Vrei sa ai afacerea ta? Noi te putem susine!

Proiectul START la Antreprenoriat! reducerea omajului prin stimularea dezvoltrii de noi afaceri din rndul omerilor i creare de noi locuri de munc se nscrie ntr-o gam mai larg de aciuni care vizeaz promovarea unor msuri active pe piaa muncii n vederea reintegrrii persoanelor inactive (omeri, tineri, persoane n cutarea unui loc de munc) pe piaa muncii prin furnizarea de asisten i consiliere, prin promovarea mobilitii geografice i ocupaionale, prin dobndirea de abiliti antreprenoriale. Cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013, n cadrul Axei de intervenie 5 Promovarea msurilor active de ocupare, Domeniul major de intervenie 5.1 Dezvoltarea i implementarea msurilor active de ocupare, proiectul se implementeaz pe o durat de 30 luni n trei regiuni din Romnia, respectiv Vest, Sud Muntenia, Bucureti-Ilfov. Prin intermediul activitilor planificate proiectul i propune s contribuie la dezvoltarea resurselor umane prin sprijinirea i promovarea antreprenoriatului, n trei regiuni int, n vederea accesului i dezvoltrii sustenabile n ocupare, pe o piaa a muncii flexibil i incluziv. Din aceast perspectiv, proiectul vizeaz dezvoltarea iniiativelor regionale i locale pentru facilitarea accesului la informaii relevante privind piaa muncii i sprijin n perspectiva dezvoltrii antreprenoriatului prin nfiinarea de Centre Regionale, centre n care beneficiarii proiectului pot urma cursuri gratuite de antreprenoriat. n plus, proiectul reprezint o oportunitate pentru persoanele interesate s-i deschid o afacere, ca persoan independent sau ca angajator, prin furnizarea informaiilor necesare privind mediul de afaceri, oportunitile i legislaia relevant n domeniu, asisten n alegerea domeniului potrivit i n crearea propriului plan de afaceri. Participnd la activitile proiectului poi beneficia de cursuri de formare n domeniul antreprenoriatului i dezvoltare personal, consiliere i orientare, precum i de programe de asisten pentru iniierea i dezvoltarea unei afaceri.

CULTUR ANTREPRENORIAL

NTRE CONCEPTE I APLICAII PRACTICE

n ultimii ani n Romnia, se vorbete foarte mult despre imposibilitatea economiei naionale de a menine sau de a crea locuri de munc, aspect datorat att incapacitii sistemului de educaie i formare profesional de adaptare la nevoile n continu schimbare a pieii muncii dar i de rigiditatea persoanelor de a se reprofila i de a-i schimba domeniu de activitate. n acest context, a aprut nevoia de a transforma conceptul de Antreprenor ntr-o opiune de cariera pentru fiecare, ca o soluie important pentru contracararea efectelor negative ale ajustrilor structurale i ale procesului de restructurare a industriei, genernd alternative economice i sociale i mbuntind statutul economic al unui numr semnificativ de persoane. Conceptul, dei nc abstract pentru muli dintre noi, are o tradiie semnificativ n multe din statele membre ale Uniunii Europene, fiind adesea asociat cu mitul american sau de oriunde al omului de succes care prin intuiia, ambiia, curajul i clarviziunea aciunilor ntreprinse beneficiaz de poziie, avere, respect i consideraie (indici considerai extrem de importani n msurarea calitii vieii). Pentru muli dintre noi, succesul n afaceri este asociat cu trsturi nnscute de ntreprinztor / comerciant i punem adesea lipsa curajului de a demara o afacere pe seama faptului c nu ne-am nscut cu abilitile necesare. i totui, antreprenorul nu este un semizeu, nu este suficient s te nati cu abiliti antreprenoriale ca s reueti n afaceri. Este nevoie de mult munc i de formare profesional. Educaia antreprenorial i adaptabilitatea la schimbare sunt unii din factorii cheie n demararea i n gestionarea unei afaceri.

n literatura de specialitate se vorbete despre existena multor factori favorizani n cariera antreprenorial, dintre care enumerm: Mediu economico-social - favorizant dezvoltrii unei afaceri, respectiv legislaie, libera concuren, cadru financiar stimulativ i stabil, protecia proprietii (inclusiv cea intelectual); Educaia din familie - un copil obinuit cu negocierile, cu asumarea unor riscuri, cu preocupri inovative, cu prini iniiai ntr-o afacere au mai multe anse de a deveni antreprenori; Existena unei culturi antreprenoriale proactive - gradul de credibilitate, acceptabilitate i de respect acordat de populaie persoanelor de succes care i gestioneaz propria afacere, reprezint un stimulent moral deosebit; Educaia antreprenorial - n coli, universiti sau ntr-un sistem de formare continu adresat adulilor, metodele prin care doritorii pot asimila cunotine i aptitudini specifice antreprenoriatului demitiznd zicala c antreprenorul se nate i nu se educ, creeaz ansa ca ideea s devin afacere.

n cele ce urmeaz vom ncerca s ii prezentm pas cu pas, ntr-un mod ct mai practic, direcii clare de aciune care s te ajute n demarea sau creterea afacerii tale i i vom arta prin intermediul unor poveti de sucess, c fiecare dintre noi poate s devin un bun antreprenor i un model de urmat pentru cei din jur. Este nevoie doar de voin i de dorin de a nva i de a aplica noiunile asimilate.

DEFINIII
Conceptul de antreprenoriat st la baza nevoii omului de a-i exploata o competen fie ea meteugreasc, artistic sau intelectual n vederea satisfacerii nevoilor primare de supravieuire (pentru haine sau hran) sau a recunoaterii sociale. Prima referire la acest concept dateaz nc din timpul monarhului francez Ludovic al XIVlea care obinuia s afirme c burghezii i meteugarii vor deveni artizanii bogiei. n esen, antreprenorul este o persoan care se oblig, n baza unei nelegeri sau a unui contract, s presteze servicii sau produse unei alte persoane, cu scopul de a-i asigura o surs de venit. n sensul modern al economiei de pia, un antreprenor este un agent economic care adopt un comportament activ i novator, care accept deliberat riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi. n acest sens, un numr semnificativ de societi acord o mare atenie i recunoatere antreprenorilor, n mare parte i datorit aportului pe care l aduc acetia la evoluia mediului antreprenorial i a influenei pe care o au asupra indicatorilor macroeconomici.
8

FORMELE I TIPOLOGIA ANTREPRENORIATULUI

Analiznd puin doar piaa local pe care o cunoatem, n ultima perioad, muli antreprenori au gsit calea succesului abordnd segmente din activitatea economic prea mici sau prea noi pentru a fi n atenia economiei clasice. De asemenea, n societile dezvoltate, pentru a permite accesul noilor domenii, este acordat o atenie deosebit incubatoarelor de afaceri, care sunt puse la dispoziia antreprenorilor, pentru a avea posibilitatea de a experimenta i verifica noile teorii de business.

ACTIVITI CU AUTORIZAIE
O activitate cu autorizaie comercial este cea mai simpl modalitate de a ncepe o afacere, pentru aceasta fiind necesar numai solicitarea unei autorizaii comerciale care s confere dreptul de a face afaceri ntr-un anumit domeniu. Cerinele corespunztoare fiecrui tip de activitate comercial sunt urmtoarele:

Comer liber nu este necesar o calificare specific, ci numai un extras de cazier judiciar (aceste activiti includ, de exemplu, activitatea obinuit de vnzare sau activiti intermediare diverse); Activiti meteugreti: este necesar ucenicia sau alte cursuri specifice de nvmnt i pregtire profesional sau 6 ani de experien n activitile sau ocupaiile respective (exemplu: tmplria, fierria, activitile mecanice, zidria, tinichigeria, serviciile cosmetice); Activiti reglementate: pe lng calificrile adecvate exist cerine suplimentare definite n diverse regulamente (exemplu: contabilitatea, montajul, repararea i controlul aparatelor electrice, producia chimic, optic, serviciile de masaj, consilierea psihologic etc.). Tipurile de activiti enumerate mai sus se numesc activiti nregistrate. Solicitantul care ndeplinete cerinele specifice depune documentele relevante la Registrul Comerului, care elibereaz licena comercial. Concesionri: pentru acestea sunt definite cerine (inclusiv calificri) prin legi i regulamente. n plus, pe lnga nmatriculare, solicitarea necesit aprobarea din partea unei anume autoriti administrative de stat (exemplu: pentru schimbul valutar Banca Naional). n cazul n care aprobarea este acordat, solicitantul primete, pe lng licena comercial, aa-numita concesionare. Printre exemplele de concesionri se numr: producia, repararea, vnzarea i utilizarea de arme, furnizarea de servicii de comunicaii, servicii de taximetrie etc.

FACTORI IMPORTANI, CU INFLUEN ASUPRA MEDIULUI ANTREPRENORIAL

Indiferent de performanele sale economice, activitatea unei companii se va forma la intersecia ntre factorii de natur legislativ - normativ, sociali, financiari, tehnologici, politici i globali. Fiecare factor influeneaz mediul antreprenorial ntr-un mod diferit i pot aciona att n sensul scderii, ct i n sensul creterii performanelor sale. Gradul de adaptabilitate i flexibilitate a personalitii antreprenorului are un cuvnt greu de spus. Astfel, un antreprenor ce are cunotine solide n domeniul resurselor umane va da dovad de tact i diplomaie n cazul unei crize de personal. n aceeai msur un antreprenor care nu se informeaz despre legislaia care i reglementeaz activitatea, chiar dac beneficiaz de consiliere juridic, se va afla n imposibilitatea deschiderii i meninerii unui dialog productiv cu statul romn sau va obine cu dificultate o finanare, fie ea prin societi financiar - bancare, ct i prin instituii europene.

10

Analiza sectorului antreprenorial evideniaz puctele tari care pot revigora i susine dezvoltri semnificative n viitor dar i restricii precum slaba flexibilitate i capacitate de adaptare a firmelor la schimbrile curente generate de criza financiar, de localizarea unor activiti ctre est pentru costuri mai reduse. Un risc major pe care l prezint ntreprinztorii, mai ales cei autohtoni, se refer la capacitatea slab de (re) orientare spre activiti low carbon i posiblilitatea redus de absorie a rezultatelor inovrii tehnologice i nontehnologice.

PUNCTE TARI
Existena unui sector industrial diversificat ca urmare a unui potenial natural i resurse diversificate; Resurse de munc numeroase, calificate n domenii tradiionale i nu numai; Numrul mare de parcuri industriale n Regiune i n total parcuri n Romania; Orientarea industriei spre valorificarea resurselor naturale existente n zon; Existena unei infrastucturi de producie disponibil; Tendina de cretere a numrului de IMM-uri; Tendina de cretere a numrului de start-up-uri; Un mare potenial de utilizare a suprafeelor industriale ce dispun de o infrasctructur de baz (reutilizarea fostelor zone industriale); Economia regionala cu grad nalt de specializare in industrie, sector IMM semnificativ i infrastructur de afaceri bine dezvoltat.

PUNCTE SLABE
Distribuire neechilibrata a parcurilor industriale pe teritoriul Romniei; Dispariti ntre numrul de IMM-uri nfiinate n zonele mai dezvoltate i cele mai puin dezvoltate, ntre mediul urban i cel rural; Serviciile de consultan n domeniul afacerilor sunt slab dezvoltate; Numrul de IMM-uri active n mediul rural i insuficienta dezvoltare a IMMurilor din sectorul serviciilor, n general; Oferta scazut a serviciilor de consultan pentru elaborarea de studii de marketing, management de proiect, analize financiare etc; Serviciile de cercetare - dezvoltare, transfer tehnologic i inovare din cadrul ntreprinderilor economice sunt slab dezvoltate sau inexistente.

