternic zgomot din noul Rolls-
Royce vine de la ceasul electric"

Ce face Rolls-Royce să fie cea mai bună mașină din lume? "Nu există nicio magie în
spate, ci doar atenție persistentă la detalii", spune un inginer de top de la Rolls-Royce.

1. "La 60 de mile pe oră cel mai puternic zgomot vine de la ceasul electric," scrie
redactorul tehnic al ziarului THE MOTOR. Trei amortizoare de sunet opresc frecvențele
sunetului – acustic.

2. Fiecare motor Rolls-Royce este testat timp de șapte ore la accelerație maximă
înainte de a fi montat și fiecare mașină este condusă sute de kilometri pentru testare.

3. Rolls-Royce este proiectat ca o mașină condusă de proprietar. Este cu optsprezece

inci mai scurt decât cele mai mari mașini de familie.

4. Mașina are servodirecție, frâne puternice și schimbător automat de viteze. Este foarte
ușor de condus și de parcat. Nu necesită un șofer personal.

5. Produsul finit petrece o săptămână în garajul final de testare, pentru ultimele ajustări.
Aici este trecut prin 98 de teste distincte. De exemplu, inginerii folosesc un stetoscop
pentru a asculta zgomotul osiilor.

6. Rolls-Royce are 3 ani garanție. Cu o nouă rețea de dealeri și depozite de piese în

toată țara, service-ul nu este o problemă.

7. Grilajul Rolls-Royce nu s-a schimbat niciodată, cu excepția faptului că atunci când Sir
Henry Royce a murit în 1933, sigla RR a fost schimbată din roșu în negru.

8. Caroseria se dă cu cinci straturi de vopsea de grund și se freacă manual între fiecare

strat, după care se aplică nouă straturi de vopsea de finisare.

9. Prin mutarea unui întrerupător pe coloana de direcție, poți regla amortizoarele în

funcție de condițiile de drum.

10. O masă de picnic, îmbrăcată în lemn de nuc francez, poate fi trasă de sub bord.
Încă două coboară din spatele scaunelor din față.

11. Poți obține accesorii extra precum un espressor, o mașină de scris, un pat, apă
caldă și rece pentru spălat, un aparat de ras electric sau un telefon.

12. Există trei sisteme separate de frânare, două hidraulice și unul mecanic.
Deteriorarea unuia nu va afecta celelalte sisteme. Rolls-Royce este o mașină foarte
sigură și totodată o mașină foarte rapidă. Se conduce lejer la optzeci și cinci de mile pe
oră. Viteza maximă depășește 100 m.p.h.

13. Bentley-ul este realizat de Rolls-Royce. Cu excepția grilajelor din față, autovehicule
sunt identice, fabricate de aceiași ingineri în aceleași ateliere. Oamenii care sunt prea
timizi ca să conducă un Rolls-Royce pot cumpăra un Bentley.

PREȚ. Rolls-Royce-ul ilustrat în această reclamă – f.o.b. principalele porturi marine de

intrare – costă $13,995.

Dacă îți dorești experiența memorabilă de a conduce un Rolls-Royce sau un Bentley,

scrie-i sau sună-l pe unul dintre dealerii listați pe pagina următoare. Rolls Royce Inc., 10
Rockefeller Plaza, New York 20, N.Y. Circle 5-1144.

-----------------------------------------------------------

Când i-a câştigat ca şi clienţi pe cei de la Rolls Royce în 1957, David Ogilvy a scris 26
de titluri diferite pentru reclama asta.
Apoi a luat 6 copywriteri din agenţie şi i-a pus să aleagă cel mai bun dintre ele.

"La 60 de mile pe oră cel mai puternic zgomot din noul Rolls-Royce vine de la ceasul
electric" a fost, desigur, titlul câştigător.

7 Lecţii de Copywriting pentru tine:

 Prima şi cea mai importantă lecţie de copywriting aici este să-ţi faci temele cu
sfinţenie. Să faci research. David Ogilvy a petrecut 3 săptămâni întregi studiind
maşina asta din toate unghiurile: a vorbit cu inginerii, a văzut maşina, a atins-o, a
condus-o, tot.

