1

Universitatea Artifex Din Bucureti

Facultatea de Finane i Contabilitate
Specializarea Finane i Bnci







CAIET DE PRACTIC










Student : Matache Alexandra
Anul II, Grupa 123








- anul universitar 2011-2012 -
2


ACTIVITATE ZILNICA



- 14.05 .2012:
- Cunoasterea societatii si a statutului acesteia (asociati, sediu, forma juridica, obiectul de
activitate, formarea capitalului social, forma de conducere si administrare, angajati, evidenta
activitatii economico-financiare).
- 15 - 18.05.2012:
- Receptionarea marfurilor de la furnizori;
- Completarea Facturilor Fiscale si a Notelor de Intrare Receptie;
- Inregistarea operatiunilor de aprovizionare in Registrul de Casa;
-Analiza cifrei de afaceri totale;
-Analiza cifrei de afaceri incasata;
- 21 - 25.05.2012:
- Analiza organigramei societatii;
-Analiza dinamicii cifrei de afaceri;
-Analiza factoriala a cifrei de afaceri;
-Analiza valorii adaugate;
-Analiza dinamicii si structurii valorii adaugate;
- 28-31.05.2012,01.06.2012:
-Analiza factoriala a valorii adaugate;
-Analiza realizarii programului de productie pe sortimente;
-Analiza structurii productiei;
- Dialog profesional cu directorul societatii;
- Procesarea datelor obtinute in perioada de practica pe calculator.







3


Universitatea ARTIFEX, Bucureti









Proiect de practic










Student : Matache Alexandra
Facultatea de Finane i Contabilitate
Specializarea Finane i Bnci
Anul II, Grupa 123



-anul universitar 2011 2012-


4


Analiza rezultatelor firmei


1. Analiza cifrei de afaceri

Cifra de afaceri este indicatorul fundamental pe baza cruia se apreciaz volumul activitii
ntreprinderii. n termeni concrei, ea face parte din categoria indicatorilor de rezultate economico-
financiare, contribuind la diagnosticarea i evaluarea economic a ntreprinderii, la estimarea eficienei
managementului practicat.
ntreprinderea reprezint o entitate socio-economic de sine stttoare cu o structur proprie
delimitat n timp i spaiu. Pentru a fi viabile i pentru a putea desfura o activitate continu n mediul
lor instituional, ntreprinderea intr n relaii de intercondiionare cu factorii existeni n mediul lor
ambiant fiind susinute n demersul economic de clieni, furnizori, for de munc, bnci, instituii
guvernamentale i bugetare etc., cu intenia declarat s demonstreze c sunt capabile s desfoare o
activitate eficient.
n condiiile economiei de pia, toi aceti factori i pun amprenta asupra rezultatelor
ntreprinderii, fapt pentru care analiza cifrei de afaceri este considerat ca hotrtoare pentru aprecierea
locului i rolului ntreprinderii n cadrul sectorului su de activitate, a poziiei sale pe pia, a capacitii
acesteia de a desfura o activitate profitabil.

1.1. Aspecte conceptuale
Conceptual cifra de afaceri poate fi abordat prin prisma urmtorilor indicatori:
a) Cifra de afaceri total, potrivit Regulamentului de aplicare a Legii contabilitii nr.
82/1991, se calculeaz prin nsumarea veniturilor rezultate din livrrile de bunuri, executarea de lucrri
i prestrile de servicii i alte venituri din exploatare, exclusive rabaturile, remizele i alte reduceri
acordate clienilor.
Planul Contabil General 1982 (Frana), definete cifra de afaceri ca reprezentnd tot alitatea
ncasrilor realizate din exercitarea activitii preofesionale i curente a ntreprinderii, exclusiv
subveniile de exploatare i veniturile nete pariale din operaiunile pe termen lung.
b) Cifra de afaceri net reprezint, n conformitate cu prevederile Ordinului ministrului
finanelor nr. 403/1999 privind aprobarea Reglementrilor contabile armonizate cu Directiva a IV-a a
5


Comunitii Economice Europene i cu Standardele de Contabilitate Internaionale, un indicator al
Contului de profit i pierdere care cuprinde sumele provenind din vnzarea de bunuri i servicii ce intr
n categoria activitilor curente ale ntreprinderii, dup scderea reducerilor comerciale, a taxei pe
valoarea adugat precum i a altor impozite i taxe aferente.
Continuarea dezvoltrii sistemului contabil n ara noastr se realizeaz n strns corelare
cu tendinele care se manifest pe plan european i internaional i vizeaz, n principal, asimilarea n
ntregime a prevederilor Directivei a IV-a a Comunitii Economice Europene i a Cadrului general de
ntocmire i prezentare a situaiilor financiare elaborate de Comitetul pentru Standarde de Contabilitate
Internaionale.
n acest context, unul dintre principalele elemente care privete dezvoltarea sistemului de
contabilitate l reprezint adaptarea i explicarea terminologiei contabile specifice n consens cu actele
normative mai sus menionate (conturi anuale, situaii financiare, raport anual, cost administrativ, cifra
de afaceri net, activitatea curent, venituri i cheltuieli extraordinare etc.).
c) cifra de afaceri ncasat, reprezint valoarea total a ncasrilor ntreprinderii pentru o
anumit perioad de timp, ca urmare a vnzrilor de produse i mrfuri i se poate stabili pe baza
rulajului creditor al contului 411 Clieni, corectat cu T.V.A. aferent.
d) cifra de afaceri minim (CAmin), reprezint suma vnzrilor care permite acoperirea
cheltuielilor variabile aferente i a tuturor cheltuielilor fixe ale ntreprinderii.

