ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT

ANALIZA COMPARATIVA A COMUNICARII

DE MARCA PENTRU IAURT
(DANONE, TNUVA SI MILLI)

Studenti: P

Disciplina: Management Operational

CUPRINS

PARTEA I ………………………………………………………………………..3

1. Descrierea produsului……………………………………………………. .3
2. Istoricul produsului ……………………………………………………….3
3. Principalii competitori de pe piata interna ………………………………4

4. Descriere emitatorului – Tnuva …………………………………………..7

5. Prezentarea campaniilor de promovare Tnuva …………………………8

PARTEA II …………………………………………………………………….12

1. Pozitia marcii Tnuva pe piata lactatelor ………………………………12

2. Consumatorul- caracterizarea consumatorului din categorie ………..13

PARTE III – Descrierea principalilor concurenti pe piata Romaneasca ........15

1. DANONE ………………………………………………………………...15
2. MLLI …………………………………………………………………….16

PARTEA IV – Analiza comparativa a produsului cu alte 3 produse din aceasi

categorie ………………………………………………………………………..20

1. Forta emitatorului ……………………………………………………….20

2. Caracteristicile produsului - DANONE-Nutriday, TNUVA-Yoplait
Family si Milli …………………………………………………………….22
3. Campanii desfasurate ……………………………………………………26

PARTEA V - PROPUNEREA UNUI NOU PRODUS PE PIATA ..................30

 PARTEA I

6. Descrierea produsului 
Iaurtul este unul dintre produsele lactate cu un conținut ridicat de calciu, de aceea ar trebui
consumat în fiecare zi fiind recomandat tuturor persoanelor în specia celor cu osteoporoză

Iaurtul este un produs lactat acid, fermentat o perioada scurtă (3-5 ore) cu culturi termofile.
În general, pentru fabricarea iaurtului se folosesc culturi de Lactobacillus delbrueckii subspecia
bulgaricus și Streptococcus salivarius subspecia thermophilus, culturi care generează specificul
senzorial și reologic al produsului. Iaurtul se obține din lapte industrializat (recepționat și tratat
termic) cu grăsime între 0,1 % și 4,5 %. Iaurtul clasic are o grăsime de 2,8 %. Există la ora
actuală sortimente de iaurt cu zahăr sau adaosuri de fructe sau arome, precum și iaurturile
probiotice, fermentate cu anumite culturi ce au proprietăți dovedite în procese de sanogeneză.

(Doctorand Bogdan Neamțu, SIBIU, 2014)

Iaurtul îşi are originea în Asia sau în Europa de est şi a apărut ca răspuns la nevoia de a
conserva laptele peste cele câteva ore care urmau mulsului. Astfel a început descoperirea
nenumăratelor avantaje nutriţionale şi medicale pe care le deţine.

(http://www.danicost.ro/povestea-iaurtului/)

Industria lactatelor este un sector dinamic și competitiv din punctul de vedere al produselor
nou lansate și al portofoliilor dezvoltate și adaptate la cerințele de consum, în special pe
segmentul iaurtului și al brânzeturilor. Datorita interesului din ce in ce mai crescut pentru
categoriile de produse bio acest segment de piata a atras din ce in ce mai multi consumatori dar si
datotorita diversificarii gamei de produse.

(https://www.revista-piata.ro/fmcg/analize-si-tendinte/produse-lactate/item/11728-iaurturile-
si-branzeturile--cele-mai-dinamice-segmente-din-piata-lactatelor)

2. Istoricul produsului
Piata romaneasca a produselor lactate a crescut in anul 2018 cu 17% unele subcategorii
urcand pana la 34% “Tendințele pieței sunt de dezvoltare a segmentului on-the go și de înlocuire
a gătitului acasă cu deserturi speciale ready-made”.

(https://www.revista-piata.ro/fmcg/analize-si-tendinte/produse-lactate/item/13942-de-ce-au-
explodat-vanzarile-de-deserturi-pe-baza-de-lactate)
 Potrivit unui studiu al companiei de cercetare Nielsen, piata locala a iaurturilor s-a ridicat
anul trecut la 112 milioane de euro, in crestere cu peste 20% fata de 2017.

(https://www.zf.ro/companii/campanii-de-30-mil-euro-pentru-producatorii-de-iaurt-3091741)

Potrivit datelor companiei de cercetare Nielsen ,piata iaurtului a fost dominata in 2008 de
producatori straini, precum Danone, Friesland, Tnuva si Campina, iaurtul mentinandu-se  inca in
topul preferintelor consumatorilor, inregistrand  vanzari de 462,32 milioane lei, cu 26% mai mari
fata de 2017. Singura companie autohtona care se regaseste intre principalii producatori  este 
Albalact Alba-Iulia, care, impreuna cu primele patru au avut anul trecut o cota de piata cumulata
de 82,13%, in valoare, si de 75,1% in volum, potrivit datelor Nielsen.
Din categoria iaurtului, cele mai solide vanzari le-a avut iaurtul simplu, cu o pondere de 64% din
volumul pietei, in scadere cu doua puncte procentuale, si o cota valorica redusa de la 56,4% la
55,2%.

(http://www.meat-milk.ro/strategii-de-marketing-pe-piata-iaurtului/)

3. Principalii competitori de pe piata interna

Principalii competitori de pe piata interna a iaurturilor sunt Danone, Friesland - Milli,

Napolact, Oke, Dots, Albalact si Campina care detin, cumulat, aproape 90% din productia
interna de iaurturi, potrivit unui studiu al companiei de cercetare MEMRB.

(http://www.economica.net/danone-vs-albalact-cum-se-apropie-romanii-de-gigantul-francez-
al-iaurturilor_103346.html)

Friesland Foods Romania, filiala locala a grupului olandez Friesland Foods, care include
companiile Napolact, SCIL Targu Mures si Friesland Romania - este principalul producator de
lactate pe plan local. Compania detine brand-urile Milli, Oke, Dots, Completa, Napolact si
Napoca.

(https://www.retail-fmcg.ro/fmcg/frieslandcampina-romania.html)
 Societatea Comerciala NAPOLACT S.A. a luat fiinta in 1990 prin transformarea integrala
a Intreprinderii de Industrializare a Laptelui Cluj. Situata in inima Transilvaniei, Napolact este
continuatoarea unei traditii vechi de un secol in domeniul procesarii laptelui. Firma mama este
atestata documentar in 1905 – atelierul Vlad unde se fabricau unt si branza de vaca. Firma Vlad
fabrica pentru prima data in zona si introducea pe piata Clujului produsul IAURT. Incepand cu
anul 1936, produce branzeturi fermentate si topite pe care le exporta in diferite tari, printre care
si S.U.A.

In urma nationalizarii din 1948, firma Vlad se transforma in Intreprinderea de

Industrializarea Laptelui Cluj care, la randul ei, se transforma in 1990 in S.C. NAPOLACT
S.A.Napolact are 5 fabrici in Romania, toate situate in nord-vestul regiunii Transilvania.
Compania are castiguri anuale in valoare de 27 milioane Euro si un numar de angajati in jur de
1400.

Napolact este unul dintre cei mai mari producatori de lactate din Romania. Compania are in
prezent un numar de 480 de angajati care lucreaza in 3 fabrici, la Huedin, Baciu si Ţaga, iar
produsele produse la Cluj sunt distribuite in toata tara.

Producatorul iaurtului Danone este Danone Romania, filiala locala a producatorului

francez de lactate Danone. Pe piata iaurturilor, Danone detine o cota interna de peste 50%,
potrivit oficialilor companiei. In anul 2008, Danone a avut o cifra de afaceri de 130 mil euro.
Pentru anul 2009, cifra de afaceri a companiei Danone Romania este estimata la 120-123 mil.
euro
 (https://www.zf.ro/companii/romania-a-doua-piata-a-danone-dupa-cota-activia-3096385)

Compania Danone are o unitate de productie in apropiere de Bucuresti, iar aprovizionarea cu

materie prima se face de la fermierii locali cu care au fost incheiate parteneriate. Danone
comercializeaza o serie de iaurturi naturale, dar si iaurturi cu o serie de adaosuri de fructe si
cereale sub urmatoarele brand-uri: Activia, NutriDay, Danonino, Danone Casa Buna, Nutriday,
Cremoso, Actimel. Compania mai detine in portofoliu marca de budinca Danette si racoritoarele
Nutriday “Cocktail de fructe”.