 Foloseşte detaliile fascinante pe care le descoperi în procesul de research, ca

să impresionezi efectiv cititorul. Nu ai cum să nu fii impresionat când citeşti un
lucru precum: "inginerii folosesc un stetoscop pentru a asculta zgomotul osiilor."

 Reclama asta e un masterclass al beneficiilor implicite. Deşi pare că e o

enumerare de date (facts), ele sunt alese cu mare grijă, pentru a transmite
beneficii - prestigiul pe care îl vei dobândi, vei impresiona, te vei simţi ca un rege,
conduci în deplină siguranţă şi confort etc.

 Îţi voi repeta lecţia asta până o să te saturi de mine: Titlul este cel mai
important element dintr-un text de vânzare! Chiar David Ogilvy spunea asta:
"În medie, de 5 ori mai mulţi oameni citesc titlul decât restul scrisului. Când ai
scris titlul, ai cheltuit deja 80 de cenţi din fiecare dolar al bugetului de marketing."
Ţi-am spus mai sus prin ce proces riguros a ajuns la titlul acestei reclame. Şi nu e
de mirare că nu poţi fi altfel decât impresionat când îl citeşti: "La 60 de mile pe
oră cel mai puternic zgomot din noul Rolls-Royce vine de la ceasul electric".

 Foloseşte paragrafe scurte dar pline ochi cu informaţii fascinante şi care

transmit beneficii. Ideile trebuie exprimate concis.

 După cum vezi, acesta nu este un text literar. Conţine paragrafe numerotate,
cifre şi detalii logistice. Copywritingul este un text făcut pentru a vinde un
produs, nu pentru a satisface criticii literari.

 Nici urmă de exprimări isteţe. Un text care chiar vinde e scris de obicei într-un
limbaj simplu, conversaţional. Fii un copywriter serios şi ocupă-te să faci
vânzări prima dată. Vei putea să încalci regulile doar după ce le stăpâneşti şi
aproape că nu mai ştii câte vânzări au generat textele scrise de tine.

Sunt multe alte lecţii de copywriting de extras din reclama asta. Dar mă opresc aici. De
data asta. În viitor poate mai revenim la ea.
Până data viitoare, te rog un singur lucru: colegul meu Sergiu a tradus reclama asta
pentru tine, iar eu ţi-am prezentat-o şi ţi-am arătat mai multe lecţii valoroase de
copywriting.

Dă-mi te rog un reply şi spune-mi care este 1 lucru - cel mai valoros - pe care l-ai
învăţat din ce ai citit astăzi. Un lucru pe care ai putea să-l aplici chiar tu în textele
scrise de tine.

Mă ajută să ştiu ce anume îţi e cel mai benefic.

Şi mai un lucru: e esenţial să NU rămâi la stadiul de admiraţie. Aplică măcar o lecţie în

textele tale. Doar aşa vei începe să scrii ca un copywriter performant.

Şablonul de Text
Pentru Reclama de Facebook
Îţi voi prezenta acest şablon în 2 părţi:

1. Îţi ofer puţin de Context ca să înţelegi mai bine.

2. Explic cele 5 Părţi din care este compus şablonul.

Apoi îţi arăt şi un exemplu de text făcut exact pe acest şablon, ca să vezi cum e pus în
aplicare.

Hai să-i dăm drumul!

1. Context
Aşa arată în primă fază şablonul (template):

 Punch-Line (Hook sau Cârlig) / Titlu

  "Cuţit în Rană"
 Poveste de Conectare
 Beneficii
 CTA (Call to Action sau Îndemn la Acţiune)

Imediat explic fiecare termen şi o să vezi şi exemplu la fiecare în parte.

Acesta este un şablon pe care Doru Pelivan şi Pera Novacovici l-au folosit cu foarte
mare succes în cadrul cursului Hobby 2 Profit*.

*Aşa cum o spune şi numele, în H2P cursanţii învaţă în câteva luni să creeze de la zero
un curs online pe care să-l vândă ca pâinea caldă, ca să câştige bani dintr-un hobby al
lor.

Este un şablon pe care şi Doru cu Pera îl folosesc de ani de zile în promovarea lor şi au
mereu costuri bune.