n care:
Cf reprezint suma cheltuielilor fixe;
- cheltuielile variabile medii la 1 leu cifr de afaceri.
e) cifra de afaceri de realizat n cazul unor restricii date (CAr).
Restriciile date, cunoscute, se refer la capitalul social (Ks), rata dividendelor (Rd), cota de
repartizare a profitului net pentru autofinanare (caf), cota de impozit pe profit (ci) i rata rentabilitii
resurselor consumate (

).
Relaia de calcul a cifrei de afaceri de realizat n cazul unor restricii date, este urmtoarea:

) (

) (

)
n care:
Ks

reprezint suma dividendelor;

6




Ks

) (

)- profitul brut.

rata rentabilitii resurselor consumate (

)
f) cifra de afaceri medie pe unitatea de produs sau de prestaie (

):

n care:

reprezint cifra de afaceri medie pe unitatea de produs sau prestaie (echivaleaz cu

preul mediu de vnzare pe unitatea de produs, sau tariful mediu pe unitatea de prestaie);

- cifra de afaceri pe tipuri de produse sau activiti;

- volumul fizic al produciei vndute pe tipuri de produse sau activiti.

g) cifra de afaceri marginal (CAm), reprezint venitul aferent unei uniti adiionale de
produs sau de prestaie vndute.

1.2. Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri

1.2.1. Analiza dinamicii cifrei de afaceri
Analiza evoluiei n timp a vnzrilor se impune a fi realizat pe total firm i pe produse.
Procedeele de analiz recomandate n acest scop sunt: abaterile n mrimi absolute (ca diferen ntre
valorile efective i cele ale bazei de comparaie) i indicii cu baz fix, n lan i medii.
Pentru o corect apreciere a evoluiei n dinamic a performanelor comerciale ale unei
firme, se impune operarea cu cifra de afaceri evaluat n preuri comparabile.
Necesitatea acestui demers este reclamat de faptul c determinarea cifrei de afaceri pe baza
datelor din contabilitatea financiar precum i n contul de profit i pierdere se face n preuri curente.
Cifra de afaceri n preuri comparabile, se determin astfel:
- la nivel de produs (

);
- la nivel de ntreprindere (

, sau

).
n care:
7


Ip - reprezint indicele preurilor de vnzare la nivel de ntreprindere.


1.2.2. Analiza structurii cifrei de afaceri
Cifra de afaceri a unei firme poate fi analizat structural n funcie de diverse criteria de
grupare a vnzrilor, cum sunt: pe produse, clieni, piee de desfacere, faze ale ciclului de via a
produselor etc..
Pentru a caracteriza evoluia structurii vnzrilor firmei se pot utiliza urmtoarele procedee
de analiz:
a) Ponderile componentelor cifrei de afaceri (gi):

n care:

- reprezint cifra de afaceri total;

CAi - vnzrile aferente elementului component i.

Informaiile furnizate de acest procedeu de analiz se refer la: care sunt principalele
elemente componente ale cifrei de afaceri; care este evoluia n timp a acestora; ct de stabile sunt etc.

b) Coeficientul de concentrare (Gini-Struck):

; n 2, G [0,1)
n care:
n - reprezint numrul de termeni ai seriei luate n studiu.

Apropierea de zero a coeficientului de concentrare semnific o distribuire relative
echilibrat a vnzrilor pe elementele structurale luate n calcul. Coeficientul este egal cu zero, atunci
cnd elementele componente au aceeai pondere n cifra de afaceri total, concentrarea vnzrilor fiind
nul.
n cazul n care coeficientul se apropie de 1, atunci se nregistreaz un numr redus de
elemente care contribuie n cea mai mare msur la obinerea cifrei de afaceri a ntreprinderii.


8


c) Coeficientul HERFINDHAL (H):

; H [1/n,1]
Pot fi evideniate urmtoarele situaii:
H = 1, atunci cnd cifra de afaceri este format dintr-un singur element;
H = 1/n, atunci cnd elementele componente contribuie n aceeai msur la formarea
cifrei de afaceri;
cnd H se apropie de 1, aceasta reflect un grad ridicat de concentrare a vnzrilor, iar
apropierea de 1/n reflect o distribuie relativ echilibrat a acestora.

d) Metoda ABC
Metoda ABC se recomand a fi aplicat ndeosebi n cazul structurrii cifrei de afaceri pe
clieni i pe produse.
Aplicarea metodei ABC la gestiunea unei clientele eterogene a condus la urmtoarea
distribuie optimal

