Modaliti de lansare n afaceri

1. Luarea deciziei de ncepere a afacerii. Determinarea obiectivelor afacerii. Alegerea

produsului sau a serviciului
2. Evaluarea posibilitilor proprii. Determinarea modalitii de organizare a afacerii
1. Luarea deciziei de ncepere a afacerii
nceperea afacerii este o decizie foarte important n via. Ea necesit nceredere n sine i
convingerea antreprenorului c va produce i presta ceea ce se cere pe pia. Este nevoie de
eforturi considerabile pentru elaborarea structurii afacerii, pentru nceperea activitilor i
punerea n vnzare a produselor i serviciilor.

2. Evaluarea posibilitilor proprii.

Determinarea modalitii de organizare a afacerii
Exist trei modaliti de a intra ntr-o afacere:
A. Crearea unei ntreprinderi noi
B. Cumprarea unei ntreprinderi
C. Cumprarea prin franchise
Determinarea sau alegerea celei mai potrivite ci pentru a iniia o afacere depinde de
mai muli factori. Doar dup o analiz complex a lor se va putea decide pe care cale e mai
bine de mers n iniierea afacerii proprii. S vedem prin ce se caracterizeaz fiacare modalitate,
care sunt plusurile i minusurile posibile, ce cauze stau la baza alegerii unei sau altei modaliti.

a)

Crearea unei ntreprinderi noi

Cauzele de iniiere a unei afaceri de la zero:
Interesul sporit fa de nou. Crearea unei ntreprinderi noi este o direcie mai atractiv. n
acest context este necesar o ncordare mai mare i eforturi sporite. De obicei, aceti
antreprenori se caracterizeaz prin ambiii sntoase i insisten pozitiv n urmrirea
scopurilor.
Preferine pentru produsul sau serviciul propriu. Muli antreprenori fiind foarte inventivi,
au i curajul de a promova propria invenie pe pia.
Posibilitatea de a lua singur decizii: despre angajai, parteneri, clieni, utilaj... Deseori
aceasta este o mare tentaie, muli antreprenori fiind independeni n opinii i
chasismatici.
Tendina de a depi greelile i greutile ntlnite n afacerile similare sau a fostului
proprietar de afacere.

Dificultile posibile i depirea lor:

Pentru aceasta este necesar de a analiza minuios posibitatea de afaceri aparent,
asigurnd apropierea maxim a ei de relitate. n legtur cu aceasta, vor fi consumate eforturi
mari pentru obinerea informaiei despre pia. Astfel, am definit cteva piedici i cile de
depire a lor:
Trecerea de la posibilitatea de afacere aparent la cea real:
o Cine sunt clienii mei?
o Unde se afl ei?
o Cine dintre ei va cumpra produsul meu, n ce volum i la ce pre?
Antreprenorul trebuie s poat lua decizia despre patent
Avertisment: Deseori juritii i banchirii recomand mai degrab de a cumpra o
ntreprindere, dect a nfiina una nou.
b) Cumprarea unei ntreprinderi
Cauzele acestei alegeri:
Au fost studiate i descrise de ctre mai muli cercettori.
Riscul mai mic fa de cazul iniierii unei afaceri de la zero
O ntreprindere existent, dac este eficient, deja s-a afirmat pe pia i i-a
demonstrat vitalitatea. Are clienii si i poate atrage alii noi, lucreaz cu profit, are
stabilite relaii de afaceri bune cu partenerii de afaceri i comunitatea local.

Este mai uor de analizat succesele i insuccesele businessului real existent, dect cele
presupuse, ct i de elaborat planuri concrete n baza evalurii, dect de proiectat i evaluat
respectivele unei ntreprinderi nou create.
Dificultile posibile i depirea lor:
Dificultile sunt legate de dou aspecte: analiza motivelor i analiza financiar a
ntreprinderii. La rndul su, motivele celui ce vinde ntreprinderea pot s fie motive pozitive
orientate spre dezvoltare, perfecionarea activitii antreprenoriale; dar pot exista i motive
negative produse de frica fostului proprietat al ntreprinderii vndute.
Pentru a depi aceste greuti, trebuie s ne imaginm clar motivele vnztorului
ntreprinderii.
Motivele pozitive, orientate spre:
o Interese personale i de carier
o Continuitatea managementului
o Conducere individual
Motive negative bazate pe frica pentru:
o Viitorul financiar al ntreprinderii
o nvechirea produsului, serviciului
o Complicarea i scumpirea tehnologiei
Ce pericole mai pot exista pe aceast cale? Ele sunt legate de calitatea analizei financiare a
nreprinderii dificultatea evalurii ntreprinderii pn la cumprarea ei, care este necesar
pentru a nu cdea n capcan.