11

ANTREPRENORUL
Termenul de antreprenoriat, ca subiect de discuie i analiz, a fost introdus de economiti n secolul XVIII i a continuat s atrag interesul economitilor n secolul XIX. Pentru a transforma o idee de afaceri n succes este nevoie de abilitate, de creativitate i de un management sntos n urmrirea obiectivelor de afaceri. n plus, a fi antreprenor presupune s ai motivaia i capacitatea de a inova, de a produce valori noi i de a aplica strategii de afaceri proprii. Numeroase studii au determinat faptul c un antreprenor de succes este definit printr-o serie de atribute de personalitate: Ambiia de a se ridic la standardele cele mai nalte, adesea auto-impuse; Fler n anticiparea tendinelor economice; Imaginaie, creativitate i pasiune n identificarea oportunitilor; Discernmnt n luarea deciziilor strategice; Comportament raional n raport cu ameninrile pieei; Capacitate de orientare i tenacitate n atingerea obiectivelor propuse; Tendina spre difereniere i originalitate sub toate aspectele; Putere de anticipare i flexibilitate n adoptarea de msuri critice; Motivare i perseveren; Dorina de a reui n lumea afacerilor; Dedicare total fa de interesele de business; Capacitatea de a nva din experienele anterioare i dorina de autodepire; nclinaia natural spre asumarea de riscuri; Spirit de iniiativ i responsabilitate n rezolvarea problemelor; Abilitatea de a tolera schimbarea i buna adaptare la situaii de criz i incertitudini; Orientare spre rezultate.

PREGTIREA PROFESIONAL
Antreprenorii pot aparine oricrui grup profesional. Nu exist meserii predestinate pentru a produce antreprenori. ntreprinztorii cu vocaie pot avea aproape orice profesie, dar au, n mod obligatoriu, nevoie de cunotine i aptitudini specializate, care s le permit lansarea i dezvoltarea unei afaceri. Cea mai nou abordare n ce privete instruirea antreprenorial vizeaz cultivarea de competene diverse: de la formarea de cunotine i atitudini cu caracter general, referitoare la antreprenoriat, pn la aptitudini strict specializate, legate de domeniul afacerilor.

12

Antreprenorii prefer munca ce implic persuasiune, influen i direcionarea altora. Adesea, ei sunt interesai de probleme economice fr legtur cu domeniul pentru care s-au pregtit. Ceea ce i incit i i motiveaz este, n esen, rezolvarea de probleme. Indiferent de profesia lor de baz, ntreprinztorii sunt nclinai, n mod natural, ctre activiti de tipul: Supervizare; Coordonare; Managementul afacerilor; Managementul proiectelor.

ATENIE !
Cntrete corect avantajele i dezavantajele vieii de ntreprinztor! O afacere nou implic bani, timp, energie i mult dedicare. Reuita business-ului depinde n bun msur de disponibilitatea ntreprinztorului de a-i organiza viaa n acord cu intereresele sale de afaceri!

AVANTAJELE INIIERII PROPRII AFACERI

Esti propriul tu ef i deii controlul asupra viitorului tu; Libertatea de a alege (de exemplu, i poi stabili orele de lucru, i poi alege angajaii, etc); Exist mai multe oportuniti de a lua decizii; Mai multe oportuniti de a-i pune n valoare talentul, calificrile, cunotinele i creativitatea; Recompense financiare (de exemplu venitul, profitul i avantajele fiscale); Sigurana locului de munc (ii creezi propriul loc de munc); Mai puin rutin; Satisfacie personala / respect pentru propria persoan, mplinire personal.

13

DEZAVANTAJELE INIIERII PROPRII AFACERI

Program de munc mai ncrcat dect un program de lucru obinuit; Veniturile nu sunt ntotdeauna garantate i regulate n comparaie cu salariul primit n cazul n care ai lucra pentru altcineva; Urgena de a reui; Stress; Risc financiar; Sacrificii (de exemplu, mai puin timp petrecut cu familia, uneori este nevoie chiar i de sacrificii financiare pentru a reui); Responsabilitate (exist numeroase responsabiliti i roluri pe care trebuie s i le asumi); Atenie sporit la legislaie i birocraia aferent.

GREELI TIPICE LA DEMARAREA UNEI AFACERI

i supraevaluezi potenialul de afaceri nu te lansa ntr-o afacere dac nu deii cunotine temeinice n domeniul respectiv. Ideal este s demarezi o afacere n zona economic pe care o stpneti cel mai bine, ca profesionist. Nu i supra-aprecia calitile, deoarece acest lucru se poate ntoarce mpotriva ta; Nu cunoti particularitile pieei nc de la nceput, afacerea ta trebuie s se identifice cu o nevoie a pieei. Gsete avantajele competitive ale business-ului tu, identific o ni neacoperit de competitorii direci i concentreaz-te asupra ei; Nu ai parteneri de ncredere calitatea profesional i uman a partenerilor i colaboratorilor poate da msura afacerii tale. Trebuie s ai discernmnt n selectarea unor resurse verificate, de ncredere, cu bune referine n pia; Nu te implici n managementul afacerii nu oricine poate simi pulsul unei afaceri. Pentru a fi un manager responsabil, trebuie s ai o viziune de ansamblu asupra business-ului i s tii n orice clip n ce direcie se ndreapt afacerea pe care o gestionezi;

14

Nu cunoti legislaia - pentru a te feri de probleme de ordin juridic, trebuie s fii la curent cu modificrile legislative din zona ta de activitate. inei actele n ordine, respect procedurile legale i onoreaz-i obligaiile fiscale; Nu tii s te promovezi creeaz-i o identitate pentru afacerea ta, astfel nct clienii s te poat recunoate uor. Este greu de crezut c poi avea succes fr s te preocupi de promovarea afacerii. Nu este obligatoriu s investeti n campanii costisitoare. Este suficient s identifici cteva mijloace de a-i face cunoscut oferta n pia. Nu ignora avantajele promovrii online.

REGULI DE BAZ PENTRU INIIEREA UNEI AFACERI

Identific motivaia pentru care vrei s dezvoli o afacere o idee, orict de inovatoare, nu e de ajuns pentru a porni o afacere. De aceea antreprenorul are nevoie de o motivaie clar pentru ceea ce dorete s realizeze. Astfel, el nu risc s pun n practic lucruri nerealizabile, va ti permanent care i sunt opiunile i va putea aciona n cunotin de cauz; Dorina de a ctiga bani cea mai important diferen ntre a lucra ca angajat i a avea propria firm se refer la bani. Ct de puternic este dorina ta de a ctiga mai muli bani?

15

Dorina de a deveni propriul tu ef dac vrei s stai departe de obligaiile de angajat, trebuie s tii c a fi ntreprinztor poate fi chiar mai solicitant dect statutul de salariat. Eti pregtit s-i asumi ideile i iniiativele, fr s ai pe cine s arunci vina n caz de eec? Atracia unui program de lucru flexibil ideea de antreprenor se asociaz, de regul, cu independena i cu programul liber ales. Realitatea ns contrazice aceast prejudecat. Un ntreprinztor muncete n medie cu 50% mai mult dect un angajat full-time; Dorina de a ctiga aprecierea celorlali cel care se lanseaz ntr-o afacere nu urmrete doar avantajul material. Acesta dorete, cel puin la fel de mult, s ias din anonimatul de a fi un simplu angajat. Dac vrei s te faci cunoscut i apreciat pentru munca i calitile tale, va trebui s fii diferit de ceilali, s ai iniiativ, iar antreprenoriatul i ofer aceast oportunitate; Nu pleca la drum fr bani nainte de a demara o afacere, asigur-te c deii capitalul de care ai nevoie. Firma nou creat trebuie s fie susinut financiar cel puin n primul an, pn cnd, teoretic, ncepe s produc ea nsi. Subestimarea capitalului necesar te poate costa scump, putnd chiar compromite afacerea; Evalueaz-i corect ideea de afacere orice idee de afacere poate fi ctigtoare, cu condiia s fie evaluat i implementat corect. Pentru aceasta, se impune cunoaterea n profunzime a tuturor aspectelor afacerii.

RESURSELE FINANCIARE
Resursele financiare sunt o component esenial a unei afaceri, dar nu cea mai important. Lumea afacerilor ofer suficient de multe exemple de afaceri care au fost vndute, parial sau n ntregime, chiar din faza de dezvoltare. Deci ideea de afacere are, n sine, un capital financiar demn de luat n seam. tiai c... La inaugurarea unei afaceri, profitul nu apare imediat. n primul an de activitate este de ateptat s apelezi la economiile proprii pentru a susine i impulsiona afacerea. Treptat, ns, business-ul va deveni auto-sustenabil. Acest lucru se poate ntampla mai devreme sau mai tarziu, n funcie de o serie de factori: Experiena profesional a antreprenorului; Domeniul de activitate al firmei; Ritmul de dezvoltare al ramurii economice n care se ncadreaz afacerea; Puterea financiar a ntreprinztorului; Gradul de accesare a surselor de finanare; Nivelul de promovare a afacerii; Primii bani pe care i ctig un antreprenor reprezint, n general, dividende din profitul realizat de firm. Din aceast sum, o bun parte se va reinvesti pentru creterea afacerii.

16

Abia atunci cnd compania obine venituri lunare stabile, oamenii de afaceri ncep s se gndeasc la propriul salariu: Antreprenorii i ncep prima afacere de obicei cu resurse minime, de subzisten. n aceste condiii, devine aproape obligatoriu ca antreprenorul s caute expertiz n afara companiei, s apeleze la consultani de business i s acceseze surse de finanare care s-i permit s se dezvolte.

POT FI PROPRIUL MEU ANGAJAT?

Conform prevederilor legale, antreprenorul care este asociat unic al unei societi cu rspundere limitat poate fi i salariatul acesteia. El va fi ncadrat cu contract individual de munc la propria firm i va avea toate drepturile i obligaiile prevzute de legislaia muncii pentru salariai. Situaia se aplic i n condiiile n care asociatul unic este i administratorul firmei.

CUM TIU CE AFACERE MI SE POTRIVETE?

Pentru a reui n afaceri, antreprenorul trebuie s aib viziunea global a afacerii i s neleag unde dorete s poziioneze compania pe termen mediu i lung. La fel de bine trebuie s tie crei piee i se adreseaz i ce fel de ofert poate aduce n piaa cu rezultate optime:

Producie - Afacerile din domeniul produciei presupun achiziionarea de materii prime i utilaje specializate, precum i derularea unor procese tehnologice specifice pentru realizarea de produse destinate vnzrii. Comer - Afacerile din domeniul comerului pun accent deosebit pe dezvoltarea canalelor i a punctelor de desfacere, pe dezvoltarea relaiilor de parteneriat cu furnizorii, precum i pe asigurarea spaiilor de depozitare i a mijloacelor de transport. Servicii - Activitile de prestri servicii se bazeaz, n mod esenial, pe fora de munc specializat, pe calitatea prestaiilor i pe comunicarea eficient cu clienii.

17

NREGISTRAREA FIRMEI
Etapele pe care trebuie s le parcurgei pentru a nregistra n Registrul Comerului societatea dumneavoastr sunt descrise n cele ce urmeaz.

DETERMINAREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE

O dat ce te-ai hotrt care e idea de afacere pe care vrei s o dezvoli este necesar s ntocmeti actele n vederea demarrii acesteia. Acest lucru implic s i incadrezi ideea ntr-un domeniu de activitate economic i s incadrezi activitile ce vor fi desfurate de firm n categoriile cuprinse de Codul Clasificrii Activitilor Economice Naionale (CAEN). Astfel, vei avea un obiect de activitate principal i n cazul n care i doreti poi selectata, chiar din aceast etap, un numr nelimitat de obiecte de activitate secundare.

