Universitatea OVIDIUS

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE ,,ECONOMIA

COMERTULUI ,TURISMULUI SI A SERVICIILOR

Distributia firmei Albalact

Coordonator
disciplina:
nicodim liliana Realizator: Felea Vlad
Anul 1 , semestrul 2
 Scurt istoric
ALBALACT este singurul producator roman de lactate infiintat in fosta industrie
comunista, care in numai cativa ani de la lansarea primului sau brand a ajuns intre
primii patru jucatori din piata romaneasca a lactatelor. Fabrica Albalact a fost
deschisa in anul 1975, intr-o vreme in care regimul comunist dorea ca fiecare
judet din Romania sa dezvolte propria industrie alimentara. De-aici si numele
societatii, Albalact. In 1999, cand ajunsese din pacate la limita falimentului, lipsita
de investitii si tehnologie, fabrica a fost privatizata de stat si a devenit o societate
pe actiuni cu capital integral privat.
Albalact a lansat primul sau brand suta la suta autohton – Fulga - care a castigat
rapid un capital de imagine urias, devenind unul dintre cele mai simpatizate marci
romanesti. Fulga a fost primul brand romanesc animat construit in jurul unui
personaj care vorbeste si face glume. Fulga a devenit un simbol pentru copii,
simbolul vacutei simpatice, istete, dar copilaroase si puse pe sotii.
Un an mai tarziu, Albalact a lansat si brand-ul Zuzu, care a fost conceput pe aceeasi
linie jucausa si prietenoasa ca Fulga si i-a cucerit pe consumatori la fel de repede. In
2010 Albalact a lansat brandul Raraul si odata cu el lapte si o gama bogata de
branzeturi produse dupa retete romanesti care imbina experienta si traditia din zona
Bucovinei cu tehnologia moderna si calitatea
Misiuni:

Albalact este sa ofere tot ce-i mai bun din lapte –

produse proaspete si sanatoase, la nivelul standardelor
europene de calitate.

Albalact inseamna grija pentru calitatea produselor,

natura, prospetime, traditie romaneasca, imbinate cu
tehnologia avansata, viziuni europene si cele mai bune
surse de lapte din Alba si Bucovina.
Albalact si-a mai asumat o misiune importanta – aceea de a contribui la
dezvoltarea si consolidarea industriei romanesti de lactate, de a
imbunatati performantele tehnologice in productia romaneasca de lactate
si de a incuraja consumul de produse romanesti. Albalact a creat, alaturi
de produsele sale, doua brand-uri autohtone calde si joviale – Fulga si Zuzu
- care au castigat repede increderea si dragostea consumatorilor romani,
iar astazi se regasesc in topul celor mai apreciate brand-uri, alaturi de
marci internationale de renume. Albalact a propulsat si brand-ul Raraul si,
odata cu el, branzeturile produse in inima Bucovinei. Raraul inseamna
vitalitate, dragostea pentru sanatate, pentru excursii in natura si pentru
locurile frumoase si pitoresti din Romania.
 Valorile Albalact sunt performanta, calitatea, inovatia, respectul si
angajamentul pentru consumatori si partenerii de afaceri, implicarea in
dezvoltarea tehnologiei de fabricatie, pentru a garanta calitatea si siguranta
produselor.

