Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PROIECT
ANALIZA PIETEI
UI PRODUS
IAURTUL DANONE
EMOSSO NATUR
Studente:Parausanu Ramona
Parausanu Georgiana
CUPRINS
1.Produsul:
a. Scurt istoric al produsului/serviciului la nivel
mondial i naional;
b. Gama sortimentala existenta pe piata
produsului respectiv.
2. Analiza ofertei:
a. prezentarea principalilor ofertani (productori,
importatori) prin prisma produselor oferite;
b. volumul produciei, vnzrilor;
c. evaluarea repartiiei vnzrilor pe ofertani,
precum i a cotelor de piata;
d. stabilirea elementelor care individualizeaz
mrcile.
3. Analiza cererii:
a. definirea unitii de consum;
b. identificarea principalelor segmente de pia;
4. Distribuie:
a. determinati tipurile de uniti comerciale prin
care se realizeaz vnzarea ctre consumatori;
b. evaluarea modului de distribuie pe diferite mrci.
5. Pret:
a. Determinarea segmentelor de pre cu identificarea
principalelor marci incluse in fiecare segment;
b. Determinarea variatiei pretului in ultimii 5 ani cu
prezentarea motivelor ce au stat la baza acestei
variatii.
6. Promovarea produsului:
a. identificarea modalitilor prin care se face in
prezent promovarea ;
b. identificarea principalelor campanii publicitare;
7.Bibliografie.
de 125 de grame,
produs de S.C. DANONE PRODUCIE I DISTRIBUIE PRODUSE
ALIMENTARE S.R.L.
Iaurtul Danone Cremosso este descris pe siteul oficial al Danone
Romnia astfel:
Iaurtul Danone Cremosso a fost creat special pentru a te rsfa
i a-i surprinde simurile cu un gust irezistibil de iaurt.
Cremosso este mai mult dect un iaurt. Gustul su unic, fin i
cremos te cucerete.
O gam de iaurt Danone, care i ofer senzaii rafinate,
momente de rsf i clipe de plcere a gustului la intensitate
maxim. Iaurtul Cremosso cu fructe, ciocolat cu ment,
tiramisu, cocos, migdale se altur iaurtului natur Danone
Cremosso completnd gama iaurturilor cremoase de la Danone.
Cu ele i poi i prepara deserturi delicioase, sau un dressing de
salat perfect i uor.
GAMA SORTIMENTALA
ANALIZA PIETEI
ANALIZA CERERII
b)Segmentarea pieei
persoane cu
Infunciedevrsta:
copii intre(212ani), venituri ridicate
adoleceni (13 23
Dup criterii socioani),
culturale:
aduli (24 50 ani)
persoane cu un
vrsta a treia peste 50
stil de via sntos;
ani
Dup sex:
persoane active
feminin
cu un stil de via
masculin
aglomerat;
persoane care i
dorescun produs
decalitate
DISTRIBUTIA PRODUSELOR
SEGMENTUL DE PRET
Preurilepracticatedeatt de Danone,Miliict i de Zuzu
seformeazlundusenconsiderareurmtoarele aspecte:
-costuriledeproducie,
-preurilepracticatedeconcuren,
-acceptareaanumitorniveluridepredectreconsumator
(deoareceambele sunt firme
mari,globale,cunoscute,consumatorii sunt dispui s
plteasc corespunztor calitii garantate de renumele
firmei),influene pe care un anumit nivel de pre l are
asupra imaginii produsului i asupra vnzriialtor produse
din gama realizat de firm. (legtura pre produs).
Legtura preului cu distribuia se realizeaz prin faptul
c ambele contribuie la formarea imaginii produsului.
Existena unui canal mai lung, conduce la practicarea unui
pre mai mare.
Dup o scdere important a preurilor i a veniturilor
productorilor n 2008-2009,nregistrat dup explozia
preurilor din 2007, situaia pieei iaurturilor s-a redresat
PROMOVAREA PRODUSULUI
Televiziunea, canalul principal de promovare
Aproximativ 98% din publicitatea pentru iaurturi s-a
efectuat exclusiv la televizor. Principalii beneficiari au fost,
in ordine: Pro TV, Acasa TV, Antena 1, Realitatea TV si Canal
D. Clasamentul publicitatii pe print este urmatorul:
Magazinul Progresiv, Pro TV Magazin, Cosmopolitan.
In general, mesajul publicitar a alunecat spre zona
beneficiului de sanatate adus de iaurt, unele spoturi fiind
asemanatoare produselor farmaceutice. Totodata,
companiile au procedat la campanii integrate.
Apelul la promotii
Dar, promovarea produselor se poate face si prin
promotii: 20% mai mult, la acelasi pret, 4 portii la pret de 3
etc. Tot ca parte a promovarii si promotiilor pot fi gandite si
premiile date consumatorilor, in fapt, castigatori ai unor
concursuri publicitare, turnee de promovare a produsului,
concursuri la nivel zonal cu premiere nationala etc. Oricum,
producatorii, dar si comerciantii, trebuie sa ganeasca fiecare
campanie promotionala in functie de caracteristicile
BIBLIOGRAFIE
-Marketing: Editia a II-a revizuita si adaugita; coord. Balaure Virgil
-http://incomemagazine.ro/articles/danone-prospera-in-romania-cifrade-afaceri-a-crescut
-http://alba24.ro/compania-albalact-a-avut-in-2012-o-crestere-aprofitului-cu-27-fata-de-2011-brandul-zuzu-este-lider-pe-piata-lapteluidin-romania-187451.html
-http://www.slideshare.net/roxanaiancu5/marca-danone
-http://www.paginademedia.ro/2010/09/zuzu-schimba-macazu
%E2%80%99-lapte-cafea-sau-lapte-bere-de-ce-nu-mai-e-o-marcanebunatica
-http://ec.europa.eu/agriculture/milk/quota-report/com-2010727_ro.pdf
-http://www.fabricadelapte.ro/strategii-de-marketing-pe-piata-iaurtului