CUPRINS

1. 2. 3. 4. 5. 6.

PREZENTAREA FIRMEI SC ALBALACT SA................................... ANALIZA MEDIULUI EXTERN AL SOCIETATII........................... ANALIZA MEDIULUI INTERN AL SOCIETATII ............................. MATRICEA SWOT................................................................................... MODELUL ALTMAN............................................................................... CORECTII SI PROPUNERI ....................................................................

1. PREZENTAREA FIRMEI
Albalact este cea mai mare companie de lactate din Romnia cu capital majoritar romnesc i al treilea mare juctor din piaa local a produselor lactate.

Compania are o tradiie de peste 38 de ani n industria lactatelor, iar astzi produce lactate de cea mai bun calitate ntr-una din cele mai mari i mai moderne investiii greenfield din Europa Central i de Est fabrica Oiejdea din judeul Alba. Compania mai produce o gam variat de brnzeturi n fabrica Rrul din Cmpulung Moldovenesc, pe care a achiziionat-o n 2008. Este o societate pe aciuni, cu capital integral romnesc, nfiinat n baza HG nr 1353/1990 prin reorganizarea fostei ntreprinderi de Industrializare a Laptelui Alba, pachetul majoritar de 63.5% aciuni fiind deinut de familia Ciurtin. Societatea deine un capital social de aproape 6.1 milioane de lei RON, este total indepedent, nu are afiliate alte societi i nu deine aciuni ale altor firme, dar este listat la RASDAQ, preul unei aciuni fiind de 0.5lei fa de preul nominal de 0.1 lei. Compania aduce astzi pe piaa romneasc peste 80 de sortimente de lapte i produse lactate sub cele patru brand-uri ale sale Fulga, Zuzu, De Albalact i Rrul. Albalact are un portofoliu bogat de produse din lapte, de la lapte proaspt pasteurizat i UHT, iaurturi proaspete albe, iaurturi proaspete cu fructe, la smntn, unt, sana, lapte btut, kefir, lapte cu arome pentru copii, brnz telemea, brnz dulce de vac, brnz de burduf, cacaval, brnz topit. MISIUNEA Albalact este s ofere tot ce-i mai bun din lapte produse proaspete i sntoase, la nivelul standardelor europene de calitate Albalact nseamn grija pentru calitatea produselor, natur, prospeime, tradiie romneasc, mbinate cu tehnologia avansat, viziuni europene i cele mai bune surse de lapte din Alba i Bucovina VALORILE Albalact sunt performana, calitatea, inovaia, respectul i angajamentul pentru consumatori i partenerii de afaceri, implicarea n dezvoltarea tehnologiei de fabricaie, pentru a garanta calitatea i sigurana produselor. Compania sprijin optimizarea continu a produciei, n scopul mbuntirii performanelor produselor fabricate, siguranei i valoarii nutritive a produselor. OBIECTIVUL Albalact este s-i consolideze poziia pe piaa intern, s se extind i s dezvolte produse lactate noi, proaspete i gustoase, n mod responsabil. Compania Albalact a implementat n anul 2008 sistemul de management al mediului conform standardului ISO 14001:2004. Albalact este constant preocupat de protecia mediului nconjurtor motiv pentru care fabricile Oiejdea i Rrul sunt dotate cu tehnologii moderne de reducere a polurii.

2.ANALIZA MEDIULUI EXTERN AL SOCIETII ALBALACT

Performana unei ntreprinderi este influenat de capacitatea acesteia de a se integra n mediul su, de eficacitatea aciunilor sale n valorificarea

oportunitilor, de capacitatea sa de a face fa situaiilor nefavorabile i riscurilor cu care se confrunt. Mediul este constituit din subsisteme care pot fi identificate dup nivelul de agregare la care se face analiza. Astfel putem distinge micromediul i macromediul. MACROMEDIUL. Componentele macromediului exercit asupra activitii ntreprinderii influene de o intensitate diferit. Macromediul ntreprinderii reprezint ansamblul factorilor (variabilelor) ce constituie climatul general n care acesta i desfoar activitatea. Acesta este constituit din factorii care afecteaz activitatea tuturor activitilor componentelor micromediului: mediul economic, tehnologic, demografic, socio-cultural, politic i ecologic. Mediul natural. Unul dintre factorii analizai de societatea Albalact n momentul deschiderii firmei n judeul Alba Iulia au fost factorii naturali. Lund n considerare resursele solului, fauna, resursele de ap au decis c zona poate asigura cerinele firmei i i poate asigura necesarul de materie prim care pentru societatea Albalact este reprezentat de laptele de oaie i de vac. Pe lng factorul referitor la accentuarea crizei materiilor prime, societatea nu mai este afectat de ali factori ai mediului natural, activitatea ei nu crete nivelul de poluare n zon i nici nu determin ca statul s intervin pentru a proteja n vreun fel mediul nconjurator. Mediul politic. Legislaia care supravegheaz afacerile, urmrete, n general, trei obiective: protejarea consumatorilor; protejarea concurenei i protejarea societii. Legislaia n vigoare privind laptele i produsele lactate referitoare la materia prim, producie, transport, etichetare, ambalare i depozitare conine un numr de 52 de acte normative, fiind implementat de majoritatea firmelor importante din Romnia. n privina normelor de igien i siguran a alimentelor, legislaia a implementat standardele de calitate ISO i Codex Alimenatrius care se aplic la nivel modial, avnd ca pincipal scop asigurarea siguranei alimetare printr-o calitate superioar. Costurile pe care adaptarea la normele de calitate le impune nseamn pentru muli dintre productorii mici falimentul, iar pentru cei care dispun deja de mijloacele de producie corespunztoare UE oportunitatea cosolidrii poziiei de pia. Mediul economic. Potrivit numeroaselor studii, piaa lactatelor este n scdere. Reglementrile Uniunii Europene nu aduc numai costuri pentru productori, cu toate c i acestea sunt semnificative, ci exist i unele programe de finanare menite s ajute producia de lapte. Una din sursele de finanare pentru procesatorii de lapte cu capital integral privat o reprezint programul SAPARD. Factorii economici din Romnia i a celor de pe plan internaional au dus la crearea unui pre corect al produselor, n produse regsindu-se calitatea i tradiia la un pre care poate fi suportat de aproximativ toate clasele economice. Puterea economiei judeului Alba Iulia este determinat de diversitatea domeniilor economice, calitatea forei de munc, de ponderea important a sectorului privat, de mrimea adecvat a ntreprinderilor i de nivelul ridicat al

