ANALIZA SINTETIC A CIFREI DE AFACERI

STUDENT: MAZILESCU MARIA-ANDREEA

MRCINE LARISA-CAMELIA

CUPRINS

1. Introducere
2. Aspecte teoretice privind cifra de afaceri
3. Studiu de caz privind analiza dinamic, structural i factorial a
cifrei de afaceri la SC ARTEGO SA.
4. Bibliografie

1.Introducere

Cifra de afaceri exprim totalitatea veniturilor obinute din activiti

comerciale curente, fiind unul dintre cei mai importani indicatori de msurare a
performanelor economice ale unei ntreprinderi.
Analiza cifrei de afaceri prezint o importan deosebit deoarece permite
aprecierea locului ntreprinderii n sectorul su de activitate, a pozi iei sale pe pia
a aptitudinilor acesteia de a lansa, respectiv de a dezvolta diferite activit i in mod
profitabil. De asemenea, modificarea cifrei de afacei se reflect asupra principalilor
indicatori economico-financiari precum si asupra eficienei activitii societilor
comerciale. Din punct de vedere al coninutului i al sferei de ntindere, cifra de
afaceri poate fii privit ca cifr de afaceri net(total), cifr de afaceri medie, cifr
de afaceri marginal i cifr de afaceri critic.
n evoluia sa, cifra de afaceri este influenat de un numr complex de
factori interni i externi, care pot conduce la creterea sau reducerea nivelului
acesteia.
n literatura de specialitate exist mai multe abordri ale cifrei de afaceri,
dintre care amintim urmtoarele:
a. Cifra de afaceri reprezint totalitatea afacerilor unei societi, evaluate la
preurile pieei sau suma total a veniturilor din operaiuni comerciale efectuate
de o ntreprindere ntr-o perioad de timp determinat.
b. Planul Contabil General 1982 (Frana), definete cifra de afaceri ca reprezentnd
totalitatea ncasrilor realizate din exercitarea activitii preofesionale i curente
a ntreprinderii, exclusiv subveniile de exploatare i veniturile nete pariale din
operaiunile pe termen lung.
c. Cifra de afaceri reprezint suma veniturilor aferente bunurilor livrate, lucrrilor
executate, serviciilor prestate, precum i a altor venituri din exploatare, mai
puin rabaturile, remizele i alte reduceri acordate clienilor.

2.Aspecte teoretice privind cifra de afaceri

Cifra de afaceri reprezint veniturile totale obinute din activitatea comercial
a ntreprinderi pe o anumit perioad de timp. Cifra de afaceri se calculeaz
prin nsumarea veniturilor rezultate din livrri de bunuri, executarea de
lucrri i prestri de servicii i alte venituri din exploatare, mai puin rabaturile,
remizele i alte reduceri acordate clienilor. n firmele productive, dac nu intervin
i operaiuni de cumprare - revnzare de mrfuri, cifra de afaceri se identific cu
producia vndut (reflectat n contul de profit i pierdere). Cifra de afaceri poate
fi detaliat pn la nivelul produsului, grupelor de produse sau categoriilor
de activiti. Astfel, agentul economic poate i trebuie s fie interesat s cunoasc
care dintre produse sunt mai mult solicitate, care este contribuia lor la formarea
veniturilor i care sunt produsele cele mai rentabile.
Cifra de afaceri trebuie n principal s ndeplineasc urmtoarele condiii:

 nivelul su s acopere cheltuielile din exploatare i s permit realizarea de

profit;
s dein o pondere de minim 85% din veniturile de exploatare, respectiv de
cel puin 75% din veniturile totale ale firmei pentru ca s reflecte o situaie
normal de realizare a activitii
n dinamic s prezinte o tendin de cretere real pentru a asigura o
cretere real a volumului de afaceri al firmei
s fie realizat n coresponden cu specificul activitii pe elementele sale
componente de venituri pentru a corespunde obiectului principal de
activitate al firmei
Creterea cifrei de faceri reprezint un obiectiv primordial pentru orice firm,
obiectiv care trebuie corelat cu piaa, cu dimensiunile i nevoile firmei. Pe scena
economic a zilelor noastre exist situaii tot mai des ntlnite referitoare la
fuziuni, aliane, absorbii de firme al cror scop principal este maximizarea cifrei
de afaceri, aceasta fiind principala baz a obinerii profitului. Toate acestea se
produc pe un fundal, cel puin pe termen scurt i mediu, al internaionalizrii i
mondializrii economice. Toate firmele care particip la aceste aliane sub o form
sau alta, au dubla misiune de a gsi modaliti de obinere a unei cifre de afaceri
ct se poate de sporit, deci a obinerii unui profit cel puin rezonabil dac nu
maxim i nu n ultimul rnd de a-i menine independena juridic, tehnologic i
funcional.
Analiza cifrei de afaceri trebuie s se raporteze permanent la poziia
strategic a firmei. O ntreprindere care dispune de o poziie strategic favorabil
este, de regul, mai dinamic i mai profitabil dect alte ntreprinderi din acelai
sector; o ntreprindere fr for strategic va ntmpina, mai devreme sau mai
trziu, dificulti de cretere.
Indicatorii operaionali ai cifrei de afaceri sunt:
1.Cifra de afaceri net (CAn) reprezint volumul total de vnzri al unei firme ntro anumit perioad din care s-au sczut taxele, impozitele i reducerile de pre. Ea
reprezint, conform Ordinului Ministerului Finanelor Publice nr. 94/2001, un
indicator al contului de profit i pierdere, format din totalitatea veniturilor obinute
din vnzarea de bunuri, lucrri i servicii aflate n categoria activitilor curente ale
unei ntreprinderi, inclusiv subveniile pentru exploatare, dup scderea reducerilor
comerciale. Este indicatorul cel mai utilizat n diagnosticarea activitii pe baza
cifrei de afaceri;
2.Cifra de afaceri medie (CA) reprezint venitul ce revine unei uniti de
produs sau serviciu, determinndu-se ca raport ntre cifra de afaceri total i
volumul fizic al vnzrilor. Este denumit i pre mediu de vnzare i constituie
venitul obinut pe o unitate de produs sau serviciu;
3.Cifra de afaceri marginal (CAm) reprezint variaia cifrei de afaceri de la un
nivel de baz la un nivel realizat, calculat ca raport ntre variaia cifrei de afaceri

(CA) i variaia produciei fizice vndute sau ci lei se obin la o unitate de spor
de producie (Q). Reflect variaia veniturilor din vnzri generat de creterea cu
o unitate a volumului fizic al vnzrilor;
4.Cifra de afaceri critic evideniaz pragul de rentabilitate al ntreprinderii
reprezentnd acel nivel al veniturilor realizat din vnzri necesar acoperirii n
ntregime cheltuielilor de exploatare. n punctul critic veniturile sunt egale cu
costurile totale i deci. acest punct, profitul ntreprinderii este nul. Relaia de calcul
a fost stabilit pornind de la ipoteza de baz, conform creia profitul este nul n
momentul atingerii pragului de rentabilitate, iar cheltuielile totale n raport cu
volumul de activitate se grupeaz n cheltuieli fixe i cheltuieli variabile.

Cifra de afaceri are o abordare complex, putnd fi analizat din punctul de

vedere al dinamicii (evoluiei n timp), al structurii, al factorilor de influen i al
consecinelor economice pe care le genereaz modificarea sa asupra principalilor
indicatori ai ntreprinderii.

3.Studiu de caz privind analiza dinamic, structural i factorial a

cifrei de afaceri la SC ARTEGO SA
Pentru a aprecia activitatea ntreprinderii n timp, orice analiz a unui
indicator trebuie s include i o descriere n dinamic a acestuia. Caracterizarea
evoluiei cifrei de afaceri n timp se realizeaz pe baza metodelor statistice
cunoscute. Studiul n timp al indicatorilor trebuie sa cuprind informaii aferentei
unei perioade de trei-cinci ani, iar pe baza concluziilor desprinse, pot fi stabillite
strategiile de dezvoltare pentru anii urmatori inndu-se cont de condiiile interne i
de factorii conjuncturali care pot influena activitatea economic a ntreprinderii.
Pentru a observa o evoluie a cifrei de afaceri in dinamic aferent societii
ARTEGO S.A. am sintetizat informaii referitoare la cifra de afaceri pe o perioad
de 5 ani, respectiv 2011-2015.
O analiz n dinamic a cifrei de afaceri la S.C. ARTEGO S.A se va realiza pe
baza datelor din tabelul de mai jos.

Tabel nr.1

Evoluia cifrei de afaceri la S.C. ARTEGO S.A.

An
2011
2012
2013
2014
2015

Cifra de afaceri
195.588.764
201.230.043
154.953.384
144.763.149
151.689.051

Sursa :http://www.bvb.ro/FinancialInstruments/Details/FinancialInstrumentsDetails.aspx?s=ARTE

Figura nr.1 Reprezentarea grafic a evoluiei cifrei de afaceri la S.C. ARTEGO S.A. n perioada
2011-2015
Sursa: prelucrare proprie pe baza datelor din tabelul nr. 1

Din figura nr.1 se poate observa o diferen ntre valoarea cifrei de afaceri din anul
2011 si anul 2015, aceasta avnd oscilaii de la un an la altul. Un nivel maxim l
are n anul 2012 atingnd o valoare de 201.230.043RON iar n anul 2014 atingnd
un nivel minim cu o valoare de 144.763.149 RON. Printre cauzele reducerii cifrei
de afaceri pot fi enumerate: amplificarea concurenei, diminuarea puterii de
cumprare a consumatorilor, reducerea cererii, .a.
Fiecare nivel al cifrei de afaceri corespunde unei anumite structuri a
activitii. Structura cifrei de afaceri este data de ponderea veniturilor din vnzrile
generate de diferite produse, activiti, lucrri sau servicii, care formeaz
nomenclatorul de activitate al ntreprinderii. Analiza structurii cifrei de afaceri are
ca obiectiv identificarea variaiilor nregistrate pe diverse trepte structural (tip de
activitate, sector de activitate, grupe de produse, produse, secii, unit i i tipuri de
uniti, categorii de clientel, etc), explicarea acestor variaii i a implicaiilor lor
asupra rezultatelor economico-financiare ale ntreprinderii.
Structura cifrei de afaceri evideniaz ponderea deinut de anumite elemente
componente n totalul ncasrilor unei ntreprinderi. Analiza structural se poate
realiza pe diverse trepte: pe tipuri de activiti, pe grupe de produse/mrfuri, pe
tipuri de clieni.
Pentru analiza structural a cifrei de afaceri se calculeaz mrimea relativ de
structur cu relaia:

unde:

gi- ponderea deinut de categoria i n totalul cifrei de afaceri;

cai - cifra de afaceri pe produsul (activitatea) i;
CA - cifra de afaceri total.

Plecnd de la formula cifrei de afaceri CA= Vpv+Vvm-Rac putem determina

ponderea elementelor componente n totalul cifrei de afaceri pentru anul 2014 i
pentru anul 2015, utilizand datele din tabelul de mai jos:
Tabel nr.2

Denumire indicator
Cifra de afaceri net din
care:
-venituri din producia
vndut
-venituri din vnzarea
mrfurilor
-reduceri acordate
clienilor

Elementele componente ale cifrei de afaceri la S.C. ARTEGO S.A.

2014
144.763.149

2015
151.689.051

141.182.639

148.689.567

3.587.802

3.078.990

7.292

79.506

Sursa:
http://www.bvb.ro/FinancialInstruments/Details/FinancialInstrumentsDetails.aspx?s=ARTE

Pentru anul 2014 structura cifrei de afaceri are urmtoarea structur:

Pentru anul 2015 structura cifrei de afaceri are urmtoarea structur:

Grafic structura cifrei de afaceri se prezint astfel:

Analiza factorial la S.C. ARTEGO S.A.

n evoluia sa, cifra de afaceri este influenat de un complex de factori interni
si externi, care pot conduce la creterea sau reducerea nivelului acesteia.[2] Scopul
analizei factoriale l constituie determinarea aportului diferiilor factori de influen
asupra modificrii cifrei de afaceri, precum i identificarea soluiilor pentru
redresarea activitii sau mbuntirea performanelor viitoare
Metodologia de analiz factorial i cuantificarea influenei factorilor se
prezint pentru S.C ARTEGO S.A. astfel (se utilizeaz datele din tabelul nr. 2):
CA=Vpv+Vvm-Rac
Unde:
Vpv= venituri din producia vndut;
Vvm= venituri din vnzarea mrfurilor;
Rac= reduceri acordate clienilor
I.

Abaterea cifrei de afaceri

CA= CA2015-CA2014 = Vpv2015+Vvm2015-Rac2015 - (Vpv+Vvm2014-Rac2014) =
(148.689.576+3.078.990-79.506) - (141.182.639+3.587.802-7.292) =
151.689.051-144.763.149 = 6.925.902 lei

II.

Influena elementelor componente

1. CAVpv= Vpv2015-Vpv2014 = 148.689.567-141.182.639 = 7.506.928 lei
2. CAVvm= Vvm2015-Vpv2014 = 3.078.990-3.587.802 = -508.812 lei
3. CARac= -(Rac2015-Rac2014) = -( 79.506-7.292) = -72.214 lei

III.

Verificarea
+/-CA= (+/-CAVpv) +(+/-CAVvm)+(+/-CARac)

+6.925.902 = +7.506.928-508.812-72.214
Din analiza datelor prezentate, rezult o cretere a vnzrilor din anul precedent
fa de anul curent cu 6.925.902 lei. Aceast situaie se reflect pozitiv asupra
profitului aferent cifrei de afaceri, rezultatului exploatrii, rezultatului curent,
rezultatului brut, rezultatului net al exerciiului i destinaiilor acestuia, vitezei de
rotaie a activelor circulante i a altor indicatori.

4.Bibliografie
1 Buglea Alexandru, Analiz economico-financiar, Editura Universitii
de Vest, Timioara, 2008, pag. 234;

2 Bue Lucian, Analiz economico-financiar, Editura Economic, Bucureti,

2005, pag. 143-148;
[3] Dorina(Lezeu) Popa, Cornelia Meter, Analiz economico-financiar:
elemente teoretice i aplicaii practice, Editura Universitii din Oradea, Oradea,
2006, pag. 59;
4 Popa Ion Lala, Miculeac Melania, Analiz economico-financiar, Editura
Mirton, Timioara, 2009, pag. 202;
5 Vlceanu Gheorghe, Robu Vasile, Georgescu Nicolae, Analiz economicofinanciar, Editura Economic,
Bucureti, 2005, pag. 53, 55,57,64;
[6] Maria Niculescu, Diagnostic global strategic Editura Economic, Bucureti,
1997, pag. 233.
[7] http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap2
[8] https://ro.wikipedia.org/wiki/Cifr%C4%83_de_afaceri