TEMA 1. Analiza veniturilor din vnzri 1. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri 2.

Analiza structural a veniturilor pe tipuri de activitate operaional 3. Analiza factorial a veniturilor din vnzri 1. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri Veniturile din vnzri reprezint afluxuri de avantaje economice generate pe parcursul anului de gestiune n urma vnzrii produselor, mrfurilor, prestrii serviciilor, ndeplinirii contractelor de construcie. n Raportul Financiar Anual (n anexa la Raportul de profit i pierdere) se prezint informaia cu privire la urmtoarele tipuri de venituri: Venituri din activitatea operaional (venituri din vnzri, alte venituri operaionale) Venituri din activitatea de investiii Venituri din activitatea financiar Venituri excepionale Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri are menirea de a examina dimensiunea lor absolut i relativ n comparaie cu: realizrile anilor precedeni obiectivele stabilite n Planul de afaceri. Examinarea veniturilor din vnzri n dinamic permite evaluarea volumului activitii operaionale i studierea modificrilor survenite n acest volum n ultimii ani. Aceast direcie de analiz se efectueaz exclusiv n baza datelor din Raportului de profit i pierdere i nu necesit atragerea altor surse informaionale. Din punct de vedere al tehnicii de calcul, la anliza mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri se determin abaterea absolut a acestora (fa de perioada precedent i Planul de afaceri), ritmul creterii, sporul creterii, procentul ndeplinirii planului, procentul abaterii de la plan. Abaterea absolut a VV = Ritmul creterii a VV = Sporul creterii a VV = Procentul ndeplinirii planului a VV = Procentul abaterii de la plan a VV =

Tabelul 1 Aprecierea general a evoluiei veniturilor din vnzri n dinamic

Indicatori A 1.Venituri din vnzri, mii lei Anul precedent 1 Anul de gestiune 2 Abaterea absolut 3=2-1 Ritmul creterii, % 4= 2/1*100

2. Analiza structural a veniturilor pe tipuri de activitate operaional Aplicarea acestui criteriu pentru analiza structural a veniturilor din vnzri permite stabilirea profilului real al activitii operaionale, cu alte cuvinte specializarea entitii n fabricarea produselor, comercializarea mrfurilor, prestarea serviciilor sau executarea lucrrilor de construcie. n procesul analizei structurale a veniturilor din vnzri este necesar de a stabili dac activitatea operaional a entitii este absolut specializat (se practic un singur tip de activitate) sau diversificat (multilateral). n ultimul caz se studiaz dac exist genul principal de activitate ori diferite tipuri de activiti cu cote aproximativ echivalente n suma total a vnzrilor. De asemenea, se examineaz stabilitatea sau variabilitatea structurii veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional. n calitate de surs de informaie pentru aceasta etap de analiz servete Anexa la Raporul de profit i pierderi. Tabelul 2 Analiza structurii veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional
Suma veniturilor din vnzri, mii lei
anul precedent anul de gestiune

Indicatorii

Ritmul de cretere,%

Ponderea, %
anul precedent anul de gestiune

Devierea ponderii, %

3. Analiza factorial a veniturilor din vnzri Deopotriv cu analiza structural, veniturile din vnzri snt analizate din punct de vedere factorial, prin prisma stabilirii cauzelor ce au condiionat modificarea vnzrilor. La efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vnzri, este foarte important s se ia n consideraie tipul activitii operaionale n urma creia au fost generate veniturile corespunztoare. Specificul ramurii condiioneaz i particularitile metodicii ce se aplic n analiza factorial. Aceste particulariti, n primul rnd, se refer la natura factorilor examinai. De exemplu, veniturile din vnzarea produselor finite se modific sub influena a trei factori:

Pentru determinarea influenei separate a fiecrui factor asupra veniturilor din vnzarea produselor finite este necesar colectarea datelor iniiale. n calitate de surse de informaie pentru analiza factorial servesc:

Corectitudinea datelor iniiale colectate pentru analiza veniturilor din vnzarea produselor se verific prin aplicarea formulei, care n practica economic este cunoscut sub denumirea balana produselor.

n baza datelor iniiale se efectueaz analiza factorial a veniturilor din vnzarea produselor prin metoda balanier.

Tabelul 3 Calculul influenei factorilor asupra modificrii veniturilor din vnzarea produselor n comparaie cu anul precedent (mii lei)
Indicatori A 1.Stocul produselor finite nerealizate la nceputul anului 2.Volumul produciei fabricate n preuri curente 3.Stocul produselor finite nerealizate la finele anului 4.Veniturile din vnzarea produselor n preuri curente Anul precedent 1 Anul de gestiune 2 Abaterea absolut (+;-) 3 = 2-1 Rezultatul influenei factorilor (+;-) 4

Balana influenei factorilor (B.I.F.):