) :
zona A: 10% din clieni contribuie cu 60% din CA;
zona B: 40% din clieni contribuie cu 30% din CA;
zona C: 50% din clieni contribuie cu 10% din CA.
Studierea acestei distribuii teoretice permite stabilirea unor concluzii utile n fundamentarea
deciziilor privind volumul activitii pentru securitatea i rentabilitatea firmei. Astfel:
- zona A contribuie n cea mai mare msur la rentabilitatea firmei, dar are i cel mai ridicat
grad de risc (incapacitatea de plat a unui client important se reflect ntr-o msur nsemnat asupra
situaiei financiare a firmei analizate);
- zona B asigur cel mai mare grad de stabilitate din punct de vedere al vnzrilor i
rentabilitii i constituie un risc moderat pentru ntreprindere;
- zona C se caracterizeaz printr-o rentabilitate sczut (indicele cheltuielilor de exploatare
devanseaz indicele cifrei de afaceri) i printr-un risc redus.

Reprezentarea grafic a curbelor ABC, se prezint astfel:
9




OX = ponderea n funcie de numrul de clieni
OY = ponderea n cifra de afaceri
Pentru reprezentarea curbei reale ABC s-au luat n calcul urmtoarele valori:
- 10% din clieni reprezint 45% din CA;
- 40% din clieni reprezint 30% din CA;
- 50% din clieni reprezint 25% din CA.
Studiind posibilitile de reprezentare grafic ale celor dou curbe se constat urmtoarele:
- cnd curba real este sub curba teoretic, scade ponderea vnzrilor din zona A i crete
ponderea vnzrilor din zonele B i/sau C;
- cnd curba real este deasupra curbei teoretice, crete ponderea vnzrilor n zona A
(posibil i n zona B) i scade ponderea vnzrilor n zona C.
n cazul analizei CA pe produse distribuia teoretic este:
- zona A = 10 - 15% din tipurile de produse contribuie cu 60 - 70% din CA;
- zona B = 25 - 30% din tipurile de produse contribuie cu 25 - 30% din CA;
zona C = 65 - 70% din tipurile de produse contribuie cu 10 - 15% din CA.
Aprecierea situaiei unei ntreprinderi se face n funcie de fazele ciclului de via n care se
afl produsele corespunztoare celor trei zone (lansare, cretere, maturitate sau declin).

10


1.3. Analiza factorial a cifrei de afaceri
Cifra de afaceri evolueaz sub influena unor factori direci i indireci specifici domeniului
de activitate al firmei.
Analiza factorial a cifrei de afaceri n ntreprinderile industriale se poate realiza pe baza
urmtoarelor modele:

n care:

- reprezint volumul fizic al produciei vndute pe produse;

- preurile medii de vnzare unitare, exclusiv T.V.A.;

- numrul mediu de personal;
Qf - producia marf fabricat;
Mf - valoarea medie anual a mijloacelor fixe;
Mf - valoarea medie anual a mijloacelor fixe direct productive.

Pentru analiza factorial a modificrii cifrei de afaceri fa de o baz de comparaie se au n
vedere datele din tabelul nr. 2.4.
11



Sistemul factorial, potrivit primului model de analiz, se prezint astfel:


n care:
a - reprezint productivitatea medie anual, determinat pe baza cifrei de afaceri;
12



h - productivitatea medie orar, determinat pe baza cifrei de afaceri;

1.4. Analiza consecinelor modificrii cifrei de afaceri asupra principalilor indicatori
economico-financiari ai firmei
Modificarea cifrei de afaceri influeneaz, n principal, asupra urmtorilor indicatori sintetici
economico-financiari ai ntreprinderii, cum sunt:
a) Profitul brut:

n care:
reprezint rezultatul exploatrii (profitul) mediu la 1 leu cifr de afaceri.
b) Rata rentabilitii economice:

n care:
At reprezint activul total.
c) Viteza de rotaie a activelor ciculante:

n care:
AC reprezint soldul mediu al activelor circulante;
T - perioada analizat (zile).
d) Efectul economic (eliberri sau imobilizri de capital circulant) al
accelerrii/ncetinirii vitezei de rotaie a activelor circulante:

e) Eficiena utilizrii mijloacelor fixe:
13



f) Eficiena utilizrii activelor de exploatare:

n care:
Ae reprezint activele de exploatare.
g) Eficiena utilizrii potenialului uman, caracterizat prin profitul mediu pe salariat:




2. Analiza valorii adugate

2.1. Aspecte conceptuale
Valoarea adugat reflect plusul de valoare (bogie) obinut prin activitatea productiv i
comercial a unei ntreprinderi.
Valoarea adugat este unul din cei mai importani indicatori de reflectare a performanelor
economico-financiare ale unei firme. Pe baza valorii adugate considerm c poate fi apreciat
adevrata dimensiune a activitii unei firme. Spre deosebire de cifra de afaceri, care include i valoarea
cumprrilor de materii prime, materiale i servicii care se regsesc n cifra de afaceri a firmelor
furnizoare, valoarea adugat cuprinde numai echivalentul activitii ntreprinderii n cauz.
Valoarea adugat, poate fi determinat prin dou metode:
a) Metoda sintetic, conform creia din volumul total de activitate de producie i
comercial se scad consumurile intermediare de la teri.
n cazul n care firma desfoar numai activitate de producie, valoarea adugat se
determin astfel:
VA = Qe - M
n care:
M - reprezint consumurile intermediare de la teri aferente activitii de producie.
14


n situaia n care ntreprinderea desfoar pe lng activitatea de producie i activitate de
comer atunci valoarea adugat se stabilete astfel:
VA = (Qe + Mc) - M
n care:
Mc - reprezint marja comercial;
M - consumurile intermediare de la teri (pentru firmele cu activitate de producie i
comercializare).
Marja comercial se determin ca diferen ntre valoarea mrfurilor vndute (ct. 707) i
costul lor (ct. 607).
Consumurile intermediare de la teri se preiau din contabilitatea financiar din conturile 600
la 628, mai puin contul 607 care a fost luat n calcul la stabilirea marjei comerciale.
b) Metoda de repartiie (aditiv), conform creia valoarea adugat este rezultatul
nsumrii urmtoarelor elemente: salarii, contribuii pentru asigurri i protecie social, amortizare,
provizioane, cheltuieli cu impozite i taxe (fr impozitul pe profit) i rezultatul exploatrii.
Potrivit abordrii valorii adugate dup aceast metod, rezult c ea este format din
remunerarea urmtorilor subieci (parteneri sociali): salariai, acionari, stat, instituiile care acord
credite ntreprinderii etc.
Ratele de remunerare ale valorii adugate, reprezint ponderea deinut de fiecare element
component (ca expresie a remunerrii partenerilor sociali) n valoarea adugat.

Ratele de remunerare ale valorii adugate permit comparaii sectoriale i interexerciii.
15


n literatura de specialitate se opereaz pe lng valoarea adugat, n sens tradiional tratat
mai sus, cu un nou concept care ncearc s explice succesul firmelor i anume acela de valoare
adugat de pia denumit MVA (Market Value Added).
Acest concept este operaional n activitatea de evaluare a firmelor. MVA se determin ca
diferen ntre valoarea de pia a firmei (V) i valoarea actual cumulat a capitalurilor investite de
acionari (Ci) i a profitului reinvestit (Pr), astfel:
MVA = V - (Ci + Pr)
n fapt, MVA reprezint un surplus fa de valoarea actual a capitalului investit de
acionari i respectiv a profitului reinvestit n firm.

2.2. Analiza dinamicii i structurii valorii adugate
Procedeele de analiz folosite n acest caz sunt:
modificrile absolute pe total i pe elemente;
indicii pe total i pe elemente;
ponderile elementelor componente (ratele de remunerare ale valorii adugate).
Pentru analiza dinamicii i structurii valorii adugate informaiile se impun a fi structurate
astfel:


Indicatorii ce trebuie selectai sunt:
1. cheltuieli cu salarii
2. CAS
3. cheltuieli cu protecia social
4. cheltuieli cu personalul (1+2+3)
5. cheltuieli cu amortizarea i provizioanele
6. cheltuieli cu impozite i taxe
7. cheltuieli financiare cu dobnzile
8. rezultatul exploatrii exclusiv cheltuielile financiare cu dobnzile
9. valoarea adugat (4+5+6+7+8)
Elementele componente ale valorii adugate sunt de natura cheltuielilor i a profitului.
16


Pentru a aprecia contribuia elementelor componente la formarea i modificarea valorii
adugate se compar indicii acestora cu indicii valorii adugate i cu indicele volumului total de
activitate (producia exerciiului plus marja comercial). n cazul n care indicele unui element
component este mai mic dect indicele valorii adugate atunci se nregistreaz o scdere a ponderii
acelui element n valoarea adugat i invers. La nivelul unei ntreprinderi se consider c situaia este
normal atunci cnd scade ponderea elementelor de natura cheltuielilor n valoarea adugat (n sum
absolut acestea putnd s creasc) i crete ponderea profitului din exploatare.
Prin compararea indicilor elementelor de natura cheltuielilor cu indicele volumului total de
activitate rezult aspecte legate de eficiena activitii ntreprinderii. n cazul n care indicele
cheltuielilor este mai mic dect indicele volumului de activitate, atunci se nregistreaz o sporire a
eficienei acelor cheltuieli.
Pe baza valorii adugate i a elementelor sale structurale, pot fi construii urmtorii
indicatori:
a) Contribuia factorului uman la formarea valorii adugate (Kf)

b) Contribuia activelor imobilizate la formarea valorii adugate (

)

c) Gradul de integrare pe vertical a activitii firmei (Giv)
pentru firmele cu activitate de producie i comercializare:
pentru firmele cu activitate specific de producie:
n cazul n care gradul de integrare se apropie de 1, atunci n ntreprindere se realizeaz cel
mai mare numr de etape de obinere a produsului finit. Aprecierea eficienei integrrii se impune a fi
fcut n corelaie cu riscul din exploatare, care depinde ndeosebi de mrimea cheltuielilor fixe i
rentabilitatea ntreprinderii.



