Ghid orientativ de intocmire a unui

PLAN DE AFACERI
CAPITOLUL 1.

AFACEREA

1.1. DOMENIUL DE ACTIVITATE

Denumirea noii firme ( provizorie) : S. C. Manufactura Group S.R. L.

Amplasarea noii firme: (obligatoriu JUDETUL) Craiova, Dolj

Care este forma juridic n care va funciona noua firma (SRL/SRL-D/II)? S.R.L.
n care domeniu de activitate va funciona firma nou infiintata? Firma va functiona in
cadrul domniului de industriilor creative.

Domeniul principal de activitate al noii firme (conform C.A.E.N.): 3299: Fabricarea altor
produse manufacturiere n.c.a

Alte activiti (conform C.A.E.N.):

Ce produse/servicii ofer (descriere succint)?

Firma va realiza produse lucrate manual:

- bijuterii din pietre semipretioase, din margele, din sarma argintata
- produse traditionale romanesti si de artizanat
Afacerea reprezinta o modalitate de a realiza profit din crearea de produse unice lucrate
manual adresate atat persoanelor fizice cat si corporatiilor; precum si din mentinerea traditiilor
si culturii romanesti. De asemenea, contribuie la cresterea nivelului de ocupare pentru diverse
categorii de persoane, prin implicarea unui grup de colaboratori- mesteri artizani dar si la
protejarea meseriilor care presupun un numar mare de operatii executate manual si
relansarea produselor realizate de acestia.

De ce credei c aceast afacere are anse de succes?

Afacerea va avea succes datorita vanzarilor produselor unice, cautate din ce in ce mai mult de
catre clienti. Se poate semnala pe piata cu usurinta o mare cautare de catre clienti a
produselor lucrate manual si a produselor cu tenta usor traditionala romaneasca.
Care sunt perspectivele de dezvoltare ale afacerii Dvs.?
Dorim sa dezvoltam afacerea atat la nivel national, cat si la nivel global.
Facei o succint analiz a riscurilor poten iale ale afacerii i prezentai soluiile
prevzute pentru contracararea acestora.
Potentialul risc al afacerii este durata de scolarizare a noilor angajati, insa acest lucru se poate
contracara prin realizarea in cadrul firmei a unui curs interactiv de inavatare tehnici de
realizare margele, cu durata de 2 ore pe saptamana in timpul programului de lucru.
1.2. OBIECTIVE

Unde dorii s ajungeti ntr-un interval de 3 ani. Fixai-v obiective cuantificabile !

Exemple de obiective:
Nr.

UM

crt.

Obiective (Indicatori
int)

1.

Cifra de afaceri

3.
2.

2015*

2016

2017

2018*

Anul
0 Anul 1
(implementarii)

Anul 2

Anul 3

lei

47.880

119.520

119.520

119.520

Profit

lei

16.200

64.800

64.800

64.800

Nr. angajai

Nr.pers

*Beneficiarii de ajutor de minimis au obliga ia de a men ine investi ia finan at n cadrul

schemei de ajutor de minimis Sprijin pentru ntreprinztori pentru o perioad de cel pu in 3
ani dup finalizarea investiiei.
CAPITOLUL 2.

PIAA. ANALIZA PIEEI I STRATEGIA DE MARKETING

2.1. CLIENII
Cine vor fi clienii Dvs.i i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar)?
Clientii firmei noastre vor fi:

Persoanele fizice vor face parte din segmentul de varsta cuprinsa intre 15 si 70 ani, acestia
avand diverse ocupatii si venituri cuprinse intre 700-3.000 lei. Clientii vor achizitiona
bijuterii pentru nevoia personala, pentru evenimente speciale si pentru oferirea de cadouri.

Persoanele juridice cu care se va incheia un contract de colaborare. La nivel corporativ,

firma va lucra pe baza de comenzi contractate din timp, pentru diverse evenimente, de
exemplu produse personalizate pentru ziua firmei (semne de carte, accesorii cu magnet),
sarbatori nationale (martisoare flori din margele nisip si pietre semipretioase pentru
personalul feminin si butoni pietre semipretioase pentru personalul masculin). Domeniul de
activitate al clientilor corporativi nu este unul relevant, acestia trebuie doar sa aibe
personal feminin in cadrul firmei. In mod asemanator se poate lucra si pentru institutiile
statului, acolo unde procentul angajatilor de sex feminin primeaza.
Ce pre sunt dispui s plteasc?

Pretul de inceput pe care clientul este dispus sa il primesca este de 20 lei pentru categoria
de produse cercei, 100 lei pentru categoria de coliere, 30 lei pentru categoria de bratari.
De ce credei c vor cumpra de la Dvs.?
Clientii vor cumpara produse realizate de firma noastra datorita unicitatii lor, sunt facute
cu grija, modele cu aspect placut, pretului accesibil, raport calitate/ pret foarte bun,
autenticitatea modelului si materialelor semipretioase folosite.
Descriei cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa sau identifica noi
piee, etc.
Clientii potentiali firmei sunt reprezentati in special de femei. Orice femeie are nevoie
de bijuterii zi de zi si cel putin o data pentru ocaziile speciale din viata ei si/ sau a celorlati.
Firma noastra trebuie sa gaseasca drumul catre aceste necesitati si sa le faca pe femei sa
inteleaga ca produsele noastre sunt cea mai buna varianta pentru ele. Ne propunem sa

rezolvam dilemele elegate de gasirea cadoului potrivit. De asemenea dorim sa corelam din
punct de vedere vestimentar, bijuteriile realizate de noi cu anumite piese de imbracaminte, de
exemplu, la ia romaneasca colierele realizate din flori ed margele si pietre semipretioase sunt
cea mai buna optiune, atat din punct de vedere vestimentar cat si strans legat de traditie.
Ce strategie de atragere a clienilor v propunei?
Firma isi doreste sa atraga clienti prin varietatea colectiilor de bijuterii prezentate: bijuterii
pentru ocazii special, nunta, cadouri, prt a porter, etc, precum si prin varietatea de pietre
semipretioase din component bijuteriilor si a gamei de culori folosite.
Nr.crt.

