Pufarina

-accesorii handmade din lut Sinteza planului:

De mic copil am fost pasionat de a confectiona diferite obiecte, sa ma stiu ca
migalesc la ele, imi placea mai mult sa le fac eu decat sa le cumpar din magazin.
Acum 1 an am intalnit o tipa care confectiona accesorii handmade si mi-au placut
atat de mult incat m-am decis sa ma apuc si eu. La inceput le confectionam mai mult ca un
hobby, iar la sfatul mai multor prietene m-am decis sa le si vand, sa imi deschid o afacere.
Scopul acestei afaceri este de a crea modele unice de cercei, pandantive, coliere si
bratari din lut si de a-mi face clientii incantati de produsele mele pentru a apela la mine
chiar si atunci cand concurenta este apriga, in vederea obtinerii unui profit constant.
Deasemenea daca produsul vandut este executat cu grija si original, clientul imi va
purta cu drag acel produs si imi va face reclama indirect (daca alte personae il intreaba de
unde il are, ii va trimite la mine). Aceasta afacere este oportuna atat pentru a scoate un
profit, cat si pentru a cunoaste lume noua, de a face schimb de experienta, sau chiar de a
cunoaste alti oameni care executa produse handmade in scopul de a-mi perfectiona
produsele si tehnica folosita.
Momentan afacerea mea este in pragul de dezvoltare, incerc sa imi fac produsele
cunoscute cat mai multor oameni.
Afacerea mea se bazeaza pe confectionarea unor accesorii handmade cat mai
creative din lut: cercei, pandantive, coliere si bratari si are un singur intreprinzator: Matache
Alexandru. Ca experienta pot spune ca in ultimele 2 luni am creat peste 70 accesorii,
perfectionandu-mi tehnica. Am absolvit un liceu pedagogic la care una din probele de
admitere a fost la desen, prin urmare am un simt artistic.
Ca avantaj competitiv pot preciza faptul ca produsele mele sunt executate cu grija,
au un pret accesibil, sunt pentru toate gusturile, si spre deosebire de altii care picteaza
personaje/obiecte pe accesorii, accesoriile mele au forma personajului / obiectului cerut.

Dimensiunea pietei este foarte mare: Handmade-ul a devenit din ce n ce mai

popular printre oameni, n special printre tineri. (Sursa: http://accesoriihandmade.pasiunea.eu/handmade-ul-afacere-sau-hobby_articol_1858.html ). Piata tinta o
reprezinta toti tinerii din toata tara sunt mult mai interesati de produsele handmade unice,
facute dupa gusturile lor, decat cele vandute in magazine. Accesoriile handmade sunt la
mare cutare printre tinerii care s-au sturat de aceleas i produse vndute la pret u
ri
absurde n magazine (Sursa: http://accesorii-handmade.pasiunea.eu/handmade-ulafacere-sau-hobby_articol_1858.html).
Prevad ca o sa am vanzari de cel putin 10 accesorii pe luna la inceput, iar profitul o
sa fie de cel putin 100 RON pe luna, iar suma necesara afacerii este de 150 RON, investitia
fiind recuperata in timp, pe masura ce afacerea se extinde si incep sa vand din ce in ce mai
multe accesorii.

Propunerea si oportunitatea afacerii:

Analiza mediului economic:
Oportunitati: In zona Regie sunt sute de studenti carora fie le trimit parintii bani, fie
au burse, deci este o zona propice desfasurarii unei afaceri de acest gen.
Nu numai zona Regie este plina de doritori de accesorii handmade, ci intreg
Bucurestiul este plin de tineri care isi doresc ceva unic si special. Bucurestiul este un
puternic ora industrializat, cu un potenial economic ridicat, fiind inclus n categoria marilor
orae din Romnia.
Structura industrial este diversificat, cele mai reprezentative ramuri de profil fiind:
industria construciilor de maini, utilaje, echipamente, motoare electrice, industria
produselor primare (chimice, petrochimice, cauciuc i mase plastice), industria metalurgic ,
industria confeciilor, industria uoar, industria lemnului i mobilei, industria alimentar.
Riscuri: Populaia se orienteaz n special spre produsele alimentare i
vestimentare, datorit veniturilor mici.

