Primii pai spre o afacere reuit

Motto:
Cunotinele se dobndesc nvnd. Abilitile se
dobndesc lucrnd.

Elaborat: Tudosiciuc Diana

Antreprenorul

Antreprenor este aceea

persoana care fura topul
de hartie de acasa ca sa il
aduca la munca.

Este persoana care

munceste 80 de ore pe
saptamana pentru el ca
sa nu munceasca 40 de
ore pentru altcineva, pe
aceiasi bani.
 Ce este antreprenorul
Termenul de antreprenor are doua sensuri in limba romana:
cel de persoana fizica sau juridica care se obliga, pe baza unor
clauze si conditii contractuale, sa execute diferite lucrari
(industriale, de constructii etc.) in beneficiul altei persoane sau
organizatii, in schimbul unei sume de dinainte convenite.
Pentru acest sens putem folosi si termenul de contractor.
cel de agent economic reprezentativ in economia de piata care
adopta un comportament de esenta activa si inovatoare, specific
sistemelor economice bazate pe concurenta, risc si initiativa
privata.
In aceasta acceptiune, antreprenorul este sinonim cu
intreprinzatorul adica antreprenoriatul ca actiune
inovatoare ca motor al dezvoltarii economice solide.
 Crezul intreprinzatorului
Nu doresc sa fiu o persoana obisnuita
Am dreptul sa fiu o persoana neobisnuita
Eu caut oportunitati, nu conditii de securitate
Nu doresc sa fiu un cetatean in grija guvernului
Doresc sa-mi asum un risc calculat
Doresc sa visez, sa construiesc, sa cad si sa ma ridic si sa-mi realizez
succesul
Refuz sa-mi substitui stimulul cu pomana
Prefer incercarile vietii in locul unei existente garantate si mandria
victoriei in locul linistii anoste a comoditatii
Mostenirea mea este neinfrangerea, mandria, curajul in ganduri,
satisfactia roadelor muncii mele si capacitatea sa privesc cu
indrazneala lumea si sa spun :
Aceasta este ceea ce am creat eu !
 Ce inseamna a fi intreprinzator
Spiritul intreprinzator se poate manifesta la initierea unei afaceri, in
cadrul unei activitati curente sau in actiuni de voluntariat.
Antreprenoriatul ofera alternativa viabila, reala asupra pietei, deoarece
incurajeaza inovarea, initiativa, creativitatea, independenta,
dinamismul si diversitatea, asigurand dezvoltarea continua a
societatii.
Absenta intreprinzatorilor va avea ca efect stagnarea societatii, in
masura in care nu vor mai exista idei noi.
a avea idei constructive;
a face lucrurile diferit;
a lua initiativa;
a fi un deschizator de drumuri;
a duce la bun sfarsit ceea ce si-a propus.
 Portret al ntreprinztorului de
succes
Dorina de asumare a riscului.
Controlul propriului destin
Spirit inovator si creativ
Nevoia de mplinire
Acceptarea incertitudinii si riscului calculat
ncrederea n sine, in fortele proprii
Persistena. Nu sunt intimidai de obstacolele ce apar n cale
Spirit de iniiativ
Sesizarea oportunitilor
Potenial energetic ridicat
 Aptitudinile intreprinzatorului
Abilitatea de a identifica, aplica si dezvolta idei de afaceri.
Capacitatea de a identifica punctele tari si punctele slabe ale contextului in
care se va desfasura afacerea ( asociati, clienti, concurenta, mediul social
economic)
Capacitatea de planificare si pregatire: determinarea, programarea si
derularea afacerii.
Stiinta de a comunica si negocia cu tertii, de a-i influenta pentru a obtine
resursele necesare, de a prezenta si vinde.
Capacitatea de a organiza, de a conduce si de a lua decizii: delegarea
responsabilitatilor si acordul asupra acestora, supervizarea indeplinirii
sarcinilor, managementul resurselor.
Abilitatea de a rezolva problemele, conflictele si tensiunile care se ivesc, chiar
dacasunt previzibile sau apar pe neasteptate.
Abilitatea de a monitoriza si de a evalua desfasurarea activitatilor in
conformitate cu obiectivele stabilite.
 Cultura si Convingeri
Despre Oameni
Oferim tratament egal oamenilor independent de sex, rasa, sau nationalitate
Tratam oamenii asa cum am vrea sa fim tratati noi insine
Dorim sa angajam cei mai buni oameni in domeniile respective
Integritatea este baza judecatii noastre si relatia pe care o avem cu clientii si
furnizorii
Ne propunem afaceri provocatoare si ne masuram performanta in mod regula
Incurajam oamenii sa se dezvolte functie de obiectivele companiei
Credem ca un serviciu exceptional poate fi oferit doar de catre oameni
exceptionali.
Aducem impreuna oameni din diferite medii academice, de cariera si personal
Cultura noastra de colaborare, oamenii axati pe cultura incurajeaza respectul
reciproc, comunicarea deschisa si invatarea continua
Alegem ceea ce este mai bun, atragand si retinand cei mai buni oameni in
profesia noastra.
Dorim o comunicare deschisa intre conducere si angajati
 Warren Buffett - Sfatul lui pentru
tineri
Nu banul face pe om, ci omul face banul.
Indepartati-va de cartile de credit si investiti in voi.
NU cheltuiti banii pe care nu ii aveti. Cartile de credit, imprumuturile,
etc au fost inventate de societatea de consum.
Nu cheltuiti banii pe lucruri care nu sunt necesare, ci doar pe cele cu adevarat
necesare.
Inainte de a cumpara ceva,ganditi-va: Ce mi se intampla daca nu cumpar
asta? Daca raspunsul este "nimic", atunci nu cumparati, pt ca inseamna ca nu
aveti nevoie.
Viata este atat de simpla pe cat v-o faceti voi.
Nu faceti ce spun altii, ascultati-i, dar faceti cum simtiti.
Pana la urma, viata voastra e a voastra. De ce sa le dati altora sansa sa v-o
conduca.
 De ce si-a schimbat numele Apple