Clieni/

Anul 1(2016)

Anul 2(2017)

Anul 3(2018)

Grupe de clieni

lei

lei

lei

Persoane fizice

107.568

90

107.568

90

107.568

90

Persoane Juridice

11.952

10

11.952

10

11.952

10

100

119.520

100

119.520

100

Total
cifra
afaceri

de 119.520

2.2. SEGMENTUL DE PIA

Unde este situat piaa Dvs. (zona geografic, urban/rural)?
Piata produselor firmei noastre este situata in mediul urban, la nivel regional de sud- est a
Romaniei. Firma isi propune sa dezvolte locatia pe piata, incepand de la una locala, urmand
apoi o piata regionala, nationala si globala.
Care sunt tendinele pieei Dvs.?
Tendinta pietei este de a satisface urmatoarele nevoi ale clientilor: stima de sine, cresterea
incerederii proprii, iesirea din anonimat, cresterea starii de bine, clientul se simte apreciat o
data cu aprecierea celorlalti asupra bijuteriei purtate, nevoia de a se asorta cu vestimentatia,
precum si faptul ca bijuteriile se pot adresa mai multor tipuri de personalitate. Aceasta tendinta
este asociata cu preferinta din ce in ce mai accentuata a clientilor de a achizitiona bijuterii
lucrate de mana.
Exist caracteristici specifice ale pieei Dvs.? (ex. bariere de intrare, restricii / cerine
legislative, furnizori unici, concuren intens, cerine privind tehnologii moderne, etc.)
Inafara de autorizatiile solicitate pentru infiintare unei afaceri, nu exista alte autorizari
specifice. In ce privesc furnizorii, acestia se gasesc cu usurinta, atat in tara, cat si in
strainatate, avand o gama foarte variata de materiale prime. Cerintele in privesc tehnologia de
lucru, nu sunt unele costisitoare si nici complexe, deoarece produsele sunt realizate prin
tehnici rusesti manuale de lucru, imbinate cu pietre semipretioase.
Care sunt segmentele de pia pe care le-ai identificat pentru afacerea Dvs.?
Segmentele de piata vizate pentru firma noastra sunt bijuteriile realizate pentru
evenimente de mariaj, accesorii realizate pentru sarbatori specifice nationale din lunile martie
si decembrie, bijuterii realizate pentru ocazii zilnice, cadouri si speciale.
Care sunt caracteristicile fiecrui segment de pia?
Segmentul de piata al bijuteriilor pentru evenimente de mariaj este unul foarte mare si
profitabil. Produsele ce se vor realizara sunt: coliere, cercei bratari, diademe, cocarde pentru
piept si maini. Materialele folosite vor si margele si pietre semipretioase numai de culori
deschise specifice evenimentului de mariaj.

In cadrul segmentului de piata al accesoriilor realizate pentru sarbatori specifice nationale

si religioase se vor realizara brose, epoleti, cadouri pentru luna martie si globuri, ghirlande si
coronite de Craciun realizate pentru luna decembrie.
Pentru segmentul de piata de bijuterii realizate pentru purtarea de zi cu zi si/ sau alte
evenimente speciale, cadouri, se vor realiza coliere, bratari, cercei, curele, epoleti, diademe,
clade par, brose, etc.
Ct de mare este piaa Dvs.? (Cuantificai piaa int pe segmentele identificate.)
Cuantificam un procent de piata de 25% pentru evenimente de mariaj, 35% pentru bijuterii
purtate zi de zi si/ sau alte evenimente speciale, cadouri, 20% pentru evenimente de sarbatori
nationale luna martie si 20% pentru evenimente sarbatori religioase luna decembrie.
Estimati vanzarile preconizate catre clientii principali primii 2 ani de activitate
2.3. CONCURENA

Care sunt principalii Dvs. concureni?

Nr.crt

Produs
pieei

/serviciu

oferit Firme concurente n condiiile lansrii pe pia a

produselor/ serviciilor
Denumirea firmei

Ponderea
pia (%)

1.

Bijuterii sarma argintata

Sc. Enigma by Roxi SRL

0,5 %

2.

Bijuterii metalice

Sc. Onis Bijou Company

20 %

pe

Ce puncte tari i puncte slabe au acetia?

Nr.crt

Denumirea firmei

Puncte tari

Puncte slabe

1.

Sc. Enigma by Roxi SRL

Folosirea
argintata
manual

2.

Sc. Onis Bijou Company

Redristribuirea
de Bijuteriile sunt lucrate
bijuterii in numar mare. prin
procese
tehnologice si au
denumirea de kich.

de

sarma Bijuteriile nu sunt

lucrata realizate din metal
pretios, ci doar o
imitatie a cestuia

Ce calitate au produsele/serviciile lor?

