Universitatea „Ştefan cel Mare” Suceava

Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică

Specializarea: Management şi Administrarea Afacerilor, anul II

PROIECT LA ANTEPRENORIAT
SC DESIGN SRL

Profesor coordonator : Masterande :

Suceava, 2015
 Cuprins

Introducere
Descrierea firmei
Date complete ale administratorilor şi acţionarilor
Descrierea afacerii - în ce constă activitatea antreprenorială
Managementul întreprinderii
Preţul propus pentru noile produse
ANALIZA SWOT
Analiza pieţei
Clienţii potenţiali
Concurenţa existentă pe piaţă
Etica şi responsabilitatea în afaceri
Riscul şi reuşita în afaceri
Concluzii
Bibliografie
 ”Fiecare generație are nevoie de o nouă revoluție.”
Thomas Jefferson

Introducere

Întreprinderile, indiferent de forma de organizare sunt conduse de către o persoană sau

un grup de persoane, fiecare cu un rol bine stabilit. Din acest motiv este foarte important ca
toate deciziile pe care le iau managerii societăților să țină cont de capitalului investit, gradul
de dezvoltare precum și de rezultatele obținute în urma desfășurării actvității companiilor.
Dezvoltarea economică a unei afaceri este influenţată de o gamă largă de factori, iar
antreprenorul ca şi agent economic joacă un rol fundamental.
Inovația este instrumentul specific al antreprenorilor, mijlocul cu care ei exploatează
schimbarea ca pe o ocazie pentru diferite afaceri sau diferite servicii. Poate fi și reprezentată
ca o disciplină, poate fi învățată, poate fi practicată. Antreprenorii trebuie să caute, cu un scop
precis, sursele inovației, schimbările și simptomele ei, care indică ocazii favorabile pentru
inovații încununate de succes. Ei au nevoie să cunoască și să aplice principiile inovației
reușite.
În cadrul oricărei firme, investițiile sunt foarte importante și uneori chiar decisive
pentru situația financiară a firmei. Mediul economic oferă oportunități de investiții cu
rentabilități determinate de evoluția de ansamblu a economiei, de sectorul de activitate, dar și
de modul de acțiune a echipelor manageriale. Selectarea variantelor optime are la bază
strategia adoptată de firmă: specializare sau diversificare.
Situația financiară a unei firme interesează atât acționarii cât și creditorii pentru a cunoaște
cât mai bine poziția pe piață. Din acest motiv trebuie să existe un echilibru financiar care să
asigure buna desfăşurare a activităţii economice.
Activitatea unei companii se poate derula prin obţinerea unei finanţări din mai multe
surse ce se investesc mai apoi în bunuri reale, de genul echipamentelor, bunuri financiare,
acţiuni ale altor companii sau împrumuturi acordate, dar şi în îmbunătăţirea imaginii
companiei şi dezvoltarea resurselor umane. Astfel, putem considera ca rolul anteprenorului
este decisiv în activitatea întreprinderii, deoarece acesta investeşte capital şi face tot posibilul
ca ideile de afaceri să devină cât mai profitabile. În vederea înfiinţării unei afaceri am
încercat să urmărim un anumit plan, care poate fi mai bine descries în figura de mai jos:
 Studiul pieţei, identificarea
oportunităţilor
Generarea unui
concept avantajos
Realizarea unui studiu
de fezabilitate
Evoluţia şi testarea
conceptului
Elaborarea planului
de dezvoltare
Punerea în aplicare a
planului de dezvoltare
Promovarea şi lansarea
pe piaţă a rezultatului
inovării
Realizarea etapizată a unui proiect de inovare

Figure 1 Realizarea etapizată a unui proiect de inovare

Noi, Lupuşor Corina, Sîcu Ionela şi Vartolomei Alina ne-am gândit să înființăm o
afacere şi din acest motiv fiecare dintre noi am venit cu câteva idei și anume: fabrică de
vinuri, salon de tatuaje, fabrică de ciocolată, respectiv un magazin de cadouri și ornamente.
După o lungă dezbatere, am eliminat celelalte trei variante, deoarece nu am avea stabilitate pe
piață. Am ajuns la concluzia că o un magazin ce deţine bijuterii handmade ar putea ajunge fi
o afacere foarte profitabilă în timp. De asemenea am făcut o evaluare a pieţei din Suceava şi
am constatat că nu există o concurenţă mare pentru aceste produse, drept pentru care am
hotărât să demarăm noi aceasta afacere.