Analiza financiar const din evaluarea:

Strii actuale a ntreprerinderii
Ct de profitabil a fost i n ce perioade
Ct cost la cumprare.
c)

Cumprarea prin franchise

Aceast form de iniiere a unei afaceri reprezint un acord ntre vnztor i cumprtor.
Acest acord (licen) transmite din partea vnztorului (numit franchisee) ctre cumprtor
(numit franchiser) dreptul de a practica o anumit afacere conform formatului franchizerului i
contra unor pli stabile, altfel spus, permite cumprtorului franchisei s comercializeze
produsul sau serviciul vnztorului cu respectarea anumitor cerine. Prioritile acestei ci de
business const n faptul c nu trebuie iniiat ntreprinderea de la zero. Ia poate fi primit
gata, ca o copie a tuturor celorlalte ntreprinderi n sistemul de franchising, totodat,
achiziionnd cunotinele verificate, experiena bogat i imaginea nalt a unei afaceri de
succes.
Domeniile reuite pentru franchising, confirmate n rile cu o puternic economie de
pia sunt, mai nti, sferele de servicii: restaurante, baruri, centre curative, computere, agenii
de nchiriere a automobilelor, xerox . A. Alt domeniu reuit este comercializarea cu amnuntul.
Poziile mai slabe se observ n producere.
n Moldova nu este prea dezvoltat aceast tehnic de afaceri, cunoscndu-se doar
unele companii mari, cum ar fi McDonald, Coca-Cola. i mai puin este dezvoltat franchisingul
n micul business drept exemplu poate servi oferirea serviciilor Xerox. Dar situaia actual
presupune un teren larg pentru practicarea acestei tehnici de afaceri n ara noastr.
Prioritile i dificultile cumprtorului de franchize
Cumprarea ntreprinderii prin intermediul reelei de franchise implic unele prioriti i
dezavantaje pentru ambele pri: pentru franchiser i pentru franchsee. Pe noi ne intereseaz
mai mult al doilea aspect, deoarece ne orientm la un nceput reuit de afacere.
Printre prioritile cumprtorului de franchize evideniem:
Nu va iniia o afacere de la zero, ci va adera la o afacere de succes!
Va beneficia de o gam larg de servicii din partea franchiserului: implementarea
rezultatelor activitii de cercetare, reclam, consultaii juridice etc.!

Va putea s lrgeasc afacerea n cadrul sistemului!

Nivel sczut de bancrotizare i finanarea parial din partea franchiserului!

Protecia teritorial, bazat pe drepturi excluzive de distribuie!

Odat cu primirea franchisingului, cumprtorul (i personalul angajat)

primete un ajutor calificat n domenile: design-ul magazinului; strategii de marketing cu accent
pe reclam; recomandri n amplasarea ntreprinderii; instruire iniial; achiziionri centralizate;
consiliere n management; oferirea arendei i finanare.

Dificultile posibile i cum s le nconjurm sau s le depim?

Se dezvolt mai mult n rile cu o structur economic nalt dezvoltat. O
mare piedic pentru dezvoltarea franchisingului n Moldova este lipsa de capital / resurse
pentru cumprarea franchisei.
Restricii asupra cumprrii utilajelor, echipamentelor,produselor, materialelor
i depozitrii lor
Respectarea strict a unor operaiuni standardizate, prezentrii unor
papoarte scrise, care consum mult timp
Puin influien n decizia despre amplasare, instruire, reclam, limita i
diversitatea produselor etc., chiar i pentru vinderea franchisei.
Atrage cumprtori oneti i nu prea, fapt demonstrat de experiena altor ri
Evitai miturile despre franchise: despre mbogirea imediat i despre
independen!

Franciza
Ce este franciza
Cuvintul franchise este de origine francez i se traduce ca privilegiu sau permisiune.
Franciza nu este altceva de ct un raport n care o parte numit francizor (n englez franchiser) acord
dreptul de a produce sau de a comercializa anumite produse, de a presta anumite servicii n numele i cu
marca sa, celeilalte pri numite francizat (n englez franchisee) n schimbul unei redevene.
Pentru orice franciza, marca francizorului reprezinta unul din factorii care o diferentiaza de o afacere
obisnuita.
Succesul afacerilor in franciza este determinat de mai multi factori cum ar fi marca francizorului care este
deja populara pe piata, experienta de afaceri care este pusa la dispozitia francizatului,know-how-ul transmis
de francizor francizatului si trainingul care este acordat de francizor inaintea deschiderii unitatii si
permanent.
Franciza atrage atat interesul francizatului, cat si pe cel al francizorului deorece este cel mai reusit concept
de largire a afacerii pentru francizor si un mod sigur de a incepe o afacere pentru francizat. Afacerile in
franciza cuprind toate gamele de industrii incepind de la automobile, hoteluri, telecomunicatii, constructii,
mergind pina la agentii de turism, brokeraj, publicitate, imobiliare sau la magazine de optica, fastfood, flori,
etc. Nu exista restrictii la francizarea unei afaceri cu conditia sa nu contravina legii..
n concluzie putem spune c dac am creat o afacere care este de success i se deosebete de celelalte
afaceri prin ceva aparte ca exemplu:un dizain deosebit, meniul special, deservire excelent, atunci putem
spune ca afacerea poate fi francizat.
Istoria aparitiei francizei.
Franciza care este atit de populara in zilele noastre isi are originile in SUA. Pentru prima data franciza fost
utilizata in SUA de catre compania Singer Sewing Machine in anii 1860. Exemplul caruia a fost urmat apoi
de General Motors, care a inceput sa foloseasca franciza in 1898 si in sfarsit, Rexall Drugs in 1902. Dupa
prima etapa de lansare, au urmat alte companii din diferite domenii ca industria auto, industria petrolului,
imbuteliere bauturilor racoritoare, accesorii auto, fast-food.
Sistemul de francizare care s-au dovedit atat de reusit si de util in industriile auto si petrolului au inceput sa
se raspandeasca curand si in alte sectoare de afaceri. Western Auto a dezvoltat sistemul de franciza in anul
1909 permitand celor interesati sa isi deschida propriile magazine, daca aveau bani si ambitie, chiar si fara
sa aiba experienta anterioara in activitati de comert. In anul 1925, cand au inceput sa se extinda prin
franciza, restaurantele Howard Johnson ofereau trei arome de inghetata "superioara". In 1940 a fost deschis
primul restaurant Howard Johnson linga o autostrada, iar in 1954, s-a deschis primul motel. In anii '50 a
avut loc o adevarata explozie a dezvoltarii francizei, odata cu inaugurarea in 1955 a restaurantelor
McDonald's, de catre Ray Kroc, care a pus accentul pe "calitate, servicii, curatenie si valoare." In acelasi an
Harland Sanders a gasit o nisa in industria fast food-ului cu Kentucky Fried Chicken.
Tipurile de franciza
Cea mai simpla forma de franciza este cea comerciala.
Franchisingul comercial prevede comercializarea de producie finit (mrfuri) sau prestarea serviciilor de
ctre franchiser, caracterizndu-se prin:

Specializarea ngust a prii denumite franchiser n comercializarea unui anumit tip de produse sau
n prestarea unui anumit tip de servicii;
Plata redevenei ctre franchiser din volumul total de vnzri;
Riscul prii denumite franchiser legat de comercializarea de produse sau de prestarea serviciilor;
Gradul sczut de reglamentare a obligaiilor prii denumite franchiser

In acest tip de contract francizorul, care este proprietarul numelui francizei, detine marca si vinde acest
drept francizatului. Distribuitorii de produse Rompetrol, Lukoil opereaza in acest sistem de franciza. Pepsi
si Coca-Cola, de asemenea, ofera francizatior sai sa imbutelieze si sa desfaca aceste bauturi respectind

retetele.
Franchisingul corporativ prevede participarea prii denumite franchisor la intregul ciclu de producie al
franchiserului, caracterizndu-se prin:

Contacte permanente ntre franchisor i franchiser;

Schimb permanent de informaii;
Reglamentare detaliat a activitii i grad nalt de responsabilitate a prii denumite franchiser.

n literatura de specialitate, ct i n practica internaional a franchisingului sunt cunoscute mai multe tipuri
de francis, ce pot fi clasificate dup mai multe criterii :
1.

Dup profilul activitii economice.

Franchisingul industrial (de producere).Contractul de franchising industrial vizeaz producia de

bunuri. Franchisee-ul este autorizat, prin intermediul unei licene, s fabrice sub marca
franchiserului i cu asistena lui tehnic, produsele acestuia. Franchiserul are, astfel, posibilitatea si fac cunoscute produsele i mrcile sale fr a fi nevoit s fac investiii importante, Franchiserul
acord consultan managerial, pregtete personalul, ofer asisten tehnic i comercial, knowhow-ul, dreptul de a folosi marca sa, precum i alte drepturi deproprietate industrial i intelectual,
se ocup de publicitate. Cele mai cunoscute contracte de franciz industrial sunt cele care au ca
obiect produsele: Campari, Schweppes, Coca-Cola, Pepsi-Cola.

Franchisingul de distribuie. In cazul dat franchiserul este, fie un productor, care desface produsele
sale prin intermediul unui franchisee, fiei un angrosist, care revinde produsele sub marca sa unor
franchisee. Obligaiunile franchiserului constau n acordarea a consultanei, pregtirea personalului,
oferirea dreptului de a folosi marca sa pentru produsele ce fac obiectul francizei. Foarte cunoscute
sunt aa francize ca: Santal, Veritas, Unic, Yves Rocher, Christiansens.

2.

Dup gradul de participare a partenerului la capital

Cel

Franchisingul de servicii. Franchisingul de servicii const n aceea, c franchiserul care a pus la

punct o metod sau tehnic specific de prestare a serviciilor, autorizeaz pe franchisee s utilizeze
aceste metode i tehnici n prestarea aceluiai gen de servicii. Cele mai rspndite sunt acordurile de
franchising practicate de aa firme ca: McDonald's, Pizza Hut, Fast-Foods, Hertz, Avis, Rent a car,
Sheratton, Hilton, and Holiday Inn etc.

Fondarea ntreprinderii de ctre franchisee. n forma sa clasic franchisingul nu presupune

participarea franchiserului la capital. Corespunztor, n calitate de fondatori vor aprea alte persoane
fizice i/sau juridice, n dependen de forma organizaional juridic a ntreprinderii-franchisee.
Filozofia franchisingului const anume n atragerea persoanelor care doresc i sunt capabile sa
conduc o afacere, dar prefer o minimizare a riscului de antreprenor prin intermediul colaborrii cu
un partener experimentat.
Fondarea ntreprinderii n comun. n practica afacerilor exist i o serie de condiii care pot
determina crearea unor ntreprinderi franchisee mixte (fondate de franchisee i franchiser). Ca
exemplu de aa condiii pot servi: lipsa resurselor financiare suficiente (aportul franchiserului fiind
n form bneasc, dar mai des - de echipamente necesare activitii), dorina franchiserului de a
dispune de prghii de control suplimentare. De obicei, cota franchiserului n capital este mai mic de
50% , deoarece scopul primordial al lui nu const n controlul afacerii (acesta fiind posibil i n baza
contractului de franchising).
mai

dezvoltat

si

des

intilnit

tip

este

afacerea

format

franciza.

