ACADEMIEVIE.

RO

19 TITLURI-
BOMBĂ
SAU CUM FACI IMAGINAȚIA
CITITORULUI SĂ EXPLODEZE

de Vadim Cușnir
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

01

INTRODUCERE

Știai că peste 75% dintre oameni

nu citesc mai departe de titlu?
Tocmai din acest motiv, există
zeci de cărți, traininguri și
tutoriale dedicate acestui
subiect. Titlul este extrem de
important, indiferent de tipul și
lungimea textului căruia îi este
atribuit.

Aici am adunat 3 pași sau 3

approach-uri ale diferitor autori
privind titlurile. Toți 3 sunt
copywriteri cunoscuți și vin cu o
viziune proprie asupra
subiectului. Ca să nu te mai țin
în suspans, să începem?
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

02
CINE SUNT?
Social Media în Culise
Cea mai mare comunitate de
Marketeri din Moldova, cu peste 12
000 membri, 82% dintre care sunt
activi.
Citește blogul aici:
https://socialmediainculise.md

Agenție vie
Agenție de Performance Marketing
din București pentru deservirea
afacerilor din Ecommerce și
Infobusiness.
Ce înseamnă Agenție vie?
Privește aici

Vizita lui Lorand la Agenție:

Privește aici
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

03

PASUL 1:
UTILIZEAZĂ O
FORMULĂ
TESTATĂ

3 Formule pentru un Titlu

reușit, de Jon Benson
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

04

FORMULA 1
Hook Formula (Cârligul)

Regula de formulare: Atrage

atenția cu un titlu neobișnuit, un
joc de cuvinte, o metaforă de care
n-ai mai auzit. Poate fi și ciudată.
Scopul tău e să „agăți” cititorul,
să-l motivezi să citească mai
departe.

EXEMPLE:

Ce treabă au muștele cu
textele de vânzare?
Durere blestemată. Iată ce
simte un sportiv care ajunge
primul la Finish. Descoperă-i
secretul de rezistență!
Iată salvarea împotriva
durerilor de picioare sau cum
să ai articulații sănătoase ca la
un flamingo.
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

05

FORMULA 2
1 Cuvânt cu Impact + Cârlig
SAU Beneficiu principal +
(Adjectiv opțional) + Verb +
Scop + Promisiune

EXEMPLE:

Gena obezității are un buton

de deconectare. Află cum mii
de femei au scăpat de
kilogramele în plus fără a
leșina de foame.
Doar azi, ai un curs de gătit
gratuit de la cel mai renumit
bucătar din SUA, care te va
îndrăgosti de bucătărie și te va
face, în sfârșit, să gătești ca o
gospodină.
Secretul nunții perfecte a fost
deconspirat! Iată cum obții
rochia visurilor de 2 ori mai
ieftin, pentru cea mai frumoasă
zi din viața ta.
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

06

FORMULA 3

Număr + Adjectiv + Cuvânt cu

Impact + Produs/Beneficiu
Primar + Verb + Scop +
Promisiune

EXEMPLE:

7 exerciții uimitor de simple,

care realmente topesc
grăsimea și te aduc la silueta
mult visată în doar 7 zile.
Doar 4 zile de maximă utilitate
pentru creierul tău, în care vei
învăța cum, fără stres și
pierderi, să-ți lansezi propriul
Start up.
9 lecții ultra-interesante care
fac minuni cu memoria ta și te
ajută să reții de 2 ori mai multă
informație într-un timp de 3 ori
mai scurt.
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

07

FORMULA 4
Cuvânt cu Impact + Descriptor +
Caracteristică produs + Cuvânt cu Impact +
Verb + Avantaj principal + În timp ce/Fără
limite
EXEMPLE:

Truc uimitor de simplu,

garantat de un tool pe care îl
instalezi în 2 timpi și 3 mișcări,
pentru a măsura conversia
paginii tale chiar de la
începutul campaniei.
Descoperirea neașteptată
despre uleiul de măsline, care
m-a ajutat să scap pe loc de
problema cu pielea uscată, ce
m-a chinuit ani în șir.
Noutatea șocantă care m-a
trezit la realitate precum
cofeina și mi-a schimbat
radical părerea despre laptele
proaspăt de vacă pe care îl
beau în fiecare dimineață.
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

08

PASUL 2:
JOACĂ CU
EMOȚIA
CITITORULUI

3 tehnici psihologice de
persuadare prin text, de la
Dmitrii Kot. Tips & Tricks
pentru toată lumea care
scrie
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

