Mixul de marketing

Compania Dacia

Student: Branescu
Alexandru Mihail

PREZENTAREA FIRMEI
Dacia, principalul productor de automobile din Romnia, a luat
fiin n anul 1966, odat cu crearea Uzinei de Autoturisme de
la Mioveni.

n anul 1999, Renault a achiziionat 51% din capitalul

societii n urma procesului de privatizare, iar n
prezent deine 99,43% din capitalul Dacia.
Investiiile totale realizate de Renault la Dacia, de peste
1.6 miliarde euro, au contribuit la poziionarea Dacia ca
una dintre cele mai importante companii din economia
romneasc, cu o contribuie semnificativ la produsul
intern brut i la exporturile rii.
Dacia este a doua marc a Grupului Renault,
contribuind n mod semnificativ la mbuntirea
imaginii Romniei n lume.

PORTOFOLIU DE PRODUSE
Cu o capacitate de producie de 350.000 uniti pe an,
Uzina Vehicule Dacia asigur att producia gamei de
vehicule format din Logan berlin, Logan MCV, Logan
Van, Dacia Sandero i Dacia Duster, ct i fabricarea de
piese de schimb.
Gama de vehicule este format din:
Dacia Duster primul vehicul de teren marca Dacia.
Dacia Logan
Dacia Sandero
Dacia Logan MCV model de referinta al segmentului
de vehicule break
Dacia Logan VAN se adreseaza celor in cautarea unui
vehicul pentru transportul marfurilor.
Dacia Logan Pick-up vehicul cu 2 locuri si bena pentru
transportul marfurilor.
Dacia Lodgy
Dacia Dokker

MIXUL DE MARKETING
1. Produs

Dacia propune o varietate de produse, adaptate la nevoile i cerinele

consumatorilor,pornind de la Dacia Logan-unvehicul spaios, continund cu
Dacia Logan MCV-un vehiculextremde generos din punct de vedere al spaiului,
dacia Duster-primul vehicul de teren pn la utilitarele Pick-up i dacia Logan Van.
Calitatea produselor este garantat de ctre grupul Dacia-Renault;

2. Pre
Dacia ofer gam larg de
tehnologii testate, o
fiabilitate excepional i o
combinaie de neegalat
ntre spaiu interior i dotri,
toate la un pre
imbatabil.Astfel,Dacia Logan
are pre de pornire de la
5900 de n timp ce noul
model SUV Dacia
Dusteratrage prin preul
foarte sczut,fiind cel mai
ieftin vehicul din lume din
categoria SUV(10.500euro).

3. Plasament

Dacia beneficiaz de reprezentanta n aproximativ toate judeele

rii, sediile acesteia depind ns i graniele rii. Astfel la
dispoziia clientelei se afla sedii, dealeri autorizai.

4. Promovare
Canale de comunicare
-Pentru o campanie
complet, Dacia va folosi un
mix de comunicare ce va
cuprinde:
a)Evenimentespecifice
b)Presa (scris, TVi radio)
c)Internet
d)Marketing viral
e)Marketingneconvenioanal
f)Jocuri i concursuri on-line
g) Forumuri

MODELUL
PORTER
Rivalitatea ntre concurenii existeni este
una acerb deoarece pe pia
acioneaznumeroi oponeni cu fore financiare
asemntoare.
Ameninarea noilor competitori n domeniul
auto nu trebuie s fie neglijat. Dacia deine n
momentul de fa avantajul preului minim n
comparaie cu concurena.

Analiza gradului de ameninare a unor

produse de substituie: n acest domeniu
produsele de substituie nu pot reprezenta
deocamdat un pericol iminent pentru compania
Dacia. Cu toate acestea, managementul strategic
al companiei este contient de faptul c un viitor
ndeprtat va susine din ce n ce mai mult nevoia
de deplasare prin mijloace precum bicicleta,
balonul cu aer comprimat, trenul suspendat etc.