Analiza mediului demografic:

Oportunitati: Orasul Bucuresti are o populatie de 1.944.367 de locuitori dintre care

jumatate sunt femei, iar ponderea populatiei tinere este mai mare decat cea a populatiei
batrane.
Durata medie de viata este in crestere.
In zona Regie sunt numai persoane tinere (studenti) care sunt interesate de
procurarea unor accesorii handmade.

Analiza mediului social:

Oportunitati: Perspective de perfecionare profesional i acces pe piaa european
a muncii pentru cetenii romni.
Sunt mult mai cutate produsele i serviciile de calitate, in schimbul celor mai puin
calitative, dar la aceeai sum de bani.
Concurenta este foarte mare, deoarece sunt multi confectionari de produse
handmade, fiecare avand noi modele, produsele sunt confectionate din materiale diferite,
se adreseaza si altor categorii de varsta. Noii intrati reprezinta o amenintare deoarece pot
veni cu ceva nou si original pe piata pentru a atrage atentia si a o acapara.
Insa eu am motive de intredere in afacerea mea deoarece produsele mele sunt
executate cu grija, acord o atentie mare la detalii, creez modele unice si originale, iar zona
in care actionez eu nu sunt alti intreprinzatori care sa creeze si sa vanda acceosrii
handmade.
Clientii au multe motive de a avea incredere in afacerea mea: produsele sunt
executate cu grija, le dau garantie la ele, punctualitate in executarea lor, calitatea
produselor.
Am executat si un studiu de piata in randul a 10 persoane cu privire la afacerea mea
si acestea au apreciat: calitatea produselor oferite, seriozitatea confectioanrului,
punctualitatea acestuia in respectarea termenului limita, grija cu care au fost create,
aspectul estetic al ambalajului in care sunt introduse.

Descrierea afacerii:
Denumirea completa a firmei: Pufarina accesorii handmade

Forma juridica de constituire: Exista un singur proprietar si este mai mult o

vanzare la negru deoarece produsele sunt promovate prin intermediul unui blog sau site, iar
comanda si procurarea produselor se face in urma unei conversatii online intre client si
producator.
Numele proprietarilor: Matache Alexandru
Date de identificare: adresa: http://www.bunaeusuntalex.blogspot.com
nr. tel: 0742247481
Numar de angajati: 1
Misiunea firmei este aceea de a crea modele unice si de calitate a accesoriilor
handmade pentru diferitele gusturi ale tinerei generatii. Logoul il va reprezenta o pufarina
personalizata care va sta la o masa creind diferite accesorii handmade.
Functionarea firmei: productia nivel forte (produsele sunt realizate acasa) ,
comercial nivel forte (comenzile se vor face online prin intermediul unui site), financiar
slab (nu dispun de o suma mare de bani pentru a porni afacerea) , cercetare-dezvoltare
puternic (prin fiecare produs creat tehnica este perfectionata).
Exista riscul de a ramane cu produsele nevandute deoarece unii folosesc materiale
mai noi, insa prin calitatea produselor mele precum si prin faptul ca ele au forma
personajului sau obiectului dorit acest risc este evitat.
Scopul urmarit este acela de a dezvolta afacerea, prin creerea cat mai multor modele
si de a-mi face cat mai multi clienti. Strategia firmei este una de crestere, prin postarea
produselor mele pe blog sper a le face cunoscute cat mai multor persoane.
Pasii de urmat: creerea uni blog; incarcarea produselor pe acel blog; postat pe cat
mai multe site-uri de promovare a accesoriilor handmade; creerea de afise cu adresa
blogului si exemple de produse si postate in zonele critice din Bucuresti.
Strategia concurentiala este atat cea de dominare prin costuri, precum si cea a
calitatii produselor oferite. Factorii critici ai succesului afacerii sunt aceia ca in raza mea de
actiune (zona Regie) sunt singuru care se ocupa cu o afacere de acest tip.

Analiza pietei:
Piata tinta este localizata in orasul Bucuresti, cat si in Buzau, intr-o zona de campie.
Tendintele pietei prezinta un foarte mare interes in vederea achizitionarii de produse
handmade, deoarece lumea in ziua de azi doreste sa poarte produse unice.
Piata tinta o reprezinta tinerii deoaraece acestia sunt mult mai interesati de produsele
handmade decat cei mai in varsta.