STABILIREA FORMEI JURIDICE A SOCIETII

Este foarte important s alegi forma juridic cea mai adecvat nevoilor tale, pentru c n funcie de alegerea fcut deriv i gradul de responsabilitate personal i financiar. Ai la dispoziie urmtoarele variante de societi comerciale din care trebuie s alegi: Societatea cu rspundere limitat - SRL - este acea form de societate comercial ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociaii rspund numai n limita aportului lor. Este cea mai utilizat form de societate comercial; Societatea pe aciuni - SA - este forma de societate comercial al crei capital social este imprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social. Acionarii rspund numai n limita aportului lor; Societatea n nume colectiv - SNC - este forma de societate comercial constituit prin asocierea, pe baza deplinei ncrederi, a dou sau mai multor persoane, care pun n comun anumite bunuri, pentru a desfaura o activitate comercial, n scopul impririi profitului rezultat i n care asociaii rspund nelimitat i solidar pentru obligaiile societii;

18

Societatea n comandit simpl - SCS - este forma de societate comercial constituit prin asociere, pe baza deplinei ncrederi, a doua sau mai multor persoane, care pun n comun anumite bunuri, pentru a desfaura o activitate comercial n scopul impririi profitului i n care rspund pentru obligaiile sociale, dup caz, nelimitat i solidar (asociaii comanditai) sau n limita aportului lor (asociaii comanditari); Societatea n comandit pe aciuni - SCA - este forma de societate comercial constituit prin asocierea mai multor persoane, care particip la formarea capitalului social prin anumite contribuii reprezentate prin aciuni, n vederea desfurrii unei activiti comerciale pentru realizarea unor beneficii i mprirea lor i care rspund pentru obligaiile sociale nelimitat i solidar (n cazul asociailor comanditai) i numai n limita aportului lor (n cazul asociailor comanditari).

ALEGEREA SI REZERVAREA DENUMIRII

Denumirea firmei trebuie s fie aleas n funcie de strategia de afaceri pe care i-ai definit-o, innd cont de planurile de viitor, nu pe intuiie sau considerente estetice. Numele ales trebuie s permit clienilor s asocieze n mod uor firma cu produsele / serviciile oferite. De asemenea, trebuie inut cont i de relevana pentru consumator, usurina de ortografiere / pronunie i de opiunea de extindere a afacerii spre alte domenii. Este important s verifici originalitatea numelui, att din perspectiva diferenierii de ali competitori de pe pia, ct i pentru a te asigura c investiiile pe care le vei face pe viitor n brandul de firm sunt sigure i profitabile. O dat parcurse aceste etape trebuie s rezervi i s nregistrezi denumirea viitoarei firme la Registrul Comerului.

STABILIREA SEDIULUI SOCIAL AL SOCIETII

Este necesar ncheierea unui contract de sediu social (nchiriere / subnchiriere sau de comodat) ntre proprietarul imobilului i viitoarea societate comercial.

NCHEIEREA ACTULUI CONSTITUTIV

Actul constitutiv va conine elemente specifice fiecrei forme de organizare juridic aleas pentru societatea n cauz.

19

SEMNAREA DE DECLARAII / SPECIMENE DE SEMNTUR

Este necesar completarea unor declaraii pe propria rspundere din care s rezulte c nu ai antecedente penale i c ndeplineti condiiile legale pentru deinerea acestor caliti se semneaz de ctre asociai i administrator. Specimen de semnatur se semneaz de ctre administratorul societii.

DEPUNEREA CAPITALULUI SOCIAL

Aportul n bani la capitalul social este obligatoriu la constituirea oricrei forme de societate. Aporturile n numerar se depun la orice banc sau la C.E.C. ntr-un cont special deschis pe numele societii n curs de constituire.

NREGISTRAREA SOCIETII LA REGISTRUL COMERULUI

nregistrarea societatii se va face la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comerului de pe lng Tribunalul n a crui raz se va afla sediul societii comerciale.

RIDICAREA DE LA REGISTRUL COMERULUI A CERTIFICATULUI DE NREGISTRARE A SOCIETII

O dat analizate i verificate documentele depuse la Registrul Comerului, se va emite Certificatul de nregistrare fiscal a firmei. Acest certificat trebuie ridicat de la Registrul Comerului.

AVIZE I AUTORIZAII DE FUNCIONARE

n cazul n care pentru desfurarea unor activiti este necesar obinerea unor autorizaii sau avize, acestea se vor obine, ulterior inregistrrii societii, de la autoritile competente: autorizarea sanitar, autorizarea veterinar, actul de autorizare de mediu, autorizarea din punct de vedere al proteciei muncii.

20

DUP CE AI PARCURS TOATE ACESTE ETAPE, DOSARUL VIITOAREI SOCIETI VA CONINE URMTOARELE DOCUMENTE:
Rezervarea denumirii firmei; Act constitutiv (autentificat de avocat); Cazierul fiscal al fiecruia dintre asociai sau administratori; Contractul de sediu social, de nchiriere sau subnchiriere, de asociere n participaiune, contract de leasing imobiliar, contract de comodat, de uz sau uzufruct; Acordul asociaiei de proprietari sau locatari, n caz c acesta se impune; Acordul vecinilor (riverani sau, mai exact, cei de pe vertical i orizontal cu spaiul dumneavoastr) n caz c acesta se impune; Copie Carte de Identitate ( C.I.) sau Pasaport asociai i administratori; Specimen de semntur al administratorului / administratorilor firmei; Declaraii pe proprie rspundere c pot ndeplini calitatea respectiv ale asociatului / asociailor i ale administratorului / administratorilor, autentificate; mputernicire avocaial; Dovada depunerii capitalului social (recipis sau extras de cont din ziua respectiv) la o banc aleas de ctre asociaii firmei.

IMPORTANT
Cu acest dosar trebuie s te prezini la Registrul Comerului i s ii infiinezi societatea.

21

TIPURI DE SOCIETI
NFIINARE SOCIETATE CU RSPUNDERE LIMITAT - SRL
Capitalul social va fi fixat de ctre asociai n funcie de nevoile societii, cu respectarea plafonului minim stabilit de lege, n valoare de 200 Ron. Societatea cu rspundere limitat se poate constitui prin: Asocierea a doi sau a mai multor asociai pentru a desfura o activitate comercial n vederea impririi profitului i care rspund pentru obligaiile sociale in limita aportului lor; Aportul unui singur asociat, care este detintorul tuturor prilor sociale. Asociatul unic poate fi o persoan fizic sau o persoan juridic.

NFIINARE SOCIETATE PE ACIUNI - SA

Capitalul social va fi fixat de ctre acionari raportat la nevoile societii, ns nu poate fi mai mic dect echivalentul n Ron a 25.000 Euro. Societatea comercial pe aciuni se poate constitui prin: Aporturile a cel puin doi acionari pentru desfurarea unei activiti comerciale n vederea impririi profitului i care rspund pentru obligaiile sociale in limita aportului lor; Subscripie public, ce presupune o ofert de subscriere adresat oricrei persoane care dispune de bani i dorete s i investeasc prin cumprarea de aciuni.

22

PERSOAN FIZIC AUTORIZAT - PFA

n conformitate cu dispoziiile cuprinse n Ordonana de urgen nr. 44/2008, privind desfurarea activitilor economice de ctre persoanele fizice autorizate, ntreprinderile individuale i ntreprinderile familiare, persoanele fizice sau intreprinztorii titulari ai unei ntreprinderi individuale au obligaia de a se inregistra i autoriza funcionarea nainte de nceperea activitii economice. Condiiile ce trebuie indeplinite de o persoan pentru desfurarea de activiti economice sunt: Vrsta trebuie s aib minim 18 ani; Starea sntii trebuie s i permit desfurarea activitii pentru care solicit autorizaia; Calificarea / pregtirea profesional trebuie s se prezinte dovada c are expertiza necesar pentru a desfura activitatea economic pentru care se solicit autorizaia; Cazier judiciar - persoana nu a fost condamnat penal prin hotrre judectoreasc rmas definitiv pentru svrirea de fapte sancionate de legile financiare, vamale i cele care privesc disciplina financiar-fiscal de natura celor care se inscriu n cazierul fiscal.

Pregtirea sau experiena profesional se atest, dup caz, cu unul dintre urmtoarele documente: Diplom; Certificatul sau adeverina prin care se dovedete absolvirea unei instituii de invmnt; Certificatul de calificare profesional sau de absolvire a unei forme de pregtire profesional, organizat n condiiile legii n vigoare la data eliberrii acestuia; Certificatul de competen profesional; Atestatul de recunoatere i / sau echivalare pentru persoanele fizice care au dobndit calificarea n strintate; Atestatul de recunoatere a calificrii dobndite n strintate, n afara sistemului de invmnt; Orice alte dovezi care s ateste experiena profesional.

Dosarul ce urmeaz a fi depus la Registrul Comerului pentru autorizare va cuprinde urmtoarele documente: Cererea de nregistrare; Dovada verificrii disponibilitii i rezervrii denumirii; Carte de identitate sau pasaport; Dovada sediului social. 23

NFIINARE FIRM PENTRU STUDENTI

Studenii care vor s porneasc o afacere beneficiaz de scutiri de la plata taxelor i tarifelor: Pentru operaiunile de nmatriculare efectuate de Oficiul Naional al Registrului Comerului; Pentru operaiunile efectuate de Biroul unic din cadrul oficiilor Registrului Comerului; Pentru autorizarea funcionarii comercianilor; Pentru obinerea de la administraia public local a autorizaiei de desfurare a unor activiti economice n mod independent; Pentru publicarea, n extras, n Monitorul Oficial al Romaniei; Partea a IV-a, a incheierii de nmatriculare pronunate de judectorul delegat la Oficiul Registrului Comerului de pe lng tribunal.

Taxele de timbru pentru activitatea notarial, aferente actelor n cazul crora este prevzut obligativitatea ncheierii acestora n form autentic: Cnd printre bunurile subscrise ca aport n natura la capitalul social se afl un teren; Cnd forma juridic a societii comerciale implic rspunderea nelimitat a asociaiilor sau a unora dintre ei pentru obligaiile sociale; Cnd societatea comercial se constituie prin subscripie public.

Conditiile n care se ofera faciliti pentru nfiinare firm - studeni Facilittile pentru nfiinarea firmei se acord o singur dat, n momentul constituirii societii, pentru studenii care ndeplinesc urmtoarele condiii: Urmeaz cursurile unei forme de invmnt superior de lung sau de scurt durat la o instituie de invmnt superior acreditat; Este cel puin n anul II de studiu i a promovat toate obligaiile prevzute de Senatul Universitii; Nu a depsit vrsta de 30 de ani; n cazul n care, ntr-o perioad de pn la 3 ani de la nfiinarea firmei (inmatriculare), intervine cesionarea sau nstrinarea parial ori total a prilor sociale sau a aciunilor deinute la societile comerciale constituite astfel, studentul are obligaia restituirii integrale a sumelor reprezentnd taxele i tarifele pentru care s-a acordat scutire de plat; Dovada faptului c studentul ndeplinete n mod cumulativ toate condiiile stipulate n lege se face cu o adeverin eliberat de secretariatul facultii ale crei cursuri le urmeaz.

24

ASOCIAIA
Asociaia este subiectul de drept constituit de trei sau mai multe persoane care, pe baza unei inelegeri, pun n comun i fr drept de restituire contribuia material, cunotinele sau aportul lor n munc pentru realizarea unor activiti n interes general, al unor colectiviti sau, dup caz, n interesul lor personal nepatrimonial. Asociaia dobndete personalitate juridic prin nscrierea n Registrul asociaiilor i fundaiilor aflat la grefa Judectoriei n a crei circumscripie teritorial i are sediul. Etapele care se parcurg n vederea nscrierii Asociaiei n Registrul asociaiilor i fundaiilor sunt: Obinerea de la Minisiterul Justiiei a rezervrii de denumire valabilitatea rezervrii este de 3 luni; ntocmirea actului constitutiv (statut) care cuprinde datele de identificare ale asociailor i dovada sediului. Dovada sediului se poate face, potrivit dispoziiilor legale, cu contract de nchiriere / contract de comodat. Sunt necesare acordul vecinilor i al Asociaiei de proprietari; Constituirea patrimoniului n valoare de cel puin un salariu minim brut pe economie, la data constituirii asociaiei; Achitarea taxelor; Depunerea dosarului la Judectoria n a crei circumscripie teritorial se afla sediul Asociaiei; Ridicarea ncheierii de nfiinare a Asociaiei.