(https://www.zf.ro/companii/afacerile-cu-lactate-mare-branza-dar-nu-acum-2997701/)

Albalact, cel mai mare producător român de lactate din România, se mişcă cu paşi repezi pe
piaţa iaurturilor dominată de 14 ani de grupul francez Danone. În 2014, a reuşit să depăşească
Danone la cifra de afaceri şi a acaparat 17% din piaţa iaurturilor, după trei ani de investiţii
serioase în acest sector.

Brand-urile Zuzu si Albalact apartin companiei Albalact, unul dintre primii 5 producatori de
lapte si produse lactate din Romania. Compania Albalact are peste 500 de angajati si peste 3500
de actionari. Pe langa produsele lactate proaspete comercializate sub brand-urile Fulga si Zuzu,
Albalact mai comercializeaza si unt, smantana, iaurt sub marca omonima Albalact
 4. Descriere emitatorului - Tnuva

Tnuva Romania a fost fondata in anul 2003 de catre Tnuva Israel – cea mai mare companie
producatoare de lactate pe piata din Israel – in parteneriat cu Banca Europeana pentru
Reconstructie si Dezvoltare.

Obiectivul companiei este sa devina unul dintre cei mai importanti jucatori de pe piaţa
competitiva a lactatelor din Romania, prin calitatea si integritatea muncii lor. Organizatia doreste
sa dovedeasca acest lucru contribuind în mod activ la cresterea standardelor de calitate a
produselor lactate si la revitalizarea industriei de profil din Romania, pornind de la cresterea
bovinelor si pana la produsul final. Pentru a realiza acest lucru, au demarat 2 proiecte –
construirea din temelii a unei fabrici de lactate şi renovarea unei ferme de bovine. Ambele
proiecte au fost finalizate in iunie 2007 si au necesitat pana in prezent o investitie de peste 55
milioane euro, fapt care demonstreaza devotamentul acestora pentru imbunatatirea calitatii vietii
fiecarei familii de romani.

(https://www.zf.ro/companii/sagit-tzur-lahav-producatorul-de-lactate-tnuva-vom-avea-300-
de-angajati-pana-la-sfarsitul-anului-3030515)

Pe piata din Israel compania este cel mai mare producator de lactate, acumuland experienta şi
maturitatea care justifica planurile de extindere pe piata europeana. Investitia din Romania este
primul proiect de o asemenea amploare în afara Israelului. Tnuva este compusa din mai multe
divizii producand si comercializand o larga varietate de produse alimentare proaspete sau
inghetate de cea mai buna calitate.
 5. Prezentarea campaniilor de promovare Tnuva

Tnuva a simtit nevoia creării de campanii de comunicare integrată înca de la începutul intrării
pe piata romanească, astfel încât să relationeze cu clientii cât mai mult posibil. Această tendintă a
companiei a fost generată de dorina de a aduce valoare în comunitatea românească.Din acest
motiv printre valorile companiei se regăsesc excelenta si integritatea, dorindu-se conducerea
afacerilor într-o manieră responsabilă si transparentă, în conformitate cu legile din România,
respectându-se în acelai timp standardele de calitate ale Uniunii Europene.

Pentru a realiza ceea ce îsi propune, compania Tnuva lucrează cu una dintre cele mai mari
agentii de publicitate full-service din România. Construirea brand-ului Tnuva a început în 2006,
în colaborare cu grupul McCann. Sloganul cu care a pornit la drum Tnuva este „Păstrează gustul
dragostei”, acest mesaj fiind baza activitătilor de promovare a produselor Tnuva. Campania
derulată de Tnuva demarează prin spotul publicitar „Nasterea” pe nouă canale TV. Acest spot
compară sentimentul pe care un nou-ăscut îl are în bratele mamei cu gustul hrănitor si senzatia de
bine induse de consumul de produse lactate proaspete.

(https://www.smark.ro/articol/21238/tnuva-romania-lanseaza-un-nou-produs-yoplait)

Prin grupul McCann se dezvolta campanii de comunicate integrată, prin toate disciplinele de
comunicare, de la media, relatii publice, creatie la publicitate neconvenională si relatii cu
consumatorii. Investitia făcută pentru aceasta a fost foarte mare, însă cu efecte vizibile asupra
pozitionării companiei si a fidelizării clienilor.

(https://www.zf.ro/companii/fostul-strateg-al-tnuva-preia-operatiunile-mccann-erickson-
4905073)

Compania a dorit să creeze un loc pentru produsele Tnuva în vietile consumatorilor, să se

facă cunoscută si să determine consumatorii să încerce produsele. Din acest motiv produsele
create au fost dezvoltate după retete locale si în conformitate cu gustul local pentru produse
lactate proaspete.
 (CERCETARE PRIVIND STUDIEREA COMPORTAMENTULUI DE CUMPĂRARE A
PRODUSULUI LACTATIC "IAURTUL MEU FIN, 4 % GRĂSIME" TNUVA)

Tnuva produce exclusiv în România iaurt cu fructe si deserturi sub marcă proprie sau sub
licenă Yoplait si isi propune să devină lider pe această piată prin calitate, acest concept fiind
suficient pentru a descrie strategia completă folosită în România.

Compania Tnuva a dezvoltat o campanie de comunicare integrată foarte complexă pentru a

demonstra importanta calitătii produselor lactate proaspete, la nivelul calitătii cerute de către
Uniunea Europeană. Campania a constat în vizite la fabrică si fermă, sampling la nivel national,
spoturi TV, folosirea mediului online, print-uri si campanie de relaii publice.

(https://www.smark.ro/articol/21238/tnuva-romania-lanseaza-un-nou-produs-yoplait)

Vizitele la ferma Tnuva din Adunatii Copăceni au permis consumatorilor să afle povestea
laptelui si drumul parcurs de acesta de când este muls de la vaci, până este transformat în
produsul final si chiar până la momentul în care acest produs a ajuns la consumatori. Vizitele s-
au făcut timp de patru săptămâni, în urma înscrierii pe site-ul Tnuva
(www.tnuva.ro/companie/ferma).

Campania online a fost reprezentată în primul rând de relansarea website-ului cu un

suportmai mare pentru informarea consumatorilor despre calitatea europeană a produselor. În
cadrul site-ului au apărut două noi seciuni. Una dintre acestea continea informaii despre calitatea
europeană a produselor. Cea de-a doua sectiune continea articole si informatii despre nutritie,
semnate de către lector universitar dr. Lygia Alexandrescu, specialist în nutritie. Tot în cadrul
site-ului a fost inclusă si o animatie denumită „Drumul laptelui la Tnuva”. La acel moment site-
ul a găzduit si un joc online. Pentru câstigarea punctelor, participanii au trebuit să respecte
întocmai standardele europene atât la fermă, cât si în procesul de productie.

Partea cea mai importantă care a fost din cadrul site-ului companiei este posibilitatea de
realizare a unor tururi virtuale ale fermei si ale fabricii. În aceste tururi virtuale se pot viziona în
panorame de 360 de grade principalele obiective din fermă si din fabrică. Imaginile sunt foarte
clare
 Mesajul Tnuva a fost constant pe parcursul derulării campaniilor sale. Ideea pe care această
companie o promovează este că produsele lactate pe care le consumăm trebuie să respecte niste
cerinte de calitate foarte ridicate si că trebuie să cunoastem efectele benefice pe care aceste
produse le pot avea asupra sănătătii noastre. Compania Tnuva a identificat dorinta
consumatorilor actuali de a consuma produse mai sănătoase în conditiile în care mediul în care
trăim la momentul actual ne pune sănătatea în pericol.

(https://www.ziuaconstanta.ro/informatii/companii/tnuva-povestea-laptelui-de-calitate-
europeana-video-49013-266838.html)

Tnuva a lansat o nouă campanie, numit „Tnuva Triplu Efect”, subliniind beneficiile
functionale ale iaurturilor. Campania s-a si a arătat cele trei efecte benefice pe care le are
consumul zilnic de iaurt: oase rezistente, muchi vigurosi, corp puternic.

Sagit Tzur Lahav, Vicepreedintele de Marketing al Tnuva România, a declarat în acest

context că „Scopul campaniei Tnuva Triplu Efect este de a atrage atentia consumatorilor asupra
beneficiilor consumului zilnic de iaurt. În acelai timp, dorim să lărgim aria de cunoatere si
informare asupra produselor Tnuva si a noutătilor pe care le introducem în urma căutării celor
mai bune solutii pentru consumatori.”