17


2.3. Analiza factorial a valorii adugate
Din punct de vedere factorial, valoarea adugat se poate analiza pe baza modelelor:

Sistemul de factori care acioneaz asupra valorii adugate, potrivit modelului a se
prezint dup cum urmeaz:

Qe- reprezint producia exerciiului (Qe = T * );
T - timpul total de munc (T = s * );
a - productivitatea medie anual determinat pe baza produciei exerciiului
(a=

);
- productivitatea medie orar determinat pe baza produciei exerciiului;
s - numrul mediu de personal;
- timpul de munc mediu pe salariat;
gi - structura produciei exerciiului pe produse sau tipuri de activiti;
- valoarea adugat medie la 1 leu producie a exerciiului (=

);

- valoarea adugat la 1 leu producie a exerciiului pe produse sau tipuri de

activiti.




18



2.4. Analiza consecinelor modificrii valorii adugate asupra principalilor indicatori
economico-financiari ai firmei
Modificarea valorii adugate influeneaz urmtorii indicatori economico-financiari care
msoar performana ntreprinderii:
a) Rezultatul exploatrii:

n care:
reprezint rezultatul exploatrii (profitul) mediu la 1 leu valoare adugat

b) Eficiena utilizrii potenialului uman:

c) Eficiena utilizrii activelor de exploatare:














19



3. Analiza produciei fizice
1. Analiza realizrii programului de producie pe sortimente

Producia fizic reprezint totalitatea valorilor de ntrebuinare rezultate din activitatea
productiv i care pot fi puse n circuitul economic, n scopul satisfacerii ntr-o manier durabil a
nevoilor pieei.
Identificarea corect n timp i spaiu a cerinelor pieei, ca expresie a opiunilor i
motivaiilor clienilor, oferta prompt i adecvat de produse i servicii, care s corespund din punct de
vedere cantitativ i calitativ cerinelor acestora, condiioneaz recunoaterea respectivelor bunuri
materiale ca valori de ntrebuinare sociale.
Sarcinile analizei programului de producie pe sortimente constau n relevarea att a
gradului de realizare a obligaiilor asumate prin contractele ncheiate cu beneficiarii (asigurarea
concordanei dintre cererea i oferta de bunuri materiale), ct i a modului de satisfacere a criteriului
eficacitii n alocarea i utilizarea potenialului intern al ntreprinderii.
Principalele modaliti de realizare a acestor obiective sunt:
a) indicii individuali de ndeplinire a programului de producie pe fiecare sortiment n
parte. Acest procedeu rspunde la ntrebarea n ce proporie a fost realizat programul de producie pe
fiecare sortiment, ntr-o anumit perioad de timp?.
La nivelul fiecrui sortiment, procedeul de analiz recomandat este indicele volumului fizic
al produciei, stabilit pe baza relaiei:
100
0
1
q
q
i
q
=
n care:
q volumul fizic al produciei obinute.

20


Rolul indicilor volumului fizic este de a semnala sortimentele i proporia de realizare sau
nerealizare a programului de fabricaie.
Valoarea informaional a indicelui volumului fizic se limiteaz la un singur tip de produs.
b) Coeficientul mediu de sortiment ( s K )
Acest procedeu se utilizeaz pentru a caracteriza gradul de realizare a programului de
fabricaie pe total ntreprindere, n cazul unei producii eterogene.
Coeficientul mediu de sortiment se stabilete avnd n vedere principiul de baz conform
cruia nu se accept compensarea nerealizrilor nregistrate la anumite sortimente de ctre depirile de
la alte sortimente, ceea ce face ca nivelul coeficientului s fie egal sau mai mic dect 1 sau 100 (
100 1sau s K s ).
Principalele modaliti de determinare a coeficientului mediu de sortiment sunt
urmtoarele
1)
:
a)

=
0 0
0 min
p q
p q
s K
n care:
0 min
p q valoarea recalculat a produciei fabricate n limitele programate, care se stabilete
comparnd valoarea efectiv cu valoarea programat a produciei pe fiecare sortiment, lundu-se n
calcul valoarea minim;
0 0
p q valoarea programat a produciei fabricate.
b)

=
0 0
1
p q
qp
Ks
A

n care:

Aqp reprezint suma abaterilor negative pe sortimente, respectiv suma nerealizrilor

fa de programul de fabricaie.

1)
Mrgulescu i colectivul, Analiza economico-financiar a ntreprinderii metode i tehnici, Editura Tribuna Economic,
Bucureti, 1994, pag. 91.
21


c)
100
' ' q
100
i ' g
Ks
0 i qi 0 i
+ =
n care:
g'
i0
ponderile programate ale sortimentelor la care nu s-a realizat programul de fabricaie;
g"
i0
ponderile programate ale sortimentelor la care programul de fabricaie a fost realizat
integral sau depit;
i
qi
indicele de realizare a programului de fabricaie pe sortimente.

c) Coeficientul de nomenclatur (Km):
Prin calcularea sa se determin, din punct de vedere fizic, gradul de realizare a programului
de producie la nivel de ntreprindere, utiliznd relaia:
Kn
n
N
= 1
n care:
N numrul total al sortimentelor (poziiilor) din nomenclatorul de fabricaie;
n numrul sortimentelor (poziiilor) la care programul de producie nu a fost realizat.