investiiilor strine. Prezena numeroaselor firme strine de prestigiu internaional, ct i tendina cresctoare a investiiilor acestora n economia judeului, genereaz climatul adecvat competiiei internaionale contribuind la consolidarea economiei locale. Mediul demografic. Societatea comercial Albalact activeaz pe piaa intern i internaional, att pe continentul european, ct si pe cel american. Avnd o gam larg de produse compania poate satisface toate gusturile consumatorilor. Indiferent de modificarea factorilor demografici i de cerinele mereu n schimbare ale consumatorilor, Albalact poate rspunde n mod pozitiv tuturor gusturilor consumatorilor. Mediul tehnologic. n ceea ce privete tehnologia aferent produselor lactate, sunt demne de precizat procedeele de obinere a laptelui pausterizat, ct i noile tehnologii de ambalare a acestui produs. La societatea Ambalact aparatura cu care se realizeaz produsele finite sunt la standarde europene. ncepnd cu deschiderea fabricii si continund pn n prezent se fac investiii semnificative n achiziia de noi utilaje mai performante i care s asigure un grad nalt de competitivitate n domeniu. Utilaje sunt: rezervor tanc, instalaia de recepie a laptelui, instalaia de pasteurizare, presa de ca.. Ambalarea se face in: pungi de polietilen, PET-uri, sticle. Mediul socio-cultural. Consumul de lapte ine de educaie, de tradiie. n Romnia, se observ o educare a consumatorilor care renun la tradiionalism i ncepe s fie deschis i spre noi sortimente de brnz, cacaval, iaurturi n diferite sortimente, apreciind i alte atrbute ale produselor n afar de preul sczut: calitatea i beneficiile asupra sntii. Cunoscnd existena factorilor care influeneaz mediul cultural, societatea Albalact a recurs la diversificarea gamei de produse. Pentru piaa din Romnia produsele sunt tradiionale

MICROMEDIUL firmei cuprinde un ansamblu de factori externi care afecteaz n mod direct ntreprinderea i asupra crora se poate exercita un anume control. Influennd deciziile, strategiile, i tacticile de marketing.

Am analizat micromediul firmei Albalact cu ajutorul Modelului lui Michael Porter de diagnosticare strategic. Cele cinci fore pe care orice companie trebuie s le ia n considerare pentru a se diferenia ntr-o pia sunt: existena unei rivaliti competitive ntre furnizori, ameninarea venit din partea unor noi juctori pe pia, puterea de negociere a cumprtorilor, puterea de negociere a furnizorilor i ameninarea introducerii pe pia a unor produse similare (aici fiind incluse i schimbrile tehnologice).

Figura Potenialii intrai pe piaa lactatelor. Un juctor nou pe piaa produselor lactate este productorul grec Olympus, parte a grupului de firme grec Tyras cel mai mare productor din Grecia de lapte i produse din lapte. Fabrica, situat n localitatea Hlchiu, are toate ansele s ajung din urm productori ca Lactalis, Hochland sau Albalact, i asta pe termen mediu, conform declaraiilor lui Dimitrios Sarantis, preedintele grupului grec Olympus Grecii de la Olympus estimeaz c n 2014 vor avea n Romnia vnzri de 70 de milioane de euro, peste nivelul actual al Albalact Figura 3 Cresterea Olympus Din punctul meu de vedere noilor intrai pe pia o s le fie mai greu s se impun ntruct sunt deja numeroase firme care acioneaz n acest domeniu, nemai existnd ansa de a veni cu nimic nou pe piaa lactatelor. Rivalitatea dintre competitori. n domeniul producerii de lactate, actorii existeni au o putere concurenial mare, fiind companii cu experien att pe plan intern ct i internaional. Exist rivalitate ntruct fiecare firm

dorete s i creasc cota de pia. Principalii concurenti ai companiei sunt: Danone, FrieslandCampina, Albalact, Lactalis, Tnuva i Covalact. Furnizorii i puterea lor de negociere. Societatea are ncheiate contracte comerciale cu ferme, asociaiile zootehnice i societile comericale cu capital privat, precum i cu productorii individuali mai mari. Materia prim necesar derulrii activitii Albalact se asigur prin: 67 centre de colectare, 21de ferme colaboratoare. De la acestea ridic zilnic laptele colectat, iar aceste surse au fost modernizate astfel nct s se conforme normelor europene. NUMELE FIRMEI Thrace Greiner Supremia SRL Rompetrol Ambro Tetra Pak LOCALITATEA Sibiu Alba Romania Suceava Suedia Materiale furnizate Ambalaje Stabilizatori Combustibil Ambalaje Ambalaje