Campania Tnuva Triplu Efect a fost realizată tot sub forma unei campanii de comunicare
integrată, incluzând spoturi TV, mediul online, materiale de comunicare la raft, sampling,
campanie de relatii publice. Toate iaurturile simple Tnuva au căpătat pe ambalaj un logo special
creat pentru a le face mai uor de recunoscut de către consumatori.

(http://www.adplayers.ro/articol/Oameni-8/VP-Marketing-Tnuva-Romania-Sagit-Tzur-
Lahav-paraseste-compania-2991.html)

La momentul acestei campanii a apărut si primul blog Tnuva: www.micdejunsanatos.eu. Pe

acest site consumatorii au postat retete care contineau cel putin un produs Tnuva, în principiu
retete pentru micul dejun. Retetele propuse au fost testate de către 2 bloggeri si au comentat
asupra acestora. Câstigul de care puteau beneficia participantii era un ceas inedit, care la
momentul la care începea să dea alarma de dimineată sărea de la locul la care fusese lăsat si
trebuia alergat o perioadă prin cameră pentru a putea fi oprită alarma. La fel ca pe site-ul
companiei, si pe acest blog pot fi găsite informatii despre standardele europene de calitate.

La momentul campaniei, compania Tnuva a creat profile Tnuva atât pe Facebook, cât și
Twitter, două dintre cele mai îndrăgite retele sociale. De la acel moment, profilele au fost
reactualizate constant. Pe Facebook, compania Tnuva a lansat si cauza „Mic dejun sănătos”.
Această campanie a avut ca principal rol informarea consumatorilor si ajutarea acestora pentru a
alege produse lactate proaspete de calitate, la standarde europene. Pentru aceasta pe site-ulTnuva
informează asupra tipurilor de stampile existente pe ambalajele acestor produse. Produsele
Tnuva au tampila ovală L51, aceasta garantând calitatea la standarde europene. Stampila rotundă
care se găseste pe majoritatea produselor lactate de pe piaa românească atestă că acel produs nu
poate fi comercializat în afara teritoriului României, nefiind conform cu toate cerintele Uniunii
Europene.

Ca parte din serviciul adresat consumatorilor, compania Tnuva a pus la dispozitia

consumatorilor site-ul care cuprinde informatii despre companie, despre produse si despre
nutritie (www.tnuva.ro) dar si Tnuva Call Center (Alo Tnuva: 0800 80 80 90). Call center-ul
Tnuva este la dispozitia consumatorilor dacă doresc să pună întrebări si să afle mai multe
informatii, dar si pentru cazurile în care consumatorii doresc să facă propuneri si transmită idei
cu referire la activitătile si produsele Tnuva.

Tnuva a ales să se asocieze cu Vel Pitar, Râmnicu Vâlcea, pentru o campanie de promovare
comună, Sana mea si French Toast, a avut la bază relatia dintre aceste două produse de pază, dar
si similitudinile dintre branduri, traduse prin aceleasi valori. Scopul promotiei comune a fost
maximizarea sinergiilor dintre bugetele de marketing si emiterea de mesaje către un public mai
extins, apartinând celor două companii. Campania a încurajat consumul acestor produse, iar
mecanismul promotiei a constat în înscrierea prin sms la numărul 1816 sau pe site-
ulwww.marisurprizelamiculdejun.roa codurilor de promotie de pe un produs Tnuva Sana mea
500g si un produs Vel Pitar French Toast. Perioada acestei promotii a fost între 16 februarie si 12
aprilie 2009.
 La fiecare lansare a unei noi game de produse Yoplait, compania Tnuva a apelat la
campaniide comunicare integrată, incluzând TV, internet, panotaj stradal, degustări, materiale
promotionale de comunicare la raft, campanie de presă si de relatii publice.

Toate familiile de produse lansate de Tnuva până la acest moment au fost lansate din dorinta
companiei de a se tine de promisiunea pe care au făcut-o la intrarea pe piată si anume: aceea de a
contribui la îmbunătătirea vietii zilnice a familiilor din România, oferind produse proaspete de
calitate foarte bună.

Fiecare sortiment lansat pe piata din România este adus pe piată datorită dorintelor
consumatorilor. Compania sutsine că la unele produse consumul este foarte redus la început, iar
pe măsură ce stilul de viată se schimbă si consumatorii devin mai constieni de ceea ce consumă,
si vor dori să aleagă aceste produse care sa le îndeplinesca cerintele.

www.strategic.ro/pr („Tnuva a lansat o campanie de informare a consumatorilor”, „Tnuva si

vel Pitar – împreună pe acelasi drum”)

PARTEA II

3. Pozitia marcii Tnuva pe piata lactatelor

- cota de piata

Piata iaurturilor este intr-o continua crestere. In anul 2008, piata autohtona a iaurturilor a crescut
valoric, cu circa 22% fata de anul 2007, potrivit companiei de cercetari de piata Nielsen, iaurtul fiind
unul din produsele lactate cu cea mai solida evolutie a vanzarilor.

O alta schimbare în piata este legata de locul de unde sunt cumparate aceste produse: daca în urma
cu doi ani hipermarketurile aveau un aport de 42,5% la totalul vanzarilor, în prima jumatate a acestui an
contributia lor a crescut la 54,4%. Din punctul de vedere al preferintelor romanilor, in fruntea
clasamentului raman tot iaurturile simple, cu o cota de piata de 64% in primul semestru al anului 2018.
Urmatoarele pe lista de cumparaturi sunt iaurturile de baut cu fructe si simple, în special cele cu aroma
de capsuni.
 (https://www.capital.ro/iaurtul-campion-la-vanzari-pe-piata-lactatelor-111338.html)

- locul ocupat in ierarhia marcilor de pe piata

Anul 2008 a fost un an de crestere pentru aproape toti furnizorii de lactate si branzeturi.
Intre primele 50 de companii active in aceasta grupa de produse sunt doar patru care au
inregistrat un recul al incasarilor. Dinamica cifrei de afaceri a fost de peste 25% atat la nivelul
primilor 10 jucatori, cat si la nivelul primilor 50. Tnuva afiseaza cea mai ridicata rata de crestere
a vanzarilor, lucru explicabil si prin faptul ca in 2007 compania a activat pe piata doar cinci luni.

Ca si in celelalte sectoare ale industriei bunurilor de larg consum, profiturile s-au situat mai
degraba in scadere fata de anul 2007, masura a investitiilor in dezvoltarea capacitatilor de
productie, dar si a eforturilor de marketing impuse de concurenta din ce in ce mai puternica.
Majoritatea companiilor din Top 50 au inregistrat profit net, chiar daca mai mic decat in 2007,
insa Tnuva a raportat pierderi brute insemnate. Danone si Napolact au raportat cele mai ridicate
profituri nete. Dintre primii zece jucatori, Napolact si Danone afiseaza cele mai ridicate rate de
rentabilitate. Intre primele zece pozitii sunt sapte companii apartinand de cinci multinationale
(Danone, FrieslandCampina, Lactalis, Hochland si Tnuva), un procesator autohton (Albalact) si
doua companii specializate in distributia de lactate si branzeturi – Whiteland si Delaco. Primii
zece jucatori cumuleaza 65% din afacerile realizate de Top 50, la fel ca si in 2007, semn ca
pietele de produse lactate si branzeturi raman mai putin concentrate decat alte piete de bunuri
alimentare. In urma analizelor recente, rezulta ca Tnuva ocupa locul trei in clasament dupa
Danone si Friesland.

https://www.zf.ro/companii/tnuva-si-a-propus-vanzari-cu-50-mai-mari-si-a-intrat-pe-cea-
mai-mare-categorie-din-lactate-laptele-proaspat-3924988

4. Consumatorul- caracterizarea consumatorului din categorie

Jucatorii de pe piata laptelui trebuie sa tina cont de standardele de calitate impuse de

legislatia europeana. Datorită beneficiilor sale multiple asupra sanatatii, iaurtul poate fi
consumat de catre oricine, neexistand restrictii de consum . Fiind mult mai constient de
importanta calitatii laptelui si a standardelor de siguranta a alimentelor, consumatorul a devenit
mult mai pretentios.

Factorii care influenteaza consumul:

Varsta: iaurturile existente pe piata se adreseaza unor segmente de consumatori diferite. In

functie de varsta avem urmatoarele segmente de piata: copii- (intre 2-12 ani), adolescenti- (13-23
ani), adulti- (24-50 ani) si persoane de varsta a treia- (peste 50 ani).

