1.3 Scopul i obiectivele unei afaceri Primele dou elemente ale schemei logice sunt scopul i obiectivele.

Ele vor fi abordate cu prioritate atunci cnd definim ideea de afaceri, cu ele ncepnd ntregul proces de planificare. Mai mult dect att, acestea au un caracter complementar n definirea finalitii demersului antreprenorial, deseori confundndu-se ntre ele. copul are ns un grad de generalitate mai accentuat, iar obiectivele alese contribuie la atingerea scopului. copul unei afaceri trebuie s fie! - suficient de restrns pentru a permite focali"area eficient a resurselor firmei pentru atingerea lui# nimic nu e mai pgubitor pentru o afacere mic dect ncercarea de a face prea multe lucruri de la nceput# - suficient de cuprin"tor pentru a permite de"voltarea firmei i valorificarea potenialului su. $biectivele repre"int o a doua component important a strategiei afacerii. %r fi indicat ca n obiectivele alese s includ o referire privitoare la mrimea la care vrem s a&ung afacerea, respectiv cota de pia urmrit. 'esigur c e dificil de previ"ionat volumul vn"rilor nainte de a ncepe s vindem efectiv, dar nivelul la care dorim s a&ung afacerea este mai degrab o problem de &udecat dect o problem de sinte" a previ"iunilor. %ceast &udecat se va face n funcie de nivelul minim acceptat al produciei (pragul de rentabilitate), volumul resurselor respective i mrimea pieei produsului * serviciului respectiv. Este evident c nainte de a determina cota de pia urmrit e necesar s identificm mrimea total a pieei respective. $biectivele pot fi mprite n obiective pe termen scurt (+, - +- luni) i obiective pe termen mediu i lung (+,.-. ani), funcie dect de analitic se dorete a fi planificarea. n alt ordine de idei, scopul i obiectivele propuse ntr-un plan de afaceri trebuie s arate! - n ce domeniu de activitate se ncadrea" afacerea i care este intenia sa# - ce se vrea reali"at n urmtoarea perioad - obiective pe termen scurt sau lung. $biectivele fi/ate pot fi calitative (e/! mbuntirea calitii produselor oferite) sau cantitative (e/! creterea cifrei de afaceri cu +.0 anual)# - pe ce se ba"ea" posibilitatea de a a&unge la finalitatea propus# - estimarea fondurilor necesare pentru finanarea afacerii respective. 1n plus, inteniile firmei trebuie s fie realiste, s poat fi duse la ndeplinire i s fie e/primate ntr-o form concis. $biectivele fi/ate se vor traduce ulterior n sarcini de ndeplinit i planuri operative, ce vor fi e/plicate i detaliate pe parcursul planului de afaceri. n funcie de atingerea acestor obiective se aprecia" la sfritul perioadei planificate cu succesul sau insuccesul planului de afaceri. 'e regul, firmele pstrea" secrete obiectivele lor specifice, ce in de politica i strategia concurenial a acestora, fcnd distincie de obiectivele pe care le fac publice prin intermediul planurilor de afaceri, publicaiilor de specialitate i ntrunirilor publice.