FUNDAIA
Fundaia este o organizaie necomercial, fr membri, nfiinat n baza actului de constituire de ctre una sau mai multe persoane fizice i / sau juridice, dotat cu un patrimoniu distinct i separat de patrimoniul fondatorilor, care este destinat atingerii scopurilor necomerciale, prevzute n statut. Activul patrimonial iniial al fundaiei trebuie s includ bunuri n natura sau n numerar, a cror valoare total s fie de cel puin 100 de ori salariul minim brut pe economie, la data constituirii fundaiei. Fundaia dobndete personalitate juridic prin nscrierea s n Registrul asociaiilor i fundaiilor aflat la grefa Judectoriei n a crei circumscripie teritorial i are sediul. Ca i n cazul asociaiei, cererea de nscriere a fundaiei n Registrul asociaiilor i fundaiilor va fi insoit de urmtoarele documente: Actul constitutiv; Statutul; Acte doveditoare ale sediului i patrimoniului iniial ; Dovada disponibilitii denumirii eliberat de Ministerul Justiiei sau, dup caz, refuzul motivat al eliberrii acesteia. 25

INFORMAII UTILE
n acest seciune i prezentm cteva din definiiile elementelor cu care te vei confrunta de-a lungul timpului n activitatea ta comercial: Taxa pe valoarea adugat - este un impozit indirect datorat la bugetul statului; Operaiuni impozabile - din punct de vedere al taxrii sunt operaiuni impozabile n Romnia cele care constituie sau sunt asimilate cu o livrare de bunuri sau o prestare de servicii, efectuate cu plat; Persoane impozabile - orice persoan care desfoar, de o manier independent i indiferent de loc, activiti economice, activiti ale productorilor, comercianilor sau prestatorilor de servicii, inclusiv activitile extractive, agricole i activitile profesiilor libere sau asimilate acestora, oricare ar fi scopul sau rezultatul acestei activiti.

Orice asociat sau partener al unei asocieri sau organizaii fr personalitate juridic este considerat persoan impozabil separat pentru acele activiti economice care nu sunt desfurate n numele asocierii sau organizaiei respective.

COTELE DE TVA
Cota standard este de 24% i se aplic asupra bazei de impozitare pentru operaiunile impozabile care nu sunt scutite de tax sau care nu sunt supuse cotelor reduse. Cota redus de 9% se aplic asupra bazei de impozitare pentru urmtoarele prestri de servicii i / sau livrri de bunuri: Serviciile constnd n permiterea accesului la castele, muzee, case memoriale, monumente istorice, monumente de arhitectur i arheologice, grdini zoologice i botanice, trguri, expoziii i evenimente culturale, cinematografe; Livrarea de manuale colare, cri, ziare i reviste, cu excepia celor destinate exclusiv sau n principal publicitii; Livrarea de proteze i accesorii ale acestora, cu excepia protezelor dentare; Livrarea de produse ortopedice; Livrarea de medicamente de uz uman i veterinar; Cazarea n cadrul sectorului hotelier sau al sectoarelor cu funcie similar, inclusiv nchirierea terenurilor amenajate pentru camping.

26

DECLARAII I TAXE
Declaratia 112 - declaraie privind obligaiile de plat a contribuiilor sociale, impozitului pe venit i evidena nominal a persoanelor asigurate. Se depune de ctre urmtoarele categorii de persoane: Persoanele fizice si juridice care au calitatea de angajator, precum i entitile asimilate angajatorului, care au calitatea de: platitori de venituri din activiti dependente, venituri de natura salarial i asimilate salariilor att pe perioada n care persoanele fizice, rezidente sau nerezidente, i desfoar activitatea, ct i pe perioada n care beneficiaz de concedii medicale i indemnizaii de asigurri sociale de sntate; Platitorii de venituri de natura profesional, altele dect cele salariale i pentru care exist obligaia plii contribuiei individuale de asigurri sociale i asigurri pentru somaj; Instituiile publice care calculeaz, rein, pltesc i, dup caz, suport contribuii sociale obligatorii n numele asiguratului.

Declaratiei 101 - Declaraie privind impozitul pe profit. Profitul impozabil se calculeaz ca diferen ntre veniturile realizate din orice sursa i cheltuielile efectuate n scopul realizrii de venituri, dintr-un an fiscal, din care se scad veniturile neimpozabile i la care se adaug cheltuielile nedeductibile. La stabilirea profitului impozabil se iau n calcul i alte elemente similare veniturilor i cheltuielilor potrivit normelor de aplicare. Potrivit prevederilor Ordinului ministrului finanelor publice nr.55 / 2011 privind indicele de inflaie utilizat pentru actualizarea plilor anticipate n contul impozitului pe profit anual, indicele de inflaie pentru anul 2011 este 3,2%. Prin excepie, contribuabilii nou-infiinai sau care la sfritul anului fiscal precedent nregistreaz pierdere fiscal efectueaz pli anticipate in contul impozitului pe profit la nivelul sumei rezultate din aplicarea cotei de impozit asupra profitului contabil al perioadei pentru care se efectueaz plata anticipat; Plata anual a impozitului pe profit este un sistem de plat practicat de urmtorii contribuabili: Organizaiile nonprofit; Contribuabilii care obin venituri majoritar din cultura cerealelor i a plantelor tehnice, pomicultura i viticultura; Ceilali contribuabili care, potrivit legii, datoreaz impozit pe profit, au obligaia de a declara i plti impozitul pe profit trimestrial, calculat pe baza profitului contabil al perioadei pentru care se efectueaza plata.

27

ATENIE !
Pentru anul 2011, cu excepia societilor comerciale bancare, persoane juridice romne i sucursalele din Romnia ale bncilor, persoane juridice strine, ceilali contribuabili NU au obligaia efecturii plilor anticipate n contul impozitului anual pe profit, calculate pe baza impozitului pe profit din anul precedent i a indicelui de inflaie. Declaratia 100 - declaraie privind obligaiile de plat la bugetul de stat Aceast declaraie se completeaz i se depune de ctre contribuabilii crora le revin, potrivit legislaiei n vigoare, obligaiile declarative i de plat pentru impozitele, taxele i contribuiile cuprinse n Nomenclatorul obligaiilor de plat la bugetul de stat. Declaraia 220 - declaraie privind venitul estimat Aceasta se completeaz de ctre persoanele fizice care realizeaz venituri n bani i / sau n natur, provenind din activiti independente, cedarea folosinei bunurilor, activiti agricole impuse n sistem real, venituri din cedarea folosinei bunurilor calificate n categoria venituri din activiti independente. Nu depun declaraia 220 contribuabilii care realizeaz venituri din arendare. Cei care obin venituri din mai multe surse depun cte o declaraie pentru fiecare surs. n situaia nchirierii bunurilor deinute n comun, fiecare coproprietar completeaz i depune cte o declaraie corespunztor cotei care i revine din proprietate. Declaraia 200 - declaraie privind veniturile realizate in Romnia Aceasta se completeaz i se depune, in mod obligatoriu, de ctre persoanele fizice care realizeaza venituri n bani i/sau n natur provenind din: Activitti independente: Activitati comerciale - fapte de comer, prestri de servicii, altele dect cele din profesii libere, precum i practicarea unei meserii, inclusiv din activiti adiacente; Profesii libere - exercitarea profesiilor medicale, de avocat, notar, auditor financiar, consultant fiscal, expert contabil, contabil autorizat, consultant de plasament n valori mobiliare, arhitect sau a altor profesii reglementate, desfurate n mod independent, n condiiile legii;

28

Drepturi de proprietate intelectual - brevete de invenie, desene i modele, mostre, mrci de fabric i de comer i procedee tehnice, know-how, drepturi de autor i drepturi conexe dreptului de autor i altele asemenea. Nu au obligaia depunerii declaraiei 200 persoanele fizice care n anul de raportare au realizat venituri din activiti independente impuse pe baza de norme de venit, cu excepia persoanelor care au depus declaraiile de venit estimativ n luna decembrie i pentru care nu s-au stabilit pli anticipate, conform legii.

Declaratia 200 se depune de contribuabilii care desfoar activitatea n mod individual i / sau n cadrul unei asocieri fr personalitate juridic, constituit ntre persoane fizice i care au optat pentru determinarea venitului net n sistem real, pe baza datelor din contabilitatea n partid simpl. Declaraia 300 - Decont de tax pe valoarea adaugat Formularul Decont de tax pe valoarea adugat se completeaz de persoanele impozabile nregistrate ca pltitori de tax pe valoarea adugat. Formularul Decont de tax pe valoarea adugat se depune la organul fiscal competent: Pn la data de 25 a lunii urmtoare celei pentru care se depune decontul, de persoanele impozabile pentru care perioada fiscal este luna calendaristic: Pn la data de 25 a primei luni din trimestrul urmtor celui pentru care se depune decontul, de persoanele impozabile pentru care perioada fiscal este trimestrul calendaristic.

29

POVETI DE SUCCES

NTRE VIS I REALITATE

30

Povestea mea: S.C. Avasistem S.R.L

Cum a nceput? E simplu ... Mai nti a fost nevoia... nevoia de a-mi asigura un loc de munc stabil pe tot parcursul anului, care s imi permit s imi ntrein familia. Lucram pe antiere i n fiecare an, iarna, eram trimii s stm acas, n somaj, deoarece dup revoluie antierele nu mai aveau capacitatea i dotarea s lucreze pe timp de iarn. Cu frigul n minte i mult timp la dispoziie, am cutat ceva ce se poate face iarna i un gnd simplu mi s-a nfiripat n minte, o idee pe care aveam s-o dezvolt ulterior ...CLDUR !!! De asta au nevoie oamenii iarna. Aveam ideea, ns trebuia s gsesc modul n care a putea s transform acest caldur, pe care nu o avem dect n suflet, ntr-o afacere, ntr-un mijloc de trai care s rspund aspiraiilor mele. n primul rnd trebuia s scap de pe antierele care nu mi ofereau nicio perspectiv real i s m folosesc de cunotiinele acumulate pentru a dezvolta o afacere. Am hotrt s nu m mai ntorc la vechiul loc de munc, s plec pe cont propriu i aa am i fcut. ntr-o prim etap am cutat o firm unde s m angajez, deoarece eram n somaj n acea perioad i nu mi permiteam s stau acas s visez cum construiesc marea afacere... aveam copii i trebuia s fac ceva s i pot ntreine. Am cutat i gsit o firm care se ocupa cu comercializarea de mici scule de mn, becuri i tuburi fluorescente unde m-am angajat ca ofer. Nu era tocmai ce am sperat, ns am acceptat pentru c mi doream s vd cum este n mediul privat. A fost greu, a trebuit s gsesc surse alternative de venit care s mi completeze veniturile i aa am ajuns ca n timpul liber s repar maini n parcare. M ntrebam cum pot eu, dintr-un post de ofer, s ajung s nv s construiesc o afacere dar... a fost postul de care am avut nevoie. Am plecat de la ideea c ntr-o firm privat oferul nu este numai ofer, ci are mult mai multe atribuii cum ar fi cele de marketing i achiziie i c sta poate fi un pas nainte n planul meu de a-mi deschide o afacere. A fost impulsul care m-a fcut s gndesc constructiv i s mi dau seama c ideea mea cu CLDURA ar putea fi implementat i n acest firm. Am fcut eforturi pentru a aduce n firm primele materiale i echipamente necesare pentru a porni un alt gen de afacere, pe care mi-am asumat-o, am dezvoltat-o i condus-o. Am avut satisfacii profesionale i materiale din acest activitate, dar... gndul meu era acelai! PROPRIA MEA AFACERE. Aa c dup doi ani am reuit s mi cumpr prima maina, la mna a doua, o Dacie, necesar pentru a-mi dezvolta ideea iar n urmtorul an am nceput demersurile pentru a-mi nfiina propria mea firm, bineineles, dup ce mi-am dat demisia din locul unde lucram. n sfrit aveam propria mea firm i eram foarte mndru de asta. Dar intrebrile aveau s vin imediat: Am firm, ce fac cu ea? Cu cine lucrez? mi trebuie oameni? Cu ce i pltesc? Caut nti lucrri sau angajez oameni? Multe ntrebri la care nu aveam rspuns, dar trebuia s ncep de undeva. Am angajat doi oameni pe care aveam s 31

