BIBLIOGRAFIE

1. Balanuţă V. Analiza gestionară. Chişinău: ASEM, 2003

2. Mărgulescu D, Mitran D., Vasile E. Analiză economico-financiară în industrie – comerţ –
turism şi probleme în orizontul dezvoltării. Bucureşti: BREN, 2011. 360 p.
3. Păvăloaia W. ş.a. Analiza economico - financiară. Concepte şi studii de caz. Bucureşti:
Economică, 2010. 391 p.
4. Petcu M. Analiza economico-financiară a întreprinderii. Ediţia a doua. Bucureşti: Economică,
2009. 497 p.
5. Robu V. ş.a. Analiza economico-financiară a firmei. Bucureşti: Economică, 2014. 510 p.
6. Spătaru L. Analiza economico-financiară. Instrument al managementului întreprinderilor. Ed.
a II-a. Bucureşti: Economică, 2010. 600 p.
7. Ţiriulnicova N. (coordonator) ş.a. Analiza rapoartelor financiare. Ed. a II-a, revăzută.

TEMA 1. Analiza veniturilor din vînzări

1. Analiza structurală a veniturilor din vînzări.

2. Analiza factorială a veniturilor din vînzări.

1. Analiza structurală a veniturilor din vînzări.

Volumul vânzărilor (veniturile din vânzări, vânzări nete) constituie indicatorul principal în ansamblul
indicatorilor valorici de volum şi reprezintă totalitatea veniturilor obţinute de o întreprindere pe parcursul
perioadei de gestiune din activitatea operaţională. Este unul dintre cei mai importanţi indicatori de măsurare a
performanţelor întreprinderii, permite determinarea poziţiei de piaţă a acesteia, oferă informaţii despre
dinamica activităţii şi importanţa întreprinderii în cadrul sectorului.
Afluxul global de avantaje economice obţinute din producerea şi vânzarea produselor finite,
comercializarea mărfurilor, prestarea serviciilor şi alte genuri de activitate operaţională pot intra sub diverse
forme, cum ar fi: încasări de mijloace băneşti, intrări ale activelor nemonetare, recepţionări ale serviciilor
prestate de terţi.
Aprecierea generală a mărimii şi evoluţiei veniturilor din vânzări are menirea de a aprecia
dimensiunea absolută şi relativă a vânzărilor în comparaţie cu realizările anilor precedenţi, obiectivele stabilite
în planul de afaceri, utilizându-se următoarele surse informaţionale:
1) Borderoul evidenţei analitice la contul 611 „Venituri din vânzări”,
2) Cercetare statistică trimestrială Nr. 5-CI „Consumurile, cheltuielile şi investiţiile întreprinderii”,
3) Situaţia de profit şi pierdere,
4) Planul de afaceri.
Din punct de vedere a tehnicii de calcul la analiza mărimii şi evoluţiei veniturilor din vânzări se
determină:
 abaterea absolută a acestora (faţă de perioada precedentă şi planul de afaceri),
 ritmul creşterii,
 sporul creşterii,
 procentul îndeplinirii planului,
 procentul abaterii de la plan.
Analiza structurală a veniturilor din vînzări pe tipuri de activitate operaţională.
Veniturile din vînzări pot fi structurate şi clasificate după numeroase criteri cu putere informativă diferită
de exemplu: pe segmente ale pieţei de desfacere (internă, externă) după forma de achitare (contra
mijloacelor băneşti, contra schimbului de active, servicii), în funcţie de termenul de plată (cu plata
prealabilă ( în avans), cu plata amînată sau în credit), pe grupe de produse/mărfuri, pe tipuri de clienţi şa. Însă
cel mai frecvent utilizat este criteriul de analiza a structurii veniturilor pe tipuri de activitate operaţională.
Aplicarea acestuia permite determinarea profilului real al întreprinderii, precum şi gradului de diversificare a
activităţii operaţionale, care poate fi îngust specializată, fie multilateral diversificată.
 Tabelul l.
Analiza structurii veniturilor din vînzări pe tipuri de activitate operaţională în dinamică