Tabel 1 Furnizorii Albalact Alba Iulia

Dac n rile de origine procesatorii strini sunt legai de mari cooperative, iar furnizorii lor de materie prim sunt n acelai timp i acionarii lor, n Romnia existsocieti comerciale cu capital privat i cu acionar unic sau majoritar. Ca urmare, productorii romni de lapte se gsesc ntr-o poziie defavorabil din punctul de vedere al puterii de negociere , deoarece ncheie contracte de livrare n mod individual i nu dein aciuni n cadrul industriei din aval, adic n cadrul firmelor procesatoare. Productorii romni de lapte sunt nevoii s accepte preul oferit de procesatori din cauza fragmentrii sectorului de producie a laptelui, care duce la o scdere a puterii de negociere a fermierilor. Furnizorii de ambalaje se afla ntr-o poziie avantajoas, acetia prezint o concentrare superioar i au capacitatea de a satisface mai muli productori de marimea celor din Romnia. La fel de importani sunt i furnizorii de echipamente tehnologice n procesul de modernizare. Cumprtorii i puterea lor de negociere. Fiecare gam de produse se adreseaz unui segment diferit de pia, firma urmrind acoperirea a ct mai multe segmente de pia fr s existe suprapunere de branduri. Astfel, marca Zuzu adreseaz n primul rnd persoanelor tinere indepedente, moderne i bine informate, dar i familiilor din mediul urban, n rndul clienilor se numr i firmele de comer prin care Albalact i asigur vnzarea produselor: hypermaketuri (Carrefour, Cora, Real), magazine cash&candy (Sellgors, Metrou), supermaketuri (Billa) i magazine de tip discount (Penny Market, Kaufland)

Din acest punct de vedere, domeniul producerii de produse lactate are un grad mare de atractivitate deoarece clienii au o mic putere de negociere. n cazul firmei Albalact distribuitorii finali, care sunt pe de o parte clieni, sunt foarte interesai de pstrarea unei colaborri bune cu firma deoarece acest productor, spre deosebire de alii, se ocup activ de amenajarea zonelor de desfacere, de poziionarea i nfiarea rafturilor unde sunt expuse produsele, ei venind mereu cu idei noi privind un mod ct mai plcut de a expune produsele pentru a fi ct mai atrgtoare pentru consumatorul final. Produsele de substituie i ameninarea lor. Pe piaa produselor lactate exist o multitudine de produse de substituie ceea ce nseamn c firma Albalact este nevoit sa practice o politic de pre avantajoas, care s fac clienii s aleag produsele ei n detrimentul concurenei. Cu ct clienii se reorienteaz mai rapid ctre alte produse mai convenabile ca pre cu att riscul creat de produsele de substituie este mai ridicat. Pentru analiza mediului extern se pot folosi instrumente precum matricea oportunitilor i matricea ameninrilor

TABELUL OPORTUNITILOR Denumire Nr Denumirea Cod Apreciere

component Crt

oportunitii

Probabilitatea de manifestare
A

Mediul natural 1 Mediul politic 2

Mediul economic

4 5

Mediul demografic Mediul tehnologic Mediul sociocultural

Existena condiiilor pentru dezvoltarea pieei laptelui Existena la nivelul judeului Alba a unor organizaii / asociaii profesionale importante n domeniul creterii animalelor (Asociatia Judeteana a Crescatorilor de Bovine Alba, Asociatia Producatorilor de Produse Traditionale si Ecologice "Alba Transilvania, Federaia cresctorilor de bovine din Romnia (FCBR) Noile aliane politice internaionale capabile s dezvolte parteneriate i finanri nerambursabile Intrarea n U.E Ieirea de pe piaa romnesac a companiilor care nu vor implementa normele UE Programul SPARD i alocarea de fonduri pentru societi de procesare a laptelui Structura populaiei pe vrst i venit Nivelul educaiei i specializarea Creterea nivelului tehnologic Apariia unor sisteme informatice Importana acordat produselor tradiionale

4 8

Impact pozitiv asupra firmei 6 8

D E F

8 8 8

8 6 8

G H I J K

6 4 6 7 6

8 8 7 4 4

Furnizorii

10

Existena pe piaa lactatelor a numeroi

11

Clienii

12

Concurenii

13

fermieri de materie prim, n vederea aprovizionrii pentru realizarea de profit Dezvoltarea unui sistem de relaii etice,legale i responsabile cu toi furnizorii Interesul crescut al consumatorilor pentru produse sntoase, segmente pe care sunt axate produsele Albalact Apariia unor clieni poteniali n condiii de criz mai muli concureni risc s dispar practic de pe pia, datorit faptului c nu au stabilitatea financiar necesar rezistrii n sector n condiiile unei reduceri a veniturilor. Albalact dobndete aceast stabilitate iar aceast perioad i poate da ocazia s i menin poziia pe pia.