Copiii prefera in general iaurtul cu fructe, vanilie si ciocolata sau pe cele inghetate care
castiga din ce in ce mai multa notorietate. Tinerii prefera iaurtul cu fructe si pe cel simplu, iaurtul
cu cereale, cel dietetic si cel simplu adresandu-se in general adultilor. Cei varstnici consuma iaurt
simplu.

Iaurtul este consumat atat de oamenii cu venituri mari, cat si de oamenii cu venituri medii si
sub medie.

Produsul este consumat cu precadere de catre persoanele din mediul urban, cele din mediul
rural consumand in general iaurtul produs in gospodaria proprie.

In privinta consumului de iaurt, o pondere mai ridicata o detin persoanele de sex feminin,
acestea preferand iaurturile dietetice sau pe cele cu fructe. In randul barbatilor se observa o
cerere in crestere pentru iaurtul cu cereale, care ajuta la o buna digestie, fiind consumat de catre
persoanele cu o viata sociala activa.

(http://www.rasfoiesc.com/business/economie/merceologie/Proiect-merceologie-
alimentara62.php)
 PARTEA III – Descrierea principalilor concurenti pe piata Romaneasca

1. DANONE

Compania Danone PDPA România face parte din Grupul Danone, unul dintre liderii
mondiali din industria alimentara.

În 1919 Isaac CARASSO produce pentru prima data iaurtul Danone, folosind fermenti lactici
selectionati de Institutul Pasteur din Paris. In anul 2007 are loc restructurarea activitatilor
Grupului, concentrarea pe nutritie echilibrata si benefica pentru sanatate (produse lactate
proaspete, ape minerale, alimente pentru copii mici si nutritie clinica).

(http://www.danone.ro/povestea-danone-incepe-1919/)

Astazi Grupul Danone, prezent in 150 de tari, este lider mondial pe piata produselor lactate
proaspete (Danone) si numarul 2 mondial in domeniul apei imbuteliate (Evian) si al alimentelor
pentru nutritia infantila (Bledina, Milupa) si clinica (Numico).

     Compania are un portofoliu ce depăşeşte 60 de referinţe de produs, principalele mărci

fiind: Activia, Danonino, Actimel, Nutriday, Frutmania, Cremoso, Danette, Casa Bună şi gama
tradiţională: Danone Sana, Danone Smântână şi Danone Lapte Proaspăt.

(http://www.bursa.ro/danone-a-lansat-pe-piata-iaurtul-nutriday-usor-la-buzunar-8300429)
       

Cea mai mare pondere o reprezinta iaurturile: simple, cu fructe, traditionale sau probiotice.
Alaturi de acestea, smantana, laptele proaspat, branzica de vaci cu fructe, diferitele deserturi
asigura varietatea ofertei si adaptarea la nevoile si gusturile consumatorilor romani.
Danone fabrica circa 95% din produsele comercializate in Romania in fabrica sa din Bucuresti.
Celelalte produse sunt importate din Franta, Germania, Spania, Polonia, Ungaria, Bulgaria.
In acelasi timp, exportam produse in Bulgaria, Republica Moldova, tarile din zona Adriaticii.

(https://11973-ro.all.biz/)

Publicitate

Danone este lider pe piata nationala de iaurt, si al 2-lea pe piata de lactate, prin campaniile
sale acesta doreste consolidarea pozitiei pe piata precum si atragerea de noi consumatori din
randul clientilor concurentilor.

Campaniile nu au ca principal obiectiv cumpararea, ci inducerea unei stari de bine, si a unei

atmosfere specifice prin spoturile create, pe care consumatorii sa si le doreasca, precum si
insuflarea ideii ca doar consumul de Danone creeaza acea stare, atmosfera prezenta in spot.

(https://www.mediafax.ro/economic/danone-schimba-la-fata-25-din-piata-de-iaurturi-prin-
noi-tehnologii-14124010)

Mediile publicitare folosite sunt foarte variate, de la radio, televiziune, afise stradale si
spoturi pe internet, principalul suport clasic de promovare pentru această categorie de produse
ramanand televiziunea, peste 98% din publicitatea din mass-media la iaurturi fiind alocată
acestui mediu, în special la staţiile Pro TV, Acasă, Antena 1, Realitatea TV şi Kanal D.

Pana in 2008, piata iaurturilor era foarte linistita in ceea ce priveste promovarea marcilor,
Danone putand sa-si desfasoare fara nici un fel de problema campanile de comunicare pentru
marcile sale din Romania.

Incet, dar sigur, dezvoltarea producatorilor locali precum Albalact si intrarea in forta a
companiilor multinationale Friesland Foods si TRD Tnuva au condus la cresterea competitiei pe
acest segment de publicitate.

(http://www.bursa.ro/danone-a-lansat-pe-piata-iaurtul-nutriday-usor-la-buzunar-8300429)

A fost aleasa o mediatizare puternica pentru pastrarea pozitie pe piata precum si pentru
prezentarea noilor produse. Fiecare produs din gama Danone beneficiaza de propria sa campanie
publicitara.
 Acestia folosesc in campaniile lor publicitatea traditionala, bazandu-se pe spoturi si afise, si
deloc pe publicitate neconventionala

Volumul brut de publicitate consumat de marcile de iaurt pe tv si presa s-a ridicat la 38,52
milioane de euro (calculat pe tarifele lista). (Pe radio nu s-a difuzat niciun clip.) Volumul este cu
3% mai mare decat in aceeasi perioada a anului trecut. 

Numarul total de reclame difuzate pe tv si presa a fost de 18.532 in cele cinci luni ale anului
2018, cu 20% mai mic decat in 2017. Explicatia acestei scaderi se datoreaza majorarii preturilor
de publicitate pe televiziuni inregistrate.

Astfel, pentru iaurturi au fost difuzate 18.494 de spoturi, in timp ce cu un an in urma au fost
22.378. Volumele brute (euro) pentru cele doua perioade sunt aproape egale. Se poate spune ca,
in aceste cinci luni, pentru un numar mai mic de difuzari, volumul brut a fost aproape acelasi.
Asadar, scumpirile tv au afectat comunicarea pentru marcile de iaurturi.

(https://www.paginademedia.ro)

2. MILLI

Friesland Foods Romania este filiala nationala a trustului olandez Friesland Foods.Cu o
experienta in domeniu de 125 de ani,Friesland Foods se plaseaza in primele 10 companii de
lactate din lume,iar in acelasi timp este un puternic angajator mondial, asigurand 16400 locuri de
munca.

Friesland Foods Romania a intrat pe piata romaneasca in anul 2000, prin achizitionarea
companiei olandeze Nutricia Dairy&Drinks, companiei ce detinea la acea ora societatile
Somesana din Satu-Mare, Belcar din Timisoara si pachetul majoritar S.C.I.L. Targu-Mures, iar
din 2004 se dezvolta la nivel national, preluand pachetul majoritar al Napolact Cluj-Napoca.

Compania produce brandurile Milli, Oke, Dots si Completa, marci internationale detinute de
grup, alaturi de care filiala din Romania detine si brandurile Napolact si Napoca..Obiectul
principal de activitate al societatii este colectarea, prelucrarea, conservarea, comercializarea
laptelui si a produselor lactate, a inghetatei si a marfurilor alimentare.In 2007, directorul general
al companiei , Gerbrant de Boer, a hotarat sa inchida fabrica din Deta si sa mute produsele
fabricate pe liniile de productie din Cluj si Mures, deoarece in aceasta fabrica ar fi trebuit
investiti 1,5milioane euro pentru protectia mediului.Aceasta fabrica avea o capacitate de
procesare de 70000 litri de lapte pe zi, ceea ce reprezinta in jur de 10% din capacitatea totala de
procesare a grupului Friesland pe piata locala. De asemenea si cei 134 de salariati ai acestei
fabrici reprezinta in jur de 8 % din numarul total al grupului olandez pe piata locala.

Tot in 2007 grupul olandez isi demareaza programul de investitii de la fabrica din comuna
clujeana Baciu, unde au mutat linia de productie din centrul orasului Cluj-Napoca.Acest proiect
costa peste 6 milioane de euro.In 2006 Friesland vinde terenul pe care s-a aflat fostul centru
administrativ al companiei Napolact si au incasat pe acesta 4 milioane de euro.Cu o cifra de
afaceri de 120 milioane de euro in 2007,fata de 105milioane de euro inregistrati in 2006, de la 1
septembrie 2008 are loc inlocuirea directorului general Gerbrant de Boer cu Ian Gearing care a
mai condus filialele Friesland Foods din Malaezia si Tailanda.