I. Descrierea firmei
S.C. DESIGN S.R.L. este o persoană juridică română constituită în baza legii
31/1990. Întreprinderea este organizată sub forma unei societăţi cu răspundere limitată.
Firma a fost înfiinţată în data de 15.10.2014 de către Lupusor Corina, Sîcu Ionela şi
Vartolomei Alina, ca asociaţi ai firmei.
S.C. DESIGN S.R.L. are ca domeniu principal de activitate codul CAEN 3212 –
Fabricarea bijuteriilor şi articolelor similare din metale şi pietre.
 În cadrul acestui plan se doreste achiziţia mai multor echipamente şi dotări necesare
înfiinţării unui atelier de bijuterii. În prezent firma nu are în patrimoniu niciun bun.
Proiectul propus de S.C. DESIGN S.R.L. va fi implementat în:
 Regiunea Nord-Est
 Judeţul Suceava
 Comuna Moara

Date complete ale administratorilor şi acţionarilor

Capitalul social al societăţii comerciale DESIGN S.R.L. este împărţit între cei trei
asociaţi: Vartolomei Alina, Sîcu Ionela şi Lupuşor Corina:

Table 1 Asociaţii firmei SC. DESIGN SRL

Nr.
Denumire asociat Cetăţenia Data şi locul naşterii
Crt.
1 Vartolomei Alina Română 14.11.1981- Mitocu Dragomirnei, jud. Suceava
2 Sîcu Ionela Română 30.01.1981- Suceava, jud. Suceava
3 Lupuşor Corina Română 17.06.1980- Bălţi, Moldova
TOTAL
Societatea este administrată de către cele trei asociate (deţin calitatea de administrator
cu puteri depline).

II. Descrierea afacerii - în ce constă activitatea antreprenorială

S.C. DESIGN S.R.L doreşte să îşi achiziţioneze în cadrul acestui proiect dotări și
echipamente fără montaj necesare înființării unui atelier de bijuterii.
Proiectul va prevedea doar achiziţia de echipamente deoarece fiind la început nu
putem discuta de profit şi de alte posibilităţi de investiţie. Pentru început ne dorim ca
produsele oferite de firmă să fie cât mai apreciate în rândul clienţilor şi încetul cu încetul să
ne facem cunoscuţi pe piaţă.
De la înfiinţare până în prezent societatea nu a desfăşurat activitate, implicit
capacitatea de producţie existentă este zero.
Produsele ce vor fi oferite de firma sunt:

Inele

Produsele
oferite
Brăţări Seturi
Figure 2 Produsele oferite de firmă
 Preţ estimativ
Nr. Cantitate
Denumire serviciu UM
Crt. aproximativă / Lună
RON
1. Inele buc 1.000 3–4
2. Brăţări buc 2.250 3–4
3. Seturi buc 3.000 3–4

Misiunea firmei

Misiunea noastră este să construim o firmă puternică la nivelul național, să oferim