Conform tabelului oportunitiilor se creaz matricea oportunitiilor

9 B,D,F,L N
G, M I,P

E J
K

5 C,H A O

1 9 5
Figura . Matricea ameninrilor Pentru analiza SWOT se vor retine doar oportunitatile din cadranul I (oportunitati reale) TABELUL AMENINRILOR Denumire component
Mediul natural

Nr Crt

Denumirea ameninrii

Cod

Apreciere Probabilitatea Impactul de asupra manifestare firmei

Posibilitatea apariiei unor fenomene imprevizibile: inundaii, schimbari climatice

Mediul politic

2 3

4 5

Obinerea de avize pentru demararea afacerii Existea anumitor reglementri politice, precum normele de protecie a consumatorilor Structuri de consultan slab dezvoltate Instabilitatea climatului politic intern i internaional Scderea capacitii de cumprare a populaiei Modificri n contextul economic la nivel naional Fluctuaia preurilor Cretere mai lent, stagnare sau chiar recesiune a pieei Scderea natalitii Aceentuarea procesului de mbtrnire a populaiei Dezinteresul tinerilor de a profesa n domeniul agricol Creterea costurilor necesare achiziionrii tehnologiilor de ultim generaie Dispariia patrimoniului i a tradiiilor rurale Creterea capacitii furnizorilor de negocia preurile pentru materia prim Creterea preurilor la materia prim (laptele)

B C

8 4

8 4

D E

8 4

3 3

Mediul economic

6 7 8 9

F G H I

6 7 7 6

7 7 8 7

Mediul demografic

10 11 12

J K L M

3 3 6 6

4 3 3 6

Mediul tehnologic

13

Mediul sociocultural

14

15 Furnizorii 16

O P

6 7

8 8

Clienii

17

Concurentii

18

19 20

Existena pe pia a numeroaselor produse de substituie face ca gradul de fidelizare al clienilor s fie tot mai redus, cu att mai mult cu ct n perioade recesiune clienii pun tot mai mult valoare pe preul produsului prefernd s renune la calitate. Perspectiva unei concurene puternice din partea companiilor prezente pe pia Diversificarea ofertei firmelor concurente existente Potenialele consolidri de poziii ale firmelor existente pe piaa romneasc prin preluri, fuziuni.

S T

6 7 7

6 6 7

Conform tabelului ameninrilor vom realiza matricea ameninrilor

B H,P
5

D M,S L

G,T F, I

O, R

C J
1 9 1 5

E
K

N A

Figura Matricea amenintarilor

Pentru analiza SWOT se vor reine doar ameninrile din cadranul I (ameninri reale).
3.

ANALIZA MEDIULUI INTERN AL SOCIETII ALBALACT

Mediul intern al intrepeinderii Albalact Alba Iulia se analizeaza tinand cont de cele patru capacitati: capacitatea comerciala, capacitatea financiara, capacitatea productiva, capacitatea organizatorica

CAPACITATEA COMERCIALA ALBALACT ALBA IULIA. Cele mai importante aspecte urmarite in cadrul acestui domeniu sunt cele ce se refera la: Reputatia firmei Albalact. Avand in vedere experienta bogata a actionarilor in domeniului lactatelor, Raul Ciurtin si Petru Ciurtin, firma a reusit sa-si formeze pe piata o imagine de furnizor de calitate, onorandu-si mereu angajamentele si mentinand o relatie stransa atat cu furnizorii sai cat si cu clientii (punct forte). Astfel, aceasta si-a consolidat pozitia de procesator de lapte important in zona Ardealului. Cota de piata a firmei Albalact. Firma Albalact Alba Iulia este lider de piata pentru laptele pausterizat Zuzu, cu 30% cot de pia n volum, si ocupa locul al doilea pentru pentru laptele uht Fulga 17% cot de pia n volum. Cu smntna Albalact, compania ocup locul doi pe acest segment. Calitatea produselor. Firma Albalact pune pret pe calitatea produselor oferite. Astfel in 2010, Albalact a primit statutul de Furnizor al Casei Majestatii Sale Regelui Mihai I ca semn de recunoastere si de apreciere a calitatii produselor oferite. De asemenea, Albalact a implementat sistemul ISO 9001 i HCCP TUV Thringen Germania pentru evaluarea calitatii. Compania a mai implementat sistemul FIFO pentru trasabilitatea produselor in depozite. De asemenea, in laboratorul companiei lucreaza specialisti laboranti cu studii de microbiologie. Calitatea serviciilor. Pe langa produsele de calitate oferite clientilor, Albalct Alba Iulia ofera si o serie de avantaje clientilor sai si anume: posibilitatea de buyback returnarea marfii la furnizor in cazul in care aceasta depaseste termenuul de garantie. Eficiena politicii de pre. Una dintre strategiile de pre practicate de firm este strategia alinierii preurilor la pia. Se dorete meninerea preului pe parcursul anului astfel nct vnzrile firmei s nregistreze n continuare un trend ascedent Eficiena distribuiei. n vederea consolidrii poziiei pe piata, firma apeleaz la strategia extensiv, prin achiziionarea n continuare de mijloace de transport n vederea desfacerii produselor i ncheierii contractelor cu lanturile de hypermarket-uri, supermaketuri i magazine de tip cash&candy la nivelul ntregii ri. De asemenea se dorete i extinderea capacitii depozitelor proprii, n special a celor situate unde se nregistreaz cele mai mari cereri pentru produsele aflate in protofoliul companiei. Eficiena promovrii. Promovarea produselor societatii se realizeaza prin intermediul propriului site web - punct forte. In vederea promovarii produselor detinute, firma a apleat si la promovarea prin canalul media reprezentat de televiziune. Eficiena forei de vnzare. Forta de vanzare a societatii SC Albalact Alba Iulia este evidentiata de contractele importante pe care aceasta a reusit sa le incheie de-a lungul timpului.