Metoda de francizare format franciza permite francizatului sa foloseasca produsele si serviciile

francizorului, marca inregistrata, numele afacerii si in primul rind, formatul afacerii. Formatul afacerii care
se gaseste in manualele operationale include marketingul, promovarea, alegerea locatiei, recomandarea
pretului de vinzare cu amanuntul, ajutorul la deschidere, training-ul inainte de deschidere si pe parcursul
desfasurarii afacerii. Metoda permite ca francizatul care nu are o experienta anterioara sa fie instruit si
informat despre cum sa opereze o afacere noua si complet diferita de ceea ce a facut el pina atunci.
Francizorul
Francizorul este un comerciant sau intreprinderea producatoare reputata pe o anumita piata care:
dispune de marc proprie,drepturile asupra marcii trebuie sa fie exercitate pe o durata cel putin egala
cu durata contractului de franciza;
confera dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu;
asigura beneficiarului o pregatire initiala pentru exploatarea marcii inregistrate, a know-how-lui;
utilizeaza personal mijloace financiare pentru promovarea marcii sale, cercetarii si inovatiei,
asigurand dezvoltarea si viabilitatea produsului.
intreprinderea care a ncheiat un contract de franchising cu o alt ntreprindere.
Francizatul
Francizatul este un comerciant, persoana fizica sau juridica, selectionat de catre francizor, care adera la
reteaua de franciza si care a ncheiat contract de franchising.

Odata aderat la reteaua de franciza, francizatul va benificia de formarea a personalului sau, va fi sprijinit in
implimentarea metodelor comerciale ale retelei, prin organizarea de traininguri din partea francizorului, prin
cursuri de instruire si perfectionare permanenta etc.
Va obtine consultanta in alegerea amplasamentului, deoarece locatia trebuie sa corespunda cerintelor
impuse de francizor.
- sprijin pentru obtinerea finantarii: faptul ca francizatul poate beneficia de imaginea vehiculata de o retea
cunoscuta poate facilita demersurile legate de obtinerea rapida a finantarii necesare pentru deschiderea unui
punct de vanzare;
- elaborarea si furnizarea de studii de piata: francizorul poate fi obligat sa furnizeze beneficiarului un studiu
asupra perspectivelor de dezvoltare a pietei nationale si locale. In unele cazuri aceasta misiune este delegata
unei institutii specializate;
- asigurarea unei retele informatice eficiente: pe de o parte, o retea internet favorizeaza relatiile dintre
parteneri si, pe de alta parte, terminalele plasate la punctele de vanzare permit francizorului sa exploateze
rapid informatiile utile pentru retea in ansamblul ei;
- sprijin in amenajarea punctului de vanzare si in publicitate.
Redevente
In general, redeventele platite francizorului sunt proportionale cifrei de afaceri si nu trebuie considerate ca o
renta obligatorie platita francizorului. Ele trebuie sa corespunda adevaratelor servicii prestate: studii de
piata, lansarea unor noi produse sau servicii, consultanta tehnica si juridica etc.
In afara de redeventa care se achita lunar, trimestrial sau anual si care este proportionala cifrei de afaceri
francizorul mai poate cere si plata unor taxe cum ar fi taxa de publicitate, taxa de training.
Odata cu finisarea negocierilor francizatul achita o taxa de intrare unica care difera de la un francizor la
altul.
Franciza BierPlatz

BIER PLATZ - pe linga faptul ca este un local cu un format special al serviciilor gastronomice, este in
primul rind un loc al intilnirilor. Colegii de serviciu, prietenii D-stra de familie si toate pesoanele cu care va
place sa petreceti timpul liber vor primi o deosebita placere daca ii veti invita in incinta localurilor noastre.
Tara de origine:
Republica Moldova Propriile locatii: mun. Chisinau, str. M. Eminescu 55; mun. Chisinau, str. Arborilor 21
(Shopping Malldova)
Durata contractului: 5 ani
Taxa de intrare: 12 000 dolari SUA
Redevente lunare:
a) Royalty - 6% din vinzarile lunare (in MDL)
b) Taxa de marketing si publicitate 1% din vinzarile lunare (in MDL)
Suprafat minima (sumara) a localului: 140 mp.
Conditii de amplasare: loc cu flux pietonal maxim

House Factory reprezinta un nou pas in tehnologia constructiilor - un sistem de constructie revolutionar,
competitiv unde tehnologia moderna este imbinata cu simplitatea utilizarii.Franciza House Factory
International a aparut in Australia devenind ulterior liderul pietii . Tehnologia utilizata este testata si
aprobata in Australia, Noua Zelanda, Statele Unite ale Americii si Marea Britanie, unde sistemul House
Factory este folosit in 85% din constructia de imobile a acestor tari.
Sistemul House Factory poate fi utilizat pentru orice tip de constructie, vile, blocuri de apartamente,hale de
productie, blocuri pentru oficii , incaperi comerciale, mansarde etc.
Tara de origine: Australia
Prezenta in urmatoarele tari: Romania, Australia, Slovacia, Germania, Tarile Beneluxului,Franta.
Zona vizata: Republica Moldova
Durata contractului: 5 ani
Taxa de intrare: 39000 euro
Redeventa: 5% din cifra de afaceri
Taxa promovare globala: 2 % Investitia totala: 60000 euro