Obiectivul Albalact este sa-si consolideze pozitia pe piata

interna, sa se extinda si sa dezvolte produse lactate noi,
proaspete si gustoase, in mod responsabil. Albalact este lider
de piata pe segmentul laptelui proaspat pasteurizat cu
laptele Zuzu si mai este lider de piata cu untul de masa
Albalact. Cu smantana Albalact, compania ocupa locul doi pe
acest segment. Laptele UHT Fulga a adus compania Albalact
tot pe locul doi pe segmentul UHT.
Fabrica este complet computerizata, cu urmarirea in timp real a tuturor
parametrilor de procesare si ambalare. În ceea ce priveste strategia de cercetari
si dezvoltare, Albalact are personal dedicat pentru dezvoltarea de produse noi si
un laborator de microbiologie, echipat cu echipamente performante pentru
controlul calitatii, analize si determinari.
Fabrica Raraul din Campulung Moldovenesc a fost de asemenea modernizata si
retehnologizata in ultimii doi ani, cu investitii care au depasit 2 milioane de
euro.
In ambele unitati, compania proceseaza peste 300.000 de litri de lapte zilnic.
Produse
Albalact aduce astazi pe piata romaneasca
peste 80 de sortimente de lapte si produse
lactate sub cele patru brand-uri ale sale
– Fulga, Zuzu, De Albalact si Raraul. Albalact
are un portofoliu bogat de produse din lapte,
de la lapte proaspat pasteurizat si UHT,
iaurturi proaspete albe, iaurturi proaspete cu
fructe, la smantana, unt, sana, lapte batut,
kefir, lapte cu arome pentru copii, branza
telemea, branza dulce de vaca, branza de
burduf, cascaval, branza topita.
 Concurenti
Conform unor studii efectuate de MEMRB in anul 2004 pe piata
iaurturilor exista un nmar de circa 24 de branduri active la nivel regional
si national( au o prezenta constanta pe piata). Principalii c0ncurenti
directi ai firmei Albalact pe segmentul iaurturi sunt: Danone( marcile
Activia,Actimel,Cremosso,Savoarea,,Delicios),Friesland ( cu marcile
Milli,Milli ispita fructelor,Milli simplu si pur,Oke), Covalact ( cu marcile
Covalact si Campina),Dorna Lactate (cu marca LaDorna).

Clienti
Fiecare gama de produse Albalact se adreseaza unui segment diferit de
piata ,ficare urmarind acoperirea a cat mai multe segmente de piata fara
sa existe suprapunere de branduri.
Astfel,marca Fulga,facand parte din segmentul laptelui,se adreseaza
persoanelor care prefera o alimentatie rationala si mai ales siguranta in
consum.Marca Zuzu se adreseaza in primul rand persoanelor
tinere,independente,moderne si bine informate dar si familiilor din mediul
urban. Produsele marca Albalact,nebeneficiind de o diferentiere de
imagine,sunt adresate persoanelor cu venituri mici si medii,dar care pun
pret pe calitatea serviciilor.

In randul clientilor se numara si firmele de comert prin care Albalact isi

asigura vanzarea produselor: hypermarketuri (Carrefour,Cora),magazine
cash&carry (Sellgros),supermarketuri( Mega Image,Billa), si magazine de
tip discount (Penny Market,Kaufland).
 Furnizori
Materia prima necesara derularii activitatii Albalact se asigura prin:

-67 centre de colectare

- 21 ferme colaboratoare

- o ferma proprie (amplasata in Vaidei,Hunedoara) care asigura colectarea a

aproximativ 8000 litri de lapte zilnic( reprezentand 15% din materia prima)

- 7 centre de distributie proprii la nivel national si laboratoare proprii autorizate

pentru analize fizico-chimice,bacterilogice si microbiologice
 Analiza SWOT
Puncte tari
-Calitatea produselor
-Diversitatea
produselor oferite
- Reteaua de colectare
si desfacere bine
organizata
-Existenta de personal
bine specializat in
centrele de distributie(
pe toate segmentele
de
activitate:productie,col
ectare,desfacere,contr
ol al calitatii)
-Reteaua de distributie
este nationala
Puncte slabe
-gradul de satisfacere a cererii
incomplet
- Pozitia pe piata de desfacere nu
este consolidata suficient
-Detinerea in portofoliu a unor
categorii de produse nediferentiate
ca imagine
- capaccitatile de productie
insuficiente pana la momentul
punerii in functiune a noii fabrici de
procesare a laptelui
- cota de piata diferentiata pe
categorii de produse
 Oportunitati Amenintari
-Educarea -Aparitia unei concurente
consumatorului puternice
asupra importantei -Modificari ale mediului natural
consumului de lapte - modificari in contextul
- cresterea puterii de economic la nivel national
cumparare a -Diversificarea ofertei firmelor
populatiei concurente existente
-Politicile de
dezvoltare agresive
ale lanturilor de
hypermagazine si
supermagazine,care
vizeaza extinderea in
provincie
-Iesirea de pe piata a
companiilor care nu
vor implementa la
timp normele UE
 Sistemul de distributie
Distributia se realizeaza la nivel national,prin propria
retea de distributie ( flota de camioane care respecta
toate reglementarile in ceea ce priveste conditiile de
transport al produselor lactate),prin marile lanturi de
hypermarketuri (Carrefour,Cora) ,supermarketuri( Mega
Image,Billa) si cash&carry (Selgros) si prin depozitele
proprii.