 Eficiena inovaiei. ALBALACT SA este caracterizata prin inovatie

continua, in fiecare an incercand sa largeasca gama sortimentala oferita clientilor, intr-un ambalaj cat mai atractiv. De exemplu laptele Zuzu a lansat in premiera pe piata din Romania ambalajele Tetra Top de la Tetra Pak, ambalaje ecologice, cu capac, usor de manevrat. Acoperirea cererii la nivel geografic. La nivel geografic, Albalact Alba Iulia vinde in orasele Cluj si Bucuresti si distribuie in orasele AlbaIulia, Bucureti, Timioara, Baia-Mare, Braov, Craiova, Cluj-Napoca, Iai, Cmpulung Moldovenesc, Constana, Trgu Mure, Piteti, Ploieti, Bacu. Tabel: Evaluarea capacitatii comerciale
Nr. crt Denumirea factorului intern Coeficient de importanta al factorului Coeficientul care exprima daca factorul este unul forte sau slab Punctajul ponderat

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Capacitatea comerciala a firmei

Reputatia firmei Cota de piata Calitatea produselor Calitatea serviciilor Eficienta de politicii de pret Eficienta distributiei Eficienta promovarii Eficienta fortei de vanzare Eficienta inovatiei Acoperirea cererii la nivel geografic 0.10 0.15 0.10 0.05 0.10 0.10 0.15 0.10 0.10 0.05 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4

3.85
0.40 0.60 0.40 0.15 0.30 0.40 0.60 0.40 0.40 0.20

In total, punctajul obtinut de acest domeniu este 3.85 - cel mai mare punctaj dintre cele 4 domenii. Interpretarea acestui punctaj este faptul ca din acest punct de vedere firma are un potential comercial mare. CAPACITATEA FINANCIARA. Se impun a fi calculai i interpretai urmtorii indicatori i indici: indicatori i indici privind profitabilitatea firmei; indici privind creterea firmei; indicatori de lichiditate i solvabilitate; indicatori ai gradului de ndatorare al firmei; indicatori privind imobilizrile de capital. Analiza capacitatii financiare se realizeaza pe baza bilanturilor din perioada 2009-30.09.2011, care se regasesc in ANEXA 1, ANEXA 2, ANEXA 3.

Se prezinta indicatorii economico-financiari comparativi pentru anii 2009, 2010 si 2011, determinarea acestora regasindu-se in ANEXA 4, ANEXA 5, ANEXA 6. Indicator financiar
Indicatori i indici privind profitabilitatea Profitul brut Profitul net Rata profitului Randamentul activelor totale Rata rentabilitii financiare a capitalului propriu Rata rentabilitii capitalului social

Anul 2011 30.09

2939152 2394102 1.30% 15.87% 2.72% 3.67%

Anul 2010

Anul 2009

1177451 580212 0.22% 0.60% 2.8% 0.89%

2805932 2603779 1.15% 1.49% 12.82% 3.99%

Se observa o crestere a profitului realizat de societatea Albalact in cei trei ani, datorita unei investitii tot mai mari in lansarea de noi produse si campanii, dar si datorita unor eforturi mai mari in vederea reducerii costurilor Indicator financiar
Indici privind creterea firmei Indicele de cretere a cifrei de afaceri Indicele de cretere a profitului brut Indicele dividendelor pe aciune

Anul 2011 30.09

0.70% 2.50%

Anul 2010
1.15% 0.42%

Anul 2009
1.18% 3.34%

Cu toate ca cifra de afaceri a firmei a inregistrat o scadere in anul 2011, profitul brut a inregistrat o crestere in anul 2011 comparativ cu anii trecuti.

Indicator financiar
Indicatori de lichiditate i solvabilitate (indicatorii echilibrului financiar) Rata lichiditii generale Rata lichiditii imediate Rata solvabilitii generale Rata solvabilitii pariale

Anul 2011 30.09

Anul 2010

Anul 2009

89.81% 4% 60.50%

85.35% 12.75%

89%
4.90% 52.66%

44%
61%

Rata autonomiei financiare globale

43.55%

44.53%

47.24%

Nivelul lichiditatii generale se apropie de pragul limita de 100% in cei trei ani analizati, fapt ce demonstreaza ca firma Albalact reuseste sa isi achite datoriie cu usurinta. Lichiditatea imediata se gaseste la un nivel foarte scazut in toti cei trei ani , cu mult sub nivelul optim de 20% considerat minim, ceea ce reprezinta o capacitate mica a firmei de rambursare rapida a datoriilor exigibile imediat.
Solvabilitatea generala cunoastea valorii in crestere de la 135% in 2005 la 250%in 2007. Situatie normala a solvabilitatii este in anul 2007 cand acest indicator depasestevaloarea de 200% considerata optima. In anii anteriori , desi in crestere, solvabilitatea nuse gaseste la valori satisfacatoare pentru a oferi siguranta creditorilor

Rata autonomiei financiare globale se situeaza la valori normale , peste 30% in toti cei trei ani. Dar se observa o descrestere a aceasteia. Indicator financiar
Indicatori ai gradului de ndatorare Rata de ndatorare globala Credite totale pe termen lung Credite totale pe termen scurt Indicele datoriei fata de capitalul propriu

Anul 2011 30.09

50.96%

Anul 2010

Anul 2009

5.15

55.47% 20559022 25202740 1.63

52.76% 25737714 27912389 1.47

Rata de indatorare globala a ramas aproximativ constant in cei trei ani, inregistrandu-se o scadere in anul 2011 ca urmare arambursarii din creditele contractate

