100 idei geniale de copywriting de la companii de top din întreaga lume, de

Andy Maslen. Partea 1:

Dacă această postare va aculuma 200 reacții, voi publica partea 2 cu următoarele 33 de idei. Batem
palma?
1. Cititorul este foarte important. De fapt, este cel mai important.Când scrii un text, imaginează-ți
un om în fața ta. Lui îi vorbești. Lui îi vinzi.Folosește cuvântul „TU”.
2. Copywritingul e o unealtă, nu o formă de artă. De aceea, redu la maxim numărul persoanelor
care trebuie să-ți aprobe textul.
3. Ține minte, vinzi! Nu etalăm cunoștinte lingvistice, nu provocăm râsul, nu scriem literatură sau poezii.
4. Cititorul este egoist. Nu poți fi copywriter, fără să cunoști natura umană. John Caples, un copywriter
celebru, spunea: „Țintește spre interesele consumatorului”(din cartea „Metode de publicitate testate” de
John Caples). Răspunde nevoilor clientului: „ce am eu din asta?”
5. Nu uita de CTA(Call To Action)
6. Înfruntă obiecțiileclientului.
7. Și oamenilor de afacere le plac ofertele. Nu complica lucrurile simple.Tuturor le place să iasă în câștig.
8. Notează-ți ideile. Testează idei, formulări diferite. S-ar putea să ai rezultate neașteptate.Începe să scrii de
parcă omul ar sta în fața ta. Ce i-ai spune?
9. Nu încărcamesajul cu straturi inutile de cuvinte. Păstrează-l cât mai simplu posibil!Dacă pregăteși texte
pentru online, scrie într-un stil conversațional, informal.
10. Gramatica contează.Concentrează-te să exprimi clar conceptul și-o să fie bine. Cât mai puține adjective
(fără„fabulos”, „emoționant”etc.)Folosește adjectivedoar pentru a adăuga informații, nu pentru a accentua
ceva.
11. Formularul de comandă tot vinde. Gândește-te:cum poți încuraja cititorul să cumpere? Uneori e
suficient să schimbi titlul. Să scrii în loc de „formular de comandă” –„comandă acum”.
Aici te odihnești un pic. Ai pus inimioară? <3
12. Titlul e-mailului e important. Poate să-l stimuleze pe om să-ți deschidă mesajul sau... să-l determine să-
l expedieze deodată în Trash. Promite un beneficiu.Formulează-l într-un mod interesant. Spune-i clientului
pe nume.
13.Fugi de clișee. Dacă furi, fură idei bune, nu din cele învechite. Dacă ți se pare că fraza a mai fost
utilizată de vreo 100 de ori înaintea ta, crezi că îl mai interesezi pe cititor?
14. Fii succint! Nu mă refer aici la lungimea textului, ci la cât e el de concis. Dacă poți să-ți susții ideea în
opt cuvinte, nu utiliza 15!
15. Adjective minutate, extraordinare, încântătoare... Uită de ele. Dacă vrei să scurtezi un text, elimină
toate adjectivele.
16. Pentru a-l implica pe cititor, cere-i să-și imagineze ceva (Exemplu: „Imaginează-ți că te afli la volanul
unei supermașini”).
17. Mizează pe regret. Mai ales, dacă vinzi abonamente care trebuie prelungite. Amintește-i clientului care
sunt lucrurile pe care nu le va mai primi. Sugerează-i că va rata lucruri pe care alțiile vor primi în
continuare. Simplifică procesul de reabonare. „Prelungește” în loc de „reînnoiește”.
18. Textele lungi chiar funcționează. Dacă ai un text captivant, omul va continua să citească –pentru că
este curios.Iată cum poți ușura viața cititorului, atunci când are în față un text lung: 1. Paragrafe scurte;2.
Introducere cu apel direct la interesul cititorului; 3. Subpuncte și intertitluri pentru a separapagina;4.
Adresare directă („tu”); 5. Specificații tehnice;6. Multe beneficii.
19. Serviciul oferit se ridică la standardele promise în text? Comandă ceva de pe site-ul tău și vezi ce se
întâmplă. Ești mulțumit?
20. Vinzi servicii, nu soluții!Omul caută o soluție la problema sa. Dar caută un produs/serviciu
anumepentru asta. Femeile caută sutiene, nu soluții pentru sutiene.
21. Ai nevoie de clienți fideli –cei care să se întoarcă la tine. Trebuie să construiești o relație cu ei, una care
să depășească simplul schimb de bunuri pe bani.Fă-i să se simtă importanți. Trimite-le o scrisoare de
mulțumire. Cere-le părerea. Trimite-le un newsletter. Fă-i să simtă că-ți pasă de ei.
22. Nu acționa doar, gândește! Cum poți face titlul mai interesant? Stimulează imaginația clientului.
Aici te odihnești un pic. Ai pus inimioară? <3
23. Alege un ton cât mai personal, mai alescând scrii pentru online.Ascultă-i pecei care vând direct
consumatorilor. Dar pe cei buni!
24. Lizibilitatea contează, la fel ca mărimea fonturilorși designul. Nu îngreuna citirea mesajului.
25. Descoperă nu doar ce-i face pe oameni să cumpere de la tine, dar, mai ales, ce-i impiedică s-o facă.
26. Dă-i omului un motiv să te citească. Nu ești singurul care îi trimiți clientului tău e-mailuri. Arată-ică
această corespondență este relevantă, nu interesantă.
27. Textele lungi prind bine la public. Dar trebuie să depui muncă suplimentară ca să fie citite. Folosește
paragrafe ultrascurte și cele mai scurte cuvinte. Oferă-i vizitatorului pe site-ul tău adevărul complet și
detaliat. De ce ar trebui să creadă ceea ce-ispui?
28. Studiul de caz relatează un adevăr. Vorbește despre beneficii. Folosește citate de la clienți.
29. Scrie ce face produsulpentru client, nu ce este produsul în sine.
30. Internetu-i aur curat! Pe web, scrie un text care să-ți atragă cititorul și să-l facă să citească mai departe.
N-ai timp de pierdut!
31. Semnătura din numele persoanei (nu a echipei) contează într-o scrisoare/e-mail. Dacă scrii în numele
companiei, ar fi bine să dai numele unui om, nu denumirea echipei. Cititorul trebuie să simtă că la capătul
celălalte cineva viu, nu o entitate oarecare.
32. Concentrează-te pe beneficii, nu pe caracteristici. Când oamenii vor lucruri, când și le doresc cu
adevărat, fii sigur că vor găsi o modalitate de a le obține. Nu trebuie să aibă, neapărat, nevoie de acel lucru.
E suficient să și-l dorească. Din mai multe motive: plăcere fizică, acceptare socială, statut privilegiat,
libertate, adrenalină, risc, stare de bine, respectul celorlalți, îmbunătățirea relațiilor de familie, mulțumire
de sine, sex.
33. Fă-i pe oameni să râvnească și să-și dorească produsul tău. Trebuie să le ceri să comande. Așa că nu
uita de CTA. Când formulezi CTA-ul, ține cont de lista asta de atribute. Cererea trebuie să fie: clară,
succintă, simplă, directă, urgentă, irezistibilă.
Via Elena Stiubei