Academia de Studii Economice din Bucuresti

Facultatea de Marketing

Comparatie intre doua produse

DANONE & NAPOLACT
 I. Danone

In anul 1919, spaniolul Isaac Carasso s-a apucat sa produca iaurt folosind culturi
defermentare de la Institutul Pasteur. Fiind in cautarea unui nume, el s-a gandit la Danon,
numelede alint al fiului sau Daniel, a adaugat un e si astfel s -a nascut marca Danone.

Iaurturile erau la inceput vandute in farmaciile din Barcelona, cu recomandarea

medicului. Un pic mai tarziu, in1928, s-a brevetat primul model original de pahar. Era o cupa
de portelan decorata, cu bazamaronie si partea superioara alba, pe care sedea inscrisa marca
DANONE, fix ca in aceastaimagine:

Compania Danone Romnia face parte din Grupul Danone (care detine 65% din
capitalul companiei), unul din liderii mondiali n industria alimentara (numarul 1 mondial pe
piata lactatelor proaspete si a apei mbuteliate, numarul 2 mondial pe piata biscuitilor si
produselor cerealiere).

n Romnia, compania si-a nceput activitatea de import si distributie n anul 1996, iar
primele iaurturi produse n Romnia au fost lansate pe piata n 1999 (Danone Natural, Danone
Delicios, Natural de Baut si Savoarea fructelor).

n mai putin de un an jumtate de la deschiderea fabricii(n anul 2000), Danone

Romnia devine lider de piat avnd o cot de 31,7%.

2
 n Romnia, produce n fabrica Danone din Bucureti lapte, iaurturi, smntn, cu lapte
colectat de la fermele romneti i cu toat atenia pentru cea mai bun calitate i siguran
alimentar. 500 de angajai romni lucreaz cu pasiune pentru producerea i distribuirea zilnic
a peste 1 milion de iaurturi, o parte dintre acestea fiind exportate i n alte ri europene.

Compania comercializeaz 10 mrci n Romnia i are peste 100 de sortimente n

portofoliul su, realizate n principal in fabrica din Bucureti, folosind lapte proaspt de la
fermierii romni.

n prezent, Danone Romnia se situeaza pe locul 93 n topul celor mai valoroase

companii din Romnia (144 milioane ).

Danone Romania este lider detasat pe piata locala de produse

lactate(iaurturi) cu o cota de piata de 50% in volum in categoria lactate proaspete (iaurt,
sana, kefir, lapte batut, smantana sideserturi lactate), respectiv o cota de 60% in volum
pe segmentul iaurturi. In plus, Danone este lider pe piata iaurturilor cu fructe, cu o cota
de piata de 72% in volum.

O mprire a pieei n funcie de vnzr i este greu de realizat, ntruct fiecare dintre
Friesland, Danone, La Dorna i Hochland este lider pe un alt produs, un clasamant n funcie de
cifra de afaceri arat c piaa este mprit ntre ele. Cele mai mari investiii realizate pn
acum se nregistreaz n zona Transilvaniei. Aa se explic i faptul c Friesland nregistreaz cea mai mare cifr
de afaceri. Friesland are n Transilvania patru fabrici: fosta Somean Satu-Mare, cea din Cluj -
Napolact, cea din Mure i cea din Timi. Fiecare dintre acestea mai are trei patru satelii.
mpreun fac o structur de zece fabrici ale grupului Friesland, ceea ce i ridic la o cifr de
afaceri de peste 70 de milioane de euro pe an. Ca i cota de pia general, se situeaz undeva la
20-25%.

Urmtoarea este Danone, care este i lider pe piaa iaurturilor i nregistreaz per total
o cifr de afaceri de 40 de milioane de euro. Tot 40 de milioane de euro este i cifra de afaceri
a societii La Dorna, care deine supremaia la laptele UHT. Hochland realizeaz o cifra de afaceri
estimat la 20 de milioane de euro