Indicator financiar
Indicatori privind imobilizrile de capital Rata activelor imobilizate Rata imobilizrilor corporale Rata activelor circulante Rata stocurilor Rata creanelor Perioada de recuperare a

Anul 2011 30.09

70.61% 45.86% 29.39% 9.60% 18.47% 68 zile

Anul 2010

Anul 2009

66.10% 56.60% 3.34% 19.70% 23% 63 zile

71.89% 62.08% 28.11% 11.43% 15.13% 46 zile

creanelor

Rata activelor imobilizate a cunoscut o dinamica diferita si opusa in functie deanii de comparatie. Observam o crestere in anul 2011 fata de anul 2010, ponderea activelor imobilizate in activele totale creste, insa prin compararea anului 2010 cu anul 2009 aceasta arata inregistreaza scaderi. Ponderea activelor circulante in totalul activelor se gaseste la un nivel de aprox 30% in 2011 si 2009. Cresterea din ultimul an se datoreaza cresterii productiei si a numarului de clienti mari. Observam ca rata stocurilor se gaseste la valori normale pentru domeniul de activitatate insa in scadere pe cei 3 ani, desi volumul de activitate creste. Acest lucru se explica printr-o durata mare a ciclului de exploatare. Rata creantelor cunoaste scaderi pentru anul 2011 comparativ cu anul trecut, lucru apreciat ca pozitiv avand in veredre si cresterea vanzarilor. . Desi termenul de incasare clienti creste sensibilin 2007 fata de 2006, datorita cresterii volumul de activitate, scaderea acestei rate esteapreciata pozitiv. Comparativ anul 2010anul 2009, aceasta rata inregistreaza o crestere semnificativa datorita in primul rand cresterii cifrei de afaceri si a termenolr contractuale privind platile dar si datorita deterioarii situatiei economice generalizate, unii clientii neachitand la termen datoriile catre SC Albalact SA Prin intermediul acestor 5 grupe de indicatori se pot desprinde informatii cu privire la indicatorii globali ai capacitatii financiare Costul/disponibilitatea capitalului. Capitalul propriu de care dispune firma este ridicat si utilizat eficient Fluxul de numerar. Veniturile din vanzarea produselor au inregistrat cresteri. Stabilitatea financiar a companiei se ridica la un nivel ridicat, reflectand caracterul permanent al finantarii activitatii. Aceasta se explica prin majorarea capitalului social si prin contractarea unor imprumuturi pe termen lung, atat din obligatiuni, cat si de la institutile de credit.
Nr. crt Denumirea factorului intern Coeficient de importanta al factorului Coeficientul care exprima daca factorul este unul forte sau slab Punctajul ponderat

0
1 2 3

Capacitatea financiara a firmei

Costul/disponibilitatea capitalului Fluxul de numerar Stabilitatea financiara 0.3 0.4 0.3 3 4 4

3.70
0.90 1.60 1.20

Potentialul total al acestui domeniu este de 3.70 ceea ce reprezinta un potential financiar mediu spre mare CAPACITATEA PRODUCTIVA. Analiza acestui domeniu va fi orientata, in principal, spre urmatoarele probleme: Mijloacele. Un aspect important pentru firma Albalact Alba Iulia il reprezinta tehnologia. Fabrica Albalact de la Oiejdea cea mai mare investitie greenfield din tara este dotata cu echipamente Tetra Pak de ultima generatie, atat pentru procesare cat si pentru ambalare: pesteurizator de lapte echipat cu bactofuga (pentru eliminarea microorganismelor), separator ermetic si standardizator automat de lapte, instalatii de ultrapasteurizare, unitati de procesare pentru productia iaurtului, tancuri de stocare, masini de ambalat.. Economiile de scar. Societatea Albalact realizeaza economii de scara intrucat costurile marginale corespunzatoare fiecarei unitati suplimentare de produs sunt nesemnificative in comparatie cu valoarea adaugata firmei prin producerea acelei unitati suplimentare Capacitatea. In fabrica de la Oiejdea, compania proceseaza peste 300.000 de litri de lapte zilnic Fora de munc calificat. Societatea Albalact are in prezenta 593 de angajati, toi fiind nregistrai cu carte de munc. Acetia au vrste cuprinse ntre 22 i 45 de ani, cuvechime n munc ntre 2 i 10 ani, dispunnd astfel de calificarea necesar. Toi salariaii societii sunt obligai s cunoasc i s aplice prevederile i normele Sistemului de Management al Calitii din compartimentul n care lucreaz, iar efii compartimentelor funcionale rspund de aplicarea ntocmai a documentelor sistemului. Albalact are personal specializat pe toate segmentele de activitate: productie, colectare, dsfacere, controlalcalitatii. Capacitatea de a produce conform graficului. Putem spune ca acesta reprezinta unul dintre punctele forte ale societatii, care i-au adus aprecierea in piata Aptitudinile tehnice. Aptitudinile comerciale ale angajatilor firmei reprezinta un punct forte in activitatea acesteia. Presedintii firmei sunt foarte buni negociatori atat in relatiile cu furnizorii cat si cu clientii reusind de fiecare data sa obtina preturi avantajoase. Acest lucru este dovedit si de marimea cifrei de afaceri care a atins in anul 2011- 261256670 RON Tabelul Evaluarea capacitatii productive

Nr. crt

Denumirea factorului intern

Coeficient de importanta al factorului

Coeficientul care exprima daca factorul este unul forte sau slab

Punctajul ponderat

0
1 2 3 4 5 6

Capacitatea productiva a firmei

Mijloacele Economiile de scar Capacitatea Forta de munca Capacitatea de a produce conform graficului Aptitudinile tehnice 0.4 0.05 0.30 0.10 0.05 0.10 4 2 4 4 2 2