Franciza La Piadineria Dr.Gusto

Avand la baza experienta dobandita odata cu deschiderea de unitati in Oradea, LaPiadineria DrGusto a
construit un program complex si usor de inteles ce acopera fiecare aspect al unei afaceri la cheie:

Design si planificare: semne distinctive interioare si exterioare incorporand valorile LaPiadineria

DrGusto genereaza recunoasterea marcii.
Decor interior si exterior: este astfel realizat incat atmosfera sa fie primitoare, inspirand simplitate
si curatenie
Planuri de instalare: schitele ofera informatii despre amplasarea echipamentelor; o particularizare a
acestora, in functie de locatie va fi facuta la vizita francizorului la unitatea respectiva
Planificarea meniurilor: Meniul cuprinde 28 tipuri de piadine cu o diversificare continua, in functie
de optiunile clientilor.
Echipament de bucatarie: toate utilajele necesare va sunt comunicate, acestea putand fi
achizitionate de dumneavoastra in rate sau cu banii jos de la magazine specializate si de la un
furnizor recomandat de catre francizor. Utilajele pot fi noi sau second hand dupa optiunea dvs
Ambalaje: usor de identificat, poarta insemnele marcii La Piadineria Dr Gusto.
Training pentru personal: durata trainingului este de minim 4 saptamani, cuprinzand aspecte
precum prepararea piadinei si lucrul cu echipamentele.
Marketing: zona de vanzare este special proiectata; sunt disponibile steaker de fereastra,fluturasi
promotionali care ajuta la promovarea unitatii La Piadineria Dr Gusto in localitatea dvs
Organizare logistica de achizitie pentru ingrediente prin contracte cu parteneri strategici.
Ceea ce a facut din LaPiadineria DrGusto o afacere de succes sunt ambianta placuta din restaurant
ce determina clientul sa se simta confortabil, iar servirea excelenta si amabila face clientul, sa plece
multumit si cu dorinta de a reveni.

LEGE Nr. 206

din 07.07.2006
privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii
Publicat : 11.08.2006 n Monitorul Oficial Nr. 126-130
MODIFICAT
LP33
LP280-XVI

din
din

06.05.12,
14.12.07,

art Nr : 605
MO99-102/25.05.12
MO94-96/30.05.08

art.330
art.349

Avnd n vedere importana deosebit a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii n asigurarea

creterii economice durabile a Republicii Moldova, necesitatea susinerii acestui sector prin crearea
de condiii juridice i economice stabile, propice dezvoltrii activitii de ntreprinztor, n temeiul
art. 72 alin. (3) lit. r) din Constituia Republicii Moldova,
Parlamentul adopt prezenta lege organic.
Capitolul I
DISPOZIII GENERALE
Articolul 1. Sfera de reglementare
(1) Obiectivul prezentei legi este stabilirea unui mediu instituional, regulatoriu i administrativ
favorabil dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii.
(2) Prezenta lege stabilete temeiurile, formele juridice, economice i organizatorice ale susinerii
de stat a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii.
(3) Criteriile stabilite de prezenta lege snt unele de baz i nu priveaz statul de dreptul de a
acorda o atenie deosebit sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii.
Articolul 2. Clasificarea ntreprinderilor n micro, mici i
mijlocii. Definiia lor
(1) Sectorul ntreprinderilor mici i mijlocii se constituie din totalitatea ntreprinderilor micro,
mici i mijlocii.
(2) Este ntreprindere micro agentul economic ce corespunde urmtoarelor criterii: numr
mediu scriptic anual de salariai de cel mult 9 persoane, sum anual a veniturilor din vnzri
de cel mult 3 milioane de lei i valoare total anual de bilan a activelor ce nu depete 3
milioane de lei.
(3) Este ntreprindere mic agentul economic ce corespunde urmtoarelor criterii: numr
mediu scriptic anual de salariai de cel mult 49 de persoane, sum anual a veniturilor din
vnzri de cel mult 25 milioane de lei i valoare total anual de bilan a activelor ce nu
depete 25 milioane de lei, cu excepia agenilor economici care cad sub incidena alin.(2).
(4) Este ntreprindere mijlocie agentul economic ce corespunde urmtoarelor criterii:
numr mediu scriptic anual de salariai de cel mult 249 de persoane, sum anual a
veniturilor din vnzri de cel mult 50 milioane de lei i valoare total anual de bilan a
activelor ce nu depete 50 milioane de lei, cu excepia agenilor economici care cad sub
incidena alin.(2) i (3).