In 2007, compania si-a schimbat numele din "Apple Computers" in "Apple

Inc".
Acest lucru a reflectat o schimbare fundamentala in afaceri, departe de
computerele sale iconice Mac si fata de noile dispozitive iPhone, iPod
care au realizat jumatate din veniturile companiei de atunci.
Inca o parte importanta in companie, succesul uimitor al Apple a venit
mai degraba de la schimbarea lumii digitala decat din
vanzarile calculatoarelor.
Compania s-a reinventat si i-a mers foarte bine.
 Tineri antrenori Romni care au reuit
(1)
Elena Mayer: Brioele sunt un must have
la nuni i botezuri
Tnr povestete c i-a luat soarta n
propiile mini i a pornit o afacere mic.
Totul a nceput n urm cu trei ani.
Elena Mayer a ncercat atunci s i
suprind invitaii la ziua fiicei i le-a pregtit
brioe.
Toat lumea a fost ncntat de gustul
produselor, dar i de modul cum au fost
realizate.
Olteanca a fost ndemnat s i pun n
valoare talentul, iar astfel i-a deschis o
afacere dulce.
www.romania-startup.ro
Citeste mai mult: adev.ro/niimrj
 Tineri antrenori Romni care au reuit
(2)
Mihai Rotaru www.clevertaxi.ro
Afacerea lui: Clever Taxi este aplicaia soft
care a revoluionat taximetria din Romnia
i care a schimbat complet o industrie
veche de 100 de ani i modul prin care
oamenii comand un taxi n ziua de azi.