Calitatea produselor lucrate de firma Sc. Enigma by Roxi SRL care foloseste sarma argintata,
au o calitate buna, insa materialul folosit este doar o imitatie a argintului. Cea de-a doua firma,
Sc. Onis Bijou Company vinde bijuterii realizate in China si au denumirea generica de kich.
Acestea au o calitate indoielnica, deoarece nu sunt durabile, ci mai mult de unica folosinta, isi
pierd culoarea si sunt realizate din materiale prost calitative. Firmele nu ofera garantie
produselor, in cazul in care acestea se strica nu ofera servicii de reparatii.
Ce reputaie au acetia? Le sunt clienii fideli? Cum i distribuie produsele/serviciile?
Reputatia firmei care produce bijuterii din sarma argintata este una buna,o parte din sunt fideli
si produsele sunt expuse in cadrul targurilor organizate. Firma care vinde produse kich nu are
clienti fideli, are o reputatie indoielnica si isi expune produsele in cadrul unui foarte mic
magazin de desfacere situat intr-un centru comercial.

Ce avantaje au ei/avei Dvs.: fonduri, manageri, patente?

Un avantaj important al firmei noastre este faptul ca tiparul de relizare al produselor nu se
poate instraina deloc usor. Un avantaj al firmelor concurente este pozitia de piata pe care
acestea deja o detin, insa, datorita produselor noastre, firma noastra poate realiza o
acaparare de piata rapida.
2.4. FURNIZORII
Ce calitate au produsele/serviciile lor?
Furnizorii au produse de calitate buna si foarte buna. Acestea sunt diverse, cu modele diferite
si o gama de culori foarte variata. Tinand cont ca produsele noatre sunt realizate, de exeplu,
din margele toho, este cunoscut faptul ca prin definitie acestea sunt mici materiale de sticla,
de diferite forme si culori cu o forma perfecta. Avantajul major este ca un singur furnizor poate
avea toata gama de materii prime necesare aprovizionarii firmei noastre.
Sunt principalii furnizori disponibili pentru firma Dvs.?
Principalii furnizori sunt mereu disponibili pentru firma noastra, deoarece acestia detin
magazine virtuale deschise non-stop in care sunt prezentate foarte multe categorii de materii
prime.
n ce msur exist i ali furnizori similari pe pia?
Exista si furnizori care vand engross, acestia sunt nationali si internationali si pot face
discounturi considerabile in functie de cantitatea comandata de produse.
(Opional) Facei o analiz a caracteristicilor principalilor Dvs. furnizori
Principalii furnizori de materii prime:
Furnizori
Materie
prim/serviciu

Valoarea anual a achiziiilor

(lei)
http://www.magazinuldemargele.ro 2.000
http://www.mariashop.ro/

2.000

http://www.margeledelicioase.ro/

3.000

http://www.margele-bijuterii.com/

10.000

https://www.breslo.ro/tensha/

7.000

Total

24.000

2.5. STRATEGIA DE MARKETING

Care sunt obiectivele Dvs. de marketing?
In ce privesc obiectivele de marketinkg, vom urmari modul in care vom implementa stategiile
de pret si politica a produsului, astfel incat firma sa realizeze profit.
Prezentai succint mixul de marketing (produs, pre, distribuie, promovare)
Vom incerca sa ne intelegem cat mai bine nevoile si dorintele clientilor nostri in materie de
bijuterii si servicii legate de acestea, vom cauta sa satisfacem aceste dorinte, corelate cu un
pret accesibil si care sa reflecte valoare produsului nostru. De asemenea vom incerca sa
promovam produsele stans legat de evenimente de profil: targuri de profil, media, mediu
virtual, evenimente sociale si de comunitate. Distributia se va realiza prin canale de distributie
cat mai eficiente pentru firma si cat mai rapide posibil pentru clienti.

2.5.1. PRODUSUL/SERVICIUL

Identificai produsul/serviciul Dvs. ce va fi oferit n urmtorii 2 ani:

- Ce produs/serviciu oferii concret?

Firma noastra va oferi clientilor bijuterii lucrate de mana, cu un design unic, realizate din
urmatoarele materiale: margele nisip, margele de sticla Cehia, superduo, pretiosa, toho,
daggers, twin, miyuki, delica, ata toho, pietre semipretioase si/ sau accesorii metalice.
Produsele realizate de firma sunt urmatoarele: coliere, bratari, cercei, brose, inele, martisoare,
decoratiuni de iarna, bratari, seturi, semne de carte, genti, accesorii pantofi, diademe de par,
epoleti, etc avand in componenta flori de maci, narcise, ghiocei, lacrimioare, musetel,
garoafe,lalele, lacrimioare, flori de nu ma uita, etc, lucrate prin metode specifice rusesti
precum: bricks, peyote, spirala heringbone; frunzele si baza de sustinere a colierului sunt
lucrate manual avand adaugate accesorii de metal sau metale pretioase, precum si o variata
gama de culori.
- Descrieti pe scurt procesul tehnologic proiectat pentru realizarea produsului/serviciului.
Procesul de realizare a bijuteriilor este manual, realizat de artizani. Dintre tehnicile de
realizare mentionam cateva: peyote, spirala heringbone, bricks, frunze rusesti, valuri si
unghiuri peyote, etc
-

In cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice,

performane, utiliti, cror nevoi rspund, etc.