09
TEHNICA 1:
TITLUL
Cum atragi atenția unui public tare nișat?
(de exemplu, atenția marketerilor)

1. Spune-i omului pe nume. Exemplu: „Ofertă

exclusivă pentru marketeri!”
2. Delimitează domeniul lui de activitate: „Produs
extrem de util pentru toți cei care targetează
audiențe pe Facebook”
3. Delimitează domeniul de interes. Exemplu:
„Cum îți cunoști avatarul de 7 ori mai rapid și
mai bine?”
4. Introdu termeni pe care doar acești oameni îi
cunosc. Exemplu: „Tu știi ce se ascunde după
CPC?”
5. Utilizează slangul/limba vorbită de acești
oameni. Exemplu: „Ești gata să-ți vinzi sufletul
pentru un lead?”
6. Utilizează nume de experți. Exemplu: „Reclama
bine targetată și lui Zuckerberg îi place”
7. Utilizează nume de branduri nișate: „3 reguli de
creare a textelor de vânzare de la copywriterii
Apple”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

10

TEHNICA 2:
Cum scrii un Titlu memorabil

1. Utilizează Cifrele
Acestea conferă credibilitate,
măresc rata de clickuri și sunt mult
mai eficiente decât titlurile care nu
conțin cifre. Cifrele impare
captează atenția într-un mod
special. Exemplu: „Știai că 75%
dintre oamenii nu citesc mai
departe de titlu?”

2. Scrie de la persoana I
Această tehnică ajută omul să se
regăsească în text. Să-și imagineze
situația ideală cu acel produs, să
și-l dorească. Exemplu: „Acesta e
apartamentul meu. Casa în care
vreau să mă trezesc în fiecare
dimineață.”Și mai bine, această
tehnică funcționează pe un buton
CTA. Exemplu: „Vreau bilet” în loc
de „Cumpără bilet”.
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

11
TEHNICA 3:
SUBTITLU
Chiar avem nevoie de el?

1. Reține atenția omului și îl atrage în esență. După titlu,

trebuie să faci o trecere spre ofertă. Aici te ajută
subtitlul. El trebuie să fie scurt și memorabil.
Exemplu: „Așa nu se mai poate!”
2. Să-l vizeze la maximum pe cititor. Adresare directă.
Exemplu: „Ai auzit?”, „Știi ce înseamnă asta?”,
„Atenție!”
3. Creează un disconfort artificial. Amintește-i cititorului
despre problema lui, ca să strici impresia de text prea
comercial. De regulă, aici merge o întrebare: „Nu mai
încapi în blugi?”, „Nu mai ești mulțumit de job?”
4. Joacă cu emoția. Amintește-i de problemă, ca să-i poți
vinde apoi soluția. Poți induce o emoție negativă. Ca
să nu superi, să nu jignești cititorul, introdu negația în
numele unei persoane terțe. Așa, pe de o parte, îi
amintești cititorului de problemă, îl faci să se
identifice cu situația, pe de altă parte, îl faci să se
supere pe altcineva, și nu pe tine, ca autor. Exemplu:
„Colegii de job te consideră loser?”
5. Cum induc o emoție super-pozitivă doar prin cuvinte?
Prin Detaliere. Descrie caracteristicile produsului la
nivelul tuturor celor 5 simțuri. Fă-l să simtă, să vadă,
să audă, să miroasă. Exemplu: „Când vei auzi această
muzică, vei simți furnicile alergând pe pielea ta”.
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

12

PASUL 3:
UTILIZEAZĂ
FORMULE
TESTATE ANI
DE ZILE

12 Titluri care vând, după

Dan Kennedy, este unul
dintre cei mai renumiți
copywriteri americani. Aceste
formule de succes au fost
testate ani de zile și au adus
rezultate remarcabile.
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

13

FORMULA 1

„Ei n-au crezut, dar eu…”

Oamenilor le plac poveștile, în

general, iar poveștile de succes -
în special.Exemple:

EXEMPLE:

„Ei râdeau când m-au văzut

intrând pe ușă, dar au muțit
imediat, când au înțeles că eu
sunt profesorul.”
„Ei n-au crezut că aș fi putut
găti peștele mai bine decât
mama, dar când l-au gustat…!”
„Ea n-a crezut că e așa ușor să
scapi de pete, dar când a
încerca Ariel, s-a convins pe
loc.”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

14

FORMULA 2

„Cine mai…?”

E o adresare indirectă, o
modalitate de a-l face pe om să
se regăsească în personajul din
text sau, din contra, să-l
contrazică pe omul din reclamă.

EXEMPLE:

„Cine mai crede că petele de

vin nu se scot de pe haine?”
„Cine mai folosește telefoane
pe Android?”
„Cine se mai aruncă în vânt
după dulciuri, așa ca mine?”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

15

FORMULA 3
„Cum… m-a făcut să…. ”

Iarăși o formulă de storytelling,

prin care spui omului o poveste
de succes. O altă istorioară
frumoasă. Pe de altă parte, „cum”
sugerează modalitatea prin care
obții ceva, modul prin care ajungi
la rezultat. Acest element
stârnește curiozitatea.

EXEMPLE:

„Cum o întâmplare banală m-a

făcut milionar”
„Cum să investești doar 15
dolari într-o reclamă pe
Facebook și să faci vânzări de
15 ori mai mari?”
„Cum o întâlnire neașteptată
mi-a schimbat toată viața.”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

16

FORMULA 4
„Iar tu…?”