Unii indicatori viznd activitatea ntreprinderilor mici i mijlocii n anul 2015

Numrul de
uniti
Denumirea
indicatorilor

Total
ntreprinder
i mici i
mijlocii *
din care:
ntrepri
nderi
mijlocii
ntrepri
nderi mici
ntreprinder
i micro

Numrul de
salariai

Veniturile din
vnzri

Profit (+),
pierdere (-)
pn la
impozitare
mil. lei

mii
uniti

Ponder
ea n
total
republi
c, %

mii
persoan
e

Ponder
ea n
total
republi
c, %

mil. lei

Ponder
ea n
total
republi
c, %

49,8

97,2

281,4

55,1

86 824,6

30,8

3 037,6

1,6

3,2

82,4

16,2

28 712,0

10,2

1 028,8

10,0

19,5

115,1

22,6

46 833,1

16,6

1 875,8

38,2

74,5

83,9

16,4

11 279,6

4,0

132,9

Not *
ntreprindere mijlocie - ntreprindere cu numrul mediu scriptic anual de salariai de pn la
250 persoane, suma anual a veniturilor din vnzri este pn la 50 milioane lei i valoarea
total anual de bilan a activelor este pn la 50 milioane lei.

ntreprindere mic - ntreprindere cu numrul mediu scriptic anual de salariai de pn la 50

persoane, suma anual a veniturilor din vnzri este pn la 25 milioane lei i valoarea total
anual de bilan a activelor este pn la 25 milioane lei.
ntreprindere micro - ntreprindere cu numrul mediu scriptic anual de salariai de pn la 10
persoane, suma anual a veniturilor din vnzri este pn la 3 milioane lei i valoarea total
anual de bilan a activelor este pn la 3 milioane lei.
Ponderea veniturilor din vnzri a MM n profilul principalelor genuri de activitate ale unitilor acestui sector n
anul 2015 se prezint astfel:

Numarul de salariati
Acest criteriu este esential pentru a determina in ce categorie se incadreaza fiecare IMM si
acopera personalul permanent, cel cu jumatate de norma si cel temporar si include urmatoarele:
Salariatii
Persoanele care lucreaza pentru intreprindere, fiind subordonate ei si care sunt
considerati ca angajati prin legislatia nationala.
proprietarii-administratori
parteneri angajati in activitatile obisnuite ale intreprinderii si care beneficiaza de
avantaje finaciare din partea intreprinderii.
Ucenicii sau elevii si studentii implicati in programe de instruire profesionala, avand
contracte ucenicie sau de instruire profesionala, nu sunt inclusi in numarul de angajati. De
asemenea, nu sunt incluse/inclusi nici salariatele/salariatii care se afla in concediul de maternitatea
sau parental.
Numarul mediu de salariati este exprimata in unitati de munca anuale. Oricine a lucrat cu
norma intreaga in intreprinderea dvs, sau ca reprezentant al acesteia, pe parcursul intregului an se
masoara ca o unitate. Personalul cu jumatate de norma, muncitorii sezonieri si aceia care nu au
muncit tot anul sunt considerati ca fractiuni din aceasta unitate.

Ce se intampla daca depasesc un anumit prag?

Daca intreprinderea depaseste pragurile financiare stabilite pentru cifra de afaceri si
activele totale si paragurile pentru numarul mediu de salariati in cursul unui an, acest lucru nu va
afecta situatia intreprinderii. Aceasta va pastra statutul de IMM cu care a inceput anul. Totusi, va
pierde acest statut daca pragul va fi depasit pe parcursul a doua exercitii financiare anuale
consecutive. In acelasi mod, va castiga statutul de IMM daca in perioada anterioara a fost o firma
mare, dar apoi a ajuns sub aceste praguri pe parcursul a doua exercitii financiare consecutive.
(5) n sensul prezentei legi, subiecte ale sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii snt i agenii
economici persoane fizice care practic activitate de ntreprinztor, cu condiia corespunderii
criteriilor stipulate mai sus.
(6) Sub incidena prezentei legi nu cad:
a) agenii economici care dein o poziie dominant pe pia;
b) agenii economici n al cror capital social cota membrului fondator (asociatului,
participantului, acionarului) persoan juridic ce nu este subiect al sectorului ntreprinderilor mici
i mijlocii depete 35%, cu excepia organizaiilor necomerciale;
c) companiile fiduciare i companiile de asigurare;
d) fondurile de investiii;
e) agenii economici importatori de mrfuri supuse accizului;
f) bncile, organizaiile de microfinanare, asociaiile de economii i mprumut, alte instituii
financiare;
g) casele de schimb valutar i lombardurile;
h) ntreprinderile din domeniul jocurilor de noroc.
(7) De prevederile prezentei legi beneficiaz numai categoriile de ntreprinderi micro, mici i
mijlocii cu capital integral privat.
Articolul 3. Statutul de ntreprindere micro, mic i
mijlocie
(1) Agenii economici snt calificai drept ntreprinderi micro, mici sau mijlocii, potrivit criteriilor
stabilite la art. 2 alin. (2)-(5), n scopul:
a) efecturii de lucrri statistice privind evoluia sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii;
b) beneficierii de facilitile sau de scutirile prevzute pentru ntreprinderile micro, mici i
mijlocii prin
legi
i
acte
normative
ale
Guvernului;
[Art.3 al.(1), lit.b) modificat prin LP280-XVI din 14.12.07, MO94-96/30.05.08 art.349]
c) beneficierii de programele de susinere a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii;
d) exercitrii unor alte aciuni prevzute de legislaia n vigoare.
(2) Statutul de ntreprindere micro, mic sau mijlocie apare:
a) n virtutea Declaraiei pe propria rspundere (n continuare - declaraie), n care agentul
economic afirm, pe propria rspundere, corespunderea sa criteriilor de subiect al sectorului
ntreprinderilor mici i mijlocii;
b) n urma clasificrii, conform prevederilor alin.(1) lit. a), efectuate de Biroul Naional de
Statistic n baza datelor prezentate de agenii economici n rapoartele financiare i statistice.
[Art.3 al.(2), lit.b) modificat prin LP280-XVI din 14.12.07, MO94-96/30.05.08 art.349]
(3) n cazurile prevzute la alin.(1) lit. b) i c), declaraia se depune la organizaiile (autoritile,
instituiile publice, ntreprinderile de stat) care administreaz facilitile, scutirile sau programele
destinate susinerii ntreprinderilor micro, mici i mijlocii. Alte cazuri i modul de utilizare a
declaraiei snt prevzute de legislaia n vigoare.
(4) Declaraia conine:
a) datele de identificare ale agentului economic (denumirea, sediul, numrul de nregistrare);
b) numele i funcia semnatarului;
c) forma juridic de organizare a agentului economic;
d) numrul mediu scriptic anual de salariai;
e) cifra anual a veniturilor din vnzri;