satisfacție maximă la grupurile care influențează sau sunt influențate de afacerea noastră și să
denumim lideri ai acestei industrii, pe piața românească. Ne vom diferenția de concurență
prin introducerea constantă de inovații în toate domeniile și vom oferi întotdeauna clienţilor
noștrii ceea ce este mai bun. Ne vom îndeplini misiunea prin:
 consolidarea valorii mărcilor noastre în conștiința clienţilor;
 producția de bijuterii de calitate;
 inovația pentru a răspunde la cerințele pieței;
 atragerea și reținerea oamenilor de calitate;
 acționarea în manieră etică;
 apărarea drepturilor consumatorilor;
 atragerea de investitori străini.
Obiective pe termen scurt
Principalul nostru obiectiv este să oferim consumatorilor noștrii produse de calitate
superioară pe care să le poată găsi oricând în magazine într-o prezentare adecvată exigențelor
impuse de standardele internaţionale. Conceptul modern de asigurarea calității se bazează pe
principiul organizării unui sistem bine ordonat, localizat în primul rând pentru prevenirea
defectelor. Obținerea unui plus de eficiență nu se poate realiza decât prin:
 orientarea către satisfacerea cerințelor și asteptărilor clienților;
 încurajarea și menținerea unui stil de management favorabil îmbunătățirii;
 producerea unor beneficii economice prin punerea accentului pe funcția de prevenire;
 promovarea unui sistem de valori în care primează calitatea;
 asigurarea unei comunicări reale și a muncii în echipă
 În prezent majoritatea bijuteriilor disponibile sunt produse în serii mari cu ajutorul
unor utilaje automatizate, care elimină munca manuală. Numărul atelierelor de bijuterii
tradiţionale a scăzut considerabil, produsele realizate în masă fiind mai ieftine.
Comportamentul consumatorilor s-a schimbat în prezent produsele executate manual
au câştigat valoare în comparaţie cu cele produse în masă, implicit cererea pentru bijuterii
personalizate a crescut considerabil.
Atelierul pe care societatea dorește să îl înființeze va produce unicate şi serii mici sau
produse la comandă, implicit toate dotările sunt folosite la operațiuni manuale de prelucrare a
metalelor.
Oportunităţile economice şi caracteristicile pieţei ca element determinant al iniţierii şi
derularii afacerii în cadrul proiectului pot fi reprezentate într-un mod cât mai pertinent cu
ajutorul analizei SWOT.
Nivelul de trai al populaţiei din mediul rural a înregistrat în ultima perioadă un trend
ascendent puternic (această evoluţie fiind în principal datorată persoanelor care au lucrat în
afara ţării şi care au investit bani în ţară).
O contribuţie notabilă la creşterea nivelului de trai al mediului rural au avut-o şi
persoanele care au părăsit oraşele preferând mediul rural din apropiere (în general aceste
persoane dispunând de venituri peste medie).
Această creştere a nivelului de trai împreună cu modificarea comportamentului
consumatorilor (care preţuiesc mai mult produsele de tradiţionale, executate manual în serii
mici) au condus la creşterea cererii pentru bijuterii tradiţionale, executate manual, în serii
mici.
În prezent în zonă nu există nici un atelier, implicit cererea pentru acest tip de produse
este neadresată, consumatorii fiind nevoiţi să opteze pentru produsele de serie mare.
În aceste condiţii înfiinţarea unui atelier de bijuterii (de scară mică) este atât necesară
cât şi oportună deoarece produsele firmei reprezintă instrumente care deservesc cererea
existentă la nivelul zonei.

Table 2 Furnizorii firmei

POTENTIALII FURNIZORI AI SOLICITANTULUI
Denumire furnizor de materii Adresa Produs furnizat Valoare % din
prime/materiale si cantitate aproximativă total
auxiliare/produse/servicii aproximativa lei achiziţii
Diverși furnizori de metale și Metale și pietre
pietre și semiprețioase Suceava prețioase și 108.400 95,76%
prețioase. semiprețioase
E-ON Moldova Suceava Energie Electrică 4.800 4,24%

TOTAL 113.200 100,00%

Materialele pe care societatea le va folosi în desfăşurarea activităţii sunt: metale și

pietre prețioase și semiprețioase dar și energia electrică.
POTENŢIALII CLIENŢI AI SOLICITANTULUI
Nr.crt Client (Denumire si adresa) Valoare Lei % din vânzări
1 Persoane Fizice 271.000 100%
TOTAL 271.000 100%

Societatea se va adresa în principal persoanelor fizice, în mod special femeilor pentru

că aceste produse oferite sunt destinate în mod special acestei categorii de clienţi.

III. Analiza SWOT

S W
 Cunoașterea domeniului de prelucrare  Notorietate scăzută pentru început
 Timp îndelungat de realizare a
a bijuterilor produse lucrate manual
 Fiecare produs va fi unicat produselor
 O mare varietate de produse  Accesul dificil la surse de finanţare
 Posibilitatea clientului de a cere la  Insuficienţa fondurilor de investiţie
comandă modelul dorit necesare achiziţionării resurselor
 Personal tânar şi creativ
materiale
 Produse de calitate
O T
 Posibilitatea vânzării și online  Creşterea concurenţei
 Creşterea calităţii produselor  Fluctuaţiile în vânzari
 Câştigarea popularităţii  Din procesul de elaborare a politicii
 Achiziţionarea unor utilaje mai Guvernului lipseşte consultarea
performante sectorului privat
 Cooperare cu Guvernul la negocierea  Adoptarea unor reglementări
accesului pe pieţele externe în condiţii legislative sau normative restrictive
avantajoase cu impact nefavorabil
 Obţinerea unor fonduri de investiţii  Schimbari ale nevoilor, gusturilor sau
necesare modernizării preferinţelor clienţilor
 Posibilităţi de încheiere a unor alianţe,  Puterea crescândă de negociere a
acorduri etc. avantajoase furnizorilor şi/sau a clienţilor
 Mediu favorabil pentru inovaţii
 IV. Managementul întreprinderii

Fiind o întreprindere mică structura de conducere nu este una foarte complexă.