www.romania-startup.ro

Aplicatia permite utilizatorilor

selectarea companiilor preferate
de taxi i transmiterea unei
comenzi ctre mai multe companii
n acelai timp si plata curselor
direct din aplicatie: prin SMS sau
card bancar.
 Idei strlucite
Ce compatibilitate exist ntre afaceri i personalitatea ta? Muli oameni
viseaz s devin propriul lor ef, dar nu tiu ce ar trebui s fac.
Generarea unei idei bune de afaceri poate fi cheia tuturor visurilor tale.
Start-up-urile pot avea succes, daca stim sa ne pozitionam pe piata si sa ne
castigam clientii.
Pentru a avea valoare, ideile tale de afaceri trebuie rspund urmtoarelor
cerine:
s fie orientate pe principiile afacerilor capabile s genereze profit;
s fie realiste pentru a se integra n contextul economic;
s fie inovatoare s aduc ceva nou;
s rspund unei cereri actuale sau poteniale, s satisfac o nevoie;
s apar la momentul oportun ai grij s nu pierzi trenul!
 Elementele care conduc o afacere catre
echilibru si maturitate
1. Existenta unei idei
Pentru a avea valoare, ideile de afaceri trebuiesc sa raspunda urmatoarelor
cerinte:
sa fie orientate pe principiile afacerilor capabile sa genereze profit;
sa fie realiste pentru a se integra in contextul economic;
sa fie inovatoare sa aduca ceva nou;
sa raspunda unei cereri actuale si/sau potentiale sa satisfaca o nevoie; sa
apara la momentul oportun
2.Inovare, Strategie, cercetare si proiectare se studiaza fezabilitatea unei idei
de afacere si dezvoltarea acesteia
intr-o intreprindere
3. Existenta pietei, Marketing - promovarea
si vanzarea
 Elementele care conduc o afacere catre
echilibru si maturitate (2)
4. Viziune, Resurse - obtinerea de finantare, consultanta si expertiza
expertiza in domeniul afacerilor, aptitudini tehnice cursuri de instruire,
cunostinte juridice, management financiar etc;
sprijin personal agentii, consilieri, contacte, etc;
resurse financiare credite, granturi, donatii etc; Exista o serie de resurse
financiare disponibile pentru inceperea unei afaceri, care sunt conditionate de
prezentarea unui plan de afaceri viabil. Aceste resurse pot fi: programe de
sustinere a start-upurilor, credite bancare, credite subventionate, finantari
nerambursabile acordate in cadrul programelor de sprijin al intreprinzatorilor
mici si mijlocii, capital de risc si, nu pe ultimul loc, fonduri de garantare a
creditelor, etc
locatii inchiriere si leasing etc;
echipamente inchiriere si leasing etc.
5. Implementare - administrarea si evaluarea afacerii
6. Control monitorizeaza tot ce se intampla in cadrul afacerii si ia masuri
adecvate pentru remedierea problemelor
 Ce trebuie sa stiu cand ma gandesc sa
infiintez o firma?
Exista multe probleme care-l preocupa pe un ntreprinzator. Se pot referi la
lipsa de lichiditati, la reducerea vnzarilor, la incapacitatea de a returna
datoriile catre stat, creditori sau furnizori si la multe alte aspecte care fac
farmecul vietii cotidiene ale ntreprinzatorului.
Pentru ca aceste probleme sa nu devina de necontrolat este necesar ca
viitorul ntreprinzator sa gaseasca din timp, n faza de ntemeiere a propriei
sale firme, raspunsuri la ntrebarile de mai jos:
Aptitudinile personale ca si calificarea profesionala sunt adecvate afacerii
mele?.
Cine este utilizatorul produselor/serviciilor mele?
Cine este clientul pentru produsele/serviciile mele?
Unde se plaseaza idea mea de afacere, pe piata?
Cunosc cu exactitate piata si posibilitatile de desfacere?
Care este amplasamentul adecvat pentru afacerea mea?
 Ce trebuie sa stiu cand ma gandesc
sa infiintez o firma? (2)
Ce pret este dispus sa plateasca piata?
Cum ajung produsele mele la client?
Care sunt perspectivele pietei pe termen scurt si lung?
Cum pot sa-mi extind gama de produse/servicii?
Cine sunt concurentii mei si care sunt punctele lor tari si slabe?
De ce un client va cumpara un produs de la mine?
Care este conceptul meu de marketing prin care mi conduc firma ?
Care este necesarul meu de capital?
Care este forma juridica cea mai potrivita pentru firma mea?
Am ales cu grija viitorii colaboratori si mai ales asociatii?
Cunosc reglementarile legale cu care ma pot confrunta? Inclusiv obligatiile
fiscale viitoare?
 Ce trebuie sa stiu pentru o afacere de
succes
cum sa imi organizez strategic compania sau departamentul;
cum sa imi setez eficient obiectivele pe departament sau in cadrul
companiei astfel incat ele sa imi ofere rezultate masurabile;
ce este managemetul performantei si cum poti sa imi coordonez si
motivez personalul;
sa cunosc care sunt primii pasi pentru a avea succes in afaceri;
raspunsuri la problemele mele;
vreau sa gandesc ca un manager si sa imi coordonez activitatile si echipa
intr-un mod productiv;
cum sa fim, eu si echipa mea, inovativi in mentalitate si eficienti in
activitate;
cum sa atrag finantari pentru dezvoltarea firmei;
ce greseli sa evit.
 1. Organizarea strategica a unei
companii
Identitatea unei companii;
Misiune, viziune, valori, principii;
Cultura organizationala;
Structurarea unei companii
Forme de organizare; Politici, proceduri, regulamente interne;
Posturi si relatii organizationale;
Definirea strategiei organizationale
Diagnoza mediului organizational;
Optiuni si obiective strategice; Factori critici de succes;
Strategia de marketing
Segmentarea clientilor; Comportamentul de cumparare al clientilor;
Promisiunea de valoare catre clienti;
Control strategtic managerial
Forme de control managerial;
Controlul preventiv versus controlul reactiv;
 2. Implementarea strategiei
organizationale
Obiective operationale si indicatori de masurare a perfomantei
Obiective operationale masurabile si demonstrabile
Indicatori calitativi si cantitativi de masurare
Corelarea obiectivelor operationale pe departamentele organizationale
cascadarea Fisei Scorului Echilibrat
Planul de masuri pentru implementarea strategiei
Activitati definire si organizare; Alocarea resurselor
Definirea calendarului de activitati - graficul Gantt
Riscul organizational
Riscuri organizationale, operationale, financiare; Analiza riscurilor
Masuri preventive si reactive in abordarea riscurilor
Bugete planificarea si controlul bugetar
Tipuri de costuri; finantarea lor; Fezabilitatea financiara a investitiei
Structurarea bugetului Bugete flexibilizate
 3. Managementul performantei
Performanta organizationala
Planificarea performantei individuale si de echipa Criterii calitative si
cantitative de performanta
Evaluarea performantei. Evaluarea la 360 Analiza performantei si
masuri preventive si reactive
Formarea profesionala factor de imbunatatire a performantei
Analiza nevoilor de formare si perfectionare profesionala Programe de
formare profesionala
Evaluarea impactului programelor de formare profesionala
Formarea si dezvoltarea echipei
Etapele formarii echipei Roluri si responsabilitati
Echipa de inalta performanta
Leadership strategic ; Rolurile managerului in organizatie
Leadership tranzactional vs leadership transformational
Puterea manageriala; Rezultate