f) valoarea total anual de bilan a activelor;

g) lista membrilor fondatori (asociai, participani, acionari) persoane juridice a cror cot n
capitalul social al ntreprinderii depete 35%;
h) numrul mediu anual de salariai, cifra anual a veniturilor din vnzri, valoarea anual total
de bilan a activelor, forma juridic de organizare a membrilor fondatori (asociai, participani,
acionari) persoane juridice a cror cot n capitalul social al ntreprinderii depete 35%.
Capitolul II
POLITICILE, CADRUL INSTITUIONAL PRIVIND SUSINEREA
DE STAT A SECTORULUI NTREPRINDERILOR MICI I MIJLOCII
Articolul 4. Susinerea de stat a sectorului
ntreprinderilor mici i mijlocii
(1) Sectorul ntreprinderilor mici i mijlocii beneficiaz de susinerea statului.
(2) Direciile susinerii de stat a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii snt stabilite n
strategiile de stat privind susinerea dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii.
(3) Susinerea de stat a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii se efectueaz difereniat, n
dependen de genul de activitate, de perioada de funcionare i de dimensiunile agenilor economici
subiecte ale sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii, cu utilizarea diferitelor forme i metode de
susinere i surse de finanare.
(4) Susinerea de stat a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii se efectueaz pe principiul
stabilitii n ndeplinirea obligaiilor asumate de ctre autoritile administraiei publice centrale i
locale fa de agenii economici subiecte ale sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii pn la
realizarea deplin a acestor obligaii.
(5) Guvernul i autoritile administraiei publice locale au obligaia, conform competenei, s
elaboreze politici i s ntreprind aciuni menite s contribuie la protecia ntreprinderilor micro,
mici i mijlocii n raporturile lor cu statul, s simplifice procedurile administrative i s previn
creterea nejustificat a costurilor aferente aplicrii reglementrilor n vigoare.
Articolul 5. Politicile i aciunile privind susinerea de
stat a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii
Elaborarea, coordonarea, monitorizarea i evaluarea politicilor i aciunilor privind susinerea de
stat a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii se efectueaz de Guvern, prin
intermediul Ministerului Economiei i Comerului.
Articolul 6. Subiectele i obiectele susinerii dezvoltrii
sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii
(1) Susinerea dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii se efectueaz de ctre
autoritile publice, conform strategiilor i programelor de stat aprobate de Guvern, i de ctre
organizaii nestatale.
(2) Subiecte ale susinerii de stat a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii snt
ministerele, alte autoriti ale administraiei publice centrale, autoritile administraiei publice
locale, alte organe autorizate.
(3) Subiecte ale susinerii nestatale a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii snt
persoanele fizice i juridice, inclusiv strine.
(4) Obiecte ale susinerii de stat a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii snt
ntreprinderile micro, mici i mijlocii, conform art.2.
Articolul 7. Organizaia pentru dezvoltarea sectorului
ntreprinderilor mici i mijlocii
(1) Organizaia pentru dezvoltarea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii este una
necomercial, de pe lng Ministerul Economiei i Comerului, responsabil de implementarea
politicii de stat privind susinerea dezvoltrii ntreprinderilor micro, mici i mijlocii.
(2) Organizaia pentru dezvoltarea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii implementeaz
politica de stat privind susinerea dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii n
conformitate cu strategiile de susinere a dezvoltrii acestui sector i cu alte strategii i programe ale