(https://www.retail-fmcg.ro/fmcg/frieslandcampina-romania.html)

Publicitate

Cel mai utilizat suport de publicitate este publicitatea TV, este modul in care poti face cel
mai bine cunoscut produsul consumatorilor, oferindu-le informatii despre acesta si posibilitatea
de a-l vizualiza. Spotul TV Milli „Ispita fructelor” este difuzat pe Hallmark, B1 TV, Acasa,
ProCinema, Pro TV, National Geographic, TVR1, TVR2, Antena 1, Prima TV. Printurile Milli
sunt prezente in publicatii precum: Avantaje, Familia Mea, Libertatea pentru Femei, Mami,
Superbebe, Baby, Ioana si Lumea Femeilor.

De asemenea se utilizeaza si publicitatea realizata prin brosuri ale supermarket-urilor si

publicitatea prin panouri publicitare.

Din 5 aprilie 2007  compania Friesland Foods Romania comunica on-line, pe site-ul:
www.sanatateamilli.ro. Prin acest site, Friesland Foods isi propune sa atinga acele persoane din
target mai putin expuse mijloacelor clasice de comunicare, facandu-le cunoscute noile produse
Milli si beneficiile lor, dar si sa ofere informatii suplimentare persoanelor interesate de un stil de
viata sanatos. Site-ul va fi promovat prin vehicule media specifice, cum ar fi banner-ele
publicitare pe site-uri care se adreseaza aceluiasi target.

Au fost alese pentru promovarea marcii cele mai frecvent utilizate mijloace de comunicare,
fiind si cele mai accesibile publicului.

(http://m.business24.ro/media/milli-comunica-on-line-398097)
 PARTEA IV – Analiza comparativa a produsului cu alte 3 produse din
aceasi categorie

4. Forta emitatorului

Danone este cea mai mare companie producătoare de iaurturi din lume, fiind, de asemenea,
un important producător de biscuiţi şi cereale. Compania a fost fondată în anul 1966 sub numele

de BSN.
 Danone este prezent în 120 de ţări şi este numărul 1 mondial în producţia de iaurturi şi
numărul 2 mondial în producţa de apă îmbuteliata.

Compania a ajuns în România în anul 1996, prin achiziţia activelor unei foste fabrici de
lactate din Bucureşti. Din 1997 îşi incepe operaţiunile în România, prin distribuţia de produse
importate din Polonia şi Ungaria. În anul 1999 Danone începe producţia de iaurt în România.

Grupul Danone, prezent in 120 de tari, este unul dintre liderii mondiali din industria
alimentara, detinând locul unu in lume in fabricatia de produse lactate proaspete si locul 2 in
domeniul apelor minerale imbuteliate. Vânzarile producatorului de produse lactate Danone
România au inregistrat o scadere cu 10% in primul trimestru din 2009, comparativ cu perioada
similara a anului trecut, dar conducerea companiei estimeaza o revenire in partea a doua a acestui
an. În 2008, Danone România a inregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 125 milioane euro,
iar pentru 2009 conducerea estimeaza o cifra similara, poate sensibil mai mica, de circa 120-125
milioane euro.
(http://www.danone.ro/)

 Yoplait

Yoplait este liderul mondial in iaurturi cu fructe si producatorul de produse lactate proaspete
numarul doi in intreaga lume, cu vanzari nete de peste 25 miliarde euro si 9% cota de piata.
Yoplait are o experienta vasta in a crea produse lactate proaspete de cea mai buna calitate, fiind
prezent in 48 de tari din intreaga lume si inregistrand o crestere constanta a vanzarilor. Yoplait
este lider in 16 tari din lume (inclusiv SUA) si in primii 3 producatori in 70% din pietele in care
e prezent.

Prin sistemul de francize, in ultimii 40 de ani, Yoplait s-a dezvoltat ca un brand international,
cladind parteneriate industriale si comerciale originale impreuna si alte companii locale.

In Romania, Yoplait este prezent datorita colaborarii de succes cu Tnuva. Activitatea a

inceput in anul 2004, impreuna cu nou formata companie. In 2007 Tnuva Romania a lansat sub
marca Yoplait o gama de sase iaurturi cu fructe si un iaurt cremos simplu si delicios.

În prezent (martie 2009), Tnuva deţine o cotă de aproximativ 11% pe piaţa lactatelor
proaspete, fiind al treilea jucător atât în volum, cât şi în valoare, dupa Danone şi Friesland.

(https://www.revista-piata.ro/la-zi/stirile-zilei/item/1274-tnuva-a-lansat-in-romania-iaurtul-
de-baut-yop-de-la-yoplait)
 5. Caracteristicile produsului - DANONE-Nutriday, TNUVA-Yoplait
Family si Milli

Danone –NutriDay

Nutriday este marca de iaurt cea mai cumparata din Romania, oferind variante hranitoare si gustoase
de iaurt natural, de baut, cu fructe si dietetic. Prin marea sa diversitate, NutriDay se adreseaza tuturor
membrilor familiei, fie ei copii, tineri, persoane active sau batrani.

Gama de produse

NutriDay Natural: NutriDay Natural este iaurtul clasic din

Gama NutriDay. Avand un continut de 4.1% grasime. NutriDay
Natural este disponibil in ambalaje de 140g si de 400g.

NutriDay Delicios: NutriDay Delicios este iaurtul cu fructe

din gama NutriDay. NutriDay Delicios este disponibil in mai
multe variante: capsuni, caise in ambalaje de 125 g si 400 g,
visine, fructe de padure in ambalaje de 125g.

NutriDay de baut: un iaurt usor de consumat, chiar si atunci

cand sunteti departe de casa. Nutriday de baut este disponibil in
ambalaje de 370g si 450g.

NutriDay Usor: un produs cu un pret recomandat care „bate”

orice competitie: 50 de bani paharul de 100 g si 1,8 lei paharul de
360 g. Continutul sau mediu de grasime, respectiv 1,4%, este
perfect adaptat recomandarilor in nutritie, ajutand produsul sa se
alature in mod fericit celorlalte produse ale gamei NutriDay.
 NutriDay 0%: NutriDay 0% este iaurtul dietetic din gama
NutriDay. Avand sub 0.1% grasime, acest iaurt este ideal pentru
mentinerea unei siluete perfecte.
NutriDay 0% este disponibil in ambalaje de 140g.

Parte a unui proces complex de rebranding desfasurat pentru aceste doua marci de
Danone Romania, dupa cum afirma oficialii agentiei, ambalajul Nutriday a fost creat de agentia
Maximize Communications si reprezinta un element important al lansarii noului range
Nutriday.

(http://www.eva.ro/shopping/sanatate/nutriday-natural-un-iaurt-mai-cremos-intr-un-nou-
ambalaj-articol-24514.html)

Reprezentantii agentiei au declarat pentru AdPlayers ca proiectul a inceput in

februarie 2006, cand echipa Maximize a trimis mai multe variante de packaging. Variantele au
fost supuse unor teste calitative si cantitative in urma carora s-a ales varianta care a intrat apoi
in lucru si care a fost finalizata in forma care exista in prezent pe piata. Intregul proces a fost
incheiat in luna iunie, rezultatul fiind asteptat cu mare interes de intreaga echipa. Noul
packaging a fost implementat incepand cu luna iunie, produsele Nutriday aflandu-se pe raft in
acest moment.

Prin identitatea vizuala si designul ambalajului s-a castigat atat unificarea celor doua
marci sub un singur nume cat si o pozitionare a produsului prin comunicarea celor 7 beneficii
ale consumului de iaurt, un element esential al relansarii Natural si Savoarea sub marca
Nutriday.

Autorii noii imagini spun ca cele 7 beneficii sunt enuntate pe ambalaj sub forma unor
indemnuri pentru o viata sanatoasa, aratand ca iaurtul te ajuta sa te pastrezi in forma, sa-ti
pastrezi vitalitatea, sa te simti confortabil, sa fii puternic, sa cresti sanatos, sa te hranesti activ
si nu in ultimul rand sa te bucuri de gustul excelent al iaurturilor Nutriday. Pentru a ilustra
aceste 7 beneficii au fost create 7 icon-uri, 7 omuleti care arata fiecare dintre elementele unei
nutritii sanatoase,  zi de zi.