i pltesc din bani luai cu imprumut n prima lun, dup care am reuit s gsesc i s execut lucrri care mi-au permis s imi achit datoriile i s continui activitatea. La nceput am acionat n baza unor parteneriate cu cteva firme care mi asigurau parte din lucrrile necesare pentru a-mi putea desfura activitatea, dup care am trecut la clienii proprii, gsii de mine i din recomandrile fcute de fotii clieni. Practic, aceast firm a fost pentru mine incubatorul afacerii mele i mai mult dect att locul n care am cptat abiliti manageriale. n prezent societatea noastr are 8 angajai i este distribuitor al unor firme de succes prin raportul pre calitate: ACV Belgia, ASPIRO / REGOVENT / GRANOLA, centrale termice pe combustibili solizi (lemn, palei, boabe de porumb i ali combustibili din categoria biomas). Combinaia dintre produsele firmei ACV i cazanul ASPIRO a determinat oferte speciale, cum sunt pachetele TRUST care au ajuns s ofere soluia complet pentru nclziri casnice, a unitilor hoteliere, pensiuni i sedii de birouri i a obiectivelor industriale. De asemenea, societatea noastr este reprezentant n Romnia al firmelor Wravor Slovenia, productoare a utilajelor de prelucrare prim a lemnului i USTUNKALI Turcia, productoare cu o mare tradiie, a fierstraielor panglic verticale de mare capacitate i linii complete pentru prelucrarea primar a buteanului. Asigurm pe tot teritoriul rii montaj i service n garanie i post garanie pentru utilajele ale cror reprezentani suntem. Am pornit de la un gnd simplu i am realizat o afacere de succes. Nu e simplu, nu e uor.. dar merit. Triete-i visul!
SC AVASISTEM SRL Profilul antreprenorului: Antreprenor: AVADANEI ROMEO LUIGI Educaie: LICEUL ENERGETIC, Secia Electromecanic Turbine i Instalaii Hidro, COALA TEHNIC DE MAITRII Activitate profesional: Maistru mecanic utilaje grele Experien n afaceri: inexistent Domeniul de activitate: lucrri de instalaii termice i sanitare. Firma asigur din anul 2004 servicii de vnzare, instalare i ntreinere pentru instalaii termice, sanitare i cazane pentru producerea de agent termic industrial i domestic. SC AVASISTEM SRL este distribuitor al unor firme de succes precum: ACV Belgia, ASPIRO/ REGOVENT/ GRANOLA, centrale termice pe combustibili solizi i reprezentant unic n Romnia al firmelor Wravor Slovenia, productoare a utilajelor de prelucrare prim a lemnului i USTUNKALI Turcia, productoare cu o mare tradiie, a fierstraielor panglic verticale de mare capacitate i linii complete pentru prelucrarea primar a buteanului.

Descrierea afacerii:

32

Etapa de Concepere / nfiinare

Mai nti a fost ideea, dup care am elaborat treptat planul de afaceri. Etapele pe care le-am urmat pentru definitivarea afacerii au fost: Angajarea n sectorul privat; Instruirea n domeniul care m interesa; nfiinarea societii comerciale; Organizarea activitii financiar contabile; Stabilirea serviciilor pe care doream s le asigur; Gasirea sectorului de pia pe care urma s activez; Stabilirea numrului minim de angajai necesari pentru a putea ncepe activitatea i calificrile lor. Capitalul investit inial a fost foarte mic, constnd cu precdere n cunotiinele despre bussines acumulate activnd n domeniul privat. Promovarea o asigurm prin intermediul fluturailor publicitari, pe care i distribuim pe strad. Totodat ne bazm mult pe recomandrile clienilor notri, de pe urma crora am crescut mult ca portofoliu de clieni. Iniial am creat i parteneriate cu diferite firme i furnizori de echipamente i materiale necesare pentru tipul de lucrri pe care l efectum noi. Aa am luat legtura i am semnat parteneriate cu firme precum: SC TUST EUROTHERM SRL importator, SC ROMSTAL IMEX SA importator , SC VALTEX SRL distribuitor, SC COMERCIAL GRUP SRL distribuitor i executant i SC CLIMATEC SRL distribuitor. Considerm c promovarea este foarte important pentru dezvoltarea afacerii i c orice msur de promovare trebuie nsoit de calitatea i profesionalismul lucrrilor noastre. Structura afacerii: Administrator: responsabil cu managementul afacerii, controlul calitii execuiilor, punerea n funciune i urmrirea ulterior a funcionrii instalaiilor; Compartiment financiar contabil: responsabil cu contabilitatea i ofertarea; Inginer responsabil cu execuia; Inginer responsabil cu furnizorii i clienii; efi de echip; Muncitori, instalatori, sudori i zidari.

Finanare Marketing i Parteneriate

Management: Cum este condus afacerea

33

Elemente cheie, sfaturi i indicii pentru potenialii antreprenori

Nu este obligatoriu s ai un capital financiar consistent pentru a ncepe o afacere, capitalul deinut de fiecare sunt cunotinele acumulate; Nu ezita s ai slujbe part time care te pot ajuta s te educi n a construi o afacere; Analizeaz piaa economic local, vezi care sunt afacerile lips sau slab dezvoltate, nu ezita s iei exemple din jurul tu; Fiecare i are locul su pe pia; Creditele nu sunt fcute numai pentru a cumpra electrocasnice. Folosite inteligent pot ajuta n dezvoltarea afacerii. Banii mprumutai pot produce ali bani; Schimb-i n primul rnd modul de a gndi i scap de replicile tradiionale, gen: a avut bani, l-a ajutat cutare, a avut noroc , eu nu pot face aa ceva, mi este ruine s merg la ua omului, a furat ... s.a.m.d. Acesta sunt scuze menite s te fac s nu ncepi o afacere; Ia-i viaa n propriile mini, nu lsa pe altul s decid ce faci tu cu viaa ta , asum-i responsabilitile, ndrznete s visezi. S.C. AVASISTEM S.R.L. Adresa: Calea lui Traian, nr. 184, Rmnicu Vlcea, jud. Vlcea Persoana de contact: Avadanei Romeo Luigi Tel: 0741/072.203

Date de contact

O pasiune aparte transformat ntr-o afacere de familie: S.C. Darialex S.R.L

Aa au pornit la drum, n aventura vieii lor, soii Andonie Bota din Ocna Mure i au transformat un hobby ntr-o afacere care le asigur satisfacii zi de zi. Criza economic din ultimii ani i-a fcut din plin simit prezena n viaa soilor Botea. Dup ani buni de activitate la o firm de televiziune prin cablu, Horaiu Botea s-a trezit n rndul marelui val de disponibilizai, iar la scurt timp soia sa Cristina, de profesie economist, se afla n aceeai situaie. Rmai amndoi fr un loc de munc i cu doi copii de ntreinut, soii Botea nu puteau rmne indifereni i s i lase soarta la mila statului. Era nevoie s facem ceva ct mai repede, s ctigm bani, s avem un venit pentru a ne ntreine i ngriji copiii, mrturisea Cristina. Pornind de la o pasiune aparte a Cristinei, care nc din adolescen coleciona lumnri de diferite forme i culori, au realizat posibilitatea crerii unei afaceri de ni n domeniul producerii i comercializrii de lumnri ornamentale. Soul meu e un tip meticulos, ordonat, pe care l atrage, la fel ca i pe mine, frumosul, arta. Ne-am deschis aceast mic afacere i ne punem toate speranele n ea, pentru c altfel nu
34

tiu ce vom face, cum ne vom descurca, spunea Cristina. Cu banii primii ca pli compensatorii i puinele economii pe care le aveau, au nfiinat n anul 2010 societatea cu rspundere limitat Darialex, dup numele copiilor. Cu teama de eec, dup cum afirma Cristina mi era team c nu o s putem confeciona lumnrile, dar cu mult ndemnare i rbdare au nceput producia de lumnri decorative ntr-o gam variat, pentru diferite ocazii, nuni, botezuri, srbtori, dar i pentru realizarea unor atmosfere romantice i unice. Lumnrile sunt realizate manual din cear de foarte bun calitate, ceea ce le ofer farmec i unicitate i au o calitate net superioar i un pre foarte accesibil. Cei doi soi confecioneaz lumnrile acas, dup ce biatul merge la coal. Fac cu rndul, unul are grij de feti, cellalt produce marfa i invers. i-au mprit clar sarcinile. Cristina ornamenteaz, parfumeaz i mpacheteaz lumnrile, iar Horaiu duce greul procesului de producie. Se topete ceara, se toarn n matrie, se las la rcit 6 ore, dup care se ornamenteaz, parfumeaz i decoreaz, explic succint Horaiu Andonie Bota. Au 40 de modele, unele dintre ele creaie proprie. Majoritatea matrielor le-am cumprat, dar sunt unele originale, fcute dup ideile noastre de meseriai n domeniu, precizeaz administratorul firmei. Participarea la diferite trguri le-a oferit piaa de desfacere. Prima participare la un trg a fost chiar n primul an de la nfiinare, mai precis la Trgul de Pate de la Alba Iulia, unde au avut amenajat un stand aparte cu lumnri ornamentale i parfumate care a fost un real succes, lucru care i-a motivat s mearg mai departe. Oferim celor interesai lumnri ornamentale de diferite forme(con, piramid, hexagon, cilindru) precum i diferite esene (buchete florale, trandafir, lavand). De asemenea, executm la cererea clientului tipul de lumnare dorit. Confecionm i lumnri combinate cu fier forjat sau cu sfenice din sticl pentru ornamente florale. Nu e simplu ceea ce facem, necesit efort fizic i psihic, dar mergem nainte ncreztori. Se consider nc la nceput i caut pia de desfacere serioas, pentru ca afacerea s capete amploare. n anul 2011 au participat la mai multe trguri n ar, i-au creat un site propriu ncercnd prin acestea s ctige ncrederea clienilor n produsele lor. Nu ne vom opri aici, aceast afacere, abia pornit, am dori s o lsm motenire copiilor notri. Multe din modelele noastre au fost desenate chiar de ei, dovedind prin aceasta c au nclinaie artistic, ceea ce pentru noi este o mndrie i un imbold pentru viitor.