In urma unui sondar executat pe 10 persoane din orasul Buzau am identificat

urmatoarele nevoi pe care accesoriile handmade le indeplinesc: nevoia ca persoana
respectiva sa se simta speciala purtand ceva unic, nevoia de a gasi un accesoriu dupa
gusturile fiecaruia.
Atata vreme cat producatorul este serios si ofera produse de calitate, va castiga
fidelitatea clientilor, acestia apeland la el in ciuda altor intreprinzatori cu aceeasi afacere
Concurenta este foarte mare deoarece incep sa apara cat mai multe persoane care
fac accesorii handmade. Un punct tare al concurentei ar fi acela ca unii din ei executa
accesorii handmade din materiale mult mai bune decat cele folosite de mine insa ale mele
se diferentiaza prin calitate si creativitate. As putea zice ca detin si avantajul tactic de a fi
singurul din orasul meu care se ocupa cu o asemenea afacere si singurul din zona Regie
care executa accesorii handmade.

Mixul de marketing:
Produsele oferite: cercei, coliere, pandantive si bratari confectionate din lut.
Beneficiul important pentru consumator este acela ca ofera un aspect estetic placut.
Materialul din care sunt confectionate este lutul, cu seriozitate si atentie la detalii foarte
mare, foarte bine finisate.
Ele sunt vandute in ambalaje confectionate din hartie colorata , pe care este scris
numele firmei (Pufarina) prezum si denumirea produsului.
In cazul in care clientului nu ii place produsul , are posibilitatea de a nu-l cumpara
sau restitui, iar in cazul in care produsul se rupe, sparge, etc, i se va da alt produs la
jumatate de pret.
Ciclul de viata al acestor produse este unul nelimitat, daca clientul are grija cu
produsele cumparate, acestea il vor tine o viata intreaga deoarece sunt confectionate dintrun material care nu se degradeaza in timp.
Promovarea acestor accesorii se va face prin intermediul unui blog, cat si prin
intermediul unor afise lipite in zonele puternic aglomerate din orasul Buzau si Bucuresti.
Distributia propriu zisa a produselor confectionate se va face prin deplasarea producatorului
in zona stabilita dintre el si client in urma unei conversatii online, iar daca clientii sunt din
afara Bucurestiului/Buzaului produsele vor fi trimise prin posta sub forma unor colete, costul
transportului fiind suportat de client.
Preturile variaza in functie de tipul de accesoriu:

cercei : 10 15 RON
bratari: 10 20 RON
pandantive: 10 20 RON
coliere: 30 50 RON

Productia si procesele:
Pentru confectionarea acestor accesorii este nevoie de:

1 kg pasta modelatoare (lut),

acuarele tempera (12 culori),
1 pensula de marime mica,
lac pentru tempera, un pachet de servetele
scobitori, rola de scotch
1 toc coli A4, un pahar de plastic 0.5l
calculator conectat la internet, frigider
creion mecanic 0.5mm, tavita poliester
guma de sters si o foarfeca
tortite cercei argintate,
zale argintate,
ace cu bucla argintate,
ace cu cap argintate.
marker permanent subtire negru
suportul rotund de plastic de la o rola de scotch
niste ata si 2 sticle de plastic la 2 litri umplute cu apa
plita electrica
un borcan rotund de sticla fara decoratiuni pe el

Mai intai primesc comanda de la client: ce model sau modele de cercei / pandantive /
bratari doreste, dimensiunea, culorile. Clientul imi poate da indicatii scrise sau verbale
despre cum ar vrea sa arate modelul sau o poza anume.
In functie de acesti factori desenez cu creionul pe hartie modelul de cercel /
pandantiv / bratara, apoi il decupez cu foarfeca. Iau lutul din frigider, il desigilez, aleg o
cantitate de lut potrivita pentru a-mi confectiona modelul sau modelele, il resigilez si il pun
din nou in frigider pentru a nu se intari si a putea fi refolosit.