Necesitatea utilizrii coeficientului de nomenclatur se justific prin situaiile ntlnite n
activitatea practic a ntreprinderilor, cum ar fi:
nendeplinirea programului de fabricaie la un singur sortiment, dar ntr-o
proporie foarte mare;
nendeplinirea programului de fabricaie la mai multe sortimente, dar n proporii
mai mici.
Acest coeficient acord aceeai importan tuturor produselor, indiferent de ponderea lor n
volumul produciei, ceea ce-i confer o valoare informaional mai limitat dect a coeficientului mediu
de sortiment.
22


Modificarea volumului fizic al produciei obinute sau vndute pe sortimente influeneaz
urmtorii indicatori economico-financiari ai ntreprinderii:
a) Valoarea produciei obinute destinate livrrii:
( ) qf qf p
i
i
n
i i 1
1
0 0
=

n care:
qf
i
volumul fizic al produciei obinute destinate livrrii, pe tipuri de produse.

b) Cifra de afaceri:
( ) qv qv p
i
i
n
i i 1
1
0 0
=

n care:
qv volumul fizic al produciei vndute, pe tipuri de produse.

c) Cheltuieli fixe la 1.000 lei cifr de afaceri:
000 . 1 000 . 1
0 0
0
0 1
0


p q
Cf
p q
Cf
v v

n care:
Cf
0
suma cheltuielilor fixe programate sau aferente perioadei luate ca baz de comparaie.

n mod similar, volumul fizic al produciei vndute influeneaz asupra cheltuielilor cu
amortizarea i respectiv cu dobnzile la 1.000 lei cifr de afaceri, numrtorul fiind reprezentat de ctre
fiecare dintre aceste categorii de cheltuieli.

23


d) Costul pe produs:
0
0
cf
i
cf
q


n care:
cf
0
cheltuieli fixe programate sau ale perioadei anterioare pe unitatea de produs.

e) Profitul aferent cifrei de afaceri:
) 100 (
0

qv
I P
n care:
P
0
profitul total, la nivelul bazei de comparaie;
I
qv
indicele volumului fizic al produciei vndute.


|
|
.
|

\
|

= 100
p q
p q
I
0 0 v
0 1 v
qv
.
f) Profitul pe produs:
- direct:
(qv
1
qv
0
) (p
0
c
0
)
- indirect:
) (
0
0
1
cf
i
cf
qv
q


n care:
(p
0
- c
0
) profitul pe unitatea de produs, la nivelul bazei de comparaie.
24


g) Rata medie a rentabilitii economice:
100
) 100 (
1
0

At
I P
qv

h) Eficiena utilizrii mijloacelor fixe:
- prin intermediul cifrei de afaceri, asupra indicatorului Cifra de afaceri la 1.000 lei
mijloace fixe:
000 . 1
1

Mf
a ia rela

- prin intermediul profitului aferent cifrei de afaceri, asupra indicatorului Profit la 1.000 lei
mijloace fixe:
000 . 1
1

Mf
f ia rela

i) Eficiena utilizrii activelor de exploatare i a capitalurilor (prin intermediul profitului la
1.000 lei active de exploatare sau capitaluri):
000 . 1
1 1
K sau Ae
f ia rela

j) Eficiena utilizrii potenialului uman (prin intermediul profitului aferent cifrei de afaceri
asupra indicatorului Profit mediu pe salariat):
1
s N
f ia rela

Efectele prezentate nu au caracter limitativ, ele pot mbrca forme diverse n scopul
reflectrii unor aspecte de esen ale proceselor i fenomenelor economico-financiare care au loc n
cadrul unei ntreprinderi.
25



2. Analiza structurii produciei
Structura produciei reprezint ponderea pe care o deine fiecare sortiment n totalul
produciei.
Realizarea programului de producie n proporii diferite determin implicit modificri n
structura produciei. Modificrile n cauz se datoreaz unor cauze obiective care apar n executarea
programului de producie, cum ar fi: gradul de saturaie a pieei pentru un sortiment sau altul (ceea ce
determin ca la aceste sortimente s intervin anumite restricii privind fabricarea lor, n timp ce la alte
sortimente la care exist solicitri, programul s fie suplimentat), restricii n legtur cu asigurarea firmei
cu factori de producie etc.
Pentru caracterizarea modului de realizare a programului de producie din punctul de vedere
al structurii, n procesul de analiz se utilizeaz urmtoarele procedee:
a) ponderile (se compar ponderile efective cu cele programate pe fiecare sortiment n
parte, iar orice abatere rezultat, n sensul creterii sau scderii, denot nerespectarea structurii stabilite
prin program);
b) coeficientul mediu de structur sau asortiment ( a K )
Mrimea coeficientului mediu de structur poate fi egal sau mai mic dect 1 sau 100 (
100 1sau a K s ):
coeficientul este egal cu 1 sau 100 n situaia n care programul de producie a
fost ndeplinit n proporie de 100%, depit sau nendeplinit n aceeai proporie la toate
sortimentele prevzute n nomenclatorul de fabricaie al ntreprinderii;
coeficientul este mai mic dect 1 sau 100 cnd programul pe sortimente a fost
realizat n proporii diferite.
Coeficientul mediu de structur se determin la nivel de ntreprindere pe baza
urmtoarelor relaii:
a)