35

S.C. Darialex S.R.L Profilul antreprenorului: Antreprenor: Horaiu Andonie Bota Educaie: Liceul Electrotehnic, Ocna Mure Activitatea profesional: A lucrat la o firma de televiziune prin cablu Experien n afaceri: inexistent Antreprenor: Cristina Andonie Bota Educaie: Facultatea de tiine Economice, Universitatea Babes Bolyai Cluj Napoca Activitatea profesional: economist n domeniu bancar Experien n afaceri: inexistent Descrierea afacerii: Afacerea se desfoar n domeniul producerii i comercializrii de lumnri ornamentale. Activitatea de producie const n manufacturarea de lumnri conform unor matrie cumprate sau creaie proprie. Au inceput cu cteva modele simple de lumnri i mai trziu i-au diversificat gama n funcie de cerinele pieii. Totul a nceput de la o pasiune /un hobby, care mai trziu s-a tranformat ntr-o idee de afacere. n funcie de posibilitile de moment ale afacerii au ales nfiinarea unei societi cu rspundere limitat (SRL), fiind cea mai propice form de organizare pentru ei la acel moment. Etapele care au urmat au fost: nfiinarea societii; Instruirea n domeniul ales; Investiia n materie prim, matrie i echipamente; Participarea la trguri i expoziii; Realizarea unui website special pentru promovare. Capitalul de pornire a fost format din plile compensatorii primite i micile economii. Investiiile fcute au vizat achiziionarea de materie prim pentru lumnri i matrie, precum i reservarea i amenajarea de standuri la trguri speciale. Elementul cheie al oricrei afaceri este promovarea i elementul de noutate pe care l aduci pe pia. Pentru a convinge clienii de beneficiile produselor noastre, punem un accent deosebit pe calitatea produselor i pe modul de prezentare. Participm n mod constant la trguri speciale i expoziii, unde modul de amenajare a standului reflect pasiunea noastr pentru frumos i pentru servicii la standarde nalte. Lumnrile noastre sunt lucrate manual i sunt modelate din stearin, produs din ulei de palmier, o idee inovatoare pentru piaa romneasc. Un alt element de promovare n care am investit este pagina de web, pe care am considerat-o esenial pentru extinderea afacerii noastre.

Etapa de Concepere / nfiinare

Finanare

Marketing i Parteneriate

36

Management: Cum este condus afacerea

Afacerea este una de familie, prin urmare structura de management este simpl: Administrator societate: Horaiu Andonie Bota Contabil: Cristina Andonie Bota Activitatea de producie i comercializare: Horaiu & Cristina Andonie Bota Rbdare i ambiie sunt dou elemente fr de care noi nu am fi reuit. Nu trebuie s te atepi la ctiguri imediate, ci s perseverezi n ceea ce faci. O idee care ie i se pare banal ar putea s fie nceputul unei afaceri de succes. S.C. Darialex S.R.L Adresa: Loc. Ocna Mure, str. Cloca nr. 9A, jud. ALBA Tel./Fax. 0258 873 761, Mobil: 0746 840 258 Persoana de contact: Cristina Andonie Email: darialex.art@gmail.com Website: www.darialexart.ro

Elemente cheie, sfaturi i indicii pentru potenialii antreprenori Date de contact

O afacere nu e o plant care crete cu ap i soare. Trebuie s pui suflet n ceea ce faci i s fii dedicat 100% idealurilor tale. PF Aurica Hada
Un motto care definete sut la sut urmtoarea ideie de afaceri. Pentru a reui n afaceri nu trebuie s pornesti neaprat de la un plan bine structurat i documentat de afaceri. Este suficient s ai o idee bun i s fii dornic s investeti mult pasiune i rbdare. Aa s-a ntmplat n cazul doamnei Hada Anica, care n urma restructurrilor efectuate n domeniul educaiei a devenit omer. Dup 20 de ani de activitate ca educatoare ntr-o gradini cu program prelungit, Anica nu avea de gnd s nceap o activitate pe cont propriu, ci spera c i va gsi un alt serviciu. n acelai an soul a ieit la pensie, aa c s-au hotrt s cumpere cu 15 mii de lei un teren agricol de 50 ari lng casa printeasc, situat la 15 km de Alba Iulia. Iniial nu i-a propus nimic de anvergur pentru acest pmnt, ci doar s fac puin agricultur de subzisten i s achiziioneaze cteva animale i psri de curte, dar vznd c pmntul e bun i aflnd de la vecini c s-au fcut rsduri i legume pe el, au hotrt s ncerce s fac i legumicultur. Aa au construit un solar rudimentar cu implicarea tuturor membrilor din familie, lucrrile fiind toate n regie proprie. Nici n acel moment nu s-au gndit c vor face o afacere cu legumele produse. Pur i simplu, avnd nite materiale i un spaiu, a ajuns s construiasc un solariu mult mai mare dect necesitile lor de consum. Zona agrigol nu era una proprice pentru cultivarea legumelor n cmp deschis, iar la spaii nchise adecvate pentru producerea legumelor n scop comercial puin lume se gndise. Solarul rudimentar a devenit, n scurt timp, asul din mneca doamnei Hada Anica, permindu-i s aib tot timpul marf proaspt. 37

n acel an, din cele circa 250 de fire de castravei n solariu, care produceau de dou - trei ori pe sptmna cte 60-70 kg, ntr-o lun i jumtate s-au adunat cca 1.000 de kg, care valorificate au adus ctiguri neateptate familiei Hada. n rest, au mai avut n solariu roii, care s-au facut destul de bine, dei era un soi de grdin. Activitatea n domeniul agricol au pornit-o de jos, fr cunotiine specifice baznduse doar pe experiena dobndit n copilrie i adolescen crescnd, la ar. Primul an s-a dovedit a fi un an extraodinar pentru producia familiei Hada, iar din al doilea an de producie, vznd c ncep s apar unele semne de boli la plante, doamna Hada a nceput s studieze cri de specialitate i s se documenteze despre tratarea i prevenirea bolilor n legumicultur fr a folosi produse chimice. Iniial au facut doar cteva investiii minore pentru a-i uura munca i pentru a mbunati i eficientiza activitatea de producie. Au acoperit solariu cu sticl, ca s l nclzeasc mai uor, lucru care le permite s nceap nsmnrile mai devreme i au construit cu ajutorul unor meseriasi o instalaie de udat, format dintr-un hidrofor i un bazin colector din care, printr-o conduct, aduc apa n solar. n urmtorii ani au mai achiziionat nc un teren de 50 de arii, construind pe toat suprafaa solarii cu toate dotrile necesare, au angajat patru persoane casnice, a cror unic ocupaie era cultivarea pmntului, fapt care le-a permis s diversifice oferta produselor. Cheltuielile, n general, sunt nesemnificative, dup cum ne mrturisea doamna Hada: dac rezolvi problemele investiiei iniiale cu ridicarea construciei, asigurarea apei i a ctorva materiale i echipamente de baz (unelte pentru lucrarea solului, pompa pentru tratamente, araci etc.), costurile anuale de producie sunt suportabile. Dup ce cererea din partea consumatorilor de produse proaspete i cultivate n regim bio a nceput s devin din ce n ce mai mare, doamna Hada Aurica s-a decis s i nfiineze propria firm. Astfel, a putut intra pe piaa en-gros din jude i a ncheiat contracte de furnizare cu trei pensiuni din zon. Privind n urm, Aurica e fericit c a avut curajul i fora necesar s i deschid propria afacere. ocul avut n momentul disponibilizrii a fost nlturat de dorina autodepirii: Nu puteam concepe ca la 40 de ani s devin o persoan inactiv, fr un venit asigurat pentru viitor. Munca fcut cu pasiune, perseverena n faa greutilor i iscusina n stabilirea planului de culturi i n gsirea celei mai bune modaliti de valorificare a produselor sunt secretele unei afaceri de familie de succes.

38

PF Aurica Hada Profilul antreprenorului: Antreprenor: Aurica Hada Educaie: absolvent a Liceului Pedagogic Deva Activitate profesional: educatoare Experin n afaceri: inexistent Afacerea funcioneaz n domeniul agricol, sectorul de cultivare i distribuie legume. De la un solar rudimentar, creat pentru nevoile proprii, afacerea s-a extins la mai multe solarii performante i o gam variat de produse bio. n prezent doamna Aurica Hada i distribuie produsele n piee en-gros din jude i este furnizoare pentru pensiunile din zon. Afacerea a fost realizat n urma unui succes neateptat n domeniul agricol al unei activiti de familie. Aurica Hada nu i-a nceput activitile n domeniul cultivri i producerii de legume cu ideea c va realiza, o afacere dar a realizat rapid oportunitile oferite de zona de desfacere i de specificul legumelor cultivate. Etapele urmate n planul de afaceri au fost: Achiziionarea terenului; Investiii minore n echipamente i rsaduri; Stabilirea statutului juridic necesar pentru a ncheia contracte cu operatori economici n zon; Reinvestirea profitului pentru extinderea afacerii. Investiiile efectuate la nceputul afacerii au fost minore, acestea centrndu-se, n deosebi, pe achiziionarea terenului i construcia unui solar. Ulterior, din reinvestirea profitului obinut n primii ani, s-au mai achiziionat alte terenuri agricole i s-a investit n infrastructura necesar pentru producia n mas. Afacerea se bazeaz, n primul rnd, pe promovarea direct (prezentarea produselor direct la pensiuni sau uniti hoteliere din zon) i pe recomandrile clienilor. Punctul forte al afacerii este dat de faptul c toate legumele produse sunt cultivate n regim bio, nu se folosesc ageni chimici sau alte tipuri de ngrminte n stimularea creterii sau ngrijirea plantelor. Nu exist o schem strict de management. Este o afacerea de familie, n care fiecare membru este implicat direct, dar sub stricta supraveghere a doamnei Hada, care dup mult studiu individual se poate considera o expert n domeniu. Personal extern se angajez doar sezonier i n funcie de necesitate.

Descrierea afacerii:

Etapa de Concepere / nfiinare

Finanare

Marketing i Parteneriate

Management: Cum este condus afacerea

39

Elemente cheie, sfaturi i indicii pentru potenialii antreprenori

Cteva sfaturi ar fi: O afacere nu e o plant care crete cu ap i soare. Trebuie s pui suflet n ceea ce faci i s fii dedicat 100% idealurilor tale. ; Nu exist vrsta ideal sau momentul oportun pentru inierea unei afaceri; Dac vrei s ai ceva doar al tu, de care s fii mndru, fii pregtit s investeti mult munc; Nu trebuie s ai experien sau cunotine aprofundate n domeniul afacerilor ca s poi s reueti. PF Hada Aurica Bucerdea Vinoasa, Judeul Alba

Date de contact

Povestea mea: S.C. PERSONAL BROKER - BROKER DE ASIGURARE REASIGURARE S.R.L.

ntortocheate sunt cile Domnului! Este o expresie romneac care cred c definete cel mai bine experiena mea n afaceri. Dup ce mi-am pierdut locul de munc, n urma disponibilizrilor de la M. Ap. N., unde eram angajat tehnician electronist la Batalionul de transmisiuni al Diviziei de Aprare Anti-aerian Timioara, am luat decizia s intru n afaceri. Am vrut s deschid o afacere legat de domeniul meu de activitate, creznd c aa mi va fi mai uor de neles. mpreun cu asociatul meu Barbu Dorin, am pus pe picioare o firm de producie de mic mobilier i instalaii electrice inferioare, denumit S.C. MOB-INVENT S.R.L. La nfiinare am beneficiat de sprijinul i ndrumarea unei firme de consultan (Expert Consulting din Timioara) i totul prea a merge bine. Dar, din pcate, firma noastr de mic mobilier nu a funcionat cum ne-am fi dorit eu i asociatul meu. Ceva ne-a lipsit, apoi am fost afectai de neajunsurile economiei romneti, intrat in criz, motiv pentru care am nchis-o. n 2007 am fost cooptat n actuala afacere de ctre dou persoane apropiate, pe care nu am putut s le refuz: soia mea, Mariana Rusu i un nepot al nostru din Deva, Iulius Firczak, ce terminase, nu cu mult timp n urm, studiile universitare la Universitatea de Vest din Timioara. Firma noastr este o societate de consultan i intermediere n domeniul asigurrilor, pensiilor i creditelor. Esena activitii noastre, a afacerii, const n oferirea de consultan (gratuit) i post-service (gratuit, de asemenea) clienilor, fie persoane fizice, fie juridice, care doresc a-i ncheia o asigurare. Suntem autorizai de ctre Comisia de Supraveghere a Asigurrilor s intermediem oricare din clasele de asigurri permise n Romnia - auto, de via, de bunuri i locuine, de rspundere civil, etc. Felul n care consultanii notri sunt instruii, de
40