Bucatica de lut pe care am luat-o o framant bine in mana apoi o pun pe o suprafata
lucioasa care nu absoarbe umezeala (in cazul meu fiind la camin o pun pe masa de lemn
lacuita) apoi o intind cu borcanul pana se subtiaza la grosimea dorita.
Dupa ce am intins bine lutul asez modelul din hartie pe el si cu ajutorul unei scobitori
trasez conturul. Dupa ridic modelul din lut creat, ii infig un ac argintat cu bucla si il asez pe o
foaie A4, intorcandu-ma la lucru. Acest procedeu trebuie executat destul de repejor pentru a
nu se intari lutul deoarece nu mai poate fi prelucrat.
Dupa ce am executat modelele dorite dau drumul la plita la maxim, umplu cele 2
sticle de 2 litri cu apa si le asez una in stanga plitei si alta in dreapta plitei, intre capetele lor
legand o ata. Pe aceasta ata insir cerceii / pandantivele / bratarile din lutul umed si le las la
uscat. In mod normal lutului i-ar trebui 24 ore lasat in aer liber sa se usuce, dar prin acest
procedeu (inventat de mine) il las 1-2 ore deasupra plitei si e pregatit pentru a fi desenat.
Dupa ce lutul s-a uscat , iar cerceii / pandantivele / bratarile , le elimin impuritatile si
le slefuiesc marginile ascutite cu ajutorul foarfecei. Dupa asta imi iau o coala A4, asez
cerceii pe ea, imi scot acuarelele, pensula, scobitorile, paharul de 0.5l il umplu cu apa.
Incep prin a desena cu creionul mecanic pe lut modelul cerceilor si dupa ma apuc de pictat.
Pentru suprafetele mai marisoare folosesc pensula, iar pentru zonele mai delicate si inguste
folosesc varful unei scobitori. Materialul in exces dupa scobitoare / pensula il inlatur cu un
servetel.
Dupa ce am termiant de pictat astept sa se usuce tempera si dupa le aplic un strat
de lac, le pun tortita si ii pun la uscat pe o ata legata intre pat si sifonier. Dupa ce se usuca
lacul, cu ajutorul markerului permanent subtire negru fac conturul anumitor forme si mai
finisez unele zone.
Promovarea produselor este si mai simpla: Eu am un blog, dar intentionez sa imi
mut afacerea si pe facebook si pe site-uri special destinate vanzatorilor de accesorii
handmade sau pe magazine online.

Finantele afacerii:
Cat ma costa?
Material
Lut
Acuarele
tempera
Pensula mica
Lac
Servetele

Cantit
ate
1kg
12 buc.

Pret
(LEI)
20
15

1 buc.
2 buc.
1
pachet

2
10
2

Observatii

Scobitori
Scotch
Pahar 0.5l
Pc - internet

100
buc.
1 buc.
1 buc.
1 buc

0.5
0.5
-

Frigider

1 buc

Creion mecanic
+ rezerve
Tavita poliester

1 buc.

1.5

1 buc.

Guma sters
Foarfeca
Tortite cercei
Ace bucla
Zale

1 buc.
1 buc.
50 buc.
50 buc.
100
buc.
1 buc.
2 buc.
1 buc.
1 buc.

1
1
10
3
3

55 buc.
Cheltuieli totale

5.5

Marker perm.
Sticla plastic 2l
Plita electrica
Borcan sticla
400ml.

Afise

3
-

Mama a fost cadru didactic

nu platesc camin
E vechi , vai de capu lui, l-am
adus de acasa

Am rugat pe o tanti de la
magazin sa imi dea una ca nu
o mai folosea

Mi le-a dat colegu de camera

Am gasit-o in camera
Si-a luat colegu de camera un
borcan de castraveti murati si
mi-a dat mie borcanu dup ace
i-a terminat.
80

(LEI)

Cat castig? (profit dobandit pe ultima luna)

Nume produs
Buline

Tip
accesoriu
cercei

Cantitat
e
1 buc.

Pret (LEI)
15

Girafe
cercei
Johnny Bravo
cercei
Little Grim
cercei
Happiness
cercei
Curcubeu
cercei
Oite
cercei
Oite2
cercei
Albinute
cercei
Michael Jackson
cercei
Dinte cariat
cercei
Nutty
cercei
Lamai
cercei
Cartman gol
cercei
Pepeni
cercei
Umbrelute
cercei
Biscuite
pandantiv
Picior
pandantiv
Curcubeu
pandantiv
Barcute
colier
Buline
colier
Total vanzari (LEI)

1
1
1
3
2
1
1
1
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.
buc.

10
15
20
3x10=30
2x10=20
10
10
10
2x10=20
2x10=20
10
10
10
10
10
15
15
15
35
35
345

Profit = Cheltuieli Vanzari = 345-80= 265 LEI

Anexe:

Cercei confectionati:

Buline
Little Grim

Jhonny Bravo

Girafe

Love

Ratuste

Ganja man.
Blog: http://bunaeusuntalex.blogspot.com