Luand drept exemplu produsul denumit generic colier acesta va avea o baza in forma de
crengi si sau frunze rusesti realizate din margele de nisip, pe suprafata careia se vor atasa
flori realizate prin metoda peyote din margele de toho si pietre semipretioase; inchizatoarea
este relizata din margele de nisip sau din accesorii metalice. Colierele realizate astfel vor fi
folosite pentru evenimente de mariaj, alte evenimente speciale, pentru purtare de zi cu zi si/
sau cadouri. Acestea raspund nevoii principale de asortare vestimentara si de cresterea a
respectului si stimei de sine.
-

In cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se

neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.

Serviciile oferite de produsele noastre sunt: necesitatea satisfacerii stimei de sine,

cresterea increderii proprii, iesirea din anonimat, cresterea starii de bine a clientului,
aprecierea ce vine o data cu bijuteria purtata, nevoia de a se asorta vestimentar, potrivirea
bijuteriilor in functie de tipul de personalitate al clientului.
-

Descriei cum poate noua afacere sa afecteze mediul, precum i ce soluii ai gndit
pentru eliminarea acestor efecte (impactul asupra mediului )

Produsele realizate de firma noastra sunt prietenoase cu mediul incojurator, deoarece acestea
sunt lucrate manual si nu cu utilaje costisitoare si consumatoare de energie, sunt durabile si
pot avea in componenta materii reciclabile si/ sau refolosibile, de exemplu monezi vechi,
mecanisme de ceas, scoici, samburi de rudraksha, etc. In plus produsele noastre reflecta
natura si elemente ale naturii in toata splendoarea lor, exemplu: flori, petale, crengi, frunze,
etc, alaturi de semipretioase naturale, atat sub forma de margele, cat si sub forma de roci
neprelucrate.

2.5.2. PREUL PRODUSULUI/SERVICIULUI

Care este politica de pre pe care o stabilii? (pre sub / la / peste nivelul mediu pe pia;
discounturi, condiii de plat, etc.)
Pretul produselor va fi peste nivelul de piata, deoarece produsele noastre sunt realizate
manual, au in componenta materiale de calitate si materiale noi introduse pe piata (margele
toho, miyuki delica). Vom folosi discounturi pentru cumpararea unui singur client a mai mult de
doua produse, de acelasi fel. Conditiile de plata vor fi unele facile, acestea fiind plata virament
bancar, ramburs sau plata la livrare.
Care sunt parametrii economici ai produsului/serviciului Dvs.?
Dupa cum am mentionat, bijuteriile lucrate manual incep sa fie cat mai cautate pe piata,
acestea au o durata mult mai mare de viata, au o calitate ridicata si isi pot schimba atributiile,
in functie de preferinta, de exemplu un colier creat pentru eveniment de mariaj, poate fi purtat
apoi al o tinuta vestimentara de ocazie, de culoare inchisa. In concluzie produsul poate fi
folosit perfect in doua variante total opuse. Ca urmare produsele noastre vor avea o foarte
mare cautare. Vanzarea se va face in cadrul targurilor de profil si platformele virtuale, unde
clientii in numar foarte mare cauta in mod expres aceste produse.
Parametrii principali:
Colier realizat cu forme de flori si frunze, cost 25 lei, vanzare 150 lei.
Colier realizat cu forme de flori, frunze si pietre semipretioase, cost 40 lei, vanzare 180 lei.
La ce preuri va fi vndut?
Exemplu:
Vnzri preconizate

( Grupe de) produse/servicii, Lei

pe clienii principali Lei

Produs
1

Clieni

Total

Produs 2

Produs
3

Produs 4

de Colier

Cercei

Bratara

Diadema

25%

2.bijuterii
Colier
vestimentatie zi de
zi

Cercei

Bratara

Inel

40%

3.evenimente
speciale si/
cadouri

Colier

Cercei

Bratara

Inel

20%

4. bijuterii sarbatori Brosa

nationale martie

Colier

Bratara

Cercei

15%

1.evenimente
mariaj

lei

sau

Total pia

100%

2.5.3. DISTRIBUIA

Cum se va realiza distribuia produselor?

Distributia produselor in cadrul firmei noastre se va face in mod direct, in cadrul targurilor,
produsele ajung de la producator direct al consumator. Datorita complexitatii produselor firmei
noatre vom cauta sa folosim canale de distributie scurte si directe. Cea de-a doua modalitate

de distributie va fi una duala, firma va folosi un canal intermediar de distributie si anume una
sau mai multe platforme online specializate in vanzarea de produse lucrate manual.

Care sunt canalele de distribuie alese (vnzare direct, magazine proprii, reea de
distribuitori, angrositi, vnzare electronic, etc.)

