Curs Digital Marketing

Copywriting
Ce este copywriting?
Zilnic vedem 4000 de reclame! Durata medie de atenție asupra unui mesaj este de 8 secunde.

Copywriting - abilitatea de a crea mesaje care vând.

Obiectivul copywriting-ului este de a face potențialii tăi clienți să își imagineze viața pe care o vor avea după ce au cumpărat
produsul tău.
Ce este copywriting bun?
Mesaj 1. „Cea mai bună pizza din oraș.”

VS

Mesaj 2. „La Lily’s Pizza alegem atent ingredientele: mozzarella cremoasă din Italia ce se întinde chiar și 30 de cm
când muști din felie, roșii cherry culese cu grijă din grădina personală a furnizorului nostru, prosciutto moale și fin de
ți se topește în gură.
Cheamă-ți prietenii și bucurați-vă împreună de ceea ce peste 5000 de concetățeni spun că este cea mai bună pizza
din oraș.”
4P marketing
Pasul 1. Alegerea motivației
Practice
Ce funcționalitate/beneficiu practic cumpără clientul?
În cazul unei ferestre, de exemplu, oamenii nu cumpără sticla din care este făcută, cumpără căldura și lumina din interiorul casei lor.

Emoționale
Ce starea emoțională va aduce produsul tău clienților?

Nu cumpărăm pizza doar pentru a ne umple stomacul, o cumpărăm pentru a simți plăcere.

Sociale
Ce statut va avea clientul tău dacă îți achiziționează produsul?
Pasul 2. Stadiul clientului
Exemple
Stadiul 1: Cărți pentru copii – 30% reducere
Stadiul 2: Cu noua poveste de la Disney copilul tău va uita de gadgeturi!
Stadiul 3: Cum să-ți faci copilul să citească din propria dorință?
Stadiul 4: Ce poți face dacă copilul tău petrece prea mult timp, utilizând
gadgeturi?
Stadiul 5: Pentru mame care doresc să crească copii inteligenți.
Pasul 3 - structura AIDA
● Atenție - un titlu puternic, scurt și
intrigant, sau cu un element vizual
eficient.
● Interes - ce are de câștigat.
● Dorință - construind o imagine specifică
în mintea lui cu modul în care poate
arăta viața lui de zi cu zi dacă
achiziționează produsul/serviciul tău.
● Acțiune - o chemare la acțiune și nu uita
de principiul rarității.
Pasul 4. Tehnici
● 130 caractere pentru postările din rețelele sociale
● 50 de caractere pentru articole de blog
● 40 de caractere pentru știri

Cele mai eficiente titluri:

- Întrebare
- Oferta
- Beneficiu
- Obiecție
Pasul 4. Tehnici
Șabloane de titluri

1. Iată de ce
2. Aceasta este cauza
3. Te va face să
4. Lacrimi de fericire
5. Interzis să
6. Instrumente pentru
7. Top
8. Oamenii au rămas șocați
9. Ce se întâmplă dacă…
10. Cel mai simplu secret pentru…
11. Cum a reușit #NumeCelebru să…
12. Află ce a făcut…
13. Te va face să plângi
14. Nu te vei putea opri de râs
15. Îți va topi inima
16. Nu îți poți imagina fericirea
Subtitluri
Dezvăluie mai multe detalii despre titlu

Titlu: Livrăm pizza în 30 minute!

Subtitlu: Dacă întârziem măcar un minut, o primești GRATIS!

Text
- Primul paragraf (Tehnica “Tobogan” - set de informații care intrigă)
- Descriem problema persoanei, trezind emoții.
- Produs/serviciu - soluție
- Beneficii (nu doar caracteristici)
- Lucru cu obiecții
- Avantaje (Acum și aici)
- Preț (argumentăm)
- Garanții
- Promoție limitată
- CTA
Propoziții de legătură
● Și acum urmează partea interesantă
● Acum vine cireașa de pe tort
● Partea interesantă este că…
● Dar asta nu e tot
● Stai să vezi ce s-a întâmplat apoi
Cuvinte care vând
Câştigă Sănătate Valoare Fericit Minunat Recomandare De încredere Sigur

Dorit Frumos Siguranţă Anunţă Confortabil Corect Al tău Încântat

Securitate Oameni Maiestuos Câştiguri De ce Senzaţional

Uimitor Grăbeşte-te Rezultate Miraculos Gratuit

Uşor Magic Nou Demonstrat Ofertă Garantat

Iute Reducere Drag Provocare Introducere Beneficiu Compară

Economiseşte Alternativă Îmbunătăţire Bani Acum Imediat Instantaneu Succes

Procesul
1. Documentare (20%)
2. Planificare și ordonare (5%)
3. Scriere (15%)
4. Rescriere (50%)
5. Verificarea greșelilor (10%)
Concluzia

Nu ținti să produci cel mai bun text din prima

Încearcă să spui o poveste

Scrie aerisit

Nu face pe deșteptul
Exerciții
1. Reformulează.

Mergem la plimbare? = Hai să ieșim la aer

Ce mâncăm azi? =

Cum te simți? =
Exerciții
2. 10+10

1 cuvant --- 10 adjective---10 verbe

3. Istorii

5 cuvinte.

Vaca, bani, aripi, broasca, helicopter

Exerciții
4. Rewriting

Online e mereu sigur și avantajos! Bine ai venit la cel mai mare târg de carte din țară! 📚 Peste 600 de mii de titluri, reduceri de până la 70% și
livrare gratuită acasă! 🚛 Prinde oferta de pe elefant.md - stocul este limitat ➡

Descoperă plăcerea de a cumpăra de acasă! Participă la primul târg de carte online din Moldova! Ți-am pregătit 600 000 de cărți cu reduceri
garantate și livrare gratuită în toată țară! Grăbește-te, stocul se epuizează foarte rapid!

5. Analogii

Ce este în comun între ...?