№ Anul precedent Anul de gestiune Abaterea Ritmul

Indicatori creşterii,
%
Suma , P,% Suma , P,% Suma , P,%
mii lei mii lei mii lei
1. Venitul din vînzarea
produselor finite
2. Venitul din comercializarea
mărfurilor
3. Venitul din prestarea
serviciilor
4. Total venituri din vînzări *

Analiza structurală a vânzărilor pe forme de achitare

Un aspect foarte important este analiza veniturilor din vânzări prin prisma formelor de achitare. Cum
s-a menţionat mai sus, achitarea pentru produse şi mărfuri vândute, servicii prestate, lucrări de construcţie
îndeplinite poate fi efectuată de către consumatorii întreprinderii contra numerar (mijloace băneşti), sau pe
seama schimbului activelor nemonetare sau serviciilor şi lucrărilor.
Încasarea numerarului din vânzări reprezintă formă predominantă şi obişnuită, care în mod normal se
practică la efectuarea operaţiunilor economice transparente. Pentru detalierea achitărilor contra numerar pot fi
separate veniturile din vânzări obţinute în casă şi în conturi curente.
 Spre deosebirea de încasarea numerarului din vânzări, efectuarea operaţiunilor de schimb (aşa-numitele
tranzacţii de “barter”) des este însoţită de evaziuni fiscale de diferit tip.

Tabelul 2.
Analiza structurii veniturilor din vânzări pe forme de achitare

Venituri din vânzări cu Ritmul Ponderea, % Devierea

Forme de achitare amănuntul, mii lei creşterii ponderii,
anul anul de faţă de anul anul de %
precedent gestiune anul precedent gestiune
precedent,
%
1. Încasările de numerar
din vânzări - total
inclusiv în: casă
conturi curente
2. Venitul obținut pe calea
schimbului - total
inclusiv: contra activelor
serviciilor
Total (ind.1+ind.2)

Analiza structurală a vânzărilor în funcţie de termenul de plată

Contractele încheiate cu consumatorii pot conţine condiţii cu privire la achitarea mărfurilor cu plata
prealabilă (vânzarea în avans) sau cu plata ulterioară (vânzarea în credit).
Este de menţionat faptul, că creşterea ponderii vânzărilor în credit în condiţiile acumulării creanţelor
aferente facturilor comerciale cu termenul expirat semnalizează o politică inadecvată a conducerii privind
colectarea creanţelor.
Tabelul 3
Analiza structurii veniturilor din vânzări în funcţie de termenul de plată

Venituri din vânzări cu Ritmul Ponderea, % Devierea

Termenul de plată amănuntul, mii lei creşterii ponderii,
anul anul de faţă de anul anul de %
precedent gestiune anul precedent gestiune
precedent,
%
1. În avans
2. În credit
Total (ind.1+ind.2)

2. Analiza factorială a veniturilor din vînzări.

Deopotrivă cu analiza structurală veniturile din vînzări pot fi analizate şi sub aspect factorial.
Analiza factorială permite stabilirea cauzelor, care au condiţionat apariţia unor modificări în mărimea şi
evoluţia indicatorului analizat. La efectuarea analizei factoriale este important să se ia în calcul tipul de
activitate operaţională care a generat venituri, deoarece specificul ramurii determină particularităţile metodei
de calcul.
Astfel veniturile din vînzarea produselor finite depind de modificarea volumului produselor fabricate,
stocurilor produselor finite nerealizate şi modificarea preţurilor produselor. Calculul influenţei acestor factori
se face prin metoda balanţieră, deoarece la baza formulei factoriale se găseşte legătura aditivă.
 Tabelul 2.
Calculul influenţei factorilor asupra modificării veniturilor din vînzarea produselor finite

№ Indicatori Anul Anul de Abaterea Mărimea

precedent gestiune absolută influenţei
factorilor
1. Venitul din vînzarea produselor finite în
preţuri:
1.1 curente *
.
1.2 medii ale anului precedent (comparabile) *
.
2. VPF în preţuri medii ale anului
precedent (comparabile)
3. Modificarea stocurilor produslor finite
nerealizate
4. Modificarea preţurilor produselor finite
Balanţa de verificare: