Plan de afaceri

Magazin consultații/vânzare panouri fotovoltaice

Engineering the sun
1. Prezentare generală
1.1. Scurtă descriere a firmei, viziune, misiune, obiective
Cu ajutorul unui sistem de panouri fotovoltaice există posibilitatea de a transforma
lumina de la soare în energie electrică, iar cu ajutorul panourilor solare termice putem folosi
căldura pentru a produce apă caldă menajeră sau pentru încălzirea locuințelor sau a spațiilor
comerciale/birouri, etc.. În primul caz, energia produsă de soare poate fi transformată în
energie electrică pentru consumul nostru, iar surplusul poate fi stocat în acumulatori sau
injectat în rețea, pentru a fi folosit acolo unde este nevoie.
În fiecare oră, pe Pământ ajunge suficientă energie pentru a asigura consumul planetei
pe durata unui an. Chiar dacă astăzi putem transforma în energie electrică doar o parte din
această energie gratuită de la soare, în timp vom reuși să optimizăm tot mai mult utilizarea ei,
producând-o cu costuri mult mai mici comparativ cu energia convențională și stocând-o cu
ușurință.
Societatea comercială se adresează în principal persoanelor fizice dar și juridice.
Persoanele fizice pot alege un sistem de până la 27kW. Iar persoanele juridice pot alege și
sisteme de capacități mai mari de 27kW.
Obiectivul general al proiectului - Identificarea și descrierea sectorului/industriei în care
Instalarea de Panouri fotovoltaice își desfasoară activitatea.
Scopul principal este de a ajuta clienții să devina prosumatori și să îi împrietenim cu mediul
înconjurător, adică să reducem emisiile de CO2 din atmosferă.
Conform legii nr. 220/2008, ”prosumatorul este clientul final care deține instalații de
producere a energiei electrice, inclusiv în cogenerare, cu o putere mai mică de 27kW, a cărui
activitate specifică nu este producerea energiei electrice și care consumă, stochează sau
vinde energie electrică din surse regenerabile produsă în clădirea lui, inclusiv un bloc de
apartamente, o zonă rezidențială, un amplasament de servicii partajat, comercial sau
industrial sau în același sistem de distribuție închis”, [1]
Misiune – Fără a compromite capacitatea generațiilor viitoare de a-și satisface propriile
nevoi, continuăm să ne dezvoltăm pentru a satisface nevoile actuale – cercetare și dezvoltare
durabilă pentru a a putea realiza un viitor verde în domeniul consumului și utilizării de
energie electrică.
Viziune – Scopul nostru este de a deveni cea mai competitivă companie din regiunea Nord-
Est în domeniul instalării panourilor fotovoltaice.
Engineering the sun