Canalul de distributie direct va fi realizat in cadrul targurilor de profil, in cadrul carora firma
noastra va participa, in vederea vanzarii de produse. Pentru canalul de distributie dual, vom
folosi urmatoarele platforme: site propriu, Breslo, Etsy si/sau DaWanda.
Care sunt principalii Dvs. distribuitori pe categorii de produse / servicii (dac este cazul)?
Firma noastra va fi principalul distribuitor al produselor, deoarece vom participa in cadrul
targurilor de vanzare produse de profil si in cadrul site-ului propriu. Un distribuitor secundar
pentru vanzarea produselor la nivel national este platforna de vanzare de produse de profil
numita Breslo. Pentru vanzarea produselor la nivel international, vom folosi platformele de
vanzare Etsy si DaWanda.
Ce calitate au serviciile lor?
Serviciile oferire de aceste platforme online de vanzare a produselor relizate manual sunt
unele foarte bune, recunoscute pentru promptitudine, calitate si varietatea clientilor care le
viziteaza.
Care sunt costurile de distribuie? Care este politica de plat n relaia cu distribuitorii?
Costurile de distributie sunt urmatoarele:
- Pentru Platforma Breslo: 50 lei/luna;
- Pentru platforma Etsy: 0,20 $ pentru postarea fiecarui produs si inca 3,5% din valoarea
produsului dupa ce acesta va fi vandut.
- Pentru platforma Dawanda: 0,30$ pentru postarea fiecarui produs si inca 4% din
valoarea produsului dupa ce acesta va fi vandut.
Plata se face prin transfer bancar.
(exista plata distributie si pentru site-ul propriu, sau acelea sunt vazute doar ca si cheltuieli de
intretinere site?!)
n ce msur exist i ali distribuitori similari pe pia?
Alti distribuitori pe piata ar putea fi magazine de vanzare a produselor lucrate manual, produse
promovare Romania si / sau cadouri. Acestia ar putea deveni distribuitori ai produselor noastre
in cazul semnarii de contracte ferme de colaborare.
(Opional) Facei o analiz a caracteristicilor principalilor distribuitori

ncercai s gsiti formele de distribuie cele mai avantajoase n funcie de produsul pe care l
oferii
Produse/grupe
produse

de Pondere n cifra de Forme de distribuie (%)

afaceri (%)

1
2...
2.5.4. PROMOVARE

Ce mijloace de promovare vei folosi?

Firma va folosi promovarea online. Aceasta se va face pe site-ul intern, platforme socile si

platforem specializate pe vanzarea de produse lucrate manual. Se vor folosi anunturile online
de promovare specifice acestor platforme. In cadrul site-ului intern se va folosi o promovare
masiva online deoarece nu necesita cheltuiala.
Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor.
O modalitate de promovare pentru lansarea produselor firmei noastre este realizarea unei
conferinte de presa in cadrul Casei de Cultura Traian Demetrescu Craiova. Aceasta institutie
de cultura isi propune sa ajute la promovarea mediului economic si cultural din sud-estul tarii
noastre, iar o colaborare in acest sens este de bun augur. Ulterior se poate continua cu o
lansare oficiala catre consumator prin intermediul media, in cadrul ziarelor online locale
Gazeta de Sud, radio, presa in cadrul emisiunii Timp Liber difuzata in cadrul televiziunii Digi
24. Toate, mai sus mentionate, vor avea un ultim impact online.

Care este bugetul Dvs. de promovare anual? De ex.: publicitate, lansare oficial,
pliante, brouri, plata n rate, promoii

Cheltuieli pentru promovarea produselor / Anul 1

serviciilor pe categorii de cheltuieli (Lei)

Anul 2

Anul 3

Publicitate Facebook

2.920 lei

3.010 lei

3.025 lei

Publicitate Breslo

1.200 lei

1.250 lei

1.255 lei

Lansari oficiale brosuri, pliante, etc

1.010 lei

1.020 lei

1.020 lei

Total cheltuieli de promovare

5.130 lei

5.280 lei

5.280 lei

CAPITOLUL 3

ORGANIZARE I CONDUCERE

3.1. PROCESUL DE PRODUCTIE

Descriei procesul de productie / de realizare a serviciilor Dvs. i etapele de baz, timpul i

fondurile necesare fiecreia. Cum vei organiza fluxul de producie/de realizare a
serviciilor?

Produsele sunt realizate de artizani prin procedee manuale de lucru. Pentru fiecare
componenta in parte se vor realiza pasii:
-

Coliere: baza colier, realizare numar necesar petale, ansamblare floare, realizare
frunze, imbinarea elementelor, adaugarea de accesoriu inchidere colier, adaugare
pietre semipretiose;

Cercei: realizare baza cercei din margele toho sau de nisip, adaugare cabochon piatra
semipretioasa, adaugare sistem de prindere din accesoriu metalic sau metal pretios;

Bratara: realizarea bazei din margele, adaugarea de motive florale sau geometrice si
sistemul de inchidere din accesoriu metalic sau metal pretios.

Timpul necesar realizarii unui produs difera in functie de complezitate: un colier poate dura de
la 30 minute pana la 7 ore de lucru, o bratara poate dura de la 10 minute la 1 ora si o pereche
de cercei poate dura de la 2 minute pana la 1 ora. Nefiind vorba de produse realizate in serie,
ci manuale, nu putem organiza in anumiti timpi de lucru realizarea produselor. Putem insa
planifica numarul de produse din aceeasi categorie in decurs de o saptamana de lucru: astfel,

in functie de preconizarea vanzarilor, nu putem propune realizarea de 100 perechi de cercei

pe saptamana, de exemplu.

Descriei resursele materiale necesare activitii previzionate: materii prime, materiale,

utiliti, echipamente, maini, spaii, cldiri, terenuri, licene, etc.