Dar nu doar atât.

L-au oferit tuturor celor peste 300 de cursanţi pe care i-au avut până acum.

Şi aici intervine ceva super tare:

Unii dintre cursanţii lor au folosit acest Şablon şi au obţinut costuri de câteva ori mai
mici decât au avut chiar Doru şi Pera, oamenii de la care au învăţat!

Şi a funcţionat în toate domeniile imaginabile: de la coaching şi terapie, până la pescuit

şi confecţionarea florilor din hârtie.

Mi se pare fantastic!

Pentru că asta e frumuseţea unui şablon - poţi completa pe el cu propriile informaţii,

şi mereu va ieşi un mesaj unic. Doar că e structurat într-un mod dovedit că
funcţionează.

Ei au folosit aceste texte pentru promovarea unor materiale gratuite la care oamenii se
abonează cu adresa de e-mail. Cum sunt materialele pe care le primeşti acum de la
mine.

Dar poate fi folosit şi ca structură de e-mail şi pentru a promova produse mai mici şi
articole de blog pe care vrei ca mulţi oameni să le citească.

2. Explic cele 5 Părţi

Din care este Compus Şablonul
  Punch-Line (Hook sau Cârlig) / Titlu

Indiferent cum l-ai denumi, este echivalentul conceptului de Titlu pe care l-am discutat
în mailurile 3 şi 4.

În textul unei reclame de Facebook, este primul rând de text din descriere.

Scopul lui este ca atunci când reclama e afişată în News Feed, să atragă atenţia
oamenilor pentru care se potriveşte.

Să-i facă să se oprească pentru moment şi să vrea să citească în continuare.

 "Cuţit în Rană"

Mereu mă amuză exprimarea asta. Dar are mult sens.

Prin "cuţin în rană" Doru şi Pera se referă la ceea ce în copywriting denumim tehnic
Lead-ul Textului de Vânzare.

Adică prima parte a textului, care urmează imediat după titlu.

I-au spus aşa pentru că o formă foarte bună de a crea acest Lead (există mai multe)
este de a-i vorbi omului despre problema cu care se confruntă.

Cei care se regăsesc îşi dau repede seama că e pentru ei.

Deci e ca şi când ai întoarce puţin cuţitul în rană. :)

Dar nu o faci din răutate.

O faci ca să îi semnalezi omului că înţelegi problema, iar soluţia care urmează vine să
rezolve exact acele lucruri.

 Poveste de Conectare

Următorul pas este să-i oferi cititorului o scurtă poveste personală în care te
vulnerabilizezi puţin.

Dacă nu vrei să vorbeşti despre tine, e ok. Poţi vorbi despre un client pe care l-ai ajutat.

Important aici este ca omul să te poată cunoaşte puţin, să vadă că îţi pasă - şi mai ales
să înţeleagă de ce îţi pasă.

E o formă de conectare mai profundă, dincolo de faptul că ai ştiut să descrii problema.

Povestea de conectare îi arată omului că înţelegi fie din proprie experienţă cu ce se
confruntă, fie din observarea directă a unui alt om.

Foarte Important:

Povestea asta ar trebuie să se încheie cu vestea bună că ai găsit până la urmă

soluţia la problemă şi i-o oferi şi lui/ei. :)

 Beneficii

Beneficiile sunt avantajele specifice pe care cititorul le are dacă aplică soluţia.

Poate slăbi X kg în 3 luni, poate învăţa să scrie primele texte de vânzare (sună
cunoscut? :D), poate ajunge la siguranţă financiară, îşi poate proteja copilul sau poate
câştiga Y sumă de bani.

Beneficiile vin în forme infinite - câte nevoi şi dorinţe, atâtea beneficii.

Iar fiecare om are zeci - chiar sute de nevoi şi dorinţe.

Dacă produsul sau serviciul tău le poate satisface - spune-i asta omului din capul
locului.

De ce? Aminteşte-ţi lecţia 4 - Interesul Propriu e cel mai puternic mecanism de captare
a atenţiei omului.

Pentru Interesul Propriu, oamenii îşi fac şi timp şi găsesc şi banii să cumpere. :)

Şi tu, şi eu, suntem la fel. Şi e ok. E natura umană.