1.2. Descriere a produselor/serviciilor

Echipa noastră de specialiști oferă cele mai bune soluții adaptate nevoilor specifice ale
companiilor.
În vederea dimensionării sistemelor fotovoltaice și a celor de stocare a energiei
electrice, noi facem o inspecție tehnică a locației, pentru a evalua spațiul disponibil, orientarea
și expunerea suprafețelor libere. Ulterior se determină oportunitatea efectivă a investiției,
trecând apoi la elaborarea și propunerea unui proiect de tip “turn-key” (proiect la cheie).
Serviciile includ studiul de fezabilitate (tehnico-economic), proiectarea (de principiu și
de detaliu) a întregului sistem, instalarea, parametrizarea, integrarea în rețea, punerea în
funcțiune precum și operarea și mentenanța, atât în garanție cât și post garanție, la prețuri
competitive - cu posibilitatea eșalonării plații pe o perioadă de timp agreată atât de societatea
comercială cât și de client.
Există diferite tipuri de tehnologii de construcție a panourilor fotovoltaice:
 mono-cristaline (eficiență mare în cazul radiației solare directe)
 poli-cristaline (de regulă cel mai bun raport preț performanță)
 amorfe (eficiență mare în cazul radiației solare indirecte, necesită o suprafață mai mare
pentru aceeași putere instalată)
Performanța panourilor fotovoltaice este influențată de:
 Orientarea – este de preferat o orientare către Sud sau o orientare Est-Vest.
 Înclinație – un unghi optim ar fi latitudinea -10o ÷ 34 o - 35o pentru România. Un
unghi prea mic poate duce la depunerea zăpezii și diminuează capacitatea de a produce
energie. Pentru că România este situată în zona mediană a emisferei nordice, unghiul
optim la care ar trebui să se afle panourile față de poziția soarelui este influențat de
anotimpuri.
 Umbrirea cauzată de alte elemente constructive sau copaci, cu reducerea
semnificativă a performanțelor panourilor.
 Temperatura – o temperatură ridicată implică o scădere semnificativă a performanței.
Societatea comercială oferă consultanță clienților în funcție de nevoile acestora, kit-uri
standard de sisteme fotovoltaice și sisteme personalizate.
1.2.1. Panouri fotovoltaice- Considerații generale
Sistemele fotovoltaice sunt sisteme ce convertesc radiațiile solare în energie electrică.
Celula fotovoltaică, componenta de bază a unui sistem fotovoltaic este realizată din materiale
semiconductoare. Proprietatea acestor materiale este de a capta radiațiile solare. Aceste
radiații sunt transformate în curent electric continuu, care este transformat, la rândul lui, în
curent electric alternativ prin intermediul invertorului din sistemul fotovoltaic.

2
Engineering the sun

Lumina soarelui provoaca aparitia curentului electric in materiale semiconductoare din

celulele fotovoltaice.

Fig.1.1. Poziționarea panourilor fotovoltaice la consumatorii casnici

Practic, există două tipuri de generare a energiei solare utilizate în integrarea cu
energia din rețea-energia solară concentrată (CSP) și energia fotovoltaică. Generarea de
energie solară concentrată (CSP), uneori cunoscută sub numele de generare de energie solară
termică, seamănă mult cu generarea de energie termică convențională care transformă energia
termică (abur) în electricitate.
Cu toate acestea, panourile solare fotovoltaice diferă de sistemele solare termice prin
faptul că folosesc căldura soarelui pentru a genera energie termică, în schimb, folosesc lumina
soarelui prin „efectul fotovoltaic” pentru a genera curent electric continuu (DC). Curentul
continuu este apoi convertit în curent alternativ, de obicei folosind invertoare și alte
componente, pentru a fi distribuit în rețeaua rețelei electrice. Sistemele fotovoltaice nu produc
sau stochează energie termică deoarece generează direct electricitate nu pot fi stocate cu
ușurință (de exemplu, în baterii), în special la niveluri mari de putere. Această capacitate de
stocare a energiei termice a condus la o mai bună penetrare a tehnologiei solare termice
folosind CSP în industria de generare a energiei, deoarece această situație ajută mai mult la
depășirea problemelor de intermitență care se găsesc în mod normal în sistemele fotovoltaice.
Din prisma celor relatate mai sus, sistemele CSP sunt mai atractive pentru generarea
de energie pe scară largă ca tehnologii de stocare a energiei termice. Deși CSP are o
performanță mai bună pentru integrarea rețelei, tehnologia și costul ridicat limitează în
prezent extinderea și desfășurarea pe scară largă, deoarece implică atât centrale cu abur, cât și

3
Engineering the sun

centrale solare care necesită un cost inițial ridicat. Costurile scăzute ale condițiilor
fotovoltaice și chiar ale pieței energiei favorizează în prezent instalațiile fotovoltaice. [2, 3, 4]
Integrarea rețelei solare este tehnologia care permite ca energia solară la scară largă
produsă din energia solară fotovoltaică sau concentrată să pătrundă în rețeaua electrică deja
existentă.
Nivelurile de penetrare a energiei solare trebuie să fie interconectate eficient la rețeaua
de transport; o astfel de interconectare necesită o înțelegere aprofundată a efectelor asupra
rețelei în diferite puncte.
Alte componente includ generator fotovoltaic (module solare), cutie de joncțiune a
generatorului (GJB), contoare, conexiune la rețea și cabluri de curent continuu și curent
alternativ, așa cum se arată în Fig 1.2.
Invertoarele joacă un rol crucial în orice sistem de energie solară și sunt adesea
considerate a fi creierul unui proiect. Funcția de bază a unui invertor este de a „inversa”
curentul direct (DC) ieșit în curent alternativ (AC) care este utilizat în mod standard de toate
aparatele comerciale.
Invertoarele trebuie să furnizeze tensiune și frecvență constante, în ciuda condițiilor de
încărcare variate, și trebuie să furnizeze sau să absoarbă putere reactivă în cazul sarcinilor
reactive. În afară de inversare, invertoarele reconciliază sistemele între ele și alimentează
energia solară în rețea cu cea mai mare eficiență posibilă. Randamentul instalațiilor
fotovoltaice depinde, așadar, la fel de mult de fiabilitatea și eficiența invertorului, precum și
de orientarea, interconectarea și calitatea modulelor fotovoltaice. [5, 6 ,7,8]

4
Engineering the sun

Fig.1.2. Schema unei stații de panouri fotovoltaive

1.2.2. Tipuri de panouri fotovoltaice

 Grid-on- Acest model este conectat la sistemul electro-energetic național. O parte din
energia electrică produsă este consumată direct de producător, reducând consumul
acestuia din rețea și facilitând astfel reducerea costurilor la factura de energie electrică,
iar surplusul este injectat în sistem.

5
Engineering the sun

Fig.1.3. Panouri fotovoltaice de tip grid-on

 Off-grid- Acest model nu este conectat la sistemul electro-energetic național,

surplusul de energie produsă fiind stocat în acumulatori. Energia electrică stocată este
disponibilă atât ziua, cât și noaptea.

Fig.1.4. Panouri fotovoltaice de tip off-grid

 Hibrid- acest modele este asemănător cu cel off-grid, diferența constând în

posibilitatea conectarii sistemului la rețeaua publică chiar și fără contor cu dublu sens.
Se pot alimenta consumatorii electrici simultan din diverse surse (panouri fotovoltaice,
acumulatori, rețea publică sau chiar de la un generator pornit automat de către
invertor.
6
Engineering the sun

Fig.1.5. Panouri fotovoltaice de tip hibrid

1.2.3. Componentele unui sistem cu panouri fotovoltaice pentru consumatorii

casnici
Elementele unui sistem cu panouri fotovoltaice pentru un consumatoor casnic sunt
următoarele:
 panourile fotovoltaice
 invertor- acesta are rolul de a transforma curentul electric continuu în curent
electric alternativ, care poate fi utilizat de catre aparatele electrice
 cabluri și conectori electrici
 alte elemente de protectie și manipulare a sistemului

7
Engineering the sun

Fig.1.6. Elemente tipice pentru sistem cu panouri fotovoltaice (consumatori casnici)

Performanța sistemelor fotovoltaice este influențată de orientare panourilor, gradul de

înclinație, umbrire și temperatură. Din aceste motive metodele de captare a radiației solare pot
fi de tipul sisteme cu orientare fixă sau de tipul sisteme cu posibilitate de orientare după una

8
Engineering the sun

sau două axe. Dar depinde și de modul de amplasare a panorilor fotovoltaice care pot fi
amplasate la nivelul solului, pe clădiri/locuințe sau integrate în elementele de construcție.

Fig.1.7. Configurații de amplasare a panourilor fotovoltaice

9
Engineering the sun

Exemple de pachete oferite de societatea comercială:

Exemplul 1: O locuința cu un acoperiș de 50 m² orientat spre sud la un unghi de 34°:
 Consumul anual 3.400 kWh
 Este necesară o putere instantanee de 5 kW
 Poate produce anual 3.720 kWh
 Are puterea instalată din panouri de 3 kWp
Prețul pentru pachet în conformitate cu necesitățile specificate mai sus este de 29.500
de lei. Prețul include costurile de consultanță, proiectare, instalare și testare.
Pentru echipamentele ce le vom distribui prin intermediul firmei noastre colaborăm cu
o serie de producători și distribuitori autorizați din România și din Uniunea Europeană.
De exemplu:
 Un kit de acumulatori VRLA GEL de 12 kWh costă aproximativ 8.000 de lei, are
dimensiuni de aproximativ 60x60x30cm și greutatea de 300 kg. Cu gradul de
descărcare (depth of discharge - DoD) de 50%, capacitatea utilizabilă ar fi de doar 6
kWh, iar pentru un ciclu de încărcare/descărcare zilnică, durata de viață a acestui kit ar
fi de aproximativ doi ani.
 Pentru kitul de acumulatori LiFePO4 de 7.2 kWh, prețul este de aproximativ 23.000
lei, greutatea de 80 kg, iar dimensiunile de 50x40x50cm. Având DoD de 80%,
capacitatea utilizabilă ar fi de 6 kWh, iar pentru un ciclu de încărcare/ descărcare
zilnic, durata de viață a acestui kit ar fi de peste 15 ani.
1.3. Scurtă descriere a echipei de coordonare, management, resurse umane implicate
1. Manager general –Responsabilități
 Stabilește anual, împreună cu directorii de departamente, obiectivele generale de
dezvoltare; 
 Comunică fiecărui director obiectivele generale și specifice previzionate pentru
fiecare departament și urmărește ca acestea să fie comunicate personalului din
cadrul fiecărui departament; 
 Monitorizează trimestrial/ semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor; 
 Stabilește obiective personale (indicatori de performanță) și pentru top-
management în strictă concordanță cu obiectivele firmei; 
  Participă la elaborarea anuală a bugetului de venituri și cheltuieli, analizează
propunerile înaintate, operează corecțiile necesare și aprobă bugetul final; 
 Aprobă sistemul de raportare folosit pentru urmărirea realizării BV;
 Monitorizează piața și identifică tendințele de dezvoltare; 
 Analizează oportunitățile/constrângerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic și
social din mediul de afaceri al firmei; 

10
Engineering the sun

 Identifică modalități de dezvoltare a serviciilor oferite de firmă în concordanță cu

tendințele pieței; 
 Identifică și atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri; 
2. Responsabil consultații/instalații panouri fotovoltaice- Responsabilități
 Întocmește oferte de mărfuri; 
 Acordă asistență din punct de vedere  tehnic și comercial clienților și potențialilor
clienți; 
 Negociază, încheie și asigură executarea contractelor și acordurilor comerciale; 
 Ține evidența contabilă primară și întreține relațiile cu clienții din portofoliu; 
 Să posede cunoștințe temeinice în ceea ce privește sistemul de vânzări; 
 Agentul de vânzări negociază contractele și răspunde pentru corecta executare a
contractelor și acordurilor încheiate cu clienții din portofoliu; 
 Răspunde de întocmirea documentelor de livrare (facturi fiscale în conformitate cu
acordurile încheiate cu clienții), încasări și plăți în numerar; 
 Urmărește atragerea permanentă de noi clienți; 
 Urmărește realizarea planului de vânzări lunar și anual stabilit; 
 Stabilețte și dezvolta o relație profesională cu clienții organizației; 
 Întocmește periodic materiale de sinteză (rapoarte, statistici) și de prezentare
(bugete estimative); 
 Acordă asistență tehnică și comercială clienților și potențialilor clienți; 
 Participarea activa la sedinte interne si colective, impreuna cu clientii si partenerii. 
3. Responsabil vânzări
4. Responsabil financiar-Responsabilități
 Preluarea și prelucrarea documentelor justificative pentru registrul de casă;
 Înregistrarea operațiunilor bancare efectuate;
 Organizarea documentelor în dosare;
 Completarea documentelor de plată și/sau predarea lor pentru semnat;
 Predarea și ridicarea de documente din bancă și trezorerie;
 Efectuare plăți (casierie);
 Pontajul angajaților;
 Realizarea documentării pentru strângerea de fonduri din comunitate(cum este
cazul legii1%, TVA etc);
 Informare angajați și viitori angajați;
 Angajare întocmire dosar de angajare;
 Inchidere carte de munca;
Organigrama societății comerciale este prezentată în figura de mai jos.