Albalact are la nivelul tarii 6 centre de distributie si

personal specializat pe toate segmentele de
activitate:colectare ,productie,desfacere,control al
calitatii etc.
 Canale de distributie
Scurte

Producator Detailist
Consumator
( Carrefour,Real,Cora

Lungi
En-
grosist(magazinel Consumator
Producator Detailist
e cash&cary
Selgros Metro
Strategia de pret
Pentru produsul lapte UHT si laptele pasteurizat se
urmareste mentinerea in continuare a strategiei
alinierii preturilor la piata.

Pentru produsul iaurt ,marca Zuzu se foloseste

strategia preturilor inalte ,avand in vedere
segmentul caruia I se adreseaza acest
produs( persoane din mediul urban) dar si vanzarile
ridicate care au fost inregistrate pentru acest produs.

Pentru categoria branzeturi,se foloseste strategia

preturilor joase.Avand in vedere faptul ca aceasta
categorie nu beneficiaza de o imagine diferentiata si
de segmentul caruia I se adreseaza (persoane cu
venituri mici si medii) ,prin practicarea unor preturi
mai joase decat cele ale concurentilor se doreste
mentinerea pozitiei pe piata .
 Strategia de promovare

La nivelul obiectivelor urmarite ,prin desfasurarea activitatii

promotionale ,Albalact se indreapta in directia promovarii
exclusive a produselor.

Intrucat se doreste castigarea unei pozitii puternice pe piata

se adopta o strategie promotionala ofensiva care presupune
alocarea unui buget considerabil .Se mizeaza pe un important
potential material si financiar ,pozitia firmei fiind justificata si
de siguranta obtinerii unei cote de piata ridicate.

Comportamentul strategic in domeniul activitatii

promotionale pornind de la pozitia ocupata de intreprindere
in cadrul pietei, impune adoptarea strategiei diferentiate
prin care ne adresam unor segmente diferite :segmentul
gamei Zuzu,Fulga si a gamei marcii Albalact.
 Fruzu se intoarce! Lansat in septembrie 2012, Fruzu este cel mai tanar
brand al companiei Albalact si creeaza o noua categorie in piata
iaurturilor cu fructe din Romania: iaurtul care se întoarce, la propriu, în
farfurie.

Lansarea brand-ului Fruzu reprezinta o oportunitate de crestere a

companiei Albalact in segmentul de iaurturi cu fructe, in primul rand
deoarece construieste o categorie noua si apoi pentru ca iaurturile Fruzu
sunt nu doar speciale, ci si foarte gustoase.
 Concluzii

Compania Albalact a trecut testul de calitate si in lumea aristocratiei.

In 2010, Albalact a primit statutul de Furnizor al Casei Majestatii Sale Regelui
Mihai I ca semn de recunoastere si de apreciere a calitatii produselor oferite.
Compania noastra furnizeaza Casei Regale produse lactate precum cascaval
Raraul si De Albalact, iaurt Zuzu, lapte Zuzu si telemea De Albalact.

Acordarea calitatii de Furnizor implica un inalt standard al produselor si

serviciilor, constanta, seriozitate si inalt profesionalism din partea companiei.
Obtinerea acestei distinctii confirma inca o data increderea pe care
consumatorii romani, de rand sau de vita nobila, o au in produsele Albalact.
 Bibliografie

www.albalact.ro
www.geocities.ws
www.iqads.ro