A = g a K 100
26


b)

=
0 1
0 min
p q
p q
a K
r
r

n care:

Ag suma abaterilor negative ale ponderilor pe sortimente;

0 1
p q
r
valoarea efectiv a produciei, recalculat n funcie de structura programat pe
sortimente. Ea se determin n dou modaliti:
nmulind valoarea efectiv total a produciei cu structura programat a acesteia
pe fiecare sortiment n parte;
nmulind indicele mediu de ndeplinire a programului de fabricaie cu valoarea
programat a produciei pe fiecare sortiment n parte.
0 min
p q
r
valoarea produciei executat n contul structurii programate (se determin prin
compararea la nivelul fiecrui sortiment n parte a valorii efective a produciei cu valoarea efectiv a
acesteia, recalculat n funcie de structura programat, lund n calcul valoarea minim).















27


Studiu de caz
S.C. TRANS TEODOROV S.R.L.



S.C. TRANS TEODOROV S.R.L. are sediul social la adresa Str. Hiramului, nr . 8, sector 2,
Bucuresti, Nr. Reg. com.: J40/8941/1994 , CUI: 5657592.
S.C. TRANS TEODOROV S.R.L. fondat in 1994, este un pionier in piata transporturilor
din Romania, cu o experienta in domeniu de peste 17 ani, compania s-a dezvoltat an de an pe baza unor
principii si valori strict conturate si definite ce vizeaza siguranta, calitatea, dinamismul, flexibilitatea
si nu in ultimul rand, performanta .

Tehnologia moderna de circulatie si informatia au influentat mediul de afaceri in ultima
perioada, comunicarea si transporturile devenind astazi o unitate, iar S.C. TRANS TEODOROV S.R.L.
prin folosirea celor mai moderne tehnici de informare si transport, participa activ la dezvoltarea
economica impreuna cu partenerii sai. Camionul in tot acest context joaca un rol central, fiind cel mai
utilizat mijloc de transport in epoca hitech-ului datorita flexibilitatii si dinamismului sau in
organizarea transporturilor. Schimbul de marfuri intre piete in permanenta crestere, solicita solutii
optime de transport si datorita flotei mari de camioane pe care o avem la dispozitie, avem
disponibilitate permanenta, in orice loc in Europa si in Romania, preluand o importanta veriga din
lantul activitatilor dumneavoastra.

In afara camioanelor nepoluante si foarte sigure respectand ultimele standarde si normative
europene din punct de vedere al poluarii si sigurantei, oferim clientilor servicii de depozitare logistica
si distributie de cea mai buna calitate, activitati desfasurate in depozite clasa A, respectand toate
cerintele normelor europene in vigoare, partenerii nostri avand posibilitatea verificarii on line a
stocurilor marfurilor disponibile.

De la Estul la Vestul Europei si invers, in interiorul Europei si al Romaniei, lunar
efectueaza peste 7000 de comenzi de transport atat pentru companii importante multinationale, cat si
28


pentru companii mijlocii sau mici, avand in permanenta capacitati disponibile de incarcare oriunde in
Europa.
Comunicarea intr-un timp real este asigurata printr-un sistem informatic inovator care
include management personalizat al serviciilor oferite, avand in dotare sisteme moderne de comunicatii
si o infrastructura informatica de ultima generatie, facand posibila in orice moment oferirea partenerilor
si clientilor de informatii exacte referitoare la marfurile transportate si pozitia camioanelor prin
intermediul sistemului integrat de urmarire prin satelit INFO FLEET.

Pe baza unui serviciu de planificare a transporturilor, format dintr-o echipa de manageri
experimentati si profesionisti, avand la dispozitie o aplicatie informatica performanta, special creata
pentru logistica transporturilor, managerii de transport discuta cu clientii si furnizorii , in toate limbile
de circulatie international.

Avand in vedere ca epoca comertului electronic solicita maximum pentru un transfer
informatic, la un standard foarte ridicat, http://www.transteodorov.ro/ este platforma informatica
interactiva pentru toti partenerii, clientii sau colaboratorii firmei, unde pot fi solicitate si transmise date
permanent actualizate. Rezervarile on-line, pozitionare on-line a camionului, sau informatii specifice
domeniului stau la indemana oricui doreste sa le acceseze.