11
Engineering the sun

Manager general

Responsabil
Responsabil Responsabil
consultații/instalații
panouri fotovoltaice vânzări financiar

Fig.1.8. Organigrama societății comerciale –Engineering the Sun

1.4. Descrierea societății comerciale

Societatea comercială pune la dispoziție o gamă variată de sisteme fotovoltaice on-
grid și off-grid. De asemenea în cadrul societății comerciale se oferă consultanță personalizată
în alegerea sistemului fotovoltaic în conformitate cu necesitățile și cerințele fiecărui client
precum montarea și mentenața acestora.
1.4.1. Denumirea firmei: Engineering the sun.
1.4.2. Forma de organizare: Societate Comercială cu Răspundere Limitată -SRL
1.4.3. Numele complete ale administratorilor şi acţionarilor: Structura raportului la
capitalul social şi participarea la beneficii şi pierderi a asociaţilor este următoarea:
 Administrator şi asociat: Damian Lucian-Mihai- 55%
 asociat: Neacșu Simona-Valentina- 15%
 asociat: Cumpănă Alexandru- 15%
 asociat: Tomegea Bianca-15 %
1.4.4. Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale
Sediu social al firmei are următoarele coordonate:
 Sat Lunca Cetățuii, Șoseaua Principală, Municipiul Iași
1.4.5. Definirea afacerii/activităţii. Descrierea produselor oferite
 Activitatea principală: consultații/instalații și vânzare panouri fotovoltaice
COD CAEN:4322- Lucrări de instalații sanitare, de ncalzire si de aer conditionat-
Această clasă include printre altele: sisteme de încălzire (electrice, cu gaze și petrol) și
dispozitive de colectare a energiei solare pentru obținerea de energie, alta decât cea electrică
1.4.6. Număr angajaţi în prezent: 4

12
Engineering the sun

2. Impactul utilizării energiei solare asupra mediului înconjurător

În România, conform Directivei 2006/32/CE a Parlamentului European și a
Consiliului din 5 aprilie 2006 privind eficiența energetică la utilizatorii finali și serviciile
energetice și de aprobare a Directivei 93/76/CEE a Consiliului care prevede, printre altele, că
statele membre să ia toate măsurile pentru îmbunătățirea eficienței energetice la utilizatorii
finali și stabilirea unei ținte naționale de minimum 9% privind economiile de energie pentru al
9-lea an de aplicare a directivei sau adoptat OUG 69/2010, în conformitate și cu Legea
121/2014 privind eficiența energetică, [2]
OUG 69/2010 prevede reducerea consumului de energie pentru încalzirea blocurilor
de locuințe are ca efecte reducerea costurilor de întreținere cu încalzirea, diminuarea efectelor
schimbărilor climatice, prin reducerea emisiilor de gaze cu efect de seră, creșterea
independenței energetice, prin reducerea consumului de combustibil utilizat la prepararea
agentului termic pentru încalzire, precum și ameliorarea aspectului urbanistic al localităților.
Totodată, se vor putea realiza susținerea creșterii economice și contracararea efectelor
negative pe care criza financiară internațională actuală le poate avea asupra sectorului
energetic și al construcțiilor, inclusiv prin utilizarea resurselor energetice naționale, [3]
Prin aplicarea prevederilor prezentului act normativ, pe termen scurt și mediu, scad
cheltuielile cu combustibilul utilizat, se reduc cheltuielile cu întreținerea blocurilor de locuințe
prin reducerea facturilor cu încalzirea, se asigură susținerea operatorilor economici din
domeniul construcțiilor și se creează noi locuri de muncă.
România este o țară cu poziție favorabilă pentru producția energiei solare, cu peste
200 de zile cu soare anual și capacitate solară distribuită în toate zonele țării.
Regiunea de sud-est a României, vestul, centrul dar şi estul ţării sunt cele mai bune
locuri pentru a amplasa un parc solar, după cum arată harta potenţialului solar al României,
fig 1.9.
Deşi în acest moment, în România nu funcţionează decât două parcuri solare mari de
câte 1 MW fiecare, comparativ cu investiţiile de 1,5 miliarde de euro care au dus la montarea
a 1.000 de MW în parcuri eoliene, energia solară este cotată de mulţi specialişti din piaţă cu
şanse bune de a se transforma în noul boom al segmentului de energie verde.

13
Engineering the sun

Fig.1.9. Potențialul solar al României

Energia electrică utilizată pe scară largă provine din mai multe surse, acestea
prezentând pe rând o serie de avantaje sau dezavamtaje. Deoarece atât la nivel internațional,
precum și în plan local este o discuție importantă în ceea ce privește impactul asupra mediului
pe termen lung a utilizării resurselor clasică pentru producerea energiei electrice (combustibili
fosili, resurse epuizable, etc.), se dorește utilizarea cât mai mult a surselor necovenționale de
energie care sunt mult mai puțin poluatoare pentru mediul înconjurător și evident mult mai
ieftine. Conform ghidului național ANRE/2018, în România utilizarea energia solară are o
pondere foarte mică, de 2,55%, dar există un potențial foarte mare doar dacă analizăm harta
cu potențialul solar de mai sus. La nivel național sunt 7.470.000 de locuințe , iar peste
jumătate dintre acestea sunt pretabile la instalarea de sisteme fotovoltaice.

14
Engineering the sun

Fig.1.10.Surse de energie utilizate în plan național

15
Engineering the sun

3. Produse şi/sau servicii-

O descriere succintă a produselor ce le veți oferi în magazin. La partea de producție veți
scrie despre furnizorii de materiale. La subcapitolul distribuție- veși scrie despre echipa
care distribui – montează și intrețin echipamentele.
De asemenea veți trece câteva exemple de pachete ce le distribuiți.

3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferite

3.2 Producție

3.3 Distribuție

3.4 Preț/pachete de preț

4. Estimarea nevoilor pieţei

4.1 Nevoile clienţilor şi ale pieţei
Nevoile clienților sunt cele care “dau tonul” activității comerciale ale unei societăți.
Piața, clienții sunt cei care ne spun dacă au sau nu nevoie de serviciul sau produsul nostru, cât
de necesar le e acesta, pe ce perioada vor avea nevoie, etc.
În functie de cererea pietei, societățile își adaptează atât profilul firmei, cât și
producția.
Specialiștii în marketing sunt cei care trebuie să facă studii pe teren pentru a identifica
rentabilitatea unei societăți. Deși la prima vedere ar putea părea o activitate simplă, cercetările
de marketing presupun o analiză laborioasă, pe mai multe planuri, datele, odată colectate
urmând a fi analizate și interpretate prin diverse metode: grafice, tabele, scheme, diagrame,
etc.
Veți scrie despre necesitatea instalării de panouri fotovoltaice atât la consumatorii
casnici cât și pentru cei industriali- Mai explicit și aplicat pe firma dumneavoastră-
scrieți de ce credeți dumneavoastră despre necesitatea instalării acestor panouri.

4.2 Profilul clientului ideal

Panourile fotovoltaice sunt produse destinate atât persoanelor fizice, cât și persoanelor
juridice. Principalele caracteristici comune sunt interesul pentru protecția mediului și dorința
de investiție pe termen lung.
Profilul clientului –utilizator casnic
 Locuiește în România, la casă atât în zone urbane , cât și în zonele rurale;
 Vârsta este cuprinsă între 25 și 61 de ani;
 Persoane active pe piața muncii;

16
Engineering the sun

 Veniturile per familie sunt peste medii;