Marca Nutriday este insotita de o emblema ce are rolul de a-i conferi o valoare simbolica. S-a
adoptat un logo iconografic reprezentat de o imagine specifica obiectului sau de activitate. Imaginea
transmite consumatorului siguranta unei calitati destinate oricarui tip de consumator, inclusiv copiilor.
Sunt alese culorii vii, imaginea fiind incadrata pe un fundal alb, sugerand sanatate, energie si pofta de
viata. Acest logo a capatat o valoare specifica in mintea consumatorului, el evoluand odata cu marca pe
care o reprezinta.

Conceptul Nutriday reuneste sub aceeasi umbrela marcile Natural si Savoarea, determinand o
schimbare la nivel de nume, pastrand in continuare gustul si calitatea recunoscute.

(http://www.adplayers.ro/articol/Business-6/Rebranding-Maximize-Danone-Nutriday-765.html)

TNUVA- Yoplait Family

Tnuva Romania continua seria de lansari delicioase cu Yoplait Family, un iaurt care reuseste
sa-i stranga pe toti membrii familiei impreuna, la o gustare sanatoasa. Yoplait Family este un iaurt
accesibil oricarui buget familial, economic, pastrand in acelasi timp standardele inalte de calitate cu
care Tnuva si-a obisnuit consumatorii. Yoplait family contine piureuri de fructe gustoase: capsuni,
fructe de padure si caise, dar si un iaurt cremos simplu. Yoplait Family este un iaurt ideal pentru fiecare
membru al unei familii si are un pret potrivit pentru un consum zilnic.
 Yoplait Family capsuni este disponibil in ambalaje de 400 de g si 125 de g si
are 1,5 % grasime , iar yoplait family fructe de padure si caise sunt disponibile
in ambalaje de 125 de g si au 1, 5 % grasime.

Yoplait Family cremos este facut din lapte intergal de cea mai buna calitate, este disponibil in
ambalaje de 125 de g si are 4 % grasime.

Iaurtul Yoplait Family se adreseaza intregii familii, insa in mod special femeilor, deoarece
aceste sunt cele care fac cumparaturile pentru familie . Principalul motiv pentru care este
introdus Yoplait family este consumatorul, de data aceasta, mamele, femei obisnuite, din mediul
urban, care au grija de toti ai casei, isi impart ziua intre serviciu si gospodarie. Logo-ul Yoplait
este o floare cu şase petale iniţiat de filiala portugheză, fiecare petala reprezentând unul dintre
cele şase principale cooperative care au fondat compania Yoplait ,in 1965.Deoarece Yoplait
Family se adreseaza in special familiei si logo-ului companiei Yoplai ii se ataseaza cuvantul
sugestiv “Family”,din limba engleza, care transmite instant in mintea consumatorului ideea de
familie. Logo-ul este modern si culorile mai vibrante. Scrierea cuvantului “family” cu litere
stilizate, ingrosate ,de culoare alba si cu margine rosie sugereaza prospetimea , calitatea si
savoarea iaurtului, dar si ideea de joaca, de placerea de a petrece cat mai mult timp cu familia.

Yoplait Family este o marca-gama deoarece are in componenta sa mai multe sortimente,
dintre care amintim de iaurtul cu piure de fructe din capsuni,fructe de padure si caise , dar si de
iaurtul simplu cremos.

(https://www.iqads.ro/articol/10698/mccann-a-dezvoltat-campania-pentru-yoplait-family)

MILLI

Noua gama Milli te ajuta sa ai mai multa grija de sanatatea familiei tale. Diferentierea gamei
in cadrul actualelor ambalaje ale produselor Milli se face prin prezenta pe ambalajele noii game a
unui logo special, respectiv a unei panglici verzi cu conturul unei siluete umane, precum si a
explicatiilor asupra continutului si beneficiilor fiecarui produs. Panglica este un element
unificator pentru cele trei subcategorii din cadrul gamei si de asemenea, un simbol de identificare
care te ajuta sa gasesti mai usor produsul pe raft.

Noua gama Milli se imparte in 3 subcategorii: produse cu Omega 3 (Iaurt Omega, Sana
Omega si Lapte UHT Omega), produse probiotice (Kefir Imunoplus, Kefir Caucazian, Iaurt de
baut Imunoplus, Lapte batut Imunoplus si Ispita Fructelor Imunoplus - in doua variante,
respectiv capsuni si visine) si produse cu continut redus de grasimi (Iaurt Light, Iaurt cu fructe in
doua variante- fructe exotice si zmeura - 0,1% grasime).

Omega 3 este numele dat unei familii de acizi grasi esentiali pentru organismul uman.
Aceste substante sunt foarte importante in dezvoltarea si cresterea tesuturilor sanatoase si in
prevenirea si tratarea unor boli cronice. Produsele Milli ce contin acizi grasi Omega 3, primele
de acest fel de pe piata romaneasca de lactate, contribuie la un sistem circulator puternic, la
controlul nivelului colesterolului pentru adultii familiei, la dezvoltarea cerebrala a copilului mic,
dar si la stimularea atentiei si a abilitatilor de invatare la copilul de scoala.
A treia subcategorie din cadrul noii game, respectiv produsele cu continut redus de grasimi, te
ajuta sa-ti pastrezi silueta si sa te mentii in cea mai buna forma.

(http://www.eva.ro/sanatate/stiri/produse-lactate-cu-acizi-grasi-omega-3-articol-19218.html)

Ambalajul este diferit pentru fiecare tip de produs in parte (laptele de consum se ambalaeaza
in cutii de carton, iaurtul in pahare de plastic de diferite gramaje) , avand rolul de a proteja
produsul si de a-i pastra calitatile timp indelungat. Milli – „Ispite cu fructe” are ambalajul sub
forma a doua compartimente in care se afla iaurt si fructe, dand posbiliatetea clientilor sa-si
prepeare singuri combinatia perfecta de iarut cu fructe.

Dupa cum se stie, ambalajul are un rol foarte important si in promovarea produsului, fiind
primul lucru cu care consumatorul intra in contact, primul element de care clientul este atras.
Milli are un ambalaj vioi, colorat care contine si elemente naturale (flori) sugerand veselie,
prospetimea naturii pe care o primesti consumand produsele Milli. Designul ambalajelor nu
continua din pacate linia impusa de logotip, pacatuind fie prin banalitate, fie prin zgarcenie
ilustrativa.

6. Campanii desfasurate
 Medii si suporturi publicitare Nutriday

 Televiziunea

Publicitatea prin televiziune ofera multiple avantaje, cum ar fi posibilitatea transmiterii

unui mesaj vizual, sonor si animat, audienta este foarte mare, dispersia teritoriala mare.
Pentru iaurtul Nutriday au fost alese doua spoturi publicitare de aproximativ 40 de secunde
care au fost difuzate pe diferite posturi Tv cum ar fi: Antena 1, ProTv, PrimaTv, Tvr etc

 Episodul 1 - „Masina”

Este surprinsa intreaga familie, in prim plan aflandu-se parintii si are loc un dialog intre cei
doi. Mama ii spune tatalui, in timp ce acesta mananca un Nutriday, ca a intrat cu masina intr-un
plop. Sotul ia totul ca o gluma spunand copiilor ca excursia planificata e in plop.
 Episodul 2 – „Bicicleta”

Actiunea se desfasoara in aceeasi incapere, de data aceasta copii fiind personajele principale.
Fratele ii spune surorii sale care mananca un Nutriday ca i-a luat bicicleta la o plimbare pe lac,
fara sa stie ca bicicleta nu pluteste. Surioara reactioneaza ironic, fara sa se supere pe fratele ei.

Alte spoturi publicitare Nutriday

 Spot - Nutriday usor

Toata lumea iese dintr-un supermarket cu gura cascata, atunci cand vanzatorul le spune ca
iaurtul Nutriday usor costa numai 50 de bani paharul mic si 1,8 lei paharul mare. Nutriday usor
la un pret uimitor!

 Spot- Nutriday ia-ma acasa

Mama il pandeste pe omuletul Nutriday intr-un parc unde se joaca impreuna cu o familie si
arunca o funie dupa el , sa il fure pentru fetita ei acasa. In timp ce stau la masa, suna la usa
cineva dar este o pacaleala si omuletul Nutriday este din nou furat de catre un cuplu de batrani.
Oamenii sunt indemnati sa cumpere Nutriday delicios, sa trimita capace, pentru a castiga prin
tragere la sort bucatarii, lcd-uri si alte premii.

 Spot Nutriday – mananca sanatos

Sotul este surprins la frigider seara, incercand sa il deschida, iar langa frigider sta omuletul
Nutriday care incearca sa il convinga sa plece, pentru ca sotia lui a spus sa nu manance dupa
ora 10 seara. Barbatul ii spune ca ii e foame si se lasa convins sa manance un iaurt Nutriday.
Ideea promovata este sa mananci sanatos, chiar daca iti este

foame la ore tarzii.

 Presa

Publicitatea prin presa are avantajul de a oferi o anumita selectivitate a publicului si de aceea
au fost alese reviste de mare tiraj destinate familiilor: Felicia, Eva, Lumea Femeilor, Ce se
intampla doctore?

 Tiparituri

Publicitatea prin tiparituri contribuie la atingerea obiectivelor comunicarii, deoarece prin

intermediul pliantelor realizate si distribuite in supermarket-uri de catre promoteri , unde
consumatorii potentiali sunt informati de existenta acestui produs.

 Publicitate exterioara (panouri)

Permite ca prin internediul panourilor sa se comunice cu publicul larg. Mesajul transmis va fi

receptat si se va urmari atragerea atentiei prin utilizarea unor imagini cat mai atragatoare a
produsului si prin amintirea sloganului „Atat de gustos, atat de sanatos”.

Medii si suporturi publicitare Yoplait Family

 Televiziunea

Publicitatea prin televiziune ofera multiple avantaje, cum ar fi posibilitatea transmiterii unui
mesaj vizual, sonor si animat, audienta este foarte mare, dispersia teritoriala mare.

Pentru iaurtul Yoplait au fost alese doua spoturi publicitare de 30 de secunde, care au fost
difuzate pe diferite posturi cum ar fi Antena 1, Prima Tv, Pro Tv,
Tvr1

 Yoplait Family problems

 Mama se intreaba daca exista ceva care sa repare ca prin farmec jucariile stricate si sa anuleze un
meci pierdut.Probabil ca nu.Dar este nevoie de ceva care sa-i inveseleasca macar pentru cinci
minute.Yoplait Family este atat de bun incat il vor indragi cu totii, pentru ca toata lumea sa se bucure de
cinci minute perfecte in familie.

 Yoplait Moments
Aceeasi mama se intreaba daca exista ceva mai interesant decat ultimele stiri, mai palpitant decat
extraterestri sau mai pasionant decat cel mai nou hit.Probabil ca nu.Dar mai mult ca sigur este nevoie de
ceva care sa aduca toata familia impreuna macar pentru cinci minute.Este reamintit sloganul „Yoplait
Family, pentru cinci minute perfecte in familie!”

Ideea pe care o promoveaza aceste doua spoturi publicitare este ca Yoplait Family este un iaurt care
reuseste sa ii stranga pe toti membri familiei impreuna la o gustare sanatoasa. Yoplait family ofera
experienta unei noi retete de iaurt cu fructe, ideal pentru fiecare.

 Presa

Publicitatea prin presa are avantajul de a oferi o anumita selectivitate a publicului si de aceea au fost
alese reviste de mare tiraj :Joy,Sana, Ce se intampla doctore?

 Radio

Spotul radio respecta linia cu care ne-a obisnuit „Yoplait placere lingurita cu lingurita” si
Yoplait Family, pentru cinci minute perfecte in familie!”

MILLI
Milli a lansat acest spot TV la sfârşitul lunii iunie, realizat de Ogilvy, ce comunică inovaţia
produsului Super Cremos Duo, atât în ceea ce priveşte ambalajul, compartimente Duo, cât şi
compoziţia produsului. Execuţia TV valorifică avantajul competitiv al acestui iaurt, faptul că
fructele şi iaurtul cremos se află în două compartimente separate, oferind consumatorului
libertatea de a găsi singur „combinaţia perfectă” prin plierea compartimentului de fructe peste
iaurt.

Noul desert Milli provoacă imaginaţia fiecărui consumator. Astfel s-a născut ideea cu
fluturele obţinut prin plierea unei coli de hârtie cu o pată de culoare în mijloc. La filmare, fetiţa,
personajul principal al spotului, a fost extrem de entuziasmată de acest tip de «pictură», de aceea
a intrat foarte bine în pielea personajului, iar spotul a fost filmat cat ai zice “Milli”.

(https://www.iqads.ro/articol/5516/imaginatie-si-culoare-in-noul-spot-milli-ispite-cu-fructe)
 Mesajul spotului TV contine o argumentatie emotionala, deoarece, pune accent pe latura
sentimentala. Prin consumarea acestui iaurt, devii creativ, plin de imaginatie si nu te plictisesti
niciodata. Mesajul pune accent pe afectivitatea membrilor familiei, care au grija unii de altii,
oferindu-si ce este mai bun si natural – produsul Milli.

 Presa

Royal FrieslandCampina deruleaza, in perioada 21 februarie - 22 mai 2011, promotia "Milli

are grija sa castigi 10.000 de euro". Valoarea totala a premiilor oferite este de aproximativ
52.000 euro, potrivit unui comunicat de presa.

(https://www.smark.ro/articol/20903/milli-promotie-cu-premii-totale-de-peste-50-000-de-
euro)

PROPUNEREA UNUI NOU PRODUS PE PIATA

YoghuMint este un nou sortiment propus pentru compania FrieslandFoods Campina

S-a efectuat asadar un studiu asupra consumatorilor pentru a afla preferintele acestora. Ţinând cont de
acesta am decis sa lansam pe piaţa un nou sortiment de iaurt cu mentă.

YoghuMint are o concentratie de 10% mentă si 0% grasimi, ceea ce-l face unic in categoria de
produse lactate. Datorita concentratiei de 10% mentă gustul său este revigorant si in permanenta proaspăt,
iar datorita faptului că nu conţine grasimi te menţine in formă zilnic. Tehnicile de fabricatie permit
iaurtului să conţină doar ingrediente naturale, păstrând caracteristicele unui iaurt traditional, insa cu un

gust diversificat si cu o aromă specifică, unică.

YoghuMint este imbogaţit cu calciu si vitamine ceea ce ii sporeşte valoarea. Vitaminele D si E

din componenţa iaurtului sunt necesare pentru rezistenţa oaselor si a sistemului imunitar, impotriva
infecţiilor si pentru buna funcţionare a sistemului nervos si muscular. Vitamina D din iaurt are rol in
asimilarea calciului si a fosforului. Necesarul zilnic este de cca 100 U.I. sau de 2,5 mcg si este asigurat,
in mod normal, printr-o alimentatie echilibrata si prin expunere la lumina solara. De aceea este
recomandat consumul de iaurt YoghuMint ,deoarece contribuie la doza zilnica necesara, astfel acest iaurt
poate fi cumparat cu incredere de catre consumatorii,deoarece pe langa gustul unic si savuros, iaurtul
reprezinta si o sursa sigura de sanatate.

Cunoscuta din antichitate, menta este o planta medicinala cu proprietati

curative. Proprietatile mentei, din compozitia iaurtului, imbogatesc valorile acestuia.
Menta contine un nivel crescut al uleiului activ esential mentol. În urma unor studii
efectuate s-a demonstrat faptul ca mentolul din componenta mentei are proprietati
anticancerigene si antifermentative.

Iaurtul este disponibil in pahare de 125g si 375g, ideal pentru fiecare

consumator. In promovarea acestuia, ambalajul a fost special conceput pe un fundal
verde deschis ce sugereaza vitalitatea, prospetimea, pofta de viata, energie si tinerete. Frunzele de menta
reprezinta simbolul caracteristic iaurtului, care sugereaza sanatate si revigorare.

2.Pozitionarea marcii
 Acest tip de iaurt se adreseaza tuturor consumatorilor, in special adolescentilor cu varste cuprinse
intre 15-18 ani si tinerilor cu varste cuprinse intre 18-35 ani,cu studii si venituri medii sau superioare. Se
adreseaza persoanelor care vor sa incerce ceva nou, combinatii uimitoare de iaurt, cu un gust senzational.
Iaurtul prin noua sa formula este recomandat persoanelor cu un stil de viata activ si cu un regim de viata
sanatos. Deasemenea vizeaza si persoanele care se afla in cadrul unei diete echilibrate, fie femei sau
barbati datorita continutului de 0% grasimi.

Prin intermediul acestui produs dorim sa promovam valori cum ar fi pasiunea pentru viata,
vitalitatea, sanatatea, provocarea de a incerca noi arome destinate persoanelor care apreciaza bunul gust.
Astfel am pus la dispozitia tuturor consumatorilor un set de joculete de creativitate si intrebari, iar cine le
va rezolva si le va interpreta intr-un mod cat mai frumos posibil va putea castiga unul dintre cele mai
frumoase premii care se gasesc pe site-ul companiei.