Legatura cu partenerii companie, este realizata de o echipa comerciala, care ii consiliaza si
ofera solutii profesionale, flexibile si de calitate. S.C. TRANS TEODOROV S.R.L. , prin statutul solid
financiar de care dispune, primind referinte de bonitate de la principalele agentii de rating din Europa,
precum si multiple diplome de excelenta in afaceri obtinute de-a lungul anilor, garanteaza siguranta si
un parteneriat de durata avand misiunea de a dezvolta relatii de afaceri pe termen lung cu clientii si
partenerii sai, oferind servicii de transport, logistica si distributie la un standard ridicat de calitate si
siguranta pentru pietele de marfuri europene in permanenta crestere.

Toate aceste performante enumerate mai sus fac din S.C. TRANS TEODOROV S.R.L. un
important prestator de servicii din domeniul transporturilor, logisticii si totodata, un partener serios
pentru clientii companiei.


29


Concluzie
Firma este orientat ctre obiective ce contribuie la sporirea cifrei de afaceri, a profitului, la
meninerea i cucerirea de noi piee. n prezent, sub raportul obiectivelor, societatea nu se poate reduce
la un organism simplu, avnd ca unic obiectiv maximizarea profitului. Ea este un organism complex,
care se confrunt cu o multitudine de obiective contradictorii ce in de tactica i strategia dezvoltrii i
de satisfacerea intereselor proprietarilor, acionarilor i managerilor, interese ce pot fi uneori
divergente.
Filosofia succesului const, n viziunea managementului S.C. SPORT SYSTEM
DEVELOPMENT S.R.L., n lucruri simple, ce presupun seriozitate i respect pentru CLIENT, lund n
calcul preocuprile i ateptrile lui i de a orienta efortul organizaiei ctre mbuntirea performanei.




















30


Bibliografie

1. HALPERN, P., FREDWESTON, J.Finane manageriale (Modelul canadian), Editura
Economic, Bucureti, 1998.
2. IFNESCU, A., STNESCU, C., BICUI, A. Analiza economico-financiar, Editura
Economic, Bucureti, 1999.
3. IFNESCU, A., ROBU, V., ANGHEL, I., TUU A. Evaluarea ntreprinderii-ediia a II-a,
Editura Tribuna Economic, Bucureti, 1999.
4. MRGULESCU, D. NICULESCU, M. ROBU, V. Diagnostic economico-financiar,
concepte, metode i tehnici, Editura Romcart, Bucureti, 1994; Analiza economico-financiar a
ntreprinderii, metode i tehnici, Editura Tribuna Economic, Bucureti, 1994.
5. MRGULESCU, D. Coordonator Analiza economico-financiara a ntreprinderii, metode si
tehnici; Editura Tribuna Economic, Bucureti, 1994.
6. MIHAI, I. Analiza situaiei financiare a agenilor economici, Editura MIRTON, Timioara,
1997.
7. MIKOL, A., STOLOWY, H. Dictionnaire financire organisation et gestion, La
Villeguerin Editions, Paris, 1991.
8. NICULESCU, M. Diagnostic global strategic, Editura Economic, Bucureti, 1997.
9. NICULESCU, M., LAVALETTE, G. Strategii de cretere, Editura Economic, Bucureti,
1999.
10. RISTEA, M., Bilanul n gestiunea patrimoniului, Editura Academiei, Bucureti, 1989; Noul
sistem de contabilitate, Bucureti, 1994; Contabilitatea societilor comerciale, C.E.C.C.A.R.,
Bucureti, 1996, Vol.II.; Contabilitatea ntreprinderii, Editura Margritar, Bucureti, 1997, Vol.I.
11. ROBU, V., GEORGESCU, N. Analiz economico-financiar, Editura. OMNIA UNI
S.A.S.T. S.R.L., Braov, 2000.
12. SNOZZI, E. G. Linterprtation du bilan, Ed. Dunod, Paris, 1965.
13. STAN, S. V. Evaluarea ntreprinderilor-metode i uzane, Editura Teora, Bucureti, 1996.
14. STAN, S. V. ANGHEL, I. Evaluarea activelor necorporale, IROVAL, 1999.
15. STANCU, I. Finane, Teoria pieelor financiare, Finanele ntreprinderilor, Analiza i
gestiunea financiar, Editura Economic, Bucureti, 1996.
16. TOMA, M., ALEXANDRU, F. Finane i gestiune financiar de ntreprindere, Ed.
Economic, Bucureti, 1998.
31


17. VISCIONE, J. Financial Analysis: Tools and Concepts, The National Association of Credit
Management, 1984.
18. WALSH, C. Key Management Ratios, Pitman Publishing, 1996.
19. WHITE, G. SANDHI, A. FRED, D. The Analysis and Use of Financial Statements, John
Wiley & Sons, second edit., 1998.
20. ROBERT MORRIS ASSOCIATES (RMA) Annual Statement Studies, 1995.
21. * * * Ordinul ministrului finanelor nr. 403/1999 privind aprobarea Reglementrilor
contabile armonizate cu Directiva a IV-a a Comunitii Economice Europene i cu Standardele de
Contabilitate Internaionale.
22. Prof.univ.dr.Vasile ROBU, Conf.univ.dr.Nicolae GEORGESCU- Analiza economico-
financiara