 Analiza puterii de negociere a

clienilor: Suntem astazi ntr-o
er n care clientul are puterea de
decizie. Dacia este o companie
orientat spre client. Puterea de
negociere nu este ns chiar att
de mare deoarece vorbim de un
bun de folosin ndelungat.
Analiza capacitii de
negociere a furnizorilor:
Furnizorii au un rol foarte
important pentru c ei reprezint
n fapt interfaa dintre produs i
productor. Ei trebuie s fie foarte
binemotivai deoarece altfel se pot
ndrepta ctre promovarea mai
intens a unui concurent al Dacia

ANALIZA PEST
Factorii politici

Factorii economici

- rolul puterii publice n viaa afacerilor

(reglementri i dereglementari
guvernamentale);
- gradul de stabilitate politic;
- politica monetar, valutar, bugetar
sau fiscal a statului;
- modificri n curs sau de perspectiv
a cadrului legislativ a politici n ceea
ce privete taxele i impozitele;
- reglementrile cu privire la fora de
munc de pe teritoriul rii;
- politica n ceea ce privete protecia
mediului nconjurtor;
- politicile referitoare la comerul
intern i internaional;

- rata inflaiei;
- mediul de afaceri;
- rata dobnzii;
- fluctuaia preurilor;
- tendinele bursiere;
- cursurile de schimb valutar;
- PIB i deficitul bugetar;
- productivitatea muncii;
- consumul populaiei;
- raporturile dintre economii
i investiii;

Factorii sociali
- atitudinea populaiei fa de munc;
- stilul de via;
- rata omajului;
- nivelul de tri;
- securitatea social;
- atitudinea etnic, religioas i
ecologic;
- nivelul educaiei;
- mobilitatea populaiei i structur
pe vrste;
- puterea de cumprare a
consumatorilor;
- atitudinea fa de calitatea
produselor;
- atitudinea de economisire;
- obiceiuri de achiziii.

Factorii tehnologici

- rata inovaiei tehnologice;

- gradul relativ de risc;
- cheltuielile pentru
cercetare-dezvoltare;
- dezvoltarea sistemelor
informatice;
- ritmul de apariie a
inveniilor,
- calitatea sistemului de
telecomunicaii.

ANALIZA SWOT


MODELUL BCG

Produsele aflate in cadranul Dileme sunt produse care

acioneaz pe o pia aflat n cretere rapid. Aceste produse
necesit lichiditi, ele contribuie la dezvoltarea companiei dei
evoluia lor este incert. Astfel dilemele vor fi produse aflate n
faza de lansare, cnd nc nu se tie sigur daca vor constitui un
success sau nu.
Dileme Dacia: Dacia Duster, Dacia Lodgy, Dacia Dokker.
Vedetele reprezint produse ce acioneaz pe o pia aflat n
cretere rapid, ele deinnd poziia de lider. Ca urmare, contribuie
la cretera cifrei de afaceri a ntreprinderii, precum i la
mbuntirea imaginii acesteia. De aceea, de regula un produs
aflat n faza de cretere se plaseaz n acest cadran.

 Vacile de muls reprezint produse care ocup o poziie de lider pe o

pia aflat ntr-o cretere lent, stagnare sau chiar n declin. Aceste
produse sunt valori certe ale ntreprinderii, n sensul c ele aduc profituri i
furnizeaz lichiditi pentru finanarea celorlalte produse situate n alte
cadrane. Un produs aflat n faza de maturitate se poate situa n acest
cadran.
Vacile de muls: Dacia Logan MCV, Dacia Pick-Up.
Pietrele de moar sunt produse aflate pe o pia n cretere lent,
stagnare sau declin i care nu reuesc s dein poziia de lider. Ele nu
contribuie la obinerea profitului ntreprinderii i nici la mbuntirea
imaginii acesteia. Deoarece necesit lichiditi, se pune problema
mentinerii lor sau abandonrii, dar numai dupa o analiz riguroas a
tuturor aspectelor economic-financiare. De regul, un produs aflat n faza
de declin se situeaz n acest cadran.
Pietrele de moar Dacia: Dacia Logan VAN

Va multumesc !