CONSTRUIREA UNEI AFACERI IN MARKETINGUL MULTILEVEL

SANGVINIC POPULAR: Stabilirea contactului: o Intreaba-l despre familie si prieteni pentru a gasi o relatie o Intreaba-l despre programul de lucru pentru a determina disponibilitatea Prezentarea planului: o Construieste vise o Concentreaza-te asupra aspectelor sociale ale afacerii si recunoasterea pe care o ofera o Evita prea multe detalii o Foloseste frecvent numele persoanei si a prietenilor ei Continuarea relatiei: o Folosesteconversatia de socializare o Pune intrebari despre persoana respective si visele ei o Lauda-i usurinta dea face contacte o Incurajaz-o sa faca o lista de prieteni o Scoate in evident entuziasmul unei noi aventuri Construirea afacerii: o Ajuta-l sa-si defineasca obiectivele si sa se angajeze in realizarea lor o Asigura-te ca are informatii exacte pe lista de contacte Ghidare: o Ghideaza in ceea ce priveste insusirile de afaceri o Intalniti-va la o cafea sau la masa depranz pentru a sta de vorba o Arata-I cum sa se amuze in timp ce-si construieste afacerea o Ofera-te sa il ajuti ulterior o Aminteste-I ca CD-urile si cartile il vor ajuta sa-I ajute pe ceilalti

COLERIC PUTERNIC Stabilirea contactului: o Intreaba-l despre munca lui si despre stabilitatea postului o Intreaba-l despre obiectivele lui, unde vrea sa ajunga in 2-5 ani Prezentarea planului: o Concentreaza-te pe procesul de construire a unei echipe o Concentreaza-te pe profituri o Subliniaza capacitatile de conducere ale persoanei o Ofera-i control asupra viitorului lui financiar Continuarea relatiei: o Planifica un calendar al afacerii si ofera o trecere in revista a intalnirii o Prezinta-te ca un om de afaceri si ca un profesionist o Subliniaza importanta unui pln de afaceri verificat pentru a aduce succesul

o Concentreaza-te pe controlul asupra viitorului Construirea afacerii: o Scrie pe hartie obiectivele si datele de realizare o Ajuta-l sa se gandeasca la potentiale contacte o Aminteste-I ca afacerea se bazeaza pe numarul de contacte o Incurjaza-l sa aplice sistemul Ghidare: o Concentreaza-te pe procesul de obtinere a libertatii financiare o Aminteste-I ca el detine controlul asupra momentului in care isi va mari venitul si va fi promovat o Subliniaza necesitatea de a urmari procesul de multiplicare

FLEGMATIC LINISTIT Stabilirea contactului: o Intraba-l despre familie sau despre activitatile recreative o Ajuta-l sa identifice ceea ce este cu adevarat important pentru el; exista cineva special in viata lui pe care ar dori sa-l ajute? Prezentarea planului o Subliniaza ca, daca munceste acum, se poate pensiona mai devreme o Pune-I multe intrebari pentru a te asigura ca intelege o Conlucreaza cu el pentru a-I descoperi visul cel mai important o Arata-I cum il poate ajuta rabdarea si capacitatea lui de a se acomoda cu ceilalti Continuarea relatiei: o Intelege ca poate fi dificil sa-I anticipezi intentiile o Povesteste-I despre oamenii care sunt, in present, pensionati si se bucura de roadele muncii lor o Intalnirea trebuie sa fie scurta o Ghideaza-l in atingerea obiectivelor pe care si le-a stabilit Construirea afacerii: o Incurajaza-l sa asculte visele oamenilor o Aminteste-I despre valoarea acestei oportunitati si pentru ceilalti Ghidare: o Ia initiativa intalnirii o Determina-l sa fie liderul grupului

MELANCOLIC PERFECT Stabilirea contactului: o Intreaba-l despre slujba lui, despre organizare si cum isi stabileste prioritatile o Impartaseste un model verificat pentru obtinerea succesului care este perfect organizat si poate fi copiat Prezentarea planului: o Subliniaza importanta organizarii si a receptivitatii

Descopera un domeniu in care mai multi bani sau timp liber l-ar ajuta sa-si faca o viata perfecta o Asigura-te ca n-ai gresit niciun calcul o Spune-I povestiri despre altii, in situatii asemanatoare, care au reusit Continuarea relatiei: o Fii pregatit sa-I raspunzi la intrebari o Ofera-I dovezi despre potentala siguranta si venitul oferit de afacere o Dovedeste-ti afirmatiile o Vorbaste-i despre profilul altor lideri Construirea afacerii: o Treci in revista obiectivele si vezi daca se poate accelera realizarea lor o Incurajaza-l sa-si faca o lista de contacte si sa inceapa sa telefoneze acelor persoane o Aminteste-I despre visul sau de a se bucura de siguranta financiara Ghidare: o Ca o persoana privata, are nevoie de a fi incurajata sa vorbeasca despre straduintele ei o Se poate descuraja daca afacerea nu merge in ritmul dorit o Impartaseste cu generozitate ponturi pentru accelerarea progresului