Guvernului.
(3) Modul de creare i funcionare a Organizaiei pentru dezvoltarea sectorului ntreprinderilor
mici i mijlocii se stabilete de Guvern.
Articolul 8. Fondurile speciale destinate finanrii
aciunilor de susinere a dezvoltrii
sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii
(1) n fondurile speciale destinate finanrii aciunilor de susinere a dezvoltrii sectorului
ntreprinderilor mici i mijlocii se colecteaz veniturile avnd destinaia finanrii aciunilor
Guvernului sau ale autoritilor administraiei publice locale de susinere a dezvoltrii
ntreprinderilor micro, mici i mijlocii, precum i mijloacele din partea donatorilor.
(2) Crearea fondurilor speciale, sursele de venituri i destinaia lor se stabilesc prin legi speciale
sau prin decizii ale autoritilor reprezentative i deliberative ale unitilor administrativ-teritoriale.
(3) Fondurile speciale se includ n bugetele respective n conformitate cu principiile i regulile de
elaborare, aprobare i executare a acestor bugete.
(4) Fondurile speciale, detaliate pe venituri i cheltuieli, se aprob ca anex la legea anual a
bugetului sau la deciziile autoritilor reprezentative i deliberative ale unitilor administrativteritoriale cu privire la aprobarea bugetelor respective.
(5) La finele anului bugetar, excedentele fondurilor speciale se reporteaz, n aceleai scopuri, la
urmtorul an bugetar, dac actele normative nu prevd altfel.
Articolul 9. Strategiile de stat de susinere a dezvoltrii
sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii
(1) Strategiile de stat de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii snt
documente de planificare strategic a politicii de stat privind susinerea acestui sector care definesc
obiectivele i identific prioritile politicii statului privind susinerea.
(2) Strategiile de stat de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii snt
aprobate prin hotrre de Guvern i stabilesc:
a) scopurile i obiectivele politicii de stat n domeniul susinerii ntreprinderilor micro, mici i
mijlocii;
b) grupurile int de ntreprinderi micro, mici i mijlocii vizate de direciile strategice de activitate
ale politicii de stat;
c) sarcinile i aciunile concrete de realizare a strategiilor, inclusiv costurile acestora;
d) sursele de finanare;
e) instituiile publice responsabile de implementarea strategiilor;
f) indicatorii de monitorizare a procesului de implementare i impactului generat;
g) procesul de monitorizare;
h) termenele de implementare;
i) alte prevederi necesare implementrii strategiilor.
(3) Elaborarea i coordonarea procesului de implementare a strategiilor snt efectuate de
Ministerul Economiei i Comerului.
(4) Finanarea procesului de realizare a strategiilor se va efectua prin includerea n legea anual a
bugetului a resurselor financiare necesare, precum i prin crearea unor fonduri speciale conform
legislaiei n vigoare.
Articolul 10. Programele de susinere a dezvoltrii
sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii
(1) Programele de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii reprezint un
complex de aciuni (activiti) indivizibile, interconectate, intercondiionate, orientate spre
realizarea unui obiectiv bine determinat n cadrul politicii de stat privind stimularea dezvoltrii
ntreprinderilor micro, mici i mijlocii, finanate din mijloace financiare bugetare i/sau speciale,
inclusiv strine donate.
(2) Programele de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii snt aprobate
de Guvern.
(3) Ministerele, alte autoriti administrative centrale sau organizaii (autoriti, instituii publice,
ntreprinderi de stat) snt n drept s elaboreze i s aprobe de sine stttor programe de susinere a

dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii.

(4) Componentele de baz ale programelor de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor
mici i mijlocii snt:
a) subiectul, scopul, principiile i termenele de implementare a programului;
b) recipienii suportului oferit n cadrul programului;
c) suma suportului individual oferit pentru un business-plan n cadrul programului;
d) organizaia (autoritatea, instituia public, ntreprinderea de stat) care iniiaz programul;
e) organizaia (autoritatea, instituia public, ntreprinderea de stat) care gestioneaz programul;
f) instituia sau organizaia (autoritatea, instituia public, ntreprinderea de stat) care finaneaz
programul;
g) criteriile de eligibilitate pentru beneficiere de suport i modul lor de aplicare;
h) durata programului de suport.
(5) Monitorizarea, coordonarea i corelarea procesului de implementare a programelor de
susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii se efectueaz de ctre Organizaia
pentru dezvoltarea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii.
(6) Plafoanele cheltuielilor administrative de lansare i desfurare a programelor de dezvoltare a
sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii i cele complementare lor, de monitorizare, evaluare i
control vor fi stabilite la aprobarea bugetului fiecrui program, dar nu mai mult de 10% din valoarea
sumelor alocate pentru programul propriu-zis.
(7) ntreprinderile, instituiile, organizaiile, indiferent de tipul de proprietate i forma juridic de
organizare, organizaiile necomerciale snt n drept s elaboreze de sine stttor i s implementeze
programe de susinere a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii, s creeze fonduri de susinere a
ntreprinderilor micro, mici i mijlocii i s nainteze propuneri autoritilor publice privind
introducerea proiectelor i msurilor n cadrul programelor de susinere a dezvoltrii sectorului
nominalizat.
Articolul 11. Activitatea autoritilor administraiei
publice locale de susinere a dezvoltrii
sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii
(1) Autoritile administraiei publice locale aprob i implementeaz programele locale de
susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii, elaborate n baza i n scopul
realizrii Strategiei de stat de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii.
(2) Ministerul Economiei i Comerului acord asisten i suport autoritilor administraiei
publice locale n procesul elaborrii programelor locale de susinere a dezvoltrii sectorului
ntreprinderilor mici i mijlocii.
(3) Pentru finanarea implementrii programelor locale de susinere a dezvoltrii sectorului
ntreprinderilor mici i mijlocii i altor aciuni de susinere a ntreprinderilor micro, mici i mijlocii,
autoritile administraiei publice locale snt n drept s instituie fonduri speciale conform art.8.
(4) Pentru susinerea dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii, autoritile administraiei
publice locale snt n drept s implementeze orice aciuni necesare, n limita competenei lor,
conform legislaiei n vigoare.
www.odimm.md/