3
II. Napolact

Situat n inima Transilvaniei, Napolact duce mai departe o tradiie veche de mai bine
de un secol n domeniul procesrii laptelui.
Obiectul de activitate al societii l constituie: colectarea, transportul, prelucrarea,
depozitarea, conservarea i comercializarea laptelui, produselor lactate i a ngheatei, operaiuni de
import-export n activitatea proprie. n prezent Napolact export produse din lapte n rile din
Uniunea European, dar i n S.U.A., Australia, Liban.
Napolact, actualmente un brand aflat n portofolilul companiei Friesland Cmpina
Romnia, continu tradiia n procesarea laptelui nceput de atelierul Vlad, atestat documentar
din 1905, n care se fabricau pentru prima dat n zon unt i brnz de vac. Atelierul Vlad se dezvolt n timp
i ajunge, n 1936, s produc i iaurt, brnzeturi fermentate i topite pe care le export n diferite
ri, printre care i S.U.A.
Compania acord o atenie deosebit produselor tradiionale din gospodriile rneti
urmrindu-se pstrarea lor n form clasic, natural i fr conservani, precum i a produselor
ce au o veche tradiie n zon: produse din lapte de bivoli, Napolact fiind primul productor
industrial din Romnia de asemenea produse, sub marca Cedra. Tradiia local se continu i prin
faimoasele brnzeturi de la aga.
Gama de produse Napolact cuprinde toate sortimentele specifice industriei laptelui:
lapte proaspt, iaurt, sana, chefir, lapte btut, brnzeturi (brnzeturi fermentate Moeciu,
Olanda; specialiti: Nasal, cacaval - Dej Scele, Tarnia, Boblna; telemea Huedin i
brnz proaspt de vaci).
Multe dintre produsele Napolact sunt recunoscute ca produse tradiionale romneti i
au atestate care le confirm calitatea. Fiecare dintre ele sunt fcute dup reete din vremuri
strvechi, unele dintre ele atestate documentar n Transilvania nc din secolul XIV
Producia este realizat n Fabrica de produse lactate Baciu, Fabrica de brnzeturi
fermentate i frmntate, Fabrica de produse lactate Dej, Fabrica de brnzeturi Huedin i
Fabrica de brnzeturi aga. Distribuia se face prin magazinele i depozitele din Cluj - Napoca
i Bucureti

4
 Principalii competitori ai companiei Napolact pe piaa local a lactatelor, estimat la
peste 1,3 miliarde de euro, sunt companiile Danone Romnia, LaDorna (achiziionat de
Lactalis), Hochland Romnia, Albalact i Covalact, dar i filialele multinaionalelor Tnuva i
Mller.

Analiza comparativ a iaurturilor celor dou companii

Iaurt natural Iaurt natural

NAPOLACT 400g NUTRIDAY DANONE 400g

o lapte de vaca pasteurizat

o lapte integral pasteurizat
Ingrediente o proteine din lapte
o fermeni de iaurt
o culturi lactice selectionate

Valoare
energetica/ 260 kJ/ 62 kcal 249kj/60 kcal
100g produs
o grsime 3,5g - din care acizi grai saturai 2.1g o grsime 3,5g - din care acizi grasi saturati 2,3g
Valorii o glucide 4g - din care zaharuri 4g o glucide 3,9g - din care zaharuri 3,9g
medii o proteine 3.6g o proteine 3,1g
nutritionale/ o sare 0.06g o sare 0,1g
100g produs o calciu 125mg (15,6%) o calciu 120mg (15%)

5
 Analiza comparativa a preturilor iaurtutilor

Preul unui produs are cea mai mare influen n activitatea firmei deoarece
afecteaz profitul, volumul vnzrilor, cota de pia i poziia pe care firma o ocup vizavi de
concuren. Stabilirea preul corect al produselor va crea o imagine favorabil firmei, catignd
ncrederea consumatorului. n fond, consumatorul este cel care decide daca preul
este corect.
Dupa cum observam in tabelul de mai sus, preturile celor doua iaurturi difer foarte
putin, aproape nesemnificativ, oferind astfel clientilor posiilitatea de a allege intre cele doua in
functie de alte criterii specificate: ingredient, valoari nutritionale, etc.
Produsele Napolact, cat si cele Danone sunt prezente la nivel naional, printr-o reea de
ditribuie naional n toate marile lanuri internaionale de retail, fiind apreciate de
consumatorii din ntreaga ara.

Produs Pret

2,29 lei

2,20 lei

6
 Analiza comparativa a celor doua iaurturi in functie de ambalaj, consistenta, culoare,
miros si gust.

n ceea ce privete aspectul i forma ambalajului, n cazul Danone Nutriday Natural acesta
are un aspect fin.n ceea ce privete Napolact Numa bun, acesta are o textur de porelan,
suprafaa lui semnnd cu cea a iaurtului fcut n cas. Ambele au un pahar de plactic cu
un design atractiv.
n ceea ce privete consistena, Danone Nutriday Natural este mai elastic i mai cremos
datorit coninutului de gelatin pe care l are. De asemenea are mai mult zer, dect ar
trebui s aib. Napolact Numa bun are o consisten groas tipic iaurtului i mai puin
zer, conform ponderii sale de grsime.
Referitor la culoare, Danone Nutriday Natural este alb, iar Napolact Numa bun este alb-
glbui.
Mirosul, n cazul Danone Nutriday Natural este uor aromat, aproape inexistent, n
comparaie cu Napolact Numa bun, care are un miros tipic de iaurt, mai pronunat.
n ceea ce privete gustul, Danone Nutriday Natural este uor acrior, spre dulceag, datorit
coninutului de fin, zahr i gelatin. Napolact Numa bun este acrior, tipic iaurtului.

7
 Bibliografie

https://en.wikipedia.org/wiki/Danone
https://ro.wikipedia.org/wiki/Napolact
http://www.napolact.ro/
http://www.danone.ro/