ctre formatorii din firm, s ofere consultan, anume de a plasa n prim plan clientul i nu societatea de asigurare care ne comisioneaz, s-a dovedit a fi cheia succesului i a dezvoltrii afacerii, cheia creterii permanente a portofoliului de clieni i a volumului de prime de asigurare subscrise. i, desigur, cheia creterii an de an a cifrei de afaceri. Iniial am funcionat n incinta Incubatorului de afaceri, ntr-un spaiu suficient de mare, pus aici la dispoziie de ctre Expert Consulting, firma ce administreaz incubatorul. Dup cteva luni ne-am mutat la actuala adres, pe bulevardul Take Ionescu la nr. 15, considernd (iar dezvoltarea firmei i afluxul de clieni ne-au dat dreptate) c vom avea nevoie att de un spaiu mai mare, ct i de o poziie urban ct mai central. Oricum, prima locaie, la incubator, ne-a rmas n amintiri i n discuiile noastre o pomenim ca fiind perioada n care eram la pdure. Ideea de afacere a aprut n viziunea soiei mele i a lui Iulius Firczak la momentul la care societatea de brokeraj de asigurare la care ei activau deja de civa ani, a nceput s dea semne de nerespectare, de ocolire, a unor comandamente profesionale i morale, comandamente care la noi n firm sunt liter de lege i fac parte din politica firmei: realitatea informaiilor prezentate clientului; probitatea consultanilor notri; extinderea dinamic a portofoliului de produse de asigurare, astfel nct cel puin unul dintre acestea s se potriveasc, n orice moment, oricrui profil de client; extinderea numrului de societi de asigurare partenere, pentru a putea face fa oricrei poteniale solicitri din partea clienilor; crearea unui renume bun i solid n pia, ceea ce ne permite negocieri cu societile de asigurare etc. Am fost n cretere permanent, de la nfiinarea firmei, ca numr de consultani, ca venituri, n ceea ce privete cunotinele profesionale i calitile umane. Nu tiu dac se poate vorbi despre o soluie inovatoare aplicat n firm, ci mai degrab despre a folosi oamenii potrivii n locurile potrivite i despre a-i nva i a-i face s neleag c lucrurile trebuie fcute ntr-un anume fel i nu n altul. Totui, a remarca o soluie inovatoare aplicat n firm, soluie care st la baza succesului i dezvoltrii de pn la acest moment, anume caietul de planificare financiar, folosit ca instrument de lucru indispensabil n analiza riscurilor poteniale la care unul sau altul dintre clienii notri poate fi expus. Caietul se folosete i pentru a face un profil financiar clientului, nu doar pentru a-i face profilul de risc, deoarece, n afara firmei de brokeraj de asigurare, oferim i consultan / planificare financiar, prin intermediul celei de-a doua firme la care sunt asociat i senior manager - S.C. PERSONAL BROKER-BROKER PRODUSE BANCARE S.R.L. Aceasta este povestea mea, dar poate fi i a ta. Fii mereu deschis la provocrile pe care i le d viaa i vei reui!

41

S.C. PERSONAL BROKER-BROKER DE ASIGURARE - REASIGURARE S.R.L. Firm de intermediere i consultan produse asigurare Profilul antreprenorului: Antreprenor: RUSU PAVEL - Asociat i Senior Manager Activitate profesional: tehnician electronist la Batalionul de transmisiuni al Diviziei de aprare anti-aerian Timioara. Experien n afaceri: anterior actualei afaceri, am fost asociat i administrator al S.C. MOB-INVENT S.R.L.- firm de producie mic mobilier i instalaii electrice interioare. Firma nu a funcionat conform ateptrilor i dat fiind contextul economiei romneti intrat n criz, am lichidat firma. Domeniu de activitate: servicii de consultan i intermediere n domeniul asigurrilor, pensiilor i creditelor. Esena activitii noastre, a afacerii, const n oferirea de consultan (gratuit) i post-service (gratuit, de asemenea) clienilor, fie persoane fizice, fie juridice, care doresc a-i ncheia o asigurare. Suntem autorizai de ctre Comisia de Supraveghere a Asigurrilor s intermediem oricare din clasele de asigurri permise n Romnia - auto, de via, de bunuri i locuine, de rspundere civil etc. Ideea de afacere a aprut n viziunea soiei mele i a lui Iulius Firczak, care lucrau deja pentru o societatea de brokeraj de asigurare. Aveam deja experiena nfiinrii unei firme i beneficiam de experiena n domeniu a celor doi asociai. Etapele urmate de noi pentru dezvoltarea afacerii au fost: nfiinarea companiei; Stabilirea tipului de servicii pe care aveam s le furnizm; nchirierea unui spaiu de lucru n incinta incubatorului de afaceri; Stabilirea unei politici i unui cod deontologic al companiei; Contractarea i instruirea consultanilor notri; nchirierea unui spaiu mai mare i mai central- aspect care a ajutat mult la creterea numrului clienilor; ncheierea de parteneriate cu societi de asigurri pentru a ne permite preluarea de comenzi complexe; Crearea unui renume solid pe pia; Gsirea de soluii inovatoare, respectiv caietul de planificare financiar, folosit ca instrument de lucru indispensabil n analiza riscurilor. Bani personali ai iniiatorilor. Strategia noastr de marketing este bazt pe transmiterea unui mesaj clar pentru clieni: Suntem aici s lucrm pentru tine. Creterea portofoliului de clieni noi este bazat pe recomandrilor clienilor cureni. De asemenea, folosim instrumentele de promovare online (website, newsletter electronic).

Descrierea afacerii:

Etapa de Concepere / nfiinare

Finanare Marketing i Parteneriate

42

Management: Cum este condus afacerea Elemente cheie, sfaturi i indicii pentru potenialii antreprenori

Structura de managemnt este complex, dat fiind profilul companiei noastre. ncercm tot timpul s ne dezvoltm i s deinem cele mai bune resurse umane de pe pia. n cazul companiei noastre, elementul cheie care ne-a propulasat a fost felul n care consultanii notri sunt instruii s ofere consultan, anume de a plasa n prim plan clientul i nu societatea de asigurare care ne comisioneaz. Sfaturi pentru eventuali antreprenori ar fi: Afacere nu trebuie s fie neaprat n domeniul n care ai lucrat anterior; O afacere se cldete n timp i se bazeaz pe calitate i profesionalism; Ctigurile rapide sunt un deziderat, dar nu trebuie s devin o regul. S.C. PERSONAL BROKER-BROKER DE ASIGURARE - REASIGURARE S.R.L. Adresa: Bulevardul Take Ionescu Nr. 15, Etaj 1, Timioara Tel/Fax: 0356.176.191 Email: office@personalbroker.ro Website: www.personalbroker.ro

Date de contact

Poveste de succes: S.C. TANIANDRA S.R.L.

Viziune, curaj i determinare - acestea par a fi ingredientele unei reete de succes n afaceri, cel puin n cazul lui Traian i Doru, proprietarii unei societi comerciale care activeaz cu succes n domeniul serviciilor auto. Fr experin n afaceri, dup o carier militar de ani buni, cei doi s-au decis n anul 2003 s i ia destinul n propriile mini i s i ncerce norocul n antreprenoriat. Aveau exemple nenumrate, att n familie ct i n rndul prietenilor, de iniiative n domeniul economic i i doreau s nu mai depind de venitul fix ca i salariat. Trei principii majore aveau s le defineasc afacerea, respectiv pasiunea pentru tehnic, n special n domeniul auto, dorina de a contribui la reducerea polurii cu gaze rezultate n urma arderilor de combustibil i dorina de a crea o afacere aductoare de profit. Cu aceste trei principii n gnd cei doi s-au documentat, au cercetat i analizat piaa serviciilor auto cutnd o idee inovatoare care s defineasc o afacere de ni. Aa au stabilit c produsul care avea s le aduc succesul i s le ndeplineasc cele trei condiii, este instalaia GPL auto, un sistem alternativ de alimentare a autovehicolelor cu GPL. Acest sistem dual de alimentaie, care a evoluat n civa ani inclusiv la funcionarea motoarelor diesel, aduce un aport considerabil la diminuarea polurii i la reducerea costurilor conductorilor auto cu carburantul. Prin urmare, aveau ideea si tiau deja care este piaa int creia se adreseaz. Le mai trebuia doar cadrul legal de funcionare. Au apelat la o firm de consultan n afaceri din Timioara, aspect care i-a ajutat s i creeze un plan bine structurat de afaceri i s neleag mecanismele i instrumentele necesare desfurrii unei afaceri iar n decembrie 2003 au nregistrat la Registrul Comerului societatea comercial SC TANIANDRA SRL al crui domeniu de activitate 43

const n furnizarea serviciilor de montaj, reparare i revizie a instalaiilor GPL auto. n timp, societatea a contractat personal calificat i a investit n achiziionarea de aparatur de msur, reglaj i control de ultim generaie. Au ncheiat parteneriate cu importatori de piese i componente GPL i ca furnizor principal au ales o firm de instalaii GPL din Italia. Pas cu pas au cldit pachete de servicii complete pentru a veni n sprijinul clienilor. Pentru Traian i Doru, foarte important pentru dezvoltarea afacerii a fost modul de stabilirea a strategiei de acoperire a pieei dorite, respectiv printr-un marketing diferenat au lansat oferte de pia diferite pentru anumite segmente de conductori auto. La fel de important este s tii s gseti canalele cele mai adecvate de promovare a serviciilor furnizate. SC Taniandra SRL a ales promovarea n regie proprie, mai precis prin aplicarea de fluturai publicitari pe parbrizele autovehicolelor, reclame publicate n ziare locale, realizarea i montarea unui panou publicitar i nfiinarea unui website. Un aport important la creterea portofoliului de clieni noi l aduc recomandrile clienilor existeni. Din anul 2006, la Oficiul de stat pentru invenii i mrci, a fost nregistrat Marca Taniandra pentru urmtoarele produse si servicii: construcii, reparaii, servicii de instalare i montaj instalaii auto de tip GPL; verificri tehnice i avizri tehnice pentru instalaii auto. Lunar, firma ofer servicii de montare pentru cel puin 10 instalaii GPL i 20 de revizii de instalaii, ceea ce nseamn un profit brut anual de 300.000 lei i un profit net de 24.000 lei. Afacerea funcioneaz i este n continu cretere, dezvoltnd mereu pachete noi i complexe de servicii pentru clieni. Cu mult viziune, curaj i determinare Doru i Traian au transformat o afacere de ni ntr-o poveste de succes i culeg roadele muncii lor zi de zi.
SC TANIANDRA SRL Profilul antreprenorului: Antreprenor: SULEA TRAIAN Activitate profesional: technician n aviaia militar Experien n afaceri: inexistent Antreprenor: LADARIU GHEORGHE-DORU Activitate profesional: consilier resurs uman Experien n afaceri: inexistent Domeniu de activitate: servicii auto. Afacerea const n oferirea de servicii de montaj, reparare i revizie a instalaiilor GPL auto. Societatea a fost nfiinat n luna decembrie 2003, iar de atunci funcioneaz i se dezvolt avnd colaborri cu fabricile productoare din mai multe ri. Piaa int o reprezint posesorii de autovehicule cu motoare alimentate cu benzin, cu venituri medii i care doresc s fac economii.

