Oprescu Nicolae-Andrei

Marketing ID, an II

Strategii de produs, preț, promovare și distribuție

pentru exportul de miere

BIBLIOGRAFIE:
1) Site-ul Comisiei Europene https://policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-
country-and-region/countries-and-regions/japan/eu-japan-agreement_en
2) Cultura Japoneza https://ro.wikipedia.org/wiki/Cultura_japonez%C4%83
3) Fast Food in S.U.A https://ro.wikipedia.org/wiki/Fast_food
Oprescu Nicolae-Andrei
Marketing ID, an II

In vederea implementarii unei strategii de export, compania in cauza trebuie sa isi

indrepte atentia spre a studia specificul pietelor carora urmeaza sa se adreseze. In acest sens un
rol important il reprezinta studiile ce privesc atat piata cat si mediul politic, mediul geografic,
mediul demografic dar si cele culturale.

Daca ne propunem sa exportam miere sau alte produse apicole catre Japonia, de
exemplu, Parteneriatul Economic ce a fost semnat la 1 Februarie 2019 1) de catre U.E si Japonia
vine in sprijinul nostru. Acesta faciliteaza schimbul intre tarile membre ale Uniunii si Japonia. De
evidentiat este faptul ca acest tratat are ca scop principal reducerea taxelor si birocratiei pentru
comertul dintre aceste doua piete. Mai ramane totusi sa aruncam o privire asupra istoriei
Japoniei pentru a-i intelege mai bine comportamentele cumparatorilor Japonezi.

Strategia de promovare pentru Japonia:

Japonezii mănâncă o serie de mâncăruri de Anul Nou numită osechi-ryōri2), fiecare tip de
mâncare având o semnificație simbolică. Multe din aceste tipuri sunt dulci, acre sau uscate, și
pot sta mult timp fără a fi ținute în frigider. De aici deducem faptul ca un consummator japonez
va aprecia mai mult produsele neperisabile. De asemenea, in strategia de promovare este
important sa tinem cont de efectele terapeutice ale produselor apicole deoarece in trecut, in
Japonia, mierea era folosita ca tribut ce se oferea conducatorilor.

Strategia de produs pentru Japonia:

Pentru a exporta mierea propun obtinerea unui certificat de laborator care sa ateste
puritatea produsului dar si lipsa chimicalelor din compozitia acesteia. Asa numitul produs “Bio”
vine in sprijinul strategiei de promovare adaugand o validare in plus pentru efectele terapeutice
mentionate anterior.

Strategia de distributie pentru Japonia:

Cu totii stim ca produsele de calitate se vand in cantitati mici iar in acest caz ca si
strategie de distributie propun impachetarea produsului in borcane de sticla cu cantitati ce nu
Oprescu Nicolae-Andrei
Marketing ID, an II

depasesc 250grame. Aceasta metoda de ambalare subliniaza din nou ca produsul nu este unul
de larg consum ci este recomandat a se folosi ca si supliment benefic organismului.

Strategia de pret pentru Japonia:

Ca strategie de pret as alege pentru un borcan de 250grame, valoarea unui borcan de
800grame. Aceasta strategie ar induce consumatorului ideea de produs “concentrat".

In ceea ce priveste comercializarea mierii catre piata Statelor Unite este necesara din
nou o analiza ampla atat pe parte de cultura si nu numai.

Strategia de promovare pentru S.U.A:

Poporul American are o inclinatie catre gastronomie, cea mai comuna fiind cea din
sectorul fast-food3). Cu toate acestea un cetatean American nu va consuma, cel mai probabil,
miere ca pe un supliment alimentar ci il va combina rapid cu un alt fel de mancare. De cele mai
multe ori, in gastronomia americana, mierea poate fi folosita in componenta sosurilor. Catre
aceasta piata as propune comercializarea mierii ca si produs complementar necesar sosurilor.

Strategia de produs pentru S.U.A:

Avand in vedere destinatia produsului – un produs necesar sosurilor – varianta adresata
consumatorilor din S.U.A ar trebui sa fie insotita si de cateva retete scurte (pe flaconul
produsului) pentru sos de Burger, Hot-Dog, Coaste la gratar etc. Ba mai mult, as propune
ambalarea separata in functie de destinatia produsului: Miere pentru sos de burger, Miere
pentru sos de Hot-Dog, Miere pentru Coaste la gratar. Americanii adora specificitatea in tot
ceea ce fac.

Strategia de distributie pentru S.U.A:

As recomanda pentru aceasta piata produse ambalate in flacoane de plastic, precum
cele de ketchup, ce pot fi folosite “dintr-o singura lovitura”, fara a fi necesare alte ustensile
(lingura). Totodata as crea si o gradatie pe marginea flaconului pentru a ajuta la respectarea
retetei de sos inscrisa pe eticheta (de exemplu 2 parti miere la 4 parti de mustar pentru 2
portii).
Oprescu Nicolae-Andrei
Marketing ID, an II

Strategia de pret pentru S.U.A

Pretul, in general pentru orice consumator, poate fi un factor decisiv. Pentru
consumatorul American, insa, nu pretul primeaza ci castigul pe care acesta il vede in momentul
cumpararii. O strategie de pret ce implica achizitionarea a 2 produse la pret de 1 ar fi de real
success. Totodata as recomanda si ambalari in cantitati diferite (la preturi diferite) de genul:
Family Pack, Party Pack.