Adresările directe funcționează

ca un Attention Grabber perfect.
Este vorba despre un titlu
personalizat care, parcă, ți se
adresează doar ție, cititorului.

EXEMPLE:

„Iar tu? Știi mai multe decât

colegul tău de Vânzări?”
„Iar tu? Încă mai aștepți
reducerile?”
„Iar tu, încă mai visezi să
câștigi o călătorie la mare?”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

17

FORMULA 5
„Cum eu…. ”

Încă o formulă de storytelling.

„Cum” sugerează modalitatea
prin care s-a făcut ceva, prin
care a fost obținut un rezultat
dorit.

EXEMPLE:

„Cum mi-am luat cea mai

frumoasă soție”
„Cum am ajuns să câștig 15 000
euro pe zi”
„Cum am slăbit 7 kilograme în
7 zile”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

18

FORMULA 6
„Cum să faci…”

Titlu orientat spre rezultat.

Garantezi un beneficiu. Arăți
cum se face un lucru și ce
rezultat aduce.

EXEMPLE:

„Cum să faci vânzări de 2 500

euro într-o singură zi”
„Cum să scapi de durere de cap
în doar 5 minute”
„Cum alegi cele mai bune
căpșuni, fără a le gusta”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

19

FORMULA 7
„Dacă…, vei putea să…”

Adresare personală, directă și

sugestia rezultatului.
Condiționarea prin „dacă”
permite introducerea
produsului/serviciului promovat.

EXEMPLE:

„Dacă te pricepi bine la scris,

poți deveni un copywriter bine
plătit.”
„Dacă vei folosi această cremă
în fiecare zi, vei vedea
rezultatul deja după 2
săptămâni de utilizare.”
„Dacă îți place acest produs, cu
siguranță, trebuie să mai treci
prin magazinul nostru.”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

20

FORMULA 8

„Secret”

Acest cuvânt, apriori, stârnește

curiozitatea. Pentru că presupune
o enigmă, ceva ascuns de ochii
lumii, descoperirea unui adevăr.

EXEMPLE:

„Iată secretul frumuseții lui

Marilyn Monroe”
„Secretul dietei mele e simplu!”
„Secretul dopajului
campionului la alergat a fost
deconspirat”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

20

FORMULA 9

„Acum ei au (sute, mii,

milioane)..., deși…”

Sugerarea unui rezultat

remarcabil. Stârnește curiozitatea
să afli ce a fost până la.

EXEMPLE:

„Datorită vaccinului, au
dispărut mii de boli
periculoase, deși încă există
mulți antivaxeri.”
„Acum ei au mii de clienți, deși
în primul an, mai aveau un pic
și falimentau”
„Acum ei fac milioane în fiecare
zi, deși n-au nici măcar studii în
domeniu”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

20

FORMULA 10

„Atenție!”

Acea situație când chiar există un

cuvânt magic, care realmente
atrage atenția și te face curios ce
va urma. Funcționează perfect
pentru completarea/explicarea
unei probleme sau pentru o
avertizare.

EXEMPLE:

„Atenție! 70% dintre manageri

nu-și administrează corect
echipele.”
„Atenție: această postare este
cu puternic impact emoțional!”
„Atenție: 97 dintre oamenii
care au gustat ciocolată la noi
se întorc mereu în cafeaua
noastră.”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

21

FORMULA 11

„Permiteți-mi… și eu…”

Această formulă se potrivește

perfect pentru prezentarea
ofertei, pentru o Promisiune
memorabilă. Mai cu seamă, în
cazul unui produs valoros și a
unei oferte bine gândite. Este
vorba despre o demonstrație, o
garanție.

EXEMPLE:

„Dă-mi 2 zile și voi face din tine

un orator veritabil.”
„Lasă-mă să-ți arăt cum
funcționează și te vei
îndrăgosti de acest produs.”
„Permite-mi să-ți povestesc
până la capăt și nu vei mai vrea
să pleci de aici.”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

22

FORMULA 12
„… modalități de a…”

Sugerarea mai multor variante,

posibilități - libertate în alegere
pentru cititor. Formula perfectă
pentru vânzarea unui
produs/serviciu variat.
EXEMPLE:

„12 modalități de a economisi

bani fiind în vacanță”
„7 tehnici de a scrie Titluri
magnetice”
„9 idei geniale pentru oferte
irezistibile”
19 TITLURI-BOMBĂ // ACADEMIEVIE.RO

23

SFÂRȘIT
Începe să aplici aceste formule
în textele tale, în special, în
titluri și subtitluri, și vei observa
cum se vor schimba rezultatele
campaniilor pe care le desfășori.
Succes și inspirație la scris!

https://www.academievie.ro
+ 40 757 045 056
Urmărește-ne aici:
Instagram Facebook Youtube