Resursele materiale necesare sunt:

-

Margele: margele Toho, margele nisip, margele ceramica, margele Pandora, margele
sticla, margele Cehia, margele preciosa, margele Miyuki, margele Round Rocailles, etc;

Pietre semipretioase: malachit, morganite, rodonite, turmalina, peridot, lapis-lazuli, jad,

kunzite, garnet, rhodocrosit, ruby-in-zoisite, citrin, sodalit, ametist, azurite, chrysocolla,
apatite, carneol, agate, aquamarine, aventurin, amazonite, labradorit, onyx, jasper,
dalmatian, turcoaz, coral, chihlimbar, brazilian-ruby, etc

Accesorii pentru cercei, coliere, pandant, brosa, etc

Utilitati: Mobila birou si depozitare, cantar margele, veioze iluminat masa de lucru, imprimanta,
laptop, energie electrica; etc
Echipamente: spinner margele, razboi margele, accesorii de cusut si crosetat, etc
Spatii: Chirie spatiu birouri personal
Inafara de actele necesare infiintarii firmei, nu sunt necesare alte tipuri de licente.

Estimai valoarea investiiilor n active fixe necesare (terenuri, cldiri, utilaje, echipamente,
licene, tehnologii, etc.)

Valoare echipamentelor necesare este de 12.000 lei, aceasta insemnand: accesorii de

cusut si tricotat, gheghef, razboi de margele, cantar gramaj, mobilier birouri, mobilier
depozitare, corp iluminat de birou,laptop, imprimanta, spatiu birouri.

Ce active fixe posedai din cele necesare i menionate mai sus ?

Momentan detin echipamentele necesare realizarii de produse si anume accesorii de cusut

si tricotat.

Precizai unde va fi implementat proiectul, descrierea spaiului i cum sunt asigurate

utilitile necesare.

Proiectul va fi implementat intr-un apartament, acesta reprezentand un spatiu suficient in

vederea desfasurarii activitatii. Singura utilitate importanta este reprezentata de energia
electica.
3.2. CONDUCEREA

Care este structura organizatoric a firmei? Ata ati descrierea posturilor cheie si lista
personalului implicat.

Structura organizatorica a firmei cuprinde urmatoarele componente: personalul de

conducere- Director si personalul de specialitate: artizani
Dintre competentele si atributiile relevante pe care postul de Director le detine mentionam:
- detine tehnicile avansate de realizare a bijuteriilor ,
- realizeaza cursuri de instruire pentru personalul artizani,
- intocmirea de produse foarte bine facute si exceptionale,

10

experienta profesionala castigata in domeniul bijuteriilor lucrate manual,

detinerea de abilitati specifice de resurse umane, de selectie si recrutare a celor mai
buni artizani si de motivare a acestora pentru realizarea creatiilor specifice de un inalt
nivel calitativ,
preluarea comenzilor de la clienti,
mentinerea legaturii cu clientii si companiile,
vanzarea produselor si negocierea discount-urilor acolo unde este cazul,
achizionarea necesarului de materie prima pentru realizarea produselor, etc.
asigura conducerea ntregii activitati a institutiei;
reprezinta institutia n relatiile cu persoane fizice sau juridice din tara si din strainatate,
precum si n fata organelor jurisdictionale;
coordoneaza activitatea firmei si raspunde de respectarea atributiilor, competentelor si
activitatilor specifice firmei, stabilite prin Regulamentul de organizare si functionare si
prin Regulamentul de ordine interioara;
aproba regulamentul de ordine interioara, urmareste si ia masurile ce se impun pentru
respectarea acestuia;
angajeaza personalul institutiei, l elibereaza din functie si aplica sanctiuni disciplinare,
cu respectarea legislatiei n vigoare;
hotaraste masurile disciplinare sau de recompensare a personalului din subordine, n
concordanta cu legislatia n vigoare;
stabileste fisele posturilor prevazute n structura organizatorica
si urmareste
ndeplinirea sarcinilor si respectarea atributiilor personalului;
raspunde de buna gospodarire a fondurilor banesti si a bunurilor materiale aflate n
administrarea institutiei;
aproba centralizatorul cuprinzand programarea concediilor de odihna anuale;
propune si aproba programele de perfectionare si specializare ale personalului;
propune si aproba deplasarile n strainatate n interes de serviciu ale personalului.

In cadrul postului de artizan, mentionam urmatoarele sarcini importante:

realizarea de bijuterii lucrate manual, executarea cusaturilor manuale si finisarea

produsului,

preluarea, construirea tiparelor pentru produse de bijuterii,

alegerea si pregatirea materialelor pentru executarea produselor de bijuterii,

realizarea de machete scrise pentru bijuteriile realizate dupa propriile

sugestii creative,

realizarea manuala a componentelor specifice de bijuterii.

Cine conduce afacerea? Care este aria de responsabilitate a conductorilor?

Nume i prenume

Funcia

Studii/ Specializri

Vladutoiu Roxana Nicoleta

Director

Facultatea
Economice,

de

Studii
Master

11

resurse umane, Bijutier

metale
pretioase
si
semipretioase, Specialist
recrutare, Economist

3.3. PERSONALUL

Cte locuri de munc va crea firma i pe ce perioad minim v angaja i c le ve i

menine?

Firma va creea trei locuri de munca si se angajeaza sa le mentina pe o perioada de cel

putin 3 ani de activitate.
Ce calificare/experien le este necesar angaja ilor?