Conducerea este asigurată de către cei trei administratori, care supervizează activitatea a
patru departamente funcţionale (departament aprovizionare/desfacere, departament de
producţie, departament proiectare/design şi departament contabil).
Strategia de promovare a S.C. DESIGN S.R.L. se bazează pe următoarele avantaje
competitive:
- Preţuri mai mici decât concurenţii;
- Realizarea de noi colecţii anual;
- Nivelul calitativ foarte bun.

Preţul propus pentru noile produse (analiza în contextul pieţei)

Unul din elementele de bază pe care s-a dezvoltat S.C. DESIGN S.R.L. a fost raportul
calitate preţ foarte bun. Societatea a realizat că cumpărătorii sunt foarte sensibili la preţ (mai
ales în perioadele în care veniturile populaţiei sunt mici) şi a exploatat această caracteristică
oferind produse similare cu cele ale concurenţilor, dar la preţuri mai scăzute. Această
strategie nu a generat câştiguri foarte mari, dar a asigurat o folosire integrală a bazei de
producţie pe toată durata anului.
Pentru a stimula vânzările în special societatea practică diverse promoţii, reduceri de
preţ, oferte promoţionale 1+1.

V. Planul de afaceri
Planul de afaceri este ghidul pas cu pas pe calea succesului afacerii. El constituie
mijlocul de implementare a obiectivelor si strategiei alese. El trebuie să se bazeze pe
înţelegerea clară a obiectelor firmei, a ceea ce se doreşte a fi realizat de afacerea respectivă în
viitor.1
În cadrul prezentului plan de afaceri se doreşte achiziţionarea utilajelor necesare
demarării afacerii în ceea ce priveşte producerea de bijuterii handmade.
Descrierea achiziţiilor dorite

Nr. Crt. Denumire/Tip utilaj/echipament

1. Maşini de turnat cu capacitate maxima 1 kg topire+turnare

1
Năstase Carmen – Anteprenoriat, note de curs, Suceava, 2014
 2. Injector ceară
3. Cuptor electric topire 1 Kg
4. Lingotiere
5. Kit Modelaj ceară
6. Presa vulcanizatoare
7. Cauciuc pentru matriţe
8. Cauciuc lichid matriţe
9. Bancuri de lucru
10. Organiztoare banc
11. Clesti
TOTAL 82.572 lei

În cadrul planului de afaceri se vor mai achiziţiona şi unelte pentru îndeplinirea

următoarelor faze:
- Turnare
- Vulcanizare
- Formare
- Curăţare
- Polish
- Galvanizare
- Sudare
- Verificare / Cântărire
Descrierea Fluxului Tehnologic
Încă din cele mai vechi timpuri confecţioanarea bijuteriilor a fost considerată o
activitate mestesugărească, în decursul timpului bijutierii făcând parte din breasla
meştesugărească.
În primul rând trebuie menţionat faptul că acesta este un atelier meştesugăresc de mici
dimensiuni, în care se vor produce bijuterii unicat şi de serie mică, nu o fabrică de bijuterii
care să producă modele de serie.
În timpul procesului de fabricare bijuteria trece prin mai multe etape. Astfel putem
enumera următoarele etape : concepere, excuterea componetelor, fie metalice, fie în ceara,
turnare, unde este cazul, pilire, traforare, lipire, finisare, ţintuirea pietrelor, dacă este necesar,
lustruire.
În timpul procesului de turnare întâi este necesară fabricarea acesteia. Cerile se pot
face manual prin sculptare, lipire sau prin injectare în gumele făcute în prealabil, în funcţie de
necesităţi. Pentru bazele bijuteriilor ulterioare sau pentru componente care nu sunt necesare
doar o singură dată se foloseşte sculptarea cerii în forma dorită, pentru componente mici care
sunt necesare de mai multe ori se va folosi metoda de injectare a cerii în gume. Gumele se
realizează cu ajutorul presei vulcanizatoare, după matriţe metalice făcute în prealabil. După
executarea cerilor, indiferent de metodă, se vor lipi pe o tijă de ceara, cu o baza de cauciuc,
sub forma de copăcel, dupa care se toarna ghipsul şi se vor pune la uscat în cuptor. Formele
de ghips obţinute se for pune în maşina de turnat pentru procesul de turnare efectivă. Maşina
de turnare este de mici dimensiuni şi va fi folosită pentru a produce bazele şi părţile
componente pentru bijuteriile ulterioare. Turnarea se poate face şi manual în os de sepie sau
în nisip, dar pentru o mai bună calitate a turnării am ales să folosim o maşină de turnat de
mici dimensiuni de generaţie nouă. După turnare este necesară curăţarea ghipsului şi taierea
obiectelor de pe copacei. Ulterior obietele se vor pili, se vor ataşa celelalte componente
obţinute prin tehnici tradiţionale, prin diverse metode: lipire, nituire, sudare, etc., se vor
curăţa, finisa, dupa care se va trece la ţintuirea pietrelor unde este necesar, pentru ca în final
să fie lustruite la cel mai înalt standard.
Bijuteriile confecţionate vor avea atât componente turnate cât şi componente
executate prin alte metode tradiţionale.
Componentele pentru bijuterii vor fi realizate prin tehnici specifice cum ar fi:
traforare, formare, trefilare, laminare, texturare, polizare, finisare, lustruire, galvanizare, etc.
Traforarea va fi efectuată cu ajutorul ramelor de traforaj şi a pânzelor, se for decupa bucaţi de
metal dupa modele antestabilite, care apoi vor putea fi formate cu ajutorul presei hidraulice
sau a nicovalelor de diverse tipuri. În confecţionarea bijuteriilor va fi nevoie şi de sârmă de
diverse dimensiuni care se va obţine din bare, turnate în prealabil în lingotiere, cu ajutorul
mesei de tras sarma acţionate manual. De asemenea este necesară şi tabla de diverse
dimensiuni care se va obţine cu ajutorul laminorului actionat manual. Texturarea se poate
face la presa hidraulică, la laminor sau cu ajutorul biaxului sau a motorului slaif în funcţie de
modelul dorit. Polizarea şi finisarea se face fie cu ajutorul biaxului sau a motorului slaif în
funcţie de dimensiunile obiectului, dupa care cu smirghel de diverse grade. Lustruirea se va
face la biax sau la motorul scaif cu ajutorul diverselor perii din material textil folosite
împreuna cu ceri pentru lustruire de diverse grade. Galvanizarea se va face fie cu aparatul de
galvanizare sau cu kitul stilogalvanic în funcţie de suprafaţa care se doreşte a fi galvanizată.
Operaţiuniile trebuie executate în ordinea prezentata mai sus.

Analiza pieţei

 Clienţii potenţiali
Firma nou înfiinţată, S.C. DESIGN S.R.L. nu deţine o reţea de magazine proprii şi
coloaboratori.
 În primă faza societatea se adresează pieţei din judeţul Suceava şi din acest motiv s-a
gândit la ideea de a-şi deschide un magazin propriu în Iulius Mall Suceava sau în Centrul
Comercial Shopping City Suceava. În urma analizei costurilor în ceea ce priveşte preţul
chiriei am fi optat pentru Shopping City Suceava, însă raportându-ne la vadul comercial am
decis să alegem cealaltă variantă deoarece deşi este mai costisitoare pentru firmă oferă mai
multe şanse de a obţine succesul pe piaţă.
În perspectivă societatea urmăreşte stabilirea unor parteneriate cu magazine din alte
oraşe mari.

 Concurenţa existentă pe piaţă

În ceea ce priveşte concurenţa, un element de care trebuie să ţină cont orice

anteprenor, aceasta este destul de restrânsă deoarece acest domeniu nu poate să îl practice
oricine. Drept pentru care putem preciza că există doar un singur concurent al acestei firme,
ce este reprezentat de societatea SC „Nu mă uita” SRL cu sediu în Iulius Mall . Acesta este
unul dintre concurenţii firmei analizate. Această firmă nu are un portofoliu de produse foarte
vast şi nu este foarte cunoscut în rândul persoanelor interesate de astfel de produse.
În ceea ce privesc modalităţile de distribuţie viitoare, societatea doreşte ca pe viitor
să-şi deschidă magazine în mai multe oraşe importante.
De asemenea o altă metodă pe care societatea doreşte să o implementeze este comerţul on-
line (dată fiind anvergura în creştere a acestui tip de comerţ).
Din punct de vedere al planului de marketing se poate aprecia că acesta identifică instrumente
adecvate şi eficiente, elementul principal al strategiei de promovare fiind raportul calitate –
preţ (calitate comparabilă sau superioară comparativ cu concurenţii, dar la preţuri mai mici).

Finanţarea investiţiei
Obiectivul analizei financiare este de a calcula performanţa şi sustenabilitatea
financiară a investiţiei propuse pe parcursul perioadei de referinţă: susţinerea financiară şi
sustenabilitatea pe termen lung, indicatorii de performanţă financiară.
Planul de afaceri se va implementa în 18 de luni.
Din valoarea totală a investiţiei de 106.997 Euro, ajutorul public nerambursabil este
de 90.947 Euro.
 Procent finanţare publică = 85%
Cheltuieli Cheltuieli Total
 eligibile neeligibile
Euro - Euro Euro
Ajutor public nerambursabil 90.947 90.947
FEADR 90.947 90.947
PERE 0 0
Cofinanţare privată din care: 16.050 0 16.050
- autofinanţare 0 0 0
- împrumuturi 16.050 0 16.050
TOTAL PROIECT 106.997 0 106.997
Procent contribuţie publică 85%
Avans 18.185
Procent avans ( max 50%) 20,00%
Pentru a asigura finanţarea, societatea va accesa fonduri europene prin măsura 312
din cadrul FEADR.
În cadrul prezentului proiect se solicită un ajutor financiar nerambursabil de 85% din
valoarea cheltuielilor eligibile. Capacităţi de producţie rezultate ca urmare a investiţie (în
unităţi fizice). După implementarea proiectului S.C. DESIGN S.R.L. va realiza următoarele
produse:
Preţ estimativ
Nr. Cantitate
Denumire serviciu UM
Crt. aproximativă / Lună
RON
1. Inele buc 1.000 3–4
2. Brăţări buc 2.250 3–4

3. Seturi buc 3.000 3–4

Prognoza veniturilor
În stabilirea prognozei veniturilor s-a pornit de la o estimare a planului de producție și a veniturilor practicate pe piață.
Preţurile stabilite în prognoza veniturilor sunt sub nivelul pieţei, firma practicând o strategie de pătrundere rapidă pe piaţă. Firma doreşte
să se impună rapid, mizând pe rulaj mare şi tarife mici.
Prognoza veniturilor si evolutia capacitatii de productie-varianta cu proiect
Anul 1 Anul 2
Total Total Total Total
Nr. Pret în TRI TRI TRI TRI TRI TRI TRI TRI
Categoria UM An 1 An 2 An 3 An 4
Crt LEI/UM MI M II M III M IV M I M II M III M IV
Vanzari fizice previzionate
1 Inele 3.500,00 set 9 9 9 9 9 9 9 9 36 36 37 37
Brăţări şi
2 3.800,00 10 10 10 10 10 10 10 10 40 40 41 41
lănţişoare set
3 Cercei 3.100,00 set 9 9 9 9 9 9 9 9 36 36 36 37
Vanzari valorice previzionate
31.50 31.50 31.50 31.50 31.50 31.50 31.50 31.50 126.00 126.00 129.50 129.50
1 Inele 3.500,00 LEI
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Brăţări şi 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 152.00 152.00 155.80 155.80
2 3.800,00 LEI
lantisoare 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
27.90 27.90 27.90 27.90 27.90 27.90 27.90 27.90 111.60 111.60 111.60 114.70
3 Cercei 3.100,00 LEI
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Producţie 97.40 97.40 97.40 97.40 97.40 97.40 97.40 97.40 389.60 389.60 396.90 400.00
vândută LEI 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 Prognoza cheltuielilor
Principalele cheltuieli de exploatare ale firmei sunt compuse din cheltuieli cu materia primă (metale și pietre prețioase și semiprețioase) şi
cheltuieli cu energia electrică.
Costurile unitare pentru fiecare produse, sunt greu de stabilit, ele depinzând foarte mult de model și de cerințele suplimentare ale
clientului. În prognoză s-a ţinut cont de valorile medii ale acestora.