 Își iau informații preponderent din mediul online.
Profilul clientului –utilizator industrial
 companii din România din mediul urban;
 au sediul propriu, nu închiriat astfel încât să aibă putere de decizie în ceea ce privește
investiția în panourile fotovoltaice;
 numărul de angajați este peste 50;
 cifra de afaceri în ultimii 2 ani depășește 100.000 de Euro/an.
4.3 Cercetări de piaţă. sondaje printre potenţialii clienţi, rezultate ale pilotării
Scopul acestei cercetări de piaţă este acela de a studia factorii determinanţi care
influenţează comportamentul cumpărătorilor la achiziţionarea unui sistem de panouri
fotovoltaice, în vederea creării unui produs care să fie pe placul cumpărătorilor şi care să
permită o ascensiune propice pe piaţă a produsului.
Obiectivele cercetării sunt:
 Cerinţele pieţei ţintă;
 Identificarea preţului psihologic;
 Eficienţa metodelor de promovare;
 Stabilirea caracteristicilor produsului în funcţie de nevoile pieţei.
Tipuri de cercetari si studii de piata realizate:
 Cercetari de piata pentru notorietate si imagine brand/firma
 Studii de piata pentru  oportunitatea unei investitii
 Studii de dezvoltare de noi produse
 Studii de segmentare a pietei
 Studii de pozitionare pe piata
 Studii de piata asupra gradului de multumire al  clientilor
 Studii asupra obiceiurilor de consum
 Studii de pozitionare a brandului
Metode de cercetare:
 Cercetare pe baza de chestionar
 Focus grupuri
 Interviuri prin telefon
 Chestionare online
 Teste de produs
Panourile fotovoltaice sunt produse destinate atât persoanelor fizice, cât și persoanelor
juridice.
O analiză minimă a pieței in vederea instalarii de panouri fotofoltaice
avantaje/dezavantaje, - O descriere efectivă a acestei piete- nu doar teorie.

17
Engineering the sun

5. Avantaje competitive
5.1 Analiza competiției directe și indirecte
Vă rog să faceti o listă cu toti competitorii directi din piata locala a firmelor ce
instaleaza panouri fotovoltaice.
5.2 Avantajele competitive ale afacerii față de competiția identificată
Ce avantaje are firma dumneavoastra, cu ce veniti in plus, care sunt elementele ce aduc
plus valoare in piata existenta- eventual aici va puteti lega de posibilitatea ca prin frma
dumneavoastra sa se poata achizitiona si instala astfel de sisteme pentru utilizatorii
casnici care aplica pentru un program national- cu posibilitatea de decontare ulterioara
a cheltuielilor (e o idee)- Găsiti informatii despre casa verde pe site-urile:
https://www.afm.ro/casa_verde_plus.php și https://www.afm.ro/sisteme_fotovoltaice.php
 

18
Engineering the sun

Bibliografie
[1]. Legea 220/2008- Pentru stabilirea sistemului de producere a energiei din surse
regenerabile de energie, Monitorul Oficial al României , Partea I, nr.557/13.VIII.2010;
[2] D. Green. Solar Energy facts – Concen
trated Solar Power (CSP) Vs Photovoltaic panels (PV).
[3] A. Hoke, A. Nelson, B. Miller, F. Bell, M. Mccarty, A. Hoke et al. Experimental
Evaluation of PV Inverter Anti-Islanding with Grid Support Functions in Multi- Inverter
Island Scenarios (July), 69 (2016).
[4] IEC MSB, Grid integration of large-capacity renewable energy sources and use of large-
capacity electrical energy storage, Iec 3 (2012) 102.
[5] A. Hoke, A. Nelson, B. Miller, F. Bell, M. Mccarty, A. Hoke et al. Experimental
Evaluation of PV Inverter Anti-Islanding with Grid Support Functions in Multi- Inverter
Island Scenarios (July), 69 (2016).
[6]NREL Renewable Electricity-to-Grid Integration. Retrieved from
https://www.nrel.gov/2011.
[7] Scientists, U. of C. How Solar Pannel Works. Retrieved from
https://www.ucsusa.org/clean-energy/renewable-energy/how-solar-panels-work#.WrJAN3
tuJZQ, 2015.
[8] WEC. Energy Resources. Retrieved from https://www.worldenergy.org/data/
resources/, 2018.

19