Unde vei gsi angajaii necesari? (Prezentai succint un plan de recrutare i selecie dac
este cazul)

Recrutarea noilor angajati se va face astfel:

-

Monitorizarea procesul de publicare externa, prin intermediul tuturor mediilor de

comunicare disponibile, a anunturilor de recrutare existente;
Receptionarea tuturor aplicatiilor interne si externe ale candidatilor si cautarea in baza
de date existenta aplicatii depuse anterior care corespund criteriilor mentionate in
profilului candidatului;
Efectuarea screening-ul preliminar al tuturor aplicatiilor primite si se asigurarea ca
aplicatiile selectate pentru interviu corespund fisei postului si profilului candidatului din
punct de vedere al calificarii profesionale, a abilitatilor, experientei si cunostintelor;
Organizarea si sustinerea interviurilor (inclusiv cele telefonice) preliminare;
Alcatuirea short-list-ul pe baza caruia candidatii vor fi intervievati
Verificarea referintele candidatului;
Participarea la interviul final
Participarea la procesul de decizie in ceea ce priveste candidatul cei mai potrivit;
Anuntarea candidatilor despre rezultatul final al interviului ia care au participat;
Asigurarea ca toata documentatia aferenta procesului de angajare si integrare,
ulterioare procesului de selectie;
Asistarea noului angajat in procesul de integrare in companie;
Utilizeazarea, dupa caz, a tuturor instrumentelor de testare (teste psihometrice, teste
specifice de cunostinte) puse la dispozitie de companie;

Din ce resurse vei putea menine locurile de munc n cadrul firmei?

Locurile de munca din cadrul firmei vor fi putea fi mentinute din cadrul vanzarilor realizate.
CAPITOLUL 4

PLANIFICARE FINANCIAR

4.1. ESTIMAREA VENITURILOR (lei)

Estimai vnzrile anuale n funcie de: cantitatea de produse/ servicii posibil de vndut din

12

fiecare sortiment i de preul propus.

Produs /Serviciu

Cantitate

Pre
mediu

unitar Valoare vnzri

anuale

Colier

960

125

120.000

Bratara

1200

30

36.000

Cercei

1200

25

30.000

Brosa

1200

25

30.000

Inel

1200

30

36.000

Total cifra de afaceri

252.000

4.2. ESTIMAREA CHELTUIELILOR (lei)

4.2.1. Cheltuieli de investiii

Care este valoarea investiiilor n active fixe necesare afacerii in contextul procesului
tehnologic descris anterior? Valoarea investiilor in active fixe necesare afacerii este de
8950 lei.

Care este durata de funcionare a acestor active?

Durata minima de functionare a acestor active este de 2 ani.

(Dac este cazul) Precizai ce amenajri sunt necesare pentru desfurarea n bune
condiii a procesului tehnologic de realizare a produsului / serviciului i estima i costurile:
lucrri de construcii i amenajri/igienizri, contracte/bran amente utilit i

Pentru realizarea produselor firmei nu sunt necesare amenajari suplimentare de spatiu sau
tehnologice. Simpla amenajare a spatiului de lucru pentru birouri si depozitare este suficienta
pentru buna desfasurare a activitatii.

Alte cheltuieli anterioare activitii de produc ie / prestri servicii: taxe i servicii pentru
nfiinarea firmei, obinerea autorizaiilor de func ionare, etc.

Inafara de taxele de infiintare firma in valoare de 1100 lei, nu sunt necesare alte cheltuieli
legate de licente.

Obiectul investiiei

Furnizor

Valoarea
estimat

Durata de
amortizare

(lei)

(ani)

Laptop

Emag

3.000

2 ani

Multifunctionala

Emag

1.000

2 ani

Mobilier

Dedeman

3.000

2 ani

13

Corpuri iluminat

Dedeman

450

2 ani

Ustensile
masurare/cantarire

de Dedeman

500

1 an

Amenajri
spaii
productie/prestari sv.

de SC
NSD
Craiova

SRL 1.000

1 an

http://www.amenajariinterioare-craiova.ro/
Alte
cheltuieli
activitii

anterioare ONRC

1.100

n/a

Capital social
Onorariu avocat

TOTAL:

10.050

4.2.2. Planul de finanare a investiiei

Sursa de finanare

Valoare (lei)

Credite bancare

Capital propriu

4.450

4%

Ajutor financiar nerambursabil

106.800

96%

Total

111.250

100%

Nota : Ajutorul financiar neramburtsabil maxim care poate fi acordat in conditiile schemei de
minimis Romania Start-up este echivalentul a 25.000 euro.
4.2.3. Cheltuieli de exploatare anuale (operaionale)

Estimai detaliat cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii firmei

Cheltuieli de producie directe

Valoare (lei)

Materii prime

24.000

Materiale auxiliare

6.000

Manoper direct (salarii + taxe i contribuii 90.000

sociale)
Energie, alte utiliti

8.400

Subansamble

3.600

Servicii sau lucrri subcontractate

12.000

Alte cheltuieli directe (detaliai)

Total cheltuieli directe

144.000

Cheltuieli de producie indirecte

Valoare (lei)

14

Administraie / Management

3.600

Cheltuieli de Birou / Secretariat

3.600

Cheltuieli de Distributie/Transport

24.000

Cheltuieli de Marketing si Promovare

9.600

Cheltuieli de protecia muncii i a mediului

2.400

Alte cheltuieli indirecte(detaliai)