Prognoza cheltuielilor si evolutia capacitatii de productie-varianta cu proiect

Anul 1 Anul 2 Total Total Total Total Total
TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM
Nr. Categoria UM An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
I II III IV I II III IV
Cheltuieli cu
materiile prime si cu
1 LEI 22.402 22.402 22.402 22.402 22.402 22.402 22.402 22.402 89.608 89.608 91.287 92.000 93.679
materialele
consumabile
Alte cheltuieli
2 LEI
materiale
Alte cheltuieli din
3 afara (cu energia si LEI 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
apa)
Cheltuieli privind
4 LEI
marfurile
Cheltuieli materiale
5 LEI 24.902 24.902 24.902 24.902 24.902 24.902 24.902 24.902 99.608 99.608 101.287 102.000 103.679
– total
Cheltuieli cu
6 LEI 21.600 21.600 21.600 21.600 21.600 21.600 21.600 21.600 86.400 86.400 86.400 86.400 86.400
personalul angajat
Cheltuieli cu
7 asigurarile si LEI 6.048 6.048 6.048 6.048 6.048 6.048 6.048 6.048 24.192 24.192 24.192 24.192 24.192
protectia sociala
8 Cheltuieli cu LEI 27.648 27.648 27.648 27.648 27.648 27.648 27.648 27.648 110.592 110.592 110.592 110.592 110.592
 personalul – total
Cheltuieli cu
9 LEI 5.247 5.247 5.247 5.247 5.247 5.247 5.247 5.247 20.988 20.988 20.988 20.988 20.988
amortizarile
Alte cheltuieli de
10 LEI
exploatare
Cheltuieli pentru
11 LEI 57.797 57.797 57.797 57.797 57.797 57.797 57.797 57.797 231.188 231.188 232.867 233.580 235.259
exploatare - total
Rezultatul net al
19 exercitiului LEI 35.989 35.989 35.989 35.989 36.125 36.125 36.125 36.125 143.957 144.500 149.764 152.312
financiar
 VI. Etica şi responsabilitatea în afaceri
Etica în afaceri are rolul de a evidenţia principiile de comportament care guvernează
un individ sau un grup în ceea ce priveşte mediul de afaceri. Ea înseamnă un ansamblu de
relaţii faţă de patroni, faţă de angajaţi, de colegi, de clienţi, de subordonaţi, de furnizori, faţă
de comunitatea în care ne aflăm şi unii faţă de alţii. Etica nu se referă la legăturile pe care le
avem cu alte persoane, toţi avem legături unii faţă de alţii, ci la calitatea acestor legături.
De asemenea, etica în afaceri trebuie să includă un sistem de principii, valori şi coduri
de conduită, în baza unei filozofii a firmei, care se impun ca imperative morale, inducând
obligativitatea respectărilor. În bună măsură, codurile etice şi de comportament integrează
valori morale, ca atare, desi acestea devin funcţionale şi credibile numai în măsura în care sunt
asociate obiectivelor afacerii.
În cadrul firmei SC DESIGN SRL, se poate vorbi despre profesionalism şi seriozitate,
motiv pentru care şi-au creat un portofoliu vast de clienţi.
Principiile pe care se bazează societatea se referă la :
 Inovaţie;
 Stabilitate;
 Profesionalism;
 Flexibilitate;
 Orientare către clienţi;
În ceea ce priveşte filozofia firmei, putem preciza că firma şi-a propus încă de la
început să producă clienţilor săi produse calitative la preţuri care să nu evolueze în mod
nevaforabil pentru aceştia într-un ritm accelerat. Societatea şi-a propus să fie numarul 1 în
piaţa în care activează, prin recunoşterea de către clienţi ca etalon al performanţelor atinse,
prin iniţiativă, dinamism, munca în echipă şi abilitatea de a anticipa eficient cerinţele actuale
ale pieţei. Pentru a putea sublinia etica în cazul firmei analizate, putem preciza că încrederea
clienţilor şi calitatea produselor oferite reprezintă motivele cele mai importante care ajută la
succesul de care se bucură firma. De asemenea, un lucru care contribuie la realizarea acestuia
se conturează şi prin talentul şi devotamentul angajaţilor firmei. Personalul are un rol bine
definit deoarece contribuie într-o măsură destul de ridicată la îndeplinirea misiunii societăţii.