3.60
1.60 0.10 1.20 0.40 0.10 0.20

In total punctajul este de 3.60 ceea ce indica un potential productiv mediu spre mare. CAPACITATEA ORGANIZATORICA. Dintre aspectele cele mai importante care fac obiectul acestui domeniu, al analizei pot fi semnalate urmtoarele : Conducerea vizionar. Avnd n vedere tendinele actuale ale economiei naionale, acionarii societii au considerat a fi benefic reducerea cheltuielilor. Astfel s-a hotrt vnzarea a dou fabrici aflate n proprietate. Prima fabric s-a vndut la preul de 4,7 milioane de euro unei companii olandeze care va investi n dezvoltarea i extinderea fermei, iar laptele produs va fi livrat n totalitate companiei Albalact. Ceea de-a doua unitate de producie, care nu mai funciona din 2008 s-a vndut la un pre minim de 1,63 mil. Euro, bani care nc nu se tie n ce proiecte o s fie investii. Salariai implicai. Fiind un numr mare de salariai, gradul de implicare al acestora nu este foarte mare, ei nu fac parte din sistemul decizional al firmei. Capacitate de organizare. Organizare flexibila. Structura organizatoric a societii cuprinde urmtoarele niveluri ierarhice: Preedinte i Director General, Director General Adjunct - coordoneaz, alturi de directorul general, activitatea companiei i rspunde de controlul costurilor comerciale. Director de Marketing - stabilete planul i bugetul de marketing anual i coordoneaz strategiile de poziionare i dezvoltare ale brandurilor companiei. Director Comercial - rspunde de implementarea i dezvoltarea strategiei de distribuie i vnzri n toate canalele

de vnzri ale companiei, administreaz sistemul de credite, coordoneaz studii de pia, promoii. Director Financiar - coordoneaz obiectivele strategice, operaionale i tactice pentru departamentul financiar i departamentul de IT, avnd sub conducere o echip de 12 specialiti. Director Resurse Umane responsabil nu doar cu recrutrile de personal, sistemul de salarizare i implementarea programelor de evaluare a performanelor, dar se ocup i de propunerea i organizarea activitilor de echip i de comunicare intern. Director Producie-Planificare - rspunde de coninutul i calitatea produselor companiei i coordoneaz ntreaga activitate de producie i de planificare a stocurilor, de laborator i controlul calitii, cu atribuii de implementare ISO 9001 i HACCP Director Tehnic - coordoneaz toate programele de extindere i mbuntaire a performanelor de producie i a liniilor tehnologice, aprob programul de asimilare i introducere n fabricaie a materiilor prime i materialelor, se ocup de modernizarea infrastructurii companiei. Tabel Evaluarea capacitii organizatorice
Nr. crt Denumirea factorului intern Coeficient de importan al factorului Coeficientul care exprim dac factorul este unul forte sau slab Punctajul ponderat

0
1 2 3 4

Capacitatea organizatoric a firmei

Conducerea vizionar Salariai implicai Capacitate de organizare Organizare flexibil 0.2 0.2 0.3 0.3 4 2 3 4

3.3
0.8 0.4 0.9 1.2

Punctajul total este de 3.30 acest fapt indic un potenial managerial mediu spre mare. Pentru analiza mediului intern al societii Albalact, ca i instrumente se pot folosi matricea forelor i slbiciunilor i poligonul competivitii MATRICEA FORELOR I SLBICIUNILOR

Matricea forelor i slbiciunilor firmei presupune aprecierea prin intermediul a 2 scale (o diferenial semantic pe 3 niveluri i una pe 5 niveluri) aprincipalelor aspecte analizate iniial:

Indicatori

Performan
Ridicata Foarte ridicata Scazuta Foarte scazuta Nici/Nici

Importan
Ridicata Scazuta Medie

1 Reputaia firmei 2 Cota de pia 3 Calitatea produselor 4 Calitatea serviciilor 5 Eficienta politicii de pret 6 Eficiena distribuiei 7 Eficiena promovrii 8 Eficiena forei de vnzare 9 Eficiena inovaiei

A Capacitatea comerciala:

10 Acoperirea cererii la nivel global

B Capacitatea financiar:
11 Costul/disponibilitatea capitalului 12 Fluxul de numerar

13 Stabilitatea financiar

C Capacitatea productiv:
14 Mijloacele 15 Economiile de scar 16 Capacitatea 17 Fora de munc 18 Capacitatea de a produce conform graficului 19 Aptitudinile tehnice

D Capacitatea organizatoric: 20 Conducere vizionar

21 Salariai implicai 22 Capacitate de organizare 23 Organizare flexibil

Pe ansamblul sistemului, punctajul obinut este de 3.45. Acest punctaj ne indic faptul c potenialul companiei poate fi considerat mare. Acest aspect este favorabil pentru evoluia viitoare a companiei. Bineneles, punctele forte vor trebui s fie meninute, pentru a pstra avantajul competitiv deinut. Pe de alt parte, firma trebuie s depun eforturi pentru a elimina punctele slabe din interiorul companiei, pentru a deveni mai competitiv pe pia. Astfel, pentru analiza SWOT, vom avea ca fore adevrate: 1. Reputaia firmei 2. Calitatea produselor 3. Eficiena distribuiei