Total cheltuieli indirecte

43.200

TOTAL CHELTUIELI

187.200

4.2.4. Alte cheltuieli privind activitatea de produc ie / prestri servicii

Cota de impozit pe profit: 16%

Dividende
previzionate
______0_____ %

(%

din

profitul

net

disponibil):

4.2.5. Situaia previzional a veniturilor i cheltuielilor

Elaborai situaia veniturilor si cheltuielilor pentru primii 3 ani de activitate ai firmei, lunar
sau trimiestrial pwntru anul 1 i la nivel anual pentru anii 2 i 3.
Indicator

Anul 1

Anul 2

Anul 3

(lei)

Trim1 Trim2 Trim3 Trim4

Venituri din vnzri

63.000 63.000 63.000 63.000 252.000 252.000

Cheltuieli de producie

46.800 46.800 46.800 46.800 187.200 187.200

Profit brut ( impozabil)

16.200 16.200 16.200 16.200 64.800

64.800

Impozit pe profit

2.592

10.368

10.368

Profit net

13.608 13.608 13.608 13.608 54.432

54.432

Dividende pltite

150

150

150

150

600

600

2.592

2.592

2.592

Profit nerepartizat
Dobnzi scadente
Profit disponibil
Profit disponibil cumulat
Pierderi din activitatea de baz

15

4.2.6. Fluxul de numerar

Indicator

Anul 1
Trim1

Trim2

Trim3

Trim4

Anul 2

Anul 3

Resurse financiare la
nceputul perioadei
Credite
Vnzri
TOTAL INTRARI DE
NUMERAR
Investiia + creterea de
capital circulant net
Cheltuieli operaionale
Cheltuieli financiare
dobnzi
Rate de credit
Impozit pe profit
Dividende pltite
TOTAL IEIRI DE
NUMERAR
SURPLUS/
DEFICIT DE NUMERAR
4.4. INDICATORI DE PERFORMAN FINANCIAR
Calculai i analizai urmtorii indicatori financiari:
Indicator

Valoare (in mii Lei)

Anul 1

Anul 2

Anul N+2

Indicatori de profitabilitate:
Rata rentabilitii nete = Profit net/ Vzri
Punctul critic al vnzrilor (PCV)
Indicatori de lichiditate:
Rata curent a lichiditii
Rata rapid a lichiditii
Indicatori investiie:
Rata de recuperare a investiiei

( medie anual)

16

CAPITOLUL 5. PLANUL DE IMPLEMENTARE AL INVESTITIEI

Elaborai un grafic Gantt pe cel puin 1 an cu principalele etape necesare pentru pregtirea,
realizarea investiiilor i punerea n funciune a acestora.
Elaborai un grafic lunar al fluxului de numerar aferent cheltuielilor ce se vor deconta din
ajutorul de minimis solicitat, specificnd tran ele de ajutor de minimis ce vor fi solicitate spre
rambursare.

17

STRUCTURA STANDARD A PLANULUI DE AFACERI

CAPITOLUL 1.

AFACEREA

1.1. DOMENIUL DE ACTIVITATE

Denumirea noii firme ( provizorie) :
Amplasarea noii firme: (obligatoriu JUDETUL)
Descrierea firmei (forma juridica, perspective de dezvoltare, riscuri)
Domeniul principal de activitate al noii firme (conform C.A.E.N.):
Produse/servicii
1.2. OBIECTIVELE AFACERII
CAPITOLUL 2.

PIAA. ANALIZA PIEEI I STRATEGIA DE MARKETING

2.1. Clienii
2.2. Segmentul de pia
2.3. Concurena
2.4. Furnizorii
2.5. Strategia de marketing (produs, pret, promovare, distributie)
CAPITOLUL 3

ORGANIZARE I CONDUCERE

3.1. Procesul de productie

3.2. Conducerea
3.3. Personalul
Cate locuri de munca va crea firma si pe ce perioada minima va angajati ca le veti mentine?
CAPITOLUL 4

PLANIFICARE FINANCIARA

4.1. Estimarea veniturilor (mii lei)

4.2. Estimarea cheltuielilor (mii lei)
4.2.1. Cheltuieli de investiii/ Amenajari
4.2.2. Cheltuieli de exploatare anuale (operaionale)
4.3. Plan de finanare a investiiei
Sursa de finanare

Valoare (Mii lei) %

Credite bancare

18

Capital propriu
Ajutor financiar nerambursabil
Total
Nota : Ajutorul financiar nerambursabil maxim care poate fi acordat in conditiile schemei de
minimis Romania Start-up este echivalentul in lei a 25.000 euro.
4.4. Flux de numerar
4.5. INDICATORI DE PERFORMANTA FINANCIARA
Indicator

Valoare (in mii Lei)

Anul 1

Anul 2

Indicatori de profitabilitate:
Rata rentabilitii nete = Profit net/
Vzri
Punctul critic al vnzrilor (PCV)
Indicatori de lichiditate:
Rata curent a lichiditii
Rata rapid a lichiditii
Indicatori investiie:
Rata de recuperare a investiiei

% (medie anual)

CAPITOLUL 5. PLANUL DE IMPLEMENTARE AL INVESTITIEI

Elaborai un grafic Gantt pe cel puin 1 an cu principalele etape necesare pentru pregtirea,
realizarea investiiilor i punerea n funciune a acestora.
Elaborati un grafic lunar al fluxului de numerar, specificand transele de ajutor de minimis ce
vor fi solicitate spre rambursare.

19