Tu doar o studiezi şi-ţi croieşti mesajele pe baza ei, astfel încât să o pui la treabă în
avantajul tău.

 CTA (Call to Action sau Îndemn la Acţiune)

Îndemnul la Acţiune (sau CTA-ul) este un concept esenţial în Copywriting.

Pe scurt, acesta e de obicei o propoziţie care îi spune omului foarte clar şi direct care e
acţiunea pe care autorul mesajului vrea ca cititorul să o facă.

De ce e important să facem asta?

Revenim din nou la context. Când oamenii citesc mesajele tale, ţine minte că ei sunt
grăbiţi, îşi văd de viaţa lor şi sunt pe fugă.
Poate le plânge copilul în camera cealaltă, poate le-a intrat partenerul pe uşă cu un
buchet de trandafiri de toată frumuseţea...

Chiar crezi că poţi concura cu aşa ceva? Ar fi o greşeală să crezi asta. :)

Atenţia la care putem spera e oricum puţină, fragilă şi foarte preţioasă.

Iar când oamenii citesc pe grabă, uneori nu au timp - sau nu le pasă suficient - ca să-şi
dea singuri seama ce e de făcut.

Aşa că le spunem noi direct şi clar, ca să-i ajutăm cu asta.

Pe lângă asta, e important să-ţi aminteşti că oamenii nu îţi datorează nimic. Trebuie să-
ţi câştigi singur dreptul la câteva secunde din atenţia lor.

Dacă nu o faci, nu se supără nimeni, dar vor închide mesajul şi îi vei pierde.

Şi ar fi păcat, nu?

Exemplu de Text
Făcut pe Baza Şablonului
Mai jos îţi las exemplul original pe care Doru şi Pera îl oferă cursanţilor lor.

E scris de ei, eu doar l-am aşezat în pagină pentru tine.

Dacă 300 de oameni l-au putut folosi cu succes - oameni care nu ştiau nici măcar
conceptele de copywriting pe care tu le-ai primit deja - sunt sigur că şi tu îl vei înţelege
şi-l vei putea folosi.

 Punch-Line (Hook sau Cârlig) / Titlu:

Slăbitul sănătos nu trebuie să fie misiune imposibilă!

 "Cuţit în Rană":

Motivul numărul 1 care te oprește să slăbeşti și să duci un stil de viaţă sănătos, este
LIPSA TIMPULUI.

Știai că epidemia de obezitate din societatea vestică este legată direct de scăderea
timpului pe care îl dedicăm gătitului?

Dieta minune care ne-ar ajuta pe toţi ar fi SĂ GĂTIM.

Asta ne-ar rezolva toate problemele.

Am slăbi sănătos. Am avea energie. Am trăi mai mult ca să ne bucurăm de viață.

 Poveste de Conectare:

Nici eu nu am fost ferit de problemele societății noastre și am ajuns să am 25 de

kilograme în plus.

Fără timp să mă ocup de ce mănânc, stresat şi încolţit fără ieșire.

Până într-o zi când….

Am descoperit SALATELE DIN GRĂDINA URSULUI!!!

 Beneficii:

Am învăţat să fac salate ce sunt mai bune la gust ca shaorma, dar mai sănătoase ca un
sportiv pregătit de olimpiadă şi care durează între 10 şi 20 minute pe ceas să le faci.

 CTA (Call to Action sau Îndemn la Acţiune):

Introdu e-mailul la linkul de mai jos și îți trimit cele mai bune 3 rețete ale mele: salată cu
ton, cu somon şi cu ficăţei de pui.

P.S. Bonus, o reţetă de dressing de te lingi pe degete. :)

------------------

Vezi ce simplu e acum să faci un text de reclamă - şi să mergi la sigur?

Cam asta a fost lecţia de copywriting de azi.

Sper că ţi-a plăcut - şi te încurajez să pui la treabă cât mai repede acest şablon.

Nu e grabă, o poţi face şi peste 2 ani de acum încolo (vorbesc serios). Dar mă gândesc
că vrei puţin mai repede rezultatele. :)