YoghuMint reprezinta o imagine a dinamismului, a unui stil de viata activ, aglomerat dar si
sanatos, stil ce se aseamana cu cel al tinerilor. Axandu-ne pe aceasta idee, sloganul noii marci de iaurt va
fi: ,, Iaurt cu menta, placere dementa”, evidentiind rolul pe care acesta il are in viata consumatorilor atat
pentru gust cat si sanatate. Reprezentand un produs incomparabil pe piata romaneasca, se axeaza foarte
mult pe evidentierea valorile pe care le promoveaza, astfel putand sa-si contureze si sa-si defineasca
propriul profil si portofoliu de consumatori. Consumatorii vizati find cei care isi doresc sa experimenteze
senzatii noi zilnic. Preparat dupa o reteta care este apreciata de cunoscatori, noul iaurt doreste sa rafineze
consumatorul, invitandu-l sa deguste aroma si savoarea unui iaurt delicios si cremos, cu un gust „de-
ment”.

3.Identitatea marcii

Usurinta retinerii noii denumiri este un prim punct de care

s-a tinut cont in alegerea denumirii de “MintYoghurt”, aceasta referindu-se la

elemental principal din compozitia iaurtului, menta.

Denumirea de MintYoghurt vine de la adjectivul ,,mentolat” si substatntivul englezesc „yoghourt”, nume

ce comunica deja elementul cel mai important al produsului din compozitia sa: menta. Insa in denumirea
noului iaurt s-a tinut cont si de o veche legenda , mistica , nu doar de faptul ca este o denumire usor de
retinut. Numele “mentei” este asociat cu cel al nimfei Minthe dintr-o legenda greceasca. Fiind atrasa de
zeul Hades, Minthe a starnit gelozia sotiei acestuia Persephona care a vrut sa o ucida. Ca sa o crute de
moarte Hades a transformat-o pe nimfa Minthe intr-o planta medicinala care sa ramana astfel mereu sacra
pentru el.
        Simbolizand ospitalitatea, menta este o "planta care invie spiritul". Anticii aruncau frunze prospete
de menta pe podele in sinagoga pentru ca fiecare pas al lor sa imprastie aroma. Grecii si romanii ornau
mesele festive cu menta inainte de venirea oaspetilor. Astfel menta , are diferite semnificatii , in diferite
culturi, ceea ce ii confera o anumita notorietate in mintea consumatorului, acesta asociind-o cu diverse
simboluri reprezentative.

Logo-ul este unul simplu ce consta in scrierea stilizata a numelui iaurtului “MintYoghurt” cu litere
colorate in verde ceea ce ne trimite cu gandul la culoarea mentei, o culoare ce sugereaza prospetime si
sanatate, principalele caracteristeici ale iaurtului.

4.Anuntul publicitar

Anuntul publicitar va fi atat televizat cat si publicat in diverse reviste, ziare sau internet. Noul
produs adresandu-se in special tinerilor, vom apela la reviste care se distribuie in unitatile de invatamant,
cum ar fi „Ambition”, dar si ziarele cele mai citite din Bucuresti, precum „Ring” sau „Adevarul de seara”,
deoarce toata lumea are acces la ele distribuindu-se gratuit la metrou, in plus, Ring e distribuit si la
semafoare si colturi de strada, prin distribuitori volanti. Insa pentru a ne atinge intreg targetul de public
vizat , putem sa ne promovam noul iaurt si in reviste precum:

 CSI ( Ce se intampla doctore?)

 Libertatea pentru femei

 Clik pentru femei

Aceste reviste sunt potrivite deoarece produsul nostru se adreseaza persoanelor obisnuite, cu un stil de
viata sanatos , care isi doresc sa incerce diverse sortimente de iaurturi care sa-le mentina active. Produsul
nostru se adreseaza mai ales femeilor , pe care le intereseaza sanatatea, insa se pot adresa si
adolescnetilor, dornici sa incerce ceva nou de aceea promovarea se realizeaza si in reviste studentesti, iar
nu in utimul rand promovarea se va realiza si pe site-ul companiei , fapt ce ii va conferi credibilitate
produsului.
CUPRINS

1. CERCETĂRI ŞI CONTRIBUŢII PRIVIND BIOTEHNOLOGIA CULTURILOR

STARTER ŞI UTILIZAREA LOR ÎN OPTIMIZAREA CALITĂŢII PRODUSELOR
LACTATE ACIDE - Doctorand Bogdan Neamțu, SIBIU, 2014

2. CERCETARE PRIVIND STUDIEREA COMPORTAMENTULUI DE CUMPĂRARE

A PRODUSULUI LACTATIC "IAURTUL MEU FIN, 4 % GRĂSIME" TNUVA
3. https://11973-ro.all.biz/
4. http://www.adplayers.ro/articol/Business-6/Rebranding-Maximize-Danone-Nutriday-765.html

5. http://www.adplayers.ro/articol/Oameni-8/VP-Marketing-Tnuva-Romania-Sagit-Tzur-
Lahav-paraseste-compania-2991.html
6. http://www.bursa.ro/danone-a-lansat-pe-piata-iaurtul-nutriday-usor-la-buzunar-8300429
7. http://m.business24.ro/media/milli-comunica-on-line-398097
8. https://www.capital.ro/iaurtul-campion-la-vanzari-pe-piata-lactatelor-111338.html

9. http://www.danone.ro/

10. http://www.danone.ro/povestea-danone-incepe-1919/
11. http://www.danicost.ro/povestea-iaurtului/

12. http://www.economica.net/danone-vs-albalact-cum-se-apropie-romanii-de-gigantul-
francez-al-iaurturilor_103346.html
13. http://www.eva.ro/sanatate/stiri/produse-lactate-cu-acizi-grasi-omega-3-articol-
19218.html
14. http://www.eva.ro/shopping/sanatate/nutriday-natural-un-iaurt-mai-cremos-intr-un-nou-
ambalaj-articol-24514.html

15. https://www.iqads.ro/articol/10698/mccann-a-dezvoltat-campania-pentru-yoplait-family

16. https://www.iqads.ro/articol/5516/imaginatie-si-culoare-in-noul-spot-milli-ispite-cu-
fructe
17. http://www.meat-milk.ro/strategii-de-marketing-pe-piata-iaurtului/

18. https://www.mediafax.ro/economic/danone-schimba-la-fata-25-din-piata-de-iaurturi-prin-
noi-tehnologii-14124010
19. https://www.paginademedia.ro

20. http://www.rasfoiesc.com/business/economie/merceologie/Proiect-merceologie-
alimentara62.php
21. https://www.revista-piata.ro/fmcg/analize-si-tendinte/produse-lactate/item/11728-
iaurturile-si-branzeturile--cele-mai-dinamice-segmente-din-piata-lactatelor
22. https://www.revista-piata.ro/la-zi/stirile-zilei/item/1274-tnuva-a-lansat-in-romania-
iaurtul-de-baut-yop-de-la-yoplait
23. https://www.retail-fmcg.ro/fmcg/frieslandcampina-romania.html

24. https://www.smark.ro/articol/20903/milli-promotie-cu-premii-totale-de-peste-50-000-de-
euro
25. https://www.smark.ro/articol/21238/tnuva-romania-lanseaza-un-nou-produs-yoplait

26. https://www.zf.ro/companii/afacerile-cu-lactate-mare-branza-dar-nu-acum-2997701/
27. https://www.zf.ro/companii/campanii-de-30-mil-euro-pentru-producatorii-de-iaurt-
3091741

28. https://www.zf.ro/companii/romania-a-doua-piata-a-danone-dupa-cota-activia-3096385

29. https://www.zf.ro/companii/fostul-strateg-al-tnuva-preia-operatiunile-mccann-erickson-
4905073
30. https://www.zf.ro/companii/sagit-tzur-lahav-producatorul-de-lactate-tnuva-vom-avea-
300-de-angajati-pana-la-sfarsitul-anului-3030515
31. www.ziare.com(„Românii, mari consumatori de iaurturi de băut”)
32. www.zf.ro(„Tnuva si-a propus vânzări cu 50% mai mari si a intrat în cea mai mare
categorie de lactate: laptele proaspăt”)
33. https://www.ziuaconstanta.ro/informatii/companii/tnuva-povestea-laptelui-de-calitate-
europeana-video-49013-266838.html