VII. Riscul şi reuşita în afaceri

 Riscul şi incertitudinea se regăsesc în orice activitate economică, indiferent de forma
de activitate a acesteia.
Riscul economic2 la modul general reprezintă un eveniment sau proces nesigur şi
probabil care poate cauza o pagubă, o pierdere într-o activitate sau acţiune. Riscul economic
poate fi3 atât obiectiv cât şi subiectiv. Spre deosebire de incertitudine, a cărei cauză poate fi
foarte greu identificabilă, şi deci, greu cuantificabilă, riscul economic se referă la un lucru
specificat, care poate fi estimat printr-o lege probabilistică, şi, deci, poate fi cuantificat prin
probabilitatea producerii unui anumit eveniment.
În situaţia în care evaluăm aspecte referitoare la termenul de risc trebuie să ţinem cont
atât de valoarea aşteptată dar şi de gradul acestuia, mai exact ce efecte generează asupra
activităţii întreprinderii analizate.
Orice hotărâre luată în cadrul unei firme presupune şi apariţia unui risc. Din acest
motiv se poate preciza că în cazul societăţii analizate, SC DESIGN SRL, riscul poate fi
reprezentat prin inexistenţa garanţiei că investiţiile efectuate vor contribui în mod profitabil la
activitatea economică a firmei. De asemenea se poate preciza că există şi riscul ca piaţa să
devină din ce în ce mai limitată şi în acest fel fondurile investite nu se pot recupera.
Pe de altă parte se poate preciza că riscurile antreprenorilor pe parcursul execuţiei
investiţiilor privind pagubele produse de furtuni, incendii şi alte cauze pentru produsele
efectuate, pot fi acoperite prin poliţa de asigurare pe care antreprenorul o încheie cu o
societate de asigurări.

2
Dicţionar de Economie, Editura Economică, Bucureşti, 2001, p. 388.
3
I.Romanu, I. Vasilescu, Managementul Investiţiilor, Editura Mărgăritar, 1997, p. 422-445.
 Concluzii

Elementul principal care caracterizează în mod categoric cele mai multe dintre
organizaţiile care au repurtat succese pe domeniul lor de competenţă este, fără îndoială,
calitatea managerială – singura de natură să creeze un spirit propice, favorabil inovaţiei,
lucrului în echipă și leadershipului creator. Nici înzestrarea cu tehnologii de vârf, și nici
accesul privilegiat la resurse financiare nu poate determina într-o măsură mai bună procesul
de conducere și exercitare a sarcinilor puse în faţa organizaţiei decât stilul de administrare și
managementul programatic.
Inovaţia este instrumentul de bază care asigură competitivitatea și avantajul unei
organizaţiei faţă de altele similare. Abilitatea de a rezolva o problemă într-un alt mod decât a
fost ea rezolvată până atunci atrage după sine efecte imediate, dar și pe termen lung, printre
care vom menţiona: economisirea
de resurse, îmbunătăţirea calităţii serviciilor prestate, dar și atingerea unei rate sporite de
competiţie pe o piaţă tot mai pluralistă. De multe ori pentru a soluţiona o problemă veche,
pentru care erau utilizate fără succes un volum mare de resurse este nevoie de un simplu
element inovator, care – pe de o parte permite soluţionarea problemei, iar pe de altă parte –
nu solicită resurse materiale. Cum apar și cum pot fi încurajate inovaţiile? Din diverse
observații, aceste “străluminări” care combină creaţia și interesul pragmatic de a utiliza în
mod inteligent resursele existente apar ca urmare a experienţei și reflecţiei: ambele fiind
legate de “economia cunoașterii”.
Societatea DESIGN SRL doreşte să fie cât mai cunoscută motiv pentru care asociaţii
percep o serie de idei pentru a le putea pune în practică, pentru ca mai apoi ele să devină o
sursa importantă de a obţine rezultate economice cât mai favorabile pentru firmă.
 Bibliografie

1. Burciu A.(coord) – Introducere în management, Editura Economică, București, 2008

2. Cârstea Gh., Analiza strategică a mediului ambiant, Editura Economică, Bucureşti,
2002
3. DRUCKER P., Inovaţia şi sistemul antreprenorial, Editura Enciclopedică, Bucureşti,
1993
4. Nastase C., Economie concurențială-vector al economiei de piață moderne, Editura
Didactică și Pedagogică, București, 2006
5. Nastase C., Ghid de formare antreprenorială, Editura Didactică și Pedagogică,
București, 2006
6. NICOLESCU O, Metodologii manageriale, Editura Tribuna Economică, Bucureşti,
2001
7. NICOLESCU O. (coord), Abordări moderne în managementul şi economia
organizaţiei, Vol 1,2,3,4 Managementul pe domenii de activitate, Editura Economică,
Bucureşti, 2004
8. VĂDUVA S.,Antreprenoriatul, vol I si II, Editura Economică, 2004
9. http://immoss.ro/index.php?section=articol&screen=index&id=8&lang=rom
10. http://www.cse.uaic.ro/_fisiere/Documentare/Suporturi_curs/IV_ETICA.pdf
11. http://andrei.clubcisco.ro/cursuri/f/f-sym/5master/mti-mf/curs_2.pdf
12. http://www.mfinante.ro/acasa.html?method=inceput&pagina=acasa