4. Eficiena promovrii 5. Eficiena forei de vnzare

6. Eficiena inovaiei 7. Acoperirea cererii la nivel global 8. Fluxul de numerar 9. Stabilitatea financiar 10.Mijloacele 11.Capacitatea 12.Fora de munc 13.Conducere vizionar 14.Organizare flexibil De asemenea, pentru analiza SWOT, vom avea ca slbiciuni adevrate: Economiile de scar Capacitatea de a produce conform graficului Aptitudinile tehnice Salariai implicai

POLIGONUL COMPETIVITII
Matricea forelor i slbiciunilor trebuie s fie completat de poligonul competitivitii. Acest instrument permite o analiz comparativ a capabilitii firmei Albalact si a firmelor Danoe Romnia, FrieslandCampina Romnia, Covalact i Tnuva

Fore S
Reputaia firmei

Slbiciuni W
1. Economiile de scar

Calitatea produselor 2. Capacitatea de a produce conform Eficiena distribuiei graficului Eficiena promovrii 3.Aptitudinile tehnice Eficiena forei de vnzare 4. Salariai implicai Eficiena inovaiei Acoperirea cererii la nivel global Fluxul de numerar Figura Poligonul competivitii Stabilitatea financiar Mijloacele Capacitatea Conform poligonului competitivitii, Albalact deine poziia a treia n cadrul Fora de munc pieei. Firma concurent principal Danone deine poziia de lider pe pia, dat Conducere vizionar fiind faptul c firma s-a lansat ntr-o aciune de amploare pe plan investiional, Organizare flexibil

de natur s conduc la schimbare, i mai mult n favoarea sa, a ierarhiei concureniale. Firma cu poziia a doua FrieslandCampina beneficiaz de o bun Oportuniti Ameninri T poziionare pe pia.O

Existena la nivelul judeului 1. Obinerea de avize 4.MATRICEA SWOT pentru demararea Alba a unor organizaii profesionale afacerii Intrarea n UE 2. Scderea capacitii de cumprare a Programul SPARD populaiei Structura populaiei pe vrst 3. Modificri n contextul economic la i venit nivel naional Nivelul educaiei i specializare 4. Fluctuaia preurilor Creterea nivelului tehnologic 5. Cretere mai lent, stagnare sau chiar Numeroi furnizori de materie recesiune a pieei prim fermieri 6. Creterea costurilor necesare Dezvoltarea unui sistem de achiziionrii tehnologiilor moderne relaii etice, legale i responsabile cu toi 7. Creterea capacitii furnizorilor de a furnizorii negocia preurile pentru materia prim Interesul crescut al clienilor 8. Creterea preurilor din partea pentru produse sntoase, segmente fermierilor pe care sunt axate produsele Albalact 9. Existena pe pia a numeroase n condiii de criz mai muli produse de substituie concureni risc s dispar practic 10. Perspectiva unei concurene puternice de pe pia datorit faptuluui ca nu au 11. Diversificarea ofertei firmelor stabilitate financiar rezistrii n sector concurente existente 12. Potenialele consolidri de poziii pe piaa romneasc prin preluri, fuziuni

Matricea SWOT evideniaz punctele forte care trebuie dezvoltate de firm n vederea corectrii punctelor slabe. Ocaziile favorabile oferite de mediul extern trebuie exploatate pentru a evita sau diminua impactul ameninrilor Dat fiind situaia firmei, evideniat de analiza SWOT, se va opta pentru alternativa strategic de tip S.T.(fore/ameninri). Se recomand astfel strategii de diversificare, prin care ntreprinderea utilizeaz punctele forte n scopul depirii ameninrilor pe care mediul extern le genereaz. Conform lui Igor Ansoff acestea sunt: alegerea unui anumit tip de dezvoltare (prin diversificare, prin expansiune); alegerea ntre creterea intern (a face ... un nou produs, spre exemplu) i creterea extern (a cumpra licene noi, fuziune, spre exemplu) definirea unei strategii financiare, care precizeaz mijloacele prin care ntreprinderea caut a finana dezvoltarea sa. Firma a realizat una din direciile propuse, realiznd o fuziune cu firma Rrrul, n vederea creterii pe pia. Cunoscnd oportunitile, ameninrile, forele i slbiciunile sale, firma Albalact Alba Iulia va opta pentru o anumit formul strategic, unic:

Formula strategic NEVOI ALE PIEEI = a cuta noi posibiliti pentru arspunde necesitilor pe care ntreprinderea le satisface actualmente, concomitent cucutarea unor noi nevoi.

5. MODELUL ALTMAN
ANALIZA RISCULUI DE FALIMENT CU AJUTORUL METODEI ALTMAN Acest metod folosete urmtoarea ecuaie: Z = 1,2 * X1 + 1,4 * X2 + 3,3 * X3 + 0,6 * X4 + 1,05 * X5 n care: X1= capitalul circulant/total active X2 = profitul net reinvestit / total active X3 = profitul brut / total active X4 = valoarea aciunilor de pe piaa / datoria totala X5 = cifra de afaceri / total active Pentru societatea Albalact s-a calculat valoarea Z pentru anii 2009, 2010, 2011. Astfel: Z2009 = Z2010 = Z2011 =

X12011=- /185222744 X22011= 2394102/185222744*100 X32011= 2939152/185222744 *100 X42011= X52011= 183278274/185222744 X12010 =66559006X22010 = 580212/196355406*100 X32010 = 1177451/196355406*100 X42010 = X52010 = 261256670/196355406 X12009= X22009= X32009 = X42009 = X52009 = 6. CORECTII SI PROPUNERI