Descrierea afacerii:

44

Etapa de Concepere / nfiinare

Ideea de afaceri a reieit din dorina celor doi antreprenori de a crea o societate ale cror servicii s fie n domeniul auto i s aduc un aport la reducerea polurii. Etapa de concepere a ideii de afacere a fost cea mai important pentru c a definit modul de funcionare al societii i de aceea s-a investit mult timp n documentarea i analizarea pieei existente n domeniu, precum i a serviciilor lips. Etapele urmate n procesul de nfiinare au fost: Asisten solicitat unei firme de consultan; Definirea planului de afaceri; nregistrarea societii la Registrul Comerului; Gsirea i achiziionarea sediului; Investirea n echipamente; Crearea de parteneriate cu furnizori i importatori de instalaii GPL; Selectarea i contractarea personalului. Necesarul de finaare a fost acoperit exclusiv din fonduri proprii. Venituri brute anuale n urma prestrii serviciilor societii sunt n jur de de 300.000 lei, genernd astfel un profil net anual de 24.000 lei. O bun parte din veniturile obinute sunt reinvestite anual pentru achiziionarea de aparatur i piese de ultim generaie. Promovarea serviciilor o realizm n regie proprie prin realizarea i aplicarea de fluturai publicitari pe parbrizele autovehiculelor, prin publicarea de reclame n ziare locale. Am investit de asemenea n realizarea i montarea unui panou publicitar. Un alt element de promovare foarte important este pagina de web care ne permite s fim mereu aproape de clienii notrii i s ne prezentm oferta la o scar ct mai larg. n timp am realizat o serie de parteneriate cu mai muli importatori de piese i componente GPL, cu o firm de consultan n afaceri dar i cu firme de marketing i de publicitate . Structura de conducere este simpl i flexibil. Deciziile importante fiind luate doar dac exist consens. Trebuie s i stabileti, pentru nceput, ce i doreti s realizezi cu proiectul pe care l demarezi (completarea veniturilor, acumularea de experien; posibilitatea de a da de lucru altor oameni etc); Este necesar un mic efort de pregtire n administrarea unei afaceri proprii, poate chiar colaborarea cu o firm de consultan n afaceri); Trebuie asigurat disponibilizarea unui capital mai mare dect estimrile iniiale; Trebuie studiat legislaia din domeniul n care se dorete s se activeze; Mare pruden n cheltuirea banilor ncasai, precum i la contractarea eventualelor credite.

Finanare

Marketing i Parteneriate

Management: Cum este condus afacerea Elemente cheie, sfaturi i indicii pentru potenialii antreprenori

45

Date de contact

S.C. TANIANDRA S.R.L. Adresa: Spl. Penes Curcanul, nr. 6, Timisoara Telefon: 0256 220 013 (fax) 0723 565 575 0766 317 070 Email: office@taniandragpl.ro Website: www.taniandragpl.ro

Un altfel de bussines un sprijin pentru comunitate: GREEN TRAVELLER S.R.L

Multe dintre persoanele care se decid s deschid o afacere, n general, prefer s merg pe crri bttorite de alii naintea lor, de la domeniul de activitate i pn la modul de funcionare i structurare al afacerii. La fel de adevrat este c, atunci cnd nfiineaz o afacere, primul lucru la care se gndesc este cum s obin profit. Ei bine, n cele ce urmeaz v vom prezenta un alt mod de gndire n afaceri, un mod care vine n sprijinul comunitii din care face parte, mai precis GREEN TRAVELLER S.R.L. o ntreprindere social, nfiinat n Grecia. Ce este ntreprinderea social? E simplu... ntreprinderea social este o entitate comercial ce desfoar activiti cu scop lucrativ (ca orice companie obinuit) dar care folosete profitul obinut pentru crearea de noi locuri de munc destinate persoanelor defavorizate. ntreprinderea de acest tip nu are ca scop principal maximizarea profiturilor, ci ndeplinete mai mult o misiune social. GREEN TRAVELLER S.R.L. activeaz n domeniul turistic i n special n direcia valorificrii i promovrii culturii i a bogiei mediului natural din Peloponez. Avnd sediul n Eparhia Municipiului Teghea din Arcadia, Grecia, preocuparea principal a ntreprinderii este legarea activitii antreprenoriale de sprijinul educaional i social acordat tinerilor. Totul a nceput din dorina fondatorilor de a acoperi golul care exista n regiunea Peloponez n privina ofertei de servicii n domeniul turismului alternativ i al valorificrii tradiiei culturale a acestei regiuni. Regiunea Peloponez este o regiune nzestrat de natur i de istorie i deine toate mijloacele necesare pentru dezvoltarea turismului i n special a acelor tipuri de turism legate de cultur i de diversitatea ecologic a regiunii, promovarea acestei bogii a Peloponezului fiind motivul care a condus la efortul de a se nfiina o ntreprindere social n zon. Scopul Green Traveller - ntreprindere social, aa cum am menionat deja, este crearea cadrului de ocupare a forei de munc i a activitii antreprenoriale pentru persoanele aparinnd grupurilor sociale speciale defavorizate din regiunea Peloponez i acoperirea golului existent pe piaa muncii n ce privete funcionarea ntreprinderilor sociale. Adic, intreprinderea - pilot constituie, n esen, un nceput pentru dezvoltarea antreprenoriatului i a economiei sociale n Regiunea Peloponez.
46

ntreprinderea funcioneaz n parteneriate cu muli dintre cei care n mod normal ar fi considerai n categoria concureni, mai precis cu hotelurile din zon pentru asigurarea serviciilor de cazare, cu ageniile de turism pentru transportarea turitilor n zonele de interes cultural pentru regiunea Peloponez. De asemenea, colaborarea cu autoritile locale i cu diferite organizaii de interes special, precum clubul de alpinism sau schi din zon, este absolut eseniale pentru modul de funcionare al ntreprinderii. Poate c elementul cel mai inovator i n acelai timp cel mai puternic al ntreprinderii, este acela al nivelului de funcionalitate a sa. ntreprinderea social acioneaz n colaborare perfect cu structurile existente i cu ntreprinderile mici care acioneaz n sector, n scopul unei mai bune organizri, a sincronizrii, a mbunirii serviciilor oferite, a complementaritii ntre ele i a participrii lor depline la ntocmirea ntregii planificri de dezvoltare a zonei extinse a Peloponesului. ntre punctele forte ale ntreprinderii se nscrie nsi zona (regiunea Pelopones) n care i desfoar activitile, precum i calitatea serviciilor - produselor pe care le ofer, ceea ce confer baza avantajului concurenial al ntreprinderii, de vreme ce n zon nu sunt oferite servicii de acest gen. nc un punct forte este profilul su social, mai ales c, datorit acestuia este de ateptat s aib parte de o abordare favorabil din partea potenialilor clieni, precum i organizarea flexibil, care permite comunicarea ntre oamenii de afaceri i dezvoltarea iniiativelor inovatoare. n cadrul ntreprinderii, tinerii antreprenori din regiune au posibilitatea s utilizeze instrumente inovatoare pentru firmele pe care doresc s le iniieze, prin intermediul centrului coordonator, precum i know-how n diferite forme de turism, prin intermediul schimburilor de preri i de cunotine cu experii transnaionali angajai. O component foarte important n cadrul ntreprinderii este creterea gradului de contientizare i sensibilizarea a opiniei publice n legatur cu spiritul antreprenoriatului social, aspect pentru care ntreprinderea se folosete n mare parte de aciunile programului comunitar EQUAL din regiunea Pelopones.

GREEN TRAVELLER S.R.L. Centrul de Educaie i de Promovare a Agroturismului Profilul antreprenorului: Tip ntreprindere: ntreprinderea social ntreprinderea social este o entitate comercial ce desfoar activiti cu scop lucrativ (ca orice companie obinuit) dar care folosete profitul obinut pentru crearea de noi locuri de munc destinate persoanelor defavorizate.

47

Descrierea afacerii:

Domeniu de activitate: turism ntreprinderea social are ca scop acoperirea golului care exist n regiunea Peloponez, n privina ofertei de servicii n domeniul turismului alternativ i al valorificrii tradiiei culturale a acestei regiuni. Green Travel susine tinerii antreprenori n vederea nfiinrii de societi cu rspundere limit care s ofere servicii n domeniul turismului. n cadrul Centrului de Coordonare, tinerii au posibilitatea s utilizeze instrumente inovatoare pentru firmele pe care doresc s le iniieze i particip la sesiuni de informare n vederea transferului de know-how n diferite forme de turism din partea experilor transnaionali angajai. Caracterul de unicitate, creat prin modul de funcionare dar i prin tipurile de servicii i produse oferite, confer un statut aparte pe pia pentru Green Traveller SRL. ntreprinderea - pilot constituie, n esen, un nceput pentru dezvoltarea antreprenoriatului i a economiei sociale n Regiunea Peloponez. La stabilirea strategiei de dezvoltare, fondatorii au pornit de la nevoile reale identificate n regiune, care vizau: Asumarea iniiativelor n domeniul proteciei i valorificrii mediului i a patrimoniului cultural din Regiunea Peloponezului; Promovarea caracteristicii deosebite a regiunii prin intermediul popularizrii bogiilor culturale i de mediu; Valorificarea n cea mai mare msur a resurselor disponibile la nivel naional i comunitar prin intermediul programelor legate de acestea; Sprijinirea administraiei publice locale i a instituiilor corespunztoare n mplinirea rolului pe care-l ndeplinesc, de dezvoltare a domeniilor turismului i proteciei mediului; Formarea profesional i ocuparea creativ a forei de munc pentru omeri; Eliminarea oricrei forme de discriminare i a prejudecilor; Contientizarea societii n privina proteciei mediului i a culturii; Diferenierea dar i mbogirea ofertei turistice a regiunii. Ca orice ntreprindere mic sau mijlocie, ntreprinderea social are nevoie de capital i de garanii, att pe termen scurt ct i pe termen lung. Banii necesari capitalului pot fi obinui prin mecanismele de susinere guvernamental stipulate n legile de dezvoltare i cele ale CSF sau prin intermediul ctorva dintre noile instrumente financiare. De asemenea, se pune foarte mare accent pe Programele de finanare europene i naionale, recrutarea resurselor umane prin programele de finanare i venituri din prestarea serviciilor.

Etapa de Concepere / nfiinare

Finanare

48

Marketing i Parteneriate

Un obiectiv major pe care l urmresc msurile noastre de promovare i informare vizeaz sensibilizarea i mobilizarea societii locale n privina problemelor pe care le ntmpin persoanele din comunitile defavorizate crora ne adresm, precum i n privina problemelor mai extinse ale culturii i ale mediului. ntreprinderea este organizat sub form de reea (structura concentrat), cu centrul n Pelopones Centrul de Planificare Strategic i Dezvoltare. n paralel, pentru o mai bun organizare i monitorizare a activitilor acesteia, este prevazut o structur avnd la baz cinci secii: Secia de Cultur, Secia de Mediu, Secia Problemelor Sociale i a Discriminrii, Secia Relaiilor Publice i a Presei, Secia de Voluntariat. Un rol important pentru ncadrarea optim a personalului ntreprinderii l are Departamentul Personalului, care, mpreun cu instituiile sociale precum OAED, repartizeaz angajaii n secia corespunztoare. n general, pentru ca ntreprinderea s funcioneze eficient i s aib profit, dar i pentru a putea s rspund, s reacioneze i s se adapteze la schimbrile mediului extern, va trebui s adopte o structur organizatoric care s prezinte urmtoarele caracteristici: Structur flexibil i eficient de organizare, cu precizarea clar a obligaiilor i a puterii administrative; Spirit competitiv n privina funcionrii ntreprinderii n contextul rolului su social Cadru strict de luare a deciziilor i de drelurare a aciunilor de implementate; Seciile de Marketing i de Relaii Publice bine organizate; Dezvoltarea competenelor i aptitudinilor personalului angajat prin intermediul formrii profesionale i al specializrii. Green Traveller Centrul de Educaie i de Promovare a Agroturismului Str. Episkopi, CP 22012 Teghea, Arcadia Persoan de contact: Maria Larezou Tel.: 0030 2710-557058, fax: 0030 2710-557060 e-mail: info@greentraveller.gr website: www.greentraveller.gr

Management: Cum este condus afacerea

Elemente cheie, sfaturi i indicii pentru potenialii antreprenori

Date de contact

49